INTRODUZIONE

Come ben saprai Il web ci dà la possibilità di accedere a milioni di persone in tutto il mondo. Grazie a questa enorme diffusione sempre più aziende decidono di allargare il proprio business attraverso internet. Ma solo le aziende possono guadagnare attraverso il web? Certo che no. Sempre più persone decidono di investire il loro tempo per intraprende affari con persone in tutte le parti del mondo. Certo che dobbiamo avere una visione chiara di cosa sia intraprendere un'attività online. Uno dei modi migliori per avere delle costanti rendite di denaro è il network marketing. E' un sistema che andrà bene anche per te? Sarà sicuramente un successo? Il network marketing è sempre stato un business tradizionale, svolto solamente offline. Ma le cose stanno cambiando! Fare network marketing non si improvvisa dall'oggi al domani, richiede delle competenze e un'applicazione costante non da poco, oltre a sapere il metodo che ti assicuri di avere successo in questa attività. Qui imparerai abilità che andrai poi ad utilizzare quando svolgerai l’attività di network marketing sfruttando internet.

CAPITOLO 1

Per fare in modo che il network marketing ci porti i frutti sperati e farci vivere solo di quello è necessario comprendere quali siano i modi giusti e i modi sbagliati di avviare un network. Se hai le giuste conoscenze e hai i giusti step da fare allora puoi intraprendere questa attività e guadagnare in tempi piuttosto brevi. Per prima cosa dobbiamo individuare l'azienda per cui lavorare. Come possiamo fare? Guardiamo la solidità dell'azienda, per cui andremo a controllare la data in cui si è costituita.

Generalmente la aziende che non funzionano hanno 18 mesi di vita. Questo è l'arco temporale che riescono a mantenersi in vita. Oltre a tale tempistica si può cominciare a valutare se prenderla in considerazione, essendo consapevole però del rischio. Se l'azienda ha 5 anni di attività ha moltissime probabilità che duri ancora molto e quindi è sana. Se opera sul mercato da più di 10 anni possiamo affermare che è un'azienda affermata. Posiamo fare una ricerca sul motore di ricerca di Google e digitare il nome dell'azienda. Andiamo sul link ufficiale dell'azienda. Prendiamo tutte le informazioni di cui abbiamo bisogno. Possiamo anche verificare attraverso il sito dell'Alexa (sito affidabile di buona precisione) che raccoglie parametri per determinare la notorietà di un sito web. Dal sito dell'Alexa (www.alexa.com) digitate l'url dell'azienda e vedete cosa esce fuori. Più il rank è basso (cioè il valore si avvicina allo 0 più il sito è popolare). Ottima cosa è controllare quanti siti in entrata ha l'azienda, cioè i cossidetti "link in", più sono numerose più utenti ci hanno cliccato. Altra cosa da tenere presente se non siete ancora del tutto convinti provate a digitare sul motore di ricerca (google, bing, yahoo) il nome dell'azienda seguito dalla parola "scam". Se vengono fuori dei siti con questa parola leggeteli (traduceteli magari con google traduttore) perchè ci potrebbe essere puzza di truffa. Altra verifica non meno importante è valutare il volume della domanda per i prodotti/servizi dell’azienda. Quindi la cosa da fare è digitare nel motore di ricerca le parole “cerco xxx(nome del prodotto)” oppure “compro xxx) o anche “acquisto xxx”. Vedi cosa ti esce dalla lista di link. Se sono tanti e provenienti da diverse fonti allora le probabiità che l’azienda abbia un flusso costante di clienti che desiderino comprare il suo prodotto è molto alta, per cui l’azienda goda di ottima fama. Dopo aver fatto questi accertamenti assicuratevi che il settore in cui opera l'azienda sia a prova di crisi economica o che il prodotto sia specifico per una determinata categoria di consuma e che sia uno dei migliori, se non il migliore. E' sempre ottima cosa provare il prodotto prima di fare passaparola. E' indispensabile che voi abbiate "toccato

con mano" il prodotto o servizio, così che le altre persone potranno fidarsi di voi. ATTENZIONE: la legge vieta che l'azienda renda OBBLIGATORIO l'autoconsumo dei suoi prodotti ai suoi dipendenti/distributori, per cui se lo sono diffidate. Non dovrete MAI acquistare per forza nessun prodotto dell'azienda per cui lavorate. Noi da buoni distributori compreremo il prodotto/servizio per nostra libera scelta quindi per provarlo e una volta soddisfatti per pubblicizzarlo al meglio. Quali caratteristiche dovrebbe avere il prodotto da vendere per avere successo nel mercato e quindi anche per il tuo successo? Per rispondere a questa domanda vediamo come riuscire a sapere se quello che offre l'azienda ai consumatori può essere veramente un ottimo prodotto. Se il prodotto è più che buono le nostre probabilità di vendita ovviamente aumenteranno. Vediamo quali parametri seguire per valutarne la qualità. Prima di verificare il prodotto in senso tecnico e' fondamentale capire in QUALE MERCATO il prodotto è collocato. Per ottenere successo il mercato deve avere determinate caratteristiche: • Mercato che interessi la popolazione nel quale è previsto un largo consumo. Basti pensare a tutto ciò che è correlato ad attività che ognuno di noi svolge quotidianamente; ci muoviamo da un posto all'altro, ci istruiamo, mangiamo, facciamo sport, facciamo faccende domestiche, dormiamo. Stai già pensando a quali prodotti e servizi sono utili per svolgere tutte queste attività che facciamo costntemente vero? • Mercato con poca concorrenza o concorrenza pressochè nulla. A questo proposito possiamo rivolgerci ad una categoria di possibili clienti i quali avranno ben poche alternative, acquisteranno il prodotto soltanto da noi. Grazie all'esclusività del prodotto la nostra offerta sul mercato risponderà ad una domanda specifica, canalizzando grandi quantità di richieste presso di noi. Ci sono aziende che hanno CREATO dal nulla un mercato alternativo e che fatto fortune. In questo caso dobbiamo però mettere in

conto che gli inizi difficilmente sono rosei, infatti generalmente i mercati ci impiegano molto tempo per recepire delle novità. • Mercato in forte ascesa. Qui puntiamo sulla prospettiva di crescita del settore. Verifichiamo il tasso effettivo di crescita nell'ultimo periodo e consideriamo le stime di crescita eseguita dagli esperti. In questo caso consiglio di muoversi abbastanza velocemente. Scrivo la parola "abbastanza" perchè dobbiamo capire come risponde il mercato, e magari apportare delle migliorie ai primi prodotti immessi da altre aziende. Quindi è bene muoversi presto, ma non troppo; e non muoversi troppo tardi perchè la crescita veloce del settore ci regalerà molte vendite. Tieni presente che il 70% del profitto aziendale (e quindi anche il nostro) si ottiene proprio nel periodo di ascesa iniziale. Sfruttare questa fase ascendente molto forte ci permette di porci in una posizione di vantaggio ed ottenere degli extraguadagni importanti.

Abbiamo visto come riconoscere l'azienda giusta e su quali mercati di riferimento puntare. Ora andiamo a vedere il prodotto o servizio che offre l'azienda e che dovremo vendere. Per farvi una carrellata dei prodotti maggiormente distribuiti tramite il network marketing possiamo inserire:

● prodotti per la cura del corpo (cosmetici) ● servizi legali e servizi fiscali (con la continua pressione fiscale che

abbiamo in italia e con la povertà crescente ● nella popolazione abbiamo bisogno di stare dietro a dei consulenti o

servizi di questo tipo) ● servizi immobiliari (che possono essere compravendite, stime di

immobili, pratiche burocratiche, consulenze su ● aste giudiziarie ecc.) ● prodotti per la nostra salute e quindi il nostro benessere

(integratori, erbe curative, prodotti sportivi) ● servizi di telefonia

● servizi finanziari come le polizze auto, fideiussioni, assicurazioni vita che stanno sempre più proliferando

● soprattutto su internet) ● gioielleria e bigiotteria

Il principale comune denominatore è la qualità del prodotto e credere che il prodotto sia ottimo. Più la qualità del servizio/prodotto è alta maggiore sarà la richiesta di acquistarlo. Le persone spendono volentieri soldi per acquistare il meglio che possono trovare sul mercato. E non si deve rischiare di svendere il prodotto per renderlo accessibile ad una più vasta cerchia di persone. Controlla i prodotti che sono molto simili ai tuoi, caratteristiche tecniche, benefici, modalità d'uso, impatto visivo, assistenza, e costo. Il tuo prodotto deve essere progettato per riacquistarlo nel tempo, deve essere di ottima qualità e rappresentare il prodotto di punta dell'azienda. Ciò significa che avere altri prodotti ti allontana dall'offerta che farai in quanto deve essere CHIARA, PIUTTOSTO SEMPLICE E SOPRATTUTTO DIRETTA. E non cercare di vendere tre/quattro prodotti assieme perchè il cliente avrà confusione e verrà a mancare il focus sulle caratteristiche ben definite e rare, speciali e di qualità del prodotto.; E soprattutto non vendere MAI più prodottI che siano simili o complementari tra loro, perderesti di credibilità! Tanto per intenderci (anche se si dovrebbe dare per scontato) non puoi vendere un prodotto di cosmesi e proporre anche un piano tariffario per le telefonate.

CAPITOLO 2

Per guadagnare soldi in questo lavoro è necessario vendere. Nelle precedenti lezioni abbiamo imparato a riconoscere l'azienda giusta, sapere su quali mercati puntare, trovare il prodotto che può portare a tante vendite. Ora dobbiamo svolgere il compito più difficile: vendere. La cosa più importante di cui hai bisogno è toglierti dalla testa in maniera più assoluta un concetto molto

probabilmente fai fatica a riconoscere ma blocca enermemente il tuo potenziale. Accade nella tua testa che tu devi vendere e trovare qualcuno che ti accontenti. Tu devi rifilargli il tuo prodotto e guadagnare il tuo stipendio. E' come se quella persona che acquisterà da te ti dovrebbe fare un favore. Allora fai in modo di porti in una maniera sbagliata: fai di tutto per "convincere" quella persona a comprare, fai tutto quello che è lecito per cercare la sua impressione positiva, ti assale il dubbio che non le piace quello che offri, ecc. Quello che devi fare tu non è vendere qualcosa, bensì capire il bisogno reale di una determinata persona e aiutarla a risolvere il problema grazie al tuo prodotto. Non parlare solo tu, anzi...dai modo alla persona che hai davanti di aprirsi così da aumentare il vostro feeling e tu avrai le idee più chiare su cosa puoi fare leva per assecondare i suoi bisogni. La vendita è uno scambio reciproco di benefici: tu guadagni dalla vendita e il compratore risolve il suo problema col tuo prodotto/servizio che sia il migliore. Quest'ultimo ottiene una soddifazione grande da quello che gli offri, perchè sei la risposta ai suoi bisogni. TU AIUTI LE PERSONE AD ESSERE PIU' SODDISFATTE E A MIGLIORARE LA LORO VITA OK?

Questo è un punto fermo che dovrebbe essere naturale in ogni venditore, ma spesso nella loro mente ci sono tracce del pensiero: voglio rifirargli qualcosa, voglio spillargli dei soldi! Pensaci un attimo, se pensi di riconoscerti in questo allora vedi di levarti questo atteggiamento negativo dalla tua testa. Ricordati che: Tutti noi acquistiamo frequentemente qualcosa, e molto più spesso compriamo qualcosa che non ci serve assolutamente a nulla. Ci piace fare acquisti. Perchè mai le persone non dovrebbere acquistare qualcosa di veramente utile che li possa rendere felici? Ti rivelo subito una tecnica di vendita che potrai applicare subito e renderti conto quanto sia efficace.

Per altre tecniche di vendita ne parleremo nei prossimi capitoli. Per ora apprendi questa tecnica e applicala immediatamente. Questa tecnica riguarda le risposte che fornirai al cliente. Dalla risposta che darai avrai già delineato una direzione positiva o negativa al processo di vendita. Per cui stai bene attento. Avete presente quando state parlando del vostro prodotto e la persona davanti a voi vi incomincia a fareuna domanda dietro l'altra e voi incominciate ad andare nel pallone? Quello che vi è accaduto o vi accradrà di sicuro è questo: il cliente vi fa una domanda che potrebbe essere "ogni quando dovrei cambiarlo?" E voi prontamente incominciate a dire quanto dura il vostro prodotto, in anni, mesi, giorni, ore minuti e secondi! Non vedete l'ora di mostrarvi come siete preparati su ogni domanda che vi farà in modo da portarvi dritto alla vendita. NULLA DI PIU' SBAGLIATO!! NON RISPONDERE AD UNA DOMANDA CON UNA RISPOSTA CHE SAREBBE DEGNA DI ESSERE UNA DEFINIZIONE IN UN VOCABOLARIO DELLA LINGUA ITALIANA!! Quando un cliente vi farà domande specifiche l'atteggiamento corretto è: non rispondere ma formulare a tua volta una domanda. Alla domanda "ogni quanto dovrei cambiarlo", dovreste domandarle: Qual è la sua preoccupazione riguarda alla durata? Oppure: Come mai è così caro? Risposta:" è così caro rispetto a cosa? Nella peggiore delle ipotesi il vostro cliente vi riformulerà la domanda e voi con pazienza e grande cortesia ripetete la vostra domanda.

La vostra domanda può venire formulata due volte, mai tre volte e se il vostro cliente non vi risponde per la seconda volta passate oltre. Ma nella stragrande maggioranza dei casi vi risponderà. STAI CON LE ORECCHIE BENE APERTE, ASCOLTANDO ATTENTAMENTE LA SUA RISPOSTA STAI PER SCOPRIRE L'ESIGENZA SPECIFICA DEL CLIENTE,E SE RIESCI A SODDISFARLA FARAI CENTRO!! I venditori anonimi rispondono alle domande mettendo in mostra le loro competenze e conoscenze, tu invece dovrai capire PERCHE' TI E' STATA FATTA LA DOMANDA. Capito la differenza?

CAPITOLO 3

Ora arriviamo a quello che ogni networker deve sapere fare bene: reclutare persone a seguire il proprio progetto. Mettiamo subito in chiaro che dovrai individuare e fare una distinzione tra clienti che comprano i tuoi prodotti e persone che vogliono fare parte del business. Con i primi avrai certi comportamenti e farai certe azioni, con i secondi ne avrai altri e fara cose diverse. Se vuoi arruolare persone con cui lavorare dovrai fare leva su alcune cose piuttosto che altre. La prima cosa che potresti fare è incominciare immediatamente a sponsorizzare. Quando sei entrato in un network marketing penso che non ti manchi l'entusiasmo, lo spirito e lo slancio giusto tipico di chi inizia una nuova avventura. La cosa che ti viene spontanea è quella di non vedere l'ora di raccontarlo a qualcuno. E allora fallo! Anche se ancora non sei preparatissimo. C'è sempre il tuo sponsor che ti aiuta La base fondamentale nel network marketing sono i legami affettivi: scordati di sponsorizzare persone che a

breve non rivedrai più o peggio non hai feeling. Essere in splendida sintonia aiuta te e le altre persone a crescere e formare un team ben affiatato. Creare delle relazioni solide non può che giovare a te stesso e ai tuoi collaboratori. Non dire mai cavolate alle persone che vuoi sponsorizzare: prima o poi vengono a galla e ti si ritorceranno contro: se perdi in credibilità sei finito. Dì sempre la verità e abbi l'umiltà di dire "non so bene questo, ma mi informerò bene e ti farò sapere subito" se proprio ti sfugge qualcosa nella tua formazione. Sarai apprezzato molto di più. Non perdere occasione per sponsorizzare qualcuno ogni giorno : d'altra parte a te piace aiutare gli altri e parlare del cambiamento della tua vita grazie al network marketing potrà essere d'esempio per innalzare la qualità della vita di altre persone se ti seguono. Quindi se hai normale vita sociale ti capiterà spesso e in modo continuo di parlare del tuo network, e ti chiederanno pure di entrare a farne parte. Non perdere tempo a descrivere troppo la bontà del tuo prodotto, non ti serve a granchè se vuoi avere dei collaboratori. Loro inseguono dei sogni che il network marketing può regalare loro, il prodotto che vendi è solo un mezzo per realizzare i propri desideri. Esistono delle DOMANDE CHE PUOI FARE per far sì che la persona decida di entrare nel tuo team ed esistono DOMANDE CHE PUOI FARE per scoprire sin da subito se ti trovi di fronte ad una persona che diventerà un cavallo di battaglia nel tuo network. potrai sapere se è il caso di dedicarci più tempo del dovuto e sprigionare il suo potenziale, guidandolo a diventare un leader nel tuo team. Vedremo queste domande più avanti. Un'altra cosa molto importante è far funzionare a dovere il principio della duplicazione: solo così potrai creare un sistema vincente che ti consenta di creare una tua rete sempre più vasta e che si allarghi sempre di più. Questo concetto è molto importante se vuoi avere successo nel network marketing, per cui ne parlerò in maniera dettagliata nella prossima email che ti invierò tra pochi giorni. Per ora ti auguro un grosso in bocca al lupo e tanti successi da qui a venire.

CAPITOLO 4

Dovrai seguire determinati processi in ordine cronologico per far sì che la tua attività di networker dia degli ottimi frutti. Per prima cosa è necessario che tu ti formi sull'azienda, sui prodotti, sul sistema di remunerazione. Spendi gran parte del tuo tempo all'inizio in formazione, apprendi le cose più importanti e lascia perdere i dettagli, per quello ci penserà il tuo sponsor. Agisci subito! Accompagna l'azione con la tua formazione. Agisci e studia. Agisci e studia continuamente. Come agire subito? La prima azione da fare ovviamente è avviare la tua attività. Cosa fai durante il primo giorno di attività? Nauralmente ciò che fa qualsiasi tipo di imprenditore che avvia il proprio negozio/locale pubblico: fai un'inaugurazione! Come la dovrai fare tu? Con un buffet e spargendo volantini per la città o ancora passaggi pubblicitari alle radio locali? Certo che no! Lo scopo di una inaugurazione è far saper a quante più persone possibili che tu ci sei. Ci sei tu, la tua attività e i tuoi prodotti. La tua inaugurazione consiste nell'invitare più persone a casa tua, donando un clima gioioso, di rilassatezza, entusiasmo.

Invita più persone che conosci all'inizio, sarai entusiasta di fa vedere i tuoi prodotti e la tua attività a chi conosci. Invitare quindi è il passo successivo alla formazione. Invitare le persone significa che dovrai prima fare mente locale di tutte le persone che conosci, ma proprio tutte, con cui hai un contatto frequente o saltuario ecc. Butta giù per iscritto la tua lista di persone da contattare! Questo è quello che ti viene detto da qualsiasi sponsor. In effetti a loro è stato insegnato così. In effetti è sempre stato così. In effetti solo così puoi cominciare a sviluppare il tuo business. In effetti è l'unico metodo "giusto" per iniziare. ERA QUELLO CHE PENSAVO ANCHE IO PRIMA DI INTRAPRENDERE IL NETWORK MARKETING ONLINE. Ma questo è un discorso che tratterò più avanti. Il passo successivo consiste nel saper fare la presentazione della tua attività. Qui ti aiuterai con del materiale multimediale che ti metterà a disposizione l'azienda. Lascia parlare magari il video che avrai caricato dal tuo pc, o metti le slide dove le commenterai con parole tue, che avrai prontamente abbozzato prima per iscritto e avrai imparato i punti fondamentali da esporre in modo

efficace. Una qualsiasi presentazione standard MULTIMEDIALE (spesso fornite dall'azienda stessa) è un buon punto da cui partire è piuttosto efficace ed è SEMPRE CONSIGLIATA; ma adottare una particolare strategia che spiego nell'ebook "NETWORKER ONLINE" ti farà avere dei riscontri positivi inimmaginabili per far acquistare i tuoi prodotti o entrare a far parte del tuo team dopo la visione della tua presentazione. Altro passo da fare è sapere per QUALE MOTIVO SPECIFICO ti hanno chiesto più informazioni

prima, durante o dopo la presentazione. Perchè ha catturato la loro attenzione facendoti domande? Chiediti questo. Altra azione da far seguire è fa tirare fuori una reazione positiva al nostro interlocutore, incoraggiarne risposte positive, incanalarlo verso il nostro obiettivo e fargli dire di SI, con SODDISFAZIONE PER ENTRAMBI. In questa fase è molto importante la cornice. No non sto parlando di pittura e arredamento, ma di questo aspetto che non dovete mai trascurare in tutto il vostro di networker, specie in questa fase in cui dovete concludere la vendita o trovare collaboratori. Data l’importanza di questo fattore ne parlerò nello specifico in un intero capitolo.

A questo punto dovrai portare avanti il processo di duplicazione. E' la parte molto delicata che ti permetterà di essere uno delle due figure professionali: un networker che stenta a portarsi a casa uno stipendio mediocre un imprenditore che utilizza il network marketing per ricavare migliaia di euro ogni mese, avendo una struttura efficiente con un ottimo fatturato e che si duplichi velocemente, grazie al sistema di duplicazione online. Questi sono i tuoi compiti, seguili in sequenza, diventa bravo in tutti. Ogni punto del processo deve essere Ho tralasciato un punto che per molti è una cosa che viene naturale ma che per altri non può essere così ovvia. Magari non ci hai mai pensato e non ti accorgi che probabilmente non hai sviluppato questa abilità. C'è chi ha già questa attitudine naturalmente e chi ha qualche difficoltà. E' essenziale impararla. Impara a fare amicizia. Impara a iniziare una conversazione con gli sconosciuti. Ogni persona arricchisce la tua vita. Ognuno ha un suo mondo, una sua visione della

realtà, delle certezze, dei sogni. Impara ad attaccare bottone con chiunque, quasi tutti hano volgia

di conoscere interessante come te. Se sei sereno, rilassato, energico,socievole, positivo sarai un forte magnete per chi ti circonda. Tutti vorranno averti vicino. E quando ti saranno vicini impara ad ascoltare LE LORO ESIGENZE E I LORO PROBLEMI. Dovrai stare ad ascoltarli. Parla un poco di meno e ascolta un pò di più! Inoltre facendo conoscenza di tante persone potrai allargare la tua cerchia di amicizie, perchè i tuoi nuovi amici avranno altri amici che ti potrebbero presentare, così da avere altre persone per parlare poi dei tuoi prodotti/business. Questi sono i tuoi compiti, seguili in sequenza, diventa bravo in tutti. specializzati nel primo punto, poi quando ci sei riuscito passa al secondo punto, poi al terzo e cosi' via.

CAPITOLO 5 

Breve storia del networker tradizionale della vecchia scuola : 

Il nostro networker tradizionale è un venditore. Egli si sveglia la mattina, prende la sua auto e si reca al lavoro. 

Il suo lavoro è per strada. Egli si ferma davanti ogni casa, suona il campanello di ciascuna abitazione, nella speranza di ritrovarsi davanti ad una persona che gli acquisti qualcosa. Spera che qualcuno gli apra la porta, ma puntualmente ciò non accade. Ma il nostro venditore non demorde, suona un altro campanello ma idem come prima. Lui non si dà per vinto e continua asuonare ad altri campanelli. finalmente qualcuno gli apre, lui si 

presenta e riesce a farsi accogliere in casa (molto spesso perché chi lo fa entrare non sa dire di no, e lo fa solo per cortesia). 

Egli riesci a presentare il suo prodotto, cerca di catturare l'attenzione del suo possibile cliente, gli 

dice di quanto sia fantastico il suo prodotto che ha tra le mani. 

Quello che ottiene il nostro venditore è vedere chi lo ha accolto in casa con una faccia annoiata, 

che starà pensando al bel momento in cui il nostro venditore uscirà da casa sua, e sta pensando a 

quale scusa dire al venditore quando gli chiederà di acquistare il prodotto. 

 

Quello che salta fuori è che il suo potenziale cliente non ha nessun interesse per acquistare, non ha l'esigenza di comprare, non ha la priorità di fare quell'acquisto. 

Il nostro venditore se ne va, ormai ci è abituato, ma lui è un osso duro e continuerà nel suo lavoro, suonerà ad altri 1000 campanelli, 100 magari gli apriranno la porta, 10 lo faranno entrare e magari 1 persona acquisterà. 

Egli lavora sui grandi numeri, sa che in questo modo contattando tutti prima o poi una vendita ci scappa (vedi il Folletto degli anni addietro, per intenderci) 

QUESTA E' PURTROPPO L'IMMAGINE RICORRENTE DI CHI NON SA COSA VOGLIA DIRE FARE NETWORK MARKETING SERIAMENTE E CON PROFITTO. E' UNA IMMAGINE DI NETWORK MARKETING VECCHIA MANIERA, MA SPESSO E' L'UNICA IMMAGINE DI PERSONE CHE NON NE COLGONO L'OPPORTUNITA' A CAUSA DI QUESTA PERCEZIONE SBAGLIATA DI FARE NETWORK MARKETING. 

 

Ha questa idea, e ogni giorno lui fa così. Arrivato ad un certo punto si ritrova con migliaia di NO in faccia, è un po' sconsolato, (ogni tanto riesce ad organizzare serate di dimostrazione e azzecca qualche vendita), si sente stressato, incomincia a dubitare del prodotto, gli sta balenando in testa l'idea che sta sprecando parecchio tempo, e anche se ha avuto un gran carattere fino ad oggi e una tenacia fuori dal comune per avere resisisto qualche mese, se non addirittura anni, rimane frustrato ed abbandona. Egli è visto dalla maggioranza delle persone come una figura scocciante che tenta di vendere qualcosa. E male che vada viene vista come una persona che voglia almeno una decina di nominativi di persone che conoscono loro e che possano essere interessate al prodotto. 

 

Il nostro venditore che ha bisogno di soldi comincia ad aprire l'elenco telefonico e fare telefonate ad ogni santo numero che vede in ciascuna pagina, che abbia un indirizzo che disti anche 100 km da casa, tanto il nostro venditore è disposto ad andarci. Egli, che non ha neanche letto il mio articolo sul marketing telefonico, quindi non conosce neanche le strategie per trasformare un contatto telefonico a freddo e trasformarlo in appuntamento, si becca tanti no da scoraggiare chiunque. Il nostro EROE (così definirei chiamarlo) è sempre un essere umano e dopo tanto sforzo, non ottiene i risultati sperati e alla fine MOLLA. 

 

NON E' FORSE MEGLIO ADOTTARE UN APPROCCIO COMPLETAMENTE DIVERSO, 

DOVE RIESCI A RICAVARE DELL'OTTIMO PROFITTO SENZA DOVER USARE TUTTA 

LA TENACIA LEGGENDARIA DEL VENDITORE SOPRACITATO? 

 

Il tuo obiettivo non è guadagnare qualcosa facendo un grande sforzo, ma raggiungere 

l'indipendenza economica con un processo che risulti efficace e automatico con poco sforzo. 

Come vedi sono due cose diametralmente opposte. 

Lavorare nel network marketing deve essere appassionante, devi avere voglia di "viverlo", ti deve entusiasmare, ti deve regalare tante vendite, un gran numero di collaboratori, una rendita automatica passiva così da poter avere tempo libero per fare quello che vuoi. 

 

NON DEVI SCOCCIARE NESSUNO, NON DEVI STRESSARE L'ANIMA AI TUOI FAMILIARI, PARENTI, AMICI, NON DEVI COSTRINGERE LE PERSONE A DARTI UNA LISTA NOMI, NON DEVI AVERE A CHE FARE CON PERSONE CHE TI VOGLIANO SOLO FAR PERDERE TEMPO. 

Come si ottiene tutto questo? 

DEVI SAPERE A CHI DEVI RIVOLGERTI PER VENDERE O ARRUOLARE LE PERSONE. 

Su questo concetto ruota tutto il successo nel network marketing. 

Te lo ripeto ancora una volta, DEVI AVERE UN'IDEA PRECISA DI QUALI CATEGORIE DI 

PERSONE POTREBBERO ESSERE ENTUSIASTE DI COMPRARE IL TUO PRODOTTO O DI ENTRARE NELLA TUA DOWNLINE. 

 

Quindi smettila di cercare di parlare del tuo prodotto/servizio o della tua opportunità con tutte le persone che ti capitano sotto tiro e adotta una 

strategia di ricerca. Cosa voglio dire con il termine "ricerca"? E come farla? 

Devi fare in modo di avere un sistema che ti permetta di evitare di perderti per strada e trovare ottimi contatti. 

La quantità delle persone con cui parlerai non ti garantisce di avere successo. Parlare con tutti del tuo prodotto non ti porterà da nessuna parte. Avrai solo delusioni e frustrazioni. 

 

Devi cambiare assolutamente metodo se vuoi vedere i frutti del tuo lavoro. 

Se non capisci l'importanza di avere dei contatti di qualità da poter chiamare per poi vendere o arruolare rimarrai sempre un networker che lotta per portarsi a casa un po' di denaro per propria sopravvivenza. E sicuramente tu non vuoi questo. Quello che devi fare per ottenere le tue belle soddisfazioni è : 

 

DEVI INDIVIDUARE IL TUO TARGET DI RIFERIMENTO 

 

Non ti puoi permettere di girare a vuoto sperando che qualcuno voglia comprare da te. Non puoi procedere a tentativi. Parlare del tuo prodotto o servizio con gente che non ha bisogno di quello 

che offri è troppo frustrante e a lungo andare perdi la tua carica di entusiasmo che avevi all'inizio. Perché perdere tempo con persone che NON SONO PREDISPOSTE ad acquistare o ad entrare nella tua opportunità? 

L'errore più grosso che puoi fare è correre dietro alle persone che non sono affatto interessate. Non puoi concentrare neanche un 1% delle tue risorse su queste persone, non hai tempo da perdere, ma devi impiegarlo per 

scoprire quale tipologia di persone potrebbero entusiaste di quello che hai da offrire. 

 

Allora devi porti le domande giuste per trovare questi persone che saranno ben felici di acquistare (o entrare nel tuo network). Esse sono persone che vogliono qualcosa ad hoc per loro. Queste persone le possiamo suddividere in gruppi attraverso delle caratteristiche (le cosiddette nicchie di 

 

mercato). 

 

Le persone tendono ad unirsi in base a: 

interessi 

passioni 

obiettivi 

problematiche 

sistema di pensiero 

Queste sono le grandi macroaree su cui partire, poi dovrai suddividerle in microaree, entrando più nello specifico. 

Muoviti in base a queste grande aree. Facciamo un esempio: vai ad esaminare la nicchia degli "obiettivi". Dovrai cercare persone che non vivono alla giornata, bensì hanno un piano perché vogliono raggiungere il loro obiettivo a tutti i costi. Se si tratta di avere come obiettivo 

 

l'indipendenza finanziaria (nicchia specifica cioè sottonicchia), tu dovrai dare il massimo per accontentare il loro desiderio, arruolando queste persone nel tuo network per farli avere delle entrate automatiche di denaro. 

Saranno queste stesse persone alimentate dal desiderio di guadagnare che saranno ben disposte a collaborare con te. 

Per essere il N.ro 1 nel network marketing e venire amato e ricercato dai clienti e avere tanti collaboratori e insegnargli "il mestiere" DEVI OBBLIGATORIAMENTE PORTI LE SEGUENTI DOMANDE: 

 

Quale nicchia nel mio target di riferimento potrei servire meglio se mi specializzassi? 

Quali disservizi danno i miei concorrenti che io posso risolvere? 

Quale target di clientela è non è preso in considerazione dalle altre aziende? 

Cosa non riescono ad offrire ai clienti i miei concorrenti? 

Qual è già oggi il target di persone che risponde meglio alle mie offerte? 

Cosa potrei fare per diventare il loro punto di riferimento? 

Qual è tra i problemi del nostro settore quello che posso risolvere meglio? 

 

Queste sono domande di valore assoluto.  

Grazie alle risposte che riesci a dare il tuo network marketing decollerà!! 

Ti sei concentrato sul dare risposte alle domande di cui sopra? Dalle risposte che ti sarai dato dipenderà il tuo successo nel network marketing, come in altri business. 

Appuntati le domande da qualche parte, nella tua agenda, nei post it del tuo ufficio, nel cellulare...in qualsiasi posto dove sarai sicuro di poterlo leggere 

più volte fino a quando non hai memorizzato le risposte alle risposte sul target di riferimento. 

Se abbiamo già visto precedentemente un esempio su come capire se una persona potrebbe essere interessata alle nostre offerte in un contesto offline, andiamo a vedere come farlo utilizzando il Web. 

Esso è una fonte inesauribile di persone che ogni secondo si collegano ad internet, e lo fanno molto spesso, e anche più volte durante una giornata. 

Si tratta di attingere ad un database potenzialmente illimitato. Si parla di milioni di Italiani e di miliardi di persone in tutto il mondo che potrebbero rientrare nei tuoi piani di guadagno. 

Hai a disposizione un numero sconfinato di internauti. Ne hai troppi. 

Restringi il campo in cui puoi operare. Come dicevamo in precedenza non te ne fai nulla di 

tantissimi contatti, se poi scopri che non glie ne frega proprio niente di te, del tuo prodotto o della tua opportunità. 

Il tuo prodotto può realmente coinvolgere tante persone? A chi è destinato il tuo business? Come "codificano" la maggior parte degli utenti il tuo prodotto? 

Se impari a trovare il codice giusto il tuo business funziona, e funzionerà sempre. 

Le persone vanno su internet per divertimento, per comunicare, per tenersi aggiornati su ciò che accade nel mondo, ma soprattutto fanno RICERCHE. 

Esse cercano qualcosa. Spulciano internet per trovare ciò che gli serve. Entri sul web e ti si aprono tonnellate di informazioni, risorse, video, articoli. 

Accedono ad un immensità di cose che è impossibile non trovare nulla di cui uno ha bisogno. 

 

In pochi secondi e con pochi click un internauta può trovare ciò che cerca, senza muoversi da casa e azzerando i tempi di ricerca. 

E quando qualcuno cerca qualcosa tu devi esserci. Tu sarai colui che deve comparire nelle ricerche degli internauti. Non dovrai più correre dietro a persone che non sono interessate al tuo lavoro o prodotto. 

Dimentica le ore spese a girare a vuoto senza combinare nulla, ne vendite, ne collaboratori. Come fare per avere costantemente un gran numero di persone che ti cercano? 

 

Queste persone sono il succo del tuo business online. Per essere ricercato occorre avere una presenza. E la tua presenza deve avere un indirizzo preciso. Grazie alle domande sul target di riferimento che ti detto di memorizzare ora sai che TIPO di presenza andrai a ricoprire e che ti servirà per incrementare i tuoi guadagni nel tuo network marketing. 

Usa le tue risposte per attivare dei collegamenti. Dovrai collegarle con quelle che ti suggeriscono gli internauti. Se ad esempio alla domanda: cosa offro di specifico? Se ad esempio offri un servizio/prodotto   X, dovrai sapere se potenzialmente  vi siano migliaia di persone che possano essere interessate e venire a conoscenza del tuo servizio/prodotto. 

 

NON PUOI AVERE QUALCOSA DA PROPORRE SE NON HAI LA CERTEZZA CHE CI SIANO TANTISSIME PERSONE CHE STANNO CERCANDO PROPRIO QUELLO CHE HAI DA OFFRIRE. 

Quindi il primo passo per avere successo nel tuo business online (che nel nostro caso è il network marketing) è sapere esattamente quante persone vorrebbero il tuo/prodotto o servizio.