E-Business (L-Z) A.a. 2009-2010

Gruppo: I Markettari

GIMOTO, ditta lombarda specializzata nella produzione di tute da moto su misura

Maria Pasut Danilo Tamiso Manuel Merelli

Francesca Simioni Alessandro Pedron

Sistemi di luce, portale di e-commerce per la vendita di lampade di design d’alta gamma

GIMOTO s.n.c. Cassano d’Adda (MI)Abbigliamento tecnico da moto

Ampiezza del catalogoIl catalogo copre efficacemente le principali categorie del motociclismo, con particolare

attenzione al segmento della velocità. Presenta poi una discreta offerta di accessori per la sicurezza e capi casul

Modalità di promozione e presentazione dei prodottiPer la promozione l’azienda segue i canali classici del settore:– Sponsorizzazione di team sportivi (SBK, SS, STK, SMWC)– Presenza alle principali fiere del settore (Eicma e Verona)– Riviste di settore

Nel sito i prodotti sono accessibili da un menù a scaletta che rinvia alle caratteristiche tecniche dei singoli prodotti oppure è possible scaricare il catalogo in formato pdf

Servizi aggiuntiviCollaborazione con diversi concessionari per la presentazione combinata di tute e moto

L’azienda presenta offerte speciali per piloti impegnati in categorie agonistiche.

Collaborazione con Kawasaki per la personalizzazione delle tute

Punti di forza e di debolezzaLa presenza di un efficace software

per la personalizzazione delle tute da moto

permette di superare il principale gradino che

le imprese di abbigliamento devono

affrontare nel e-commerce e

raggiungere così il “perfect fit”.

Il sito è il primo risultato nei motori

di ricerca per le tute personalizzate ed è

ordinato e poco dispersivo.

Aggiornamenti sui principali eventi del settore------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Mancanza di forum e commenti dei clienti sui

prodotti.

AMPIEZZA DEL CATALOGOAMPIEZZA DEL CATALOGO::

Sistemi di luce è un portale di e-commerce che gestisce Sistemi di luce è un portale di e-commerce che gestisce la vendita on-line di lampade di design di alta gamma la vendita on-line di lampade di design di alta gamma

“made in Italy”,tra le molte marche che tratta le “made in Italy”,tra le molte marche che tratta le principali per importanza sono Artemide, Flos, fontana principali per importanza sono Artemide, Flos, fontana arte. Ciascuno delle marche è un produttore focalizzato arte. Ciascuno delle marche è un produttore focalizzato

su aspetti diversi. su aspetti diversi.

•Fontana Arte: focalizzata fin dalla sua nascita sulla produzione di lampade in vetro, partendo dalla propria storia di vetrate artistiche, per poi spostarsi sull’arredo dove le lampade

erano le protagoniste.

•Artemide: leader mondiale nell’illuminazione residenziale e professionale di alta gamma , la collaborazione con design internazionali la rende una delle aziende simbolo nel settore delle lampade.

•Flos: concentrata sulla sperimentazione di tecniche di produzione e di design,con la capacità di individuare gli

artisti emergenti più talentuosi crea così alcune fra le lampade più conosciute.

MODALITÀ DI PRESENTAZIONE DEI PRODOTTI è la più classica che si possa pensare, essendo i prodotti stessi che si prestano a una presentazione che si compone solo di un ricco catalogo di lampade prefissate illustrate dalle immagini più caratteristiche. Non vi è alcuna possibilità di differenziare il proprio prodotto (almeno online) dovendosi adeguare al massimo a una variante di colori comunque illustrata dalla ripetizione delle immagini con i colori differenti.

I SERVIZI AGGIUNTIVI sono presenti ma poco visibili, solo per l’aspetto business to business con un rimando a un piccolo blog secondario (http://magazine.sistemidiluce.it/modelli/) Assenza di servizi avanzati nel acquisto online in quanto per ordinare sono stati attivati solo un numero di call center, fax o al massimo e-mail.

PUNTI DI FORZA In questo portale si può notare solo una grande capacità nella scelte delle migliori marche di Made in Italy di alta gamma. La presenza di molte marche tra loro differenziate negli aspetti principali permette al portale stesso di poter offrire una ampia gamma anche nelle ricerche delle nuove tecnologie (led, eco compatibile).Oltre al fatto che concentrandosi sul Made in Italy può concentrarsi solo sull’alto di gamma

PUNTI DI DEBOLEZZABisogna notare uno scarso utilizzo delle capacità che potrebbero essere utilizzate con questo metodo (non tradizionale ) di vendita. Si può notare la quasi assenza di pubblicità del portale stesso in altri siti,quindi la ricerca da parte dell’utente è legata alla ricerca della singola marca.

Il sito tratta prodotti di alta fascia di prezzo, riduce la partecipazione all’acquisto che normalmente un oggetto esclusivo ha, e toglie i benefici della personalizzazione e della consulenza da parte di operatore.

Infatti i prodotti sono solo presentati in foto e se c’è la possibilità di una variazione di colore, viene presentata con la ripetizione delle foto.