eveNTI L’ANNO DeLLA cASA GrAzIe AvvOcATO ALTA · Venditore è pria Spa ... voce più ascoltata...

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IL SETTIMANALEde il Quotidiano Immobiliare

9721 MARZO 2015

MILANO ALTA

Da Vitali e stam europe

una HigHline per il portello

GrAzIeAvvOcATOCorrado Sforza fogliani laSCiadopo 25 anni la preSidenza di Confedilizia

un successo il conVegno De ilQi

a milano

eveNTI

LANNO DeLLA cASA

2S

articolirubriche

editoriale

deals

agenda

nomismaoutlook flash

qitv

il presidente di confedilizialascia dopo 25 anni

pagina 09

milano alta, la nuova high line del portello

pagina 25

mls: il futuro degli agentiimmobiliari?

pagina 30

ripresa: la casa risponde Presente!

pagina 18

Sommario

SoMMario

3S

la casa, la propriet,il futuroniente come la casa fa pensare al concetto di pro-priet, di bene solido che si tramanda di generazio-ne in generazione e quindi che esprime anche una prospettiva di futuro. abbiamo assegnato la coper-tina del numero odierno de il Settimanale a corrado Sforza Fogliani, che in questi ultimi 25 anni stato il pi strenuo difensore del valore della casa. abbia-mo voluto cogliere e assimilare due elementi, la casa appunto e il presidente di confedilizia, per realizzare i contenuti editoriali della nostra rivista, ma soprat-tutto per rappresentare due valori: la propriet e la libert. Se sulla prima siamo tutti daccordo, forse qualche spiegazione doverosa per la seconda. la libert la pi grande lezione che lavvocato Sforza Fogliani ci lascia, nel momento in cui ha deciso di non ripresentarsi alla carica di presidente di confedilizia. Quale libert? Quella di non arrendersi mai di fronte ai soprusi che una classe politica spesso ottusa, talvol-ta in malafede, perpetra contro la casa nelle varie for-me che possono essere leggi, provvedimenti, norme, regolamenti e che riguardano aspetti amministrativi, legali, fiscali, contrattuali. La battaglia per, ci insegna Sforza Fogliani, si combatte sul piano della legalit e del diritto, usando tutti gli strumenti a disposizione del cittadino e delle associazioni, senza cedimenti ma anche senza travalicare mai il limite della correttez-za dialettica. una grande lezione di democrazia che forse molti non hanno capito, scambiandola per dife-sa degli interessi di pochi proprietari.

Guglielmo Pellicciolifondatore ed editorialista de

il Quotidiano Immobiliare

eDitoriale

DealS 4S

Vai alla TABELLA DEALS 2015

Scarica la TABELLA DEALSCOMPLETA in excel

MILANO70 milionim&g real estate ha definito lacqui-sto di unazienda commerciale pro-prietaria di una parte di un immobi-le in via torino a Milano. Venditore pria Spa. loperazione riguarda una superficie commerciale di 3.745 mq allinterno di un edificio di 6.000 mq in costruzione. lattivit commercia-le sar gestita dal gruppo Teddy con i marchi abbigliamento terranova e calliope.

deals

catania 18,8 milioniaedes ha acquistato da neptunia (jv il cui 50% stato ceduto in questa stessa operazione da aedes a tourist Ferry boat) un immobile a destinazio-ne commerciale, interamente locato a un operatore retail. nellacquisto, ae-des si accollata un finanziamento ipotecario di 6,7 milioni di euro, arri-vando quindi a un corrispettivo netto di 12,1 milioni.

LUccA 40-50 milioniDue imprenditori residenti in Svizze-ra hanno acquistato dai conti pecci Blunt la Villa reale di marlia, a luc-ca. il prezzo di acquisto comprende gli oneri di ristrutturazione. advisor del venditore luxury real estate. al termine dei lavori di rifacimento, la villa diventer un hotel di lusso.

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/tabelle-dealshttp://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/database-deals

http://www.condotte.com/it/index.aspx

Il Salonedel risparmio

milanoOrganizza

assogestioni

Pressouniversit bocconi,

Edificio Grafton, Via Roentgen 1a partire dalle ore 9.00

25 mercoled ore 9.00

Nomisma: 1 rapporto immobiliare 2015

milanoOrganizzanomisma

Pressoassolombarda, Via pantano 9

a partire dalle ore 10.00

25 mercoleD ore 10.00

agenDa 6S

A g e n d A

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/178766http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/177542

retail Businessin UK

milanoOrganizza

Confimprese

Pressounicredit, Via tommasogrossi 10, a partire dalle

ore 9.00

27 venerD ore 09.00

Infrastrutturemetropolitane esviluppo urbano

milano Organizzahines italia Sgr, recchiengineering

PressoFondazione riccardo catella, Via g. de castillia 28, a partire

dalle ore 18.00

25 MercOLeD ore 18.00

agenDa 7S

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/178839http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/178830

noMiSMa outlook FlaSh 8S

NOMISMAOUTLOOK FLASH

europa: si stanno aggiustando gli squilibri competitivi tra paesi?

Fonte: elaborazioni Nomisma su dati Oecd

Paesi euro indebitati: livello dei prezzi in rapporto alla Germania (livello prezzi Germania=1)

in europa gli squilibri competitivi intra-area che avevano determinato la perdita di fiducia nelleuro hanno imboccato la strada dellaggiustamento? nelle stime della commissione europea lavanzo esterno dellarea della moneta unica raggiunger questanno la cifra record di 330 miliardi di euro, pari al 3,5% del pil. la parte del leone la far ancora la germania (8% del pil), ma aumenti degli attivi e riduzione dei passivi si avranno in tutti i paesi. Su queste dinamiche influiscono, per, energia e svalutazione delleuro. Si tratta di fattori che a meno di differenze nelle politiche di prezzo delle imprese, nelle

elasticit delle esportazioni al cambio e nel grado di dipendenza petrolifera incidono in modo comune sui conti con lestero delle varie economie. , quindi, un miglioramento che poco pu dire su come stanno realmente evolvendo i divari competitivi nellarea. il rischio che la prospettiva europea sia di business as usual, con il riproporsi degli sbilanci competitivi che hanno portato alla crisi delleuro. per evitarlo occorre che il Qe abbia successo, che la germania si surriscaldi col procedere della ripresa e che la bce resista alle richieste di normalizzazione monetaria (fine del QE) che verranno da Berlino.

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1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Francia grecia italia portogallo

Spagna

Il presidente di confedilizia

lascia dopo25 anni

9S

Corrado Sforza Fogliani, una vita per la tutela della

propriet edilizia

INTervISTA

di Guglielmo Pelliccioli

il presiDente Di confeDilizia lascia Dopo 25 anni

10S

Come la mettiamo avvocato Sforza Fogliani con questa storia di Verdi?giuseppe Verdi piacentino. nacque a busseto in provincia di parma, solo perch suo padre (che fa-ceva loste) and l a gestire unosteria. Ma lui, Verdi, ce laveva con i parmigiani e anche coi parmensi. storicamente documentato che quando ebbe a gua-dagnare un po di soldi, la prima cosa che fece fu di attraversare longina, il torrente che separa piacenza da parma, e acquistare il primo podere che sorge-va in territorio piacentino a Villanova sullarda. nella frazione SantAgata il compositore si stabil a par-tire dalla primavera del 1851 insieme a giuseppina Strepponi, sua compagna e seconda moglie.


Corrado Sforza Fogliani sta al mondo della casa come Giuseppe Verdi sta a quello della musica. Non per nulla entrambi sono piacentini, non per nulla lultimo progetto dellavvocato riguarda Villa Verdi, non per nulla in comune c lamore per gli animali domestici. Ma andiamo con ordine partendo (come fanno i giornalisti diligenti) dalla notizia, che la seguente: Corrado Sforza Fogliani non pi il presidente di Confedilizia. Dopo 25 anni ininterrotti a capo della Confederazione della Propriet Edilizia, alla scadenza del suo mandato, ha chiesto di non essere rieletto. Gli succeduto il pi fedele dei suoi collaboratori, quel Giorgio Spaziani Testa che per lunghi anni stato al fianco del presidente come segretario generale. Per s, Sforza Fogliani ha chiesto di poter assumere il ruolo di presidente del Centro Studi e quindi anche di componente del Comitato di Presidenza di Confedilizia. A questo punto immaginiamo che molti lettori, soprattutto i melomani appassionati di Verdi, abbiano fatto un balzo sulla sedia leggendo che Verdi eraun piacentino.

cOrrADOSFOrzA FOGLIANI

PerSONA

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/cerca?search[people]=Sforza+Fogliani+Corrado

11S

Continuando con il Cigno di Busseto (ma, a questo punto, chiamiamolo Cigno di Piacenza), cosa in-tendete istituire a Villa Verdi?Noi l a Villa Verdi vogliamo fondare lassociazio-ne amici veri, che aderir a confedilizia. il proget-to nasce in seguito alla legge proposta dal senatore andrea Marcucci per limpignorabilit degli anima-li domestici. cani, gatti, e ogni sorta di animale do-mestico sono considerati dal codice civile una res, ossia una cosa, e quindi pignorabili nei casi previsti dalla legge, proprio come moto, automobili, divani. un fatto incredibile e contro il buonsenso. abbiamo deciso di costituire questa associazione a Villa Verdi perch anche il celebre musicista amava gli animali. anzi, le racconto un episodio che probabilmente po-chi conoscono. Verdi, che passava per un essere un po taccagno se non addirittura avaro, aveva un ca-gnolino a cui era incredibilmente affezionato. Quan-do lanimale mor, Verdi fece attrezzare un pezzo del giardino dove, dietro un riparo di alberi, fece seppel-lire ladorato cagnolino e apporre una piccola lapide su cui fece incidere le seguenti parole: Qui giace un vero amico. Da qui deriva il nome dellassociazione degli Amici veri, con una piccola modifica per raf-forzare ancor pi il concetto.

La conversazione con lavvocato Sforza Fogliani ha la piacevolezza di un percorso che si snoda su pi percorsi, i quali si intrecciano vicendevolmente tra la storia, leconomia, la cultura, le tradizioni, la casa, la finanza, la legge. Capita cos che, ad una domanda di estrema attualit, risponda con un richiamo storico, peraltro legato a un suo diretto antenato, per far ca-pire come il mondo non sia cambiato nei secoli.


SOcIeT

cONFeDILIzIA

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/cerca?search[companies]=Confedilizia

12S

Avvocato, come vede il momento attuale del mer-cato immobiliare?lantenato da cui discende la mia famiglia era un sol-dato di ventura, corrado da Fogliano, fratello uterino di Francesco Sforza. Fu mandato dal Duca a piacen-za per domare una rivolta dei popolani delle cam-pagne che si lamentavano della disparit eccessiva delle imposte che essi dovevano pagare rispetto ai cittadini. a quei tempi le rivolte nascevano soprat-tutto per questioni di gabelle e quasi sempre finiva-no nel sangue. Il buon Corrado riusc a domare la ri-volta senza il minimo spargimento di sangue con un mezzo artifizio, promettendo che avrebbe perorato la causa dei contadini presso suo fratello il Duca. an-che allora, come oggi, una mezza promessa serviva a tranquillizzare il popolo e a tenere calmi gli animi. in attesa della prossima rivolta.

Corrado Sforza Fogliani ricorda i tempi eroici del 92, quando si dovette cimentare con una difficile situa-zione finanziaria. La Confederazione era stata fon-data nel 1883. La prima Federazione nacque a Mila-no nel 1916 e rappresentava le associazioni dellalta Italia. Nel periodo fascista fu inquadrata in una cor-porazione fino al 1946 quando fu ricostituita con la veste attuale. Oggi Confedilizia un sistema a cui aderiscono 27 associazioni ed indubbiamente la voce pi ascoltata del mondo immobiliare. Questi ri-cordi emergono durante lintervista nel suo studio di Piacenza dove campeggia, sulla parete di fronte alla scrivania, un suo grande ritratto con, sulla destra, il celebre palazzo di piazza Cavalli dove hanno sede il sindaco e il municipio.


LINK iiQi

Credo dunque che alla fine del

mese di marzo la Confedilizia avr un nuovo presi-

dente pi giovane di me, pi attivo e

anche pi capace, che porti Confedi-lizia ancora pi in alto. Cos Sforza

Fogliani allannun-cio del cambio alla presidenza

della confedera-zione.

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/178431

13S

Pierluigi Magnaschiabita a Piacenza e sono io che lho avviato,per cos dire,al giornalismo

"

Caro avvocato, non pensavamo che lei avesse que-ste manie di autocelebrazione!Non scherzi, lo sa benissimo che non cos. Questo quadro stato dipinto a mia insaputa da un buon pit-tore, bruno grassi, che lo teneva in bella mostra nel suo studio. Quando comuni amici mi incontravano, mi chiedevano conto del perch un mio ritratto fos-se l nello studio di Grassi. Al che, non sapendo cosa rispondere, finii per comperarlo togliendolo cos dal mercato, ma soprattutto evitando di essere consi-derato come un vanitoso. aggiungo solo che grassi era ed molto apprezzato dal mio amico pierluigi Magnaschi.

Chi, il giornalista direttore di Milano Finanza?S. Pierluigi abita a Piacenza e sono io che lho av-viato per cos dire al giornalismo. Questa glie-la racconto. Da giovanissimo, come collaboratore, entrai nella redazione del giornale locale Libert. Mi occupavo della provincia e, poich cera bisogno di rafforzare la rete dei corrispondenti, spesso andavo personalmente a fare i resoconti delle feste, delle ce-lebrazioni e degli eventi che avvenivano sul territorio. un giorno a carpaneto incontrai proprio pierluigi, a cui chiesi di cominciare a fare il corrispondente dal suo paese. Ovviamente era molto bravo e bruci le tappe fino a diventare quelleccellente giornalista che tutti conosciamo.

Corrado Sforza Fogliani oltre che avvocato, ban-chiere, Cavaliere del Lavoro e uomo di cultura so-prattutto conosciuto come presidente di Confedili-zia dove, oltre che difendere i diritti della propriet, non usa mezzi termini per difendere anche il buon senso.Quando ho sentito nei giorni scorsi la nuova segre-


14S

taria generale della Cisl affermare, in materia fiscale, che la prima casa non va spremuta e che certo non vanno esonerati i proprietari dei castelli, sono sobbal-zato sulla sedia. la nostra classe politica vive su un pallone aerostatico. pensi che lo Stato deve ancora 97 milioni di rimborsi ai proprietari di dimore storiche che hanno effettuato dei lavori di manutenzione in questi palazzi. Questi hanno speso 200 milioni sul-la base di una legge che consentiva loro di ricevere dallo Stato il 50 per cento dei costi sostenuti vistati preventivamente dalla Sovrintendenza. Sono ormai sei anni che attendono di essere rimborsati. lo Stato non pu prendere in giro la gente.

Per, avvocato, ultimamente il Governo mi pare che si sia avvicinato al mondo immobiliare con interes-santi proposte.S, ad esempio con il provvedimento sul blocco degli sfratti e sul rent to buy. Sono due ottimi provvedi-menti, ma io ho sempre paura che poi vengano stra-volti. Il primo va nella direzione di garantire fiducia alle famiglie che investono nella casa e che la metto-no a reddito, impedendo loro di vivere questa scelta come un incubo. ho espresso il mio apprezzamen-to al ministro lupi per la linea di fermezza che ha tenuto, perch oggi occorre dare ai piccoli o grandi risparmiatori la fiducia nel fatto che lo Stato li tuteli e li garantisca. oggi, purtroppo, molte delle famiglie che hanno acquistato la loro casa qualche anno fa a 200 mila euro, supponiamo, sanno che il valore sceso anche fino a 70/80 mila euro, ammesso che qualcuno la compri. bisogna ridargli la garanzia che la loro casa rappresentava. ho anche capito lo sfor-zo del governo per sfuggire allennesima proroga de-gli sblocchi con quel meccanismo che consente a


LINKiiQi

Sul problema degli sfratti, lo scorso febbraio Sforza Fogliani ha dichiarato che il Parlamento ha gi fatto la sua parte e che ora tocca alla politi-ca a livello di enti locali adoperarsi perch i proble-mi sociali siano risolti tutelando contemporane-amente la pro-priet.

http://www.ilqi.it/abitare-sociale/178233

15S

richiesta dei singoli inquilini che non possono avere una casa ai prezzi di mercato di rivolgersi al giudi-ce per un differimento dello sfratto fino al massimo di 120 giorni. Fine del blocco, un risultato storico.

Un altro tema caldo la riforma del Catasto. Qual la posizione di Confedilizia?tra poco uscir il nuovo decreto legislativo sul cata-sto. personalmente, penso che non sar un salasso nella misura in cui gli italiani non vorranno che lo sia.

Si spieghi meglio.innanzitutto il governo dovr, per legge, pubblicare lalgoritmo di calcolo, perch ovvio che se non co-nosciamo questo dato difficilmente potremo accet-tare i risultati che esso produrr. in secondo luogo, occorre che vi sia la famosa invarianza di gettito in ambito comunale (e non nazionale). una differen-za sostanziale. Se rimaniamo in ambito comunale si possono fare pi facilmente i confronti sul gettito tra il prima e il dopo. Viceversa, se lo si applica alla scala nazionale, finisce che poi non ci si capisce pi nulla, il dato finisce per essere annacquato. Intanto, per, Confedilizia si sta attrezzando per poter agire a livello di commissioni censuarie. Stiamo insie-me ad un coordinamento che raggruppa, con noi, le maggiori organizzazioni di categoria facendo uno

Tra le maggiori novit del nuovo Catasto presentate dallAgenzia delle Entrate vi sar linserimento di tutte le abitazioni in fabbricati residenziali allinterno di ununica categoria chiamata O/1.


16S

sforzo incredibile per raccogliere atti di locazione e compravendite oltre i prezzi in asta, che devono an-chessi essere considerati nella determinazione del prezzo di mercato di una certa zona. con questi dati alla mano, potremo dire la nostra in commissione ed evitare che i dati vengano imposti dallalto senza possibilit di confutarli con documenti certi.

Lultima frontiera del mercato sembra il rent to buy. una formula che vi piace?era una cosa molta valida per favorire la ripresa, cer-tamente. nella prima versione si era parlato di limi-tarlo alledilizia pubblica. noi di confedilizia abbia-mo proposto di estenderlo anche alledilizia privata. Di fatto, per, oggi i contratti di rent to buy stipulati sono pochi. chiediamoci perch. prima cerano due problemi, di imposizione fiscale e di procedura. Il pri-mo era che lagenzia delle entrate pretendeva che allatto della stipula del rent to buy si pagassero gi le imposte di compravendita come se il contratto fosse avvenuto. Fortunatamente, con una circola-re dellagenzia, adesso questo errore stato evita-to. non stato invece risolto il problema del rilascio, perch il rent to buy non un contratto di locazione e nemmeno di compravendita. una terza cosa. Quin-di non si pu sapere, nel caso il beneficiante sia mo-roso, come ottenere il rilascio dellimmobile perch non un contratto di locazione. bisognerebbe fare una causa che come minimo durerebbe 7/8 anni. Per questa ragione, noi di confedilizia abbiamo proposto che alla legge sul rent to buy al fine del rilascio da parte del beneficiario moroso si applichino le norme sugli sfratti. Ma la nostra proposta non fu recepita, per motivi di natura procedurale. E cos listituto zop-pica e c, ma si ha paura ad adottarlo. bisogna ritor-nare alla nostra proposta.


17Sil presiDente Di confeDilizia lascia Dopo 25 anni

interpellato da il Quotidiano Immobiliare il giorno stesso della nomina a presidente di confedilizia, Giorgio Spaziani Testa ha cos commentato il proprio nuovo incarico: assumo la presidenza della confe-dilizia in un momento di grave crisi per limmobiliare, dovuto principalmente alla forte tassazione che ha caratterizzato il settore in questi ultimi anni. il mio primo impegno sar dunque quello di affermare in tutte le sedi le ragioni di unattenuazione del carico fiscale sugli immobili, con particolare attenzione per quelli locati. E ci, non solo per ragioni di equit nei confronti dei proprietari, ma anche per portare be-neficio allintera economia, attraverso il rilancio della crescita e dei consumi. allo stesso tempo (nel solco dellazione avviata dal presidente Sforza Fogliani) mi spender per contribuire a far s che la riforma del catasto abbia quelle caratteristiche di trasparenza e di tutela dei contribuenti senza le quali la tanto invo-cata equit rimarrebbe una parola vuota.

SPAzIANI TeSTA: UN MOMeNTO DI GrAve crISI Per LIMMOBILIAre

ripresa: la casa risponde Presente!

di Marco Luraschi

Un grande successo il convegno de ilQI a Milano

18S

eVenti

cosa manca alla vera ripresa dellitalia e del mercato immobiliare italiano? la risposta semplice: manca la Casa. la casa con la c maiuscola, ovvero quello che stato il fulcro della societ italiana nella sua storia recente: il mercato residenziale italiano (ben pi del 70% la propriet nel nostro paese) deve ripartire ora per dare fiato al falcidiato settore delle costruzioni, dei servizi, del la mediazione, o meglio della consulenza, che cos tanto peso ha nel PIL italiano. Serve per pensare ad un mercato totalmente diverso dal recente passato. il convegno 2015: lanno della casa, organizzato da ilQI a Milano presso laula auditorium di unicredit in piazza gae aulenti, stato per molti illuminante ed servito a chiarire alcuni aspetti fondamentali per il settore. un panel dedicato al residenziale, capace di illustrare a 360 il perch dellottimismo che sta catturando gli operatori del settore, sempre pi pronti a quello che

ripresa: la casa risponDe presente!

19S

sembra essere lanno della ripartenza, magari anche dei valori, ovvero il 2016. Se per guardiamo ai dati delle erogazioni di mutui di UniCredit (+101% nel 2014) o a quelle generiche rese note da Crif (+38% di mutui a febbraio), non possiamo che essere certi che la domanda di casa stia tornando. il 2015 gi lanno della svolta.

ripresa: la casa risponDe presente!

una volta. Di nota lintervento accalorato e pieno di trasporto di gabriele piccini di UniCredit, che ha spiegato lobiettivo della banca, la quale stata messa, insieme ad altre, sotto accusa in questi mesi per aver voluto entrare nel mercato della mediazione immobiliare. piccini ha spiegato come unicredit miri soprattutto ad una vera consulenza del patrimonio immobiliare dei propri clienti: solo ove sorgano esigenze e manifestazioni di compravendite, la pratica verr passata al mondo degli agenti immobiliari (1.000 saranno selezionati entro il 2016) che rappresenteranno la faccia della banca. noi ci mettiamo la faccia ha esclamato piccini. per questo motivo la selezione sar rigorosa. baster a convincere il mondo degli agenti immobiliari che si

il presidente dellanCe, paolo Buzzetti, ha chiesto perlomeno tre anni di tregua in termini di tassazione: non una diminuzione, che sarebbe chiedere forse troppo di questi tempi, ma almeno la certezza che la pesantissima e, secondo noi, iniqua gabella sul mattone (+150% in tre anni la crescita delle tasse immobiliari) non aumenti in tempi brevi ancora

20Sripresa: la casa risponDe presente!

tratta di un passo in avanti e non di concorrenza vera e propria? non lo sappiamo. come sempre, sar il mercato a dire la verit.Si parlato molto di affitto, di necessit di una nuova locazione che deve guardare moltissimo al prodotto: realizzare nuovi alloggi flessibili, pi domotici, effi-cienti, di qualit, che non servano solo il mercato degli studenti universitari ma anche il mondo dei profes-sionisti internazionali che si spostano con frequenza. lesempio di Cascina merlata illustrato da alessan-dro pasquarelli una best practice da sottolineare. il settore immobiliare cambiato radicalmente: oggi pi veloce e frenetico, e la caratteristica vincente di chi riesce a stare sul mercato la capacit di affer-

rare il cambiamento e abbracciarlo per offrire alla domanda un pro-dotto che sia veramen-te adeguato alle mutate esigenze. la mediazio-ne diventa consulenza professionale, lacqui-rente deve essere im-portante come limmo-bile in vendita, e come la Fee. linteresse, la brillantezza delle pre-sentazioni dei relatori,

la risposta della platea e soprattutto le idee proposte ci hanno fatto capire che lanno della casa non sar solo il 2015, ma tutti quelli a venire. troppi gli argomen-ti relazionati per essere chiusi in un solo articolo, per questo vi rimandiamo alle presentazioni integrali che verranno messe in onda prossimamente sulla QitV. puntare sulla casa vincente, ma per rilanciare veramente il mercato residenziale italiano servono soprattutto gli investitori istituzionali, italiani e internazionali, ha concluso massimo Caputi di prelios.


STEFANO MAGNOLFI - CRIF ROBERTO BUSSO - GABETTI PS

PAOLO BUZZETTI - ANCE VINCENZO ALBANESE - SIGEST

clicca qui

GABRIELE PICCINI, UNICREDITguarDa linterVento integrale

http://www.ilqi.it/tv/178887http://www.ilqi.it/tv/178888http://www.ilqi.it/tv/178885http://www.ilqi.it/tv/178886http://www.ilqi.it/tv/178890

2015: lanno della caSa

I RELATORI

MARIO BREGLIA, Scenari iMMobiliari

GABRIELE PICCINI, unicreDit

PAOLO BUZZETTI, ance

CAROLA GIUSEPPETTI, SiDieF

STEFANO MAGNOLFI, criF

GIANNI VERGA

ROBERTO BUSSO, gabetti pS

VINCENZO ALBANESE, SigeSt

DANIELE MANCINI, caSa.it

ALIDA CATELLA, coiMa iMage

DAVIDE ALBERTI PETRONI, riSanaMento

ALESSANDRO PASqUARELLI, euroMilano

MASSIMO CAPUTI, prelioS



al convegno organizzato da ilQi a Milano stato presentata in anteprima la rivista FocusQi dal titolo 2015: lanno della casa. la pubblicazione si propone di fornire agli operatori un quadro delle problematiche e delle soluzioni ine-renti ai nuovi modelli di abitare.

DOWNLOAD FOcUSQI


clicca qui e Scarica la riviSta

http://www.ilqi.it/focus/20/

25S

PrOGeTTI

MilanoAlta,

la nuovaHigh Line

del PortelloVitali e Stam Europe insieme

per un progetto cosmopolita

di Marco Luraschi

milano alta, la nuoVa HigH line Del portello

26S

Uno dei quattro progetti in gara per la riqualificazio-ne di una porzione dellarea del portello a Milano quello che porta la firma della Vitali SpA, coadiuvata dallinvestitore internazionale Stam Europe, un pro-getto che vale oltre 120 milioni di euro. allinterno del polo urbano, che stato negli ultimi anni riqua-lificato grazie al progetto Parco Vittoria, vi unarea appartenente alla vecchia fiera che sar oggetto di completa trasformazione: insieme a Vitali Spa sono in gara prelios, arcotecnica ed il Milan con il pro-getto del nuovo stadio di calcio. la valorizzazione dellimmobile considerata nel progetto Milano alta


SOcIeT

STAM eUrOPe

vitali Spa co-investitore e developer della proposta di valorizzazione immobiliare. vitali real estate

development uno degli operatori leader del mercato immobiliare:

dallinvestment al project, allasset, al Construction, fino al Facility

management, una gamma completa di servizi con standard professionali tra

i pi evoluti ed un modello di business innovativo. tra le operazioni di sviluppo

pi significative compiute negli ultimi anni: linnovation campus milano,

headquarter microsoft italia (150 mln) disegnato dagli architetti flores & prats;

la porta delleXpo, vero landmark di eXpo 2015 (124 mln) disegnato dallo

studio citterio Viel.

Stam europe un investitore internazionale che opera in tutta europa, in grado di garantire la copertura dellintero investimento.il team di stam europe integra al suo interno competenze specifiche in ambito real estate e in termini diasset management.Qualche numero: 3,2 miliardi di euro: il volume degli

investimenti di stam europe 1,8 miliardi di euro: il core

investment/asset manager in Belgio e francia

0,8 miliardi di euro: investimenti previsti in italia nei prossimi due anni

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/cerca?search[companies]=Stam+Europe

27S

presentato da Vitali Spa attuata in conformit allaccordo di programma sottoscritto il 16 giugno 2014 da Fondazione Fie-ra, comune di Milano, re-gione lombardia, provin-cia di Milano, comune di rho e pero con ladesione di city life ed eni. lidea di base del progetto quella di mantenere le strutture

esistenti (i padiglioni 1 e 2) preservando il valore ar-chitettonico e storico della porzione di vecchia fiera: rimarr inalterato il carattere funzionale ed estetico di icona e porta della citt.il progetto del portello riveste una grande impor-tanza per la citt di Milano, afferma massimo Vitali, presidente di Vitali Spa. abbiamo in animo un pro-getto molto green, uno spazio urbano multifunziona-le a disposizione dei cittadini di Milano. Siamo con-vinti della bont del nostro progetto e siamo fieri di essere nel novero delle pretendenti. Questo progetto, insieme a diversi altri che in giro per Milano stanno migliorando il volto della citt, sono il miglior biglietto da visita per il nostro paese; e sapere di poter essere partecipe ci deve rendere orgogliosi.linvolucro sar comple-tamente riqualificato con un forte impatto in termi-ni di sostenibilit ed effi-cienza energetica. Ledifi-cio sar certificato LEED. allinterno del polo urba-no, il progetto prevede un percorso ciclopedonale,


SOcIeT

vITALI SPA

MASSIMO vITALI

PerSONA

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/cerca?search[companies]=Vitali+SpAhttp://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/cerca?search[people]=Vitali+Massimo

28Smilano alta, la nuoVa HigH line Del portello

la Green Street, situato a 7 metri daltezza lungo il fronte di via Scarampo, simile alla high line di new York, e un hotel da 350 camere, oltre ad un roof garden. la green Street rappresenta anche il cuore pulsante del progetto. Scavalca viale teodorico e Via colleoni collegando, in sicurezza ed efficienza, larea di City life e Mi.co. con la piazza del portello (piazza gino Valle). Sar il percorso ciclo pedonale in quota pi lungo di Milano (1 km); si potranno anche praticare attivit sportive, a vantaggio della mobilit ciclabile e pedonale sia dellambito di riferimento che di quel-lo di area vasta (raggio verde r7). la popolazione di Milano potr godere di un percorso ciclopedonale in sicurezza che attraversa un ambito caratterizzato da importanti assi viari ed elevati flussi di traffico veico-lare, ma con i quali non entra mai in contatto.

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lidea quella di trasformare questo percorso cit-tadino in una vera e propria High Line in stile newyorkese, un progetto che nella grande Mela ha fatto scuola ed diventato unicona di come si pu recuperare con intelligenza e sostenibilit un pezzo di citt in disarmo. il roof garden, invece, offrir spa-zi per attivit ricreative, di intrattenimento, relax, ma anche luoghi di lavoro innovativo, per le startup. uno spazio moderno, innovativo per Milano e per litalia, che vuole ricreare un tessuto connettivo in unarea che ancora un po staccata dal resto della citt.

allinterno del complesso troveranno spazio destina-zioni duso diverse: funzioni ricettive (come dicevamo con una struttura di oltre 350 camere), spazi ristora-zione con funzioni commerciali (medie strutture di vendita e negozi di vicinato), showroom, luoghi per attivit legate allentertainment, attivit per il tem-po libero, strutture fitness e luoghi per il benessere delle persone. il progetto si inserisce con coerenza nel contesto urbano, sinergico al Mi.co. e valorizza sia ladiacente padiglione 3-4 che le aree residenziali limitrofe. Quella di Vitali Spa e Stam europe certa-mente una sfida affascinante e cosmopolita per la realt milanese: un progetto diverso e accattivante.


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MLS: il futurodegli agenti immobiliari?

Roberto Barbato, presidente di Frimm, illustrala diffusione del Multiple Listing Service

di Pietro Zara

mls: il futuro Degli agenti immoBiliari?

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Quando e con che spirito nasce Frimm?Frimm nasce come network immobiliare in franchi-sing nel 2000, tant che proprio questanno festeg-geremo il nostro 15 anniversario. allepoca il mer-cato immobiliare italiano era un soggetto piuttosto volubile, per cos dire. LItalia ha sempre avuto una forte e ben radicata tradizione in termini di media-zione immobiliare ragionata in zone e legata in ogni caso a una certa localit. nel 2000 niente poteva far pensare che qualcosa sarebbe cambiato: mi riferisco evidentemente allMLS e alla nuova figura di profes-sionista del real estate sul modello statunitense, che oggi invece una realt. una realt di cui mi ero reso conto gi negli anni ottanta, proprio negli Stati uniti: per questo abbiamo portato lMlS in italia in tempi non sospetti, introducendolo tra i nostri aderenti da subito, cominciando a diffondere lidea della collabo-razione tra agenti immobiliari anche quando di fatto sembrava unutopia.

MLS.Questa la combinazione di tre lettere (acronimo di Multiple Listing Service) che si ripresenta con sempre maggiore forza nellattivit degli agenti immobiliari.La condivisione delle liste di immobili in vendita, gi ampiamente diffusa allestero, sembra presentarsi come il futuro dellattivit di mediazione anche in Italia, allinterno di una categoria che si sa essere composta da solisti.Qual oggi il grado di diffusione del Multiple Listing Servicenel nostro Paese? Lo abbiamo chiesto a Roberto Barbato,presidente di Frimm.


rOBerTO BArBATO

PerSONA

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/cerca?search%5Bpeople%5D=Barbato+Roberto

32Smls: il futuro Degli agenti immoBiliari?

Nel panorama tradizionalmente poco collaborati-vo delle agenzie immobiliari italiane, quali difficol-t avete incontrato nel diffondere uno strumento come il Multiple Listing Service, basato invece sul-la collaborazione?la storia ci insegna che le novit, in prima battu-ta, spaventano. ogni rivoluzione in qualche modo traumatica per lo status quo. la forza dellMlS sta proprio nel superare la diffidenza con i risultati. E si badi: la diffidenza non verso il prodotto; non c agente immobiliare in questi anni che non abbia ri-conosciuto i vantaggi di MlS replat o pi in genera-le della compravendita in condivisione. La diffidenza invece , o forse dovrei dire era, proprio verso il col-lega. Da quel punto di vista non c software innova-tivo che tenga. oggi, in ogni caso, la maggior parte degli agenti immobiliari ha compreso il cambiamen-to dettato dalla digitalizzazione del mondo prima e della professione poi. con la crisi economica solo arrivato il distacco definitivo drammatico ma ne-cessario dal quel retaggio e la presa di coscienza da parte degli operatori sopravvissuti che la colla-borazione la risposta. non lunica, ma certamente la migliore e la pi redditizia.

Il vostro gruppo come si legge sul sito afferma di mettere a disposizione un sistema di servizi

immobiliari integrati che copre a 360 gradi le esigenze dei professio-

nisti e dei consumatori. In cosa consiste questa

copertura totale?la copertura totale delloperativit de-

SOcIeT

FrIMM

http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/cerca?search%5Bcompanies%5D=Frimm+Group

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gli agenti immobiliari legati a Frimm e/o connessi a MlS replat sta nel metter loro a disposizione innan-zitutto gli strumenti inclusi allinterno del software MlS replat, che oltre al database di 22.000 immobili a disposizione e al sistema di matching automatico tra domanda e offerta attivo 24 ore al giorno offre anche il gestionale sincronizzato con i principali por-tali di annunci online, un comprovato sistema di tu-tela, un settore intero dedicato alle nuove costruzioni e al trading, la app personalizzata per ogni agenzia e poi tutta una serie di convenzioni con altre aziende per tutto ci che concerne, per esempio, il risparmio energetico, o la parte creditizia grazie alla partner-ship con Auxilia Finance che fa per noi la prequalifica del cliente. Senza dimenticare la consulenza e la for-mazione costante e in larga parte gratuita per i nostri aderenti. Quanto al cliente finale, il suo vantaggio , di riflesso, il medesimo delloperatore. il consuma-tore che si affida a unagenzia connessa a un siste-ma MLS beneficia infatti della preparazione e della professionalit del suo consulente immobiliare, che sempre lo stesso e che in pi ha la forza dei 3.000 colleghi che gli guardano le spalle.

Frimm ha vissuto sia gli anni in cui il real estate ita-liano andava al galoppo, sia quelli meno felici gra-vati dalla crisi economica avviata nel 2008. Come cambiata lattivit del gruppo in questo passaggio?Della crisi economica e delle sue capacit parados-salmente catartiche ho gi detto. Quello che mi pia-cerebbe aggiungere che, durante i giorni pi bui della recessione, questa azienda e le persone che ci lavorano ogni giorno hanno saputo cavalcare il cam-


Lo scorso febbra-io, MLS REplat (la piattaforma cre-ata da Frimm) ha stretto un accordo con RevoFactory (societ che pro-duce MioGest, software gestio-nale per agenzie immobiliari) fina-lizzato a integrare linterazione con il Multiple Listing Service in Mio-Gest.

LINKiiQi

SOcIeT

MLS rePLAT

http://www.ilqi.it/agency/178155http://www.ilqi.it/quotidiano-immobiliare/cerca?search%5Bcompanies%5D=REplat

biamento. Con difficolt a volte, e spesso compiendo inevitabili sacrifici. Ma oggi Frimm e il suo prodotto di punta, MlS replat, stanno andando a braccetto con il nuovo trend del mercato immobiliare italiano, un trend che porta dritto alla condivisione dei portafogli immobiliari tra professionisti preparati, aggiornati, e dunque indispensabili al cliente.

Recentemente ilQI ha definito il 2015 come lan-no della casa. Alla luce dei segnali di ripresa che il mercato residenziale sta mostrando, come vede la diffusione dei sistemi MLS in un mercato futuro che abbia recuperato una nuova normalit?la diffusione dei sistemi MlS semplicemente ine-vitabile, a prescindere dalle futuribili nuove regole che il mercato vorr darsi. Questo perch gli agenti immobiliari superstiti ritengono gi oggi fondamen-tale il valore delle informazioni sensibili di un immo-bile, quelle cio che ne consentono poi la compra-vendita: queste informazioni sono la vera moneta di scambio della nostra era, ed basilare che esse rimangano allinterno della categoria o, meglio, che non vengano disperse. per dirla in altre parole, se un cliente vuole risolvere unesigenza immobiliare deve rivolgersi ai professionisti del settore proprio come succede in ambito legale per gli avvocati, fiscale per i commercialisti e cos via. Gli MLS, in questo sen-so, aiuteranno la nostra categoria a mantenere ben salde le informazioni che ci permettono di fattura-re: condividendo un portafoglio di immobili (ovvero di informazioni per noi rilevanti) facciamo fronte co-mune e diventiamo pi forti perch aiutiamo i clienti a capire che si devono rivolgere a noi per compra-vendere o affittare un immobile.

La diffusione dei sistemi MLS inevitabile, a prescindere dalle futuribili nuove regole che il mercatosi dar

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34Smls: il futuro Degli agenti immoBiliari?

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qitvSeguici su twitter!(@QiTV)Breglia, Scenari Immobiliari: 2015, un nuovo inizio

Si tenuto mercoled a Milano un incontro intitolato 2015: un nuovo inizio?, durante il quale Scenari immobiliari ha presentato il suo ultimo rapporto Italia 3D. il presidente di Scenari immobiliari, Mario Breglia, spiega che in questi anni di crisi vero che le banche sono uscite dal mercato dei mutui, ma anche vero che le famiglie sono uscite dalle banche per quanto riguarda lindebitamento immobiliare.

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Gianasso, Scenari Immobiliari: ripresae incertezza legislativa

paola gianasso di Scenari immobiliari commenta a margine dellevento 2015: un nuovo inizio?: a livello europeo i fondamentali economici stanno migliorando, come ha ribadito anche Draghi. Si parla di ripresa sostenuta.

mila

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Sandberg, c&W: investimenti immobiliarie composizione capitale

il ceo di Cushman & Wakefield italia, Joachim Sandberg, intervenendo al convegno di Scenari immobiliari a Milano ha commentato i dati relativi al volume degli investimenti immobiliari in europa, sostenendo che le stime del 2015 porteranno ai valori pre-crisi del 2007. e il grafico previsto in ascesa.

milanomilano

Bianchini, enpam: forte commitment su immobiliareCesare Umberto Bianchini di enpam real estate ha parlato al convegno di Milano di Scenari immobiliari dellesperienza di mercato di enpam, che registra un interesse in crescita sul fronte delle locazioni, non di grande taglio, sui mercati principali.

mila

no

valdameri, colliers: turismo e grandi locazioni

emilio Valdameri di Colliers Hotels & leisure italy racconta il primo contratto di locazione inquadrato nella nuova normativa sulle grandi locazioni stipulato in italia nel settore turistico con limmobile una toc di Milano di propriet di enpam, con un cappello introduttivo di cesare Bianchini dellente di previdenza. Valdameri spiega i vantaggi e il dettaglio di questaccordo, che annuale, proprio in vista di eXPo 2015.

milanomilano

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Agenti immobiliari: coworking e aggregazione

nella quarta trasmissione de lagente immobiliare si parla di quali sono oggi i nuovi stili di lavoro anche nel settore immobiliare. ospiti della puntata: Valentina Bozzato, presidente Consorzio gaia real estate di padova; andrea oliva, presidente fimaa friuli Venezia giulia; max russo di Corus real estate.

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Marco Tirelli: sul lusso i dati della svoltaper il mercato degli immobili di lusso, nel secondo semestre del 2014 si sono consolidate le informazioni positive viste nei trimestri precedenti. lo spiega marco e. Tirelli di Tirelli & partners, intervistato a Milano alla consueta presentazione dellOsservatorio delle residenze

esclusive (studio condotto in collaborazione con nomisma), che per la seconda met dello scorso anno parla di dati della svolta.

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Torchiani, Tirelli & Partners: si torna ainvestire nel lusso

nel mercato degli immobili di pregio la componente dellacquisto per investimento pi che raddoppiata durante il secondo semestre del 2014. Questo il dato positivo emerso dallultimo aggiornamento dellOsservatorio delle residenze esclusive, presentato a Milano da gabriele Torchiani di Tirelli & partners.

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eveNTI L’ANNO DeLLA cASA GrAzIe AvvOcATO ALTA · Venditore è pria Spa ... voce più ascoltata...

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