Inprinting2010-MPS-Poltronieri-Lexmark
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Lexmark Confidential
Stampare meno significa risparmiare tempo, denaro e salvaguardare l'ambiente. Il modello MPS Lexmark.
Simone Poltronieri – Resp. Vendite Large Account
13.05.2010 – FieramilanoCity, Sala Magenta
2
OltreOltre 20 20 annianni didi EsperienzaEsperienza in in SoluzioniSoluzioni e e ServiziServizi didi stampastampa
CentinaiaCentinaia didi ClientiClienti multinazionalimultinazionali con con serviziservizi didi stampastampa gestitigestiti
GestioneGestione didi centinaiacentinaia didi migliaiamigliaia didi dispositividispositivi
Lexmark Global Services
InstallazioniInstallazioni DFM DFM multinazionalimultinazionali in 20 in 20 differentidifferenti paesipaesi
FornituraFornitura didi serviziservizi proattiviproattivi per per oltreoltre ilil 75% 75% deidei propripropri clienticlienti
EccellenteEccellente tassotasso didi rinnovorinnovo deidei contratticontratti: 100% in EMEA, 98% : 100% in EMEA, 98% wwww
DistribuzioneDistribuzione didi prodottiprodotti e e serviziservizi in in oltreoltre 150 150 paesipaesi nelnel mondomondo
3
La stampa in azienda
67% delle aziende non sanno quanto spendono in stampe (IDC).
Il volume di pagine stampate raddoppia ogni 5 anni (Xplor).
4
La stampa in azienda
Un’azienda spende tra 400 e 1200 € / annoper dipendente nella produzione di documenti (Lexmark).
Una gestione attiva del parco stampanti permette di risparmiare fino al 40 % dei costi (IDC).
5
La stampa in azienda
In media, in Italia, un impiegato stampa 780 pagine al mese (Ipsos).
1 pagina su 5 viene direttamente cestinata senza essere letta (Ipsos).
6
L’approccio graduale di Lexmark
Ottimizzazionedella
infrastruttura
Ottimizzazione dei processi di
lavoro
Riduzione dei volumi di
pagine stampate
Riduzione dei vendor
presenti
1
2
4
3
10-20% 20-30% 30-40%
RISPARMIO & PRODUTTIVITA’
Lungo termine- Saving diretti/indiretti- Aumento produttività
PRINT LESS
Medio termine- Cost saving diretto
PRINT for LESS
7
+
3
Ottimizzazionedei processidi business
Proactive Management
2
Ottimizzazionedel parco
1
Molti clienti sono già qui, … pochi altri sono arrivati fin qua, … pochissimi sono qui!
+
L’approccio graduale di Lexmark
8
Ottimizzazione vs. Consolidamento
Pagine mensili per utente
Povero1:1
8002000 1100Dis
posi
tivip
er u
tent
e
Tipico3:1
BuonoMedioPoveroC
urre
nt S
tate
Copier Company
Printer Company
Eccessivo20:1
Good6:1
Posizioneideale
Buono6.1
Bilanciamentotra bassi costi di
stampa e alteperformance.
PIU’ EFFICACEper lavori di 1 o 2 pagg. (maggioranza)
ECONOMICO PER GRANDI JOBS con molte pagine e per stampe in A3(solo il 2-3% di tutte le pagg. stampate)
Ottimizzazionedel parco
9
Ottimizzazione vs. Consolidamento Ottimizzazionedel parco
10
Asset Management Services
Availability Services
Consumables Services
Proactive management ProactiveManagement
11
…parcomulti-vendor
USA
Italia
Giappone
globale!
L’infrastruttura di gestioneVisibilità totale dell’infrastrutturaRaccolta automatica dei datiFatturazione delle reali pagine prodotteReportistica personalizzata
ProactiveManagement
12
Ripensare i processi paper-basedOttimizzazione
dei processidi business
Molti processi di business implicano l’utilizzo massiccio di carta:
•Le grandi aziende spendono circa il 40% del tempo lavorando con la carta•Il 50% del tempo è speso alla ricerca di informazioni•Incredibilmente, un documento viene stampato o copiatomediamente 19 volte nella sua vita….
13
Ripensare i processi paper-basedOttimizzazione
dei processidi business
Government
Education
RetailRetail
Healthcare
Manufacturing
Banking
14
Maggiore integrazione con IT
Corporate Directory/LDAP
Fax server
Management consoles
E-mail/Groupware
Enterprise applications
EDMS
Security server
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Lexmark eSF - Soluzioni Embedded
Copia
Partner Tools
Sfondo
Stampa
Scan
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Nessuna Visibilità
Troppi dispositivi
SprechiInconsistenza
Reattività
Le sfide delle aziende
17
Managed Print Services
Gestione pro-attiva dei prodotti di consumoManutenzione attivaMantenimento del massimo livello di ottimizzazione
I tre punti cardine
I nostri operatori trasformano i dati in informazioni utili al clienteper prendere decisioni di business
Cosa ci rende unici:
18
Stato dei dispositiviDati sull’utilizzoStato degli ordiniLettura dei contatoriRichieste di servizioDettagli di fatturazioneRicerca d’informazioni
Visibilità totale dell’infrastruttura:
Lexmark’s DFM – l’infrastruttura
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Mono Laser CO² Footprint
Energy : 8%Toner : 6%
Fine vita : - 1%
Carta: 80%
Distribuzione : 0.4%Produzione : 7%
23 Cartuccetoner
2.4 tonnellatedi carta
750 kwhDi elettricità
8000 pagg/mese stampatein 5 anni:
= 3.25 tonnellateequivalenti di CO2
20
Recupero toner LEXMARK : LCCP program
of empty cartridges are recycled or reused100%100%
Zero landfill0%0%
50%50%
1 in31 in390%90%
of sold are collected
Cartridge is reused
of a cartridge is materials recycled+10% energy recovery
21
Case Study: Lexmark @ Work
Assestment globaledei siti
Analisi dei flussi di lavoroe dei processi
Riduzione assetse pagine stampate
1
22
I risultati visti:• 40% di riduzione generale
nel costo dell’hardware• 20% di riduzione in un
solo anno del numero dipagine stampate
• 61% di riduzione delledifferenti tipologie didevice
• Stiamo riducendo il costodell’output del 25% e tagliando drasticamente i costi dell’energia elettrica
Case Study: Lexmark @ Work - risultati
23
Venite a visitarci stasera