Librinnovando 2010: "Marketing e promozione" - Springer

Marketing@Springer

Paola Cava

Springer

Licensing Manager Italy

Title | Month Year 2

La strategia marketing di Springer è in linea con la crescita dell‘azienda

Springer è un Editore eFirst e il suo punto di forza è la molteplicità dei contenuti

Il valore è derminato in gran parte dal loro utlizzo che è dipendente dalla grandezza e dalla qualità del database che li contiene

PIU‘ CONTENUTO MAGGIORI ENTRATE PIU‘ UTILIZZO

Marketing per gli AutoriServizi per gli AutoriRapporti con gli Autori

Marketing con partnersBrandingServizi

Search Engine Optimization



Nuovi mercati

Nuovi clienti

Nuovi modelli di business


C‘era una volta: Gli autori scrivevavo, i lettori leggevano, le biblioteche acquistavano LIBRI/RIVISTE


OGGi:

Gli autori scrivono LIBRI/ARTICOLI

I lettori leggono/usano L‘INFORMAZIONE

Le biblioteche comperano DATABASES/COLLEZIONI


L‘organizzazione marketing riflette i gruppi di clienti e i loro bisogni

Autori

Autori

● CONTENUTO

● Visibilità

● Informazioni

● Ritorno

Lettori

Lettori

Cliente

Cliente

Privati

Società

Partners editoriali

Ricercatori

Professionisti

Studenti

Biblioteche Accademiche

Biblioteche Aziendali

(Privati )


springer.com: Visits by Referral

2008 Q1 2008 Q2 2008 Q3 2008 Q4 2009 Q1 2009 Q2 2009 Q3 2009 Q4 2010 Q1 2010 Q20%

10%

20%

30%

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50%

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70%

80%

90%

100%

Google Book SearchMarketing CampaignsReferring Sites ActivityDirect Load ActivityNatural Search Activity

Springer.com Visits by Referral: 2008-2010

(Source: Coremetrics for springer.com )


springer.com Registered Users Utilizzatori registrati: 1.290 milioni

• In crescita grazie all’attività congiunta con i processi editoriali

eMail database interno di Springer

2008 2009 2010 YTD0

200

400

600

800

1000

1200

1400

349490

584

166

229

239

94

97

97

84

212

250

Journal Contributors Authors New Book Alerts

TOC Alerts

in thousands

eMailings AnnuaIi: più di 16.5 mio

– Circa 2/3 ‘automatici’ in base ai profili degli utilizzatori registrati

– TOC alerts superano, in termini di successo, tutte le altre tipologie di eMailings

La rivincita del libro cartaceo sull’ebook: il progetto My Copy


Cos è MyCopy?

• La tua copia in brossura, stampata on demand di un eBook a soli EUR/USD 24.95.

– Offerta solo presso quelle istituzioni che hanno acquistato una o più Collezioni di eBooks, e solo per titoli inclusi nella/e collezione/i acquistata/e .

– E’ una copia personale non rivendibile.

– Il prezzo include i costi di spedizione. L’IVA del paese viene aggiunta

– Ordinata direttamente da SpringerLink.com.

– Copertina a colori. Il contenuto è in bianco e nero.

– MyCopy non è per la libreria nè per la biblioteca MyCopy ha un proprio ISBN, ma non è indicizzato nelle OPAC’s o nei cataloghi per le librerie

– I libri offerti in MyCopy sono più di16.000. Le caratteristiche:- eBooks riproducibili in POD (nr di pagine < 832)- Anno di Copyright > 2005- Solo titoli in lingua inglese..


MyCopy Cover Design:

MyCopy wordmark and SpringerLink logo on front cover

MyCopy visual on book spine


Come trovare MyCopy su SpringerLink.com:

• Il servizio MyCopy è visibile solo quando un ricercatore è identificato come membro

dell’Istituzione che ha acquistato una o più collezioni di eBooks, e il titolo ne fa parte.

• Su SpringerLink il servizio è visibile in questo modo:

If you move your mouse over the text the following box is displayed.


Aggiungi MyCopy al Carrello:


Procedura:

• In 4 facili e chiari passaggi l’ordine su SpringerLink.com viene completato


Addebito e spedizione:

• Springer non può spedire ad

una casella postale


Riassunto e Pagamento


Addebito su Carta di Credito:


Conferma:

• Completata la procedura

l’utente riceve anche una

conferma via email da

[email protected].


Il modello MyCopy

Gli utenti ordinano direttamente da SpringerLink.

Springer trasferisce l’ordine allo stampatore

Lo stampatore, produce e spedisce il libro MyCopy all’utente.

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Biblioteca dà accesso ai suoi utenti alle collezioni eBooks.

Springer attiva I’opzione MyCopy sui pacchetti acquistati.

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