Reti di impresa: si possono spiegare in parole povere ?

Luca Zanderighi

(Università di Milano)

Milano, novembre 2014

Agenda

Di che cosa stiamo parlando: dimensioni del

fenomeno

Che cosa è una rete di imprese

Perché le imprese si mettono in rete

Le principali fasi di sviluppo di una rete di

imprese

Italia: i contratti di rete (settembre 2014)

Fonte: Unioncamere Lombardia

Lombardia: i contratti di rete (settembre 2014)

Fonte: Unioncamere Lombardia

Imprese lombarde coinvolte per

settore (settembre 2014)

Fonte: Unioncamere Lombardia

Aggregazioni aziendali: diverse

tipologie

Aggregazione aziendale

Basata su rapporti

informali

Basata su rapporti

contrattuali

Basata su rapporti

patrimoniali

Aggregazioni aziendali basate su

rapporti informali

Aggregazioni aziendali su rapporti informali

Collegamenti di carattere tecnico-

produttivo

Collegamenti di carattere finanziario

Collegamenti di carattere personale

Rappresentano aggregazioni “di fatto” sprovviste di

strutture convenzionali e dotate di collegamenti di natura

precaria

Aggregazioni aziendali basate su

rapporti contrattuali

Aggregazioni aziendali su rapporti contrattuali

Contratti che creano rapporti di

collaborazione

Contratti che creano rapporti di dipendenza

Contratti che condizionano i

mercati

Si caratterizzano per la presenza di una relazione strutturata

che può limitarsi a particolari aspetti della gestione o anche

a singole operazioni

Rete di impresa come modalità di

aggregazione aziendale

Aggregazione aziendale

Basata su rapporti

informali

Basata su rapporti

contrattuali

Basata su rapporti

patrimoniali Rete di imprese

Che cosa è una rete di imprese

Mercato

Gerarchia Forma stabile di coordinamento

Rete di imprese:

una forma di aggregazione

La Rete di imprese rappresenta una modalità di

coordinamento tra imprese (in particolare PMI) che

mira ad avere maggiore forza sul mercato “senza

doversi fondere o unire sotto il controllo di un unico

soggetto”

Perché nasce una rete di imprese

• Obiettivi «strumentali» (migliorare l’efficienza) Ridurre costi di transazione Ottenere vantaggio di specializzazione

• Obiettivi strategici Superare soglie minime di investimento Sfruttare asset complementari

• Obiettivi legati a limiti dimensionali Superare vincoli finanziari Superare limiti di una governance familiare

Tipologie di rete e modelli di business

(creazione del valore)

• Rete come filiera Riorganizzazione dei rapporti verticali tra

imprese

• Rete come strumento per la crescita Recupero di efficienza nel processo

produttivo del servizio

• Rete come progetto innovativo Valorizzazione di risorse delle singole

imprese in un progetto comune

Esempi di rete di impresa

Esempi di rete di impresa

Esempi di rete di impresa

Esempi di rete di impresa

Esempi di rete di impresa

Esempi di rete di impresa

Reti di impresa:

fattori critici

Fare Rete non risolve i bisogni dell’impresa di per sé:

condizioni interne ed esterne per ottenere risultati positivi

Fattori critici

– Definire con chiarezza l’opportunità da cogliere (o la minaccia da

evitare) in modo da “allineare gli interessi” delle diverse imprese

(evitare che ogni impresa partecipi per perseguire interessi propri)

– Gestire le aspettative attraverso la definizione su che cosa ogni

partecipante si attende di ottenere dall’aggregazione (al fine di non

compromettere dall’inizio la nascita di un’aggregazione focalizzata)

– Livello di fiducia tra i componenti

Percorso di sviluppo di una

rete di imprese

• Fase 2 • Fase 3

• Fase 1 • Fase 4

Evoluzione Valutazione

Creazione Costituzione

Fase 1: valutazione

Individuazione delle potenziali imprese interessate

e raccolta delle informazioni necessarie

Prime valutazioni sul valore dell’aggregazione

Asset e aspettative delle imprese da coinvolgere

nel progetto

Ruolo del soggetto facilitatore

Valutazione e variabili di contesto:

spinta all’aggregazione

Ambiente

Persone

Asset aziendali

•Situazione mercato

•Scenario competitivo

•Innovazione del settore

•Accesso alle fonti di finanziamento

•Rapporti fiduciari

•Esperienze professionali

•Valori condivisi

•Competenze

•Prodotti/servizi

•Portafoglio clienti

•Orientamento all’innovazione

•Sistema di relazioni

Matrice opportunità/benefici della

rete per la singola impresa

Valore della rete da

approfondire

Elevato valore della

rete

Basso/nullo valore della

rete

Valore della rete da

approfondire

Benefici (per il singolo)

Op

po

rtu

nit

à (

per

gli

alt

ri)

Bassi Alti

Bas

se

Alt

e

Fase 2: creazione della rete

Definizione del progetto e del piano operativo

Individuazione del modello collaborativo e del

ruolo di ciascuna impresa

Livello di fiducia e coaching della rete

Fase 2: creazione della rete

• Progetto di rete (che cosa)

Obiettivi

Risorse (competenze, strutture, denaro)

Ruolo delle imprese coinvolte

Risultati attesi e tempi

• Definisce gli asset che ciascuna impresa mette in «rete»

• Stabilisce il ruolo e l’importanza dell’impresa in «rete»

Fase 2: creazione della rete

• Modello di governance (come)

Organi di governo

• Modalità decisionali (rappresentanza, delega)

• Modalità di funzionamento operativo

Regole di funzionamento

• Modalità di accesso, uscita ed esclusione

• Meccanismi regolativi tra imprese nello svolgimento attività

• Modalità di gestione dell’investimento comune

Diversi modelli di

governance

• Modello impresa leader

Una o più imprese leader che guidano la fase iniziale e quella a

regime (leadership legata alla personalità e all’intraprendenza

dell’imprenditore o dal ruolo che le imprese rivestono nei processi

interni/esterni alla rete)

• Modello manageriale

Una funzione di coordinamento/management della rete che si prende

carico della fase di avviamento e di consolidamento della rete

Organizzazione della rete e

management

• Ciascuna impresa mette a disposizione la sua organizzazione

a seconda del ruolo e della funzione che assume all’interno

della rete (ciò potrebbe determinare la necessità di procedere

a un’analisi/revisione dei processi aziendali)

• La rete può disporre di un’organizzazione comune che ha

l’obiettivo di coordinare le attività comuni e di dare un

supporto alla realizzazione del piano operativo (figura del

Manager di rete interna o esterna)

Modalità di gestione

dell’investimento comune

1. Fondo patrimoniale: costituito nella fase di avviamento

della rete con modalità partecipative in funzione del ruolo

di ciascuna impresa e degli asset portati in dotazione

2. Fondo patrimoniale su base variabile: in funzione dei

risultati di gestione ottenuti

3. Stanziamento annuale e relative quote di partecipazione: in

funzione del piano di attività approvato dagli organi

comuni

Fase 3: costituzione

• Formalizzazione dell’accordo

• Definizione dello strumento giuridico

Contratto di rete

Accordo con il quale più imprenditori si impegnano a

collaborare al fine di accrescere individualmente (singola

impresa) e collettivamente (imprese che fanno parte della

rete) la propria capacità innovativa e la propria

competitività sul mercato

Innovazione Aggregazione

Competitività

Contratto di rete

Ha una struttura aperta (vale a dire caratterizzata dalla

possibilità di nuovi ingressi nella rete)

Modalità di cooperazione tra le imprese (oggetto):

scambiarsi informazioni o prestazioni di natura industriale,

commerciale, tecnica o tecnologica

collaborare in forme e ambiti predeterminati attinenti l’esercizio

delle proprie imprese

esercitare in comune una o più attività rientranti nell’oggetto della

propria impresa

Contratto di rete:

elementi obbligatori e facoltativi

Elementi obbligatori Elementi facoltativi

Nome, ditta, ragione o denominazione sociale di ogni partecipante

Istituzione di un fondo patrimoniale comune

Obiettivi strategici di innovazione e di innalzamento della capacità competitiva dei partecipanti e relative modalità di misurazione dell’avanzamento verso tali obiettivi

Nomina di Organo comune per la gestione del contratto

Definizione di un programma di rete che contenga diritti e obblighi di ciascun partecipante, e le modalità di realizzazione dello scopo comune

Eventuali cause facoltative di recesso anticipato dal contratto

Durata del contratto

Modalità di adesione di altri imprenditori

Regole per l’assunzione delle decisioni dei partecipanti su ogni materia o aspetto di interesse comune

Contratto di rete:

due tipologie “Rete-contratto” “Rete-organizzazione”

Contratto di rete I soggetti contraenti stipulano

un contratto avente effetti

obbligatori tra le parti

I soggetti contraenti stipulano un

contratto avente effetto costitutivo di

un nuovo soggetto giuridico

Organo comune Qualora esistente, l’Organo

comune agisce quale

mandatario dei soggetti

contraenti

L’Organo comune agisce quale

organo della rete

Fondo

patrimoniale

Qualora esistente, il Fondo

patrimoniale rappresenta un

complesso di beni su cui

insistono una serie di diritti

dei soggetti contraenti

Il Fondo patrimoniale rappresenta il

patrimonio proprio della rete

Soggettività

giuridica

La rete non costituisce in alcun

modo una soggettività

giuridica capace di essere

titolare di posizioni giuridiche

soggettive proprie né

civilistiche né tributarie

(anche se può esserle

attribuito il codice fiscale)

La rete acquisisce soggettività

giuridica attraverso l’iscrizione come

posizione autonoma nella sezione

ordinaria del Registro delle imprese

nella cui circoscrizione ha sede

Contratto di rete:

agevolazione fiscale

Agevolazione fiscale: consiste in un regime di sospensione

di imposta per gli utili di esercizio che le imprese abbiano

accantonato in apposita riserva e destinato al fondo

patrimoniale per la realizzazione degli investimenti

previsti in un programma di rete che sia stato asseverato

dagli organismi abilitati

Fase 4: evoluzione della rete

Impresa singola

Rete di imprese

Nuovo assetto ?

Lo sviluppo di una rete di imprese può svolgere un utile ruolo propedeutico all’intergrazione, consentendo alle imprese di conoscersi meglio e di valutare le possibili sinergie per un nuovo assetto

Elementi per la facilitazione allo

sviluppo di una rete

• Focalizzazione sull’interesse comune e sulla capacità di

governare l’interdipendenza

• Chiarezza negli obiettivi

• Chiarezza su che cosa l’impresa porta in rete e che cosa ne

ottiene

• Individuazione di una responsabilità di coordinamento

della rete (sia nella fase iniziale che a regime)

• Sviluppo di progetti semplici e ben definiti (procedere per

fasi)

• Gestione dei «timori» delle parti attraverso una

definizione di regole condivise