Master4You - come ottenere iscritti per i tuoi master

COME OTTENERE ISCRITTI PER

I TUOI MASTER ?

Servizi innovativi per ottenere iscritti, rafforzando l’immagine.

Mercato

Si riduce la domanda e cresce la concorrenza

La Crisi determina:Riduzione della Domanda:• L’incertezza sul futuro spinge gli studenti a ponderare molto la scelta se e quale master fare• Lo studente cerca in un master la Qualità, intesa soprattutto come garanzie e rassicurazioni della bontà della propria scelta.Aumento della concorrenza• Le scuole sono costrette a rendere più competitiva la loro offerta complessiva e ad investire in modo mirato nella promozione dei loro master.• la Reputation on line della Scuola diviene la variabile critica che determina il successo delle campagne di vendita dei master.


IL PROBLEMA NELLA FORMAZIONEMeno Iscritti e Più Concorrenza

• Per ottenere un adeguato numero di iscritti è necessario innanzitutto che gli studenti si fidino della Scuola e valutino l’offerta complessiva della Scuola preferibile rispetto a quella dei concorrenti.

• Per competere oggi una Scuola deve sfidare la concorrenza in tutte le 3 fasi del processo di acquisto di un master:

1. Ricerca 2. Selezione3. Scelta


LA SOLUZIONEConvincere gli studenti a fidarsi e ad iscriversi

SERVIZI INNOVATIVI PER

OTTENERE ISCRITTI

RAFFORZANDO L’IMMAGINE


Un’agenzia specializzata con servizi innovativi per le Scuole che nasce da un’esperienza unica nel campo che utilizza CANALI specifici

un sito un blog un network

offrendo SERVIZI nelle 3 aree: Sito Reputation Seo

attraverso campagne integrate


MASTER4YOUSpecialista nella promozione di master e scuole di formazione

è una agenzia specializzata nella promozione

dei Master edelle Scuole di formazione.


SERVIZI INNOVATIVI PER LE SCUOLEPer ottenere iscritti rafforzando l’immagine

SEO

REPUTATION

SITO


UN’AGENZIA SPECIALIZZATAche nasce da un’esperienza unica

http://it.linkedin.com/in/massimofoletti

• Promuovere un Master è un’attività molto particolare, che richiede un know how specifico.• Master4You è un progetto creato e diretto da Massimo Foletti

• Imprenditore (dal 2002)• Comunicatore Esperto in SEO & Reputation• Ideatore e gestore di una propria business school• Formatore per importanti Business School• Consulente di Comunicazione e Marketing per Aziende

• Manager (1993 – 2002)• Communication Manager Unicredit (UCI)• Marketing Manager Vileda (FHP) • Product Manager Plasmon (Heinz)



Master4You mette al servizio delle Scuole:

Un sito

Un blog

Un network


CANALI MASTER4YOUUn Sito, un Blog e un Network

Network Master

www.master4you.it

• Sito specializzato in Master, al 2° posto in Italia per traffico e candidature (dati certificati alexa.com)

• L’unico sito che permette alle scuole una gestione attiva della leva prezzo e la profilazione ottimale dei candidati grazie a 3 canali (chiedi borsa, cerca master, cerca offerte)


IL SITO MASTER4YOU.ITContatti profilati da un sito 100% Master

http://www.master4you.it/

http://mistermasterblog.blogspot.com

• L’autorevolezza dell’autore, l’ampiezza dei temi trattati, la partecipazione degli studenti, la pubblicazione su una piattaforma free tipica dei blog personali fanno di MisterMasterBlog il blog più autorevole ed importante nel campo dei master e della formazione post laurea.


IL BLOG DI MISTER MASTERUn blog autorevole che aiuta gli studenti a scegliere

http://mistermasterblog.blogspot.com/

Attiviamo un network selezionato e aggiornato di siti (alcuni es.)

• aggregatori di notizie

• article marketing

• social network

• siti partner nella ricerca lavoro


NETWORK MASTER I canali giusti per la notorietà e l’immagine delle Scuole

Network Master


SERVIZI MASTER4YOUSITO - REPUTATION - SEO

Servizi SITOFAR TROVARE gli Annunci dei Master.

Servizi REPUTATIONFAR TROVARE in rete agli studenti una serie di PAGINE WEB INDIPENDENTI che offrono UNA

IMMAGINE POSITIVA della scuola e dei suoi Master.

Servizi SEOFAR TROVARE direttamente IL SITO DELLA SCUOLA

agli studenti in cerca di una certa tipologia di master.

I Servizi Master4You permettono alle Scuole di:


CANALI E SERVIZI MASTER4YOUStrategie promozionali integrate

SEO

REPUTATION

SITO

Network Master

Network Master

IL PROCESSO DI ACQUISTO E

DI VENDITA PER UN MASTER


Da parte dello Studente Il processo di Acquisto di un master presenta 3 fasi: 1. Ricerca 2. Selezione 3. SceltaDa parte della Scuola il processo di Vendita segue le 3 fasi e ha come obiettivi: 4. Visitatori 5. Lead 6. IscrittiMaster4You offre alle Scuole 3 aree di servizi: Sito – Seo - Reputation


IL PROCESSO DI ACQUISTO/VENDITALe tre fasi del processo e i servizi Master4You

• Le scuole vendono Master agli studenti. Il processo, di acquisto (visto dallo studente) e di vendita (visto dalla scuola) può essere suddiviso in 3 fasi: Ricerca – Selezione – Scelta

• La chiave del successo oggi per le scuole è presidiare al meglio ciascuna fase, ottenendo una presenza qualificata che porti lo studente a scegliere un proprio master anziché quello di una scuola concorrente.


SCEGLIERE UN MASTERProcesso di Acquisto e Processo di Vendita in 3 FASI

Frequentare un Master è una “esperienza unica”, nel senso che normalmente una persona frequenta un solo master nel corso della sua vita. Quando una persona comincia a pensare di voler fare un master, si affaccia in un mondo completamente ignoto, fatto di molte scuole e tantissimi master: Come orientarsi? Oggi il processo di ricerca e selezione dei master passa in maniera quasi totale attraverso internet: l’utente alla ricerca di informazioni e pareri trova: siti verticali che raccolgono e categorizzano l’offerta di master siti delle scuole che presentano i master forum, blog e social network in cui gli utenti esprimono giudizi e si scambiano informazioni

IL PROCESSO DI ACQUISTOLe fonti di informazione


FASE AZIONE CRITERI DI SELEZIONE

RICERCA Motori di ricerca > siti SPECIALIZZATI> sito SCUOLE

SELEZIONE Valutazione e confronto

> OFFERTA complessiva delle Scuole

SCELTA Fiducia

> Impressione PERSONALE della Scuola> REPUTATION ON LINE: giudizi positivi di utenti

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IL PROCESSO DI ACQUISTOUTENTE: la scelta di un master


Per promuovere i master ed ottenere iscritti, la Scuola deve affrontare un processo in 3 fasi con specifici obiettivi:

1. Ottenere VISITATORI – farsi trovare da chi cerca un master

2. Ottenere LEAD (candidature) – avere i dati degli utenti interessati alla propria offerta

3. Ottenere ISCRITTI – convincere i candidati ad iscriversi

IL PROCESSO DI VENDITALa scuola promuove i suoi master


OBIETTIVI STRATEGIA STRUMENTI

VISITATORIfarsi trovare

Notorietà > ADV su siti specializzati> Attività SEO sito Scuola

LEADfarsi preferire

Immagine > OFFERTA complessiva della Scuola

ISCRITTIfarsi scegliere

Reputation

> Capacità COMMERCIALE della Scuola> Gestione attiva REPUTATION ON LINE

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IL PROCESSO DI VENDITASCUOLA: ottenere iscritti


OBIETTIVI STRATEGIA SERVIZI MASTER4YOU

VISITATORIfarsi trovare

NotorietàADV su siti specializzati

Attività SEO sito Scuola

LEADfarsi preferire

Immagine > OFFERTA complessiva della Scuola

ISCRITTIfarsi scegliere

Reputation

> Capacità COMMERCIALE Scuola> Gestione attiva REPUTATION ON LINE

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SERVIZI M4Y PER LE SCUOLESITO – SEO - REPUTATION

SITO

SEO

REPUTATION

Per ottenere VISITATORI, la Scuola può agire in due direzioni distinte:1. investimenti promozionali sui siti verticali specializzati in

formazione attraverso i diversi strumenti disponibili: pubblicazione annunci e strumenti di visibilità, DEM e newsletter.

2. investire in attività SEO (ottimizzazione sui motori di ricerca) sul proprio sito per farsi trovare direttamente dagli utenti.

Servizi SITO

Servizi SEO


FASE 1Ottenere VISITATORI

Per ottenere LEAD e cioè utenti che si candidano e forniscono i loro dati per essere ricontattati, la Scuola deve strutturare e presentare al meglio la propria offerta complessiva

1. Rendere la sua offerta complessiva più appetibile all’utente rispetto a quella dei concorrenti, offrendo un mix ideale di servizi al giusto prezzo.


FASE 2Ottenere LEAD

Per convincere i candidati ad ISCRIVERSI ad un proprio master (rifiutando le offerte dei concorrenti) la scuola deve agire su due fronti contemporaneamente:

1. La capacità persuasiva del selezionatore durante il processo di selezione del candidato.

2. Investire in reputation on line affinché il candidato trovi in rete dei pareri positivi sul Master e sulla Scuola.

Servizi REPUTATION


FASE 3Ottenere ISCRITTI


FASI DEL PROCESSO E SERVIZI M4YInterveniamo nelle scelte fondamentali

SEO

REPUTATION

SITO

Fase 1Ottenere VISITATORI

Fase 1Ottenere VISITATORI

Fase 3Ottenere ISCRITTI

ServiziSITO

Servizi SITO: Annunci & Visibilità


Farsi trovare in un sito specializzato e autorevole

•

•Gli studenti alla ricerca di un Master trovano in rete il sito master4you e lo utilizzano perché:• è specializzato, propone solo Master• è autorevole, grazie agli approfondimenti del Blog• offre servizi esclusivi, come il Chiedi Borsa

• Alle Scuole il sito offre la possibilità di gestire la leva prezzo in modo elegante ed individualizzato per trovare studenti profilati e motivati per i propri master.

I servizi del SITO www.master4you.it permettono alle Scuole di far trovare gli Annunci dei loro master.

SERVIZI SITO MASTER4YOU

Annunci e Visibilità

Master4you offre alle scuole un mix di strumenti per garantire la massima visibilità e la qualità delle candidature:

Pubblicazione degli in 3 diversi canali per profilare al meglio le candidature: Cerca Master, Cerca Offerte e Chiedi Borsa.

Strumenti di : Strilli nelle pagine principali e Banner in tutte le pagine del sito; invio di Newsletter agli utenti registrati.

Possibilità di veicolare messaggi mirati attraverso DEM.

ANNUNCI

VISIBILITÀ

Servizi SITO


Offrire ai candidati validi e motivati una borsa di studio individuale che li gratifichi, facendoli iscrivere.

Proporre diverse tipologie di offerte per gestire in modo flessibile la leva prezzo.

Presentare i propri master in un sito autorevole.

3 CANALI per ottenere candidature profilateANNUNCI

Pubblicazione degli annunci della Scuola nei 3 diversi canali del sito Master4You:


Farsi notare e trovare dagli studentiVISIBILITÀ

Attivare un mix di strumenti di visibilità per attirare l’attenzione degli studenti verso la propria offerta formativa:

BANNER: strumento grafico per portare traffico al sito della scuola (BANNER BOX E BANNER TOP)

STRILLI: strumento testuale per portare i visitatori agli annunci della propria scuola presenti nel sito Master4you (STRILLO HOME E STRILLO CANALE)

NEWSLETTER: segnalazione a tutti gli utenti registrati al sito dei master e offerte più interessanti


ServiziSEO

Servizi SEO: Consulenza SEO e Primi nei Motori

Le attività SEO (Search Engine Optimization) hanno lo scopo di posizionare le pagine del sito della Scuola nelle prime posizioni della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP).

Gli aspetti che influenzano il posizionamento sono molto numerosi e si possono suddividere in due classi distinte:

Fattori on page (qualità seo dei testi e dei tag)

Fattori off page (quantità e qualità degli inbound links)

SERVIZI SEOCosa sono e Come funzionano


SERVIZI SEO MASTER4YOUFar trovare il proprio sito agli studenti

Grazie alle attività SEO quindi quando un utente cerca informazioni su un master, il motore di ricerca gli proporrà il sito della Scuola come fonte attendibile. La scuola otterrà quindi un numero significativo di contatti qualificati per i propri master.

Riuscire a posizionare una pagina nei primi posti dei motori di ricerca richiede competenze specifiche, molto lavoro e tanta tenacia.

I servizi SEO permettono alla Scuola di far trovare direttamente il sito della Scuola agli studenti in cerca di un master.


Consulenza SEO e Primi nei Motori

Obiettivo è aiutare la scuola ad impostare, implementare e ottimizzare una strategia seo che le consenta di ottenere nel tempo traffico qualificato direttamente verso il proprio sito.

Analisi situazione seo attuale (sito scuola e concorrenza) Definizione obiettivi (su quante e quali keyword puntare e in

che tempi) e sviluppo strategie mirate Coordinamento delle attività e monitoraggio continuativo

Raggiungere le prime posizioni nella serp con n Keyword / pagine del sito della scuola

Consulenza SEO

Primi nei Motori

Servizi SEO


Analisi, Obiettivi, Strategie, Risultati

Grazie ad una consolidata esperienza SEO specifica nel settore della formazione, aiutiamo le Scuole ad avviare, implementare o ottimizzare una strategia SEO efficace e redditizia.

Fasi della Consulenza SEO: Analisi situazione SEO attuale (sito scuola e concorrenza) Definizione obiettivi (su quante e quali keyword puntare) Sviluppo strategie mirate per la singola Scuola (tempi e

risorse) Coordinamento delle attività e monitoraggio continuativo dei

risultati ottenuti

CONSULENZA SEO


Fattori on page e off page

Identificate le keyword su cui puntare, sviluppiamo un piano di azione per riuscire a posizionare una o più pagine del sito della scuola nei primi posti dei motori di ricerca (Google in primis), attraverso due momenti:

FATTORI ON PAGE Seo & User friendly copywriting dei testi della pagina e dei tag

html

FATTORI OFF PAGE Promozione continuativa delle pagine attraverso un numero

crescente di inbound links di qualità (da siti pertinenti ad alto trust)

PRIMI NEI MOTORI


Servizi REPUTATION

Servizi REPUTATION: Forum, MisterMasterBlog & Ufficio Stampa.

Lo studente, prima di iscriversi ad un master, cerca in rete informazioni e pareri di altri utenti che lo aiutino a scegliere. Spesso trova nei forum commenti confusi e in gran parte negativi e critici.

I servizi di Reputation a favore di una scuola prevedono la definizione di una strategia che permette di :

attenuare l’impatto negativo di alcuni attacchi far trovare agli studenti una serie di pagine web che

trasmettono un’immagine positiva

SERVIZI REPUTATIONCosa sono e Come funzionano


SERVIZI REPUTATION MASTER4YOUFar trovare agli studenti in rete contenuti positivi

Per favorire la reputation e l’immagine della Scuola – e quindi trasformare più facilmente i candidati in iscritti effettivi – offriamo alle Scuole un servizio continuativo di reputation on line.

I servizi REPUTATION permettono alla Scuola di far trovare in rete agli studenti una serie di pagine web indipendenti che offrono una immagine positiva della scuola e dei suoi Master.


Forum, Blog e Ufficio Stampa

Sviluppiamo una campagna di reputation on line a favore della scuola, realizzando contenuti positivi che vengono poi promossi in rete, così da venir trovati dagli utenti. Agiamo su tre fronti:

gestione attiva delle criticità presenti nelle discussioni dei forum di studenti

costruzione di una identità positiva su Mister Master Blog.

redazione e diffusione in rete di numerosi comunicati stampa, articoli e news che confermano la credibilità della Scuola/Master.

Forum

Ufficio Stampa

Mister Master Blog

Servizi REPUTATION


Nei forum degli studenti prevale spesso un atteggiamento di fondo scettico o critico nei confronti delle Scuole. Queste negatività rischiano di ingenerare dubbi nello studente, ritardando o precludendo la sua iscrizione effettiva ad un master. Compito di un esperto di reputation on line è aiutare la scuola a gestire nel modo migliore queste situazioni in diversi modi:

Riducendo l’impatto e il mood negativo delle discussioni Intervenendo direttamente e indirettamente nelle discussioni Facendo trovare in rete altre discussioni più positive

In altri casi, una Scuola non ha una immagine on line, per mancanza di citazioni e commenti. Il rischio è che lo studente giudichi la scuola in-esistente e/o non importante. In questi casi, ci occupiamo di creare una idonea presenza on line per la Scuola.

Gestione attività delle criticitàFORUM


Per rafforzare nello studente la fiducia nella Scuola è opportuno che trovi in rete delle opinioni positive sulla Scuola espresse da esperti e utenti all’interno di una piattaforma indipendente. L’autorevolezza dell’autore, l’ampiezza dei temi trattati, la pubblicazione su una piattaforma free tipica dei blog personali fanno di MisterMasterBlog il blog più autorevole ed importante nel campo dei master e della formazione post laurea. Pubblicheremo nel blog una serie di post che presenteranno in modo professionalmente positivo la scuola e i suoi master. I post verranno poi promossi in rete, così da venire trovati (in chiave SEO) dagli studenti in cerca di opinioni e commenti sulla Scuola.

Costruzione di una identità positiva della ScuolaMISTER MASTER BLOG


Lo studente si fida maggiormente delle Scuole più note. In rete la notorietà è data dal numero di fonti che parlano della Scuola.

Ci occupiamo della redazione e diffusione in rete di numerosi comunicati stampa, articoli e news che alimentano la notorietà e rafforzano l’immagine della Scuola e dei suoi Master.

Accrescere la notorietà e la credibilità della ScuolaUFFICIO STAMPA


CONTATTTI


Massimo [email protected] 49527302 - 335 5276926

www.master4you.it

http://mistermasterblog.blogspot.com


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