Il nuovo paradigma della BI in Angelini : analizzare ......distribuisce prodotti per la salute e il...
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Il nuovo paradigma della BI in Angelini : analizzare, condividere e decidere tramite la Mobility di SAP a cura di:
1 ANGELINI
Il Gruppo Angelini La strategia di Business Intelligence in Angelini: una evoluzione continua a supporto del Business Blue BI a supporto del nuovo paradigma: analizzare, condividere, decidere a punta di device DEMO
AGENDA
MD&
IL GRUPPO ANGELINI
3 ANGELINI
Angelini è un gruppo italiano con vocazione internazionale che realizza, commercializza e distribuisce prodotti per la salute e il benessere delle persone.
Ha sede in 26 Paesi, impiega oltre 5000 persone con un fatturato pari a 1.500 Mn di euro.
Salute e benessere quotidiano coniugando tradizione ed innovazione
IL GRUPPO ANGELINI
Ha ampliato e diversificato le sue attività nei settori dell’igiene personale, dell’agroalimentare, della produzione di macchinari, del settore profumeria.
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LA DIVISIONE FARMACEUTICA
3.000 dipendenti
Fatturato di circa 800 milioni di euro
Prodotti presenti in oltre 60 Paesi
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GLOBALIZATION Supporto all’internazionalizzazione del gruppo con tecnologie standard e cutting-edge (Cloud, BI, Social, Mobility, CRM, e-commerce)
Best Technologies Best Partners
Tecnologie leader di fascia enterprise a supporto del business
Integrated Organization
Organizzazione integrata cross country e cross company con un modello organizzativo industrializzato
Cost Effectiveness Costante confronto con benchmark di mercato in relazione alle «Best practice» e all’ Innovation Technology
BUSINESS INFORMATION SOLUTION: PILLARS
Benchmarking Innovazione
Ascolto Proattività
Analisi Progettazione
Sviluppo
LA STRATEGIA SULLA BUSINESS INTELLIGENCE PER LA
DIVISIONE FARMACEUTICA
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L’EVOLUZIONE STRATEGICA DELLA BUSINESS INTELLIGENCE BU
SIN
ESS
VALU
E
INNOVATION TECHNOLGY
OPERATIVA ANALITICA STRATEGICA MISSION
Data Warehouse
Report Dinamici Processi Pianificazione
Scorecard Dashboard
BI Mobile GIS
BigData Analytics
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Dashboard Scorecard
Data Discovery & Self Service
Standard Reports
C-Level Executive
Field and Executive Manager
Key user Employee
IL COINVOLGIMENTO DEGLI UTENTI
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Dashboard Scorecard
Data Discovery & Self Service
Standard Reports
C-Level Executive
Field and Executive Manager
Key user Employee
IL COINVOLGIMENTO DEGLI UTENTI
VELOCE
EFFICACE
USABILE AFFIDABILE
STRATEGICO
VELOCE
TEMPESTIVO FLESSIBILE
PERSONALIZZABILE
PROATTIVO
PREDITTIVO
E LE CARATTERISTICHE RICHIESTE AGLI ANALYTICS
IL TUTTO IN COERENZA CON L’ESPANSIONE GEOGRAFICA
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Surce Layer
Data Warehouse Layer (Data Model)
Presentation Layer
End User - Device
L’ ARCHITETTURA APPLICATIVA
SAP CRM
SAP ERP
OTHER SYSTEM
OUTSIDE
DATA
Demand Sales Finance
Marketing Logistic Trade Marketing
Customer Service
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ESEMPI DI REPORT: FIELD FORCE REPORTING - FACT SHEET CRYSTAL REPORT VIA SAP ENTERPRISE PORTAL
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ESEMPI DI REPORT: STANDARD REPORTS - DATA DISCOVERY ANALYSIS BEX ANALYZER
SAP ENTERPRISE PORTAL
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ESEMPI DI REPORT: FIELD FORCE PHARMA SCORECARD WEB INTELLIGENCE VIA SAP ENTERPRISE PORTAL
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ESEMPIO DI REPORT PHARMA DASHBOARD SAP DASHBOARD E SAP DESIGN STUDIOS
16 ANGELINI
ESEMPI DI REPORT: CRUSCOTTO TRADE MARKETING WEB INTELLIGENCE VIA
SAP ENTERPRISE PORTAL
LA MOBILITY SAP A SUPPORTO DI ANGELINI DALL’ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE AL BOARD
POWERED BY
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Blue BI da anni supporta ANGELINI nel percorso evolutivo dei sistemi di Business Intelligence ed è Extended Business Member di SAP. Blue BI è specializzata nella progettazione ed implementazione di sistemi di Business Intelligence & Analytics in diversi settori industriali, con uno specifico focus in quello farmaceutico, dove annovera tra i suoi clienti alcune tra le più importanti aziende italiane ed estere. Le nostre competenze nel settore farmaceutico si basano sui seguenti elementi distintivi: Decennale esperienza sul campo, approfondita conoscenza dei processi di business e le relative necessità di reporting e analisi
Realizzazione di numerosi progetti in diversi ambiti tra i quali:
• Forecast vendite • Analisi vendite interne ed esterne • Integrazione dati di Geo Marketing Integration e ricerche di mercato • Social media analysis • CRM Analitico - Sales Force / Field Force Effectiveness • Pianificazione e controllo • Logistica e produzione
Moduli preconfigurati pronti all’uso (BBIxPharma) Applicazioni Mobile Servizi di gestione sistemi in modalità Cloud
Attualmente Blue BI è formata da 30 professionisti distribuiti nelle sedi di Milano, Torino e Roma.
BLUE BI: PROFILO
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BLUE BI MISSION: AFFIANCARE I CLIENTI PER CRESCERE NELLA BI
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LA MOBILITY DI SAP A SUPPORTO DI ANGELINI Coerentemente con la propria strategia globale sui sistemi informativi, focalizzata da sempre su innovazione, velocità ed efficienza, il percorso di Angelini nella Business Intelligence raggiunge un nuovo traguardo evolutivo: rendere disponibile il patrimonio di informazioni aziendali su dispositivi mobili.
con l’obiettivo principale di dotare gli utenti nell’area commerciale, marketing ed i livelli manageriali di sede di strumenti per Analizzare, Condividere, Decidere in mobilità. Blue BI ha supportato Angelini
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Front-End Back-End
STRATEGIA DI UNA ARCHITETTURA SCALABILE
SAP BI IN
TERNET
INTRAN
ET
SAP BI MOBILE
PLATFORM
POWERED BY
BLUE BI
WEB BROWSER
SAP BI APP
SAP CRM
SAP ERP
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ANALIZZARE, CONDIVIDERE E DECIDERE: EFFICIENTAMENTO CONTINUO
Condivisione
Analisi Definizione strategia di
miglioramento Definizione azioni Preparazione analisi
Tempo utile per analisi/condivisione
Selezione dati
Back Office
Grazie alla Business Intelligence di SAP, e l’accesso multicanale, Business Analyst e Board possono utilizzare il tempo in modo più proficuo
EFFICIENTAMENTO CONTINUO
Condivisione
Analisi Definizione strategia di
miglioramento Definizione azioni Preparazione Analisi Selezione
dati
Back Office Tempo utile per analisi/condivisione
Self Service
Analizza Naviga Decidi
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PRESENTAZIONE DI DUE CASI CONCRETI
BOARD Business Unit PHARMA
Nelle riunioni si analizza l’andamento della business unit grazie a dashboard SAP BI disponibili su Ipad.
Benefici: • Riduzione tempi preparazione riunione e qualità
outcome • Certificazione dati e modalità standard di lettura • Analisi guidata e Self Service azionabile
direttamente in riunione per identificare cause, trend, pattern, ecc ..
• Utilizzo metodologia Scorecard
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PRESENTAZIONE DI DUE CASI CONCRETI
REPs SUL TERRITORIO
Gestione visite e operatività, analisi performance territorio e cliente.
Benefici: • Riduzione tempi preparazione visita. • Report efficace e su diversi ambiti: fatturato,
ordinato, aging, DSO, ecc …. • Scheda cliente integrata a SAP CRM Mobile, APP
ReX. • Certificazione dati e modalità standard di lettura
che permette analisi guidata e self service • Dati sempre disponibili OnLine e OffLine
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SU LE MANI!!!
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Grazie ! …
Nicola Celli Blue BI Founder , CEO [email protected]
Marco Bagalini Angelini – BIS Sales & Distribution Specialist