M aster in editoria cartacea e multimediale Lezione del 20 novembre 2002 (5.10) La distribuzione del...

Master in editoria cartacea e multimediale

Lezione del 20 novembre 2002 (5.10)

La distribuzione del libroLa distribuzione del libro

di

Giovanni Peresson

[email protected]

Grande distribuzioneGrande distribuzione

Profilo operativoProfilo operativo

Circa 1.500 tra Iper- Supermercati, Grandi magazzini con banco libri Continuativo

Altri 500-600 banchi vendita Promozionali

Vendite (libri e prodotti dell’

editoria elettronica): 330 miliardi (1999),

+ 11,1 % (1999/’98).

Assortimenti: - 1.200-1.800 titoli in un Ipermercato- 500 titoli in un Supermercato

Circa 1.500 tra Iper- Supermercati, Grandi magazzini con banco libri Continuativo

Altri 500-600 banchi vendita Promozionali

Vendite (libri e prodotti dell’

editoria elettronica): 330 miliardi (1999),

+ 11,1 % (1999/’98).

Assortimenti: - 1.200-1.800 titoli in un Ipermercato- 500 titoli in un Supermercato

Un banco libri con 1 Md di venduto ha un monte merci di 150-200 milioni

Libreria Libreria AA

Libreria Libreria BB

CartoleriaCartoleria IperIper SupermercatoSupermercato

Superficie (mq) 278 136 94 84 9

Titoli in assortimento 25.200 13.000 40 1.690 683

Settore ragazzi (mq) 8 3 > 1 3 >1

Titoli in assortimento 1.016 383 19 407 228

Marchi ragazzi 16 11 8 11 9


Profilo operativoProfilo operativo


cassa cassa cassa

20%

p.intero

De Agostini Touring Club

Bambini

p. ridotto (9.900,...)

Layout SuperCoop (Forlì, 4.000 mq)Assortimento: 250titoliCopie medie: 2,7Copie max: 5 a titolo

Layout SuperCoop (Forlì, 4.000 mq)Assortimento: 250titoliCopie medie: 2,7Copie max: 5 a titolo

Primi Primi 1010

Primi Primi 5050

Primi Primi 100100

Primi Primi 200200

Primi Primi 300300

Primi Primi 400400

Primi Primi 500500

Numero di titoli Numero di titoli movimentati nel movimentati nel

canalecanale

Gd 19,6% 55,4% 66,3% 76,3% 83,0 % 88,3 % 92,1 % 1.406

Libreria

9,3% 30,3% 39,8% 50,4% 57,4% 62,7% 66,8 % 5.023

Nella Gd gli «ultimi» 906 titoli realizzano il 7,9 % delle vendite

In libreria gli «ultimi» 4.523 titoli realizzano il 33,2 % delle vendite


Vendite a quantità realizzate sui primi titoliVendite a quantità realizzate sui primi titoli

Fonte: Mondadori

EdicolaEdicola

E’ il principale canale di diffusione dei periodici di consumo e della stampa quotidiana

E’ il principale canale di diffusione dei periodici di consumo e della stampa quotidiana

Prodotti editoriali a bassa problematicità di acquisto Prodotti editoriali a bassa problematicità di acquisto

Il libro rappresenta una linea d’offerta sempre meno significativain termini di referenze e di contributoal fatturato del punto vendita e di visibilità

Il libro rappresenta una linea d’offerta sempre meno significativain termini di referenze e di contributoal fatturato del punto vendita e di visibilità

Copie vendute:

Quotidiani: 92,0%

Periodici di consumo: 79,0%

Forti differenze tra tipologie di prodotto (Fonte: Ads):

Quotidiani economici: 55 % in edicola

Quotidiani nazionali: 94,2 %

Area di attrazione:Area di attrazione:

Ristretta Ristretta

Serve la clientela locale

Forti elementi di fedeltà al pv (ripetizione)

Ampia Ampia

Riesce a cogliere l’acquisto d’impulso della clientela di transito

EdicolaEdicola

Circa 38.000 tra chioschi e negozi Circa 38.000 tra chioschi e negozi

Esigue caratteristiche dimensionali:-superficie media interna: 9 mq

-superficie media esterna 14 mq

Esigue caratteristiche dimensionali:-superficie media interna: 9 mq

-superficie media esterna 14 mq

Assenza di collegamenti Tlc e di attrezzature tecnologiche Assenza di collegamenti Tlc e di attrezzature tecnologiche

Distribuzione territoriale relativamente omogenea

Nord ovest: %

Nord est: %

Centro %

Sud e isole %

0,66 pv / .000 abitanti (1981= 0,52 / .000)

200 in stazioni metropolitana

400 in stazioni FS

10 % (250 md circa) di vendite di quotidiani, periodici, ecc.

Anni Anni ’60’60

Anni ’70Anni ’70 Anni ’80Anni ’80 1990-’951990-’95 1995-’001995-’00

Pocket Pocket Pocket Supereconomici: Newton, Bit, ecc.

Supereconomici: Miti, Superpocket

Collezionabili Collezionabili Collezionabili con supporti allegati

Collezionabili con supporti allegati

Mensili specializzati

Mensili specializzati Mensili specializzati

Narrativa rosa Narrativa rosa Narrativa rosa

Home video Home video Home video

Musica su audiocassette Musica su cd

Quotidiani, ecc. con prodotti editoriali in offerta

Quotidiani, ecc. con Prvc, cd-, cd-rom in offerta

Videogiochi

Stampa straniera

EdicolaEdicola

Ma anche: manualistica di

consumo, guide, cartografia,

best-seller, editoria locale, ecc.

19951995 1999 1999 (stima)(stima)

%%

Quotidiani e periodici (compresi allegati e supplementi) 83,0 % 84,7 % +10,3

Libri 1,0 % 1,0 % +5,1

Fascicoli, collezionabili e audiovideo abbinati a prodotti editoriali

8,5 % 8,4 % +0,7

Musica registrata (audio- e cd-) 3,7 % 2,3 % -34,9

Videocassette 3,6 % 2,9 % -17,2

Cd-rom 0,2 % 0,7 % +182,1

Totale (in miliardi di lire) 7.979,9 8.143,4 +2,2

Sono esclusi dal calcolo segmenti d’offerta relativi a:

- Servizi al pubblico (biglietti, carte telefoniche, rilegatura di opere a fascicoli)

- Prodotti editoriali a forte distribuzione locale: cartografia, guide turistiche

- Giocattoli.

Ripartizione delle vendite a valoreFonte: Univideo, Istituto economia dei media, Fimi, Siae, Anee, «Musica e dischi», Aie

Ripartizione delle vendite a valoreFonte: Univideo, Istituto economia dei media, Fimi, Siae, Anee, «Musica e dischi», Aie

EdicolaEdicola

Assortimento medio di libriAssortimento medio di libri

EdicolaEdicola

EdicolaEdicola Edicola grandi Edicola grandi stazionistazioni

Edicola Edicola aeroportiaeroporti

Tascabili di narrativa 10 30 90

Libri per bambini 5 5 9

Narrativa seriale (Gialli, Harmony, SF) 8 12 15

Narrativa straniera tascabile 2 8 50

Narrativa, saggistica di consumo rilegata 1 49 185

Dizionari tascabili (edizioni minori) 6 17

Manualistica in edizione tascabile 3 48 210

Manuali di informatica 2 7 8

Guide turistiche 2 5 18

Collezionabili 21 18

Home video 10 7 2

Cd rom 5 3 3

Assortimento medio in titoli 69 201 607

Professionale

Esclusa cartografia

Edicola aeroporto di BolognaEdicola aeroporto di Bologna

EdicolaEdicola

4 scaffali di libri per bambini, best seller e romanzi rosa

cassa

4 scaffali di libri per bambini, best seller e romanzi rosa

Mappe

Guide turistiche

Libri in lingua e di varia

Libri di varia, soprattutto gialli

Superficie: circa 21 mq

• Titoli. circa 340

Collane:Bur e SuperBur

Best seller Oscar Mandadori, Gialli Classici e Segretissimo Oscar Mondadori (3 per titolo)Adelphi EinaudiHarmony (in solo due scaffali sono offerti 80 romanzi rosa).Il MulinoTea, Tea Due

• Titoli di libri per genere:

Tascabili: Superbur e moltissimi dizionari tascabili (Gem Collins) di inglese (40 copie), tedesco (20 copie), francese (15 copie), portoghese (20 copie)Ragazzi: presenti in diversi formatiStranieri: 50 titoli, ognuno in copia singolaHard cover: soprattutto best seller americaniCartografia turistica: è dedicata un intera libreria e una colonnina a guide turistiche e a mappe di città italiane o dello stato o di altre città/stati europei (circa 5 per ogni titolo)

«Buona la vendita di libri, soprattutto stranieri»

Ril.: L. Vici

Edicola stazione Fs di RavennaEdicola stazione Fs di Ravenna

EdicolaEdicola


• Titoli: circa 55 + scaffale Demetra con 40 titoli

Collane:Gialli Classici Oscar Mondadori SegretissimoUraniaHarmonyMiti MondadoriGuide dell’EspressoLongo (guide della città)

(I titoli sono esposti senza nessun ordine, tranne i titoli Demetra)

• Titoli di libri per genere:Tascabili: presentiRagazzi: Mondadori/Walt DisneyStranieri: AssentiProfessionali: AssentiCartografia turistica: mappe

locali e nazionali e guide della città. Copie medie per titolo: una

copia per titolo (salvo le guide e i libri Demetra)

Collezionabili: presenti (Del Prado)

cd-rom: non singolarmenteGiocattoli: blister gioco + carta

per ragazzi

«Buoni, anche se non eccezionali»

4 scaffali con libri di vario genere

vetrinetta con guide di Ravenna

colonnina con circa 40 titoli Demetra

Mappe

Collezionabili e giochi per bambini

Ril.: L. Vici

Edicola Aeroporto di RiminiEdicola Aeroporto di Rimini

EdicolaEdicola


• Titoli. circa 300

Collane:UraniaLonganesiTea DueRizzoli, Bur, SuperBurHarmonySperling & Kupfer

• Titoli di libri per genere:TascabiliRagazzi: assentiStranieri: (più o meno la metà in

russo)Professionali: assentiHard cover: Cartografia turistica: mappe e

cartine locali e nazionali (italiano, russo, inglese).

Copie medie per titolo: una copia per titolo

Collezionabili (blister): Ceramiche da collezione.

«Abbastanza buone. Soprattutto titoli stranieri»

Entrata scaffale con 70 libri circa

Guide

Cassa

Libri (180)

Entrata

Guide

scaffale con 50 libri circa

Ril.: L. Vici

EdicolaEdicola

EdicolaEdicola

Vendite in pv non esclusivi Vendite in pv non esclusivi Abbonamento e/o consegna

a domicilio (centri urbani) Abbonamento e/o consegna

a domicilio (centri urbani)

Vendita di giornali e periodici

in stazioni di carburanti Vendita di giornali e periodici

in stazioni di carburanti

Punti di forza

Distribuzione capillare sul territorio

Forti elementi di fedeltà al punto vendita

Punti di debolezza

Ridotte superficie di vendita

Affollamento di prodotti.

Insoddisfacenti dotazioni tecnologiche

Professionalità del gestore

Bassa propensione di spesa

Opportunità

Offerta di prodotti che fruttano le vantaggiose condizioni fiscali consentite dall’abbinamento di prodotti editoriali con regimi Iva diversi (4 % - 20 %).

Diversificazione di formule commerciali

Minacce

Sviluppo di canali di vendita alternativi (legge 108-1999)

Sviluppo delle formule di abbonamento e consegna a domicilio della stampa quotidiana

Quotidiani gratuiti

EdicolaEdicola

Book shop musealiBook shop museali

DL, n. 139, 24 marzo 1997(così detta «Legge Ronchey»)

DL, n. 139, 24 marzo 1997(così detta «Legge Ronchey»)

Successive norme attuative, regolano l’istituzione e la gestione dei «servizi aggiuntivi nei musei, scavi e monumenti che dipendono dal Mbc: Caffetteria, ristorante, guardaroba Libreria Servizi per la didattica museale e visite guidate Vigilanza, pulizia, ecc. Supporti tecnici e amministrativi.

Successive norme attuative, regolano l’istituzione e la gestione dei «servizi aggiuntivi nei musei, scavi e monumenti che dipendono dal Mbc: Caffetteria, ristorante, guardaroba Libreria Servizi per la didattica museale e visite guidate Vigilanza, pulizia, ecc. Supporti tecnici e amministrativi.

Affidamento esterno di tutti i servizi (attraverso la formula Atp)per creare economie di scala: nei piccoli e medi musei i soli introiti di biglietteria, libreria non sono convenienti per i privati.

Appalto di 4 anni, rinnovabile per altri 4.

Affidamento esterno di tutti i servizi (attraverso la formula Atp)per creare economie di scala: nei piccoli e medi musei i soli introiti di biglietteria, libreria non sono convenienti per i privati.

Appalto di 4 anni, rinnovabile per altri 4.


Profilo operativo(Fonte: dati Mbc, 2000)

Profilo operativo(Fonte: dati Mbc, 2000)

Strutture attivate nei musei dipendenti da Mbc 54

Superficie di vendita 20-25 mq

Assortimento:

Cataloghi, guide, libri d’arte di attinenza alle collezioni 100-120 titoli (min) / 850-1.200 (max)

Oggettistica, Prodotti grafici e cartotecnici, Cartoline,

Videocassette, cd-rom 5 (min) –18 (max)

Addetti 2 persone

Ricavo medio:

- oggettistica, ecc.

- prodotti editoriali: guide, cataloghi, libri

450 milioni

18-20 %

78-80 %

Vendite per mq 20 milioni

Scontrino medio 27.500 lire


Introiti di vendita(Fonte: dati Mbc, 2000)

Introiti di vendita(Fonte: dati Mbc, 2000)

Introiti di vendita (lire)Introiti di vendita (lire) %%

Firenze 10.077.000.000 41,4 %

Roma 7.673.327.000 31,6 %

Milano 1.490.000.000 6,1 %

Venezia 1.151.010.000 4,7 %

Torino 783.660.000 3,2 %

Pompei (area archeologica) 680.795.000 2,8 %

Ravenna 434.994.000 1,8 %

Mantova 269.471.000 1,1 %

Trieste 238.484.000 1,0 %

Paestum 217.385.000 0,9 %

Strà 214.745.000 0,9 %

Tivoli 212.995.000 0,9 %

Altri musei e sistemi nuseali del Mbc 838.159.000 3,5 %

Totale 24.281.995.000 100,0 %

Il 73 % degli introiti in due sistemi museali


Introiti di vendita e profilo acquirenti(Fonte: Nomisma, 2001; Base 15 musei Mbc)

Introiti di vendita e profilo acquirenti(Fonte: Nomisma, 2001; Base 15 musei Mbc)

Sono entrati nel book shop solo per fare acquisti di libri 3,0%

Valuta buona la dimensione e superficie del negozio 42,0 %

Valuta ottima la dimensione e superficie del negozio 12,0 %

Il book shop è «importante» o «molto importante» nei servizio del museo 65,0 %

La varietà dei prodotti in vendita è ottima 18,0 %

La qualità dei prodotti in vendita è ottima 23,0 %

I prezzi sono ottimi 10,0 %

Acquistano libri e prodotti multimediali 73,0 %

I libri e i prodotti multimediali rappresentano a pezzi: 79,0 %

I libri e i prodotti multimediali rappresentano a valore 61,0 %

Vendite (in md di lire) complessive (Base: 12 musei) 12,800

Vendite di libri (in md di lire) per museo 7,800

Vendite di libri per punto vendita 0,650

Vissuto come completamento del museo

Scontrino medio: 39.100 lire


Museo della città di RiminiMuseo della città di Rimini

biglietteria cassa

60

20 30

60

15

50

40

20

40

ripostiglio

Superficie: 35-40 mq

Titoli: 320-330

Addetti: 3

Generi: nessun libro per ragazzi, librid’arte di mostre ospitate nel passatonel museo, libri su Rimini, catalogo della mostra in corso

Oggettistica: assente

Cartoline

Cd-rom: 1 (mostre a Rimini nel 1996), ealcune videocassette

Editori: Luisé editore, Panozzo editore, Olschiki, Guaraldi, Società editrice Esculapio, Capitani editore, Pazzini editore, Edizioni Scientifiche Italiane, Fabbri, Cooperativa Supergruppo Ravenna, Editori Riminesi Riuniti, Maggioli Editore, Silver Book edizione

Superficie: 35-40 mq

Titoli: 320-330

Addetti: 3

Generi: nessun libro per ragazzi, librid’arte di mostre ospitate nel passatonel museo, libri su Rimini, catalogo della mostra in corso

Oggettistica: assente

Cartoline

Cd-rom: 1 (mostre a Rimini nel 1996), ealcune videocassette

Editori: Luisé editore, Panozzo editore, Olschiki, Guaraldi, Società editrice Esculapio, Capitani editore, Pazzini editore, Edizioni Scientifiche Italiane, Fabbri, Cooperativa Supergruppo Ravenna, Editori Riminesi Riuniti, Maggioli Editore, Silver Book edizioneRil.: L. Vici


Punti di forza

Il book shop museale opera in un contesto in cui il potenziale cliente risulta fortemente motivato all’acquisto (ricordo della visita, curiosità, approfondimento, ecc.).

Punti di debolezza

Assortimenti insufficienti per ampiezza e profondità dell’offerta (30-40 % dei titoli della casa editrice vincitrice dell’appalto) Superficie e ubicazione Competenze professionali del personale di libreria Carenza di prodotti editoriali

Opportunità

Aumento di tempo / risorse destinate a forme culturalizzate di uso del tempo libero, e al turismo «culturale» Sviluppo del sistema museografico (rinnovi, riaperture, ecc.) degli istituti nazionali (Mbc); nei sistemi di musei e città d’arte locali Creazione di spazi di vendita (librerie) specializzati

Minacce

Regolamentazione delle gare Venir meno delle risorse finanziarie per il rinnovamento del sistema museografico nazionale

CartoleriaCartoleria

Profilo operativo(Fonti: diverse)Profilo operativo(Fonti: diverse)

17.500 esercizi commerciali

Assortimento focalizzato su articoli perla scrittura, oggettistica, articoli perufficio

17.500 esercizi commerciali

Assortimento focalizzato su articoli perla scrittura, oggettistica, articoli perufficio

I libri (non professionali) si trovano nel 72,0% dei pv trattanti, ma contribuiscono al 4-4,5 % del fatturato

Cartolerie «altovendenti»Cartolerie «altovendenti»

Prodotti e articoli per la scuola 1.600

Prodotti per l’ufficio 1.900

- di cui di catena 1.300

Articoli di cancelleria per regalo e oggettistica 350

Altre «altovendenti» e specializzate 1.010

Totale 4.860

Concorrenza proveniente da GD

CartolibreriaCartolibreria

Numerosità 306

Assortimento: despecializzato Cartoleria, libri, gadget, articoli regalo, libri scolastici (stagionalità)

Servizi Fotocopiatura, rilegatura testi

Contributo dei libri al fatturato 37,0 %

Superficie complessiva 79 mq

- di cui superficie di vendita 56 mq

Personale In genere è presente il solo titolare (il 70 % di chi opera in questa attività opera nella forma di ditta individuale)

Modalità di approvvigionamento 65,0 % degli acquisti viene realizzato tramite ingrosso

CartoleriaCartoleria

Punti di forza

Punto vendita di prossimità per parascolastico e ragazzi Distribuzione territoriale Capacità di intercettare deboli e occasionali acquirenti.

Punti di debolezza

Gestione familiare Superficie limitata Scarse competenze professionali del personale su prodotti editoriali e informatici

Opportunità

Format commerciali capaci di ottimizzare mix di articoli per la scrittura / lettura / regalo Assortimenti mirati verso segmenti specifici della popolazione (deboli e/o non frequentatrici della libreria) Proposta di assortimenti costruiti non in base alle caratteristiche merceologiche dei prodotti, bensì a principi diversi.

Minacce

Scarsità di risorse: economico-finanziarie per ampliamenti di superficie, rinnovamenti di locali e arredi, ecc. Ampliamenti di assortimenti di cartoleria, parascolastica, ecc. nella grande distribuzione Politiche di sconto nella grande distribuzione Venir meno di vendite di prodotti di «archivio» per la migrazione sul digitale e l’on-line.

Librerie in «Grandi stazioni»Librerie in «Grandi stazioni»

StazioniStazioni

Transiti Transiti giornalierigiornalieri

Transiti annuali Transiti annuali (in Ml.)(in Ml.)

LibreriaLibreria

Roma Termini 410.000 150

Palermo C.le 52.000 19

Bari C.le 38.000 14

Napoli C.le 137.000 50

Milano C.le 329.000 120

Torino P.ta Nuova 192.000 70

Verona P.ta Nuova 68.000 25

Venezia S.ta Lucia 82.000 22

Venezia Mestre 85.000 31

Genova P.ta Principe 66.000 24

Genova Brignole 60.000 22

Bologna C.le 159.000 58

Firenze. S. M. Novalla 162.000 59

Transiti nelle Grandi stazioni(Fonti: FS, 2000)

Transiti nelle Grandi stazioni(Fonti: FS, 2000)

Unica libreria realizzata (2000); 7 mila visitatori / giorno; 1.000 mq (?)

Libreria Demetra, 80 mq

Libreria, 20 mq

Formule espositive fieristicheFormule espositive fieristiche Banchi libri in luoghi Banchi libri in luoghi di grande passaggiodi grande passaggio

(Piazze, stazioni ferroviarie, ecc.)

Superficie: alcuni migliaia di mq Superficie: alcune centinaia di mq.

Fiere e saloni nazionali o multiregionali: 2-3

- alla metà degli anni Novanta erano 8-9

250.000 visitatori (1998, stima da fonti diverse), di cui 9-10 % professionali ( insegnanti, bibliotecari, librai, ecc.).

Funzione: presentare al pubblico un’offerta non altrimenti presentabile per dimensione e profondità dell’assortimento, assieme a servizi (incontri con autori, dibattiti, ecc.).

Funzione commerciale di smaltire giacenze di magazzino, seconda scelta, titoli fuori diritti stampati per questo canale.

Funzione: occasione di promozione del libro e della lettura (soprattutto nel periodo 1990/’95).

Vendite temporaneeVendite temporanee

Profilo operativo(Fonti: diverse)Profilo operativo(Fonti: diverse)

Valore del canale: circa 20 miliardi

I frequentatori delle «fiere» hanno una buona disponibilità all’acquisto: il 73,2 % dei visitatori del Salone di Torino aveva acquistato un libro («autodichiarazione», 1997).

Spesa media: 54.380 lire («autodichiarazione», 1997).

Profilo dei frequentatori del Salone del libro di Torino

- Laureati 30,6 %

- Diploma scuola media superiore 56,2 %

Libreria come luogo abituale di acquisto 90,0 %

Grande distribuzione 11,3 %


Profilo operativo(Fonti: Salone del libro di Torino, 1997)

Profilo operativo(Fonti: Salone del libro di Torino, 1997)

19871987 19941994

Deboli lettori (1-5 libri / anno) 20,8 % 22,1 %

Medi lettori (6-20 libri) 46,6 % 49,6 %

Forti lettori (oltre 21 libri) 32,6 % 28,3 %


Evoluzione del profilo del frequentatore(Fonti: Salone del libro di Torino, 1987, 1997)

Evoluzione del profilo del frequentatore(Fonti: Salone del libro di Torino, 1987, 1997)

Assortimento medio (titoli) 1.300

Narrativa in edizione economica 58,0 %

Libri per ragazzi 4,0 %

Manualistica 23,0 %

Libri non in edizione economica 15,0 %

Marchi Oscar, SuperBur, Gli Adelphi, Apogeo, Baldini & Castoldi, De Vecchi, Fenice 2000, Pbe, WordBook, ecc

Prezzi medi di copertina 5.900 (min)

16.000 (max)

Offerte speciali Sì Diverse da banco a banco (tutto a 5.900 / 7.900 lire

Incasso medio giornaliero 1,2-1,8 milioni

Vendite temporaneeVendite temporaneeProfilo del banco libri in spazi vendita temporanea medie e grandi stazioni

(Fonti: PgS)Profilo del banco libri in spazi vendita temporanea medie e grandi stazioni

(Fonti: PgS)

Di cui 5,0 % informatica


Punti di forza

Copre una domanda di acquisti di libri non soddisfatta attualmente dall’edicola delle stazioni. Copre una domanda di acquisti in piccoli comuni che non consentirebbero punti di vendita in sede fissa. Propone con fiere e saloni assortimenti e servizi (incontri con autori, dibattiti, ecc.) non coperti dalle attuali strutture di vendita.

Punti di debolezza

Assortimenti, qualità dell’esposizione e servizio carenti (o assenti) nelle vendite temporanee in piazze, stazioni, ecc. Eccesso di offerta di fiere e saloni «generalisti». Fiere e saloni specializzati inseriti in una logica gestionale di tipo locale.

Opportunità

Sfruttare occasioni di intercettare opportunità d’acquisto con proposte caratterizzate da «convenienza».

Minacce

Sviluppo nelle Grandi e medie stazioni di moderne librerie. Diminuzione dell’interesse degli editori a partecipare a fiere e saloni a causa dell’aumento di iniziative fieristiche e di insufficienti investimenti in marketing fieristico da parte degli organizzatori

Corner in negozi despecializzatiCorner in negozi despecializzati

Punti di forza

Completamento del servizio commerciale offerto dal negozio.

Punti di debolezza

Assenza di competenze «editoriali» da parte del negoziante. Creazione di assortimenti ottimali. Gestione del corner libri.

Opportunità

Trasformazioni nel settore non food specializzato. Grandi superfici non food specializzate. Entrata in vigore delle leggi regionali sul commercio. Sviluppo di servizi commerciali di rack jobber da parte di operatori specializzati.

Minacce

Redditività insufficiente dello spazio dedicato ai libri.

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