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Il progetto Imprenditoriale: Commercializzazione di Caldaie a Biomassa in

Brasile

FOR the Brazian sugarcane companies, WHO NEED to generate electricity, Bono’s Steam Boiler HAS THE proper performances TO enter new market

Talenti per l’ Impresa – Fondazione CRT Giorgio Spagarino

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Indice dei Contenuti

1. Il profilo dell’ azienda

2. La missione dell’ azienda

3. L’ analisi dell’ ambiente esterno

3.1 Il mercato di riferimento

3.2 Le fonti di opportunità

4. Il prodotto

4.1 La concorrenza

4.2 Vantaggi e Svantaggi

5. Previsioni Economico-Finanziarie

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Anno Costituzione 1958

Capitale Sociale € 2.600.000

Fatturato € 25.000.000 a € 50.000.000

Quota export 30 %

Presidente Marco Volpato

Amm. Delegato Giuseppe Boschetti

Anno Costituzione 1991

Capitale Sociale € 780.000

Fatturato € 2.500.000 a € 5.000.000

Quota export 30 %

Presidente Marco Volpato

Amm. Delegato Giuseppe Boschetti

1. Il profilo dell’ azienda

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2. La missione aziendale“Forniamo soluzioni per l’ Industria della Canna da Zucchero”

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Dati Storici Proiezioni Future

PIL 2002 – 2006 2007 – 2011 2013 - 2017 2018 - 2022

Mondo +4,2 % +3,5 % +3,9 % +4 %

Brasile + 3,3 % + 4,2 % + 4,5 % + 5 %

Anno Popolazione (Milioni) Domicili (Migliaia) Consumo di Elettricità (TWh)

2012 195 63 496

2017 202 (+0,7%) 70 (+2,2%) 627 (+4,8%)

2022 207 (+0,6%) 77 (+2,0%) 787 (+4,7%)

3. L’ analisi dell’ ambiente esterno Condizioni macroeconomiche Crescita della popolazione Crescita dei consumi di energia

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3.1 Il mercato di riferimento

Stato Numero di Unità in Attività

Numero di Unità che vendono Energia

Numero di Unità che non vendono

Energia

São Paulo 170 58 112Totale Unità nella

Regione Centro-Sud309 89 220

Totale Unità nella Regione Nord-Est

84 22 62

Totale Unità in Brasile

393 111 282

Canna da Zucchero

Stelo

Paglia

Succo

Etanolo

Zucchero

Bagassa

Bioelettricità

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3.2 Le fonti di opportunità

TecnologiciPolitico -Normativi

Ieri

Oggi

2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 20200%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Protocollo Ambientale

Legge 11.241/02

Perc

entu

ale

di c

anna

racc

olta

sen

za

com

busti

one

8

4. Il Prodotto

Finanziamento: fino al 80%Interesse: 6,4% – 10,58%

Bio-Steam SH 45

Capacità Termica 45 MW

Potenza Elettrica 12 MW

Portata Vapore 60 t/h

Pressione Fino a 50 bar

Temperatura Fino a 450 °C

Rendimento Caldaia Fino a 87%

Rendimento Globale Fino al 20%

Unità che non vendono Energia

Unità che vendono Energia

Rendimento Globale

4 % 10 – 15%

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4.1 La concorrenzaAnno di Fondazione: 1929Mercato di Interesse: + 60 anniImpianti Industriali: più di 100

Anno di Fondazione: 1991Mercato di Interesse: + 10 anniCaldaie vendute: più di 18

Anno di Fondazione: 1976Mercato di Interesse: + 10 anniCaldaie vendute: 100

Anno di Fondazione: 1972Mercato di Interesse: 35 anniCaldaie vendute: quasi 300

Anno di Fondazione: 1989Mercato di Interesse: 20-25 anni

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4.2 Vantaggi e Svantaggi

Vantaggi:

Performances simili ai diretti concorrenti

Esperienza di 50 anni nel settore

Svantaggi:

Impianti di piccola taglia

Poca diversificazione del prodotto

Elevata concorrenza

5. Previsioni Economico-FinanziarieDomanda in São Paulo

Unità Produttrici –Milioni di Tonnellate di Canna

Unità che non vendono energia

Numero Totale di Canna processata (milioni di tollellate)

Totale di Paglia sfruttabile(milioni di tollellate)

Energia generata sfruttando paglia(GWh)*

Numero di nuovi

impianti necessari

> 5 0 - - - -

4 – 5 2 8,18 0,33 117,3 2 x 12 MW

3 - 4 9 30,24 1,21 430,2 9 x 10 MW

2 – 3 18 40,54 1,62 576 18 x 6,5 MW

1 – 2 50 72,35 2,89 1027,6 50 x 4 MW

< 1 33 18,38 0,74 263,1 33 x 1 MW

* Uso del 20% di Paglia (PCI = 12800 kJ/kg) 112 Impianti

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5. Previsioni Economico-Finanziarie Domanda nel Centro-Sud

Unità Produttrici –Milioni di Tonnellate di Canna

Unità che non vendono energia

Numero Totale di Canna

processata (milioni di tollellate)

Totale di Paglia

sfruttabile(milioni di tollellate)

Energia generata

sfruttando paglia

(GWh)*

Numero di nuovi

impianti necessari

> 5 0 - - - -

4 – 5 0 - - - -

3 - 4 2 6,4 0,26 92,4 2 x 9 MW

2 – 3 10 22,3 0,89 316,4 10 x 6,5 MW

1 – 2 40 54,4 2,18 775,1 40 x 4 MW

< 1 56 30,8 1,23 437,3 56 x 1,5 MW

* Uso del 20% di Paglia (PCI = 12800 kJ/kg)108 Impianti

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5. Previsioni Economico-Finanziarie Domanda nel Nord-Est

Unità Produttrici –Milioni di Tonnellate di Canna

Unità che non vendono energia

Numero Totale di Canna

processata (milioni di tollellate)

Totale di Paglia

sfruttabile(milioni di tollellate)

Energia generata

sfruttando paglia

(GWh)*

Numero di nuovi

impianti necessari

1 – 2 10 12,0 0,48 170,7 10 x 3,5 MW

< 1 52 24,3 1 355,6 52 x 1,5 MW

* Uso del 20% di Paglia (PCI = 12800 kJ/kg)62 Impianti

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5. Previsioni Economico-Finanziarie Stima dei Profitti

Prezzo di una Caldaia: 3 – 5 Milioni di €

Segmento di Mercato

20% Paglia 50% Paglia

Minimo € 850 Milioni 1 Miliardi

Massimo € 1,5 Miliardi 1,6 Miliardi

Inoltre…..

120 Nuove Industrie

360 Caldaie

Segmento di Mercato

Minimo € 1 Miliardi

Massimo € 1,8 Miliardi

+ 90 %

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Grazie per l’ attenzione

giorgiospagarino@gmail.com