I Marketplace rientrano in strategie di vendita ad oggi imprescindibili

Cosa ci raccontiamo oggi?1. chi sono

e cosa faccio?

2. MP sì o no?

il mio punto di vista

3. Come esserci?

la mia palestra

4. Bignami delle strategie pochi concetti per esserci al meglio

Gianluca Pellegrinelli CHI SONO?

1. Chi sono e cosa faccio

Vendita delle Auto Blu per

il Governo Renzi

Progetto a sostegno degli

imprenditori

dell’Abruzzo

Consulenze a Strategic

Account di Ebay

Tru

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oli

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Ita

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Glooke.comLa mia palestra

Integrazione MP:

9 store Ebay

5 store Amazon

Assortimento:

50.000 prodotti

100.000 entro fine 2016

Logistica mista:

Magazzino interno

Dropshipping

Logistica esterna

FBA logistica Amazon

Glooke Marketplace | pure inspiration

Come lavoro 1) Ospitando in GLOOKE MARKETPLACE prodotti da sviluppare

Nessun costo fisso

Commissione solo sul

venduto

Rischio

imprenditoriale

comune

Vendite immediate

9 store Ebay

5 store Amazon

Analisi del mercato

Per canale

(Ebay/Amazon)

Per Nazione

Come lavoro 2) Assistenza e supporto a venditori che voglio crescere con i MP

Internazionale

In quali Paesi

Inserzioni in lingua

Supporto spedizioni

Come vendere

In che canali

espandersi

Soluzioni per gli store

e inserzioni

Processi

Sincronizzazione sito e

MP

Flussi di lavoro

Case history e work in progress

Gas jeans

Twin set

Farmacosmo

Golden Outlet

Sloggy

Cose a casa

Marketplace SI’ O NO?

I Marketplace sono un sistema integrato di vendita online che ha ottimizzato la ricerca del prodotto per il consumatore finale

Scelta del canale | offine vs online Offline

Dove comprare?Centro storico

Centro commerciale

Negozio di prossimità

Outlet

Online

Dove cercare?Google

Sito

Ebay

Amazon

Flash sales

2. Perché esserci?

Chi compra su Ebay, non

compra su Amazon, e non

compra sui siti monomarca,

e viceversa.

Essere sui MP vuol dire

raggiungere il maggior

numero di utenti che

comprano online.

Chart: Visitatori anno 2015

Eb

ay

Ita

lia

Am

azo

n I

tali

a

12 mio/mese11 mio/mese

Marketplace COME ESSERCI

Calcoliamo i costie i benefici

Ebay

8,7% sul venduto

da 17,35 € a 260,33 €

canone/mese

Paypal max 3,4% + 0,35 €

Amazon

15% sul venduto

No canone mensile

No commissione Paypal

Quanto mi costerebbe una campagna ADV sul mio sito?E con che risultati?

Differenze dei MPEbay vs Amazon

Ebay

• infinite inserzioni per lo stesso

prodotto

• vende chi è più visibile e ha il prezzo

più basso

Amazon

• una unica inserzione per prodotto

(first in)

• vende chi ha il prezzo più basso

Come lavorare su EbayFino a 5 lingue

Customer oriented

Italiano

Tedesco

Inglese

Francese

Spagnolo

Fino a 5 valute

Business oriented

Euro

Sterlina

Franco svizzero

Dollaro

Dollaro australiano

Fino a 9 store

Paesi

IT | FR | DE | UK | ES | CH

AT | USA | AUS

E nello specifico così

La scheda prodotto deve avere•Prezzo di listino

•Prezzo scontato (quando presente)

•Sconto percentuale

•Marchio

•Descrizione e/o scheda tecnica

Come lavora Amazon

Anteprima Dettaglio Venditore

Anteprima di prodotto

Dettaglio di prodotto

Specifiche venditore

Quale strategia impiegare?

per l’assortimento

• avere prezzi

competitivi

• individuare prodotti

esclusivi

• confrontarsi con

Prime

Quando la logistica conta | FBA

possibilità di vendere in tutta Europa

utilizzo del customer service di Amazon

prezzi di spedizione competitivi

equiparazione a Primecosti di stoccaggio merci

consistenti verifica delle integrazioni con

i software di backend

Scegliere la giusta strategia logistica

Ebay ha la spedizione

gratuita

Amazon ha Prime

Diversificare le tariffe

per prodotto,

destinazione, tipo di

spedizione

NO alle tariffe flat | per molti, ma non per tutti

Feedback LIKE O NO LIKE?

La buona abitudine del feedback. Guardiamo le performance

Profili di feedback Ebay

Profili di feedback Amazon

Consigli d’utilizzoe non utilizzo

1. non improvvisare

2. scegliere bene cosa e

dove vendere

3. logistica e spedizioni

occulate

4. customer service spinto

5. monitoraggio prestazioni

Quindi:Esserci è un must

Dove?

Italia

Europa

Extra CEE

Vendere bene

Adeguatezza:

Store

Inserzione

Titoli

Prezzi

Efficienza

Gestione:

Flussi operativi

Sincronia sito e MP

Controllo dei costi

Grazie per l’attenzione!Vuoi contattarmi?

Gianluca

Pellegrinelli

+39 335 6983375

pellegrinelli@glooke.com

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