Company Profile

USA - Italy

Mission

GEN USA è una società di consulenza e servizi che supporta le imprese nello stabilire, gestire e sviluppare una presenza stabile

e continuativa negli Stati Uniti

WHY GEN USA (1/2)

È IL PONTE VERSO GLI STATI UNITI; mette a disposizione tutti gli asset indispensabili per accedere al mercato

É UN “NAVIGATORE” progettato per guidare gli imprenditori in un’arena competitiva molto complessa

É UNA SOCIETÀ “ONE STOP SOURCE” presente in ogni fase di sviluppo: dalla definizione delle strategie alla realizzazione dell’action plan

WHY GEN USA (2/2)

È UNA PIATTAFORMA OPERATIVA presente negli USA dalla quale operare direttamente sul territorio

RIDUCE I COSTI DI INGRESSO al mercato poiché mette a disposizione dei clienti persone e strutture, evitando loro investimenti iniziali

SEMPLIFICA L’ACCESSO AL MERCATO poiché ne i riduce i tempi e le incognite

ASSETS

Radicamento su territorio, sia in USA che in Italia

Personale con cultura imprenditoriale ed internazionale

Soluzioni di offerta uniche nel settore

Business planning e marketing intelligence di primo livello

Esperienza avvio start up e monitoring attività a regime

METODOLOGIA

Due Diligence Set the strategy and share with customer

Execute the strategy in the U.S. and coordinate with the customer

Monitoring & review, evaluate progress against goals

Fine tune / readjust strategy

Set Client’s Expectations

Strategic Factors

Analyze product

Analyze Market

Define Sales Strategy

Define Distribution Channel

Develop Customer’s Business Plan

Present Customer’s Business plan

Start up Operations

Build Marketing Infrastructure

Delivery and Support

Unit Operations’ management

Sales Goals

Financial Goals

Budget

Management

Set Client’s Expectations

Strategic Factors

Analyze product

Analyze Market

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TARGET

Aziende NON ancora presenti negli USA

• aziende che hanno già apprezzato l’appetibilità del mercato e vogliono ottimizzare la loro organizzazione e/o implementare un sito produttivo • aziende che desiderano una gestione dei clienti attraverso personale diretto, delegando all’esterno attività amministrative e logistiche

• aziende non dotate di una struttura commerciale dedicata all’export, con esigenze di contenimento dei costi • aziende che desiderano “testare” il mercato USA, mantenendo gli investimenti ridotti

Aziende GIÀ presenti negli Stati Uniti

OFFERING

SALES

Piano di fattibiltà

Business Incentive scouting

Visa & work permits

Legal and tax advisory

Audit & reporting

Market Analysis Set up Legal entity

Hosting filiale

Head Hunting

Ricerca magazzini showroom/siti produttivi

Project Management

Sales office outsourcing

Ricerca partner / agenti distributori

JV con Gen USA

Piattaforme distributive

ADVISORY

Per i dettagli dei servizi vedi nella sezione di

approfondimento

MANAGEMENT

Alcune Referenze

9 9

B-TREND

Executive People

TEAM IN EUROPA Nicola Walter Palmieri, Avvocato (Lugano, CH) Mauro Bandelli, Partner (Milano, IT) Vittorio Agnati, Partner (Milano, IT) Ronald Marx, Project manager (Milano, IT) Adriano Marrucci, Project Manager (Bologna, IT) Yuri Poletto, Business developer (Londra, UK)

TEAM NEGLI USA Marco Ferri, Avvocato (Miami, Fl) Marco Manzini, Senior Partner (Atlanta, GA) Andrew Adreani, Senior Partner (Boston, MA) Christian Fassetta, CPA (New York, NY) Isabella Pulcinelli, Project manager (New York, NY) Claudio Tanca, Project Manager (Washington, DC) Bob Sanfilippo, Project Manager (Chicago, IL)

Gen USA locations

BOSTON (MA) 25 Industrial Way, Wilmington, 01887

ATLANTA (GA) 5400 Laurel Springs Pkwy, Suwanee, GA

NEW YORK (NY) 30W, 21st Street Manhattan, 10010

MIAMI (FL) 2525 Ponce de Leon BoulevardCoral Gable 33134

ITALY Viale Coni Zugna 56 20144 Milano

SWISS Via Maraini 42a 6963 Lugano

EMIRATI ARABI Al Bastaki Business Services Office#626, B Block, Business Village Deira, Dubai

GEN EXPORT

GEN USA È PARTE DI GEN EXPORT, UN AMPIO NETWORK IN RAPIDO SVILUPPO

GEN USA

GEN BRASIL

GEN EMIRATES

NEXT OPENINGS

HEAD QUARTERS

Contatti

ITALY tel: +39 02 36.58.74.12 SWISS tel: +41 91 20.87.086 Email: contatti@gen-usa.com Web site: gen-usa.com

Approfondimenti

Descrizione servizi

ADVISORY - Analisi di mercato

Il servizio consiste nella realizzazione di una fotografia del contesto competitivo del settore di attività in cui l’azienda intende operare

Le principali informazioni acquisite sono: Identificazione delle “conditio sine qua non” per operare efficacemente nel mercato USA Definizione del potenziale di mercato, dei principali concorrenti e loro posizionamento Definizione del target di riferimento e mappatura di potenziali clienti, distributori, partner individuazione dei canali di vendita ottimali per raggiungere il target desiderato descrizione del quadro normativo, delle certificazioni richieste e delle aspettative di servizio di pre-post vendita

Le analisi di mercato vengono effettuate consultando database interni o di fornitori esterni, oppure effettuando interviste alle principali figure professionali nel settore di indagine, oppure presidiando le fiere di riferimento.

ADVISORY - Studio di fattibilità

Premessa: L’ingresso e lo sviluppo nel mercato USA necessita di una preparazione adeguata prima di effettuare qualsiasi azione ed investimento;

Oggetto: il servizio consente di pianificare qualsiasi azione ed investimento con estremo dettaglio;

Descrizione: lo studio di fattibilità si compone di 4 documenti, ognuno dei quali ha uno specifico obbiettivo che sono:

③ Conoscere l’impatto economico-finanziario e l’andamento del cash flow in relazione all’attività di sviluppo negli USA

Analisi di mercato

Business plan

Project Plan

DOCUMENTO OBIETTIVI

① Conoscere il contesto competitivo nel settore di attività; valutare l’effettiva appetibilità e raggiungibilità di tale mercato

Go-to market strategy ② Definire le strategie di ingresso e sviluppo nel mercato in relazione al contesto competitivo delineato e alle risorse a disposizione

④ Elaborare un piano di azione, comprendente tempi e attività da effettuare (negli USA e in Italia), in funzione della strategia di espansione individuata

ADVISORY - Business incentive scouting

Servizio di ricerca fondi /agevolazioni finanziare e amministrative; tale servizio, mirato alla ricerca finanziamenti e incentivi per lo sviluppo aziendale nel mercato in USA.

Il servizio si compone di 3 attività distinte: ricerca in Italia di finanziamenti agevolati o a fondo perduto, erogati da enti pubblici come Comunità Europea, Ministero sviluppo economico, Regione

ricerca negli Stati Uniti di agevolazioni pubbliche erogate per attrarre gli investimenti dall’estero; tali incentivi possono essere: finanziamenti pubblici agevolati o a fondo perduto, crediti fiscali, semplificazioni nel rilascio di visti di lavoro, etc; tale incentivi variano in base allo Stato federale, alla contea di destinazione, al settore aziendale, al numero di posti di lavoro che l’investimento estero genera negli USA; sono ovviamente agevolate le aziende che investono negli Stati Uniti in una attività non solo commerciale ma soprattutto produttiva

ricerca negli Stati Uniti di finanziamenti privati provenienti da Venture capital firms GEN USA è in grado di elaborare per i propri clienti documenti e richieste per l’ottenimento di finanziamenti pubblici o privati, sia in Italia che negli Stati Uniti.

ADVISORY - Visa & work permits

Il visto per operare negli USA è uno dei requisiti indispensabili per avviare una attività stabile e permanente sul territorio americano, se è prevista l’adozione di dipendenti diretti non Americani È necessario quindi pianificare attentamente le attività per le acquisizione dei visti Le tipologie di visto più interessanti per le aziende sono: gli E1 ed E2, per investitori E gli L1 (A/B), riguardano i trasferimenti di dipendenti intraziendali

La richiesta di un visto è una attività complicata che richiede un approccio sia consulenziale che operativo Gen USA si propone come unico referente per la gestione e il coordinamento di tutte le tematiche legali, amministrative e operative (selezione avvocato specializzato, elaborazione documentazione o di business plan, etc) ed opererà in qualità di “project coordinator” per l’acquisizione dei visti di lavoro negli Stati Uniti da parte dell’azienda cliente.

MANAGEMENT - Hosting Filiale Nel caso sia necessario avere un soggetto giuridico che legalmente rappresenti negli USA l’azienda madre ma non si vogliono sostenere gli sforzi economici e organizzativi di acquisire uffici propri e dipendenti diretti, Gen USA mette a disposizione una piattaforma operativa per operare immediatamente sul mercato come un operatore locale La piattaforma è costituita da personale e strutture in modo da consentire alle aziende l’implementazione di tutte le attività burocratiche indispensabili al quotidiano funzionamento aziendale

I vantaggi sono molteplici • Assenza di costi fissi per uffici e proprio personale amministrativo • riduzione delle incognite inevitabilmente presenti quando si entra in un nuovo mercato • Fruizione immediata di personale qualificato un network di professionisti specializzato

Le attività di GEN USA relativamente a questo servizio sono: hosting della filiale dell’azienda cliente presso gli uffici GEN USA Assistenza ed esecuzione delle pratiche bancarie e burocratiche, contabilità e rendicontazione finanziaria Supervisione/gestione del personale per la filiale USA Assistenza per l’acquisizione di certificazioni e adeguamento alle normative locali Gestione ordini/fatturazione, clienti e recupero crediti se la società opera come soggetto locale Gestione o supervisione logistica prodotti aziendali presenti in magazzini USA

MANAGEMENT – Set up filiale USA

GEN USA è in grado di costituire una entità giuridica negli USA, in grado di rappresentare a tutti gli effetti l’azienda madre, senza che il management sia presente fisicamente negli USA; le attività sono: Costituzione di un soggetto giuridico (normalmente una società a responsabilità limitata, una corporation) i cui presidenti e le altre cariche sono scelti dal management dell’azienda cliente;

non è richiesto un capitale sociale minimo (anche solo $10), i tempi di costituzione sono rapidissimi (circa 1/2 settimane), i costi di set up sono ridotti (qualche migliaio di $, una tantum, comprensivi di tasse)

Apertura dei conti correnti bancari

assistenza legale e fiscale riguardo alla definizione della sede del soggetto giuridico e dei patti parasociali

MANAGEMENT – Head Hunting

GEN USA è in grado di ricercare negli USA personale specializzato (ad es: country manager, sales engineer, post sales manager) che potrebbe avere anche un ruolo primario per lo start up e lo sviluppo di una filiale USA. Solitamente il candidato da ricercare negli Stati Uniti dovrà avere • conoscenze tecniche del settore in cui l’azienda opera • skill di negoziazione poichè dovrà interfacciarsi con potenziali clienti e procedere allo sviluppo commerciale della filiale negli USA (tipiche di un country or un sales manager) • attitudini manageriali / imprenditoriali poichè molto spesso sarà chiamato ad operare in completa autonomia, soprattutto nelle attività quotidiane

Sulla base di indicazioni del management dell’azienda cliente, Gen USA si impegna a: • conoscere i livelli retributivi del settore del contesto competitivo in cui l’azienda intende inserirsi negli USA • redarre il profilo del candidato ideale • definire la “target list” dalla quale il candidato deve provenire: zona geografica, attuale attività del candidato, etc • elaborare la proposta al candidato sia dal punto di vista dello sviluppo professionale che retributivo • fare i colloqui per lo screening iniziale del candidato • verificare le referenze professionali e personali dei candidati • presentare una short list al management all’interno del quale selezionare il candidato prescelto • affiancare l’azienda cliente nei colloqui finali di selezione e nella scelta del candidato ideale • supportare l’azienda cliente nella redazione del contratto di lavoro

MANAGEMENT – ricerca magazzini/showroom / production site

Nella fase di penetrazione e sviluppo aziendale, le aziende clienti potrebbero avere necessità di avere, nell’area geografica dove negli USA intende operare, di un magazzino dove stoccare i propri prodotti (perlomeno quelli ad alta rotazione) o parti di ricambio di macchinari installati presso propri clienti. La presenza di un magazzino sul territorio USA è oltre volte considerato un requisito essenziale per essere considerato fornitori affidabili negli USA Stesso discorso vale per uno showroom dove aziende nei settori abbigliamento, cosmetica, etc possono ricevere i clienti e mostrare i propri prodotti

Gen USA è in grado di ricercare lo show room / magazzino coerente con le esigenze e le caratteristiche indicate dall’azienda gestire o supervisionare dal punto di vista logistico e operativo tale infrastruttura, per conto dell’azienda cliente ricercare siti produttivi in linea con le caratteristiche indicate dall’azienda cliente

MANAGEMENT – Project management

GEN USA offre un servizio di project management e di auditing per quanto riguarda tutte le attività da eseguire sul territorio USA in caso di realizzazione di un sito produttivo, sia nella fase di implementazione (ricerca location, head Hunting, creazione rete logistica e IT, assistenza legale e fiscale), sia nella fase antecedente nella ricerca di finanziamenti agevolati/incentivi agli investimenti, richiesta visti di soggiorno; in ogni caso Gen USA si propone come “braccio operativo” delle aziende clienti localizzato sul territorio statunitense

SALES – Ricerca Agenti, Rappresentanti distributori

Il servizio prevede: la selezione di agenti – importatori/distributori/rappresentanti in base alla copertura geografica degli Stati Uniti desiderata e al tipo di prodotto. La verifica dei requisiti minimi richiesti dal partner distributivo per iniziare una collaborazione con l’azienda cliente (es: richiesta di stock, esclusiva, possibilità di re-branding, etc) La verifica dei requisiti minimi richiesti dall’azienda cliente per iniziare una collaborazione con il partner distributivo (es: capillarità distributiva, volumi minimi di fatturato, assenza di prodotti competitor, etc) L’organizzazione di un’agenda di incontri tra I manager dell’azienda cliente e i parner distributivi che effettivamente hanno manifestato interesse nei prodotti L’assistenza nella definizione di un contratto di collaborazione tra le parti

La vendita di prodotti / servizi tramite una rete di vendita indiretta o agenti/rappresentanti può rappresentare un primo passo per penetrare nel mercato USA, oltre che un ottimo strumento per testare l’appeal dei prodotti direttamente sul territorio Il limite tra il successo e l’insuccesso è normalmente segnato dalla selezione e scelta degli intermediari.

SALES Ufficio commerciale in outsourcing

① È possibile avviare la penetrazione del mercato USA (o semplicemente “testare”), pur mantenendo ridotti gli investimenti e i costi flessibili

② Si adempie ai requirement minimi richiesti dal mercato USA e dal settore di attività per competere alla pari con gli altri attori del mercato

① Viene innescato rapidamente un processo di vendita, attraverso l’avvio di trattative commerciali e/o

implementazione di una rete di vendita stabile nel tempo

Vantaggi

Pacchetto di servizi che consente di avviare il proprio ufficio commerciale negli USA con rapidità, senza investimenti iniziali e mantenendo flessibile la propria struttura organizzativa. Il servizio prevede la fruizione di un Sales Manager messo a disposizione da Gen USA per i propri clienti la costituzione di un soggetto giuridico che rappresenti legalmente l’azienda su territorio USA in modo da operare come un operatore locale