INTERVISTA

46 Aprile 2006AZ FRANCHISING

el 2001 nasce 7cami-cie, la rete di camicie-rie in franchising che

oggi come conta circa 100punti di vendita.Quattro anni dopo, per com-pletare l'offerta al consuma-tore con un marchio fortedell'esperienza e dell'autore-volezza acquisite, nasce ilprogetto di affiliazione 7abiti,specializzato nel total lookmaschile. Ora, dopo oltre die-ci anni di attività e circa 100negozi, l'azienda guidata daDavid Hassan è pronta aconquistare il mercato estero.Cina compresa. Ne abbiamoparlato con il presidente dellasocietà proprietaria dei duemarchi, la Grandi Progetti srl.Che cosa distingue l'offertadei negozi 7camicie?“I negozi 7camicie si contrad-

distinguono per la specializ-zazione del prodotto, classicoma inserito in un contestogiovane e moderno. Inoltre,la varietà, la qualità e la par-ticolarità dei capi ne fanno unbusiness di successo”.Quali strategie seguite perla produzione dei capi?“All'interno dei punti di vendi-ta il cliente ha la possibilità discegliere camicie con carat-teristiche diverse l'una dal-l'altra, uniche nei dettagli econ un'ampia modellistica dicolli, polsi e corpi. Inoltre, lenostre camicie, prima di es-sere inserite nel campionario,devono essere colorate, bencucite e tagliate, di buon tes-suto e con ottima vestibilità.L’azienda pone particolareattenzione alle tendenze mo-da per poter fornire all'affilia-

Un help desk per rispondere alleesigenze dei franchisee. Nessun minimodi acquisto obbligatorio. Capi attuali,negozi moderni. David Hassan, presidentedel gruppo 7 camicie, spiega i plus dellarete di circa 100 punti di vendita. A cui siaffianca il total look uomo firmato 7abiti

N

7camicieraddoppia

David Hassan, presidente del gruppo 7camicie

to un continuo supporto el'opportunità di un prontomoda on line. L'obiettivo èsoddisfare l'esigente consu-matore finale in tutte le suerichieste. 7camicie rappre-senta l'impegno costante diun gruppo formato da 130persone che lavorano per ununico obiettivo: “il successodel concept”.7abiti è la nuova formulatotal look uomo. Di che co-sa si tratta?“7abiti nasce dalla forte ri-chiesta da parte del cliente fi-nale di poter completare ilproprio guardaroba affidan-dosi alla qualità e alla conno-tazione del marchio 7cami-cie. Per fornire un serviziocompleto, abbiamo deciso dicreare il marchio 7abiti che,sfruttando la trentennale

specializzazione dell'aziendanel campo della confezione edella sartoria, garantisce laqualità e lo stile che già datempo distingue 7camicie.Per questa ragione, per lan-ciare la nuova rete 7abiti, ab-biamo voluto mantenere lostesso concept di negozio eun forte richiamo al primobrand, anche nel logo”.La rete 7abiti è già statapresentata al pubblico?“Sì, abbiamo presentato lanuova formula di affiliazione7abiti al Grand Hotel Plaza diRoma, una location alquantosuggestiva. L'evento è statoorganizzato in esclusiva pergli affiliati 7camicie, ma ten-go a precisare che le richie-ste di affiliazione non sonocomunque esclusivamentevincolate ai nostri franchisee.

s p o s i -zione del-

l'affiliato unservizio di help desk

aziendale pronto a risponde-re a ogni domanda, sia in fa-se di avviamento del negozioche per tutta la durata delcontratto di affiliazione”.Offrite supporto finanziarioai franchisee?“Al franchisee 7camicie of-friamo la massima disponibi-lità aziendale. La dilazionedei pagamenti, ad esempio,è uno dei supporti finanziariprevisti. Inoltre, trattiamocondizioni finanziarie per inostri affiliati con i miglioriistituti di credito. Il franchiseeè comunque tutelato dal-l'azienda in fase di apertura.Non avendo infatti alcun mi-nimo di acquisto obbligato-rio, l'affiliato può evitare di"appesantire" il proprio startup. L’azienda è inoltre in con-tatto con Sviluppo Italia cheoffre un servizio nazionale difinanziamenti a fondo perdu-to per l'imprenditoria”.In quanto tempo si ammor-tizza l'investimento?“Per rispondere a questa do-manda riporto l'esempio del-l'ultima affiliazione risalenteallo scorso dicembre, in pro-vincia di Roma. In questo ca-so, il 40% dell'investimentoiniziale è stato ammortizzatoin pochissimi giorni tantoche, a oggi, siamo arrivati aparlare già di punto di pa-reggio dell'investimento”.

La nuova rete 7abiti verràinoltre presentata in tutte lerassegne del settore franchi-sing. Tappa fondamentale ilFranchise Expo di Parigi. Lacapitale francese ospiterà ilprimo flagship store all’este-ro dei marchi 7camicie e7abiti”.Che tipo di percorso forma-tivo proponete all'affiliato?“L'affiliato, fin dalla prima ri-chiesta di informazioni in me-rito al franchising 7camicie,acquisisce i primi concettiaziendali. Dopo la firma delcontratto, provvediamo altraining aziendale della dura-ta di cinque/sette giorni nelnegozio pilota, dove vengonomostrate tutte le tecniche divendita, il software gestionalee i concetti di visual merchan-dising. Mettiamo inoltre a di-

47Aprile 2006 AZ FRANCHISING

Studiate strategie di marke-ting e comunicazione diver-se a seconda dell'ubicazio-ne del punto di vendita?“Le nostre strategie vengonostudiate per tutto il territorionazionale e internazionale.Abbiamo a disposizione unufficio marketing che colla-bora costantemente con igrafici interni per dare aipunti di vendita un costantesupporto d'immagine”.Qual è il profilo del vostroaffiliato ideale?“Cerchiamo imprenditori eprofessionisti che voglionosfruttare le capacità gestio-nali che offre il sistema fran-chising. Tra i nostri potenzialiaffiliati ci sono anche giovanivolenterosi che si affidano al-l'esperienza di 7camicie edesperti commercianti del set-tore che vogliono sfruttare laformula easy franchising danoi proposta.La nostra formula di affilia-zione prevede un esclusivosistema on line di ordini eriassortimenti merci, gestitoda un semplice e innovativosoftware fornito gratuitamen-te che permette una costantecollaborazione tra casa ma-dre e punto vendita affiliato”.Progetti futuri legati al mar-chio e alla rete?“Nei progetti futuri c'èl'espansione internazionale,nello specifico in Francia, at-traverso un contratto di areadevelopment.Con 7camicie prevediamo diaprire, entro l'anno, quattropunti di vendita di cui tre in

franchising e un flagship sto-re a gestione diretta a Parigi.L'attenta strategia di svilup-po 7camicie, che sarà pre-sente nelle maggiori fiere in-ternazionali del franchising,sta raccogliendo i primi ri-scontri oltre confine in termi-ni contrattuali.Le richieste di affiliazione almarchio arrivano dalla Rus-sia, dalle Americhe e perfinodall'Australia. 7camicie in-tende avviare relazioni eco-nomiche e commerciali an-che in Cina.Per questo, stiamo siglandoaccordi di joint venture conaziende che coopererannonello sviluppo e nel turn overdella rete”.

S.P.

www.7camicie.com

1) Si richiedono informazioni

e si prende contatto con 7ca-

micie attraverso il sito inter-

net, le pagine pubblicitarie e

anche all'interno dei negozi

2) Invio da parte di 7camicie

del materiale informativo

3) Incontro presso gli uffici

della casa madre a Roma

4) Valutazione delle condizioni

economiche del potenziale

affiliato e valutazione della lo-

cation

5) Allestimento del punto ven-

dita 7camicie dopo una setti-

mana, quindici giorni.

5 STEP PER DIVENTAREAFFILIATI 7CAMICIE