Il marketing per le PMI - Parte 1
20
Il Marketing per le PMI parte 1 Rudi Vittori Innovative management consultant
-
Upload
rudi-vittori -
Category
Business
-
view
231 -
download
0
description
Troppo spesso il Marketing viene confuso con la comunicazione pubblicitaria che rappresenta soltanto una delle caratteristiche di questo strumento di gestione delle organizzazioni che permette di definire le strategie e di controllarne l'applicazione operativa. http://rudivittori.com
Transcript of Il marketing per le PMI - Parte 1
Il Marketing per le PMI
parte 1
Rudi VittoriInnovative management consultant
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Che cos’è il Marketing
Il Marketing è la funzione deputata a progettare, attivare e mantenere relazioni
di scambio soddisfacenti tra il Produttore e il Cliente
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Quando nasce il Marketing ?
• Già presso gli antichi greci e romani esistevano delle forme di comunicazione pubblicitaria
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Quando si sviluppa il Marketing ?• Il concetto di
marketing, come lo conosciamo oggi, nasce durante la rivoluzione industriale, ma si sviluppa come concetto organizzativo negli anni ’60 dello scorso secolo
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Il Marketing management
Impresa
Direzione
Commerciale
Progettazione
Amministrazione
Acquisti
Produzione
Logistica
Assistenza
Mercato
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Analisi del mercato• Conoscete il vostro
mercato?• Le sue dimensioni?• I principali trend di
vendita?• I clienti?• Le loro preferenze e le
motivazioni di acquisto?
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Gerarchia dei bisogniQualità
Prezzo
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
PosizionamentoAlto
Alto
Basso
BassoQ
ualit
àPrezzo
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Scelte di copertura
Specializzazione di prodotto
Basso
Scarpa sportiva
Uomo Donna
Scarpa da giorno
Scarpa da sera
Focalizzazione su un segmento
Specializzazione di mercato
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Analisi SWOTForza Debolezza
Opportunità Minacce
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Il marketing Mix
ovvero, le
4P
del Marketing
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Le leve del Marketing
• Prodotto– Product
• Prezzo– Price
• Distribuzione– Place
• Comunicazione– Promotion
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Il Piano Marketing
• Il Piano Marketing è nello stesso tempo un documento e un processo necessario a definire le scelte di posizionamento nel breve e medio periodo e i mezzi per tenere sotto controllo le performance
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Il Piano Marketing
• Analisi del macroambiente• Analisi interna• Strategia di marketing• Implementazioni e
controllo
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Analisi del macroambiente
• Analisi mercato e settore• Segmentazione• Posizionamento• Motivazioni di acquisto del
Cliente
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Analisi interna
• Descrizione dell’azienda• Mission• Catena del valore• Cliente tipo
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Strategia di Marketing
• SWOT Analisys• Scelta del target• Prodotto• Prezzo• Distribuzione• Comunicazione
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Implementazione e controllo
• Implementazione del Piano
• Responsabilità• Controllo periodico• Correzione• Ripianificazione
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
Aziende con le orecchie
• Non chiudetevi nella vostra scatola
• Il Cliente ha bisogno di dirvi che cosa pensa di voi
• Ascoltatelo
Grazie per l’attenzione
• Visitate i nostri siti e iscrivetevi alle newsletter di aggiornamento:
• www.eastconsulting.it• www.eastmarketing.it• www.rudivittori.com
Il Marketing per le PMI – Parte 1 - 2011
