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Rivista

it Rivista FlexiForce INFO #65, giugno 2012 www.flexiforce.com

NUOva! La seRie 656 “s”Driver di mercato:

SUSTAINABILITY DESIGN CONVENIENCE SECURITY SAFETY

Come? Cosa? Perché?Anteprima:

sistema residenziale RSC Acquistare oggi

Helton Industries

www.flexiforce.com 2

MaGaZiNe

Perché parlare di prezzo…

... quando l’utente finale è disposto a pagare centinaia di Euro in più per barre luminose a LED che migliorano l’estetica esterna di una porta? O per una maggiore sicurezza antifurto. Per la comodità di automazione. Abbiamo citato prima i “driver” che guidano il comportamento dei consumatori nel mercato odierno:

In questo numero della rivista INFO per ogni pagina e prodotto evidenzieremo il più possibile i driver che riteniamo vengano soddisfatti dal nuovo prodotto o servizio.

SUSTAINABILITYSUSTAINABILITY DESIGN CONVENIENCE SECURITY SAFETY

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Editoriale (Frank Goedhart)

Perché?Durante un recente corso di formazione aziendale sono rimasto colpito da una presentazione a cura del sig. Simo Sinek intitolata “Il modo in cui i grandi leader ispirano all’azione”. Potete trovarla online sul sito www.ted.com (cercate il suo nome). Consiglio a tutti di leggerla, sono 15 minuti ben spesi! In questo filmato, Sinek spiega che i clienti non comprano IL PRODOTTO che vendete, ma IL MOTIVO per cui lo vendete. Eppure la maggior parte delle aziende prima dice ai clienti COSA vende e solo dopo COME lo vende, dopodiché dà automaticamente per scontato che il cliente proceda all’acquisto. Tuttavia, le aziende di successo e gli imprenditori, come ad esempio la Apple, prima di tutto spiegano PERCHÈ esistono, COSA li spinge ad alzarsi al mattino, PERCHÈ credono di offrire le soluzioni migliori, dopodiché spiegano al cliente IN CHE MODO hanno infuso quella “fiducia” nell’offerta di caratteristiche del prodotto e i vantaggi, illustrando infine COSA offrono i loro prodotti. Pensando alle MOTIVAZIONI che si celano dietro al prodotto, i clienti premiano la passione e acquistano il prodotto.

L’iPod, il lettore MP3 della Apple, non è esattamente il miglior prodotto per definizione, ma dal momento che Apple è bravissima a condividere con voi il loro motto, “Think different!”, i clienti amano sentirti parte della filosofia aziendale. Apple conferma questa MOTIVAZIONE in tutti gli aspetti della sua comunicazione: negli Apple Store, nel design dei prodotti, nelle presentazioni e via dicendo. Non solo i consumatori lo apprezzano, ma sono persino disposti a pagare un prezzo più alto pur di avere il prodotto! Aprendo la confezione di un iPod leggerete “Fortunato cliente!”. Questa teoria basata sul PERCHÈ > COME > COSA è nota anche come “cerchio d’oro”. Cercate ora di convertire questa teoria nel nostro settore per collocarci in un mercato in cui il prezzo sembra essere sempre più l’unico argomento di acquisto e vendita. Invece di “Offro una porta con motore 500N ad un prezzo davvero conveniente, siete interessati ad acquistarla?”, potrebbe essere più incisivo questo approccio: “La mia azienda crede nella sostenibilità e nel risparmio energetico degli edifici (MOTIVAZIONE), per questo offriamo porte ad alto fattore isolante dotate di pannelli più spessi, con guarnizioni di tenuta a rottura di ponte termico, azionate da un operatore a basso risparmio energetico a basso consumo in modalità stand-by (MODALITÀ). Vi aiutiamo a risparmiare energia fornendovi una porta di alta qualità per la vostra casa (COSA).

Quello riportato sopra non è che un esempio di come si può ripensare la domanda che ogni commerciale dovrebbe porsi: perché il cliente dovrebbe comprare il mio prodotto al posto di quello del mio concorrente? L’autoriflessione ci impone anche di ripensare al PERCHÉ > COME > COSA di FlexiForce. Ovviamente gli unici che possono giudicare la nostra offerta siete voi in quanto nostri clienti, ma riteniamo che la nostra filosofia fosse già chiara nel 1980, quando in un pollaio FlexiForce muoveva i primi passi per essere ancor oggi un’azienda pienamente operativa e valida. “Noi di FlexiForce crediamo nel mercato libero delle porte. Crediamo nelle aziende medio-piccole che producono porte, che competono a livello locale o regionale con aziende di porte più grandi e integrate. Siamo convinti di sostenere questo mercato libero offrendo i prodotti e i servizi migliori. Soluzioni per abbattere i costi totali, aumentare la competitività ed ampliare le opportunità di mercato per i nostri clienti.”

In questo numero della rivista INFO condivideremo con voi moltissime novità volte a sottolineare proprio questo concetto. Cercheremo anche di collegare tutte le nostre novità ai quattro “driver di mercato”, di modo che potrete facilmente riconoscere lo scopo del prodotto. Nonostante le preoccupazioni di carattere economico, FlexiForce è determinata a crescere ancora. E in quest’ottica vi presentiamo il nostro nuovo stabilimento in Turchia, l’acquisizione da parte di FlexiForce dell’azienda nord-americana Helton Industries, il lancio della nostra nuova linea di produzione (di molle!) in Polonia e Ungheria e tanti nuovi prodotti e sistemi. PERCHÈ? Perché ci permette di aiutarvi ancora meglio a far crescere la vostra attività! Se desiderate ricevere maggiori informazioni o volete condividere le vostre idee con noi o discutere più profusamente dell’argomento con me, non esitate pure a contattarmi. Buona lettura!

Frank GoedhartDirettore Marketing del Gruppo Tel.: +31-6-51519209Email: [email protected]

http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

“ I clienti non acquistano CIÒ che vendete, ma il MOTIVO per cui vendete il prodotto”

(Pubblicità)

POteNZa fUtURa PeR iL MOviMeNtO Intervista22

Novità 6

N.B.! Tutti i prezzi indicati s’intendono al lordo, come da prezzo di listino del 2° trimestre del 2012, valido fino al 1° luglio 2012, a cui va applicato lo sconto riservato a voi clienti.Le informazioni presentate in questo opuscolo naturalmente sono soggette a modifiche. Ampliamo spesso la nostra gamma di prodotti inserendone dei nuovi.

La presentazione viene effettuata sul nostro sito web, nel nostro catalogo online, sul nostro canale FF-TV di YOUTUBE e mediante la nostra galleria fotografica su Flickr. Per essere sempre informati su questi aggiornamenti visitate regolarmente i nostri siti web, seguiteci su Twitter (twitter.com/flexiforce) o cliccate il pulsante “ Mi piace” della nostra fan page di Facebook (www.facebook.com/flexiforce).

Indice: #65, giugno 2012 3 EditorialE Perché? Perché parlare di prezzo…

6 Novità

14 UNivErsità FlExiForcE 1+1 = 2 AVVOLGIMENTI DI SICUREZZA

17 aNtEprima RSC!

18 Novità sUi dispositivi apriporta

22 potENza FUtUra pEr il movimENto Intervista a Katja von Raven

della Chamberlain Liftmaster

26 GraNdE risparmio sUi compoNENti di sicUrEzza

27 la sEriE 656 “s”

29 sostENibilità

30 acqUistarE oGGi Intervista a Gert-Jan van Holland,

Responsabile Acquisti del Gruppo FlexiForce

32 sidEstEp, doUblEstEp

34 NUovi prodotti

37 colophoN

Indice

aNtePRiMa RSC!

UNiveRsità fLexifORce 1+1 = 2 Avvolgimenti di sicurezza

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MaGaZiNe Novità

Con l’acquisizione della canadese Helton Industries, FlexiForce ha compiuto un ulteriore passo avanti nell’espansione della propria attività sul mercato nord-americano. La Helton Industries ha sede ad Abbotsford B.C. e produce una gamma completa di componenti hardware e prodotti per finestre per porte sezionali commerciali e residenziali, ed opera anche come distributore, collaborando con aziende installatrici nel Canada orientale. L’azienda impiega 235 dipendenti, portando così a 535 il numero complessivo dei dipendenti del Gruppo FlexiForce. “L’acquisizione della Helton Industries segna un’altra mossa strategica e un tassello perfetto nel quadro della nostra espansione nel Nord America”, afferma Bert Fransens, Presidente e Amministratore delegato del Gruppo Flexiorce. “Siamo molto concentrati ad ampliare le nostre operazioni nel Nord America grazie a prodotti di alta qualità a prezzi economici. Helton è leader del mercato nord-americano in fatto di qualità e affidabilità e vanta un’ottima reputazione. Ci fornirà accesso ai mercati della regione occidentale del Nord America, in cui attualmente non siamo troppo attivi e migliorerà considerevolmente la nostra offerta di prodotti nella regione orientale del paese dal nostro centro di distribuzione di Dixon, Illinois”, prosegue Bert. “Sono molto lieto di dare il benvenuto a Helton nel Gruppo FlexiForce come aggiunta altamente strategica alle nostre capacità”.

Helton diventerà la sede centrale delle operazioni del Gruppo FlexiForce nel Nord America, gestendo anche il centro di distribuzione FlexiForce a Dixon, nell’Illinois. “È sorprendente notare le similitudini tra le nostre due aziende”, afferma Mike Rauch, Direttore generale di Helton. “Siamo elettrizzati da questa nuova combinazione ed entusiasti delle opportunità che l’acquisizione creerà per i nostri clienti. Combinando le operazioni di lavorazione di Helton alla filiera globale del Gruppo FlexiForce forniremo a i clienti nord-americani un valore impareggiabile da una costa all’altra del paese.

I clienti FlexiForce di tutto il mondo trarranno vantaggio da questa espansione sotto forma di nuove sinergie di acquisto, di produzione e a un portafoglio prodotti più ampio. Vi terremo aggiornati sullo sviluppo di questi vantaggi.

“ Siamo molto concentrati ad ampliare le nostre operazioni nel Nord America”

FlexiForce rileva la Helton Industries nell’ambito di un piano di crescita nel Nord America

Stabilimento Helton, Abbotsford, BC, Canada

Bert Fransens e Mike Rauch all’IDA EXPO. (foto gentilmente concessaci da Tom Wadsworth)

In un periodo in cui non si fa altro che parlare della congiuntura economica negativa, è con orgoglio che vi annunciamo l’avvio di una nuova azienda del Gruppo FlexiForce: il nostro stabilimento turco. FlexiForce Turchia è diventata operativa ad aprile/maggio di quest’anno ed ospita uffici e magazzini su una superficie complessiva di 2.000 m². La sede è a Gebze, sul versante asiatico della Turchia, vicino a Istanbul. L’Amministratore delegato è il sig. Mert Kaptan, che ha una grande esperienza nel nostro settore.

Bert Fransens, Amministratore delegato del Gruppo FlexiForce ci racconta:”Sono convinto che il lancio di

FlexiForce sbarca in Turchia e in Asia centrale

questa nuova azienda aprirà a FlexiForce delle nuove opportunità di crescita, non solo sul mercato turco, ma anche in Asia centrale e nella regione mediorientale. Si tratta di un altro passo avanti nella nostra strategia incentrata sulla “vicinanza al cliente”. Un magazzino sito in Turchia offre ai clienti una maggiore flessibilità a fronte di prezzi più bassi. Ordinativi più piccoli ma più frequenti e costi di trasporti ridotti miglioreranno la competitività dei nostri clienti. Informeremo personalmente i clienti sulla pianificazione di questa nuova opportunità e sulla gamma di prodotti che offriremo dal nuovo stabilimento turco. Naturalmente facciamo al sig. Mert i nostri migliori in bocca al lupo per il suo nuovo ruolo.

Produzione di molle di torsione nello stabilimento polacco FlexiForceSiamo lieti di annunciarvi che a seguito della crescita esponenziale dello stabilimento polacco di FlexiForce abbiamo deciso di avviare la produzione di molle di torsione in loco. Attualmente stiamo finalizzando il lancio di due linee di produzione avanzate di molle a torsione di capacità adeguata. La linea di produzione sarà completata dall’installazione di un forno ad alta efficienza (fornace) per il necessario trattamento termico delle molle. Siamo orgogliosi di informarvi che attraverso l’impiego di tecnologie specializzate e al lavoro del nostro esperto team del Reparto Produzione dello stabilimento polacco FlexiForce saremo in grado di soddisfare le esigenze dei nostri clienti residenti in Polonia e nei Paesi Baltici con efficienza e rapidità ancora maggiori. Lo stabilimento polacco produrrà in sede molle di torsione naturali (nere) e galvanizzate. Saremo in grado di fornire lunghezze standard e molle assemblate a misura. Grazie a quest’ultima opzione, i clienti non saranno più costretti ad avere uno stock di molle. Affidate il montaggio delle vostre molle allo stabilimento polacco di FlexiForce. Promettiamo tempi di consegna rapidi, niente scarti di tranciatura e soluzioni logistiche su misura per le vostre operazioni. Con questo stabilimento di produzione in Polonia siamo convinti di poter contribuire a far crescere ulteriormente anche l’attività dei nostri clienti. Per richiedere un preventivo dettagliato contattate il nostro team di FlexiForce Polonia!

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Novità

Mert Kaptan

Lo stabilimento unghere-se FlexiForce investe nella capacità di produzioneLo stabilimento ungherese di FlexiForce sta investendo per aumentare ulteriormente la propria capacità produttiva per far fronte all’aumentata domanda di mercato di set completi di componenti hardware per porte residenziali e industriali. Amplieremo l’attuale edificio in modo da fornire set di componenti hardware industriali, configurati in base all’ordine, aumentando il volume di produzione delle molle di torsione verniciate a polvere, al fine di gestire con maggiore efficienza i set preimballati per porte da garage anche su pianali piatti. Prevediamo di diventare operativi in questo senso nella prima metà del 2013.

Siamo lieti di presentarvi…

Progetto Kaizen presso lo stabilimento olandese di FlexiForceNella nostra costante ricerca di migliorarci, alla FlexiForce Olanda abbiamo realizzato un progetto Kaizen. Si tratta di un progetto che adotta le tecniche di “Produzione snella” o “Miglioramento continuo” e fornisce un punto di riferimento del 100% in una o due settimane. Il nostro obiettivo era il flusso degli ordini nella produzione e abbiamo identificato diversi aspetti da migliorare, che stiamo implementando nel corso del 2012. Uno dei miglioramenti consiste nel modificare il nostro planning di produzione, passando dall’attuale planning a partite (2 partite a settimana) al planning giornaliero; in questo modo contiamo di ridurre il livello dei picchi di ordini, diventando un fornitore migliore e più flessibile per i nostri clienti.

La nostra forza vendita si arricchisce di alcuni nuovi Responsabili Commerciale. Forse alcuni di voi li hanno già conosciuti, ma nel dubbio ve li ripresentiamo uno ad uno:


MaGaZiNe Novità

Margo Kubiscik (FlexiForce Polonia)

Marco Monterenzi (FlexiForce Italia)

Christophe Walschaerts (stabilimento olandese FlexiForce)

Bas van Steenhardt-Carré (stabilimento olandese FlexiForce)

FlexiForce entra nella telefonia mobile (lo smart phone)!Ad aprile abbiamo lanciato i siti web di FlexiForce in una skin per cellulari. Significa cioè che il nostro sito web si adatta automaticamente all’iPhone, all’iPad o a qualsiasi altro dispositivo mobile. Novità, catalogo dei prodotti e più adattabilità al vostro smart phone! Così invece di dover cliccare su link microscopici e illeggibili, sullo schermo viene visualizzata una nuova struttura dal menù compatto, che illustra il catalogo con tutte le informazioni sui prodotti, la barra delle novità del sito web, il feed di Twitter, il canale FF-TV e anche gli indirizzi di contatto nella dimensione e nel formato corretti. Digitando un numero di telefono sarete immediatamente in contatto con Flexiorce. Le schermate qui sotto rendono l’idea, ma siamo certi che usandole vi accorgerete dei vantaggi.

Configurazione in linea: CREATE e SpringForce

springForce: Abbiamo presentato una versione beta del nostro nuovo software online per le molle di torsione: SpringForce! Fino ad oggi era possibile configurare e selezionare le molle di torsione industriali solo in modalità “non in linea” con il nostro software FFLogic. Oggi non più: seguite il link a SpringForce, provatelo, calcolate le molle che vi occorrono ed ordinatele digitalmente da FlexiForce. Grazie ai vostri feedback aggiorneremo questa versione beta lanciando una versione finale.

aggiornamento su create: La configurazione online dei set di componenti hardware per porte residenziali (da garage) era già disponibile sul nostro sito web grazie al nostro software Create. Oggi abbiamo aggiornato Create con tutti i nostri prodotti (tra cui i copriguida CR, l’apriporta LM50K per porte da garage, le decalcomanie in alluminio, la guarnizione di tenuta 1085RB, ecc.), i nuovi prezzi e più foto con descrizione dei prodotti. Più facile da usare e con un ventaglio di scelta più ampio. Utilizzate Create per creare la vostra distinta dei materiali dei componenti hardware che vi occorrono per la vostra porta da garage o per ordinare da FlexiForce i set completi.

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Novità

Grazie per averci fatto visita!

Il calendario fieristico del 2012 è molto fitto per noi della FlexiForce. A novembre ci aspetta la Fiera Equip’Baie di Parigi, ma guardandoci indietro siamo molto soddisfatti delle visite ricevute ai nostri stand in occasione della Fiera R+T di Stoccarda e dell’IDA EXPO di Las Vegas. Grazie di cuore! Sui due i continenti la stampante 3D ha catalizzato più di tutti l’attenzione del pubblico, ma naturalmente l’aspetto migliore della nostra presenza in fiera sono stati la presentazione di nuovi prodotti e soprattutto il parlarvi e l’ascoltarvi. In basso trovate una galleria fotografica e alcuni filmati dimostrativi delle due fiere. Vi aspettiamo a Parigi!


MaGaZiNe Novità

Perché Facebook?

Nuovi filmati sul nostro canale FF-TV:• Filmato sul sistema copriguide CR• Presentazione di SideStep a cura di Maeike Blauw• LM50K• Sicurezza di accesso con interruttore a tastierino 9700V24/12• Prova di caduta del dispositivo antirottura del cavo 440 da 3”• Presentazione di FlexiForce all’IDA EXPO

Non dovete preoccuparvi delle questioni relative alla privacy quando vi iscrivete a Facebook. Funziona così:

Non siete ancora su Facebook?1. Andate su www.facebook.

com ed iscrivetevi. Iscrivendovi non mettete a

repentaglio la vostra privacy, perché basta fornire il proprio nome, cognome, indirizzo email, password e data di nascita (bisogna avere più di 13 anni). E se vorrete, queste informazioni rimarranno confidenziali.

2. Ci siamo quasi. Cercate “FlexiForce”3. Cliccate sul pulsante “Mi piace”A questo punto le novità di FlexiForce appariranno automaticamente nella barra delle novità della vostra pagina Facebook. Potete cambiare le impostazioni e selezionare “Invia notizie all’indirizzo email”, così riceverete gli aggiornamenti FlexiForce direttamente nella vostra casella di posta elettronica.

N.B. La maggior parte delle persone non “posta” nulla su Facebook, nel senso che lo usa solo come fonte di informazioni! Non siete amanti dei social media? Allora usate la pagina FlexiForce per tenervi aggiornati sulle ultime novità!

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Novità

In basso trovate un filmato dimostrativo sui “post” recenti di FlexiForce:

Perché sappiamo che vi piace tenervi il più possibile informati sugli aggiornamenti, le modifiche e i nuovi prodotti che consigliamo sulla nostra fan page di Facebook. Per noi è il modo più rapido di fornirvi quotidianamente notizie, informazioni sui prodotti, collegamenti a filmati, foto, aggiornamenti personali, eventi e via dicendo. Quindi anche senza considerare tutti i possibili aspetti sociali di Facebook, potete semplicemente usarlo come “fonte d’informazioni”.

Tutto è iniziato con un tavolo da biliardino disegnato da Jildert Gaastra (della Divisione R&S di FlexiForce). Una volta partiti con l’idea di creare qualcosa di diverso con il nostro prodotto che non fosse attinente alle porte sono cominciati ad arrivare spunti e suggerimenti anche dai nostri clienti. Qui sotto vi proponiamo una raccolta delle “trovate geniali” di alcune persone creative. Grazie per il vostro input! Il vincitore del concorso è il sig. Tomasz Kubczak di Krispol, Polonia, che ci ha inviato 4 creazioni di magnifica fattura. E lo premiamo con una buona bottiglia di vino!

Per scoprire tutte le idee visitate flickr.com/photos/flexiforce

Concorso delle idee non solo porte


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Erik, Dutch-door (1), Matthias, A.R.T. Systemtechnik GmbH & Co KG (2, 3, 10), FlexiForce Italy (4), Marketing department Flexiforce (5), Tomasz, KRISPOL Sp. z o.o. (6, 8, 9), Sokolowski Serwis, PL (7), Robin, Indupart (11)

DESIGN

Matrice per molle per porte da garagePer una porta da garage che il 90% delle volte è dotata di apriporta elettrico, il calcolo scientifico preciso della dimensione della molla è meno cruciale. Abbiamo calcolato per voi una matrice, in cui per ogni altezza e larghezza della porta (e peso) viene selezionata una molla corrispondente. Questa matrice della molla vi permette di ridurre la quantità di molle diverse necessarie a coprire tutte le porte fino ad una largh. x lungh. max pari a 5 x 3m fino a 15 dimensioni di molle diverse. Ciò significa che potete stoccare queste molle a misura fissa, rendendovi più flessibili nella configurazione e nella preparazione della produzione della vostra porta da garage.

Scaricate adesso questi fogli della Matrice per molle RES (per pannelli Kingspan, Epco e Thyssen) dalla pagina di download della nostra sezione dedicata ai dati dei prodotti. Maggiori informazioni dettagliate sulla nostra gamma, sulla configurazione e produzione delle molle di torsione (compreso un filmato esplicativo) sono disponibili sulla pagina del sistema di prodotto: Molle di torsione.

Stampante 3DAlla Fiera R+T di Stoccarda e all’IDA EXPO abbiamo mostrato il funzionamento della nostra stampante 3D. Perché? Semplice, perché non tutti erano al corrente delle possibilità che offre questa tecnologia e coloro che già le conoscevano potevano pensare che si trattasse di una tecnologia molto costosa. Siccome abbiamo ricevuto molti complimenti, soprattutto quando abbiamo menzionato il prezzo di questa stampante, e anche ricevuto richieste di inserirla tra i nostri prodotti, vorremmo informarvi sull’azienda da cui l’abbiamo acquistata. Potete acquistare una stampante 3D (probabilmente

anche nel vostro paese) per avere una macchina prototipatrice facile da usare e a buon prezzo. Il prezzo della stampante 3D Ultimaker è di 1.194 Euro al kit. Qualsiasi tecnico può montarla e installarla senza problemi e il software è già incluso. Esternalizzare un prototipo rapido vi costerà solo 300 o 400 Euro al pezzo, per cui il ritorno d’investimento è evidente.

acquistatelo su:https://shop.ultimaker.com/

(N.B.: FlexiForce non ha alcun legame con questo fornitore e declina ogni responsabilità! Ci limitiamo unicamente a consigliarvelo senza alcun impegno).

Università FlexiForce

Nella rivista INFO, FlexiForce approfondisce regolarmente argomenti più tecnici e applicazioni dei suoi prodotti e sistemi. Questi approfondimenti si trovano nel capitolo intitolato “UNIVERSITÀ FlexiForce”. Per comodità abbiamo raccolto questi articoli in un opuscolo, ora consultabile online sul sito www.flexiforce.com, nella versione sfogliabile sullo schermo, che utilizza ISSUU, o nella versione scaricabile. Cliccate su “ingrandisci” per leggerla sullo schermo del vostro PC o per scaricarla (vedere l’icona). Naturalmente il vostro Team Vendite è sempre a vostra disposizione per fornirvi maggiori informazioni o chiarimenti.

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Novità

FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh). PANEL: EPCO

W < 3.000 mm

2000 2250 2500 2750 3000Height (H)

Left VL45‐1‐390PP VL45‐1‐390PP VL50‐1‐530PP VL50‐1‐530PP VL55‐1‐690PP

Right VR45‐1‐390PP VR50‐1‐530PP VR50‐1‐530PP VR55‐1‐690PP VR55‐1‐690PP













W > 3.000 mm

3250 3500 3750 4000 4250 4500 4750 5000Height (H)

Left VL55‐1‐690PP VL55‐1‐590PP VL55‐1‐590PP VL60‐1‐790PP VL60‐1‐790PP VL60‐1‐770PP VL65‐2‐790PP VL65‐2‐730P

Right VR55‐1‐590PP VR55‐1‐590PP VR60‐1‐790PP VR60‐1‐790PP VR60‐1‐770PP VR60‐1‐770PP VR65‐2‐730P VR65‐2‐730P








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Door width (W)>

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Door width (W)>

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Left VL55‐1‐670PP VL60‐1‐870PP VL60‐1‐830PP VL65‐2‐890PP VL65‐2‐890PP VL65‐2‐790PP VL65‐2‐790PP VL70‐2‐1010PP

Right VR60‐1‐870PP VR60‐1‐870PP VR60‐1‐830PP VR65‐2‐890PP VR65‐2‐790PP VR65‐2‐790PP VR70‐2‐1010PP VR70‐2‐1010PP



Springs needed for all doors: Conditions:1 VL45‐1‐390PP Calculations based on a panel weight, including hardware, of 11,0 kg/m22 VL50‐1‐530PP PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag)3 VL55‐1‐690PP For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied.4 VL55‐1‐590PP © FlexiForce. All rights reserved. 5 VL60‐1‐790PP6 VL60‐1‐770PP For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com7 VL65‐2‐730P8 VL50‐1‐630PP Explanation of spring codes:9 VL55‐1‐810PP VL = Left LHW, VR = Right RHW10 VL55‐1‐670PP 50 = wire diameter (5,0mm)11 VL60‐1‐870PP 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm)12 VL65‐2‐890PP 610 = total spring length in mm13 VL65‐2‐790PP PP = Powder Coated, Pre‐assembled14 VL70‐2‐1010PP15 VL60‐1‐830PP

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VL50‐1‐610PP

17‐5‐2011

FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh). PANEL: KINGSPAN

W < 3.000 mm

2000 2250 2500 2750 3000Height (H)















W > 3.000 mm

3250 3500 3750 4000 4250 4500 4750 5000Height (H)





Left VL55‐1‐670PP VL60‐1‐850PP VL60‐1‐850PP VL60‐1‐750PP VL65‐2‐810PP VL65‐2‐770PP VL65‐2‐770PP VL65‐2‐710PP2250

Door width (W)>

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Door width (W)>

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FF Spring Matrix Garage Doors 2011 INNOVATIONS FOR OVERHEAD DOORS










Springs needed for all doors: Conditions:1 VL50‐1‐610PP Calculations based on a panel weight, including hardware, of 11,6kg/m22 VL50‐1‐510PP PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag)3 VL55‐1‐670PP For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied.4 VL60‐1‐850PP © FlexiForce. All rights reserved. 5 VL60‐1‐750PP6 VL65‐2‐770PP For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com7 VL65‐2‐710PP8 VL55‐1‐790PP Explanation of spring codes:9 VL60‐1‐990PP VL = Left LHW, VR = Right RHW10 VL65‐2‐810PP 50 = wire diameter (5,0mm)11 VL70‐2‐990PP 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm)

610 = total spring length in mmPP = Powder Coated, Pre‐assembled

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VL50‐1‐610PP

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FF Spring Matrix Garage Doors 2011 INNOVATIONS FOR OVERHEAD DOORS

FlexiForce torsion spring matrix for garage doors (wxh). PANEL: THYSSEN

W < 3.000 mm

2000 2250 2500 2750 3000Height (H)















W > 3.000 mm

3250 3500 3750 4000 4250 4500 4750 5000Height (H)










2375

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Door width (W)>

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Door width (W)>

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Springs needed for all doors: Conditions:1 VL50‐1‐570PP Calculations based on a panel weight, including hardware, of 12,5 kg/m22 VL55‐1‐730PP PP = Powdercoated Pre‐assembled (including fittings, stripe, grease and plastic bag)3 VL55‐1‐610PP For this residential application, the equal sized Galvanised (GP) or Black spring (NP) can be applied.4 VL60‐1‐790PP © FlexiForce. All rights reserved. 5 VL60‐1‐690PP6 VL65‐2‐710PP For precise calculations, we refer to our online door configurator CREATE at www.flexiforce.com7 VL65‐2‐650PP8 VL50‐1‐550PP Explanation of spring codes:9 VL55‐1‐710PP VL = Left LHW, VR = Right RHW10 VL60‐1‐890PP 50 = wire diameter (5,0mm)11 VL65‐2‐890PP 1 = spring diameter (1 = 51mm, 2 = 67mm)12 VL65‐2‐790PP 610 = total spring length in mm13 VL65‐2‐750PP PP = Powder Coated, Pre‐assembled14 VL70‐2‐890PP15 VL60‐1‐850PP

2500

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3000

VL50‐1‐610PP

All’inizio degli anni Novanta, FlexiForce ha deciso di progettare una nuova gamma completa di tamburi avvolgicavo. Eravamo convinti di poter migliorare diversi aspetti dei tamburi esistenti, di tipo prevalentemente americano. Un aspetto importante era che la legislazione europea richiedeva che sui tamburi avvolgicavo fossero installati 2 avvolgimenti di sicurezza (definizione di “avvolgimento di sicurezza”: cavo che rimane sempre “sul tamburo”, anche quando la porta è completamente chiusa), con l’obiettivo principale di diminuire il carico applicato sulla connessione del cavo, rendendo così più sicuro il funzionamento della porta.

Ciò ha avuto importanti ripercussioni sul mercato, perché i fornitori di tutto il mondo hanno dovuto investire in stampi molto costosi per i tamburi pressofusi destinati solo a un mercato ristretto: quello europeo. Oggi le norme CE prescrivono l’utilizzo di due rivestimenti di sicurezza, O IN ALTERNATIVA di assicurarsi che il collegamento del cavo (serracavo /redancia) sia in grado di sopportare il 90% della resistenza alla rottura del cavo. Nell’ultima configurazione è necessario dimostrare tramite collaudi pratici di poter garantire la combinazione tamburo avvolgicavo e connessione del cavo. Ricapitolando: l’installazione di due avvolgimenti di sicurezza non è più obbligatoria, ma lasciateci spiegare perché a tutt’oggi riteniamo che questa sia ancora la soluzione più sicura:

Ma c’è di più. Quando s’installano tamburi con ½ avvolgimento di sicurezza, come previsto dal secondo decreto delle norme CE, entra in gioco quello che riduce di circa il 90% entra in gioco la tensione di rottura del cavo.Questo rende necessario risolvere altre questioni. Il dispositivo di arresto del cavo deve essere di altissima qualità e maneggevole. Le precedenti versioni in alluminio non vanno più bene, le versioni in acciaio vanno pressate con una pressa robusta e stabile. Neanche due dispositivi di arresto del cavo in alluminio offrono una valida risoluzione del problema! Un altro svantaggio è dato dal fatto

Perché 2 Avvolgimenti di sicurezza?

1+1 > 2: La soluzione più sicura per tamburi avvolgicavo su porte sezionali.


MaGaZiNe Università FlexiForce

1/2 Safety Wrap (Winding)1/2 sW: Come mostrano chiaramente le foto, la forza applicata sul cavo (pari a metà del peso della porta) produrrà una forza applicata sulla connessione del cavo nel tamburo, ovvero il 50% del valore iniziale, per cui con una riduzione del 50% circa, lasciando metà cavo di avvolgimento sempre sul tamburo.

1000 NForce on cable connection

-50%

2000 N (=200kg) weight(door hanging in cable)

“ Crediamo che oggi la soluzione con 2 avvolgimenti di sicurezza sia ancora la più sicura”

SECURITY SAFETY

2 Safety Wrap (Winding)2sW: L’altra figura mostra che lasciando sul tamburo due avvolgimenti, la forza viene ridotta del 90%!

Di conseguenza, meno carico e meno criticità si traducono in una maggiore sicurezza!

che il fissaggio regolabile del cavo di sollevamento nel tamburo con vite di fermo non è possibile con ½ tamburi avvolgicavo di sicurezza.Concludendo, la produzione dei cavi va migliorata (diventando così più costosa) e le opzioni d’installazione sono limitate.

quindi perché non tutti i fornitori propongono tamburi con 2 avvolgimenti di sicurezza, come FlexiForce?perché:• Questi tamburi contengono 2 guarnizioni ad anello supplementari in alluminio

che li rendono leggermente più costosi, sebbene spesso a parità di capacità di sollevamento (altezza max. della porta), lo scarto di prezzo spesso si annulla completamente.

• La maggior parte della costosa stampo pressofusa per tamburi, oggi prodotta principalmente in Asia, viene realizzata per i tamburi avvolgicavo ½, in quanto

questi vengono venduti sul più grande mercato delle porte a livello mondiale: gli Stati Uniti. Oggi nessuno vuole investire in tamburi speciali destinati a un segmento di mercato più piccolo. Ricordatevi che lo stampo per tamburi avvolgicavo è estremamente costosa se ancora non avete i volumi nelle vendite.

E in ultimo, ma non per questo meno importante: perché FlexiForce fornisce ancora tamburi con due avvolgimenti di sicurezza? Perché:• È la soluzione più sicura dal punto di vista del funzionamento e

dell’installazione. • Tanto tempo fa abbiamo investito nella realizzazione di una gamma robusta di

tamburi avvolgicavo di alta qualità e da allora l’abbiamo costantemente aggiornata.

• Riteniamo che semplificherà la vita del produttore e dell’installatore di porte, in quanto la connessione del cavo e l’installazione sono meno critiche. Tenete inoltre presente che oggi non tutti sono degli installatori esperti, mentre l’installazione della porta deve essere facile e sicura.

Il fatto che le più grandi aziende europee si affidino ai tamburi con 2 avvolgimenti di sicurezza ci conferma che la nostra intuizione è giusta. La prudenza non è mai troppa! Ma questo non vuol dire che non teniamo in considerazione opinioni diverse. Forniamo infatti anche una gamma completa di tamburi per porte sezionali residenziali (meno critiche) e industriali con ½ rivestimento. dopo aver letto le nostre argomentazioni naturalmente avete ancora libertà di scelta!

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Università FlexiForce

200 NForce on cable connection

-90%

2000 N (=200kg) weight(door hanging in cable)

venite a conoscere la nostra famiglia di tamburi avvolgicavo 2sW:(sinistra a destra) FFNL12, FFNL18, FFVL11, FFVL18(-125), FFHL164(-125), FFHL120, FFHL54, FFNL32(-125)

RIBBED

FLAT

ASYMMETRICAL

GROOVE

www.marcegaglia.com

Steel building the worldMarcegaglia’s experience as a leader in the production of insulated building panels has lead to its line of industrial and residential sectional door panels.

Produced on dedicated manufacturing lines, the Marcegaglia product range is constantly expanding and is already the choice of several European industrial and residential sectional door specialized companies.

Made from galvanized and pre-painted guaranteed quality steel, panels are also avialable with plastic surface coatings for a wide range of architectural fi nishes.

MICROW

AVED

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Ecco RSC, un nuovo sistema di componenti hardware per porte residenziali, che sostituisce i cod. art. RS200, RS70 e RESX. Nel secondo semestre di quest’anno presenteremo un nuovo set completo di componenti hardware per porte da garage fino a 5 x 3 m (largh. x alt.). Siamo sicuri che questo sistema semplificherà l’installazione, lo stoccaggio e la configurazione di set, dandovi addirittura la possibilità di acquistare set già completi pronti da aggiungere al pacchetto del pannello.

caratteristiche:• Un set di guide preassemblate per molle di torsione anteriori (TOF) e molle di torsione

posteriori (TOR).• Architrave “incorporata” con molle anteriori da 150 mm o 190 mm• Molle posteriori con architrave di 75 mm (manuali) • Nuovissimo ed efficientissimo dispositivo antirottura del cavo: serie 656S• Nuova curva superiore in alluminio anti intrusione• Guida chiusa verticale a C, sempre anti intrusione• Nuovo sistema a pressione (a uncino), più pratico per una maggiore facilità d’installazione• Fissaggio a muro più facile con fori più grandi e foratura dritta nel muro• Sistema di architravi connessi, con guarnizione di tenuta 1085RB a rottura di ponte termico• Staffa a pavimento in acciaio inossidabile integrata nella guida verticale• Rulli tandem (optional) con protezione 582CEN integrata• Scelta di componenti, set di guide preassemblate con componenti, o addirittura set

completi di componenti hardware in imballaggio con pianale piatto.

E in una fase successiva:• Tensionamento delle molle di torsione con viti perforanti• Componente hardware optional “SuperLight” (largh. = 40 mm)

I componenti per questo sistema entreranno a far parte del nostro stock a partire da agosto. Orientativamente saremo in grado di offrire il sistema completo nel 4° trimestre. Seguite le nostre novità e aggiornamenti su Facebook o su www.flexiforce.com

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Anteprima: RSC!

Anteprima: RSC!

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Steel building the worldMarcegaglia’s experience as a leader in the production of insulated building panels has lead to its line of industrial and residential sectional door panels.

Produced on dedicated manufacturing lines, the Marcegaglia product range is constantly expanding and is already the choice of several European industrial and residential sectional door specialized companies.

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CONVENIENCE SECURITY SAFETY

Novità sui motoriduttori

“ Dovremmo tutti evitare di vendere porte manuali...”


MaGaZiNe Novità sui motoriduttori

CONVENIENCE

DESIGN

Potenzialmente oggi FlexiForce è pronta ad essere il vostro migliore fornitore UNICO per tutto l’occorrente per la costruzione e l’azionamento di una porta, esclusi i pannelli naturalmente, e la manodopera per aprire e chiudere una porta ad azionamento manuale, anche se dovremmo tutti evitare il più possibile di vendere porte ad azionamento manuale, poiché il business delle porte automatizzate è di gran lunga più redditizio! E personalmente le porte ad azionamento manuale non mi piacciono.

Essere il fornitore unico per i nostri clienti significa automaticamente alzare l’asticella, perché dobbiamo eccellere nei seguenti aspetti:• formazione e istruzione• logistica• portafoglio ampio e completo• comunicazione di mercato• prezzo

In questo numero della nostra rivista, Katja von Raven, Amministratore delegato della Chamberlain, il più grande fornitore di apriporte da garage installati professionalmente, ci descrive i principali vantaggi di acquistare la componentistica da FlexiForce. E in più desidero mettervi a parte di alcuni ottimi sviluppi “elettrici”:

pErchÈ crediamo sia importante essere il vostro “fornitore unico”?La nostra missione è essere il fornitore migliore per le aziende medio-piccole produttrici di porte di tutto il mondo. Siamo convinti che alle aziende di quel gruppo bersaglio convenga mantenere la filiera il più possibile semplice, per cui un marchio, un fornitore, un listino, una fattura, un autocarro, un referente è la soluzione migliore per concentrarsi sulla parte più importante della vostra attività: vendere e installare porte. Possiamo dimostrarvi che il binomio componentistica hardware ed operatori produce il risultato migliore a livello di costi totali E prezzo unitario.

comE mettiamo in pratica la nostra filosofia?In tutti i prodotti presentati nelle pagine di questo numero e sul nostro catalogo noterete che i driver di mercato (risparmio, sostenibilità, sicurezza e design) sono ovunque. Per rispondere in maniera effettiva ai driver dei vostri clienti dovete essere in grado di integrare i nostri prodotti nelle vostre porte. Non inseriamo un prodotto in catalogo solo perché siamo in grado di venderlo, ma perché deve portare a voi e al vostro cliente un vantaggio, essere integrato in un sistema complessivo, e far crescere la vostra attività.

di cosa stiamo parlando esattamente?Spinti dalla richiesta del mercato di sicurezza, risparmio, sostenibilità e design, vi presentiamo alcuni seducenti esempi della nostra strategia:

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Novità sui motoriduttori

assistenza su misura per barre a lEd Analogamente ai set di componenti hardware per porte residenziali o industriali, oggi potete anche ordinare la vostra Barra a LED in qualsiasi configurazione preferite, configurata su misura, scegliendo tra numero di LED, lunghezza del profilo, colore dell’illuminazione a LED, colore del profilo e addirittura il lato su cui volete l’ingresso del cavo per poterlo collegare facilmente alla presa di corrente. Vi proponiamo la barra a LED che si adatta perfettamente al vostro progetto, risparmiandovi la seccatura di organizzare la componentistica o di regolarla e offrendovi un prodotto personalizzato a tutti gli effetti. Il vostro cliente ne rimarrà entusiasta e lo sarete anche voi! Scaricate il modulo d’ordine dal nostro sito web o richiedetelo al vostro Team Vendite. I tempi di consegna (a seconda di dov’è ubicata la vostra azienda) sono di due settimane, franco fabbrica. Provatela!

controller universali per operatori industriali

Il componente essenziale degli operatori industriali non sono tanto i motoriduttori (testate), quanto i pannelli di controllo (centraline). Molte situazioni possono richiedere solo l’impiego di controller: • riparazione di operatori difettosi (senza voler buttare via un’ottima

unità motrice)• passare da un modello di operatore a uomo presente a un operatore

automatizzato più completo• rendere gli operatori esistenti compatibili con i nuovi operatori

installati

Per cui vi consigliamo vivamente di tenere sempre un inventario di alcuni controller, che sia in azienda o nell’area di produzione o nel furgone di assistenza (del vostro cliente).

CONVENIENCE

DESIGN

UST1KL F60AC-Control F90-140AC-BOX

sicurezza: tastierini numerici universali, lettori di schedeOggi vi proponiamo in assortimento anche due tastierini digitali universali con retroilluminazione. Uno per alimentatori da 12V e l’altro per alimentatori da 24V, entrambi con scheda magnetica fornita in dotazione. Schede aggiuntive in set da 5 sono disponibili presso il vostro magazzino FlexiForce di riferimento. Le schede possono essere programmate con un numero o semplicemente random. Per edifici più grandi o cantieri con molti utenti vi consigliamo di numerarle, così da poter bloccare anche utenti in caso di smarrimento, furto o … morosità. Sono possibili diverse modalità di funzionamento: una maggiore sicurezza è garantita quando per aprire una porta, un cancello, una barriera o un altro accesso vengono richiesti sia la scheda che il codice, ma è possibile anche scegliere tra scheda e codice. Design attraente a un prezzo imperdibile! Effettuate il vostro ordine di prova presso la vostra filiale FlexiForce di riferimento.

9700v24 24V > GDO, ecc. 69,00 Euro cad.(1)9700v12 12V > Cancelli, force60AC, ecc. 69,00 Euro cad.(1)9700card 5 schede aggiuntive 23,00 Euro il set(5)

promozione!promozione residenziale:Cliccando il pulsante “Mi piace” su Facebook (www.facebook.com/flexiforce) otterrete uno sconto aggiuntivo sull’apriporta da garage LM50K. A tutti coloro che avranno cliccato il pulsante “Mi piace” su Facebook offriamo una gamma completa al prezzo netto di € 1.875,00 (al prezzo netto di € 75,00 ad operatore, franco fabbrica FlexiForce). Se già ci seguite su Facebook indicatelo al momento di inserire l’ordine e avrete automaticamente diritto a questa straordinaria offerta!

promozione industriale:Inserendo un ordine di 5 motoriduttori industriali NICE/Mtec riceverete gratuitamente il Pallone ufficiale degli Europei di calcio. Non importa come si classificherà la nazionale del vostro paese, potrete sempre aderire all’offerta e partecipare agli Europei! (Le offerte sono per il Campionato Europeo!)

sicurezza: serie di barriere luminose sGIl modo più sicuro per proteggere l’apertura di una porta è installare una barriera luminosa. In assortimento trattiamo due lunghezze per porte alte 2000 mm e 2500 mm (l’altezza massima prescritta dalle norme). Se nella porta è integrata una porta pedonale a soglia bassa, il modo più sicuro per proteggerla consiste nell’installare un set di barriere luminose. Certo, non è proprio la soluzione più economica, ma di sicuro la migliore. Tutti gli altri sistemi di protezione oggi disponibili non rispettano le attuali norme CE. Di conseguenza vi esortiamo vivamente a valutare la possibilità d’inserire il nostro SG14 nel vostro assortimento di base. Anche se speriamo tutti di non doverli mai attivare, sono convinto che qualora dovesse verificarsi un incidente il vostro cliente vi sarà riconoscente! Le nostre barriere luminose sono universali e oggi dotate di un contatto di scambio che le rende adatte sia a situazioni NC che NO.

“ ...bloccare utenti morosi”


MaGaZiNe Novità sui motoriduttori

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Potenza futura per il movimentoIntervista di Katja von Raven a cura di Frank Goedhart


MaGaZiNe Potenza futura per il movimento

Katja, vuole presentarsi e raccontarci qualcosa del suo background?Con piacere. Lavoro alla Liftmaster da poco più di un anno. Prima di entrare alla Chamberlain, ero responsabile della gestione dei servizi per forniture professionali nel settore dell’assistenza sanitaria, dell’ospitalità e degli edifici uso ufficio di tutta Europa, Medio Oriente ed Africa. Ho sempre viaggiato tantissimo, vivendo per molti anni anche in Asia e negli Stati Uniti e ovviamente anche in Europa. La mia precedente esperienza professionale riguardava sia i beni di consumo durevoli che i beni industriali in tutta una gamma di settori, inclusi utensili elettrici, arredamento domestico, sostanze chimiche e attrezzature di impianti. Trovo che il settore dell’automazione sia particolarmente interessante perché in questo particolare momento è un settore “in movimento”. Non vedo l’ora di affrontare nuove sfide.

le aziende chamberlain e liftmaster sono leader mondiali nei Gdo? a suo avviso come hanno raggiunto questa posizione?Confermo, siamo il più grande produttore di apriporte da garage al mondo. Questa posizione è principalmente supportata dalla quota di mercato dominante che deteniamo nel Nord America. Anche se sono entrata in azienda da poco, lavoro a stretto contatto con il nostro team americano, composto da molte persone che lavorano in azienda da tanto tempo e mi hanno raccontato che non esiste una ricetta magica, ma che la nostra posizione di leadership è frutto di tanto duro lavoro e di sforzi volti a garantire prodotti di primissima qualità a livello mondiale unitamente a un’ottima assistenza clienti, di cui siamo un partner presente a lungo termine. Ovviamente questa esperienza ci ha aiutato a raggiungere una produzione altamente efficiente negli ultimi quattro decenni ed è evidente che i nostri clienti e i clienti dei nostri clienti apprezzano il prodotto affidabile e di qualità che realizziamo. In Europa e in Asia, tuttavia, dobbiamo recuperare terreno.

QUASI 5 ANNI FA, FLEXIFORCE HA INSERITO NEL PROPRIO PORTAFOGLIO PRODOTTI GLI OPERATORI ELETTRICI

(TRASMISSIONI, APRIPORTE). CREDEVAMO FERMAMENTE (E LO CREDIAMO TUTTORA) DI PORTARE DEI GRANDI VANTAGGI

AI NOSTRI CLIENTI EUROPEI PROPONENDOCI COME FORNITORE UNICO DI SOLUZIONI INTEGRATE PER OPERATORI E

COMPONENTISTICA HARDWARE. PER ESSERE CERTI DI POTER OFFRIRE PRODOTTI DI COMPROVATA AFFIDABILITÀ

ABBIAMO AVVIATO UNA PARTNERSHIP CON LA CHAMBERLAIN, LEADER MONDIALE NEGLI APRIPORTE DA GARAGE, CHE

PRODUCE GLI OPERATORI LIFTMASTER. OGGI LIFTMASTER È ANCORA IL NOSTRO PARTNER AFFIDABILE PER LA NOSTRA

GAMMA COMPLETA DI APRIPORTE DA GARAGE E ACCESSORI. HO AVUTO LA POSSIBILITÀ DI FARE DUE CHIACCHIERE

CON KATJA VON RAVEN, PRESIDENTE DI CHAMBERLAIN EUROPA E ASIA, CHE MI HA PARLATO DELL’AZIENDA, DELLA

SUA OPINIONE SUL MERCATO E, COSA PIù IMPORTANTE, DEL FUTURO DELL’AUTOMAZIONE, IN CUI GLI APRIPORTE DA

GARAGE DIVENTERANNO PARTE INTEGRANTE DELL’AUTOMAZIONE DOMESTICA GLOBALE.

il mercato domestico della chamberlain, ossia gli states, è famoso per essere caratterizzato da prezzi altamente concorrenziali e da una preferenza per prodotti “grandi e rumorosi”. in questo senso ravvisa qualche differenza tra il mercato americano e quello europeo?Certo, il mercato statunitense è molto competitivo. È un mercato molto vasto ed omogeneo con un alto potere di spesa e tutti ambiscono a conquistarne un po’. Mi accorgo che l’Europa sta diventando sempre più simile al mercato americano, in quanto il mercato singolo diventa sempre più unificato e trasparente.Tra gli Stati Uniti e l’Europa, e il resto del mondo, esiste indubbiamente una grande differenza nelle preferenze legate al design dei prodotti. Negli States, i consumatori identificano “il vedere e sentire che le cose funzionano” con affidabilità e qualità. In Europa prediligiamo prodotti più piccoli, sofisticati e più

silenziosi. Comunque anche il design americano racchiude dei vantaggi che tutti gli utenti apprezzano molto: normalmente è molto pragmatico e sottolinea la facilità d’uso. Ad esempio sappiamo che i nostri installatori in tutto il mondo apprezzano moltissimo la facilità con cui il nostro operatore si abbina al nostro trasmettitore. Credo si tratti di una combinazione

MaGaZiNe

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Potenza futura per il movimento

“ È incredibile quello che si può imparare ascoltando i consumatori e gli installatori”

Innovation and Design Centre in Elmhurst, IL, USA

vincente tra design più allettante e migliore tecnologia, rispettando le preferenze degli utenti locali. Nella nostra nuova linea di operatori europei, ad esempio, noterete che abbiamo mantenuto le caratteristiche di facilità d’installazione, adattando però il design ad un’impronta molto più elegante e ridotta. Abbiamo condotto un’ampia ricerca di mercato presso gli installatori e i consumatori europei per verificare che le caratteristiche dei nostri prodotti e il design coincidessero con le loro preferenze.

È un acquisto dell’azienda relativamente recente. l’anno scorso Jim roberts è entrato alla chamberlain come nuovo amministratore delegato. Nell’azienda si respira forse una ventata di novità?Sono convinta che questa azienda stia attraversando una fase di profonda transizione. Da un lato, il mercato si muove rapidamente verso soluzioni di prodotti più “integrate” ad altri prodotti presenti nelle case e nei garage dei consumatori. Dall’altro, attualmente è in corso un consolidamento nel mercato mondiale delle porte. Come leader di mercato ovviamente vogliamo anticipare la tendenza, per cui stiamo dedicando particolare attenzione allo sviluppo di innovazioni, a nuovi prodotti integrati e a soluzioni orientati a soddisfare i desideri e le esigenze dei consumatori. È incredibile quanto si può imparare ascoltando i consumatori e gli installatori.

qual è l’obiettivo che lei e la nuova gestione vi siete prefissati per il futuro?

Oltre a realizzare un prodotto di alta qualità ed affidabile e fornire un’ottima assistenza ai nostri clienti, il nostro obiettivo è diventare leader mondiale in fatto d’innovazione. Questo significa cose diverse a seconda dei vari mercati locali. Proprio in questo periodo in Europa stiamo costruendo un’organizzazione che possa far fronte in maniera specifica alle varie esigenze europee e mantenere quella promessa a livello locale. I nostri clienti potranno usufruire di prodotti e soluzioni più strutturate in base al loro mercato e discutere con un team Liftmaster che comprenda le loro esigenze locali, fornendo loro l’assistenza adeguata. Questo non significa che vogliamo vendere improvvisamente a tutti, semmai il contrario: pensiamo che il nostro ruolo sia di offrire il prodotto migliore adatto a soddisfare quelle esigenze e collaborare con partner a lungo termine che abbia una sua valida distribuzione sul mercato e il giusto know-how per commercializzare un marchio innovativo.

ho visitato il nuovo centro di innovazione e design della chamberlain di Elmuhurst (illinois, Usa). ci può spiegare a cosa si lavora lì?Le persone che lavorano in quell’edificio sono molto più in gamba di me, ma farò del mio meglio per spiegare a cosa stanno lavorando. Abbiamo aperto questo centro nel 2011 come spazio di collaborazione in cui ricercatori di mercato, esperti di marketing, ingegneri, designer e molti altri professionisti provenienti da tutto il mondo collaborano allo sviluppo di nuove tecnologie, prodotti, soluzioni e servizi per spingere la frontiera dell’innovazione sempre più in là. Ad esempio nel

centro lavora un gruppo di Design avanzato composto da persone di nazionalità e formazioni diverse, che da un lato ricercano nuovi trend a livello tecnologico e pensano a come poterli applicare in modo vantaggioso ai nostri prodotti e soluzioni. La tecnologia a LED, il geofencing e il controllo vocale sono solo alcune degli argomenti di ricerca. Dall’altro, studiano l’ambiente e le applicazioni in cui viene usato il nostro prodotto per trovare modi nuovi e più efficienti per risolvere i problemi degli installatori e dei consumatori, incentrati sulla persona, non sul prodotto. Nel nostro team abbiamo esperti su interfacce uomo-macchina che analizzano questi problemi da un’ottica completamente diversa. Credo che questo approccio sia straordinario nel nostro settore e ci consentirà di mantenere la nostra posizione di leader.

il mondo dell’automazione sta cambiando rapidamente. presto tutti noi controlleremo l’automazione di tutta casa attraverso i nostri smartphone. come guarda a questo sviluppo?Credo che la tecnologia ci permetterà di controllare meglio il mondo che ci circonda, ma abbiamo ancora tanta strada da fare per arrivare ad un’interazione perfetta tra tecnologia ed esseri umani per quel che riguarda l’automazione domestica. A livello tecnologico molte cose sono già possibili, ma il punto è se queste soluzioni vengono percepite anche dal consumatore come qualcosa che rende la vita più facile o più sicura. La nostra ricerca dimostra che i consumatori ancora preferiscono di gran lunga comandi semplici, come aprire o chiudere una porta tramite lo smartphone rispetto a soluzioni di automazione domestica molto più complesse che richiedono molto lavoro di programmazione preliminare. Un altro aspetto di cui l’automazione domestica deve tener conto, e che rende controproducenti le soluzioni eccessivamente complicate, è quello della tecnologia a basso risparmio energetico. Il basso consumo energetico è un prerequisito sine qua non per tutti i consumatori.

che ruolo può svolgere un fornitore di Gdo nel quadro complessivo dell’automazione domestica? come integrare questi prodotti dotati ad es. di lucchetti, attrezzature hvac, sistemi di allarme e antifurto, ecc.? quale sarà ad esempio il protocollo standard?


MaGaZiNe Potenza futura per il movimento

“ La tecnologia a LED, il geofencing e il controllo vocale sono solo alcuni degli ambiti di ricerca”

che cosa le ha portato il rapporto con FlexiForce e in che modo prevede di svilupparlo ulteriormente in futuro?Per noi FlexiForce è un partner importantissimo in tutta Europa e si colloca nella nostra strategia mirata di collaborazione con un partner distributore che abbia una penetrazione sul mercato e sappia come costruire un marchio. Negli ultimi cinque anni, FlexiForce ha fatto tutto questo egregiamente, conquistandosi una “nuova” posizione come partner di componentistica hardware E automazione, fornendo di conseguenza ai suoi clienti una proposta dal valore irresistibile. Credo che insieme possiamo espandere questa posizione di successo con gli attuali clienti FlexiForce, offrendo loro una soluzione d’automazione ancora migliore anche in nuovi segmenti, come quello industriale, e in nuovi mercati.

La giuria che decreterà innegabilmente il migliore integratore e la migliore tecnologia d’integrazione è ancora là fuori. Il garage, tuttavia, è sempre un ottimo punto di partenza. Per molti consumatori, il garage in effetti è l’ultimo punto di contatto prima di uscire di casa o il primo quando si rientra. Questo apre tutta una serie di opzioni per i dispositivi di domotica prima di entrare o uscire da casa, come sistema d’illuminazione, riscaldamento, sistemi di allarme e simili. L’automazione domestica è anche il punto in cui il consumatore è maggiormente preoccupato della sicurezza. È tutto chiuso a chiave e sicuro? Ho spento le luci? Da un punto di vista tecnico, la capacità di controllare dispositivi diversi attraverso frequenze radio è anche molto allettante: ha una gamma lunga, è sicura, offre un buon rapporto qualità/prezzo e si integra facilmente con la connessione Wi-Fi e la tecnologia Bluetooth.

l’anno scorso avete lanciato sul mercato americano il sistema myq. può spiegarci di cosa si tratta?Anche se integra una complessa tecnologia all’avanguardia basata sul web e sulle frequenze radio, in realtà è davvero molto semplice: MyQ collega l’apriporta del garage ad Internet attraverso il normale router di casa e un’app lo collega a sua volta a qualsiasi smartphone o tablet (Android, Apple o Blackberry). In questo modo l’utente può visualizzare lo stato (aperto o chiuso) della porta da garage in qualsiasi parte del mondo si trovi, aprendola o chiudendola con telecomando a distanza, ovunque si trovi. Oltre a risolvere una volta per tutte quel terribile dubbio che assale tutti noi (avrò chiuso la porta del garage?), aiuta anche a consegnare le partite e a monitorare la sicurezza della propria abitazione. In aggiunta, MyQ permette anche di estendere questa capacità ad altri dispositivi, come ad es. le luci. Presenteremo sul mercato la connettività per porte da garage a metà 2013.

il vostro amministratore delegato di recente ha dichiarato che da oggi in poi alla chamberlain “il design sarà importante”. in che modo e quando potremo vedere i risultati di questa affermazione nel prossimo futuro?Alla Liftmaster il design è importante per il semplice fatto che lo è per gli installatori e i consumatori. Come ho detto prima, siamo determinati a migliorare ancora di più proprio ascoltandoli. Questo porterà alla creazione di un design completamente nuovo non solo negli operatori, ma anche nei trasmettitori

della nostra nuova linea di prodotti, che sarà lanciata nel 2013. A dire il vero, il trasmettitore è ancora più importante, in quanto è il punto d’interazione quotidiana con il nostro prodotto ed è qualcosa che il consumatore porta in giro ed “esibisce” sul portachiavi o in auto. In questo ci siamo ispirati ai telecomandi, ai lettori MP3 e ai portachiavi, ma facendo soprattutto scegliere ai nostri clienti il design che preferivano.Il design, però, non riguarda solo l’“estetica” del prodotto, ma anche l’uso ingegnoso della tecnologia. Per noi un design più gradevole significa anche che i nostri nuovi operatori sono a basso consumo energetico, con meno di 1W di alimentazione in stand-by, tenendo così conto della grande preoccupazione dei proprietari di case in Europa.

quello europeo e nord-americano sono due mercati delle porte maturi. cosa ne pensa dei mercati emergenti come quello cinese, indiano, brasiliano, russo e via dicendo? intendete avvicinare questi mercati?I mercati emergenti sono molto allettanti per noi, sebbene in quei paesi l’automazione ha un tasso d’impresa molto più basso, per via del basso costo della manodopera. Siamo già pienamente operativi nei Paesi del Golfo e in Cina, dove stiamo espandendo la nostra attività e base clienti giorno dopo giorno. Questi mercati, tuttavia, richiedono soluzioni diverse rispetto a quelle applicate nel mercato europeo o nord-americano

Nel prossimo futuro esiste il rischio concreto che tutti gli attuali marchi di prodotti Gdo verranno soppiantati dagli apparecchi d’importazione cinese a basso costo?Non sono d’accordo. C’è spazio sia per i prodotti senza accessori e caratteristiche, gli operatori economici, siano essi prodotti in Cina o in altri paesi a basso costo, come per marchi che propongono maggiore innovazione, più caratteristiche e più assistenza. Un marchio è prima di tutto una promessa di fornire un prodotto in maniera costante. Liftmaster fornisce già in maniera costante qualità e affidabilità, dando all’installatore anche la certezza che l’operatore è stato adeguatamente collaudato, certificato e che rispetta tutte le norme vigenti. Questi sono tutti gli ingredienti per un’istallazione che definirei “senza pensieri e senza resi”, che significa affari migliori per noi e una buona reputazione per l’installatore. Attualmente stiamo cercando di aggiungere più innovazione e tecnologia avanzata a quella promessa per il futuro.

hoW it WorKs

Internet-EnabledMobile Phone orComputer

Garage DoorOpener orGate Operator

LiftMaster InternetGateway™

Open/CloseGarage Doorsand Gates

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Potenza futura per il movimento

“ Un marchio è prima di tutto una promessa di fornire un prodotto in maniera costante”

DESIGN

SECURITY SAFETY

CONVENIENCE

Grande risparmio sulla componentistica di sicurezza


MaGaZiNe Grande risparmio sulla componentistica di sicurezza

I componenti di sicurezza, come i dispositivi di antirottura del cavo e i dispositivi di antirottura delle molle, sono i veri prodotti base di FlexiForce. E per due ragioni:

1. Prima di tutto: Evitano che un manto pesante della porta cada giù, quindi garantiscono un’importante sicurezza per l’utente.2. Dal momento che noi della FlexiForce siamo stati gli “originali innovatori” di questi prodotti, di questi dispositivi cerchiamo di offrirvi sempre le versioni più

avanzate dal buon rapporto qualità/prezzo.

Con la recente introduzione della nostra nuova linea di dispositivi di antirottura del cavo 440, che offre più caratteristiche a fronte di un prezzo notevolmente più economico, torniamo ad essere i protagonisti in questo gruppo di prodotti.

440-600€ 42,27

440REGL€ 48,41

440 LOCK440 CAP 440 SWITCH

440€ 32,50

440 S€ 35,00

-23%

-28%

DESIGN SECURITY SAFETY

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La serie 656S

Oggi entriamo in un’altra fase con la presentazione della linea 656S. Il modello a S è un dispositivo antirottura della molla per porte residenziali molto ingegnoso e facile da usare. Collaudato e omologato (con Rapporto CE di prova iniziale di tipo ITTR) fino a 125 kg per molla! Anche se il design del sistema è semplice, è sufficientemente ingegnoso da giustificare la richiesta di brevetto, di cui siamo attualmente in attesa. Disponibile nel secondo semestre del 2012 nelle seguenti versioni, con un risparmio superconsistente nel prezzo del prodotto! Il prezzo finale verrà stabilito dopo la pausa estiva.

656sl/rArchitrave 190 mm, passo-67 mm, albero tubolare scanalato, sx/dx656stl/rArchitrave 190 mm, passo 67 mm, albero tubolare, sx/dx656sctl/rArchitrave 150 mm, passo 54 mm, albero tubolare, sx/dx

Nuove caratteristiche:• Oggi tutte le versioni sono dotate di un foro “di aggancio” per

essere facilmente installate alle nuove staffe a muro (563S(C)L/R) e alle staffe posteriori 340SL/R.

• L’accessorio della molla non è più montato sul dispositivo, ma “serrato” su di esso, facendo risparmiare sui materiali e i tempi di installazione;

• Nella versione tubolare, il montaggio della ruota con nottolino d’arresto (ruota a cricchetto) viene ancora eseguito praticando una preforatura nell’albero (versione tubolare, legislazione CE!), oggi dotata di un set di viti perforanti per montarla facilmente;

Il modello a S sostituirà l’attuale linea di prodotti nel giro dei prossimi sei mesi, in base alla disponibilità degli stock e alla vostra “tempistica di transizione”.

656SCTL/R 656STL/R 656SL/R

PATENTPENDING!

De S-serieSECURITY SAFETY

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With RVV and RVL types, EPCO off ers you two verti cally ribbed panels. Their design is approaching the one of double doors and allows you to imagine new soluti ons to diff er from your competi ti on.

RVL and RVV panels are available in colors 9016P and golden oak. Have a look at their data sheet on

www.epco.be

As all our fi ngersafe panels, RVV and RVL are B-class certi fi ed according to EN 13823.

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RVL

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Sostenibilità:Poiché le richieste di risparmio energetico negli edifici stanno aumentando, cresce anche l’esigenza di valori termici migliori per le porte sezionali in generale, in particolare per quelle da garage. Un isolamento più alto, e con esso un risparmio energetico più consistente, oggi sono possibili grazie all’introduzione dei pannelli Epco per porte con dispositivo salvadita, spessi 60 mm e componentistica hardware appositamente progettata da FlexiForce. Il “pacchetto” che da oggi potrete offrire al proprietario di casa è composto da:

pannello Epco:• Pannello con dispositivo salvadita di 60 mm di spessore

componenti FlexiForce:• Cassette laterali da 60 mm• Guarnizione di tenuta inferiore 1035QSE60, inserita direttamente nella sagoma

del pannello• Guarnizione di tenuta laterale 1085RB a rottura di ponte termico e guarnizione

di tenuta superiore (con guarnizione superiore sull’architrave)

Distinguetevi dalla massa e dai prodotti base!

pannelli da 60 mm• Guarnizione di tenuta superiore 1036D on doppia paratia (guarnizione di tenuta

superiore sul pannello della porta)• Finestra 2460N• Profili in alluminio Full Vision, con spessore di 60 mm, a ROTTURA DI PONTE

TERMICO!• Set d guide preassemblate RS200H10-60, RS90H10-60, ecc., RSV10-60,

ecc.• Cerniera intermedia 421HZ60 per pannelli da 60 mm • Cerniera laterale 421RZ60 per pannelli da 60 mm

Ecco l’OFFERTA ideale e sostenibile per il vostro cliente, per evitare che le vostre porte vengano paragonate a tutte quelle in commercio!

1036D

60PM500(W)

60mm

1038-60-... 421CZ10R

421RZ10R1085RB6090

1035QE60

(Pubblicità)Sostenibilità: pannelli da 60 mm

SUSTAINABILITYSUSTAINABILITY


MaGaZiNe Acquistare oggi

iniziamo con qualcosa che spesso disturba i nostri clienti: perché sono necessari 4 listini all’anno?So che in passato FlexiForce aveva solo un listino valido per tutto l’anno e talvolta addirittura per due anni. Bei tempi! Il prezzo dell’acciaio era estremamente stabile, esistevano contratti delle materie prime a lungo termine, i tassi di cambio non erano così importanti e acquistavamo i nostri prodotti sempre nello stesso posto, in Europa o a Taiwan. Oggi tutto questo non è più possibile o praticabile, a causa dei trend che cambiano rapidamente in tutte le zone citate.

come il prezzo dell’acciaio ad esempio?Esatto. Il prezzo dell’acciaio è diventato un business mondiale, in cui il prezzo è influenzato da molti operatori e fattori esterni. Ciò significa che il prezzo

Acquistare oggiGERT-JAN VAN HOLLAND È IL RESPONSABILE ACQUISTI DEL GRUPPO FLEXIFORCE.

SIGNIFICA DUNQUE CHE È RESPONSABILE DI GRAN PARTE DEL SUCCESSO O DEL

FALLIMENTO DI FLEXIFORCE, PERCHÉ ESSENDO FLEXIFORCE UN GROSSISTA, QUASI

TUTTO DIPENDE DAI COSTI ALLA FONTE, OSSIA DALL’ACQUISTO DI MATERIE PRIME E

PRODOTTI. OGGI CHIEDEREMO A GERT-JAN IL SUO PARERE SUL TEMA “ACQUISTARE

OGGI”: COSA È CAMBIATO, QUALI SONO I TREND A LIVELLO MONDIALE E IN COSA

CONSISTE IL SUO LAVORO DI TUTTI I GIORNI.

dell’acciaio è determinato dalla domanda e dalla capacità di produzione, ma a causa della crisi economica e della crescente importanza dell’Asia (come compratore e produttore di acciaio) la decisione di dove e quando comprare acciaio a prezzi più convenienti non è più una prassi fissa. Oggi il prezzo dell’acciaio in Cina è più alto rispetto a quello americano o europeo, ma domani la situazione potrebbe cambiare radicalmente. Anche l’alluminio è diventato un bene di consumo su cui speculare. Significa quindi che gli operatori finanziari acquistano e vendono alluminio unicamente per questioni economiche, causando continuamente sistematici e improvvisi sbalzi di prezzo. Noi di FlexiForce lavoriamo con contratti trimestrali: stimiamo il nostro fabbisogno di acciaio per quel trimestre, stabilendo un prezzo e ricevendo sempre preventivi da almeno 5 potenziali fornitori (di tutto il mondo). Ma accade che quasi ogni

“ Il prezzo dell’acciaio è diventato un business mondiale con molti giocatori...”

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Acquistare oggi

trimestre il prezzo più vantaggioso è praticato da un fornitore diverso. La nostra strategia consiste nel proteggerci dai picchi al rialzo e al ribasso del prezzo a pronti dell’acciaio.

lo spot price?Sì, il prezzo spot di fatto è il prezzo d’acquisto odierno dell’acciaio, supponendo di non avere attualmente acciaio in stock, o acciaio sotto forma di “prodotti pronti in stock” e nessun obbligo contrattuale con i fornitori di acciaio. Il prezzo dell’acciaio che utilizziamo da FlexiForce è un “prezzo misto”, ossia una media in cui viene calcolato il prezzo a pronti, in attesa dei prezzi dei contratti, il prezzo dell’acciaio in stock e dei prodotti pronti nel prezzo dell’acciaio. Il grande vantaggio per i nostri clienti è che questo metodo ha un effetto stabilizzante sul nostro prezzo di costo e di conseguenza anche sul nostro listino. Significa che applichiamo i rincari e le flessioni dei prezzi sempre con un certo ritardo rispetto alle curve dell’indice dell’acciaio che potete consultare sui siti web.

ma da dove nasce l’esigenza di nuovi listini?Questa è una necessità più legata alle vendite naturalmente, ma è evidente che oggi la forbice tra rincari e flessioni nel prezzo dell’acciaio è più marcata rispetto al passato. Ed ancora, la volatilità del prezzo della materia prima oggi è elevata. Per il cavo della molla, ad esempio, è difficile ottenere un qualsiasi prezzo basato sulle previsioni trimestrali, poiché il prezzo varia quasi giornalmente. Significa quindi che se il prezzo dell’acciaio aumenta, poniamo del 10% in un trimestre, FlexiForce, che come azienda commerciale ha un ricarico fisso sul prezzo di costo, è costretta a trasferire quel rincaro sui suoi clienti. Se non facessimo così, rischieremmo di chiudere nel giro di due o tre trimestri. Ovviamente lo facciamo con coerenza già da 32 anni, quindi i clienti riconoscono gli aumenti di prezzo, ma ovviamente anche le flessioni vengono sempre comunicate e applicate in maniera altrettanto trasparente. Noi di FlexiForce siamo consapevoli di dover mantenere i prezzi il più bassi possibili per i nostri clienti, al fine di metterli in grado di vendere più porte, di conseguenza il nostro modello non lascia spazio all’accumulo di margini.

qual è la regione migliore al mondo in cui acquistare prodotti oggi?Cinque anni fa questa sarebbe stata una domanda facile: i paesi che offrono manodopera a basso costo! Tutte le aziende, inclusa FlexiForce, stavano delocalizzando rapidamente la produzione o l’approvvigionamento in Cina o nell’Europa dell’Est. Oggi lo scenario sta cambiando. La Cina sta diventando sempre più costosa ogni mese che passa. Con l’aumento dei salari, il prezzo della materia prima in Cina, le tasse, il tasso di cambio tra lo Yuan e l’Euro e le tariffe di trasporto (container), per molti prodotti, a seconda del livello di lavoro manuale richiesto da un prodotto, l’Europa dell’Est e addirittura l’Italia sono

rientrati in gioco proponendo prezzi complessivamente più vantaggiosi. A questo va aggiunto il miglior controllo della qualità, i tempi di consegna e la flessibilità. Non c’è quindi da stupirsi se oltre l’80% dei componenti del nostro nuovo sistema hardware RSC per porte residenziali proviene o è prodotto nuovamente in Europa. La Cina non è più la “terra promessa”.

dove intravede delle opportunità?Penso che nel mercato della produzione di porte si possa ancora guadagnare molto proponendo un design del prodotto adeguato e adeguate caratteristiche dei materiali. Progettazione dal valore aggiunto, che tenga conto del processo globale di produzione di un prodotto, può generare risparmi consistenti, eliminando ad esempio gli sprechi nella produzione. Ma anche i materiali. Alle volte vengono utilizzati materiali “troppo pregiati” per l’applicazione e si può risparmiare sui costi utilizzando un tipo di acciaio di qualità leggermente inferiore. In altri casi si può impiegare materiali ancora più avanzati, che rendono più economico un prodotto che ha lo stesso range di applicazioni. Un buon esempio a questo riguardo è l’albero tubolare da 1/4” 699GB che presentiamo in questo numero. Utilizzando l’Acciaio ad alta resistenza, già diffuso nell’industria automobilistica, si ottiene un peso ridotto, una riduzione dei materiali e lo stesso range di applicazioni, tutto questo ad un prezzo più basso. Dunque una situazione vantaggiosa per tutti, direi.

ha qualche consiglio per gli altri compratori?Beh, niente di nuovo, se non ciò che applico nel mio lavoro di tutti i giorni, cioè guardare a qualcosa di più del semplice prezzo del prodotto. Spesso il compratore trova il fornitore che si merita. Voglio dire che sono sempre sorpreso dall’effetto positivo di lavorare apertamente con un fornitore su alcune migliorie. Guadagni sul fronte della co-creazione, della maggiore efficienza del controllo qualità, dell’imballaggio, della logistica e dell’inventario sono molto più importanti di pochi punti percentuali di differenza nel prezzo del prodotto. Un fornitore poco affidabile, o molti fornitori diversi, possono costarvi più tempo e denaro rispetto a un fornitore costante e affidabile che vi offre prodotti di qualità rispettando i tempi di consegna iniziali e gli accordi presi. Anche se a un prezzo unitario più alto! Caspita, adesso comincio a tessere le lodi di FlexiForce :-)

“ La Cina non è più la terra promessa per tutti i prodotti”

“ Spesso si trova il fornitore che ci si merita...”


MaGaZiNe SideStep, DoubleStep

SideStep Abbiamo capito che nel Regno Unito il nome SideStep significa qualcos’altro rispetto a quel che pensavamo quando abbiamo creato questa Porta a ingresso laterale. Ciononostante, oggi FlexiForce ha in stock sia i prodotti SideStep che DoubleStep e ne sta già consegnando grossi quantitativi ai suoi clienti. A quanto pare, abbiamo sfruttato una domanda esistente! In queste pagine trovate le regole di configurazione e una vista sezionata dei due sistemi. Il vostro Team Vendite FlexiForce può spiegarvi più nel dettaglio le caratteristiche ed aiutarvi ad inserire i vostri ordini. Sul nostro sito web sono disponibili i manuali ed esempi di distinte dei materiali.Portoncino ad

ingresso laterale

1033K(T) (1x)

1033LD(T) (1x)

1033AL(T) (4x)

1033KF(H) (1x)

1033LDF(H) (1x)

1033LD(B) (1x)

1041TB(B) (1x)

40mm PANELS

1033LB(B) (1x)

1033LD(L) (1x)

1033K(L) (1x)

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SideStep, DoubleStep

DoubleStepPorta a doppio battente

DESIGN

1033LC

1033LD

1033K

Ora disponibile in pronta consegna: il cod. art. 2635 è un semplicissimo sistema di staffe per collegare la barra di trazione dell’operatore al profilo di connessione (a distanza) (cod. 50SU, con bulloni/chiavistello o cod. art. 215V … aggiungendo la staffa a pressione cod. art. 3022S) delle guide orizzontali. Non è più necessario collegare e montare al soffitto o costruire una struttura. Adatto alla maggior parte delle barre di trazione di qualsiasi marca o apriporte da garage. Con materiali di fissaggio inclusi. Facile da installare.

2635 Euro 2,28 cad.(1)


MaGaZiNe Nuovi Prodotti

1 1/4”

Nuovi ProdottiAlbero tubolare 1-1/4” cod. art.699GBNegli ultimi due anni abbiamo registrato una domanda crescente di componenti per porte più grandi, come ad es. un volume crescente di alberi robusti 1-1/4”. Una volta catturata la nostra attenzione, abbiamo deciso di sviluppare un’alternativa economicamente vantaggiosissima ai nostri attuali alberi galvanizzati e resistenti 1-1/4”, cod. art. 699Z, introducendo il cod. art. 699GB! Si tratta di un albero tubolare galvanizzato con scanalature continue, realizzato in Acciaio ad alta resistenza dallo spessore di 4 mm. Il range di applicazione di quest’albero è uguale a quello dell’attuale cod. art. 699Z, con la differenza che ha un prezzo più basso del 40%!

Neanche a dirlo, pensiamo che questo albero sostituirà completamente la versione robusta. Se non per il prezzo, per il suo peso leggero. Disponibile dal 3° trimestre.

699Gb3000 L = 3.000 mm Euro 69,78 cad.(1)699Gb6000 L = 6.000 mm Euro 93,10 cad.(1)

Per collegare qualsiasi barra di trazione alla guida, cod. art. 2635

CONVENIENCE

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Nuovi Prodotti

Piastra di base leggera cod. art.422SQuando abbiamo presentato i componenti hardware “leggeri”, come le cerniere di 60 mm di larghezza, non abbiamo modificato la staffa inferiore 422. Oggi abbiamo razionalizzato il design, più in linea con quello delle altre cerniere, in più con un’estetica migliore e un prezzo più basso. Disponibile ora!

cod. art. 422s 2,14 euro la coppia(2)

Sospensione della guida ultra-resistente: cod. art. 3021HL, 3021HPer le nostre famose staffe di sospensione di largo consumo per porte residenziali, cod. art. 3021 e 3021L, oggi alla nostra gamma si aggiunge un’alternativa “ultra-resistente”. I cod. art. 3021H (da 183 mm) e cod. art. 3021HL (da 380 mm) presentano una base più larga e sono realizzati in materiale più robusto, per una prestazione più elevate, pensati per quelle larghe porte doppie che incorporano pesanti pannelli (di legno). O semplicemente per dare a tutte le vostre porte un’immagine ultra-resistente. Decidete voi. Rinforzo con piattina (cod. art. 3021S) per creare la sospensione più dura in assoluto! Disponibile adesso.

3021h L = 183 mm Euro 0,85 cad.(1)3021hl L = 380 mm Euro 1,49 cad.(1)

3021HL

3021H

SUSTAINABILITYSUSTAINABILITY

Guarnizione di tenuta laterale e superiore a rottura di ponte termico cod. art. 1085RBQuesta guarnizione di tenuta combina due funzioni: rottura di ponte termico tra parete e angolo verticale in acciaio applicando una lunga paratia in plastica. Da usare anche come architrave e telaio laterale installandola con angolo verticale (915VB, RSV, RXV) e architrave orizzontale (915VR) parzialmente nell’apertura a giorno. Questo consente una maggiore flessibilità nelle larghezze e altezze d’installazione della porta. In PVC nero e gomma termoplastica coestrusa. Oggi disponibile in pronta consegna in varie lunghezze. Maggiori informazioni e prezzi sono riportati nel nostro catalogo online e nei nostri listini.

DESIGN


MaGaZiNe Nuovi Prodotti

Cerniera laterale leggera universale, cod. art. 422CXZPresentando questa cerniera laterale leggera, dall’estetica più residenziale, vi proponiamo di rimpiazzare le attuali cerniere per pannelli Epco, Kingspan, Marcegaglia, Tecsedo, Metecno, Ipco, Italpannelli e Thyssen pannelli con un’unica cerniera. Il cod. art. 422CXZ è un’alternativa perfetta ed economicamente vantaggiosa alla cerniera 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen), 420CZ (Tecsedo, Marcegaglia, Metecno) e 421CZ10R (Epco). Passate a questa nuova cerniera! Comunicateci una stima del vostro fabbisogno annuale, così predisporremo le quantità necessarie in stock.

cod. art. 422cxz Euro 1,43 cad.(1)

Tutti gli operatori del mercato delle porte sanno quanto sia difficile trasportare sul sito d’installazione le lame per porte preassemblate (sezioni) senza danneggiarle. Queste staffe supportano un fissaggio verticale delle sezioni creando un pacchetto robusto in cui potete eventualmente trovare posto anche per montare la scatola di meccanica e l’apriporta.

Vi presentiamo queste due semplici staffe per il trasporto delle sezioni delle porte. Servono 4 staffe per ogni porta. Fissatele ai lati del pannello e riutilizzatele finché volete!

Wt470 470 x 40 mm Euro 3,49Wt600 600 x 40 mm Euro 4,20

Pannello e staffe di trasporto per porte: WT470, WT600

CONVENIENCE

DESIGN

colophonFlexiForce INFO è una newsletter trimestrale del Gruppo FlexiForce BV, che viene pubblicata 2 volte l’anno per i clienti FlexiForce. Redattori e Editori: FlexiForce Group B.V., P.O. Box 37, 3770AA Barneveld, Paesi BassiTel.: +31-(0)342-427777, Fax: +31-(0)342-427723, www.flexiforce.com

Frank Goedhart [email protected] Jeroen de Graaf [email protected]

Impaginazione:www.brayn.nl

Pubblicità: Jeroen de Graaf [email protected]

Per la correzione degli indirizzi si prega di inviare un’email all’indirizzo [email protected]

Per domande di carattere generale, commenti o informazioni, contattare una delle nostre filiali. Per richiedere informazioni, visitate il sito www.flexiforce.com/company.

© 2012 FlexiForce Group B.V.

clausola di esclusione di responsabilitàTutti i diritti sono riservati. Ogni informazione contenuta in questa newsletter è soggetta a modifiche senza preavviso. Le informazioni contenute in questa newsletter vengono fornite e preparate al solo scopo di fornire informazioni sul Gruppo FlexiForce B.V. e i prodotti e servizi del gruppo. Questa newsletter è stata redatta in buona fede dal Gruppo FlexiForce B.V. Tuttavia l’azienda non si assume nessuna responsabilità, né garanzia, sia esplicita, che implicita, circa la completezza o l’accuratezza delle informazioni contenute. Le informazioni dovrebbero sempre essere verificate prima di compiere un’azione qualsiasi Non devono pertanto essere prese come affidabili in vista di decisioni finalizzate ad investimenti. Il Gruppo FlexiForce B.V. non è responsabile di danni diretti, accidentali, consequenziali, indiretti o punitive derivanti dall’accesso o dall’utilizzo di qualsiasi informazione contenuta in questa newsletter. Tutti i diritti di proprietà intellettuale o altri diritti di proprietà relativi alle informazioni contenute in questo numero della rivista INFO di FlexiForce sono di proprietà del Gruppo FlexiForce B.V. Non verrà concesso in licenza o trasferito a terzi nessun diritto di qualsivoglia tipo, né a coloro che accedono alle informazioni contenute nella newsletter.

© 2012 Gruppo FlexiForce B.V., Barneveld, Paesi Bassi.

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Nuovi Prodotti

Fermaporta 2100SEcco un nuovo e ingegnoso pezzo di plastica montato nella guida orizzontale, che funge non solo da fermaporta, ma vi permette anche di “catturare” una porta manuale in una posizione in cui la porta è fuori dall’apertura quasi al 100%. Normalmente, una porta manuale torna arretra leggermente in posizione aperta, mail cod. art. 2100S serra il rullo superiore in posizione. Il set contiene il fermaporta sinistro e destro e 4 viti perforanti per il fissaggio nella guida.

2100s 2,28 Euro il set

Alternativa in due pezzi: a soglia bassaLa nostra soglia bassa (cod. art. 1041L) per porte pedonali SafeStep ha ricevuto una buona accoglienza e oggi il mercato l’apprezza. Eppure alcuni clienti, specialmente quelli che in azienda non dispongono di un’attrezzatura per la fresatura, preferiscono tagliare direttamente profili di alluminio per creare una porta pedonale. Per questi clienti, oggi presentiamo la soglia in due pezzi: il cod. art. 1041U3050 è il profilo a U che contiene il pannello (da 40 mm) ed è disponibile anche per pannelli spessi a 42 mm (cod. art. 1041U42-3050) e con la soglia, cod. art. 1041LTB3050 o 1041LTB5050, oggi dal profilo piatto, da rivettare sul profilo a U. Anche in questo caso il vantaggio è nella maggiore flessibilità e possibilità di creare l’apertura della porta e gli angoli della porta senza bisogno di fresare l’alluminio.

1041U3050 Profilo a U, 40 mm L = 3050 mm 15,15 Euro1041U42-3050 Profilo a U, 42 mm L = 3050 mm 15,31 Euro1041ltb3050 Soglia L = 3050 mm 38,36 Euro1041ltb5050 Soglia L = 5050 mm 63,58 Euro

1041L

1041U...

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METECNO ITALIA S.R.L.Via Nazario Sauro, 80 - 33090 Travesio (PN)Phone +39 0427 591311 - Fax +39 0427 90168

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1+1 > doppia sicurezza

Uno più uno fa tre. È il caso dei tamburi avvolgicavo con due avvolgimenti di sicurezza, che avendo

sempre due avvolgimenti di cavo di sollevamento sul tamburo avvolgicavo riducono la forza

applicata sulla connessione del cavo, riducendola del 90%! E’ la soluzione in assoluto più sicura per

l’installazione di porte. Esiste solo un motivo per non applicare due tamburi avvolgicavo di sicurezza:

risparmiare sui costi. Poiché FlexiForce tanto tempo fa ha sviluppato una gamma completa di

tamburi sicuri, e poiché riteniamo che risparmiare un po’ sui costi a scapito della sicurezza non

sia una mossa intelligente, ci sentiamo di consigliarvi solo una cosa: Dotate le vostre porte dei

tamburi avvolgicavo più sicuri in commercio! Scoprite la nostra famiglia di tamburi 2SW. Il nostro

Team Vendite sarà lieto di presentarvi la nostra gamma.

i: www.flexiforce.com

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SECURITY SAFETY

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