Esempi di business model e il pitch

IED Lezione 6/2015

Frieda Brioschi / Emma Tracanella frieda.brioschi@gmail.com / emma.tracanella@gmail.com

6. Esempi di business model e il pitch

Programma del corso1. Startup italiane

2. Creare un’impresa in Italia

3. Dall’idea alla progettazione

4. Mercato e costi

5. Analisi del valore e business model

6. Esempi di business model e il pitch2

6. Esempi di business model e il pitch

Indice di oggi

• Esempi di Business Model

• Business Plan

• Il pitch

3

6. Esempi di business model e il pitch

Analisi del valore e business model: riassumendo

E’ stata presentata la definizione di contabilità per cassa e per competenza:

• la differenza tra le due ha a che fare con l’arco di tempo in cui i ricavi e le spese sono registrate e segnate

4

6. Esempi di business model e il pitch

Analisi del valore e business model: riassumendo

During last lesson we discussed what is a business model and how fulfill a business model canvas, looking into each part:

• Value proposition

• Customer segments

• Channels

• Customer relationship

• Revenue streams

• Key resources

• Key partner

• Key activities

• Cost structure

5

6. Esempi di business model e il pitch

Analisi del valore e business model: le slides

Le slides sono disponibili su Slide Share @ubifrieda:

https://www.slideshare.net/ubifrieda/

6

6. Esempi di business model e il pitch

Esempi

7

6. Esempi di business model e il pitch

Coca Cola

8http://sopinion8ed.wordpress.com/2012/11/23/the-coca-cola-business-model-and-their-competitive-advantage/

6. Esempi di business model e il pitch

Financial Times

9http://glennas.wordpress.com/2010/07/31/business-model-innovation-alexander-osterwalder/

6. Esempi di business model e il pitch

LinkedIn

10http://bmimatters.com/

6. Esempi di business model e il pitch

Groupon

11http://www.adriaanrijkens.nl/2011/06/29/the-groupon-business-model-canvas/

6. Esempi di business model e il pitch

Twitter

12http://bmimatters.com/2012/02/18/understanding-twitter-business-model-design/

6. Esempi di business model e il pitch

Facebook

13http://bmimatters.com/2012/04/10/understanding-facebook-business-model/

6. Esempi di business model e il pitch

Blockbuster

14http://daphnecurry.wordpress.com/2011/08/25/business-model-for-blockbuster-video/

6. Esempi di business model e il pitch

Google

15http://bmimatters.com/2012/04/18/comparing-facebook-and-google-business-models/

6. Esempi di business model e il pitch

Wikipedia

• Esiste davvero un business plan per Wikipedia?

16http://www.quora.com/Wikipedia/Does-an-original-business-plan-still-exist-for-Wikipedia

6. Esempi di business model e il pitch

Modelli di comunità

17

6. Esempi di business model e il pitch

Comunità geografiche

• quartieri

• distretti produttivi

• vicini a me

18http://www.oilproject.org/lezione/cos-un-business-community-model-6346.html

6. Esempi di business model e il pitch

Comunità professionali

• Tutte le persone che fanno lo stesso lavoro

• E’ un mercato abbastanza facile

19http://www.oilproject.org/lezione/cos-un-business-community-model-6346.html

6. Esempi di business model e il pitch

Comunità online • Facilmente raggiungibili (moltissimi strumenti

disponibili)

• Non c’è un limite chiaro tra l’essere parte di una comunità e far parte di un business (si pensi all’User Generated Content)

• Gli utenti online possono essere disponibili a pagare per un servizio interessante (Fremium!)

• Può essere creata come parte di un business (per es. la rete di librerie di Amazon)

20

http://www.oilproject.org/lezione/cos-un-business-community-model-6346.html

6. Esempi di business model e il pitch

Business plan

21

6. Esempi di business model e il pitch

Business plan

• I Business plan descrivono come, per quanto tempo e di quante risorse si ha bisogno per realizzare un business model.

• Di solito un business plan è un documento per uso sia interno sia esterno. Internamente viene utilizzato per descrivere la strategia dell’azienda, mentre esternamente per presentare il progetto agli investitori.

22

6. Esempi di business model e il pitch

Business plan• Scrivere un business plan aiuta a chiarire le diverse attività

dell’azienda e a:

• ottimizzare e sviluppare le risorse disponibili

• aumentare la consapevolezza sugli aspetti finanziari, i flussi di cassa, i punti di break even, eccetera

• Analizzare i rischi

• Identificare i metodi per raggiungere obiettivi specifici

• Ecc.

23http://www.nascelimpresa.it/doc/guida_BUSINESS_PLAN.pdf

6. Esempi di business model e il pitch

Business model e Business plan

I piani sono statici …

i modelli sono dinamici!

- Steve Blank -

24http://www.slideshare.net/sblank/bus-model-and-cust-dev-jan-2013

6. Esempi di business model e il pitch

Non dimenticate!!!

25http://retrolife.typepad.com/the_overexamined_life/entrepreneurship/

6. Esempi di business model e il pitch

Il pitch

26

6. Esempi di business model e il pitchhttp://mindyourpitch.com/blog/what-is-an-elevator-pitch/

Cosa è un elevator pitch?

Una presentazione (molto) breve.

27

6. Esempi di business model e il pitch

http://www.ninjamarketing.it/2011/10/25/lelevator-pitch-larte-di-comunicare-unidea-in-modo-efficace-e-in-pochi-secondi/

Consigli

1. Siate brevi (meno è meglio!)

2. Sfruttate l’effetto WOW (6-10 secondi per creare curiosità)

3. Chi (aggiungete informazioni su di voi)

4. KISS (Keep It Simple Stupid)

28

6. Esempi di business model e il pitchhttp://elevatorpitchessentials.com/essays/ElevatorPitch.html

Le 9 C per un elevator picth efficace

1. Coinciso

2. Chiaro

3. Compelling - avvincente

4. Credibile

5. Concettuale

29

6. Concreto

7. Customized - personalizzato

8. Consistente

9. Conversational - discorsivo

6. Esempi di business model e il pitch

http://www.businessknowhow.com/money/elevator.htm

6 domande a cui dovete rispondere

1. Cos’è il vostro prodotto o servizio?

2. Qual è il vostro mercato?

3. Qual è il vostro modello dei ricavi?

4. Chi c’è dietro la vostra società?

5. Chi sono i vostri concorrenti?

6. Qual è il vostro vantaggio sui concorrenti?

30

6. Esempi di business model e il pitch

Nella prossima lezione..

• TIM #WCAP

31