Antonino Laspina

Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing dell’ICE-Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane

Il partner per le Imprese italiane nel mondo

L’ICE-Agenzia

ha ottenuto il Certificato

UNI EN ISO 9001:2008

…per la progettazione ed erogazione di servizi e prodotti di informazione, assistenza, formazione, promozione e cooperazione finalizzati all'internazionalizzazione delle imprese italiane ed alla promozione dell'Italia quale destinazione degli investimenti esteri.

Sedi certificate:

• Roma• Milano• Istanbul• Madrid• San Paolo

Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio

successo sui mercati internazionali e incoraggia le imprese estere a

guardare all’Italia come un affidabile partner globale

LA NOSTRA MISSIONE

Promuovere l’internazionalizzazione, gli scambi e

l'immagine del prodotto italiano nel mondo, in stretto

raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti che

operano sui mercati internazionali.

AL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERE

SUL MERCATO GLOBALE

L’Agenzia ICE

Fortemente integrata Orientata al cliente

L’attività

Informazione

Il portale ice.gov.it rappresenta il primo canale di

accesso informativo per le imprese. Consultabile per

rubriche, è in grado di fornire direttamente e

gratuitamente una serie di servizi on-line

indispensabili per un primo approccio ai mercati e ai

settori di riferimento.

italtrade.com è il portale dell’ICE dedicato

agli operatori esteri che cercano controparti

italiane. La banca dati della Made in Italy

Business Directory ha raggiunto oltre 56.000

nominativi di imprese italiane e più di 7.000

vetrine virtuali.

I servizi per l’Informazione

L’Agenzia ICE ti aiuta ad entrare nei mercati

globali …

attraverso la definizione delle strategie più idonee a

realizzare i tuoi obiettivi o individuando i partner

esteri con cui pianificare il tuo business,

… e a sviluppare e consolidare i tuoi rapporti

nei mercati esteri,

agevolandoti nella ricerca di potenziali investitori o

di fonti di finanziamento; offrendoti consulenza

contrattuale, assistenza per la ricerca di personale,

sedi o terreni; assistendoti nella partecipazione a

gare internazionali o per la soluzione di

controversie commerciali.

L'Assistenza e la Consulenza

5 iniziative all'estero~60% delle risorse

5 iniziative in Italia~40% delle risorse

• Piano GDO- Accordi per inserire a scaffale più prodotti del Made

in Italy, marchi di qualità appartenenti ad aziende di

piccole dimensioni

• Potenziamento grandi eventi- Rafforzamento di eventi fieristici in cui l'Italia è

leader riconosciuto ma sotto attacco da competitor

esteri (es. Vinitaly,Milano Unica)

• In-coming- Sponsorizzazione di missioni di operatori esteri in

visita presso produttori Italiani

• Voucher Temporary Export Manager- Voucher dare accesso alle PMI a management

specializzato nell'export a costi ridotti

• "Road-to-Expo"- Collaborazione con le principali fiere italiane, volte

a concretizzare la ricaduta commerciale dell'Expo

nei settori dell'agroindustria

• Formazione export manager- Formazione fino a 2.000 manager in co-

finanziamento con le Regioni, ogni export manager

in grado di seguire fino a 8-9 aziende

• Campagna contro l'Italian Sounding- Campagna di promozione riconoscibilità marchi e

prodotti italiani

• Roadshow per le PMI- Formazione sui territori per presentare opportunità

e strumenti per aumentare l'export

• Roadshow attrazione di investimenti- Roadshow "Invest in Italy" nelle top 20 piazze

finanziare mondiali, creazione di un database di

investitori internazionali e corsi di formazione

• e-commerce per le PMI- Potenziamento degli strumenti per le PMI per

favorire l'accesso al mercato / piattaforme digitali,

attenzione alla proprietà dei dati

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Piano per il rilancio del Made in Italy10 iniziative promozionali chiave: 2015 – 2016 (264 milioni di euro)

Le risorse per comparto

La Promozione

Eventi di promozione trasversale del Made in

Italy (Fiere Campionarie, Italian Festival),

Missioni di sistema, Grandi Eventi, Italy-Japan

Business Group, Comitato Leonardo, Analisi

evoluzione commercio internazionale ed

investimenti esteri, Roadshow, Azioni con la

GDO plurisettoriale e Azioni di Comunicazione

Circa 850 gli eventi programmati nell’anno,

per promuovere 70 settori del Made in Italy

in 60 mercati

Circa 850 gli eventi organizzati ogni anno,

per promuovere più di 70 settori del Made

in Italy in 60 mercati

La Promozione

I primi 15 paesi d’intervento

Focus su USA e Canada grazie all’intervento del

Piano straordinario 2015

Forte presenza nei mercati maturi (Giappone, UE)

In crescita la quota destinata ai mercati ad elevato

potenziale (in particolare Paesi Asean, Golfo, Asia

Centrale, Africa subsahariana, Cuba)

FORMAZIONE

GIOVANI

Servizi Formativi per l’Internazionalizzazione

formazione@ice.it

• CORCE DE FRANCESCHI: Master per l’internazionalizzazione

delle imprese accreditato ASFOR

• CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale

• CORCE con focus sui Mercati Emergenti

• TEMPORARY EXPORT MANAGER

• EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti

• AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia

• ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI

• SEMINARI sull’innovazione e technology transfer, sul Brand Design

e sul recupero di aree urbane

… grazie ad una ormai cinquantennale

esperienza nella formazione, iniziata con il

CORCE del 1963, l’ICE eroga Master per giovani

laureati, quadri e manager italiani e stranieri

FORMAZIONE

IMPRESE

FORMAZIONE

INTERNAZIONALE

La Formazione

Tipologia Azioni Promozionali

Missioni imprenditoriali all’estero con incontri B2B;

Incoming di buyers in Italia – in collaborazione con FederlegnoArredo, Confartigianato, CNA, Pordenone Fiere;

Mostre autonome – Eventi di networking – Road Show -Seminari;

Partecipazioni a Fiere internazionali;

Promozione attraverso il portale www.contractitaliano.itdedicato al settore contract.

I numeri della Promozione

Più di 600 buyers coinvolti in Missioni imprenditoriali ed incoming presso le principali Fiere in Italia (Salone del Mobile, Made Expo, SICAM)

Più di 400 aziende italiane partecipanti agli incontri B2B e alle fiere internazionali (HBTY, Maison & Objet – ILI – HX & BDNY)

Impegno dell’ICE-Agenzia per la Promozione dei settori

Arredamento e Contract 2016-2017

Principali mercati di riferimento per il settore Arredamento e Contract

Iran:

Fa parte dei «next-11», gli 11

Paesi che, in base alle

valutazioni Goldman Sachs,

rappresenterebbero le più

grandi economie nel XXI

secolo.

Il valore dell’interscambio

commerciale Italia-Iran nel

2015 è stato di circa 1 mld e

700 mln di € con un aumento

del 4,6% delle esportazioni e

del 6,2% delle importazioni.

(Dati Istat)

Cina:

• Vendite +23,6% nel 2015

• Crescita delle vendite

stimata del 40% entro il

2019

• Italia leadership indiscussa

nell’export di imbottiti,

camere da letto e

illuminazione decorativa e

un trend di forte crescita

nelle cucine. (Centro Studi

Federlegno Arredo Eventi

su Dati Istat)

USA:

• Italia 6’ paese fornitore di

arredo (quota di mercato:

7.6%);

• nel 2015 le vendite hanno

superato il miliardo di euro;

• USA sono il 4’ mercato

mondiale dopo Francia,

Germania, Regno Unito e 1’

extra-UE di destinazione

delle esportazioni Italiane

del mobile.

Russia:

Nonostante un 2015 difficile

per l’economia russa (calo

prezzo del petrolio e

svalutazione del rublo - Pil -

3,7%), il 2016 segna l’inizio

della ripresa economica

(PIL attorno al + 0,7%).

(dati Servizio federale della

Dogana russo).

WWW.CONTRACTITALIANO.IT

www.contractitaliano.it è il portale dell’ICE-Agenzia dedicato alla

promozione delle aziende italiane che operano nel settore contract.

Le sezioni del Portale:

• PROGETTI: Oltre 800 progetti contract pubblicati;

• AZIENDE E PROFESSIONISTI: 258 aziende e professionisti contract con

una vetrina on-line;

• OPPORTUNITA’: Oltre 3000 opportunità d’affari pubblicate (gare

internazionali, opportunità commerciali, finanziamenti e anteprime di grandi

progetti);

• NEWS: notizie sul mondo del contract;

• AGENDA: iniziative promozionale organizzate dall’ICE-Agenzia.

IL BRAND CONTRACTITALIANO SUI SOCIAL

Linkedin: più di 3.200 utenti affiliati;

Twitter: più di 750 followers e circa 3.200 tweet pubblicati;

Google+: 200 followers.

Progetto ICE-Agenzia a supporto del

Cluster Arredo FVG

Dal 2015 l’ICE-Agenzia ha avviato una collaborazione con Pordenone Fiere per supportare il

cluster arredo del FVG, una delle più importanti concentrazione industriali d’Italia

INCOMING ALLA HBTY –

BORSA DEL CONTRACT 16/18 settembre 2015 - 14/16 settembre 2016

• 100 buyers partecipanti;

• 50 aziende italiane;

• 25 paesi coinvolti;

• 500 incontri B2B;

• 50 visite aziendali

INCOMING ALLA FIERA SICAM13/16 ottobre 2015 - 18/21 ottobre2016

• 90 buyers partecipanti;

• 560 aziende espositrici;

• 25 paesi coinvolti;

• 800 incontri B2B;

Azioni Promozionali

EXPORT del settore LEGNO – MOBILIOFonte ISTAT (dati 2015)

Cluster FVG rappresenta la 2^ area di

specializzazione del Legno - Mobilio per

presenza su mercati internazionali:

• 1 – 16,5% TREVISO

• 2 – 13,3% CLUSTER ARREDO FVG

• 3 – 8,5% MONZA BRIANZA

• 4 – 7,2% COMO

• 5 – 4,1% MILANO

Gli IDE in entrata tendono a rafforzare l’attività

economica delle imprese acquisite garantendo

un vantaggio competitivo rispetto alle altre

L’attrazione degli investimenti esteriA partire dal 1998 le imprese italiane

oggetto di acquisizione da parte di

investitori esteri hanno evidenziato un

differenziale positivo di crescita degli

indicatori di performance

Il premio delle acquisizioni dall'estero in sintesi:

differenziali annui di crescita di fatturato, occupazione e produttività del

lavoro fra imprese acquisite e rispettivi controfattuali

+2,8%

+2%

+1,4%

0,0%

0,5%

1,0%

1,5%

2,0%

2,5%

3,0%

Fatturato Occupazione Produttività del lavoro

Fonte dati: Prometeia

Desk operativi:

Istanbul, Londra,

New York, Singapore,

Tokyo, Dubai

Desk di prossima apertura:

San Francisco (11/2016),

Pechino e Hong Kong

(2017)

I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi

integrati ad alto valore aggiunto, suggerire i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo.

L’elenco e i contatti dei nostri Uffici all’estero sono reperibili al link: www.ice.gov.it/paesi/index.htm

Il network dell’Agenzia ICE conta ben 65 Uffici e 14 Punti di Corrispondenza in 66 Paesi nel mondo

Europa:

26 presenze

America:

15 presenze

Africa:

10 presenze

Asia:

27 presenze

Oceania:

1 presenza

79 presenze

all'estero tra Uffici e

Punti di

Corrispondenza

in 66 paesi

2 Uffici in Italia:

- Roma (sede centrale)

- Milano

GRAZIE!

Antonino Laspina

Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing

ICE - Agenzia per la promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane

Contatti:Via Liszt, 21 – Roma

T.06.5992.6868coord.marketing@ice.it

www.ice.gov.it