ESERCITIAMOCI!Il piano di marketing

CANALI, MEZZI E STRUMENTIIl piano di marketing

CANALI MEZZI E STRUMENTI

• Sito

• Blog

• Landing page

• Ecommerce

CANALI MEZZI E STRUMENTI

• Social Media Mix

• Newsletter / email marketing

• PPC social / SEA / advertising

• Affiliazioni / digital PR

Il nostro caso

• Un birrificio artigianale locale attivo da 5 anni con

produzione attuale intorno ai 2000 hl/anno.

• Brand sconosciuto, nessuna partecipazione a fiere/

festival/sagre o eventi vari, qualche passaggio radio

locale e uscita quotidiano provincia.

• Vuole iniziare a presidiare il web per sperimentare entro

due anni l’ecommerce e puntare tutto su

disintermediazione e vendita diretta.

• Budget comunicazione 15.000 euro /anno dobbiamo

convincerlo con un piano di marketing con obiettivi

misurabili e un check intermedio (6 mesi) a dirottarlo

tutto sul web, tagliando spese radio e pubblicazioni locali.

• Vuole costruire intorno alla propria birra l’immagine di

birra da concerto. Inizierà in estate a essere presente a

festival musicali locali. Non vuole prendere in

considerazione sagre e feste della birra.

PRODOTTI• Italian Amber Ale - “Iggy”

• Blanche - “Ziggy”

• American Pale Ale - “Anthony”

• Red Ale - “Rod”

Ogni birra presenta in etichetta l’illustrazione dell’icona del rock da cui prende il nome.

CANALI MEZZI E STRUMENTI

• Sito (vetrina, già attivo, paga canone a web

agency, scarsa interazione con il piano di Mktg)

• Blog (vorrebbe un post a settimana)

• Landing page

• Ecommerce

CANALI MEZZI E STRUMENTI• Social Media Mix (vorrebbe essere presente su 2 o più

social, Facebook e un fotografico)

• Newsletter / email marketing (vorrebbe una newsletter

al mese)

• PPC social / SEA / advertising

• Affiliazioni / digital PR

3 CANALI DA PRESIDIARE -

3 PIANI EDITORIALI SEMESTRALIIl piano di marketing

1 STORIA DA RACCONTARE -

1 IMMAGINE DA TRASMETTEREIl piano di marketing

IL PIANO DI MARKETING• ANALISI DI SCENARIO - SITUAZIONE ATTUALE

• OBIETTIVI (FORMULA SMART)

• IDENTIFICAZIONE DELLA PERSONA DIGITALE

• POSIZIONAMENTO

• ARCHITETTURA DELLA PRESENZA DIGITALE - SOCIAL MIX - DIGITAL PR

• TEAM

• BUDGET

• TEMPI

• RISULTATI ATTESI

IL NOSTRO PIANO DI MARKETING• ANALISI DI SCENARIO - SITUAZIONE ATTUALE (a nostro carico)

• OBIETTIVI (FORMULA SMART - aiutiamo il cliente suggerendo obiettivi

intermedi)

• IDENTIFICAZIONE DELLA PERSONA DIGITALE (a nostro carico)

• POSIZIONAMENTO (a nostro carico)

• ARCHITETTURA DELLA PRESENZA DIGITALE - SOCIAL MIX - DIGITAL PR

(il nostro piano)

• TEAM BUDGET TEMPI (IMPOSTI)

• RISULTATI ATTESI (a nostro carico)

DIGITAL PERSONA• ETÀ

• ISTRUZIONE

• ABITUDINI ACQUISTO ONLINE

• COMPORTAMENTO DI AQUISTO ONLINE

• ABITUDINI DI NAVIGAZIONE ONLINE

• REDDITO MEDIO

• MOTIVAZIONI ALL’ACQUISTO

IL PIANO EDITORIALE Ogni CANALE ha il proprio piano editoriale

Dopo aver stabilito obiettivi e target, bisogna decidere quali contenuti pubblicare (immagini,

video o testo) e in che proporzione. La regola numero uno è scomporre i contenuti a nostra

disposizione e organizzarli per aree tematiche (rubriche) e decidere:

• data e ora di pubblicazione

• tipo di contenuto da pubblicare (video, link, immagine, contest)

• testo da inserire

• su quale canale va pubblicato

• per quale target

• diffusione (virale, digital PR, banner, ads)