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Fare Fare businessbusiness in Austria, Croazia … in Austria, Croazia …

Due progetti di internazionalizzazione

Costituzione di “Reti di Impresa” CNA

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Obiettivi dei progettiObiettivi dei progettiPenetrazione commerciale all’estero:

Austria, Croazia …Collaborazione con partner stranieriAggregazione di imprese (Reti) per: Contenimento dei costi Rafforzamento dell’immagine Aumento delle capacità

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Descrizione dei progettiDescrizione dei progettiProgetto 1

Arredamento d’interni, contract, restuari architettonici e di opere d’artein Austria e Croazia

Progetto 2Fornitura di componenti meccanici e di lavorazione dei metallia committenti austriaci

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Descrizione progetto 1 - AustriaDescrizione progetto 1 - AustriaProporre le imprese CNA sul mercato austriaco nei

settori dell’arredamento su misura (abitazioni, comunità,

contract), comprensivo dei prodotti e servizi complementari (serramenti, pavimenti, scale, ferro battuto, marmi, illuminazione, impiantistica soprattutto risparmio energetico, arredo esterno, accessori e complementi)

del restauro architettonico, degli interni e delle opere d’arte

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Analisi progetto 1 - AustriaAnalisi progetto 1 - Austria Target: progettisti – architetti; imprese di

costruzione Punti di forza

ampio riconoscimento del valore, design, qualità, affidabilità dei prodotti e servizi italianivicinanza ai committenti

Punti di debolezzalingua, ambiente straniero, fuori casa

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Descrizione progetto 1 - CroaziaDescrizione progetto 1 - CroaziaProporre le imprese CNA sul mercato

croato nei settori:del contract e dell’impiantistica per

gli alberghi e le strutture turistiche (in particolare risparmio energetico)

dell’ammodernamento e ristruttura-zione del patrimonio religioso: in particolare chiese

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Analisi del progetto 1 - CroaziaAnalisi del progetto 1 - Croazia Target: Curie arcivescovili; imprese di

costruzione; holding e strutture turistiche Punti di forza

ampio riconoscimento del valore, design, qualità, affidabilità dei prodotti e servizi italianivicinanza ai committenti

Punti di debolezzalingua (parzialmente), ambiente straniero, fuori casa

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Descrizione progetto 2 - AustriaDescrizione progetto 2 - Austria

Fornitura di componenti meccanici e di lavorazione dei metalli a committenti austriaci (medie e grandi industrie).

L’Austria vanta una importante industria metalmeccanica che attualmente si approvvigiona in maniera significativa in Veneto.

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Analisi progetto 2 - AustriaAnalisi progetto 2 - Austria

Target: medie e grandi industrie metalmeccaniche dell’Austria

Punti di forzacapacità tecnologiche, innovazione, soluzione problemi, soddisfazione del cliente; (“se forniamo Danieli …”)

Punti di debolezzalingua, ambiente straniero, fuori casa

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ProcedureProcedure

Dobbiamo “vincere” i punti di debolezza. Come?:

Aggregazione di imprese (Reti)Ricerca di risorse (CCIAA Udine)Partner affidabili all’esteroMonitoraggio e gestione dell’attività

promozionale

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Reti di impresaReti di impresaUna Legge del 2010 prevede

l’aggregazione di imprese per il

conseguimento di determinati obiettivi,

mantenendo Specificità Indipendenza Autonomia

di ognuna delle imprese aderenti

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RisorseRisorseCCIAA di Udine – Bando 2013Creazione e gestione di reti d’impresa per

l’internazionalizzazioneContributo a fondo perduto, in conto

capitale, fino al 60 % della spesa ammissibile

Progetti con spesa ammissibile superiore a € 20.000

Termine per la domanda: 31 ottobre 2013

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Partner stranieriPartner stranieri

Condizione fondamentale per il successo di qualsiasi progetto di export, internazionalizzazione è l’affidabilità dei partner stranieri

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Partner austriaciPartner austriaci

Consulente:

Sig. Miran Breznik, officeservices di Klagenfurt

ed altre opzioni

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Partner croatiPartner croati

Al momento due opzioni:Equitas International di ZagabriaKW Forester di Fiume

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ControlloControllo

L’indirizzo, il controllo e la verifica dei risultati dell’attività promozionale da parte dei partner stranieri sarà effettuato da un Comitato di Pilotaggio, che usufruirà del sostegno operativo di CNA Udine

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Budget e costiBudget e costi

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Budget e costiBudget e costiIl budget dipende da: Numero e tipologia delle adesioni Programma da realizzare Condizioni del bando Cciaa Durata del progettoL’importo massimo del contributo cciaa è di

€ 40.000; quindi potremmo ipotizzare un progetto che possa ottenere un contributo pari a € 20 / 30 mila

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Suddivisione costiSuddivisione costiIpotizzando un costo totale di € 40.000 il

contributo arriva a € 24.000.A carico delle aziende € 16.000.Con una partecipazione di oltre 10 aziende

ed una durata del progetto di 12 mesi, il costo medio sarebbe di € 100 al mese ….

Comunque la suddivisione dei costi corrisponderà alla reale fruizione dei servizi da parte delle imprese aderenti.

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ProgrammaProgramma Adesione ai progetti Presentazione domanda contributo Impostazione lavoro promozionale all’estero Raccolta materiale promozionale Contatti con committenti esteri Incontri B2B e visite all’estero Realizzazione di un apposito sito web Ufficio di rappresentanza Partecipazione a fiere, eventi … Ecc.

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RiferimentiRiferimentiCNA Udine, tel. 0432 616911, fax 0432

616901, segreteria@cnaudine.itCarlo Tomasin, tel. 0431 32386, fax

0431 34953, c.tomasin@cnaservizi-fvg.it

Lorenzo De Giusti, consulente commerciale, tel. 347 5204632, l.degiusti@cnaudine.it

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Grazie per l’attenzioneGrazie per l’attenzione

Grazie, buon lavoro ed arrivederci a dopo le ferie

Viele Danke, gute Arbeit und auf Wiedersehen nach den Ferien

Hvala, dobar posao i doviđenja nakon blagdana