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IL NUOVO CAPITALEIL NUOVO CAPITALE

w w w . o p e n s o u r c e m a n a g e m e n t . i t

O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T

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LE COSE SPESSO NON SONO COME SEMBRANO

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Diapositive dell’intervento:

www.paoloruggeri.it

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AVERAGE IS OVER!!!• “In passato un lavoratore con

competenze medie svolgendo un lavoro medio poteva ottenere un salario medio…” – Thomas Friedman

• Essere medi non porta più i benefici di una volta

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“Il luccio muore di esperienza e di

abitudine…”

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DIFFERENZA TRA IMPRENDITORE E TITOLARE

• Gli imprenditori vedono il valore dove altri vedono montagne di niente

• Gli imprenditori non sono originali…

• …perseguono l’impossibile

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Accettare una sfida che ti fa paura…

Fare una scelta coraggiosa

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•Un imprenditore è…•…qualcuno che reinventa il settore in cui opera.

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Il valore di un’idea imprenditoriale è

direttamente proporzionale alla….

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STAI PUNTANDO SULLE PERSONE GIUSTE?

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Steve Jobs, circa 1997, parla del fallimento di Apple

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NON COSTRUIRE UN’AZIENDA SENZ’ANIMA

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SIMON SINEK

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The Golden CircleThe Golden Circle

Why

How

What

• Vision• Passione• Cultura• Mete

Servizi incredibili• MBS • Un test eccezionale • Lo One to One•Il marketing

Con grandi valori•Creando risultati concreti e misurabili• Inserendo persone che faranno la differenza• Con etica e scambio• Essendo belle persone

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• Innovatori (TU) • (entusiasti della tecnologia,

• �

• Early adopters • �

• L’abisso (devi raggiungere il 18% del mercato)

• Early majority (compra solo se motivata dagli early adopters)

• Late majority (gli interessa solo il prezzo e non sarà mai contenta)

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Our Law of Diffusion of Innovation

CDA

Innovators

Early Adopters

Innovazione o una nuova tecnologia

L’

ABISSO

Gessi

Tech Enthusiasts

Visionaries

Pragmatics

Conservatives

Skeptics

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I clienti non comprano “quello che

fai” o “come lo fai”ma comprano

il perché lo fai!!!

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Da piccolo a grande

• Devi inserire i visionari, gli innovatori e gli entusiasti della tecnologia

• Non gli scollaboratori o i medi, che devi gestire

• Devi trovare “i fanatici del perché”

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La paura