78 – MMW n. 3/2009

PPresente sul mercato in-ternazionale da oltre80 anni, Wolf-Garten,

impresa tedesca attiva nelsettore del giardinaggio, èriuscita ad affermarsi offren-do prodotti all’avanguardia.Mondo Macchina ha incon-trato Maurizio Tollis,diretto-re generale della filiale italia-na con sede a Ornago, inprovincia di Milano, che hapresentato l’attività dell’a-zienda e tracciato alcuni pos-sibili scenari futuri.

Quali sono stati i fattori chehanno permesso a Wolf-Garten di diventare uno deiprotagonisti nel settore delgiardinaggio?Fin dalla sua creazione, nel1922,Wolf-Garten ha puntatomolto su innovazione e tecno-logia con l’obiettivo di realiz-zare prodotti d’avanguardia,facili da usare e dal design ri-cercato,che non solo offrisseroun alto livello di qualità e affi-

dabilità (produzione made inGermany:10 anni di garanziasui tosaerba elettrici e a batte-ria, 3 anni sui modelli Power-

DISTRETTO DI MILANO • MILAN DISTRICT • DISTRETTO DI MILANO • MILAN DISTRICT • DISTRETTO

di Giovanni Losavio

PE

CIA

LE

S

WOLF-GARTEN: GERMANQUALITY THE WORLD OVER

by Giovanni Losavio

WWOLF-Garten has been inthe garden tools tradefor over eighty years and

has always kept its competitiveedge by maintaining a techno-logical edge. In this interview, itsgeneral manager for Italy, MaurizioTollis, describes the company’scurrent activities and how it seesthe future.

What factors enabled WOLF-Garten to become one of theleaders in gardening equip-ment?Since its foundation in 1922,WOLF-Garten has focussedstrongly on innovation and tech-nology with the aim of makingcutting-edge products. Theywere to be easy to use, yet withan eye on design, offer high qual-ity and reliability, yet above all an-ticipate future market trends. Asregards reliability, the companyoffers a 10-year guarantee onmains and battery-powered elec-trical lawn mowers, 3 years on itsPowerTEC range. We were thefirst to introduce a lawn mowerwith a rotating blade to Europe(1953), the first with an electricallawn mower (1958) and, in 2005,our new generation of CCM –Cut, Collect and Mulch – mowers. In 2008, we produced the HybridPower which can use power froma cable or batteries and, nextseason, it will be the turn of thenew PowerTEC models fittedwith an integrated fertilizerspreader for use with a specificfertiliser, enabling the fertiliser tobe applied while cutting thegrass. Other of our product linesworth a mention are the varioustypes of petrol-powered, electricand push-powered mowers,

Impresa tedesca attiva nel settore del giardinaggio epresente sullo scenario internazionale da oltre 80 anni, nel1994 Wolf-Garten ha aperto una filiale in Italia, in provinciadi Milano. Mondo Macchina ha intervistato il direttoregenerale Maurizio Tollis per una veloce panoramica sulmercato italiano

Wolf of Germany has been making and sellinggarden tools internationally for over 80 yearsand in 1994 opened an Italian branch in theprovince of Milan. In this interview, thebranch’s general manager MaurizioTollis takes us on a quick tour ofpresent and future

WOLF-GARTEN:QUALITÀ TEDESCAPER IL GARDENING

ITALIANOI tosaerba Hybrid Power sono una alternativaai tosaerba a benzina. Le batterie utilizzano latecnologia Litio-Ioni a carica rapida: nonhanno effetto memoria, non si autoscaricano,hanno costi energetici bassi e una grandeefficienza/Thanks to the patentedcombination of lithium-ion battery and electrictechnology, the new Hybrid Lawnmowerallows for a powerful cut with a practicallyunlimited operating time, thus thesemachines have a high energy efficiency

La forbice a batteria per erba e cespugli LI-ION Power Finesse 50 pesa meno di500 grammi, non ha cavi di alimentazionee ha un’autonomia fino a 50 minutiLI-ION Power Finesse 50 shears are semi-professional shears for shrubs, lawnsand topiary; lightweight and multi-functional,they provide powerful performance and have a quick recharge cycle

78-81 Wolf1 1-04-2009 17:24 Pagina 78

TEC) ma,soprattutto, fosseroin grado di anticipare le futuretendenze del mercato. Siamostati i primi in Europa a intro-durre il tosaerba a lama ro-tante (1953), il tosaerba elettri-co (1958) e, venendo ai nostrigiorni (2005), la nuova gene-razione di tosaerba CCM (ta-glio con raccolta o mulching).Nel 2008 abbiamo realizzato itosaerba Hybrid Power chefunzionano a cavo e a batte-ria; la prossima stagione saràil turno degli innovativiPowerTEC con unità spandi-concime integrata e concimespecifico, un sistema che per-mette di concimare il terrenodirettamente durante la fasedi taglio. Tra le altre linee diprodotto, segnalo i nostri to-saerba elettrici e a scoppio,gliscarificatori, i tagliasiepe, leforbici a batteria, i biotritura-tori; nonché gli attrezzi dagiardino (il sistema intercam-biabile manico-attrezzo mul-tistar è un best seller da 25 an-ni) e quelli da taglio per la cu-

ra delle piante.In-fine le sementi e i concimi

per il tappeto erboso.

Un impegno che ha ricevu-to un importante riconosci-mento quando, nel 2007,Wolf-Garten è stata inseri-ta tra i marchi del secolo.La nostra Vision si ispira alprincipio secondo cui “non

tutto ciò che è nuovo èsempre positivo e non tutto

ciò che è vecchio è da butta-re”; procedere in questo mo-do ci ha consentito di puntaresull’innovazione senza maiperdere di vista i valori po-sitivi d’un tempo. Tale filo-sofia imprenditoriale ci hapermesso di essere inseritinella pubblicazione tedesca“Marchi del Secolo 2007”che ogni anno presenta unaselezione dei 300 marchi te-deschi di prodotti o servizi

MMW n. 3/2009 – 79

scarifiers, hedge shears, battery-run secateurs and bio-shredders.Above all, apart from seeds andfertilisers for lawns, there is thelarge range of garden tools, forplant and soil care, oftenequipped with the interchange-able Multistar tool handle, a best-seller for 25 years.

The company received an im-portant award as a “Brand ofthe Century” in both 2007 and2005.Our company vision rests on theprinciple that “not everything newis always good and not every-thing old should be discarded”.This has enabled us to wager oninnovation while never losingsight of past virtues. This philoso-phy gave us entry into the“Brands of the Century”, a listingwhich each year presents 300 ofthe best-known German productand service brands distinguishedfor their quality, focus on the mar-ket’s requirements and influenceon tradition and retailing. Then, in2008, we won a number of prod-uct tests and obtained 14awards, including the muchsought-after Plus X Award whichrecognised the brand as the mostinnovative in the gardening sec-tor in 2008.

The Italian branch became fullyoperative in 1994. Where is theItalian market going?The Italian branch, which is locat-ed at Ornago, about thirty kilome-tres from Milan and has morethan ten staff with an annualturnover of about 5 million euros,joined branches in Austria, Den-mark, the Netherlands, Poland,the UK, the Czech Republic andSweden. In Italy, we have fo-cussed on developing very closerelations with retailers by offeringcorrect and transparent strate-gies, for example exclusives andadequate marginal earnings, tosafeguard their position in sellinghigh-tech products. We have alsoinvested in technical training forthe sales force so that staff canhand on the knowledge neededfor technical competence to theend user, guiding him or her tochoosing the product aptest fortheir needs.In Italy, in recent years, electricmedium-small mowers have beengaining ground over classicalpetrol-powered models of thesame size. This is due to the typeand size of domestic gardens inItaly, which are getting smaller, butare much more carefully looked

I tosaerba PowerTEC Plus con unità spandiconcimeintegrata e concime specifico post-taglio P 557permettono di concimare il terreno durante la fasedi taglio/PowerTEC lawnmowers, can be equippedwith a fertiliser spreader integrated into the system with a special “lawnmower fertiliser” whichallows to save time and work in comfortable way

Il trimmer a batteria ad alte prestazioni LI-ION Power GT 815 AC, provvisto di unaseconda impugnatura regolabile in altezza,può essere convertito dalla funzione taglioalla funzione bordi (taglio verticale) con unsemplice pulsante/The high-performanceLI-ION Power battery GT 815 AC trimmer,with a second adjustable handle, can beused for trimming and edging (verticalcutting) at the touch of a button

DISTRETTO DI MILANO • MILAN DISTRICT • DISTRETTO DI MILANO • MILAN DISTRICT • DISTRETTO DI MILANO

78-81 Wolf1 1-04-2009 17:24 Pagina 79

più famosi e che più si di-stinguono per standard qua-litativi, attenzione alle esi-genze del mercato e per ave-re lasciato un segno impor-tante nella tradizione e neiconsumi. Nel solo 2008,inoltre, abbiamo vinto nu-merosi test di prodotto e ot-tenuto 14 riconoscimenti, tracui anche l’ambito “Plus XAward” che ci ha premiatocome marchio più innovati-vo del 2008 nel settore delgiardinaggio.

Nel 1994 è diventata piena-mente operativa la filiale ita-liana. Quali sono le tendenzedel mercato nazionale?La filiale italiana – conta oltredieci collaboratori e un fattu-rato annuo di circa 5 milionidi euro – si aggiunge a quelleattive in altri Paesi europei(Austria, Danimarca, Italia,Olanda, Polonia, Regno Uni-to,Repubblica Ceca e Svezia).In Italia abbiamo puntato sul-lo sviluppo di rapporti molto

stretti con i rivenditori,offrendo strategie com-merciali lineari, corrette etrasparenti che possanotutelarli (linee in esclusiva eadeguata marginalità) nellacommercializzazione di pro-dotti ad alto contenuto tecni-co. Abbiamo anche investitonella formazione tecnica

della rete commerciale,affinché il personaleaddetto alle venditefosse in grado di tra-sferire competenze al

cliente finale, guidan-dolo nella scelta del pro-

dotto più adeguato alle suenecessità effettive.Per quanto riguarda il merca-to italiano, negli ultimi anniabbiamo registrato una cresci-ta del comparto elettrico/bat-teria con larghezza di tagliomedio-piccola rispetto allemotorizzazioni classiche ascoppio con larghezza di ta-glio medio-grande. Ciò è do-vuto, non solo alla tipologia ealle dimensioni dei giardinidomestici – si stanno da tem-po spostando su superfici piùpiccole e molto più curate ri-spetto al passato –, ma anchealla sensibilità ambientale deiconsumatori, sempre più inte-ressati a macchine silenziose,a basse emissioni, e a “zeromanutenzione”. Caratteristi-che cui rispondono i tosaerbaHybrid Power 37 e 40: se ali-mentati a batteria, liberi dalcavo elettrico, permettono dilavorare negli angoli più diffi-cili o lontani, fornendo pienapotenza con un’autonomia fi-no a 300 mq;collegati alla pre-sa elettrica la batteria si ricari-

ca velocemente durante leoperazioni di taglio.

Mancano ormai pochi mesia ExpoGreen 2009, potetefornirci qualche anticipa-zione in merito ai prodottiche presenterete? Quali leprevisioni per il futuro?ExpoGreen è un appunta-mento molto importante e,malgrado la situazione siaancora molto incerta – no-nostante le turbolenze diquesti mesi, siamo soddisfat-ti della passata stagione –stiamo lavorando alle novitàper il 2010.Tra queste, un in-novativo sistema combinatodi taglio e concimazione peril prato e alcune soluzioniper la manutenzione del tap-peto erboso. Rispetto al pas-sato la coscienza ambienta-le è molto più radicata e ri-teniamo che anche in futurol’interesse per la manuten-zione del verde sia destinatoa crescere.

Giovanni Losavio

80 – MMW n. 3/2009

after than in thepast, and also to agrowing environmentalawareness, favouring silentmachines producing low emis-sions and requiring ‘zero’ mainte-nance. These requirements aresatisfied by our Hybrid Power 37and 40 mowers. When they arerunning off the batteries, they canreach into the most difficult andfar-off corners without the encum-brance of a power cable, but withenough stored power to cover300 m2. When the mower isplugged in and working off the ca-ble, it will also recharge the bat-tery, even while cutting the grass.

Only a few months are left toExpoGreen 2009. What are youplanning to unveil during theshow? And how do you see fu-ture trends in gardening equip-ment?ExpoGreen is a very importantdate on the calendar. Even thoughthe situation remains uncertain, weare satisfied with the last season,despite the turbulence of recentmonths, and we are working onnovelties for 2010. They include aninnovatory system for cutting andfertilising the lawn at the same timeand some ideas for lawn mainte-nance. Compared to the past, en-vironmental awareness has putdown much deeper roots. Wethink that, in the future too, inter-est in the maintenance of green ar-eas will continue to grow.

Giovanni Losavio

La nuova gamma completa diguanti per il giardinaggio consiste di ottoversioni per altrettante applicazioni:guanti balcone, orto, potatura, lavoro,acqua, universali, promo, bambino/Thenew complete set of Wolf-garten glovescomprises eight different models eachone conceived for a special application:balcony, vegetable plot, trimming, work,water, universal, promo, child

Il tosaerba Compact Plus 40 è dotato disistema di commutazione tra tagliotradizionale con raccolta e tagliomulching. Ha telaio sintetico, motore a 4tempi, potenza max 2,0 kW, regolazionedell’altezza del taglio centralizzata da 2,5a 7,2 cm/Lawnmower Compact Plus 40represents an innovation for cutting,collecting, and mulching with just onepiece of equipment; no conversionsystem is needed, it operates simply bysetting a switch

DISTRETTO DI MILANO • MILAN DISTRICT • DISTRETTO DI MILANO • MILAN DISTRICT • DISTRETTO DI MILANO

78-81 Wolf1 1-04-2009 17:24 Pagina 80

78-81 Wolf1 1-04-2009 17:24 Pagina 81