e BookIlPotereInconscioPNL002

7/30/2019 e BookIlPotereInconscioPNL002

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RICHARD BANDLER

COME FARCI AIUTAREDALLA PARTE PIÙ PROFONDA DI NOI STESSI

PER VIVERE MEGLIO

IL POTERE

DELL’INCONSCIO

E DELLA PNL



Copyright © Richard Bandler 2009

Translation copyright © 2009, by Alessio Roberti Editore Srl

Il potere

dell’inconscioe della PNL

COME FARCI AIUTARE DALLA PARTE

PIÙ PROFONDA DI NOI STESSI PER VIVERE MEGLIO

Richard Bandler





Copyright © Richard Bandler 2009Translation copyright © 2009, by Alessio Roberti Editore Srl

Titolo dell’opera originale in lingua ingleseRichard Bandler’s Guide to Trance-ormation

Sottotitolo dell’opera originale in lingua ingleseHow to harness the power o hypnosis to ignite efortless and lasting change

Pubblicata negli USA da Health Communications, Inc.

3201 S.W. 15th StreetDeerfeld Beach, FL 33442-8190

Titolo della versione italiana dell’opera Il potere dell’inconscio e della PNL

SottotitoloCome arci aiutare dalla parte più proonda

di noi stessi per vivere meglio

Alessio Roberti Editore Srl Via Conti Albani, 342 – Urgnano (BG) – Italy

Prima edizione: maggio 2009

ISBN978-88-88612-52-2

Traduzione dall’ingleseGiovanni Fort

Editing Mattia BernardiniLorenzo Locatelli

Coordinamento di redazioneFabio Rizzoli

Impaginazione

Denis Smaniotto

Progetto grafco della copertina zeronovecomunicazione

Fabio Rizzoli

Immagine di copertina David Kelly © Fotolia

Proprietà letteraria riservata.

È vietata la riproduzione con qualsiasi mezzo.





INDICE

Introduzione all’edizione italiana 11

Preazione 13

Introduzione 17

PRIMA PARTE

SCHEMI DI PROCESSO E DI ESTRAZIONE

Come le persone creano la propria

realtà e come ci è possibile notarlo 23

1. Schemi, apprendimento e cambiamento

Come assumere il controllo del proprio cervello 25

2. Sviluppare e potenziare ciò che unziona Il segreto del cambiamento senza sorzo 31

3. Rappresentare “la realtà”

La nascita della libertà personale 45





4. Linguaggio e cambiamento

La gentile arte di lanciare incantesimi 61

5. Direzioni o risultati

Pianiicare il successo 85

6. Vedere all’interno della scatola nera

Segnali di accesso oculari, predicati e strategie 101

7. Distinzioni submodali

Le dierenze che anno la dierenza 1198. Il potere delle convinzioni

I barboncini rosa e l’eetto placebo 135

SECONDA PARTE

MODELLI DI INDUZIONE

L’ipnosi e l’arte di creare potenti statiper avorire l’apprendimento 149

9. Sviluppare le proprie abilità

Stati alterati, ipnosi e il potere di apprendere 151

10. Ipnosi e controllo

Il successo è uno stato alterato 167

11.

Dentro e giù

I modelli ipnotici di Trance-ormations 181

12. Più profonda e più veloce, ancora

L’induzione rapida e le tecniche

per rendere la trance più proonda 201

13.

La pace ricordata Accedere a trance precedenti 215

14. Dalla confusione alla creatività

Interruzioni di schema, accumulazione

e storie-dentro-storie 221

IL POTERE DELL’INCONSCIO E DELLA PNL






15. Submodalità avanzate

Libertà, divertimento e logica sumata 237

TERZA PARTE

SCHEMI DI UTILIZZO

Usare gli strumenti della trance -ormazione 251

16. Ritorno al futuro

Cambiare la storia personale 253

17. Lasciarsi alle spalle le limitazioni

L’esitazione, la soglia e la libertà che sta al di là 275

18. Riscrivere il passato

La magia dei alsi ricordi 295

QUARTA PARTE

TRANCE -FORMAZIONE IN AZIONE

Induzioni esemplari 307

19. La struttura della trance -ormazione 1 309

La struttura della trance -ormazione 2 317

Il processo della trance -ormazione 1:

paura degli aghi 326Il processo della trance -ormazione 2:

paura di volare 352

Una trance con cui volare 370

20. Concludendo 379

Glossario 389

Schede risorsa

Scheda risorsa 1 – Ancore e ancoraggio 395

Scheda risorsa 2 – Predicati sensoriali 399

Scheda risorsa 3 – Alcune distinzioni submodali 402





Scheda risorsa 4 – Il Meta Modello in breve 404

Scheda risorsa 5 – Modelli del Milton Model 410

Scheda risorsa 6 – Estrarre e annotare le strategie 423

Letture consigliate 425

The Society o Neuro-Linguistic Programming TM 429

Indice analitico 431

Linea diretta con l’Editore 449




5

C A P I T O L O

DIREZIONI O RISULTATI

Pianiicare il successo

Tutte le persone di successo che ho studiato hanno

in comune due importanti qualità: sanno dove si

stanno dirigendo e sono pronte a are qualsiasi cosa

sia necessaria per andare da dove si trovano ora a dove in-

tendono arrivare. È la caratteristica che vorrei che i lettori

di questo libro sviluppassero, sia in se stessi sia nelle persone

che diventeranno in grado di aiutare: amici, parenti e clienti.

I grandi giocatori di gol si allenano, e si allenano, e

si allenano. I giocatori di baseball passano le giornate con

la mazza in mano, a esercitarsi in battuta ora dopo ora.

I musicisti proessionisti trascorrono molto più tempo in

sala prove, che sul palco. Una volta ho lavorato con un pre-

stigiatore e vi garantisco che passava le giornate a ripetereall’ininito anche un trucco soltanto. La cosa interessante

è che, quando queste persone anno degli errori, non se ne

lamentano mai: si limitano a ridere e a are spallucce, poi







IL POTERE DELL’INCONSCIO E DELLA PNL9

continuano a ripetere, inché riescono a are tutto in modo

corretto.

La strategia mentale del prestigiatore consisteva nell’im-maginare un ilmato di come le sue mani dovevano muo-

versi, ainché il trucco unzionasse alla perezione. Poi

entrava nell’immagine, sovrapponendo le proprie mani a

quelle che erano in grado di are il trucco alla perezione, e

cercava di ripetere l’azione.

La maggior parte degli atleti di successo applica un pro-cesso mentale simile a questo. Sanno che aspetto ha la per-

ezione. Osservano se stessi eseguire il movimento peret-

to, poi entrano nell’immagine e ripetono il tutto in prima

persona e sanno di aver avuto successo quando hanno una

sensazione positiva durante l’esecuzione.

È importante anche notare che essi non provano sensa-zioni negative quando sbagliano: semplicemente non sen-

tono niente di particolare. Ma quando cominciano a are

le cose nel modo giusto, si sentono benissimo, e meglio

anno le cose meglio si sentono, il che li rende successo-

dipendenti. Anche se riescono a are tutto giusto una sola

volta su dieci, la sensazione che ne ricavano giustiica gli

sorzi. Arontano di buon grado i nove tentativi, per poter

godere degli eetti del decimo. E dopo un po’ riescono due

volte su dieci, poi quattro su dieci e sempre meglio, perché

sono drogati del piacere del successo.

Per contro, molte persone provano sensazioni negative

ogni volta che quello che vorrebbero realizzare non succe-

de. È per questo che spesso dico: “La delusione richiede unadeguato lavoro di pianiicazione”.

A dierenza dell’approccio all’apprendimento del tipo

allimento-punizione, associare una sensazione positiva al





10DIREZIONI O RISULTATI

comportamento desiderato crea un circolo virtuoso che si

autoalimenta e che porta le persone a migliorarsi costante-

mente per sentirsi sempre meglio. Quando questa strategia è installata correttamente nella mente della persona, questa

non viene turbata anche se sbaglia la prima, o anche le pri-

me quattro volte, perché sa quanto bene si sentirà quando,

inalmente, riuscirà nel proprio intento.

Le tecniche che unzionano per atleti e prestigiatori

unzionano anche per tutti noi. Stiamo tutti sempre coin- volti in dei giochi – giochi di lavoro, giochi di relazione,

giochi amiliari e giochi puri e semplici – e ci convie-

ne imparare a giocare al meglio delle nostre possibilità.

Abbiamo bisogno di muoverci in direzioni utili, adatte e

desiderabili. Se cerchiamo di tirare avanti semplicemente

evitando dolore o astidio, è come se guidassimo guardan-do sempre e solo lo specchietto retrovisore, ignari degli

ostacoli in cui, prima o poi, ci imbatteremo. Se, invece,

creiamo circoli virtuosi che si autoalimentano e che ci

guidano verso il piacere, anziché allontanarci dal dolore,

saremo rivolti verso ciò che desideriamo e sapremo in che

direzione ci stiamo incamminando.

Molti proessionisti in PNL parlano di come ottenere

buoni risultati. Io parlo di come instradarsi in buone dire-

zioni. Voglio che le persone abbiano una direzione da se-

guire, voglio che vengano coinvolte dal processo del vivere.

Ogni volta che una persona viene da me e mi dice: “Vorrei

essere elice”, io rispondo: “E io vorrei essere Pasquale. Ma

purtroppo i nostri genitori ci hanno dato altri nomi. Midispiace, ma dovrai essere più speciico”.

Non è possibile essere elici e basta, ma si può impa-

rare a are le cose con gioia. Vivere nella elicità signiica






prestare attenzione a ciò che si sta acendo, in termini di

processo, e trarne godimento. Non è che improvvisamente

succede qualcosa di magico, e pu! siete elici. Si impara adessere elici seguendo il vecchio adagio e ermandosi ad an-

nusare le rose lungo il sentiero della vita, ma bisogna anche

godersi il guardarle, il toccarle, il camminarvi vicino e tutto

il resto. Potete imparare a godere di qualsiasi cosa. Potete

imparare ad amare dormire, alzarvi, preparare la colazione

e andare a lavoro. Più cose imparate a rendere piacevoli,più la vita si arà gioiosa.

Uno dei miei approcci per aiutare le persone a miglio-

rare la propria vita consiste nel arle entrare in uno sta-

to di trance leggera, creare in loro sensazioni piacevoli e

poi indicare una direzione in cui vedono loro stesse che

adottano comportamenti diversi. Tutti possono impararea comportarsi diversamente in una misura o in un’altra e

tutti possono imparare a creare dentro di sé delle sensazio-

ni piacevoli, ma prima bisogna avere un’idea di come sarà

sentirsi e vivere a quel modo; solo poi si può procedere a

pianiicare come ottenerlo per se stessi.

Pianiicare, ovviamente, richiede un po’ di tempo, ma

è tempo speso bene. Dato che praticamente tutti pianii-

cano comunque (pensate davvero che la persona che sore

di attacchi di ansia non pianiichi, che non si prepari per

averne uno quando è al supermercato, così come la persona

ossessivo-compulsiva pianiica per comportarsi in maniera

compulsiva in una determinata, speciica situazione?), tan-

to vale imparare a arlo in modo corretto, così da ottenerei risultati desiderati.

Il primo passo consiste sempre nel creare più possibi-

lità di scelta. Non si tratta assolutamente di scegliere o di






are la cosa giusta, per poi sperare che ci accia stare bene:

su questo si ondano molti programmi di sviluppo; ed è

anche una ormula garantita per la delusione. La ragioneè semplice: spesso sappiamo cosa dovremmo are e cosa do-

vremmo sentire… e quando le cose non vanno così, stiamo

malissimo.

Di solito, questo ha luogo quando manchiamo della

lessibilità necessaria per creare nuove possibilità di scelta.

Se abbiamo una sola opzione, siamo bloccati. Se ne abbia-mo due, abbiamo un dilemma. Ma quando abbiamo tre

o più possibilità le cose cominciano ad essere molto più

piacevoli.

Quando parlo di avere opzioni e possibilità di scelta non

lo intendo in senso mentale, quanto piuttosto viscerale. Si

tratta di imparare ad avere sensazioni diverse e ad accertarsidi avere la sensazione migliore quando ci si muove nella di-

rezione desiderata. Quando Virginia Satir parlava di avere

possibilità di scelta, non pensava a una comprensione intel-

lettuale della cosa: bisogna avere un’esperienza neurologica

di ciò che le diverse opzioni comportano, prima di poter

esercitare una scelta con autentica volizione.

Possiamo tutti concordare sul atto che, quando si viag-

gia in aereo, essere calmi sia un’opzione migliore dell’essere

terrorizzati, ma non per questo tutti possono scegliere di

essere calmi; quantomeno non inché non sono in grado

di sentirsi o calmi o terrorizzati: allora potranno scegliere.

Molti di noi sanno cosa dovrebbero are e non lo an-

no. Sappiamo che non dovremmo mangiare un’altra etta di torta al cioccolato, ma lo acciamo. Io sono diabetico

e mangio dolci: lo so che non dovrei e lo so talmente

bene che, per compensare, mi accio un’iniezione extra






di insulina prima di andare a cena. Ma se non pianiicate

per bene, scegliere la cosa sbagliata può arvi male. Ad

esempio, molti uomini sanno che non dovrebbero guar-dare altre donne se sono sposati, ma non riescono a arne

a meno. Non hanno veramente la possibilità di scegliere

di non arlo: non sanno come essere indierenti alle altre

donne, perché non hanno idea della sensazione che quella

cosa comporterebbe.

Per me, avere più opzioni signiica essere capaci di sen-tire più di una cosa in risposta a una situazione. Per la mag-

gior parte delle persone è solo una questione di stimolo-

risposta: interiormente, il processo di pensiero non avviene

in maniera volontaria. Un’opzione esiste quando si può

scegliere di proposito, non quando si è vittime dei propri

pensieri. Poter scegliere signiica avere diverse possibilità eselezionarne una in modo del tutto intenzionale, con una

chiara idea della direzione o del risultato che la scelta com-

porterà, qualcosa quindi che non lascia spazio al rimorso di

non aver scelto qualcos’altro.

Per la maggior parte, le persone che si lamentano di es-

sere bloccate in una situazione cercheranno di diender-

si parlando di cosa le costringe, di quanto questo stimolo

sia orte, travolgente e unico. Il punto è che, intanto che

continueranno a pensarla in quei termini, continueranno

anche ad esserne sopraatti. Ma non si tratta di niente di

orte, né tantomeno di unico. Semplicemente la persona si

è abituata a rappresentarsi il problema in quel modo e non

ha ancora capito che esistono altre opzioni possibili.In eetti, quello che cerco di ar are alle persone è sem-

plicemente entrare in stati mentali che già anno parte di

loro, ma acendo maggiore aidamento sui propri naturali






processi interiori. Invece di esplorare con rainata minuzia

di dettagli le orribili immagini interiori che le terrorizza-

no, voglio che le persone pensino a quali immagini vadanoschiarite e sovraesposte all’inverosimile. Non serve discu-

terne l’origine o il signiicato: basta sovraesporle, inché

sumano in un bianco purissimo.

Lo schema è semplicissimo: si schiarisce l’immagine

indesiderata ino a arla scomparire e poi la si rimpiazza

immediatamente con qualcosa di migliore o di più ap-propriato. Prendete il controllo del tasto che, nel vostro

telecomando interiore, regola il contrasto e aumentate i

livelli di bianco ino a ar sparire l’immagine in un nito-

re souso. Se ripetete la procedura cinque volte, diventa

assai diicile richiamare alla mente l’immagine, anche se

ci provate.Sembra che l’inconscio interpreti questo semplice pro-

cesso come un comando: non questo, ma quello. Non da

A a B, ma da A a C. Una volta che il vostro inconscio

ha accettato il messaggio, continua a ripeterlo. Invece di

pensare i pensieri che non vi portano niente di buono, vi

programmate a pensare i pensieri che vi porteranno nella

direzione che desiderate.

E, soprattutto, ciò unziona senza bisogno della paura.

A dierenza di quanto credono molti leader religiosi e tutti

i peggiori insegnanti e genitori, non è la paura che spinge

veramente avanti le persone. La paura ci blocca: questa è la

sua unzione, questo è il suo scopo. Se ne parla spesso in

termini di risposta “combatti o uggi”, ma che combattiateo che uggiate, siete comunque intrappolati nella zona più

antica del vostro sistema nervoso… che non è la parte della

mente sviluppata per escogitare e seguire piani.






ALLONTANARSI DAL PASSATO

Dato che così tanta gente si preoccupa così tanto del pas-sato, io ho smesso praticamente del tutto di prenderlo in

considerazione. Per aiutare le persone a superare le proprie

diicoltà, per lo più basta che le schiarisci via via ino al

bianco per poi sostituirle con cose che hanno un orte po-

tere di attrazione positiva sul soggetto.

Si dice spesso che le persone si possono motivare o adallontanarsi da cose negative o a muoversi verso cose posi-

tive. Io lavoro accentuando i desideri, le speranze e i sogni

delle persone, rendendoli assolutamente irresistibili.

Se la persona mi parla di comportamenti compulsivi,

voglio creare in lei una pulsione irresistibile a muoversi ver-

so ciò che desidera, proprio come scatterebbe subito senza

pensarci per raccogliere una banconota da cento euro ab-

bandonata su un marciapiede. Il cervello non si erma a

dire: “Oh, ma chissà chi l’ha toccata, potrebbe essere piena

di germi”; passa subito all’azione.

È questo il tipo di immediatezza nelle reazioni che le

persone devono avere quando hanno in testa idee riguar-

do a cose che vale la pena di are: dare valore alle proprierelazioni aettive, dire ai igli che li si ama, muoversi per

cercare di ottenere il lavoro che si desidera. Bisogna rico-

noscere ciò che è importante e gratiicante e scegliere di

concentrarsi su di esso, non sulle cose terribili della vita.

Voglio che le persone si diano una svegliata e comincino

a studiare come rendere elici coloro a cui tengono, comeagire in situazioni in cui devono are una buona impres-

sione a qualcuno di importante e come evitare di are cose

stupide. Invece, molti investono energie per crearsi ansia,






per poi preoccuparsi del atto che sono ansiosi, diventando,

conseguentemente, ancora più ansiosi.

Pensare a ogni possibile errore che potremmo compie-re, esaminando ogni possibile sensazione negativa, per poi

cercare di evitare il tutto, non è assolutamente la maniera

giusta per eludere i problemi e realizzare i propri sogni: è

un modo di ragionare che ci tiene intrappolati.

La scelta è semplice. O si pianiica e si agisce per muo-

versi nella direzione desiderata, oppure si cerca di are ron-te ai pensieri, alle sensazioni e alle esperienze che minaccia-

no di sopraarci. Il primo processo si chiama “ragionare”,

il secondo “reagire”. Se non si ragiona e non si pianiica,

non rimane che reagire.

E così io insegno ai miei clienti come pensare e piani-

icare, e ho imparato a arlo con molta rapidità. Quandole persone vengono da me e cominciano a dirmi cosa non

va, nella stragrande maggioranza dei casi sono tutte cose

che ho già visto e sentito. Immagino che lo stesso valga

anche per la maggior parte degli altri proessionisti nel mio

campo. Ho le idee piuttosto chiare sulla direzione in cui le

persone hanno bisogno di muoversi, ma quelle si ostinano

a armi la lista delle cose a cui devono smettere di pensare e

delle sensazioni che vogliono non provare.

Non hanno preso coscienza delle cose di cui hanno, in-

vece, bisogno per vivere elici e raggiungere il successo.

Per anni ho ribadito questo concetto: bisogna ascoltare

non solo quello che le persone dicono, ma anche notare

quello che non dicono, perché è quello che gli manca.Se una persona, ad esempio, è dislessica, non lo è perché

c’è in lei qualcosa che non va; semplicemente, non ha una

buona strategia mentale per riprodurre la graia corretta del-






le parole. Se una persona è timida, è perché non pensa che

piacerà alle persone. È ben diverso dal pensare di non piacere

alle persone. I timidi semplicemente non pianiicano di esse-re apprezzati per quello che sono, quindi quando incontrano

qualcuno di nuovo si sentono nervosi e a disagio, non sono

se stessi, ed ecco che gli altri iniscono, magari, anche per

non apprezzarli. È una proezia autoveriicantesi.

Dato che sono sempre alla ricerca della via più breve per

ar arrivare le persone a quello che vogliono, comodamentee godendosi il viaggio, le tecniche che impiego cambiano

man mano che cambio io. Nel corso degli anni ho abban-

donato molte delle procedure che erano state considerate

rivoluzionarie quando le avevo ideate e non perché non

unzionino più, ma perché ho trovato altro che mi permet-

te di ottenere gli stessi risultati ancora più in retta e ancora più acilmente.

Tuttavia, posso permettermi di arlo, perché ho già co-

struito un’ampia base di esperienza. So come unzionano

questi strumenti e queste tecniche, e questo mi rende in

grado di continuarne lo sviluppo. Ma prima ho dovuto cre-

are delle ondamenta su cui costruire e vi raccomando di

are altrettanto.

COSTRUIRE LE PROPRIE ABILITÀ

Se diventate abili nel comprendere e nel praticare gli sche-

mi e le abilità contenuti in questo libro, non soltanto sarete

in grado di utilizzarli con sicurezza su voi stessi, la vostra amiglia, i vostri amici e i vostri clienti, ma potrete anche

sviluppare approcci unicamente vostri e contribuire ulte-

riormente allo sviluppo in questo campo.






ESERCIZIO: RUBARE UN’ABILITÀ

1. Scegliete una “persona modello” per un certo com-portamento, qualcuno di cui vorreste replicare le

prestazioni. Passate il maggior tempo possibile a

studiare la persona che volete prendere a modello,

dal vivo o su registrazioni video. Rilassatevi mentre

osservate, socando leggermente lo sguardo, ascol-

tando e vedendo lo scorrere delle azioni.2. Quando sentite di aver raggiunto un ottimo gra-

do di amiliarità relativamente alle esecuzioni del

vostro modello, chiudete gli occhi, rilassatevi e ri-

create nella vostra mente un ilmato della persona

modello che esegue la sequenza di azioni prescelta

al massimo livello di prestazioni. Osservate e ascol-

tate tutti gli elementi possibili per modellare questa

competenza.

3. Quando avete osservato il ilmato mentale alcune

volte, girate l’immagine ed entrate dentro alla per-

sona modello: immaginate di poter vedere, udire e

percepire direttamente attraverso gli organi di senso

della persona che eccelle in quel comportamento.4. Ripercorrete la stessa sequenza di azioni, ma stavol-

ta dall’interno, notando anche le vostre sensazioni

corporee durante la procedura. Reiterate il processo

svariate volte, inché sentite di conoscerlo bene e di

essere a vostro agio.

5. Uscite dal corpo della persona modello, con l’in-tenzione di conservare in voi quanto più possibile

l’abilità, una volta tornati al vostro normale stato di

coscienza.






6. Quanto prima (e il più spesso possibile) praticate

l’abilità presa in prestito, notando come, esercitan-

dola, essa migliori progressivamente.7. Ripetete l’intero esercizio, in combinazione con

qualsiasi altro esercizio pratico acciate, almeno una

volta al giorno per i primi ventuno giorni e poi al-

meno una volta alla settimana per mantenimento.

Rilassarsi, entrare nella propria coscienza e cominciaread esplorare nuove realtà è, per deinizione, uno stato di

trance. È un’abilità importante da sviluppare, specialmente

considerato il potere della trance. C’è una bella dierenza

tra un sogno ipnotico, vivido e viscerale, e il semplice pen-

sare a qualcosa. Ricevere spiegazioni su come are qualco-

sa è ben diverso dal rilassarsi proondamente ed entrare inuno stato in cui si può vivere un’esperienza usando tutti

i propri sensi. La seconda cosa coinvolge l’intero sistema

nervoso, la prima no.

PASSI VERSO IL RAGGIUNGIMENTO

DI CIÒ CHE SI DESIDERA Una delle prime tecniche che ho sviluppato è lo Squash

Visivo. È una tecnica progettata per riempire gli spa-

zi mancanti tra lo stato presente e lo stato desiderato,

costruendo anche l’energia e l’entusiasmo necessari per

mantenere le cose in movimento ino al raggiungimento

della meta.Ciò che rende questa tecnica dierente da tutti gli altri

approcci alla deinizione di obiettivi, pianiicazione e mo-

tivazione è il atto che questa non lascia la persona con un






artiiciale senso di benessere, ma con una orte sensazione

positiva, che si intensiica man mano che si compiono una

serie di passi speciici e realizzabili.Combinata a una pianiicazione eicace, la tecnica del-

lo Squash Visivo è, oggi come allora, un prezioso strumen-

to per deinire una direzione per la persona e identiicare le

azioni chiave da compiersi.

ESERCIZIO: LO SQUASH VISIVO

1. Createvi una vivida rappresentazione di voi stessi

come siete ora (stato presente), completa anche di

tutte le vostre diicoltà.

2. Vedetevi come sareste, se aveste già superato tutti

vostri problemi. Siate molto chiari su come vi com-

portereste, cosa direste e come vi sentireste. Rende-

te l’immagine il più chiara e dettagliata possibile.

Usate tutti e cinque i sensi.

3. Piazzate un’immagine in ciascuna delle vostre mani,

aperte a palmo all’insù davanti a voi e separate da

un ampio spazio. Questo spazio rappresenta il ter-

ritorio inesplorato e i passi non speciicati da com-piersi per arrivare da uno stato all’altro.

4. Cominciate a crearvi una serie di immagini o il-

mati dei passaggi logici che conducono da uno

stato all’altro. Sistemate e perezionate ciascuna

immagine o ilmato, otogramma dopo oto-

gramma, cambiando ciò che va cambiato, inoal punto in cui ciascuna immagine è una rappre-

sentazione completa e progressiva del processo di

cambiamento.






5. Quando avete tra dieci e dodici passaggi di ronte

a voi, cominciate lentamente ad avvicinare le mani,

ondendo tutti i passaggi in un unico processo.6. Portate le mani, ora giunte, verso il corpo, avvici-

nando con esse il nuovo stato, accogliendolo dentro

di voi e creando una nuova sensazione che rappre-

senti azione e successo.

7. Fate girare la sensazione dentro di voi sempre più ve-

locemente, rendendola sempre più intensa e permet-tendole di espandersi in tutto il corpo, permeando

ogni muscolo, ogni organo, ogni nervo e ogni cellula.

Mentre ate tutto ciò, guardate alla direzione che vo-

lete prendere e decidete con chiarezza qual è il primo

passo da compiere. Poi guardatevi compiere il secon-

do passo, il terzo, il quarto e così via, continuando a ar girare e ad intensiicare la sensazione, inché non

ce la ate più e sentite di dovervi alzare e agire subito.

PIANIFICAZIONE A PROVA DI ERRORE

A volte, quando le persone anno piani per il raggiungi-

mento passo dopo passo di un obiettivo, si trovano avvi-

luppate in ancora più problemi di prima. L’obiettivo diven-

ta talmente ampio e complesso che la persona non riesce

più a distinguere tra i passi che la portano nella direzione

desiderata e i passi che l’allontanano dall’obiettivo. Il meto-

do di pianiicazione illustrato a seguire chiarisce direzione

e obiettivi, ma garantisce anche che solo i passaggi rilevanti vengano inclusi nel piano.

Assicuratevi di rispettare le condizioni che deiniscono

un obiettivo ben ormato. In PNL un obiettivo è ben or-






mato ed ha, quindi, le massime probabilità di essere rag-

giunto, quando:

1. È espresso in termini positivi (ossia individuando ciò

che si desidera, anziché ciò che si desidera evitare).

2. Dipende dalla persona (per mantenere il processo

proattivo e autosuiciente).

3. È ecologico (limitato, cioè, al contesto desiderato o

con scarse probabilità di avere un impatto negativo

su altre aree della vita della persona).4. Veriicabile attraverso uno speciico input sensoriale

(espresso, cioè, in termini di ciò che la persona vedrà,

sentirà, proverà e orse anche gusterà o annuserà).

Queste condizioni, necessarie perché un piano sia ben

ormato, vi vengono ornite sotto orma di lista per punti pergarantire che voi, o la persona con cui state lavorando, siate

concentrati e chiari riguardo a ciò che vi accingete a are.

ESERCIZIO: PIANIFICAZIONEA PROVA DI ERRORE

1. Entrate in una rappresentazione sensoriale completa di

come vorreste comportarvi, parlare, pensare e sentirvi,

una volta che sarete completamente avviati nella nuo-

va direzione desiderata. Per intensiicare l’esperienza,

immaginate di vivere un’intera “giornata ideale” con le

vostre nuove risorse già a disposizione, acendo girare

dentro di voi le sensazioni positive e ampliicandole.2. Chiedetevi cosa sia necessario are subito prima di

poter vivere quel giorno peretto. Prendete nota della

risposta.






3. Quando avete identiicato questo elemento, pone-

tevi di nuovo la stessa domanda: cosa è necessario

are subito prima di poter are quella cosa? Scrivetela risposta.

4. Ripetete il processo ino ad arrivare al punto di par-

tenza. Dovreste, a quel punto, trovarvi con tutti i

passaggi chiave da compiere per portavi dallo stato

presente a quello desiderato.

5. Attribuite attentamente a ogni ase una data d’ini-zio e di ine, accertandovi che sommandole si com-

pletino tutte entro il vostro orizzonte temporale

globale per il cambiamento.

Nota : I compiti complessi possono essere suddivisi e ram-

mentati in sub-elementi separati, che si possono poi elabo-rare come sopra illustrato, assicurandosi che non ci siano

conlitti tra le varie date d’inizio e di ine delle asi.





Linea diretta con l’Editore

Nella scelta dei libri pubblicati e nella cura

con cui li realizziamo, abbiamo come obiettivo primario

quello di soddisfare sempre più le esigenze del lettore.

Per questa ragione, ci teniamo ad aprire con te

un dialogo aperto e costante, un canale preferenziale

attraverso cui scambiarci informazioni e idee.

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IL POTERE

DELL’INCONSCIO

E DELLA PNL

Se volete acquisire nuovi strumenti per imparare come usare la mente per mi-gliorare la vostra vita, questo è il libro che fa per voi. Un’opera straordinariache vi insegnerà come gestire i vostri pensieri e le vostre emozioni nel modopiù funzionale.

Claudio Belotti, Master Trainer di PNL, condirettore della NLP ITALY Coa-ching School

Richard Bandler è la persona migliore per insegnare la PNL perché è la PNL.Sia le persone che si avvicinano per la prima volta alla Programmazione Neuro-Linguistica, sia gli esperti troveranno gemme di saggezza e strumenti utili perdare il meglio di sé, spiegati con lo humor e la chiarezza che hanno reso Bandlerfamoso in tutto il mondo. Un’esperienza straordinaria.

Antonella Rizzuto, Coach e Mentore della NLP ITALY Coaching School

Il potere dell’inconscio e della PNL è ricchissimo di idee e di informazioni utili.È un’esplorazione profonda della Programmazione Neuro-Linguistica e dell’in-conscio condotta da Richard stesso. Uno dei migliori libri che potete leggeresulla trance e sulla PNL. Ve lo raccomando caldamente.Owen Fitzpatrick, psicologo, psicoterapeuta, ipnoterapeuta e co-autore del bestseller PNL è Libertà

Per ricevere informazioni sulla Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) in Italia:

NLP ITALY Tel. numero verde gratuito 800.234.616Internet: www.pnl.info

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