Il Marketing delle Idee - Sondare il mercato, lanciare un prodotto, La Mission Aziendale, il Piano...

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1 www.marketingsocialnetwork.it Da una buona idea ad un business concreto il passo fondamentale è provarci subito mantenendo al minimo i costi iniziali

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Da una buona idea ad un business concreto il passo fondamentale è provarci subito mantenendo al minimo i costi. Queste slide realizzate dal Consulente Web Marketing Massimo Petrucci spiegano come fare, come lanciare un prodotto, come Trovare Nuovi Clienti, come scrivere una Mission Aziendale, come Sondare il Mercato (a basso costo), come scrivere le basi di un Piano Aziendale.

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Da una buona ideaad un business concreto

il passo fondamentale è

provarci subito mantenendo al minimo

i costi iniziali

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MASSIMO PETRUCCI

Consulente Web Marketingwww.marketingsocialnetwork.it

Web / Social Marketing SEO Expert

Web Analyst

Copywriter

Community Manager

Web Usability

Aiuto le aziende ad ottenere successoonline mettendo a loro disposizionetutte le opportunità offerte dal Web edai Social Network allo scopod’incrementare le vendite, di trovarenuovi clienti e di far conoscere ilproprio marchio o prodotto a piùpersone possibili in rete.

Twitter: @massimopetrucci

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Omar NooryJen AdrionSituazione sbarcano il lunario (2008).

Skilllaureati all’Accademia delle Belle Arti.

InteresseViaggio a New York per progetto futuro.

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Omar NooryJen Adrion

Disegnano una cartina di New York. Sono «costretti» a stamparne 50 copie.• Ne trattengono una.

• Ne regalano 5.

• E le altre 44?

DISEGNANO

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Omar NooryJen Adrion

Le mettono sul mercato e… vanno a dormire.

SITO WEB + PAYPAL

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9 mesi dopo…

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Nove mesi dopo entrambi hanno lasciato le vecchie (poco fruttuose) occupazioni e hanno fondato la J&O.

Nel corso di questi 9 mesi Jen e Omar hanno creato diverse tipologie di mappe secondo le richieste:- Una mappa della metro di New Yortk.- Mappa tematica quartieri di San Francisco.- Itinerari culturali…

Cosa c’insegnano Jene Omar con la loro esperienza?

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Cosa c’insegnano Jen e Omar con la loro esperienza?

Il loro sito web: www.thesearethings.com

HANNO COMINCIATO

CON UNA IDEA

HANNO MANTENUTO BASSI I COSTI

INIZIALI (500$)

HANNO PROVATO SUBITO IL MERCATO

ADATTANDOSI ALLA REAZIONE DEL MERCATO

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In altre parole…

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Iniziare

rapidamente e poi

vedere cosa succede!

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«Fallire rapidamente»Può essere il vero

segreto per trovare la giusta «quadra»

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«Se ci pensi per anni la probabilità che tu fallisca è quasi la stessa che se ci

pensi per mesi»

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«Una vita di fallimenti»• A 9 anni perde sua madre.• A 22 anni si mette in affari e perde tutto.• A 23 anni si candida al parlamento statale. Fallimento.• A 23 anni non viene ammesso alla Facoltà di Giurisprudenza. Fallito.• A 24 anni si fa prestare i soldi per avviare un’attività. Alla fine dell’anno è già in fallimento.• A 25 anni si fidanza, ma la promessa sposa muore… (sfiga)• A 26 anni ha un grave esaurimento nervoso e resta a letto per quasi sei mesi.• A 28 anni cerca di diventare elettore delegato. Sconfitto anche qui.• A 33 anni si candida al congresso USA. Sconfitto nettamente.• A 39 anni fa domanda per diventare amministratore demaniale per il suo Stato. Respinta.• A 44 anni si candida al Senato degli Stati Uniti d’America. Sconfitto.• A 46 anni si candida vicepresidente al Congresso del suo partito. Sconfitto.• A 48 anni si candida di nuovo al Senato degli Stati Uniti d’America. Sconfitto.

MA…

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Dopo una vita di fallimentinel 1860 (a 60 anni) diventa Presidente degli Stati Uniti d’America!

Abraham Lincoln

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Forse noi non siamo gli unici ad amare le belle mappe. Ci saranno altre persone a cui piacciono abbastanza da comprarle?

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Una trovata commerciale non deve per forza essere grandiosa o rivoluzionaria (non lo è quasi mai!) ma deve fornire una soluzione ad un problema, deve essere sufficientemente «utile» affinché le persone siano disposte ad acquistarla.

Più che «innovazione» pensate all’utilità.

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Per sapere se la tua idea ha del potenziale

mettila in gioco sondando il mercato!

Ecco come fare in 7 mosse >>>

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< 1 >La questione che vuoi risolvere la devi

tenere a cuore tu…

ma anche qualcun altro!

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< 2 >La quota di mercato (richiesta) è alta?

Testalo con Google Keywords ToolCosa cercherebbe la gente che ha il «problema» che tu puoi risolvere?

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< 3 >Ricorda che è più semplice convincere

all’acquisto qualcuno che ha ora un

problema che persuaderlo che avrà un problema e tu glielo potrai risolvere.

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< 4 >Chi compra lo fa

per risolvere un problemaoppure

per soddisfare un desiderio

Più facile!

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< 5 >Ragiona in termini di soluzioni.

Il tuo rimedio è diverso e più efficace!Ma non per forza il più economico.

Se punti sull’economicità il più delle volte perderai!

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< 6 >Chiedete e vi sarà dato!

Ma chiedi alle persone giustecioè in target con il tuo prodotto.

Usa tutti i mezzi a tua disposizione!

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< 7 >Crea dei «mini focus group»

Fallo provare gratis in cambio di

feedback otterrai fiducia e creerai nuovi evangelist per il tuo lancio!

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PRIMA IL MERCATOPOI LA PRODUZIONE

Poiché…

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È bene sapere se la gente è interessata a ciò che offri

per poi impegnarti nella produzione

o quanto meno lancia una DEMO

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Effettuala prima vendita

il più presto possibile!

Poiché…

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La prima vendita di una nuova attività è sempre

un grande affare!

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IL PIANO AZIENDALErispondendo a poche domande

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VISIONE GENERALECosa vendi?Chi lo dovrebbe comprare?Come «aiuti» la gente?

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COME FACCIAMO I SOLDIQual è il prezzo/compenso?Come ti farai pagare?Come ne trai profitto?

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GOMITATE NEL MERCATOCome sapranno di «te»?Come incoraggi il passaparola?Chi propone cose simili alla tua?E tu come ti differenzi da loro?

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MISURIAMO IL SUCCESSOIl progetto si riterrà riuscito quando…

Hai raggiunto X clientioppure

Hai raggiunto Y fatturato annuo

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PREVENIRE LE CRITICITA’Preoccupazione n.X:_____________Soluzione proposta:_____________Termine ultimo: provvederò al lancio di questo progetto entro e non oltre il GG/MM/QUEST’ANNO!

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COME TE LA CAVERESTI IN ASCENSORE CON UN MILIARDARIO CHE TI ASCOLTA

PER SOLI 30 SECONDI?!

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Chi siamo?Cosa vogliamo fare?Perché lo facciamo?

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<<Mettendo in contatto le persone noi aiutiamo il soddisfacimento di un

fondamentale bisogno umano di contatti e relazioni sociali.>>

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<<costruire vetture sportive uniche, destinate a rappresentare, in pista come sulle strade,

l'automobile italiana d'alta scuola.>>

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<<Dare alla gente comune la possibilità di acquistare le stesse cose dei ricchi.>>

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Cosa fornisci? Chi sono i tuoi clienti?Metti insieme i «pezzi» e…

«Forniamo un [prodotto/servizio]per [i clienti]»

Oppure punta sul beneficio e sull’«aiuto»:Aiutiamo [i clienti] a

realizzare/ottenere/altro[il beneficio principale]

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Porti a spasso i cani della gente?DESCRIZIONE

«porto a spasso i vostri cani»BENEFICIO OFFERTO

«se sei troppo impegnato, ti aiuto a non preoccuparti dei tuoi amici a

quattro zampe quando non puoi stare con loro come desideri.»

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Vendi cappelli fatti a maglia?DESCRIZIONE

«realizzo cappelli fatti a maglia»BENEFICIO OFFERTO

«Contribuisco alla creatività della gente creando per loro cappelli unici ed

esclusivi»

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Realizzi carta da lettera per matrimoni?DESCRIZIONE

«realizzo carta-lettera per matrimoni»BENEFICIO OFFERTO

«Aiuto le coppie a sentirsi speciali per il gran giorno fornendo loro inviti

straordinari!»

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Pianifica in corso d’opera per adattarti alle esigenze della

clientela, ma lancia il progetto il prima possibile.

Pianificazione e Azione!

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Trova un modo per effettuare la prima vendita il più presto possibile.

Sonda il mercato!

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Misura la reazione del mercato e adattati velocemente oppure…

Cambia progetto!

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Se non lo sai spiegare su Twitter

Non sai cosa stai facendo!(spiegalo in 140 caratteri)

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PRIMA DI TUTTO

IMPEGNATI

(il momento giusto è ora!)

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Vuoi un buon piano di Marketing a basso costo?

Impara a «dare»in modo strategico

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John Morefield

Consulenze architettoniche a 5 centesimi

http://j.mp/john5cents

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Massimo Petrucci

ConsulenzaWeb Marketing gratuita!

http://j.mp/consulenzagratuita

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Hai una buona idea.Ci stai dando dentro nel modo giusto ora devi investire nella

costruzione delle relazioni

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Reclutare nuovi potenziali clienti (lead)senza grandi investimenti economici.

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TUTTI I GIORNISii presente sui Social, pubblica risorse

utili, aiuta, suggerisci, rispondi alle domande. Monitora l’andamento delle visite/contatti/vendite/soddisfazione cliente e/o altri parametri da te scelti.

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SETTIMANALMENTEChiedi a partner, amici, colleghi di

aiutati a promuoverti e prometti di ricambiare il favore. Informa i clienti e

potenziali clienti delle tue attività.

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ALMENO UNA VOLTA AL MESEContatta i clienti abituali per sincerarti

che siano soddisfatti: «posso fare qualcosa per te?». Prepara la prossima presentazione/promozione/evento che parli di te e del tuo prodotto/servizio.

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OGNI TANTOAssicurati che stai lavorando a qualcosa

di rilevante e che non ti sei «addormentato». Verifica se puoi

intraprendere nuovi progetti per la tua attività, revisiona le spese.

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GRAZIE PER AVERMI DONATO IL VOSTRO TEMPO