Eccellere
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fabrizio-cornalba -
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Transcript of Eccellere
Eccellerela forza delle convinzioni
e del linguaggio
http://www.flickr.com/photos/elinee/1001001133/
“I nostri limiti non sono determinati da ciò che non sappiamo,ma da ciò che crediamo essere vero”
convinzioniciò che crediamo essere vero
OpinioniCredenzeConvinzioni
http://www.flickr.com/photos/tochis/2625090761/
opinioni
sensazioni di certezza relativa nei confronti di qualcosa
http://www.flickr.com/photos/stephenpoff/2749052770/
credenze
sensazioni di certezza nei confronti di qualcosahttp://www.flickr.com/photos/fugue/12899977/
convinzioni
credenze con maggiore intensità emozionale + azione
http://www.flickr.com/photos/jpc709/3096520585/
Le FONTI delle Convinzioni
http://www.flickr.com/photos/jeremybrooks/2573593070/
l’ambiente
gli eventi
la conoscenza
http://www.flickr.com/photos/chrissuderman/248876814/
i nostri risultati precedentihttp://www.flickr.com/photos/dhammza/143343254/
ciò che immaginiamo
Le STRUTTURA delle Convinzioni
http://www.flickr.com/photos/87541656@N00/61856486/
IDEA
CONVINZIONE
AMBIENTE
EVENTI
CONOSCENZA
RISULTATI
IMMAGINAZIONE
La maggior parte delle nostre convinzioni non sono altro che una generalizzazione di una o più esperienze passate...
http://www.flickr.com/photos/mareen/47818239/
...basate su interpretazioni e non sugli eventi reali.http://www.flickr.com/photos/thomasthomas/258931782/
Il guaio è che una volta adottata una credenza, dimentichiamo che si tratta solo di un’interpretazione
http://www.flickr.com/photos/unconstructive_bry/2471602071/
Gli EFFETTI delle Convinzioni
tutte le nostre azioni sono il riflesso delle nostre convinzioni.
http://www.flickr.com/photos/annabananabobaloo/3194217067/
Le convinzioni scrivono il copione della nostra vita mentre noi recitiamo passivamente la parte da queste prestabilita
http://www.flickr.com/photos/victornuno/544763827/
gli effetti indotti dalle nostre convinzioni si chiamano profezie autorealizzanti
Ogni convinzione limitante ci sottrae energia
http://www.flickr.com/photos/stuckincustoms/433927398/
I PRESUPPOSTI per usare Bene le Convinzioni
La Realtà è SoggettivaLa realtà dipende dall’osservatore e dai propri riferimenti personali
Le Convinzioni Determinano la Realtà che Vedo
http://www.flickr.com/photos/danielygo/1781777706/
Ho il potere di cambiare la mia realtà
modificando il mondo interiore ho il potere di modificare le esperienze
all’infuori di me nessuno può modificare il mio mondo interiore
se eliminiamo i detonatori interni nessuno può alterare in nostro stato interiore
http://www.flickr.com/photos/janmichaelihl/2541598480/
Come sostituire le
Credenze limitanti
in Convinzioni Potenzianti
http://www.flickr.com/photos/mikedefiant/2113045001/
dietro ogni nostro comportamento che ci causa dolore c’è una credenza limitante
ascoltare le parole che diciamo dopo un’emozione negativa per individuare la credenza limitante1
http://www.flickr.com/photos/poldavo/302337804/
mettere in discussione i riferimenti: ambiente, eventi, conoscenza, risultati precedenti, immaginazione2
http://www.flickr.com/photos/stellaretriever/454535060/
associare dolore al mantenimento delle credenze. quanto mi costa mantenere...? quale futuro...?3
http://www.flickr.com/photos/thomashawk/162240798/
sostituire con nuove credenze potenzianti 4 http://www.flickr.com/photos/stitch/13669440/
cercare i riferimenti che sostengono le nuove credenze potenzianti5
nuova credenza potenziante
rifer
imen
to
rifer
imen
to
rifer
imen
to
rifer
imen
to
rifer
imen
to
http://www.flickr.com/photos/pbo31/78191926/
osservare come cambiano i nostri sentimenti in relazione alle nuove credenze6 http://www.flickr.com/photos/tambako/494118044/
trasformare la credenza in convinzione attraverso l’azione (subito)7 http://www.flickr.com/photos/maynard/95060393/
esaminare il feedback e se necessario trasformare le credenze limitanti residue8
http://www.flickr.com/photos/altamar/1163032842/
Le menzogne del successohttp://www.flickr.com/photos/robie06/1452454576/
tutto quel che succede ha una ragione e uno scopo e possiamo servircene1convinzione http://www.flickr.com/photos/tais/2411643409/
non esiste il fallimento, ma solo risultati2convinzione http://www.flickr.com/photos/sunkorg/442950982/
Scheda di feedback
il risultato è desiderato?
si no
cosa ha prodotto il risultato?
quali sono gli elementi chiave che hanno prodotto il risultato?
cosa posso imparare da quest’esperienza?
cosa va corretto?
quali sono le risorse che devo acquisire per innalzare il mio standard e colmare il gap?
dove trovo tali risorse?
se si se no
qualsiasi cosa accada,assumete la responsabilità3convinzione http://www.flickr.com/photos/library_of_congress/2556386806/
è necessario comprendere le cose per servirsene4convinzione
http://www.flickr.com/photos/thinkpublic/3083102436/
la gente è la nostra massima risorsa5convinzione
il lavoro è gioco6convinzione ma non uno scherzo
non c’è successo duraturo senza impegno7convinzione
http://www.flickr.com/photos/absolutely_loverly/120000854/
“Un uomo che ha paura di impegnarsi a fondo,deve essere abbastanza coraggioso da accettare la povertà”
i dissipatori di energia
la maggior perdita di energia
avviene attraverso il linguaggio
http://www.flickr.com/photos/assbach/348886501/
che Suggestiona il nostro inconscio e crea i mondi internihttp://www.flickr.com/photos/assbach/348886501/
avviene attraverso il linguaggio
...e i mondi reali... ...nei quali entriamo
http://www.flickr.com/photos/25547217@N07/2969480350/
giustificazioni
discussioni
criticare
alzare la voce(cercare di aver ragione con la forza)
giudicare
imprecazionie parolacce
http://www.flickr.com/photos/kirisryche/3056202601/
autocommiserazione
http://www.flickr.com/photos/27391161@N07/3187892808/
lamento
http://www.flickr.com/photos/billselak/2306235283/
parlare dei propri obiettivi
frequentare i vampiri energetici
http://www.flickr.com/photos/wavecult/2561985029/
maperònon riesconon possoche sfortunaNO
frasi o parole
killer
altri dissipatori
rimandare
disordine
internet
cibo in eccesso
http://www.flickr.com/photos/thomashawk/3118314136/
alcool
dipendenze
televisione
http://www.flickr.com/photos/prozac74/2954766669/
che risultati producono i dissipatori?
...quando va bene
gli accumulatori di energia
http://www.flickr.com/photos/paky/50054831/
pianificazione
http://www.flickr.com/photos/ghostschool/388445899/
dare significato alle proprie azioni
http://www.flickr.com/photos/haniamir/2049689324/
decisioni
http://www.flickr.com/photos/kuram/2719700410/
azione
http://www.flickr.com/photos/wili/2113520996/
autodisciplina
http://www.flickr.com/photos/pulpolux/2506194231/
innalzare i propri standard qualitativi
Convinzioni dei grandi venditori
http://www.flickr.com/photos/hyku/3616475157/
una sfida è divertenteAconvinzione
se uno ti dice voglio questo e tu glie lo dai è piuttosto noioso
Bconvinzione
si può vendere a chiunque
Cconvinzione
si può convincere chiunque di qualsiasi cosa
http://www.flickr.com/photos/kiddharma/137056365/
come si otteniene tutto ciò?
con la forza del linguaggio
http://www.flickr.com/photos/thomashawk/3679888440/
domande preciseesempio: quanto può spendere al mese per un mutuo? e non qual’è la sua situazione finanziaria?
scrivi cosa vuoi e formulalo in forma di domanda
le domande precise accelerano e chiariscono i processihttp://www.flickr.com/photos/clappstar/178050837/
la sequenza delle richieste:ho bisognovogliomi piacerebbe
la sequenza definisce il grado necessitàhttp://www.flickr.com/photos/foreversouls/5354399/
la domanda “come”?trasforma un’idea (cosa)sostenuta da una convinzione (perché)in un processo (come)
il come produce una metafora e genera un cambiamentohttp://www.flickr.com/photos/pfala/3148245237/