marzo 2015 - iBC · Come scrivere qualcosa che diventi virale pag.11 Werrilla Marketing e Il Sole...

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Newsletter n. 34 marzo 2015 ! "#$%!&!! !! !

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NEWSLETTER N. 35

Marzo 2015

Il segreto, divertirsi pag. 2

I nostri nuovi eventi : Marketing operativo pag.3

I tuoi soci di maggioranza: sprechi e stato pag. 5

Il content marketing raccontato da Gino pag.7

Come scrivere qualcosa che diventi virale pag.11

Werrilla Marketing e Il Sole 24 Ore pag.13

I libri di Casa Imbastita pag.15

Contattaci pag.16

Un benvenuto ai nuovi lettori e ben ritrovato a chi ci segue da tempo.

Buona lettura a tutti



Newsletter n. 34 – marzo 2015 Pag. 2

Il segreto: divertirsi

Un’altra edizione del Campus Sicilia è andata in archivio, una nuo-va, il 28 maggio, sta per partire.

Come da tradizione si è svolta sabato 21 marzo la festa di fine Campus che ha visto la partecipazione di tanti amici, che hanno studiato e lavorato con noi.

Per noi è importante divertirci e i momenti conviviali sono fonda-mentali, divertirsi, fare gruppo, ridere, serve per decomprimere le tensioni, chi non sa ridere, soprattutto di se stesso, avrà diffi-coltà a vivere in un mondo come quello in cui siamo. Per cui … di-vertiamoci e arrivederci al prossimo Campus. ☺




Marketing operativo in Puglia

L’11 marzo si è tenuta una bella giornata formativa in Puglia.

Tanti partecipanti hanno lavorato intensamente su 4 temi fonda-mentali del mktg:

• Analisi swot • Target • Budget • Strumenti di verifica

Il mktg è per l’80% noia, per il 20% libidine.

Tanto tempo passato a raccogliere dati, fare analisi, decidere strategie sulla base di numeri. E’ il lavoro “sporco” quello però fondamentale.

Quello che ti permette, sulla base dei dati raccolti di tramutare nel 20% di tempo restante le strategie in azioni operative sul mer-cato: campagne marketing che emozionino il cliente riuscendo a fargli vivere in anteprima l’esperienza di acquisto che vivrà quan-do trasformerà l’interesse in acquisto.

I partecipanti hanno lavorato intensamente e duramente tornando a casa con un bagaglio di esperienze e consapevolezza in più.

Un’esperienza da ripetere, prossimamente in altre sedi.




I tuo soci di maggioranza: Sprechi e Stato. Sembra una provocazione ma in realtà è proprio così: tutti i giorni ci affanniamo a cercare di vendere, discutiamo di sconti, ci affan-niamo come dei criceti nella ruota senza renderci conto, che spes-so una strategia vincente può essere quella di ridurre gli sprechi e gestire al meglio l’amministrazione e la finanza per non far fare utili solo allo stato e rimanere sempre in crisi finanziaria.

Di questo si è discusso sabato 21 marzo a Scicli con Demetrio Pisa-ni nella nuova verticalizzazione sulla finanza che replicheremo il 15 aprile in Puglia.

Cosa è una verticalizzazione? E’ una giornata intensa di formazio-ne e divertimento che condensa 3 – 4 argomenti specifici fonda-mentali in relazione al tema della giornata.

In questo caso Demetrio ha trattato in modo efficace e puntuale il tema dell’“ottimizzazione dei costi” attraverso l’identificazione delle attività che creano valore, rispetto a quelle che lo drenano.

I partecipanti si sono cimentati in esercizi operativi pratici: break event point, creazione del budget e reportistica.

Vi aspettiamo il 15 aprile in Puglia.




Esercitazioni operative by Demetrio e Sandro




Il content marketing raccontato da Gino

Oggi facciamo vi parliamo del Content Marketing.

Posto – d’ora in poi lo daremo per scontato – che il Marketing ha un raggio d’azione che supera la promozione in senso stretto e coinvolge tutti gli aspetti che riguardano le azioni e le strategie di un’azienda nei confronti del mercato in tutti i suoi aspetti, il con-tent marketing è una tipologia di marketing particolare di cui vale decisamente la pena parlare.

Content Marketing significa letteralmente Marketing dei contenu-ti, e vuol dire in poche parole che in termini di strategia comuni-cativa si mette in atto una radicale inversione di tendenza: invece di puntare alla comunicazione diretta di un prodotto o di un servi-zio – come accade ad esempio per il Direct Marketing – si punta al-la comunicazione di un contenuto esterno o parallelo al co-re business aziendale per coinvolgere il pubblico.

Che significa quello che abbiamo appena detto? Vi facciamo un esempio pratico e vi parliamo del signor Gino.




Il signor Gino ha un chioschetto all’angolo della strada e ven-de limonata, è un’attività piccola che porta avanti da tanti anni. Negli ultimi tempi però comincia a notare che le persone sono meno interessate alla sua limonata e tendono a preferire i bar della zona, dove possono sedersi, bere un succo di frutta fresco, ascoltare musica e rilassarsi con gli amici.

Il signor Gino si trova a dover fronteggiare un rivale in affari mol-to difficile da battere, perché la concorrenza offre un servizio molto più completo di quello che offre lui!




Allora il signor Gino decide di mettere in atto una strategia ben precisa: inizia a parlare con i suoi clienti.

Il primo giorno al cliente che passa solo per salutarlo e non ac-quista niente, Gino racconta brevemente di come, tanti anni fa, ha deciso di aprire il chioschetto.

Il secondo giorno, al cliente che passa a comprare una cola in lattina, narra l’origine delle lattine in alluminio e la differen-za con le bibite imbottigliate in vetro.

Il giorno dopo al cliente che passa lì di fianco per comprare il giornale, spiega che i limoni di quest’anno sono più dolci per-ché le temperature sono cambiate di netto e i raccolti sono stati migliori.

Dopo una settimana il signor Gino saluta e parla con molte più persone ogni giorno, si ritrova a raccontare gli stessi aneddoti a persone diverse.

Il signor Gino ha messo in atto una strategia di content marke-ting – forse a sua insaputa! – ed è riuscito a trovare una strada che il bar, più trendy e moderno, non avrebbe mai seguito, pur poten-dolo fare.

Non ha venduto il suo prodotto, non ha chiesto alle persone di comprare le sue limonate, non ha offerto sconti o promozioni, ha raccontato storie che non avevano nulla di direttamente pro-mozionale.




E i suoi clienti lentamente hanno cominciato a diventare un po’ meno clienti e un po’ più amici.

Tutte le aziende in realtà possono fare Content Marketing – anche il bar concorrente di Gino – in modi molto diversi:

Attraverso un blog, dove pubblicare post tematici e finalizzati a dare visibilità indiretta ai propri prodotti e servizi.

Attraverso produzione di paper, oppure ancora meglio di infografi-che, con statistiche, grafici: se lo scopo è quello di raccontare storie, numeri e immagini insieme possono fare tantissimo.

Anche semplicemente utilizzando contenuti esterni può essere un momento operativo del content marketing:

Ti racconto quello che ho visto fare da altri e che potreb-be interessarti: infondo non è esattamente questo quello che farebbe un amico?




Come scrivere qualcosa che diventi virale

Scrive Seth Godin:

“The best approach is to not try to write things that will go viral.

No, the best approach is to write for just one person. Make an im-pact on just one person. Even better, make it so they can't sleep that night unless they choose to make a difference for just one other person by sharing your message with them.

The rest will take care of itself”.

sethgodin.typepad.com

Liberamente tradotto:

"L'approccio migliore non è cercare di scrivere qualcosa che diven-ti virale.

No, l'approccio migliore è scrivere qualcosa solo per una persona. Avere un impatto solo su una persona. Meglio ancora: fare in modo che quella persona non ci dorma la notte, fino a che non sceglierà di fare la differenza anche lei solo per un'altra persona condivi-dendo con lei il tuo messaggio.

Per la viralità, il resto verrà da sè".

Non importa se quando scrivi le persone non ti rispondono, non importa se non mettono "mi piace" ai tuoi post, non importa.




Non scrivere per "diventare popolare" scrivi per "lasciare un se-gno", anche una sola, singola persona è importante. Poi, come scrive Seth ... il resto verrà da sè.




Werrilla marketing e Il Sole 24 Ore Una bella soddisfazione per noi: Il Sole 24 Ore ha scelto il nostro libro Werrilla Marketing per la sua nuova collana “Marketing Evo-lution”.

http://www.ilsole24ore.com/st/marketingevolution/piano_opera.html

20 libri che trattano il marketing nei suoi diversi aspetti, tra cui c’è il nostro.

E’ il riconoscimento di tanto lavoro fatto, una grande soddisfazio-ne essere inseriti nella stessa collana in cui sono presenti i “gran-di” del marketing nazionale e internazionale.

Sicuramente vedere i libri di Kotler e il nostro affiancati per noi è un’esagerazione ma tant’è, ci godiamo questo piccolo, grande successo.




I libri di Casa Imbastita

I nostri libri, utili e divertenti sono acquistabili direttamente dal nostro sito all’indirizzo :

http://www.casaimbastitacampus.it/p/libri.htm

Non perdere l’occasione di migliorare la tua competenza




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