ICE – Internazionalizzazione e servizi nel mondo

Antonino LaspinaDirettore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing dell’ICE-Agenzia per la

promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane

Lavora a fianco delle aziende italiane per garantire loro il più ampio successo sui mercati internazionali

e incoraggia le imprese estere a guardare all’Italia come un affidabile partner globale

LA NOSTRA MISSIONE

Promuovere l’internazionalizzazione, gli scambi e l'immagine del prodotto

italiano nel mondo, in stretto raccordo con le imprese e tutti gli altri soggetti

che operano sui mercati internazionali.

AL TUO FIANCO PER AIUTARTI A COMPETERE SUL MERCATO GLOBALE

L’Agenzia ICE

Fortemente integrata Orientata al cliente

L’attività

Informazione

FORMAZIONE

GIOVANI

• CORCE DE FRANCESCHI: Master per l’internazionalizzazione delle

imprese accreditato ASFOR

• CORCE con focus sulla tutela della proprietà intellettuale

• CORCE con focus sui Mercati Emergenti

• CORCE regionali

• CORSI IN WEB MARKETING E E-COMMERCE

• Digital 4 Export

• EXECUTIVE MASTER per imprenditori e consulenti

• Fast Export

• AFFIANCAMENTO START UP settore ICT e alta tecnologia

• ATTRAZIONE TALENTI STRANIERI

• SEMINARI sull’innovazione e technology transfer, sul Brand Design e sul

recupero di aree urbane

… grazie ad una ormai cinquantennale

esperienza nella formazione, iniziata con il

CORCE del 1963, l’ICE eroga Master per giovani

laureati, quadri e manager italiani e stranieri

FORMAZIONE

IMPRESE

FORMAZIONE

INTERNAZIONALE

La Formazione

Il portale www.ice.gov.it rappresenta il primo canale di

accesso informativo per le imprese. Consultabile per

rubriche, è in grado di fornire direttamente e

gratuitamente una serie di servizi on-line

indispensabili per un primo approccio ai mercati e ai

settori di riferimento.

www.italtrade.com è il portale dell’ICE

dedicato agli operatori esteri che cercano

controparti italiane. La banca dati della

Made in Italy Business Directory ha

raggiunto oltre 56.000 nominativi di imprese

italiane e più di 7.000 vetrine virtuali.

I servizi per l’Informazione

I servizi per le imprese

Impresa al centro!

Dal 1 gennaio 2017 Servizi personalizzati ai clienti ICE: introduzione del concetto di “premialità”

Uniformato il valore delle giornata uomo (unità di misura ICE per la predisposizione dei

preventivi)

Dal 14 febbraio 2017 Agevolazioni in favore delle PMI delle aree interessate dagli eventi sismici del centro Italia

Lavori in corso Revisione grafica, tecnologica e contenutistica del sito web ICE.GOV.IT

Nuovo catalogo servizi, per diversificare ed ampliare le aree di attività e rimodulare l’offerta

di servizi di formazione, attrazione investimenti, assistenza, promozione e consulenza

Monitoraggio della soddisfazione delle imprese per il miglioramento dei servizi forniti da ICE

E per tutelare la proprietà intellettuale, le indicazioni

geografiche e contrastare la contraffazione di prodotti italiani:

4 Desk attivi all’estero:

Istanbul, Mosca, New York, Pechino

Gli IDE in entrata tendono a

rafforzare l’attività economica delle

imprese acquisite garantendo un

vantaggio competitivo rispetto alle

altre

L’attrazione degli investimenti esteri…

Il D.L. Sblocca Italia incrementa le

funzioni di ICE Agenzia con

l’attrazione degli investimenti esteri

Roadshow investimenti

Presentazione dell’attività ICE e opportunità del territorio italiano

2015

Turchia

Giappone

2016

USA

UK

EAU

2017

Singapore

Hong Kong

Cina

7 desk attivi all’estero

2 in corso di attivazione

San Francisco, New York, Londra, Istanbul, Dubai, Singapore, Tokyo

Pechino, Hong Kong

La promozione: Indirizzi strategici per il 2017

Mercati

- USA consolidamento del Piano Speciale

- Cina lancio di un Piano Speciale inedito

- Unione Europea, focus Germania e maturi

- Russia rilancio settore meccanica

- ASEAN attacco ai mercati emergenti ad alto potenziale

- Agroalimentare consolidamento risultati ottenuti

- Meccanica con interventi mirati

- Alta tecnologia con focus su R&D (partnership con

player accademici e centri di ricerca)

- Beni di Consumo di eccellenza (moda, abitare, lifestyle)Settori

- Accordi con la GDO in mercati evoluti (USA, Germania) e col

segmento degli independent retailers al fine di aumentare le vendite

ed estendere le referenze di prodotto

- Canale e-commerce con progetti specifici per le PMI nei mercati

d’attacco (USA e Cina)Distribuzione

Roadshow per le PMI, formazione mirata,

Piano Export Sud, incoming sul territorio

italiano, eventi di promozione trasversale

del Made in Italy (fiere campionarie, Italian

Festival), missioni di sistema, grandi

eventi, lotta alla contraffazione e all’Italian

Sounding, azioni con la GDO,

e-Commerce, analisi evoluzione

commercio internazionale ed investimenti

esteri, Italy-Japan Business Group,

Comitato Leonardo, ecc.

Oltre 800 eventi organizzati ogni anno, per

promuovere più di 70 settori del Made in

Italy in 60 mercati

Stanziamento complessivo per il

2017: circa 180 milioni di Euro

Lancio del Progetto «Alti Potenziali»

La promozione: Indirizzi strategici 2017

Focus Arezzo e Toscana: gioielleria

Mercati

- USA principale mercato export, in crescita

- Emirati Arabi Uniti e Hong Kong importanti piazze dell’oro

- Polonia mercato emergente, in forte crescita

Strumenti

- FORMAZIONE: Jewellery Export Lab, 4 corsi mirati agli export manager delle

aziende del settore orafo-gioielliero nei distretti di Arezzo, Marcianise, Vicenza ed

Alessandria, tra aprile e luglio 2017 (ufficio Formazione ICE in collaborazione con

Confindustria Federorafi)

- MISSIONI IN ITALIA: responsabili di acquisto USA a OroArezzo, 6 – 9 maggio

2017; buyers esteri a Vicenza, dal 20 al 25 gennaio 2017 (già realizzata); viaggio nella

gioielleria meridionale, maggio – dicembre 2017 (Piano Export Sud, riservato alle

aziende delle Regioni della Convergenza)

- FIERE ESTERE: Italian Lounge alla MidEast Watch & Jewellery Show - Emirati

Arabi Uniti, Sharjah, 4 – 8 aprile 2017; Evento sfilata gioielli alla JCK - USA, Las

Vegas, 5 – 8 giugno 2017; IJT – Giappone, Tokyo, 23-26 gennaio 2017 (Piano Export

Sud, già realizzata)

- MOSTRA AUTONOMA e B2B: Mostra Gioielleria con incontri a Varsavia, seconda

metà giugno 2017

La promozione: Indirizzi strategici 2017

Focus Arezzo e Toscana: pelletteria, calzature

Mercati

- USA

- Francia, UK, Spagna, Svezia

- Turchia

- Cina, Hong Kong, Giappone, Corea del Sud

- Russia, Kazakistan

Strumenti

- PROGETTI SPECIALI MODA USA e RUSSIA (iniziative varie)

- MISSIONI IN ITALIA buyers e giornalisti esteri a distretto calzaturieri del Brenta e

a fiere LINEAPELLE, TheMICAM, MIPEL di Milano, CREAMODA di Bologna e

Expo Riva Schuh di Riva del Garda

- CAMPAGNA STAMPA (principali mercati target)

- SEMINARI / EVENTI TEASER di anteprima (principali mercati target)

- MOSTRE AUTONOME e B2B: Moda Italia Pelletteria, Shoes from Italy (Giappone,

Kazakistan)

- FIERE ESTERE: FN Platform USA, Las Vegas (21-23 febbraio 2017; già realizzata);

Azioni di supporto alla Obuv Mir Kozhi, Mosca (21-24 marzo 2017)

La promozione: Indirizzi strategici 2017

Focus Arezzo e Toscana: tessile, abbigliamento

Mercati

- USA

- Cina, Giappone, Corea del Sud

- Germania, Francia

- Russia, Kazakistan, Azerbaigian

- Sud America

Strumenti

- POTENZIAMENTO GRANDI FIERE ITALIANE: Evento unitario FASHION BIG BANG, Milano;

PITTI IMMAGINE, Firenze; ALTA ROMA ALTA MODA, Roma; WHITE, Milano; The ONE, Milano;

MILANO UNICA, Milano; Settimana della Moda-Camera della Moda, Milano; ORIGIN, Milano

(iniziative varie)

- PROGETTO MODA COREA (iniziative varie)

- MISSIONI IN ITALIA buyers e giornalisti esteri a fiere SUPER, MODAPRIMA, SI SPOSAITALIA,

FILO, PROPOSTE e MAREDIMODA e a centri di produzione / commercializzazione

- MISSIONI ESPLORATIVE IMPRENDITORIALI (Sud America)

- MOSTRA AUTONOMA e B2B: Moda Italia (Giappone, Tokyo)

- FIERE ESTERE: BRIDAL WEEK (USA, New York); MRKET (USA, New York e Las Vegas); CHIC

(Cina, Shanghai); MAISON ET OBJECT (Francia, Parigi), PREMIER VISION (USA, New York);

TECHTEXTIL (Germania, Francoforte); azioni di supporto a Milano UNICA CHINA (Cina), Fashion

Coterie New York (USA) e CPM Mosca (Russia); Salon International de la Lingerie (Francia,

Parigi); WHO’S NEXT (Francia, Parigi; Piano Export Sud, riservato ad aziende delle Regioni della

Convergenza)

La promozione: Indirizzi strategici 2017Focus Arezzo e Toscana: meccanica e cartario

- USA rafforzamento e radicamento della presenza italiana sul mercato

- Cina sfruttamento delle opportunità create dall’evoluzione del sistema industriale cinese

- Russia e Turchia incremento delle quote di mercato in tutti i settori della meccanica

- Asia centrale / Golfo persico consolidamento della presenza italiana

- Area ASEAN sviluppo e diversificazione delle forniture di tecnologia alle filiere industriali locali

Mercati

- Partecipazione a fiere settoriali estere (tutti i mercati)

- Missioni in Italia di operatori locali (tutti i mercati)

- Creazione di centri tecnologici (mercati in via di sviluppo)

- Formazione tecnica e fidelizzazione (mercati maturi)

- Comunicazione e partenariato tecnologico (tutti i mercati, in particolare mercati più sviluppati)

Strumenti

La promozione: Indirizzi strategici 2017

Focus Arezzo e Toscana: arredo, complementi arredo,

oggettistica per la casa, artigianato, contract

Mercati

Strumenti

- USA presenza più capillare e aumento vendite nel territorio

- Russia consolidamento posizione, fidelizzazione cliente

- Francia aumento vendite, nuove referenze prodotto

- Iran, Giappone e Cina investimenti in qualità/stile/design/immagine

- Partecipazione collettive (USA, Francia)

- Attività di comunicazione e digitale (Russia, Cina)

- B2B, incontri d’affari per accordi commerciali (Iran, Giappone, Cina, USA)

- Portale contract www.contractitaliano.it

La promozione: Indirizzi strategici 2017Focus Arezzo e Toscana: edilizia

Mercati

Strumenti

- USA ampliamento presenza nel mercato

- Germania consolidamento posizioni, fidelizzazione cliente

- Cina aumentare vendite, nuove referenze prodotti

- Francia investire in qualità/stile/design/immagine

- Partecipazione collettive (USA, UE, Medio Oriente, Caucaso)

- Attività di comunicazione e digitale (Francia, Germania, Russia, Svizzera, Austria, Belgio,

Olanda, Regno Unito)

- B2B, incontri d’affari per accordi commerciali (Germania, Cina)

- Portale contract www.contractitaliano.it

La promozione: Indirizzi strategici 2017Focus Arezzo e Toscana: Agroalimentari e Vini

Mercati

Strumenti

- Europa 27 in particolare Germania, Francia, Spagna, Paesi Scandinavi, rafforzamento sul

mercato della presenza di prodotti italiani e introduzione di nuovi brand

- UK rafforzamento sul mercato della presenza di prodotti italiani e introduzione di nuovi

prodotti/brand

- USA e Canada rafforzamento della presenza del prodotto italiano sul mercato; contrasto del

fenomeno dell’Italian Sounding; introduzioni di nuovi prodotti/brand

- Giappone rafforzamento della presenza del prodotto italiano

- Cina, ASEAN e Golfo persico in-formazione sulla varietà e specificità dei prodotti italiani

- Partecipazione a fiere settoriali estere (tutti i mercati)

- Organizzazione di Borse Vini (tutti i mercati)

- Missioni in Italia di operatori esteri (tutti i mercati)

- Azioni di In-Formazione al consumatore e al retail sui prodotti agroalimentari italiani -

degustazioni (tutti i mercati)

- Azioni di comunicazione (USA, CANADA e CINA)

- E-Commerce/GDO: potenziamento promozione canali distributivi «on-line e off-line»

I nostri esperti di marketing possono rispondere alle esigenze delle imprese, fornire una consulenza personalizzata, servizi integrati ad

alto valore aggiunto, suggerire i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere per competere nel mondo

L’elenco e i contatti dei nostri Uffici all’estero sono reperibili al link: www.ice.gov.it/paesi/index.htm

Il network dell’Agenzia ICE conta 64 Uffici e 15 Punti di Corrispondenza in 67 Paesi nel mondo

79 presenze

all'estero tra Uffici e

Punti di

Corrispondenza

in 67 paesi

2 Uffici in Italia:- Roma (sede centrale)- Milano

America:

15 presenze

Africa:

10 presenze

Oceania:

1 presenza

GRAZIE!

Antonino Laspina

Direttore dell’Ufficio di Coordinamento Marketing

ICE - Agenzia per la promozione all’estero

e l’internazionalizzazione delle imprese italiane

Contatti:

Via Liszt, 21 – Roma

T.06.5992.6868

coord.marketing@ice.it

www.ice.gov.it