L’evoluzione del FOCUS nell’attività di vendita. Perché SOLO AFFITTI ha una corretta focalizzazione alla

concorrenza.

Negli anni’70 il minimo era avere il prodotto, in Italia inizia la prima vera fase di industrializzazione,

l’orientamento dell’azienda poteva essere al solo prodotto perché mancava più o meno tutto.

Negli anni’80 oltre al prodotto le aziende iniziano a dare anche dei servizi per differenziarsi dai competitor.

Negli anni’90 con il saturarsi di molti mercati, la vera differenza è stata fatta da quelle aziende che hanno

iniziato a differenziarsi con un orientamento al cliente.

Oggi si passa all’orientamento alla concorrenza. Questo significa che come imprenditore o venditore, devi

basare tutta la tua strategia sugli angoli d’attacco e sulle differenze che hai rispetto alla concorrenza,

quindi creare un posizionamento che sia rilevante per una nicchia di persone , che possano preferirti

rispetto ai tuoi concorrenti.

Oggi non basta avere obiettivi chiari e crederci fino in fondo. Certo questo è importante, ma purtroppo la

legge dell’attrazione non ti permette di esaudire i tuoi desideri anche se ti dai molto da fare…

È fondamentale lavorare sugli angoli esposti che la concorrenza lascia al tuo servizio, alla tua azienda e al

tuo modo di vendere e fare le cose.

La prima cosa su cui concentrarsi è sicuramente il posizionamento. Di base devi tener presente che nel

cervello del tuo cliente vi sia poco spazio, non perché sia stupido, ma perché di ogni categoria merceologica

focalizzerà 2, al massimo 3 marchi che la caratterizzano.

E questo cosa c’entra con Solo Affitti?

Tantissimo, perché aprendo un corner nella tua agenzia avrai l’opportunità di sviluppare il mercato della

locazione avendo a disposizione molti angoli di attacco sui competitor (intesi come altre agenzie ma anche

il singolo privato).

Probabilmente ti stai chiedendo chi te lo fa fare di pagare per qualcosa che puoi fare anche senza il

supporto del Brand?

Semplice è solo una questione di numeri… se sei contento con i tuoi 2-4 affitti al mese non ti serve il nostro

Brand, se invece vuoi sviluppare un utile del tutto parallelo a quello della compravendita allora sai come

contattarmi!

Alla prossima,

Giorgio

P.S. Forse stai pensando che Solo Affitti non si adatterebbe bene al contesto in cui operi perché da te non

c’è bisogno di un Brand per fare gli affitti…. La distribuzione dei nostri 300 Partner in contesti più o meno

metropolitani ci fa dire che questo progetto funziona in qualsiasi zona, da nord a sud, sia in paesi da 6500

abitanti come nelle città metropolitane. Logicamente in contesti diversi si attuano strategie e metodi di

lavoro adeguati alle specificità del territorio, ma i risultati sono comunque validi (i partner Solo Affitti

sviluppano mediamente 10 locazioni al mese).