(eBook) (Ita - Psicologia) - Pnl - Gli Sconfini Della Mente

8/22/2019 (eBook) (Ita - Psicologia) - Pnl - Gli Sconfini Della Mente

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Andrea Magnani

Gli Sconfini della

Mente

processi di trasformazionepersonale

copia depositata - è vietata la riproduzione anche parziale



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A Monica, Asia e Mafalda

“Gli uomini hanno delle stelle che non sono le stesse.Per gli uni, quelli che viaggiano, le stelle sono delleguide. Per altri non sono che piccole luci. Per altri, che

sono dei sapienti, sono dei problemi. Per il mio uomod’affari erano dell’oro. Ma tutte queste stelle stannozitte. Tu, tu avrai delle stelle come nessuno ha…”.

Antoine de Saint-Exupéry



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Ringrazio Steve e Connirae Andreas, Charles Faulkner,Robert Mc Donald, Stefano Benemeglio, Paul

Watzlawich per tutte le idee, le metafore e la passioneche mi hanno trasmesso. Ringrazio tutti i ricercatori chenon ho potuto conoscere direttamente ma che mi hanno

stimolato attraverso i loro scritti.Ringrazio anche tutte le persone con le quali ho

lavorato in questi anni, gli esseri viventi e non che mihanno ispirato, sostenuto e incoraggiato.



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PREMESSA: le radici

...le ipotesi e le teorie hanno significato solo nella misura

in cui creano ponti fittizi verso risultati pratici.P.Watzlawick

Questo è un libro sulle possibilità di cambiamento. O meglio,

dovrei dire, di miglioramento.

Non è una raccolta di illuminazioni, dogmi, verità ma di

processi per poter realizzare la tue illuminazioni, i tuoi dogmi,

le tue verità.

E’ il frutto di una ricerca condotta negli ultimi otto anni in

diversi campi dell’esperienza: dalla realtà aziendale a quella

personale di persone che volevano risolvere problemi o

potenziare le proprie risorse. Soprattutto questo libro è per

chi desidera avere uno strumento di comunicazione con se

stesso, per chi ha degli obiettivi da raggiungere, per chi è

stanco di aspettare e necessita soltanto di uno strumento

raffinato per realizzare il proprio sogno. Continuerò a

ripeterlo: quando parlo di comunicazione con se stessi nonalludo ad una vaga chiacchierata, ad una approssimativa

riflessione, ad un mero autoimporsi di sermoni imparati a

memoria. La parola senza direzione non porta da nessuna

parte, l’energia senza forma della nuova era è soltanto caos,

confusione, pensiero vago; la riflessione che utilizza soltanto

il buon senso origina mostri nell’illusione di verità.

La tua vita è preziosa e perciò devi avere la possibilità di

realizzare i tuoi obiettivi. E questo lo puoi fare soltanto

attraverso la chiarezza e la precisione.



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Le origini: la programmazione neuro linguisticaPiù discipline convergono nei processi che imparerai in

questo libro: dal costruzionismo alla psicologia analogica. Ciò

che ne rappresenta l’origine, sia cronologica che concettuale,

è una corrente di pensiero denominata programmazione

neuro-linguistica. La PNL è nata verso la metà degli anni

settanta da due menti straordinarie, Richard Bandler e John

Grinder. Il termine “programmazione neuro-linguistica” sta a

significare che possiamo pensare alla mente come a un

qualcosa che si può programmare. Le modalità attraverso cui

la mente costruisce queste connessioni definiscono il

linguaggio di questa programmazione.

Un banco di prova importante di quegli anni fu la cura delle

fobie. Il metodo elaborato e poi perfezionato dai fondatori

della pnl, permetteva di curare fobie in pochi minuti. Tutto

questo potrebbe destare incredulità; ma questa reazione

non è altro che il riflesso di un insieme di credenze alle quali

siamo stati abituati. Se guardiamo il fenomeno umano da una

nuova prospettiva le cose cambiano: se pensiamo al tempo

richiesto dal nostro cervello per elaborare una risposta fobica,ci rendiamo conto della rapidità con la quale esso può

imparare. Allora non è più così assurdo che possa imparare

anche un tipo diverso di reazione a quello stimolo.

Questa tecnica consente di risolvere problematiche complesse

in tempi brevissimi. Ma più volte ho riscontrato che questa

rapidità può creare difficoltà e resistenza al cambiamento:

non tutte le persone sono disposte ad accettare e a sopportare

il cambiamento così rapido. Hanno bisogno di tempo e di

gradualità per abituarsi. Mi sono accorto che la rapidità, come

caratteristica di questa tecnica, poteva non essere rispettosa



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della persona; in questo caso era addirittura controproducente.

Fu da queste considerazioni che cominciò la mia ricerca nella

direzione di una maggiore armonia approfondendo le

possibilità di comunicazione con la mente inconscia..

Il percorsoIl merito di questo lavoro non è da ricercarsi tanto nella novità

– in questi anni molti autori hanno rivisitato le tecniche di pnl

e proposto le loro versioni – quanto piuttosto nella

sistematizzazione di un percorso che utilizzi questi processi di

trasformazione: una serie di passi che toccano e trasformano

gli aspetti vincolanti che mantengono il problema. I punti

fondamentali sui quali lavorare per ottenere un miglioramento

sono:

1) l’atteggiamento: è impossibile cambiare se non ti concedi

di poter cambiare.

2) La definizione di un obiettivo che sia armonico con tutto il

sistema che caratterizza la tua persona.

3) La conoscenza della strategia per la realizzazione dello

stato desiderato. A sua volta quest’ultima si essenzializzain tre elementi: il modo di rappresentazione della realtà, lo

stato interno e il comportamento.



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Le regole del gioco

Nelle varie sezioni di questo libro troverai trascrizioni di

sedute effettuate durante i miei seminari. Potrai seguire

l’esempio rispondendo come se ti seguissi in prima persona.

Alla fine di ogni trascrizione troverai comunque elencati i

passi da seguire analiticamente. La sequenza dei vari passi va

rispettata, perché ha una logica, e le istruzioni vanno seguiteaccuratamente. A volte basta un piccolo particolare per

rendere inefficace un intervento.

E’ normale nella fase di apprendimento sentire confusione,

avvertire di essere in un vicolo cieco e non capire bene come

fare. Il mio messaggio è di prendere tutto questo come un

gioco, dove la precisione è la precisione delle regole; e chi,

giocando, non vuole conoscere le regole esattamente? E come

in un gioco l’abilità nasce proprio dall’errore, sentiti libera di

sbagliare, perché attraverso questi errori imparerai ad essere

precisa. Sii libera di divertirti in questo viaggio anzi più lo

prendi con lo spirito del gioco e più facilmente imparerai. Non

succede nulla se sbagli. Al massimo vedrai che il tuo obiettivonon si realizza; e a quel punto avrai voglia di scoprire dove

essere più preciso.

Se stai facendo il processo da solo, incomincia con obiettivi

che non siano legati ad forti emozioni negative; fai un passo

per volta. Prima impara il processo per bene poi ti occuperai

anche di quelle.



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il primo passo: lo spirito con cui esplorare

“Ogni assoluto appartiene alla patologia”F. Nietzsche

Il sistema di credenzeIn questo libro troverai diversi processi che intervengono

ognuno ad un diverso livello nel percorso che porta dallo stato

attuale allo stato desiderato Il risultato che ottieni sarà

profondamente segnato dal sistema di credenze con il quale ti

orienti nel mondo.

Il fatto è che nella realtà culturale italiana, nella quale sto

scrivendo, esistono delle convinzioni estremamente limitanti

che si radicano in noi nella più tenera età. Cambiare è

difficile, cambiare richiede tempo e fatica, ciò che è giusto è

difficile da raggiungere, apprendere è difficile addirittura

impossibile ad una certa età, l’errore richiede una punizione o

quanto meno una valutazione negativa e penalizzante ecc.

Ma se non credi di poter cambiare, probabilmente non ci

riuscirai; probabilmente non farai i passi che tipermetterebbero di realizzare l’obiettivo. Se credi che

comunque ti costerà fatica, ti metterai già in uno stato

d’animo negativo. Nel momento in cui credi che farai fatica

ad imparare qualcosa, la tua mente si chiuderà

automaticamente e realmente farai fatica!

Ma questo significa soffocare la mente in confini troppo

stretti. Poiché, in realtà, non ci è dato conoscere i confini

della mente, possiamo espandere lo spazio delle possibilità.

Per un approfondimento di questo tema che considero

fondamentale ho dedicato l’appendice del libro. Per ora lancio



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una proposta pratica. Troppo spesso l'opinione comune viene

accettata come un fatto certo e automaticamente mettiamo dei

limiti a quelli che sono i nostri sogni. Ricordati: i tuoi limiti

mentali sono costruiti da te.

Concedi a te stesso questa opportunità Le convinzioni non si possono smantellare coi fatti. Le

convinzioni non si possano definire vere o false in termini

assoluti. Quindi l’idea non è di soppiantare le idee limitanti

avendo in tasca nuove verità, perché rimarrei dentro al

sistema vizioso nel quale le idee diventano limitanti. L’idea è

di sospendere queste convinzioni che impongono delle

barriere alla mente dell’esploratore, un po’ quello che i greci

chiamavano epoché, sospensione del giudizio.

Affronta questo percorso come un gioco di esplorazione. E in

questo processo puoi scoprire che altre convinzioni possono

essere utili nell’accompagnarti fiducioso in questo viaggio.

Innanzitutto, lo ripeto, sentiti libero di sbagliare. Mettiti

comodo in una condizione in cui sai che non esiste alcunché

che possa definirsi ‘fallimento’, ma qualsiasi esperienza,anche la più dolorosa è l’occasione per capire cosa hai

sbagliato e quindi correggerlo. E poi prova, prova e prova.

Come non hai imparato a parlare da un giorno all’altro,

probabilmente non imparerai a praticare perfettamente queste

tecniche immediatamente. Non cercare la perfezione ma cerca

IL COSTANTE MIGLIORAMENTO. E cercalo attraverso

sperimentazioni: prova, prova, prova. Fatti accompagnare

dalla convinzione che PUOI costantemente migliorare e

muoverti verso QUALSIASI tuo obiettivo (come imparerai a

strutturarlo nella prima tappa del percorso) perché se già ti



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freni nel pensiero, come puoi sperare di metterci tutte le

energie che il raggiungimento di quell’obiettivo

richiederebbe?

Quante volte ci troviamo in ambienti che continuamente ci

inviano messaggi negativi sulle nostre capacità e sulle nostre

possibilità! Questi sono messaggi che non rispettano il valore

della nostra vita e non ci incoraggiano a fare quei passi

fondamentali.

E ricorda: fai come se tutto ciò fosse un gioco. Buon

divertimento.



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il secondo passo: rendi la tua meta irresistibile

“Non è mai troppo presto per decidere dove vuoi

andare” da The big Kahuna

Stai per scoprire come strutturare con precisione un obiettivo

in modo che diventi raggiungibile. Oggi mi rendo conto che

problemi che affrontavo anni fa mettendomi le mani nei

capelli non sono più così ermetici. Con l’arma della

precisione il groviglio non è più tale, la nebbia si dissolve e la

trasformazione viene da sé.

COSA VUOI?L’esempio seguente riguarda l’esperienza di G. che ha come

obiettivo:

G) Parlare in pubblico senza provare tensione negativa.

Definiscilo in un contesto preciso:Quali stimoli specifici stimoleranno il nuovo

stato/comportamento/strategia? Esprimi in termini sensoriali

ciò che ti circonda nel momento in cui hai il comportamento

che vuoi cambiare.

AM) Cosa è un pubblico?

G) Per me pubblico significa anche due persone. Possiamo

cominciare da questo.

AM) Che rapporto hai con queste persone?

G) Conoscenza formale.



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AM) Ok, c’è qualcosa in particolare in questa situazione che

ti fa scattare quella tensione negativa? Qualcosa che loro

fanno, qualcosa che viene detto, un’espressione che vedi in

loro?

G) No, probabilmente è una mia situazione interna.

La scelta del contesto è sufficientemente specifica?Hai pensato dove non vuoi oltre che a dove vuoi il

cambiamento? Ogni comportamento è utile in qualche

contesto.

AM) G., vorrei che ora pensassi ad una gamma più precisa di

situazioni. Sei sicuro che non ci siano dei casi in cui vivere

tensione negativa possa essere utile? Ogni volta che hai una

sovrageneralizzazione, probabilmente avrai un obiettivo non

armonico. Es: “Voglio essere sicuro in qualsiasi situazione”..

Ci sono occasioni in cui preferiresti non essere così sicuro?

Che ne è, per esempio, quando stai cercando di fare qualcosa

di cui non sai nulla? In quel caso non pensi che potrebbe

costituire un vantaggio il non essere sicuro? (che possa

coincidere con prudenza?)G.) Ho capito…no, nel caso in cui io sto comunicando delle cose a

queste persone e voglio comunicarle è importante che io non

viva questa tensione negativa.



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Esprimilo in termini positivi:AM) Adesso che abbiamo ristretto il contesto, manca ancora

la cosa fondamentale, qual è l’obiettivo? Mi hai detto ‘senza

tensione negativa’. Quest’obiettivo non è raggiungibile.

Sarebbe un po’ come salire su un taxi e alla domanda: dove

vuole andare?, rispondere: non voglio andare in stazione.

Quando sei di fronte a due persone che ti stanno ascoltando,

che cosa deve succedere, che cosa vuoi che succeda?

G) Voglio stare bene. Voglio sentirmi naturale.

AM) Sai che cosa significa essere naturale? l’hai già provato?

G) Si, non in quei momenti.



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Rendi concreto il risultatoAM) Ora il fatto di essere naturale descrivilo in precisi

termini sensoriali. La domanda precisa è:

Come farai a sapere che hai raggiunto il tuo obiettivo? Cosa

vedrai, cosa ascolterai e cosa dirai a te stesso, come ti

muoverai, quali emozioni proverai?

Esprimi il tuo cambiamento secondo i canali sensoriali.

G) Non so perché non l’ho mai vissuto…posso immaginare

AM) Bene, fai come se tu fossi una persona (reale o della

fantasia) che sai essere capace di raggiungere quell’obiettivo.

Quali sensazioni prova?

G) Bè, vedo sicuramente nell’interlocutore dei segnali di

gradimento, se non verso quello che dico verso come lo dico.

Poi sentire anche il mio tono di voce diverso.

Controlla se la descrizione che hai dato è appropriata alcambiamento desiderato.

AM) Io mi sto chiedendo se questi segnali positivi devono

essere per forza legati a questo fatto, in altre parole, potrebbe

esistere la situazione in cui io sono naturale e le altre persone,magari non essendo d’accordo con quello che dico, non

piacendogli io come persona, mi mandano dei segnali

negativi…ma io rimango comunque naturale, potrebbe

essere?

G) Sì.

G) Ho capito: le informazioni devono riguardare ciò che

cambia nel mio modo di percepire la realtà. Sicuramente

guardo negli occhi l’interlocutore.

AM) Ok, guardi negli occhi, cosa che adesso non fai?

G) Si, ma magari fuggevole.



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G) Il tono della voce, l’espressività stessa della voce, del

tono.

AM) Ok, sensazioni interne: che cosa senti di diverso, che

cambia?

G) Sento… mi sento energetico.

AM) Ok, pensando anche a come sei quando sei in tensione,

quando sarai naturale, come sarà il respiro, le spalle, come

sentirai il collo, il movimento del corpo, cambierà qualcosa in

tutto questo?

G) Sicuramente.

AM) Che cosa?

G) La posizione, cioè anche il capo, tenere, lo sguardo penso

sia anche legato, cioè, se guardo in basso…

AM) Questo processo non è necessario che sia verbale. Una

completa dimostrazione comportamentale è sempre meglio

di una descrizione verbale. Mi fai vedere adesso davanti a

loro quale sarà la posizione del corpo che assumerai?

(Dà una dimostrazione di come deve essere il suo movimento.

Mi fa vedere la differenza tra un movimento ‘bloccato’ e uno

fluido. In questo modo sta dicendo anche alla sua mente qualirisorse deve utilizzare in quel contesto)



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Vista

Udito

Dialogo interno

Sensazioni

Emozioni



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Suggerimenti per migliorare il tuo obiettivo

E’ sotto il tuo pieno controllo?Qualcuno esprime obiettivi in una formula che non tiene

conto di tutti i fattori dai quali dipende il risultato. Se non

considero questi fattori, rischio di vivere una frustrazione

ingiustificata nel momento in cui non dovessi raggiungere il

mio obiettivo (a causa di quei fattori).Consideriamo alcuni esempi:

“voglio che mia moglie sia felice”. Espresso in questo modo

non indica che è sotto il mio controllo. Non esprime qualcosa

che posso fare io. Perciò dovrei tradurlo in una formula che

implichi il mio coinvolgimento, ad esempio: voglio migliorare

la mia comunicazione con mia moglie. Infatti che mia moglie

sia felice dipende probabilmente da troppi fattori che sono

fuori dal mio controllo.

“Voglio che il mio libro diventi un best-seller”. Che io possa

scrivere un libro è certo; che io possa studiare la struttura di

altri best seller e riprodurla è una cosa che posso fare; che io

possa intessere contatti con l’editoria è possibile…fino a chepunto io posso però agire perché diventi un best-seller?

Quanti fattori sono indipendenti dalla mia volontà?

In questi esempi appare evidente come il significato della

parola ‘obiettivo’ cambia rispetto all’uso comune che se ne fa.

L’importanza del feedback Al tempo stesso questo non significa che dobbiamo ignorare

le reazioni degli altri ai nostri comportamenti. Anzi proprio



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dall’analisi dei feedback che riceviamo possiamo valutare in

che misura ciò che facciamo funziona.

Il fatto è che il feedback deve essere appropriato al nostro

obiettivo. Se il mio obiettivo riguarda un mio stato interno,

me ne dovrò accorgere attraverso qualcosa che riguarda il mio

comportamento. Se il mio obiettivo fosse: essere un bravo

oratore, allora dovrei controllare il mio effetto sul pubblico e

quindi diventa importante il loro feedback.

Considerane la giusta dimensione:A volte alcuni obiettivi sono talmente grandi da essere dei

veri e propri progetti. In questo caso si possono spezzettare in

sotto obiettivi. Avere un fisico bestiale, ad esempio, può

dividersi in almeno tre sotto obiettivi: trovare e mantenere una

dieta adatta, trovare i corretti esercizi fisici e avere costanza

nel farli, curare esteticamente il mio corpo. Se l’obiettivo è

grande, globale, affrontalo cominciando da una parte

specifica.

Per questa strutturazione dell’obiettivo è utile pensare alla

metafora della vetta. Alcuni obiettivi sono come la cima diuna montagna. Tu sei uno scalatore e devi decidere da che

parte cominciare la tua scalata. Il modo migliore per farlo è

cominciare dalla fine. Fai come se tu fossi già arrivato e,

guardandoti indietro ricostruisci il percorso che hai seguito.

Così, di questo percorso, quale è stato il primo passo?

Voglio la felicitàQuando un obiettivo è così generale è assai probabile che

contenga dei problemi. Innanzitutto sei davvero sicuro di



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voler essere felice sempre? In qualsiasi luogo? Vuoi essere

felice nel momento in cui vedi morire una persona? Credi che

sia lo stato d’animo adeguato? Rispondendo a queste

domande capisci che l’affermazione non vuole significare ciò

che dice. Perciò devi chiarirlo. Più lo definisci nel concreto e

più sarà facile raggiungerlo. Vuoi essere felice nella tua vita?

Qual è una parte importante della tua vita dove vuoi essere

felice per prima? Quando mi alzo alla mattina e so che devo

andare a lavorare. Bene, imparerai come portare quello stato

in quel contesto.

L’importanza dell’immaginareUno strumento che si rivelerà sempre più utile in questo

percorso è l’immaginazione. Per quanto riguarda la

definizione dei propri risultati, alcune persone, pur avendo

definito il loro obiettivo verbalmente, nel momento in cui

cercano di visualizzarselo incontrano delle difficoltà. Questo

può essere dovuto al fatto che le parole usate sembrano

precise ma in realtà sono vaghe o vuote. Il fatto di riuscire a

vedersi in quella situazione desiderata può essere importante

nel definire precisamente l’obiettivo. Infatti quando questo

non è chiaro, anche l’immagine non lo è. In questo caso si può

procedere migliorando progressivamente e completando

l’immagine finché non piace.



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Schema:

COSA VUOI?

Quando, dove, con chi, in quale

circostanza, in presenza di qualistimoli lo vuoi?

Esprimilo in termini positivi.

Definisci ciò che vivrai quandol’avrai raggiunto:COSA VEDRAI……………

COSA ASCOLTERAI……COSA TI DIRAI…………COSA SENTIRAI…………QUALI EMOZIONI………



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Il controllo ecologico

La parola ‘ecologia’ sta ad indicare il rispetto di tutte le parti

che costituiscono il sistema della tua persona.

Quindi una prima dimensione da controllare è l’identità. Oltre

a questo sono importanti le violazioni di valori. Controllare

anche se quel cambiamento può avere conseguenze negativenelle relazioni con gli altri e portare a un male ancora

peggiore di quello presente.

Dall’altra parte non è raro che da situazioni problematiche

possiamo trarre segreti vantaggi. Ci sono persone che

traggono attenzioni per il loro stato di depressione. Attenzioni

che non pensano di poter ottenere in altro modo. E questo

fatto non toglie concretezza alla loro depressione: essa è reale,

tangibile. Certo qualcuno può pensare: “Che stupido tutto

questo! Stare male per avere qualche carezza!”. Certo è

stupido dal punto di vista di chi ha alternative a quella

modalità di comportamento. Ma ragionare in questi termini

significa essere già fuori dal problema. Ci sono persone che

litigano quotidianamente col partner per vivere delle emozioni

e chi aggredisce il partner con scenate di gelosia per

dimostrare che lo ama. Ci possono essere sfaccettature utili

nelle psicodipendenze, nell’obesità e perfino in un’allergia.

Qui di seguito una dimostrazione di come individuare laviolazione dell’ecologia del sistema e come lavorare

sull’obiettivo perché diventi, infine, ben formato.



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Immaginati te stesso nella scena in cui hai raggiunto il tuoobiettivo. Se vuoi puoi anche immaginare di entrare in quellascena e di vivere l’esperienza di quel momento. Ora trova unmomento di concentrazione su te stesso e rispondi alleseguenti domande:

1) Verifica del risultato raggiunto: C’è qualche parte di teche vede questo raggiungimento come una minaccia per latua identità, per il tuo sistema di valori, per le relazioni congli altri?

AM) Mentre osservi questa rappresentazione percepisci se

c’è dentro di te qualche obiezione a diventare così. Può essere

una semplice sensazione, oppure un qualcosa che avvieneall’immagine oppure una vera e propria voce interiore che ti

fa capire che c’è una parte di te che non vuole ottenere quel

cambiamento. Permetti a tutto te stesso di valutare se quel tuo

nuovo modo di vivere può offendere qualcuno…se può avere

delle conseguenze negative a lungo termine…se può violare

alcuni tuoi valori…se può violare il tuo senso di identità…

G) No, non mi sembra. Almeno…non credo.



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2) Verifica dello stato lasciato: C’è qualche parte di te che pensa di aver perso qualcosa? Se si, qual è il vantaggio chevuole mantenere?

AM) Bene; sembra quindi tutto ok; ora rivolgiamo

l’attenzione all’ecologia verso lo stato attuale: c’è una parte di

te che sarebbe dispiaciuta a lasciare lo stato in cui ora ti trovi?

Voglio dire, c’è qualche elemento apprezzabile in ciò che tu

vorresti eliminare?

G) Andrea, mi è arrivata subito una risposta! La mia

timidezza serve a rendermi affascinante! (Sorride

imbarazzato) Lo so che può suonare ridicolo ma mi serve

perché attira certi tipi di ragazze…

AM) Molto bene, è molto importante quello che stai dicendo.

Guai a noi se ti togliessimo l’opportunità di cuccare. (Risa)



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Rafforza l’obiettivoOra prendendo in considerazione sia ciò che la persona pensa

di perdere, sia ciò che vuole evitare che accada, si possono

effettuare due tipi di interventi:

La modifica dell’obiettivo o la sua compensazione:

MODIFICA: modifica il tuo obiettivo in modo da salvare i

vantaggi che lo stato attuale garantisce e in modo da impedire

che accadano conseguenze negative.

COMPENSAZIONE: in questo caso si mantiene l’obiettivo

inalterato ma si trovano delle alternative per raggiungere, in

modi diversi, gli stessi vantaggi che si teme di perdere e per

evitare le conseguenze negative.

Supponiamo che il mio obiettivo sia di imparare a suonare la chitarra. Ci

sono due cose che mi frenano: da una parte temo di sottrarre tempo alla

lettura; dall’altra temo che i miei vicini di casa possano lamentarsi.Posso allora modificare l’obiettivo limitando le ore di studio (avendo così

a disposizione più tempo per la lettura) e suonando negli orari in cui i

vicini sono fuori casa (per evitare che i vicini si lamentino).Alternativamente posso compensare l’obiettivo mantenendo inalterati i

tempi e gli orari ma imparando una tecnica di lettura veloce (salvando la

lettura) e insonorizzando le pareti (evitando le lamentele dei vicini).

Nella dimostrazione con G. abbiamo utilizzato il processo di

Modifica.

Ora non sta a noi valutare se davvero certe ragazze siano

attratte soltanto dalla timidezza oppure anche da altri

fattori…cioè le puoi sedurre in altri modi. La cosa importante

è che troviamo dentro di te una parte inconscia prudente…



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dice: “Piano col cambiamento! E se poi non …”. Quindi

aiutiamo questa parte. Ho una domanda per te G.: tu hai avuto

questo comportamento per tanto tempo…pensi che avrai delle

difficoltà un giorno se dovessi scegliere di usarlo ancora?

G) Vuoi dire il comportamento impacciato? (Ride) No, non

credo proprio, fa parte di me.

AM) Io sono dell’idea che non esista una comportamento

negativo in assoluto. Ogni comportamento può essere utile in

qualche contesto. Per esempio io posso essere estremamente

estroverso e fluido ma, quando mi accorgo che questo può

mettere in difficoltà una persona, posso essere libero di

cambiare; e in quel caso, per esempio, tirerei fuori

dall’armadio un comportamento che non mettevo da un po’ di

tempo e diventerò più riservato. Ma non per questo ci devo

stare male. E tantomeno devo starci male e devo essere

vincolato ad utilizzare quel comportamento quando non mi

serve a nulla. E ciò che tutte le persone fanno sempre,

continuamente: adattano il loro comportamento alla

situazione: non conosco nessuno che sia sempre uguale. Vi

immaginate che piattezza?! Quindi perché tu non dovrestiessere libero di usare il comportamento da timido quando ti

accorgi che potrebbe essere un’arma seduttiva.

G) Dici che io potrei utilizzarlo consapevolmente?

AM) Sì, pensa che ci sono persone che per sedurre spendono

un sacco di soldi a offrire cene; regalano vestiti, fiori… tu

invece hai trovato un sistema di seduzione del tutto gratuito:

ce l’hai già (Risa)

G) Sai che mi piace molto…



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La comunicazione con l’inconscio

In questa parte chiamata verifica ecologica stabiliamo il primo

contatto diretto con l’inconscio. Quando chiediamo, dentro

noi stessi, se un certo stato o sintomo ci può garantire dei

vantaggi oppure quando ci chiediamo a proposito delle

conseguenze di un cambiamento, possiamo prestare

attenzione a due tipologie di risposte. Una risposta a questedomande può venire senz’altro coscientemente ed è costituita

dai nostri ragionamenti.

Ma c’è un altro tipo di risposta che non viene dalla nostra

coscienza; non per questo essa è necessariamente irrazionale.

E’ una risposta che sentiamo risuonare dentro. A volte è una

vera e propria voce, altre volte ci comunica attraverso

un’immagine che rappresenta la risposta stessa; spesso si

tratta semplicemente di una sensazione.

Come ascoltare l’inconscio

C’è un modo per ascoltare la ‘voce’ dell’inconscio:

1) Porre la domanda2) Evitare di fare chissà quali calcoli

3) Rimanere in paziente attesa di una risposta

4) Lasciarsi guidare dall’intuito

5) La prima che viene è quella buona

6) Evitare di criticare la risposta e accettarla per quello che è.

Anche se sembra assurda o irragionevole.

Un atteggiamento di dubbio, di sfiducia creerà ostilità con la

parte inconscia e il flusso di informazioni verrà bloccato.



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E’ perciò importante mantenere un atteggiamento didisponibilità e di accettazione. Tieni presente che è probabile

che i blocchi al raggiungimento del tuo obiettivo, se esistono,

discendano da esperienze e credenze vissute in tempi lontani,

magari nella tua infanzia. Si tratta spesso di pensieri che la

persona ha superato coscientemente ma che sotterraneamente

lavorano in senso contrario.

Una persona che voleva smettere di fumare sosteneva

accanitamente che il fumo non gli dava nessun vantaggio di

immagine nelle relazioni con gli altri. Rifiutava assolutamente

questa idea. Eppure la parte inconscia mosse proprio questa

obiezione. Questo significa che una parte di lui credeva

ancora nell’utilità ‘sociale’ delle sigarette. Una volta aiutata la

parte inconscia a sviluppare alternative o, meglio, a diventare

‘cosciente’ delle alternative, non ha più avuto la spinta a

fumare.



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Immagina di aver raggiunto il tuo obiettivo.

Focalizza l’attenzione sul sistema completo della tua persona

Chiediti se c’è qualche parte di te che non è d’accordo.



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alternative per l’inconscio

“La speranza, nel fatto di usare la violenza, è di poter eliminare

l’’altro’ e quindi creare pace. Ma la violenza non elimina nulla; essarafforza la presenza dell’altro e distorce la sua natura. Nessuna

soluzione a lungo termine è creata, e un altro ciclo di distruttivo

conflitto comincia.” S.Gillighan

Questo processo è particolarmente utile quando vogliamosmettere di avere un certo comportamento, una compulsione,

un sintomo (anche somatico quando di questo si identificano

dei vantaggi secondari). L’idea è che esistono delle parti

inconsce che si possono opporre al cambiamento per

salvaguardare una certa intenzione positiva rispetto a quel

comportamento che vuoi cambiare. In generale possiamo dire

che esiste una componente vantaggiosa per ogni problema che

identifichiamo in noi. E’ infatti difficile immaginare che

possiamo tenerci un problema se questo, almeno in minima

parte, non possa offrirci un beneficio.

Nel capitolo precedente, avevamo usato la parola ‘vantaggi’

semplicemente prendendo a prestito il termine dal campopsicologico. Ciò che possiamo aver notato è che spesso nella

realtà non ci sono dei veri e propri vantaggi.

Ad esempio la persona che fa le abbuffate e che come

‘vantaggio’ ha il fatto di rilassarsi e scaricare le tensioni della

giornata, può facilmente rendersi conto che, anziché rilassarla,

il fatto di mangiare la innervosisce ancora di più. Infatti, se

esiste, la distensione avviene negli istanti dell’abbuffata e

finisce subito dopo. Ecco perché in questo processo preferisco

passare al termine ‘intenzione’. Infatti l’intenzione indica la



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volontà di raggiungere un certo risultato; ma non è detto che

questo avvenga. Anzi il far riconoscere alla parte inconscia

che quell’intenzione rimane irrealizzata apre già la strada

della ricerca di alternative. Il messaggio è: io rispetto e

apprezzo la tua intenzione…ora facciamo in modo di

realizzarla efficacemente.

generazione di alternativeLo strumento che ora apprenderemo si inserisce in quel

processo che, nel capitolo precedente abbiamo chiamato

‘compensazione’. Infatti esso è una sorgente di alternative per

la parte inconscia, perché essa possa raggiungere gli stessi

obiettivi positivi pur lasciando il comportamento indesiderato.

Di questo processo ci sono tre passaggi chiave:

1) Avvicinarsi e sedurre la parte inconscia. In molti casi la

parte inconscia è una parte con la quale abbiamo lottato

per anni, proprio perché ci mette addosso un

comportamento che noi non vogliamo.

2) Far sì che la parte inconscia comunichi l’intenzionepositiva celata dietro al comportamento che si vuole

cambiare.

3) Generare alternative.

Identifica il comportamento da cambiare e il contesto in cuilo vuoi cambiare.



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Nella dimostrazione che segue M. vuole smettere di fumare.

Si è raffigurato se stesso senza sigarette ma sente che una

parte dentro di lui non è d’accordo. M. non arriva al

pacchetto al giorno ma ha notato che il vizio sta aumentando.

Stabilisci comunicazione con la parte che genera quelcomportamento indesiderato; salutala, corteggiala eapprezzala.AM) …e in questo contatto con te stesso, in pochi istanti

verrai a contatto con la parte inconscia che ti spinge a fumare

delle sigarette al di là dei pasti… ora puoi già salutarla e

dirle: guarda io forse per tanto tempo ho lottato contro di te,

mi sono sforzato di non fumare, tu invece mi stavi spingendo

a fare il contrario. Quindi in qualche modo siamo entrati in

collisione io e te, e ti ho avvertito come una parte nemica,

perché eri nemica della mia volontà, ho dovuto sforzarmi per

fare qualcosa di diverso da quello che volevi fare tu. Ora mi

avvicino a te con un atteggiamento diverso, con la profonda

volontà di conoscerti, di capirti e di apprezzarti, di capire checosa tu stai facendo per me; scoprire questa cosa sarà molto

più prezioso per me che fumare o non fumare delle sigarette,

quindi ti ringrazio se in tutto questo tempo tu mi hai spinto a

fumare delle sigarette, ti ringrazio anche se non conosco

ancora qual è l’intenzione positiva. Ti chiedo di sentire dentro

di te la tua parte, in qualche punto del tuo corpo, la tua parte è

lì nel tuo corpo, devi soltanto accorgertene; puoi portare la tua

mano a toccare quel punto, apri soltanto la tua sensibilità a

quella parte e senti dove si trova.

M) Nella zona del petto



33

Lascia che la parte si esprima attraverso un simboloAM) Perfetto, ora permettile di muoversi, come se qualcosa si

sciogliesse, come se diventasse fluida, lascia che scorra. Dal

petto può ora dirigersi verso la tua mano sinistra…attraverso

la spalla, il gomito, attraverso tutto il braccio, fluisce nel polso

e da qui alla mano. Senti quando tutta la parte che desidera

che tu fumi si trova nella tua mano sinistra. A quel punto

preparati alla sorpresa…perché questa parte ti comparirà sotto

forma di un’immagine…un simbolo che la rappresenta…non

devi far altro che lasciarla comparire…

M) E’ un’ascia. Che strano! E’ un’ascia.

AM) Il fatto che ti sembri strano indica che stai avendo una

sincera comunicazione con questa parte: siamo così poco

abituati a parlare con noi stessi che, quando lo facciamo

veramente, è facile che ci stupiamo.

Separa il comportamento dall’intenzione positivaAM) chiedile adesso: vorrei tanto sapere qual è l’intenzione

positiva, ossia, per quale motivo stai facendo questo per me, per

quale motivo mi stai facendo fumare. Ascolta la sua risposta, la

prima è quella buona. Se hai creato un contatto armonico con

questa parte, essa ti risponde e devi prendere la prima risposta che

ti viene…qual è il vantaggio, che cosa ti dà il fatto di fumare

sigarette fuori dai pasti?

M) Non essere più buono.

AM) Ok, quindi l’obiettivo è essere meno buono.



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Ripetere fino a che non si arriva a qualcosa che sia positivo per la persona

AM) Andiamo avanti? Ok, bene, grazie parte, ti ringrazio

comunque perché so che tu vuoi questo per farmi un bene, tu

vuoi che io sia meno buono e lo vuoi perché questo mi può

dare qualcosa di positivo. Cosa di positivo mi da il fatto di

essere meno buono?

M) Quello di soffrire di meno. Proteggermi dalle relazioni con

gli altri.

(comportamento, stato, sintomo…)



35

A volte uno stesso comportamento esiste in virtù di più funzioni positive.

Intenzione positiva 1

Intenzione positiva 2

……………………



36

La parte inconscia, grazie alla parte creativa, sceglie trecomportamenti alternativi.AM) Adesso non devi far altro che chiedere all’ascia, simbolo

della tua parte inconscia, di andare a trovare la tua parte

creativa, che sarà da qualche parte nel corpo, prova sentire un

po’ dove si trova, è lì nella gola? Perfetto, dì all’ascia: “va un

po’ dalla parte creativa e chiedile di offrirti soluzioni

alternative che ti permettano di raggiungere l’obiettivo

positivo di protezione”. Di alternative la tua parte inconscia

ne sceglierà almeno tre che le piacciano. Tre alternative per

raggiungere quell’obiettivo. E’ molto importante che a

scegliere sia la tua parte inconscia, quella che fino ad oggi

aveva come unica possibilità quella di fumare; deve essere lei

perché sarà lei, poi a sostituire alla sigaretta delle alternative

più efficaci. Tutto chiaro. Il primo passo è la creazione di

alternative.

M) No, io riesco solo a pensare a quello che ho fatto fino

adesso per sopperire…AM) Ok, questa appunto non è l’alternativa ma il tuo

comportamento passato. Preciso che non devi compiere una

ricerca cosciente, sarà la tua parte creativa a farlo per te.

Come ti dicevo non è detto che la tua parte inconscia te le

comunichi. Sarà la parte che hai identificato con l’ascia che ne

sceglierà tre. E ancora non è detto che tu ne diventi cosciente.

Semplicemente l’ascia ti avvertirà quando le avrà trovate.

Aspetta fino a quel momento.

M) (Dopo circa un minuto e mezzo)Ecco, mi è arrivato un

segnale. Un “sì”.



37

Verifica ecologica. Chiedi a tutto il sistema delle parti inconsce se le alternative

sono in equilibrio con tutta la tua persona. In caso contrario

chiedere alla parte inconscia di tornare dalla parte creativa per

modificarle. Ripetere il processo di generazione di alternative

finché tutte le parti inconsce non siano d’accordo.

Nella dimostrazione con M. non ci sono parti contrarie.

Impegno

Chiedi alla parte se si prende la responsabilità di generare

quei tre comportamenti alternativi nel contesto appropriato.

Puoi anche pattuire con la parte inconscia un periodo di prova

alla fine del quale potete eventualmente trovare delle

alternative migliori.



38

Schema



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Consigli operativi

quando la parte non rispondeSoprattutto le prime volte, quando ancora manca la

confidenza con questo tipo di rapporto con il proprio

inconscio, la sensazione che la parte non risponde può essere

un grosso limite. Soprattutto se questa comunicazione vieneaffrontata con fretta.

E’ importante in questa fase dare alla parte inconscia tutto il

tempo di cui ha bisogno per rispondere. Alcune persone hano

la sensazione he la parte non risponda quando invece non

hanno preso in considerazione il segnale che lei ha mandato.

Il tipo di rispostaNon è detto che la parte risponda attraverso una voce: sono

frequenti i casi in cui la comunicazione avviene attraverso

un’immagine o una sensazione. In questi casi è importante

farsi guidare dall’istinto e vedere in quell’immagine la

risposta. Una persona che aveva stabilito questo rapporto colmal di testa, vide l’immagine di un letto e la interpretò come

‘bisogno di riposo’. Se non sei sicuro puoi chiedere conferma

alla parte.

la risposta genuinaAltre persone bloccano questo flusso di comunicazione perché

mettono in dubbio la genuinità della risposta cioè hanno paura

che questa venga dalla razionalità piuttosto che dalla parte

inconscia. Il dubbio di solito sorge quando il vantaggio



40

indicato appare banalmente simile a ciò che abbiamo sempre

pensato. Intanto dobbiamo tenere presente che queste parti

inconscie non sono necessariamente così irrazionali o folli

come qualcuno può pensare. Quindi nulla vieta che da una di

esse venga una risposta razionale.

Una persona mi disse: “ma questa risposta è ovvia: sono io

che la penso così”.

Certo ma chi sono le parti inconscie se non parti di te? Perciò

chiedi scusa a quella parte e dille che d’ora in poi la ascolterai

accettando qualsiasi suo messaggio.



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La strategia per il risultato

Si dice che J. Grinder, uno dei due fondatori della

Programmazione Neuro Linguistica, spiegò alla figlia cosa

significa P N L nel seguente modo: vai di sopra dalla nonna,

le disse, e chiedile come sta. La bambina andò e la nonna

iniziò a raccontarle tutti gli acciacchi, oddio come sto male, la

dentiera mi scortica la gengiva, ho male alla gamba, non

riesco a camminare e così via. La bambina allora tornò dal

papà e raccontò tutto. Il papà, a quel punto, disse alla bambinadi tornare dalla nonna a chiederle qual è il figlio o la figlia, o

il nipotino o nipotina che l'ha divertita di più; a quel punto la

nonna iniziò a raccontarle i bei momenti passati con il

nipotino, con la nipotina, coi figli e mentre raccontava

rideva e le scendevano lacrime di gioia. Questa è la P.N.L.,

saper creare nelle persone un cambiamento.



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La rappresentazione

Tutto ciò che chiamiamo realtà è la nostra rappresentazione

della Realtà. Perciò anche il nostro modo di reagire agli

eventi, in realtà, è una reazione dovuta al modo in cui noi ci

rappresentiamo quegli eventi. Questo è un po’ come dire che

non dobbiamo confondere il menù con il piatto che in esso è

rappresentato. Pur suonando come una banalità filosofica, lepersone normalmente mangiano il menù anziché il pasto.

Infatti si dice: “Vivo l’ansia perché mia figlia non torna a

casa.” Mentre in realtà è il tuo modo di pensare a ciò che

potrebbe succedere che ti crea l’ansia. E’ il pensiero a

proposito della realtà che genera le nostre reazioni.

Sperimenterai come variando la modalità attraverso cui ti

rappresenti una data realtà, la risposta (emotiva e

comportamentale) a quella realtà cambia.

DimostrazioneNella dimostrazione che segue, E. vuole cambiare la sua

reazione compulsiva nei confronti del cibo. La sola vista delcibo le crea lo stimolo alla fame.

AM) Tu sei qui perché desideri controllarti nel cibo, vero?

E) Si è vero, esattamente questo, vorrei davvero controllarmi,

in particolare nei cibi, che io so che sono dannosi, mi danno

fastidio: il cioccolato, tutti i biscotti. Un sacco di volte nella

mia giornata arrivo a mangiare senza un motivo reale, il mio

stomaco non me lo richiede neanche e io vado dritto a

mangiare, a mangiare, a mangiare. E’ come se ci fosse una



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forza dentro di me, un qualcosa di automatico, non è che

decido di mangiare, mi capita.

Costruisci l’immagine mentale dello stimolo che fa scattare lareazione indesiderata.

AM) Ora devi definire qual è l'immagine iniziale che crea in

te questo comportamento, l'immagine che guida questo

comportamento automatico. Tu innanzitutto vedi il cioccolato,

vedi la nutella, e a quel punto scatta dentro di te il

comportamento automatico che ti fa prendere il biscotto, che

ti fa prendere la nutella, ok, ci deve essere uno stimolo iniziale

che fa scattare in te questa cosa, ora lo stimolo iniziale vorrei

che tu lo vedessi in un'immagine mentale.

E) Ecco ci sto provando ma cosa vuol dire un'immagine

mentale?

AM) Bè, innanzitutto questa immagine deve essere

un'immagine simbolica, è logico che questa immagine non

rappresenterà tutte le possibilità che tu incontrerai nella tua

vita. In altre parole, quando entri nella tua cucina, il pacco di

biscotti può essere in un posto piuttosto che in un altro, lanutella può essere in alto, in basso, nello scaffale, e tu

addirittura puoi vedere un'immagine diversa a seconda

dell'angolazione in cui ti trovi in cucina. Perciò individueremo

un'immagine simbolica che rappresenti questa gamma di

possibilità. Lascia libera la tua immaginazione, la tua

creatività e fai in modo di trovare nella tua mente questa

immagine che crea questa eccitazione, questa ricerca del cibo.

E) Bè un'immagine mi viene in mente, potrebbe essere

appunto quella in cui io vedo il pacco di biscotti, potrebbe

essere questa?



44

AM) Si, bene, creati l'immagine in cui tu vedi il pacco di

biscotti, definiscila in modo che sia proprio quella.

E) Ecco, ho qualche difficoltà perché non riesco a fissarla

bene nella mente, non è così chiara come la realtà.

AM) Beh, se le immagini mentali fossero della stessa

intensità, della stessa qualità della realtà che tu vedi coi tuoi

occhi mentre li apri e osservi la realtà…quella cosa lì si

chiamerebbe psicosi, quindi siamo tutti contenti del fatto che

tu non riesci ad avere un 'immagine così nitida come nella

realtà. Lasciala venir fuori così naturalmente come viene.

E) Bene, adesso ce l'ho, si, ho l'immagine,

L’immagine deve essere associata cioè deve rappresentareciò che tu vedresti coi tuoi occhi se ti trovassi lì.

E) vedo il pacco di biscotti, mi vedo lì di fronte al pacco di

biscotti .

AM) Quindi tu sei dentro all'immagine, vedi te stessa dentro

all'immagine?

E) Si, si ,sono io...AM) Desidero che questa immagine rappresenti ciò che tu

vedi nel momento che precede l'automatismo, quindi non ci

puoi essere tu dentro all'immagine, ma tu entri dentro

all'immagine, sei dentro all'immagine, guardi ciò che vedi coi

tuoi occhi.

E) Ok, la correggo: vedo il pacco di biscotti e vedo anche la

mia mano che si sta avvicinando al pacco di biscotti.

AM) Ok, bene, esatto, tu puoi vedere parti del tuo corpo,

quelle che il tuo campo visivo normalmente ti permette di

vedere, e puoi vedere il pacco di biscotti che si trova lì.



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Mentre tu osservi questa immagine senti il desiderio di

mangiare?

E) Oh, si, proprio mi stimola, mi viene quasi l'acquolina in

bocca.

Verifica le caratteristiche della rappresentazione:AM) Osserva questa immagine, indicami dove si trova nello

spazio qui di fronte a te questa immagine.

E) Nella mia cucina.

AM) Ok, la tua cucina è ciò che è rappresentato dentro

l'immagine, ora tu hai nel tuo campo visivo, qui di fronte a te

l'immagine, ti chiedo di indicarmi qui di fronte a te, il luogo,

lo spazio dov'è collocata questa immagine.

E) Ma è qui, di fronte a me, di queste dimensioni.

AM) Hai questa immagine, di queste dimensioni, all'incirca

sono settanta centimetri per un metro, quindi è un'immagine

piuttosto grande, ed è ad una distanza di un metro e mezzo dal

tuo viso, all'incirca.

E) Si, esatto, proprio lì, dove hai la mano tu.AM) Bene, adesso facciamo una verifica: per la maggior parte

delle persone, allontanando l’immagine e abbassando la

luminosità diminuisce l’effetto che essa crea; cambiano

automaticamente le emozioni, i sentimenti che provi nei

confronti di questa immagine; ma non è detto che sia così

anche per te. Guarda quell'immagine, e riduci l'intensità della

luce di quell'immagine, rendila gradualmente più scura, più

scura... ok, dimmi che cosa avviene dentro di te?

E) Dunque, mentre me la rendi più scura,...devo dire che mi

interessa di meno, è come se fosse neutra.



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AM) Ok, adesso fai questa seconda verifica: allontanala,

spingila dieci metri lontano da te, senti ancora qualcosa?

E) Pochissimo, sento poca attrazione, diciamo che sta

diventando come distaccata, non mi interessa più quella cosa

lì, non mi stimola più.

AM) Bene, portala a cinquanta metri distante.

E) Oh, adesso è anche piccola, si, è diventata anche piccola e

scura, è diventata ancora più scura.

AM) Molto bene, qual è la tua reazione ora, tieni presente

quell'immagine là, senti ancora una compulsione dentro di te a

prendere quel biscotto?

E) No, sento che non mi domina più. E’ come se non avesse

più potere.

Una nuova direzione per la menteOra utilizziamo questa scoperta per garantire una

trasformazione efficace. Fino a questo momento ci siamo

limitati ad eliminare la risposta indesiderata. Ancora il

cervello non sa come reagire di fronte a quello stimolo. Per

completare l’opera dobbiamo offrire alla mente una nuovareazione: lo stato desiderato.

La tecnica che segue, denominata tecnica dello swish, è pura

meccanicità. E’ estremamente semplice e rapido nella sua

realizzazione: la magia contenuta in questo processo è

strettamente legata alla rapidità con cui mostriamo al nostro

cervello la nuova connessione tra stimolo e risposta.

Come ogni trasformazione, per poter essere effettiva, deve

essere intelligente, deve cioè guardare dentro il sistema

complessivo della persona e rispettarne l’equilibrio. Senza un’

intelligente pianificazione lo swish è pura ferraglia e non darà



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origine a nulla. Il segreto sta ancora una volta nella scelta

dell'obiettivo, e nello scovare dentro di te le ragioni di un

equilibrio ecologico. Soltanto la soddisfazione di tutte le

intenzioni positive nascoste dietro al comportamento attuale

può rendere l’immagine di arrivo attraente ed efficace. Sta in

noi l’abilità di rendere questa immagine espressiva al punto da

costituire una calamita verso la quale la bussola della nostra

mente si sposterà.

Costruzione di un’immagine che rappresenti lo statodesiderato:

1) Sia dissociata.2) Rendi lo sfondo vago

3) Qualità non comportamenti

AM) Creati un'immagine nella quale vedi te stessa libera di

decidere se mangiare alcune cose oppure no. Vedi te stessa in

questa immagine con le seguenti caratteristiche: innanzitutto

deve rappresentarti in un contesto vago, in un contesto non

definito, nel senso che deve essere generalizzabile il piùpossibile. In questa immagine non devi mostrare nessun

comportamento particolare ma il tuo stato interno. Voglio che

vedendoti in questa immagine tu possa dire: caspita, questa

persona ha un’enorme risorsa interiore, ha il controllo

completo sul cibo.

E) Si, ma come faccio a definire se ha davvero delle

alternative, come faccio a saperlo, se non devo metterle

addosso un comportamento particolare?

AM) Ricordati che la tua mente lavora per metafore, la tua

mente inconscia è affascinata enormemente dal potere del



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simbolo, metti in questa immagine qualcosa di simbolico, che

rappresenti il fatto che tu hai questa capacità di scelta, questa

capacità di trovare il piacere, il divertimento nelle cose, questa

capacità anche di trovarti di fronte ad un pacchetto di biscotti,

e scegliere se mangiarlo oppure no, scegliere quanti

mangiarne. Ci sono delle persone che quando le incontri

per strada, dici: si vede che è sicura di sè, non perché fa

qualcosa, ma per il suo modo di parlare, per l'intonazione che

usa, per la postura che tiene…

E) Ok, si ce l'ho.

AM) Bene, hai di fronte a te questa immagine, ti piace questa

immagine?

E) Si, abbastanza, abbastanza.

Rendila attraente. Attento che sia umana, non perfetta einfallibile.

AM) Abbastanza non basta, la mente non si motiva e non

spinge verso qualcosa di mediocre. Questa immagine ti deve

trascinare, questa immagine deve avere un ruolo

motivazionale nei confronti della tua vita, quindi crealaveramente eccezionale, fuori dal comune, che cosa manca a

questa immagine?

E) Per esempio mi sono immaginata che controllo troppo la

mia vita, non mi piace questo controllo.

AM) Sostituiamo l'idea del controllo con l'idea di una

maggiore libertà di scelta, togli l'idea che questa persona

possa controllare tutto quanto, tutti gli aspetti della sua vita,

non è questo che ci interessa.

E) Ah, ecco si, adesso si, adesso ha un'aria molto più

spensierata, questo mi piace.



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AM) Ok, sento dal tuo tono di voce che forse manca ancora

qualcosa, ho l'impressione che tu non ti senta veramente

trascinata.

E) Si, è vero, c'è una cosa, è che questa immagine mi sembra

troppo lontano da me, troppo irreale.

AM) E che cos'ha d'irreale?

E) Non mi sembra raggiungibile.

AM) Ok, ma in quale aspetto non ti sembra raggiungibile

esattamente?

E) Non so… le ho dato un fisico troppo in forma, insomma

una cosa che non mi appartiene, io sono un pò grassottella e

penso che anche quando avrò questo controllo, questa

capacità di controllare il mio piacere, non riesco ad

immaginarmi di essere così tonica , così fatta bene.

AM) La perfezione comunque è troppo lontana dalle cose

umane per essere motivante: ci dobbiamo immaginare

qualcosa di eccezionale, ma qualcosa di eccezionale che sia

secondo noi raggiungibile.

E.) Ci sono, fisicamente sono come adesso ma cambia

completamente la mia postura, la mia presenza. Sonoilluminata!

Controllo ecologico:

Come guardi a te stessa in questa immagine, hai qualche

esitazione? C’è una parte di te che ha la più sottile obiezione?

Usa ogni obiezione per modificare l’immagine finché tutte le

parti non siano entusiaste.



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Quindi se dovessi incontrare difficoltà nella visualizzazione

dello stato desiderato, può essere che ciò sia dovuto ad un

problema di ecologia. In questo caso rifai il controllo

ecologico. Soltanto quando hai trovato come E. un’immagine

verso la quale ti senti trascinato prosegui col processo.

Definisci la risposta alla vicinanza/luminosità.Ripeti con questa immagine quanto hai fatto con l’immagine

di partenza. Nel caso di E. c’è la stessa risposta: allontanando

e scurendo l’immagine si riduce l’effetto (in questo caso si

riduce l’eccitazione trattandosi dello stato desiderato).

Preparazione delle due immagini:Sistema la prima immagine alla distanza e luminosità in cui hal’effetto di stimolarti la reazione indesiderata. Nello schermomentale poni poi la seconda immagine nella distanza e luminositàdi non influenza.Nell’esempio citato E. pone la prima immagine vicina e luminosa

e mette una piccola e scura immagine dello stato desiderato a

distanza infinita. Semplicemente sa che c’è.

Swish:

Il processo dello swish consiste nel portare molto rapidamente la

prima immagine fino a renderla insignificante e ininfluente e,

altrettanto velocemente, spingere quella dello stato desiderato

dall’indifferenza fino al massimo delle sue potenzialità.



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Ripeti 5 volte, interrompendo prima di ogni ripetizioneNell’esempio, E. osserva l’immagine dei biscotti che si

allontana e si scurisce mentre l’immagine di se stessa cresce e

diventa luminosa. Lo prova una volta lentamente per

comprendere il meccanismo. Poi lo ripete 5 volte sempre più

velocemente. Il caso che io conosco che ha richiesto più

ripetizioni per consolidare la trasformazione, ne ha richieste

sedici. E’ importante che alla fine di ogni volta interrompi lo stato

distraendoti per qualche istante. Altrimenti potresti creare un loop

continuo tra le ripetizioni. Ad esempio, se l'hai fatto ad occhi

chiusi, riapri gli occhi e ti distrai, stacchi dall'immagine

guardando fuori dalla finestra.

Test :Pensa all’immagine di partenza. Che succede?

AM) La verifica ideale sarebbe avere qui di fronte i biscotti.

Non li abbiamo, perciò pensa semplicemente all’immagine

che li rappresenta.E) Guarda, io faccio fatica quasi a farmi questa immagine

mentale, nel senso che appena mi dici di pensare ai biscotti

penso a me così, virtuosa.

AM) Bene, questo è il segno che l'autostrada è stata creata, ok, è

quello che volevamo ottenere, benissimo, grazie E.

Se il processo ha funzionato dovresti avere una delle seguenti

reazioni:

a) Fai fatica a pensare a quell’immagine

b) non ti crea più la reazione indesiderata

c) Ti richiama automaticamente la seconda immagine



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Altrimenti potresti aver bisogno di ripetere il processo.



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chiarimenti sul processo

lo stimolo inizialePubblico) Scusa, ho una domanda. Non mi è chiaro perché

come immagine iniziale ha preso proprio quella. Voglio dire:

non sarebbe corretto dire che lo stimolo che la spinge a

mangiare è piuttosto una sensazione fisica? Per esempioalcune persone mangiano quando vivono tensione.

AM) In realtà noi non stiamo cercando una prima immagine

che rappresenti la causa, ossia ciò che la spinge a mangiare;

almeno, non necessariamente. A noi interessa che il cervello

possa riconoscere uno stimolo che precede il comportamento

non desiderato. Non che ne sia la causa. Infatti attraverso

quella causa potremmo risalire all’intenzione positiva, che

come tale verrà conservata nello stato desiderato. Per esempio

se è la sensazione di tensione che spinge a mangiare, nello

stato desiderato includeremo, insieme al fatto di non mangiare

i dolci, uno stato interno di tranquillità oppure alternative per

affrontare in modo virtuoso la tensione.

la capacità di visualizzareQualcuno dice di avere difficoltà a visualizzare. In realtà per

poter fare questo processo non è necessario ‘vedere’

esattamente l’immagine. Per molte persone visualizzare può

significare semplicemente sapere che c’è un’immagine e che

questa ha determinate caratteristiche.

la velocità dello swish



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Lo swish va condotto con estrema velocità. Circa un secondo.

Perciò è impossibile seguirlo interamente, passo passo. E’

importante preparare bene la prima immagine prima di farla

partire e fermarsi con attenzione sulla seconda quando è

arrivata nella posizione finale.



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Immagine #1 associata di come vedi lo stimolo che precede

la reazione indesiderata.

Verifica come variazioni di distanza e luminosità inducono

variazioni di stato interno.

Immagine #2 della reazione desiderata

a. dissociata

b. rappresenta qualità, non comportamenti specifici.

c. è umana, non perfetta e infallibile.

d. Rendi lo sfondo vago e indefinito

e. ti senti attratto/a da questa immagine

Verifica anche per questa immagine il rapporto che distanza e

luminosità hanno con lo stato emotivo.

Preparazione delle immagini:

#1 in posizione influente e #2 ininfluente.

SwishTest: pensa all’immagine di partenza. Che succede?



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cambiare il comportamento

importanza di un modelloUna parte importante nel processo di apprendimento è la

presenza di un modello di riferimento. Un modello ci offre la

possibilità di apprendere in modo naturale così come abbiamogià sperimentato in quella fase della nostra vita in cui,

ascoltando gli adulti parlare, vedendoli muovere, abbiamo

saputo che ciò era possibile; e lo abbiamo provato, provato,

provato; fino a che non siamo stati in grado di parlare e di

camminare.

L’idea che sta alla base del processo chiamato ‘generatore di

nuovo comportamento’ è che noi possiamo assimilare un

nuovo comportamento osservandolo e permettendo che esso

entri in noi. Siccome costruiremo mentalmente questo

modello di riferimento, una parte importante sarà costituita

dalla definizione di questo comportamento e dal suo

progressivo miglioramento.

scegli un comportamentoRicorda una situazione nella quale il comportamento che hai

espresso non ti ha lasciato soddisfatto. Ti piacerebbe

modificarlo nel prossimo futuro se ti si dovesse ripresentare

una situazione simile? Puoi utilizzare questo processo anche

per prepararti ad un evento di cui non hai esperienza passata.



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R desidera cambiare il suo comportamento di risposta al

direttore.

R) Sì, vorrei comunque essere più cortese…non so come

dire…insomma, non mi voglio più arrabbiare.

AM) Mi stai dicendo che non solo desideri interrompere una

reazione di rabbia che ti viene automatica, se ho capito bene,

(annuisce), ma vorresti anche sostituirla con un

comportamento più cortese. Lo swish è molto indicato per chi

vuole eliminare una risposta o un comportamento automatico.

Ma, per sostituirlo con un altro, quando la persona vuole

avere un comportamento ben preciso, ecco che interviene il

generatore di nuovo comportamento. Per smettere di fumare è

più adatto lo swish perché l’intenzione non è quella di

prevedere che cosa farò esattamente quando non fumo quella

sigaretta. Voglio dire che il comportamento potrebbe

cambiare di volta in volta e mi basta non fumare ma essere in

uno stato di benessere…Invece, per altri contesti, potrebbe

interessarci cosa facciamo esattamente in un dato contesto.Come in questo caso.

R) Sì, io so esattamente qual è il contesto in cui mi serve

questo nuovo comportamento. Praticamente ogni volta che mi

dà qualche compito da svolgere e io non sono d’accordo, mi

arrabbio e gli rispondo male. E non voglio più, non mi

piace…Tra l’altro (sorridendo) alla fine faccio comunque

sempre quello che mi dice.



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Il palcoscenico del sogno. Rimani distaccato.Scegli un modello.

AM) Bene, siediti comoda, se vuoi appoggia la schiena contro

lo schienale e rilassa il corpo come se stessi per vedere un

film. E in effetti creati uno schermo là di fronte. Io vorrei che

tu prendessi piena coscienza del fatto che tu sei qui e lo

schermo è là. Sei completamente separata dallo schermo e da

ciò che verrà rappresentato. Sai soltanto che ciò che accadrà

tra poco sarà buffo, divertente. Intendo dire, ciò che tu farai.

Per ricordarti che sei distaccata da ciò che rappresenterai in

quello schermo alza uno schermo protettivo di plexiglas qui di

fronte a te. Sei completamente separata…e questo può già

metterti in una condizione di divertente attesa. (Annuisce)

Adesso vorrei che tu rappresentassi là una scena tipica in cui

sono presenti come personaggi il direttore di R. e una

persona che tu conosci che sai potergli rispondere

efficacemente.R) Fatto

Disegno



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Realizza il comportamento.Verifica che ti piaccia.

AM) Hai scelto la persona? Bene, ora osservala reagire nel

modo voluto.

R) Sì, è cortese…

AM) Cosa ne dici?

R) Mi piaceva più prima, quando aveva una reazione brusca.

Ho come l’impressione che le metta i piedi in testa, e poi,

insomma, non se lo merita quello lì.

Conserva l’intenzione positiva nel nuovo comportamentoChiediti se quel comportamento che vuoi cambiare ha

un’intenzione positiva, ossia mira a raggiungere qualche

obiettivo importante. In questo considera non solo gli obiettivi

logici ma anche quelli emotivi. Può essere importante anche il

fatto di esprimere il proprio disaccordo, il proprio

risentimento…

R) C’è dell’orgoglio credo.

AM) Quindi il tuo interesse è di manifestare che non accetti

quella imposizione. E’ una questione di relazione : non vuoi

che ti metta i piedi in testa. Ho quindi una domanda: “Pensi

che quel tuo comportamento ti permetta di raggiungere lo

scopo?”

R) Lo scopo di non farmi mettere i piedi in testa?… No,

perché alla fine faccio comunque quello che mi chiede.

AM) Cosa dovrebbe accadere perché tu possa dire che non ti

ha messo i piedi in testa.



60

R) Mah, guarda, lui comunque comanda, per il ruolo che ha.

Limitatamente a questo sarei già molto più contenta se

ascoltasse il mio parere.

AM) All’origine di molti problemi di relazione c’è la

confusione tra azioni e fini, tra comportamenti e intenzioni; il

‘cosa fai’ viene confuso col ‘perché lo fai’. Ritornando a R.,

è lei stessa che mi descrive la sua risposta aggressiva come

non vincente: le fa ottenere proprio ciò che vorrebbe evitare.

Ora R. devi trovare un comportamento che faccia sì che il tuo

direttore ti ascolti.

R) Il mio fine sarebbe di far capire al direttore che io non sono

d’accordo. In effetti è per questo che mi arrabbio. Forse una

mia parte inconscia pensa: “Se ti arrabbi lui lo noterà e

capirà”. In realtà credo che lui lo noti e che si irrigidisca

ancora di più.

AM) Perfetto! Ci sei vicina: quindi cosa devi dirgli e come ti

devi comportare per far sì che sia disponibile ad ascoltare il

tuo punto di vista?

R) Mi viene in mente un’altra cosa: lui ama comandare; anzi

ha bisogno che gli venga riconosciuto il ruolo delcomandante.

AM) Quindi se tu glielo riconoscessi sarebbe più disposto ad

ascoltarti…

Migliora la performance fino a quando non ti soddisfaR. decide di cambiare protagonista: sceglie suo marito come

modello. Visualizza la scena tre volte, cambiandone i

particolari, finché non dimostra di essere pienamente

soddisfatta.



61

Visualizza te stesso nella parte del protagonista.Verifica che tutto sia congruente.

Ora vedi te stesso sul palco col comportamento che hai scelto

Entra nella scena e vivi l’esperienza dal di dentro. Ascolta,

vedi e prova tutte le sensazioni che proveresti in quella

situazione.

R) ecco ci sono (ha gli occhi che si fissano e defocalizzano):

vedo me stessa che gli rispondo col sorriso; e poi lo avvicino

in modo accattivante e gli dico che lo farò al meglio. Poi,

quasi come se fosse un dubbio che mi passa per la mente, gli

esprimo le mie perplessità. Poi lo vedo reagire…ma questa è

la mia fantasia

AM) Sì, brava, non ti devi aspettare una reazione precisa nel

senso che quella è al di fuori del nostro controllo. Ti piace

come reagisce il direttore?

R) Nel film che mi sono fatta? Sì, mi ascolta e accetta l’idea.

Mi dice che vuole comunque provare a seguire la sua strada

tenendo presente la mia opzione. Mi sento rispettata.

AM) Ok, ti fermo anche se questo è molto bello, capisco. Noici dobbiamo fermare al tuo comportamento. Voglio che tu

trovi un comportamento che ti piaccia. Poi se non funziona

con lui sarai libera di cambiarlo. L’importante è che attraverso

questo comportamento soddisfi il tuo bisogno di manifestare

il tuo disappunto. Come reagirà lui è un’altra questione.

R) Comunque penso di esserci. Mi piace questo

comportamento. Anche se mi sembra così lontano da come

reagisco ora.

AM) Se pensi di non farcela puoi anche pensare di

raggiungerlo in più passi.



62

R) No, voglio comunque provare.

Entra nella scena assorbendone il comportamentoAM) Adesso che hai di fronte a te quella te stessa che ha quel

comportamento che ti piacerebbe avere, abbassa lo schermo

che ti divide da lei e immagina il suo corpo che si avvicina a

te. Gradualmente, non farlo avvicinare più velocemente del

tempo che richiede l’assimilazione del nuovo comportamento.

E farlo entrare dentro di te. Immagina che quel corpo sia

come un entità di energia che incontrando il limite del tuo

corpo, ne viene assorbito. Osserva che quell’energia ha un

colore dentro di te, dimmi qual è.

R) Arancione

AM) Ora osserva come questo colore si diffonde in tutto il tuo

corpo entrando in ogni organo, attraversando ogni cellula…

perché quell’energia rappresenta il fatto che tu hai acquisito

questo nuovo comportamento e sarai libera di usarlo in quel

tipo di contesto. Fammi sapere quando senti che il processo è

terminato.R) Si è diffuso dappertutto (parla più lentamente, la

respirazione è più completa)

Porta nel futuro: immagina di essere in una situazione simile (magari con altri

attori) nel futuro e sperimenta il nuovo comportamento.

AM) E’ un momento del futuro, quindi è immaginazione

pura; ora sei tu di fronte al tuo direttore, non ti immagini più

di vedere te stessa dall’esterno, guardi come se guardassi coi



63

tuoi occhi: sei dentro la scena. Osserva come reagisci. Io

aspetto, fai partire il film e nota come ti viene da comportarti.

R) (Mantiene lo stesso atteggiamento rilassato di prima,

inclina la testa e abbozza un sorriso) Sì.

AM) Credo che abbia funzionato. Ti piace come ti comporti

ora?

R) Sì, grazie.

schema

Visualizza il palcoscenico rimanendone distaccata/o

Scegli un modello che si comporta nel modo desideratonella situazione scelta.Rispetta l’intenzione positiva del vecchio comportamento.Ripeti finché non ti soddisfa



64

Ora vedi te stesso sul palco col comportamento che haiscelto

Entra nella scena e vivi l’esperienza dal di dentro

Porta nel futuro: immagina di essere in una situazionesimile (magari con altri attori) nel futuro e sperimenta ilnuovo comportamento.



65

cambiare lo stato

Il tuo obiettivo potrebbe consistere proprio nell’avere un

determinato stato interno in una data situazione. Qualunque

esso sia: tranquillità, sicurezza, eccitazione, motivazione,

autorealizzazione, connessione, passione… Il nucleo

fondamentale di questo processo consiste nello scoprire che

puoi, in qualsiasi momento, richiamare lo stato interno che

desideri, l’emozione, il sentimento di cui hai bisogno. Questo

aspetto è una novità rispetto a chi crede che le emozioni non

si possano e non si debbano controllare. Nel momento di

sofferenza infatti, ciò che acuisce la sofferenza stessa è

proprio la coscienza di essere in balia delle emozioni

limitanti, degli stati negativi, di non poter far nulla contro di

questo.

OGNUNO HA IN SE’ TUTTE LE RISORSE DI CUI HA

BISOGNO. Magari non sa farle emergere nel contesto in cui

ne ha bisogno. Proprio a questo serve questo processo.

Una volta un allievo mi chiese: “Ma che ne è di unasituazione in cui ti manca la calma e il comportamento che

scatena la tua reazione violenta te l’ha sempre scatenata? Cioè

non sei mai stato calmo in quel contesto preciso”. Il punto è

appunto che non sei mai stato calmo in quel contesto preciso.

Ma hai dentro di te sicuramente l’esperienza di calma; magari

l’hai vissuta in un altro contesto. Non mi dire che non sei mai

stato calmo in vita tua! Quando sei stato calmo? Mentre ti

rilassi nella Jacuzzi? Mentre ti fai una sauna? Bene, tu puoi

prendere la risorsa che ti manca e trasportarla in qualsiasi

altro contesto della tua vita



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Non utilizzare questo processo se l'evento passato ha una

forte componente emotiva (come nel caso di una risposta

fobica).

creare uno stato interno

Ci sono diversi strumenti che puoi usare per richiamare uno

stato e riviverlo. Considera un’emozione che ti piacerebbe

provare ora.

Ricordo: quante volte ci è capitato di rivivere un’emozione

ripensando a qualcosa che ci è capitato. Ricorda una volta

nella tua vita in cui hai vissuto quell’emozione. Immagina di

essere in quel luogo in quel momento: immagina di vedere ciò

che vedevi allora, di ascoltare i suoni e le voci che ti

circondavano e di vivere col tuo corpo le sensazioni di allora.

Aspetta che l’emozione salga.

Fantasia: Se non ti viene in mente un fatto preciso, puoi

immaginare te stesso mentre dimostri di possedere quella

risorsa. Fai ‘come se’ quella fantasia fosse in realtà un

ricordo. E poi entraci dentro finche non senti l’emozione checercavi salire.

Fisiologia: Qual è la posizione del tuo corpo mentre si

manifesta quello stato interiore? E’ difficile poter richiamare

uno stato interno di energia e motivazione se tieni le spalle

ricurve in avanti e lo sguardo basso. Utilizza la posizione e il

movimento che sai di avere quando ti trovi nel flusso di quella

risorsa.

Modelli: Se non ti viene in mente come sei quando hai quella

risorsa, puoi utilizzare un modello. Pensa ad una persona che

conosci bene in un momento in cui possiede quella risorsa.



67

Poi trasferisci su di te, con l’immaginazione, quel

comportamento.

Àncora la risorsaLa seguente abilità consiste nel legare quello stato interno ad

un atto semplice (come stringere un pugno, emettere un suono

ecc.) che puoi compiere. In seguito sarà sufficiente ripetere

quell’atto per richiamare, in qualche secondo, quello stato.

A tutti è capitato di ascoltare una persona che, soltanto

perché usa un certo tono di voce, ci riapre uno stato emotivo,

di gioia o di sofferenza, che non può essere logicamente

dovuto a quella persona. Questo è possibile perché in

precedenza, in un momento doloroso o gioioso della nostra

vita, abbiamo associato quell’emozione a quel tono. Quel tono

è un ancoraggio. Gli ancoraggi fanno già parte della nostra

quotidianità; qui vogliamo imparare a riprodurli quando lo

desideriamo.

Per essere efficace l’ancoraggio richiede delle caratteristiche

sia dello stato che vogliamo ancorare sia dello stimolo che lo

richiamerà.

Caratteristiche dello stato:1) Purezza: devi essere sicuro che lo stato interno che stai

ancorando sia proprio ciò che vuoi e non una miscela con

altri stati.

2) Intensità: E’ più semplice ancorare uno stato quando è ad

un elevato livello di intensità. Non a caso le ancore della

vita ci riportano a momenti in cui abbiamo vissuto forti

gioie o forti dolori.

Caratteristiche dell’àncora:



68

a) Precisione: l’ancora deve essere riproducibile esattamente.

b) Unicità: deve essere uno stimolo che non sia legato ad

altri stati.

Dimostrazione: Z. vive una situazione problematica in

famiglia dovuta al fatto che il marito la squalifica in quelle

che sono le sue passioni. Z. ricorda di aver vissuto lo stesso

tipo di relazione nei confronti del papà. Vuole imparare a

reagire a quel tipo di atteggiamento che gli altri possono avere

nei suoi confronti.

Àncora lo stato negativo Accedi e àncora lo stato quando è poco intenso (ancora #1): Ricorda quel fatto, il suo modo di atteggiarsi nei tuoi

confronti, entra nei tuoi panni di allora, guarda coi tuoi occhi

quello che vedi in quella situazione, ascolta ciò che arriva alle

tue orecchie e il tuo dialogo interno in quella situazione e

inizia a provare le stesse sensazioni. Puoi aiutarti a

richiamare quella sensazione negativa usando la tua fisiologia,

ossia la postura del tuo corpo, l’espressione ecc. Dimmi

quando inizi a sentire un po’ di sensazioni.Z) Mi batte il cuore, sento caldo, in tutto il corpo…

AM) Quanti anni hai?

Z) diciotto.

AM) Ok, inizi a sentire una sensazione di disagio? (annuisce)

Ora che è all’inizio, premiti il pollice contro il polpastrello

dell’indice della mano sinistra (dieci secondi). Bene, ok, stop.

Ferma lo stato negativo appena lo senti. Non c’è alcun

bisogno che rivivi una sofferenza.



69

Interrompi lo statoAM) Diciotto anni, bene, stacca , stacca subito, tu se dovessi

dipingere quella lampada là, che colore la faresti?

Considerando la stanza , così…Tutte queste lampade le

coloreresti dello stesso colore o colori diversi?

Z) No, metterei i colori dell’arcobaleno. (la faccio distrarre

finché non mi rendo conto che non prova più quello stato

negativo)

Testa l’àncora:

Ora, premendo nello stesso modo le stesse dita, ma senza

pensare a nulla di particolare, dovresti sentire la stessa

sensazione di disagio di prima tornare. Se questo non avviene

ripeti. Poi interrompi ancora lo stato. Pensa ad altro e liberati

ancora della sensazione negativa. Ora serve la tua lucidità e

creatività.

Grafico: lo stato negativo viene àncorato sul nascere.

L’àncora è la pressione di pollice e indice della mano sinistra.



70

Àncora lo stato ‘risorsa’ Identifica la risorsa:

pensando a quel fatto, trova la risorsa che ti sarebbe servita

per affrontarlo in modo diverso.

AM) Qual’è quella risorsa interiore che ti avrebbe permesso

di vivere quel fatto come una semplice esperienza di vita?

Z) Si, mi avrebbero dato più fiducia in me, si brava vai, sei

grande… (Z. in questa risposta attribuisce l’elemento diverso

ad un atteggiamento proveniente dagli altri. Comunque

suggerisce qual’è lo stato di cui ha bisogno)

AM) Più fiducia in te stessa ?

Z) Si, più fiducia in me stessa.

Verifica

AM) Ok, prova adesso a vedere dall’esterno quella scena incui Z. è più fiduciosa in sé stessa, e vedi se funziona, se è

sufficiente

Z) Cioè, quando mi dicono questa cosa reagisco in maniera

positiva?

AM) Si, prova a vedere se è sufficiente avere fiducia in te

stessa oppure se hai bisogno di qualche altra risorsa…

perché qui possiamo avere qualsiasi cosa.

Accedi allo stato risorsa:



71

AM) In quale momento della tua vita, in quale circostanza è

successo qualcosa nel quale tu ti sei sentita fiduciosa in te

stessa. Hai avvertito che stavi proprio bene, che cosa è

successo? Avevi talmente tanta fiducia in te stessa, guarda,

potevi fare qualsiasi cosa.

Z) Nel passato?

AM) Nel passato, nel presente, quando vuoi, a volte anche nel

futuro puoi andarle a prendere, noi adesso dobbiamo andare a

fare le scorte, cioè dobbiamo caricarci di questa fiducia in noi

stessi...

Z) Un momento nel quale mi sentivo proprio contenta di

me…?

AM) Dove sei?

Z) Sono nel mio soggiorno con di fronte una tela bianca,

comincio a dipingere e quando finisco dico, però Z., da dove è

venuto fuori? complimenti, mi vengono anche i brividi a

volte.

AM) Ok, quindi c’è la luce che entra, mettiti lì vicino allafinestra, immaginati la scena e richiama questa fino al punto

che la senti forte, ok? Senti nella tua mente quello che ti stai

dicendo, falla rivivere questa sensazione: “sono proprio sicura

di me stessa, sono proprio fiduciosa in questo momento”

Lascia che si espanda questa sensazione di fiducia in te stessa

E quando ce l’hai questa sensazione forte, i brividi, quando

arrivi ai brividi…

Z) Sento la sensazione di calore. Raggiunge anche i piedi, le

gambe.. e brucia anche.



72

Àncora quello stato nel punto più alto (àncora #2):AM) Non esiste un termometro, è la tua sensibilità che dice

Z., ecco è arrivata al massimo, sono contenta perché sto

proprio bene. Quando raggiunge il picco massimo àncoratela

con le dita della mano destra, in modo che possa essere

sempre a tua disposizione,

Come prima, effettua un’interruzione di stato e una verifica.Questa volta l’interruzione per far svanire l’emozione

potrebbe richiedere più tempo perché è stata àncorata ad unlivello di maggiore intensità.

Grafico: lo stato positivo viene àncorato nel punto più alto

stringendo pollice e indice della mano destra.



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Integrazione:Il nucleo fondamentale di questo processo è costituito dalla

integrazione di àncore: metti assieme due àncore e fai si che il

secondo che è il più forte vada a influenzare e a modificare il

primo.

Prendi questa risorsa (àncora #2) e portala in quella situazione

del tuo passato ( àncora #1) e scopri cosa succede quando hai

a disposizione questa risorsa completamente. Guarda e ascolta

come rivivi quella vecchia esperienza in un nuovo modo.

Prenditi tutto il tempo di cui hai bisogno. Non costruirti i fatti

coscientemente, lascia piuttosto che sia la tua immaginazione

libera a ricreare quell’evento del passato. Se non sei

soddisfatto del cambiamento effettuato, questo potrebbe

indicare che la risorsa che hai identificato come mancante non

era sufficiente.

AM) Ora Z. spara l’àncora della mano destra…aspetta che ti

salga la sensazione positiva…aspetta che sia forte….bene, oramentre mantieni premuta quell’àncora fai scattare quella che

hai stabilito con la mano sinistra. Facendo questo immagina di

portare quello stato di risorsa in quella situazione con tuo

padre…diciotto anni. Non c’è bisogno che costruisci nulla,

stai semplicemente a guardare come cambia la scena,

semplicemente senti il cambiamento dentro di te…lascia alla

tua mente inconscia tutto il tempo di cui ha bisogno.

Z) (dopo qualche minuto) Mi vedo rispondere a mio padre,

tranquillamente…è incredibile…che non sono d’accordo con

lui; gli dimostro che io sono in grado di seguire il mio sogno.



74

Generalizzazione e Proiezione nel futuroAM) Molto bene. Pensa ad una situazione simile che potrebbe

capitarti nel prossimo futuro.

Z) Cioè, non necessariamente con mio padre.

AM) Esatto: la stessa situazione: qualcuno che ti squalifica; è

un gioco di immaginazione; sapendo che ora hai a

disposizione quella risorsa proiettati in quella situazione

tenendo attivata l’àncora #2. Considera e gioisci del fatto che

sarai in grado di affrontare quella situazione nel modo che

desideravi. Facendo questo porta con te nel futuro questa

nuova esperienza di integrazione.



75

Consiglio sulle àncore

Per rispettare il carattere di unicità, cambia l’àncora ogni volta

che decidi di usare questo processo per un motivo nuovo. Puoi

sfruttare tutte le altre dita, le nocche ma anche un toccamento

in qualsiasi altra parte del corpo. Per non parlare del fatto che

l’àncoraggio può essere anche uno stimolo visivo o uditivo.



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schema

Accedi e àncora lo stato negativo quando è poco intenso(ancora #1)

Identifica la risorsa

Accedi allo stato risorsa e ancora quello stato nel puntopiù alto (ancora #2)

Integrazione: prendi questa risorsa (spara l’àncora #2) e

portala in quella situazione del tuo passato (spara l’àncora#1) e scopri cosa succede quando hai a disposizione questarisorsa completamente.

Porta la risorsa nel futuro



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CONCLUSIONEOra vorrei concludere riportando la registrazione della fase

finale del workshop in cui le persone hanno imparato comeriprodurre i processi di trasformazione. Puoi fare come se

fossi seduto in mezzo agli altri partecipanti, e mentre leggi,ascolti la mia voce…

…usa la fantasia: immagina di trovarti nel luogo e nel

momento in cui hai già sperimentato, come esploratore, i

processi indicati. Hai già realizzato le trasformazioni. Che

cosa hai sperimentato? Quali sono le cose che hai cambiato,

quali obiettivi hai raggiunto? Dove ti trovi ora? Certo, quando

faccio questa domanda, qualcuno mi risponde: non lo so,

come faccio a saperlo? Ma questa persona mi risponde con la

mente razionale. Se non sai rispondere esattamente usa

l’immaginazione e inventa. Ti sto chiedendo di lasciarti

trasportare dalla fantasia come quando sogni. Quando stai

sognando non c’è un pensiero che afferma: no, questo nonposso farlo. Tutto è naturale ed è come giocare. Ora muoviti

avanti nella linea del tempo, su una macchina del tempo o su

un tappeto volante, a seconda del tuo rapporto con la

tecnologia, a sei mesi dal momento in cui hai terminato le

prime esplorazioni. Ora sei lì. Guardati attorno; la tua tecnica

si è raffinata, sei diventato più abile e disinvolto/a

nell’utilizzare i processi e hai ottenuto risultati progressivi.

Hai orientato sempre di più le trasformazioni verso la

direzione che sai essere tua, un obiettivo più grande, una

missione. E guardando indietro vedi tutti i passi che hai



78

compiuto. Sei partito da piccoli obiettivi, quasi insignificanti;

forse più per gioco e per vedere cosa succedeva. …

Hai scoperto che combinando i diversi processi tra loro puoi

inventare nuove formule di trasformazione. E così per il

futuro: inizia col porti un obiettivo, controlla se è ecologico e

poi chiediti, in base alla sua natura se è più indicato una

trasformazione di rappresentazione, di stato o di

comportamento. Riesci a vedere quali sono state le

trasformazioni che hai ottenuto nella tua vita, riesci a vedere

quali sono stati i cambiamenti… io preferirei parlare di quelli

piccoli per ora, caro bambino , cara bambina… quelli piccoli,

perché sono i più utili, sono quelli che puoi ripetere più

frequentemente. Avevi dei comportamenti indesiderati e non

li hai più. Il modo migliore per sviluppare queste tecniche è

portarle nel quotidiano. Tutte le volte che hai un mal di testa

o un po’ d'ansia, o un qualsiasi stato di malessere inizia a

parlare con quella parte inconscia, chiedi che cosa vuole, qual

è il messaggio che ti dà. Troverai l’intenzione positiva…e

questo è un modo per sviluppare l’abilità di usare questi

processi; nel momento in cui ne avrai bisogno farà già partedel tuo comportamento. E più lo fai, più diventa naturale.

l’uscita nel mondoTra poco uscirai da questo ambiente in mezzo alla natura e

arriverai in una realtà nella quale qualcuno forse cercherà di

limitarti nel tuo entusiasmo e nella volontà di portare un

costante miglioramento nella tua vita. Lo sai che tanta gente

pensa che sia difficile cambiare, che tanto a volte è meglio

che lasci perdere, che tanto non ce la fai, che tanto non sei in

grado, che tanto non puoi, che è meglio non farlo. Tu porterai



79

però fuori con te questo stato di entusiasmo e di aspettativa e

porterai con te la consapevolezza che puoi essere padrone

delle tue convinzioni. Che le tue convinzioni non sono

migliori o più vere di quelle degli altri…ma schiudono più

possibilità per la vita. Non c’è bisogno che tu cerchi di

contrastare le loro idee. Diventa piuttosto un modello, un

simbolo di queste possibilità.

Ogni epoca scientifica ha avuto la sua caccia alle streghe.

Perciò non ci stupiremo se qualcuno non sarà d’accordo con

noi: tutte queste possibilità faranno paura a qualcuno, no? Del

resto ricordiamo che in una prospettiva storica le streghe di

oggi diventano il paradigma del domani. Quando il nostro

comportamento si modifica per il meglio è facile che

l’ambiente circostante, senza accorgersene, si opponga. Che le

persone della tua vita si comportino in modo da riportarti alla

tua vecchia abitudine. E’ una specie di risucchio. Sarà una

tua percezione che queste persone non siano in grado di

capirti, ti vogliano frenare…in realtà hanno semplicemente

paura di fronte a qualcosa che non conoscono. Puoi allora

rassicurarle. Non speriamo di cambiare il mondo, non siamodei messia detentori di qualche verità assoluta. Non siamo e

non vogliamo nemmeno diventare perfetti. Vogliamo soltanto

portare con noi questa preziosa idea che parla della nostra vita

come di uno spazio di alternative.



80

Bibliografia:

S.Andreas, C.Andreas: Change your mind and keep the

change

S.Andreas, C.Andreas: The heart of the mind

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R.Bandler, J.Grinder: Re-framing

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S.Freud: Opere

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M.Hall: The sourcebook of magic

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R.Laing: Nodi

G.Nardone: Manuale di sopravvivenza per psico-pazienti

G.Nardone: L’arte del cambiamento

F.Nietzche: Opere

A.Robbins: The time of your life



P.Watzlawich: Istruzioni per rendersi infelici

P.Watzlawich: Di bene in peggio

P.Watzlawich: Change

P.Watzlawich: Il linguaggio del cambiamento

P.Watzlawich: La realtà inventata

L.Wittgenstein: Tractatus Logico-Philosophicus

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