FOR.ES.T.I.E.RI.:

FORmare ESperti per le Trattative Internazionali E la RIcerca di nuovi mercatiOperazione FSE Asse I Adattabilità Rif. P.A. n° 2011-766/Pc - Approvato con DD n° 2557 del 01/12/2011

Unione europeaFondo sociale europeo

Investiamo nel vostro futuro Provincia di Piacenza

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Nell’attuale contesto economico/finanziario, competere con successo in ambito internazionale,

implica necessariamente saper analizzare potenziali mercati, elaborare adeguate strategie di ingresso,

condurre efficacemente una trattativa internazionale e negoziare oltre le barriere culturali.

L’Operazione “FOR.ES.T.I.E.RI.: FORmare ESperti per le Trattative Internazionali E la RIcerca di

nuovi mercati” si propone come efficace percorso per tutte quelle professionalità che sostengono la

competitività internazionale del sistema imprenditoriale; l’obiettivo è fornire loro un approccio sempre

più dinamico e proficuo al ruolo che ricoprono e alle situazioni che si trovano ad affrontare.

Lo sviluppo e l’articolazione dell’Operazione, prevede l’acquisizione di nozioni, competenze, tecniche

e strumenti per pianificare strategie di sviluppo internazionale, condurre piani di ingresso in nuovi mer-

cati ed eccellere nell’arte della negoziazione a livello mondiale.

L’insieme degli interventi ha come scopo ultimo quello di:

• migliorare e sostenere la competitività del sistema imprenditoriale locale;

• rafforzare la crescita delle imprese affinché siano in grado di inserirsi nei mercati internazionali con le

competenze necessarie per affrontare le nuove sfide;

• favorire lo sviluppo di strategie e piani di internazionalizzazione;

• consolidare attività, già instaurate, con i mercati internazionali e stimolare processi di aggregazione.

Attraverso FOR.ES.T.I.E.RI., il Forpin vuole continuare ad affiancare e sostenere il tessuto impren-

ditoriale della nostra provincia per sviluppare e potenziare quei caratteristici elementi che creano

valore aggiunto in un contesto competitivo internazionale.

FOR.ES.T.I.E.RI.:

FORmare ESperti per le Trattative Internazionali E la RIcerca di nuovi mercatiOperazione FSE Asse I Adattabilità Rif. P.A. n° 2011-766/Pc Approvato con DD n° 2557 del 01/12/2011

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CARATTERISTICHE PRINCIPALI DEI CORSI APPROVATII corsi non prevedono quota di iscrizione in quanto sono finanziati dal Fondo Sociale Europeo tramite

la Provincia di Piacenza e la Regione Emilia Romagna.

La partecipazione ad essi è subordinata alla verifica dei “REQUISITI AZIENDALI DI ACCESSO”

richiesti dalle norme che disciplinano i corsi finanziati dal FSE.

Le iscrizioni verranno prese in considerazione in base all’ordine di arrivo, al possesso dei requisiti for-

mali di ammissibilità e nel rispetto delle aziende che già in fase di progettazione dell’Operazione hanno

documentato le loro necessità formative e supportato la presentazione della stessa.

L’azienda di appartenenza del lavoratore coinvolto avrà l’obbligo di predisporre, pena l’inammissibilità del

partecipante, le dichiarazioni sul possesso dei requisiti previsti dal finanziamento e fornite dal Forpin.

Al termine dei corsi, verrà rilasciato un Attestato di Frequenza a tutti coloro che avranno frequentato

almeno il 70% delle ore previste.

REQUISITI AZIENDALI DI ACCESSOLa partecipazione ai corsi è aperta a tutti i lavoratori di imprese con sede a Piacenza le cui aziende

soddisfano i seguenti requisiti:

- aver ricevuto, tra il 2009 e il 2011, finanziamenti a titolo “De Minimis” inferiori a Euro 200.000,00 (Euro

100.000,00 per le imprese attive nel settore di trasporto su strada);

- non avere richiesto o ricevuto, tramite fondi interprofessionali, finanziamenti per le medesime azioni

formative;

- aver ottemperato, se richiesto dalla natura giuridica aziendale, agli obblighi derivanti dalla Legge 68

del 1999 che disciplina il diritto al lavoro dei disabili.

MODALITÀ DI ISCRIZIONEPer iscriversi, è necessario compilare ed inviare il modulo di adesione allegato entro 15 giorni dall’avvio

del corso prescelto.

SEDE DI SVOLGIMENTO DEI CORSIFORPIN Scarl - Viale S. Ambrogio n° 23, 29121 - Piacenza

PER MAGGIORI INFORMAZIONIVisitate il nostro sito internet www.forpin.it

o contattate la Coordinatrice dell’Operazione Dott.ssa Giuseppina Saccomandi

(Tel. 0523-307411, e-mail: giuseppina.saccomandi@forpin.it)

PER L’ACCESSO AI CORSI NON E’ PREVISTA ALCUNA QUOTA DI ISCRIZIONE

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SCHEDA ISCRIZIONE PARTECIPANTECODICE OPERAZIONE: 2011-766/Pc - FOR.ES.T.I.E.RI.: FORmare ESperti per le Trattative Internazionali E la RIcerca di nuovi mercati

TITOLO CORSO:

DATI ANAGRAFICI

Cognome Nome

Luogo di nascita Prov Data

Nazionalità Cittadinanza

Codice fiscale Sesso: ❏ Maschio ❏ Femmina

E-mail Tel. (casa) Cell.

RESIDENZAVia

Cap Comune Prov

DOMICILIO (se diverso dalla residenza)Via

Cap Comune Prov

TITOLO DI STUDIO❏ Nessun titolo❏ Licenza elementare❏ Licenza media inferiore❏ Diploma di scuola superiore di 2-3 anni che non consente l’iscrizio-

ne all’università❏ Diploma di scuola superiore di 4-5 che consente l’iscrizione all’u-

niversità❏ Accademia di Belle Arti, Istituto Superiore Industrie Artistiche,

Accademia di Arte Drammatica, Perfezionamento Accademia di Danza, Perfezionamento Conservatorio,perfezionamento Istituto di Musica Pareggiato, Scuola di Interpreti e Traduttori, Scuola di Archivistica, Paleogra e Diplomatica

❏ Diploma universitario o di scuola diretta fini speciali (vecchio ordinamento)

❏ Laurea triennale (nuovo ordinamento)❏ Master post laurea triennale (o master di I livello)❏ Laurea di durata superiore ai tre anni (diploma di laurea vecchio

ordinamento ovvero laurea specialistica nuovo ordinamento)❏ Master post laurea specialistica o post laurea vecchio ordinamento

(o master di secondo livello)❏ Specializzazione post laurea (specialistica)❏ Dottorato di ricerca❏ Qualifica professionale di primo livello, eventualmente conseguita

anche tramite apprendistato❏ Qualifica professionale di secondo livello, eventualmente consegui-

ta anche tramite apprendistato❏ Certificato di Tecnico superiore (Ifts)❏ Diploma di specializzazione❏ Abilitazione professionale❏ Patente di mestiere❏ Nessuno dei precedenti

CONDIZIONE OCCUPAZIONALE❏ In cerca di prima occupazione❏ Occupato alle dipendenze (compreso chi ha un’occupazione saltua-

ria/atipica e chi è in CIG)❏ Occupato autonomo❏ Disoccupato alla ricerca di nuova occupazione (o iscritto alle liste

di mobilità)❏ Studente❏ Inattivo diverso da studente (casalinga/o, ritirato/a dal lavoro, ina-

bile al lavoro, in servizio di leva o servizio civile, in altra condizione)

TIPO DI CONTRATTO❏ Contratto a tempo indeterminato❏ Contratto a tempo determinato (carattere non stagionale; carattere

stagionale)❏ Contratto di formazione e lavoro❏ Contratto di inserimento❏ Contratto di apprendistato❏ Contratto di collaborazione coordinata e continuativa❏ Contratto di collaborazione occasionale❏ Contratto di associazione in partecipazione❏ Nessun contratto perché lavoratore autonomo❏ Nessun contratto perché coadiuvante in un’impresa famigliare❏ Altro:

AZIENDA DI APPARTENENZA

Denominazione azienda

Indirizzo (sede legale) Comune Prov

Indirizzo (sede operativa) Comune Prov

Cod. Fisc./P. IVA Settore Attività

E-Mail aziendale Tel. Fax

Referente Aziendale da contattare per i documenti

Ruolo Professionale del partecipante in azienda

Informativa: Dlgs 196/03 – Nuovo Codice PrivacyIl For.P.In, ai sensi del “Nuovo codice in materia di trattamento dei dati personali”, approvato con D. Lgs. 196 del 30 giugno 2003, si riserva il trattamento dei dati personali per consentire le pratiche relative all’organizza-zione e alla gestione dei corsi nonché per l’invio gratuito di materiale pubblicitario ed informazioni commerciali sui corsi; le informazioni raccolte saranno inserite nella nostra banca dati per essere utilizzate per gli scopi sopra citati. Inviando la domanda di iscrizione, il sottoscritto autorizza il For.P.In. al trattamento dei dati personali.In qualsiasi momento avrete il diritto di accedere e di modificare le informazioni personali rilasciate, nonché negare l’invio, da parte del For.P.In., di materiale pubblicitario o informazioni commerciali inviando una e-mail a forpin@forpin.it un fax al 0523-307417 oppure scrivendo a: For.P.In. – Att.ne Resp. Trattamento dati personali – V.le S. Ambrogio n° 23 – 29100 Piacenza.Inoltre, consapevole delle responsabilità e delle pene stabilite dalla legge per false attestazioni e mendaci dichiarazioni, sotto la sua personale responsabilità (art. 489 cod. pen. art. 26 L. 04.01.1968 n. 15) il sottoscritto dichiara che i dati forniti corrispondono a verità.

Data ______________ Timbro aziendale e Firma _____________________________

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Attività formative COD CORSO ORE DATA DI AVVIO PAGINA

1 Strategie di internazionalizzazione 12 9 ottobre 2012 6

2 Business English: doing International business 32 I EDIZIONE 9 ottobre 2012II EDIZIONE: 26 febbraio 2013 7

3 Business English: management communication program 32 I EDIZIONE 9 ottobre 2012II EDIZIONE: 26 febbraio 2013 8

4 Strategie di marketing internazionale 8 23 novembre 2012 9

5 I paesi del BRIC: Brasile, Russia, India E Cina 16 12 febbraio 2013 10

6 Contrattualistica internazionale 16 13 marzo 2013 11

7Gestione delle pratiche doganali e dei trasporti internazionali nelle operazioni di import/export

12 30 gennaio 2013 12

8Gestione del rischio di credito negli scambi internazionali:i sistemi di pagamento internazionali

12 7 maggio 2013 13

9 Fiscalità internazionale 12 4 giugno 2013 14

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Strategie di internazionalizzazioneOBIETTIVIL’intervento formativo vuole fornire un quadro delle tendenze del commercio este-ro, con particolare riferimento ai nuovi mercati. Verranno presentati gli strumenti per ottimizzare costi e opportunità sui mercati emergenti e trasmesse esperienze pratiche sul come valutare la capacità competitiva internazionale dell’azienda. Si affronterà l’argomento dell’organizzazione di fiere e missioni internazionali; sarà valutata l’impor-tanza di lavorare in gruppo a livello di consorzi e reti di imprese e saranno esaminate le opportunità di finanziamento per l’internazionalizzazione.

DESTINATARIIl corso si rivolge a titolari, soci d’impresa e lavoratori impiegati a diverso titolo e con diversi ruoli nelle aree commerciale/marketing, acquisti ed export. Possono partecipare tutti coloro che hanno l’obiettivo di pianificare strategie di sviluppo internazionale, con-durre piani di ingresso in nuovi mercati e negoziare a livello mondiale con interlocutori provenienti da ambiti e culture differenti.

PROGRAMMAStrategie di internazionalizzazione• Processi di internazionalizzazione delle PMI• Ingegneria dell’export: gli errori comuni, le fonti di informazione, la valutazione della

capacità esportativa, le differenze culturali• Strategie di entrata nei mercati internazionali• Individuazione e selezione dei partner• Criteri per l’export check-up• Criteri di selezione delle manifestazioni• Il progetto della fiera internazionale ed il marketing post-fiera• Missioni commercialiInternazionalizzarsi con metodo• Le strategie competitive nei mercati globali• Principali linee guida sulle modalità di scelta, reperimento ed elaborazione delle infor-

mazioni necessarie, in funzione di specifici obiettivi conoscitivi• I consorzi promozionali e di vendita Linee e tendenze del commercio internazionale, con focus sui mercati emergentiCome affrontare i nuovi mercati: azioni di “rete” Finanziamenti rivolti ad aggregazioni di imprese sui mercati esteriCome finanziare l’internazionalizzazione• Finanziamento delle esportazioni• Finanziamento degli investimenti produttivi e commerciali• Le garanzie

DURATA12 ore

DOCENTINicola Minervini

Rocco Marcuccio Vittorio Anelli

CALENDARIOOttobre 2012: 9, 16

10.00 - 13.0014.00 – 17.00

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Business english: doing international business OBIETTIVIL’azione formativa è finalizzata al sostegno di un processo di internazionalizzazione aziendale. Il lavoro che ci si propone di fare andrà ad impattare su tutte le skills rela-zionali: ascolto, conversazione, lettura e scrittura. Verranno rafforzate la grammatica e le competenze linguistiche fondamentali per rapportarsi con sicurezza e scioltezza in contesti e situazioni commerciali.

DESTINATARIIl corso è rivolto a titolari, soci d’impresa e lavoratori impiegati a diverso titolo e con diversi ruoli in azienda. I destinatari possono avere ruolo di responsabili, funzionari, dirigenti o impiegati che per diversi motivi intrattengono relazioni e rapporti di lavoro quotidiani con clienti, fornitori e tecnici stranieri.Per un’efficace riuscita della formazione, è richiesta almeno una sufficiente conoscen-za della lingua inglese dal punto di vista grammaticale e della comprensione.

PROGRAMMA• Grammar and functions corrispondenti al livello dei partecipanti• Reading: general english, business english, current affairs, comprehension and

practice, vocabulary expansion• Listening: various listening for comprehension/discussion, business english• Writing: how to start and finish letters general/business/personal, letters of job appli-

cation• Conversation: general, news, politics, business• Business communication skills: meetings, presentations, negotiations, telephone calls

DURATA32 ore

DOCENTIDocenti senior madrelingua

e/o bilingue con un’esperienza nell’ambito TEFL di almeno 10 anni.

CALENDARIOI EDIZIONE - ANNO 2012

Ottobre: 9, 11, 16, 18, 23, 25, 30

Novembre:6, 8, 13, 15, 20, 22, 27, 29

4 Dicembre

18.30 - 20.30

II EDIZIONE - ANNO 2013 Febbraio: 26, 28

Marzo:5, 7, 12, 14, 19, 21, 26, 28

Aprile:2, 4, 9, 11, 16, 18

18.30 - 20.30

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Business english: management communication program

OBIETTIVIIl corso si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti per perfezionare le competen-ze linguistiche utili alla relazione in contesti lavorativi internazionali. In particolare ci si soffermerà sull’approfondimento delle più efficaci tecniche di comunicazione manage-riale.

DESTINATARIIl corso è rivolto a titolari, soci d’impresa e lavoratori impiegati a diverso titolo e con diversi ruoli in azienda. I destinatari possono avere ruolo di responsabili, funzionari, dirigenti o impiegati che per diversi motivi intrattengono relazioni e rapporti di lavoro quotidiani con clienti, fornitori e tecnici stranieri.Per un’efficace riuscita della formazione, è richiesta almeno una discreta conoscenza della lingua inglese.

PROGRAMMA• Grammar and functions corrispondenti al livello dei partecipanti: syntax, relations• Public relations• General english• Business english• High impact presentations• Making Meetings effective• Business communication skills: meetings, presentations, negotiations

DURATA32 ore

DOCENTIDocenti senior madrelingua

e/o bilingue con un’esperienza nell’ambito TEFL di almeno 10 anni.

CALENDARIOI EDIZIONE - ANNO 2012

Ottobre: 9, 11, 16, 18, 23, 25, 30

Novembre:6, 8, 13, 15, 20, 22, 27, 29

4 dicembre

18.30 - 20.30

II EDIZIONE - ANNO 2013 Febbraio: 26, 28

Marzo:5, 7, 12, 14, 19, 21, 26, 28

Aprile:2, 4, 9, 11, 16, 18

18.30 - 20.30

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Strategie di marketing internazionaleOBIETTIVIIl marketing gioca un ruolo fondamentale per individuare e definire la strategia di lancio di un’azienda e del suo business sui mercati esteri. Questo corso si propone di trasmettere strumenti e metodologie di marketing internazionale: saranno trasmesse nozioni per la classificazione di paesi e mercati in funzione delle caratteristiche del settore in cui si opera e degli obiettivi aziendali da raggiungere. Saranno analizzate esperienze pratiche per la gestione dei canali di entrata e le tecniche di comunicazione e promozione sui mercati internazionali. Saranno date indicazioni sull’organizzazione di fiere e missioni internazionali; sull’impatto dei consorzi e delle reti di imprese e saranno esaminati opportunità e canali di finanziamento per l’internazionalizzazione.

DESTINATARIIl corso si rivolge a titolari, soci d’impresa e lavoratori impiegati a diverso titolo e con diversi ruoli nelle aree commerciale/marketing, acquisti ed export. Possono partecipare tutti coloro che vogliono migliorare la competitività del proprio export.Potranno partecipare tutti coloro che, in azienda, hanno/avranno il delicato compito di migliorare la competitività dell’export e di trattare il marketing internazionale come strumento di individuazione di opportunità e di definizione della strategia di lancio di un’azienda e del suo business sui mercati esteri.

PROGRAMMA• La scelta dei canali di entrata, le forme di promozione nei mercati esteri• La gestione del Brand: come creare il valore ed aumentare la visibilità del marchio• La gestione strategica e la tutela dei marchi aziendali• L’importanza della distribuzione nel marketing mix• I canali distributivi: la ricerca, la valutazione e la scelta• La gestione pratico-operativa dei canali distributivi• Linee e tendenze del commercio internazionale, con focus sui mercati emergenti• Come affrontare i nuovi mercati: azioni di “rete” • Finanziamenti rivolti ad aggregazioni di imprese sui mercati esteri• Come finanziare l’internazionalizzazione: finanziamenti delle esportazione, finanzia- mento degli investimenti produttivi e commerciali, garanzie

DURATA8 ore

DOCENTINicola Minervini

Rocco MarcuccioVittorio Anelli

CALENDARIONovembre 2012: 23, 30

09.00 - 13.00

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I paesi del BRIC: Brasile, Russia, India e CinaOBIETTIVINella valutazione di nuovi mercati per uno sviluppo commerciale internazionale, è bene prendere in considerazione i paesi del BRIC – Brasile, Russia, India e Cina - probabili futuri colossi dell’economia mondiale. Questi stati, oggi protagonisti di una rilevante attività intercontinentale, condividono una grande popolazione, un immenso territorio, abbondanti risorse naturali strategiche, una forte crescita del PIL e del commercio mondiale. L’intervento formativo articolato, vuole presentare le opportunità di inve-stimento e di business che oggi offrono questi paesi, illustrandone tutti gli aspetti da considerare nell’ipotesi di un ingresso commerciale aziendale.

DESTINATARIIl corso è rivolto a titolari, soci d’impresa e lavoratori impiegati a diverso titolo e con diversi ruoli nelle aree amministrazione e finanza, fiscale, legale, acquisti, commerciale/marketing, import/export. Possono partecipare tutti coloro che sono o saranno chia-mati a gestire, a vario titolo, relazioni con i paesi del BRIC. PROGRAMMADenominatore comune dei paesi del BRICFocus India e Cina: • Valutazione dei rischi politici, economico-finanziari ed operativi • Analisi di vulnerabilità e opportunità settoriali • Valutazione strategica, legale, fiscale, doganale, bancaria dei paesi • Case studyFocus Brasile: • Valutazione del rischi politici, economico-finanziari ed operativi • Analisi di vulnerabilità e opportunità settoriali • Valutazione strategica, legale, fiscale, doganale, bancaria del paese • Case studyFocus Russia: • Valutazione del rischi politici, economico-finanziari ed operativi • Analisi di vulnerabilità e opportunità settoriali • Valutazione strategica, legale, fiscale, doganale, bancaria del paese • Case study

DURATA16 ore

CALENDARIOFebbraio 2013: 12, 13

09.00 - 13.0014.00 - 18.00

DOCENTIMarco Tupponi

Giuseppe De MarinisAlessandro Russo

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Contrattualistica internazionaleOBIETTIVIL’intensificarsi dei rapporti commerciali con l’estero, impone di prepararsi in maniera adeguata alla negoziazione. Questo intervento formativo permetterà di utilizzare le tecniche di redazione del contratto che meglio si adattano al commercio internazionale affrontando positivamente la complessità e la sostanziale atipicità che caratterizza i rapporti di carattere economico tra soggetti appartenenti a nazioni diverse. Pagamento e consegna della merce, sono i momenti critici di ogni operazione di esportazione. La consegna, in particolare, arriva ad influire sull’incasso stesso. Saranno affrontati i più delicati argomenti in materia di principi e vincoli di trasporto, spedizione ed assicura-zione per evitare agli utenti (esportatori e importatori) e agli operatori (vettori, spedizio-nieri e assicuratori) inutili e costose controversie.

DESTINATARIIl corso è rivolto a titolari, soci d’impresa e lavoratori impiegati a diverso titolo e con diversi ruoli nelle aree commerciale/marketing, acquisti, trasporti, export, spedizione e logistica, amministrazione. Possono partecipare tutti coloro che devono o dovranno gestire le fasi critiche di ogni operazione di esportazione: in particolare, pagamento e consegna della merce.

PROGRAMMAContrattualistica Internazionale • Teoria generale del contratto: le fonti del diritto del commercio internazionale, sistemi giuridici a confronto • Problematiche connesse alla stipula di contratti internazionali di impresa • Redazione e negoziazione di un contratto internazionale; come prepararsi alla negoziazione. • Contratti conclusi per corrispondenza: l’uso di condizioni generali di contratto e la “battle of forms” • I documenti precontrattuali: le lettere di intenti ed il contratto preliminare • Relazione tra documenti precontrattuali e documento definitivo • I contratti collegati • L’architettura di un contratto internazionale: legge applicabile, clausole generali, clausole risolutive, clausole vessatorie • La fase della patologia del rapporto contrattuale e la cessazione del contratto • Rimedi interni ed esterni al rapporto contrattuale ai casi di patologia contrattuale • Aspetti processuali e risoluzione delle controversie: giurisdizione, arbitrato e ADRStrutturare il contratto con operatori esteri • La convenzione di Vienna sulla vendita internazionale di beni mobili CISG 1980 • Il regolamento CE 17 Giugno 2008 ( convenzione di Roma I sulle obbligazione contrattuali) • I contratti della distribuzione commerciale (agenzia, concessione di vendita, franchising, distribuzione atipica)

DURATA16 ore

DOCENTEMarco Tupponi

CALENDARIOMarzo 2013: 13, 20

09.00 - 13.0014.00 - 18.00

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Gestione delle pratiche doganali e dei trasporti internazionali nelle operazioni di import/exportOBIETTIVIIl corso, di taglio fortemente operativo, fornisce un modello di lavoro utile per la valutazione, il controllo e la gestione delle operazioni di import/export. Al termine del percorso i partecipanti avranno acquisito tutte le competenze necessarie a verificare la correttezza delle procedure, ad agevolare i rapporti contrattuali con fornitori e clienti, a prevenire irregolarità e relative sanzioni, a ridurre costi operativi e fiscali all’importazio-ne ed all’esportazione e a coordinare adeguatamente scambi intracomunitari e rapporti con i Paesi terzi.

DESTINATARIIl corso è rivolto a titolari, soci d’impresa e lavoratori impiegati a diverso titolo e con diversi ruoli nelle aree commerciale/marketing, acquisti, export, amministrazione, contabilità, logistica e customer service. Possono partecipare tutti coloro che hanno o avranno il compito di gestire, monitorare e valutare le operazioni di import/export.

PROGRAMMA• Quadro giuridico della pratica di Export- Import• Fonti normative e tecnica doganale• Le destinazioni doganali e i regimi doganali effettivi. Importazioni ed esportazioni

definitive• Le destinazioni doganali e i regimi doganali sospensivi (cenni)• Adempimenti delle formalità doganali• La dichiarazione doganale - (DAU e DAE)• L’accertamento doganale - gli elementi costitutivi• Documenti accessori. Carnet T.I.R., Carnet ATA• Tutela della denominazione di origine dei prodotti e delle merci• Le fasi della spedizione internazionale: documentazione, caratteristiche e problematiche• La figura dello spedizioniere ed il vettore ed i limiti alla responsabilità• I termini di resa e l’adempimento alle pratiche doganali

DURATA12 ore

DOCENTEGiuseppe De Marinis

CALENDARIO4 Aprile 2013

09.00 - 13.0014.00 - 18.00

5 Aprile09.00 - 13.00

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Gestione del rischio di credito negli scambi internazionali:i sistemi di pagamento internazionaliOBIETTIVIDurante l’incontro verranno trattati i singoli sistemi di pagamento internazionali ana-lizzati in duplice prospettiva: la riduzione dell’esposizione al rischio unita all’esigenza di mantenere elevato il livello di competitività delle condizioni di vendita attraverso l’utilizzo integrato dei diversi strumenti disponibili. Al termine del percorso i parteci-panti avranno acquisito tutte le informazioni necessarie per gestire con competenza le variabili critiche degli scambi internazionali.

DESTINATARIIl corso è rivolto a titolari, soci d’impresa e lavoratori impiegati a diverso titolo e con diversi ruoli nelle aree logistica, spedizioni, commerciale/marketing, acquisti, export, recupero crediti, amministrazione e contabilità. Possono partecipare tutti coloro che curano pagamento e consegna di ogni operazione di esportazione.

PROGRAMMALa gestione dei crediti export: • Il credito estero, individuazione e gestione dei rischi • La differenza fra strumenti assicurativi e strumenti finanziari • Strumenti nel breve termine e strumenti nel medio lungo termine • Le variabili critiche: importo, Paese, merce, forza contrattuale, cliente • Come definire la migliore scelta di pagamentoGli strumenti finanziari: • Gli strumenti finanziari per l’export • L’ottimizzazione delle operazioni di incasso documentario • Le operazioni di credito documentario: caratteristiche giuridiche e funzionamento pratico • La natura del credito e l’inquadramento giuridico: principi di astrattezza, autonomia e formalismo • Gli elementi principali del credito documentario ed il suo utilizzo nelle operazioni di import ed export • I soggetti coinvolti e la necessaria cooperazione prima dell’emissione della lettera di credito • La forma ed il funzionamento dell’operazione di credito documentario • Il ruolo delle banche • La conferma della lettera di credito • Lettera di credito import e lettera di credito export • Dall’emissione all’incasso della lettera di credito: problematiche e risoluzione degli errori comuni • I documenti richiesti dal credito: criteri per una corretta redazione • Le garanzie bancarie internazionali: la differenza tra garanzie fideiussorie e garanzie bancarie autonome, le norme URDG758 della CCI • Smobilizzo e cessione dei crediti • Il Factoring ed il Forfaiting: caratteristiche e differenze • Gli errori da evitare per una corretta gestione della pratica

DURATA12 ore

DOCENTEAlessandro Russo

CALENDARIO7 Maggio 2013

09.00 - 13.0014.00 - 18.00

8 Maggio09.00 - 13.00

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Fiscalità internazionale

OBIETTIVIPer assolvere correttamente ai vari obblighi formali e sostanziali imposti dalla vigente disciplina dell’IVA, è fondamentale avere padronanza dei principi che regolano l’ap-plicazione dell’imposta nelle operazioni intracomunitarie. Il corso propone un esame ragionato della normativa e degli adempimenti IVA nelle operazioni intra UE, alla luce delle disposizioni attualmente vigenti.

DESTINATARIIl corso è rivolto a titolari, soci d’impresa e lavoratori impiegati a diverso titolo e con diversi ruoli nelle aree fiscale, amministrazione, acquisti, commerciale, contabilità, import/export. Possono partecipare tutti coloro che sono chiamati ad assolvere ai vari obblighi formali e sostanziali imposti dalla vigente disciplina dell’IVA. PROGRAMMA• Concetto di territorio: territorio della Repubblica Italiana, comunitario, extra- comunitario• La territorialità nelle operazioni relative alla cessione di beni: cessione di beni immobili e mobili• Le cessioni all’esportazione: dirette e tramite commissionari, indirette e all’espor-

tazione assimilate, operazioni triangolari e quadrangolari, le prove dell’avvenuta esportazione (sistema ECS), gli esportatori abituali, il plafond, le lettere d’intenti, la comunicazione telematica, gli scambi con la Repubblica di San Marino

• Le operazioni intracomunitarie: requisiti delle operazioni intracomunitarie, cessioni ed acquisti intracomunitari – adempimenti -, presentazione e compilazione degli elenchi Intrastat, movimentazione intracomunitaria senza trasferimento della proprietà: fiere, “conto visione”, tentata vendita

• La territorialità relativa alle prestazioni di servizi• Le nuove regole sulla territorialità dei servizi ai fini IVA dettate dalla direttiva 2008/8/CE• Criterio generale B2B E B2C e relative deroghe• Nuovi adempimenti contabili, documentali e loro rilevazione nei modelli Intrastat• Prestazioni: di servizi relative a beni immobili; di servizi relative a beni mobili (lavora-

zioni, riparazioni, installazioni e montaggi); di trasporto intracomunitarie ed interna-zionali di beni; degli agenti; di consulenza e assistenza tecnica e legale; pubblicitarie

• Partecipazione a fiere• Prestazioni di ristorazione e catering• E-commerce• Riaddebiti di spese• Principali modifiche ai Modelli Intrastat: nuova modulistica e nuove regole per la pre-

sentazione degli elenchi e per l’invio

DURATA12 ore

DOCENTELara Piccinino

CALENDARIO4 Giugno 2013 14.00 - 18.00

5 Giugno09.00 - 13.00 14.00 - 18.00

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Chi SiamoIl For.P.In., Formazione Professionale Industria, è una Società Consortile a Responsabilità Limitata di

Confindustria Piacenza. Nata nel 1990 per volontà di un gruppo di imprese eccellenti del tessuto industriale piacen-

tino, vuole promuovere la cultura della formazione in azienda e dell’introduzione al mondo del lavoro.

Il For.P.In. promuove tutte le sue iniziative tenendo conto delle necessità delle imprese del territorio che, per compe-

tere in un mercato sempre più complesso e globale, necessitano in misura crescente di rapporti esterni in termini

di ricerca e innovazione.

Il For.P.In. mette a disposizione delle aziende una struttura permanente in grado di mettere a punto progetti formativi

ad hoc e ricerche in diverse aree tematiche dell’organizzazione.

Gli obiettivi che For.P.In. si prefigge di perseguire sono:

• ascoltare con continuità le esigenze delle imprese del territorio per tradurre le soluzioni alle loro necessità in

servizi formativi e consulenziali. Gli interventi di For.P.In. sono volti a consolidare, sviluppare, aggiornare e riqua-

lificare le competenze delle Risorse Umane per rafforzare la competitività aziendale nell’attuale e complesso

mercato economico;

• costruire un polo di cultura manageriale che raccordi le tendenze emergenti nella teoria e nella pratica della

gestione dell’impresa, con le esperienze e le esigenze delle aziende del territorio;

• creare una rete d’eccellenza con Istituti Tecnici, Università, Centri Tecnologici di Ricerca, Mondo Produttivo ed

Istituzionale per la condivisione e lo sviluppo di conoscenze, competenze e professionalità in un’ottica di innova-

zione e sviluppo;

• caratterizzarsi come centro di formazione e consulenza che, nel rispetto degli indirizzi condivisi da Confindu-

stria Piacenza, risponda alle necessità di professionalità delle aziende del territorio.

FOR.P.IN. ScarlSede operativa: Viale S. Ambrogio, 2329121 PiacenzaTel. 0523 307411 - Fax 0523 307417E-mail: forpin@forpin.itSito: www.forpin.it