CORSOEXECUTIVE

SHORT MASTER IN INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESAVIII Edizione

Formula intensivaMilano: 11-12-16-17-18-24-25-26 Ottobre 2019

SHORT MASTER IN INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA

L’apertura ai mercati internazionali consente alle imprese di coglierediverse opportunità di crescita, non solo in termini di aumento del volumed’affari ma anche per lo sviluppo sul medio-lungo periodo della propriacapacità di competere di fronte alle pressioni concorrenziali, sempre piùglobalizzate.

L’internazionalizzazione è una strategia di crescita che va gestita epianificata con attenzione, seguendo metodologie precise a seconda delmercato in cui si opera, e delle dimensioni d’impresa.Un progetto di internazionalizzazione, se ben concepito e pianificato,coinvolge tutte le funzioni aziendali, e implica un cambiamento erinnovamento dei processi gestionali, organizzativi e commerciali, teso alraggiungimento di nuovi obiettivi strategici.

Lo Short Master in Internazionalizzazione d’Impresa, giunto alla suaVIII edizione, mira a formare professionisti direttamente coinvolti nelladefinizione di strategie di internazionalizzazione che desiderano acquisirecompetenze specialistiche per affiancare e supportare le imprese neiloro progetti di internazionalizzazione.

Il Percorso formativo sensibilizza i partecipanti sull’importanza di una«cultura dell’internazionalizzazione» e di un approccio strutturatoai mercati esteri, fornendo gli strumenti concettuali e concreti perelaborare una strategia di internazionalizzazione supportata da unaprogettualità definita.

La docenza è affidata ad una Faculty di massimo livello, selezionata tra imigliori esperti e professionisti in tema di internazionalizzazione delleimprese, capaci di combinare visione strategica, flessibilità e tagliopratico durante le lezioni.

In collaborazione con:

OBIETTIVILo Short Master in Internazionalizzazione d’Impresa è un percorsoformativo specialistico che offre al partecipante gli strumenti per:• comprendere le principali sfide e pressioni concorrenziali generate dal

mercato globale;• cogliere le opportunità presenti oltre i confini nazionali;• sviluppare la capacità di analisi dei mercati internazionali per

l’elaborazione di strategie di presenza sui mercati esteri;• analizzare i modelli e gli strumenti di gestione aziendale necessari in

un contesto internazionale;• gestire le principali criticità elaborando piani di intervento.

DESTINATARIIl corso si rivolge in particolare a:• imprenditori e manager che stanno per intraprendere o hanno iniziato

attività legate allo sviluppo internazionale;• professionisti e consulenti che desiderano ampliare le proprie

competenze, valorizzando il percorso di crescita professionale;• funzionari di istituti di credito e di istituzioni che intendono intraprendere

un proficuo percorso di internazionalizzazione.

METODOL’approccio didattico prevede l’alternanza di approfondimenti teorici,esercitazioni, analisi di casi e interazione diretta con i docenti.

CONTENUTIIl percorso formativo analizza i diversi aspetti che un’impresa deve affrontarequalora intraprenda un processo di internazionalizzazione: l’analisi deimercati internazionali per definire un’offerta competitiva, la valutazionecritica dell’assetto organizzativo interno in vista dell’espansione all’estero, ladefinizione del piano economico-finanziario e l’elaborazione del business planper presentare il proprio progetto d’internazionalizzazione a potenziali soggettifinanziatori e partners.Lo Short Master fornisce, inoltre, gli strumenti per gestire preventivamente leprincipali problematiche di natura legale, fiscale e doganale, che emergonooperando con l’estero.

Orientamento ai mercati internazionali

• Scenari ed economia internazionale• Opportunità di finanziamento europeo per lo sviluppo

internazionale delle PMI

PROGRAMMA

Tecniche di vendita nei mercati internazionali• Marketing Internazionale• Digital Marketing

MERCOLEDI’ 16 Ottobre 2019Mattino: 9.00-13.00

Pomeriggio: 14.00-18.00

GIOVEDI’ 17 Ottobre 2019Mattino: 9.00- 13.00Pomeriggio: 14.00-18.00

GIOVEDI’ 24 Ottobre 2019Mattino: 9.00-13.00

Pomeriggio: 14.00-18.00

SABATO 26 Ottobre 2019Mattino: 9.00-13.00Pomeriggio: 14.00-18.00

Business Plan per l’internazionalizzazione• Simulazione di un Business Plan per

l’internazionalizzazione attraverso l’utilizzo di modellie software dedicati

Fiscalità internazionale• Diritto tributario e Iva internazionale

Finanza per internazionalizzazione• Analisi investimenti e effetti sul bilancio• Analisi dei flussi finanziari per la copertura degli

investimenti

Strategie d’Internazionalizzazione

• Modelli e approcci strategici per le PMI• Strumenti e variabili di decisione e scelta per l’impresa a

livello strategico

SABATO 12 ottobre 2019Mattino: 9.00-13.00Pomeriggio: 14.00-18.00

Organizzazione per l’Internazionalizzazione• Dimensionamento d’impresa e gestione delle risorse

interne per l’internazionalizzazione

Contrattualistica internazionale• Scelta del contratto più adatto• Tutela degli interessi contrapposti

VENERDI’ 25 Ottobre 2019Mattino: 9.00-13.00

Pomeriggio: 14.00-18.00 Business Planning• Introduzione e finalità di un Business Plan• Come redigere un Business Plan: struttura ed elementi

fondamentali

Supply Chain Management• Obiettivi della Supply Chain e Internazionalizzazione• Dalle tecniche di trasporto alla documentazione

VENERDI’ 18 Ottobre 2019Mattino: 9.00-13.00Pomeriggio: 14.00-18.00

Strategie Doganali• Regimi tariffari• Dazi e dogane

VENERDI’ 11 Ottobre 2019Mattino: 9.00-13.00Pomeriggio: 14.00-18.00

PROFILO DOCENTI

I docenti selezionati sono professionisti altamente qualificati ed esperti in materia diinternazionalizzazione d’impresa che vantano una consolidata esperienza nella formazioneexecutive.

Alberto CALUGI, docente NIBI in Strategia, Marketing internazionale e Trade Finance.Laureato in Economia e Commercio presso l’Università di Parma, è consulente di Direzioneaziendale, specializzato nella gestione e nello sviluppo dei mercati esteri sia per grandiimprese che per PMI.Svolge attività di collaborazione con l’Area Intermediazione Finanziaria e Assicurazionedella SDA Bocconi School of Management.

Giovanna COSTA, docente NIBI, Dottore Commercialista dal 2007.Laureata in Economia e Legislazione per l’Impresa presso l’Università Bocconi di Milano nel2003 e in Giurisprudenza presso l’Università di Milano Bicocca nel 2008.Ha conseguito un Master in Diritto Tributario dell’Impresa presso l’Università Bocconi diMilano e un dottorato di ricerca presso la Seconda Università di Napoli. È cultore dellamateria per la cattedra di Diritto Tributario presso l’Università degli Studi di Milano e svolgedocenze in corsi di perfezionamento e master presso l’Università Statale di Milano el’Università Bocconi di Milano. Collabora con NIBI nell’ambito del Corso Executive di fiscalitàinternazionale.

Dagoberto Pierluca ESPOSITO, docente NIBI, Avvocato internazionalista, collabora conlo studio Tupponi, De Marinis, Russo & Partners. Specializzato in diritto commercialeinternazionale, si occupa di diritto e tecnica doganale, contenzioso doganale, diritto deitrasporti, Incoterms, diritto societario nazionale e internazionale. Laureato inGiurisprudenza con tesi in Istituzioni di Diritto Privato. Docente e formatore, collabora con:Sviluppo PMI, IFOA, FAV, Forpin,Camere di Commercio, il Sole 24 ore.

Antonio FERRANDINA, Docente NIBI in International Business Plan, marketinginternazionale, web marketing.Docente di Marketing nell’Università del Molise, presso LUISS Business School e JohnCabot University.Consulente di Marketing strategico e marketing planning per aziende italiane e estere, Entiprivati, Camere di Commercio e autore di Best Sellers in area marketing e businessplanning.

PROFILO DOCENTI

Michele LENOCI, docente NIBI in strategie di marketing internazionale e digital marketing.Avvocato d'Impresa, esperto in direzione ed organizzazione aziendale perl'internazionalizzazione delle PMI e formatore nelle aree export, organizzazione aziendale emoderne tecnologie applicate alle PMI.Socio di Commercio Estero Network, membro dell’Associazione Italiana Formatori (A.I.F.).

Paolo PALAMITI, docente NIBI e responsabile dell’Ufficio di Rappresentanza diAssolombarda a Bruxelles, Consigliere Parlamentare al Parlamento Europeo di Bruxelles eStrasburgo, dove ha lavorato come funzionario presso la Direzione Generale per laPresidenza. Laureato in Economia all’Università L. Bocconi, si è specializzato in PoliticaInternazionale presso l’ISPI (Istituto per gli Studi di Politica Internazionale), in matematicapresso la Normale di Parigi e l’Università di Milano e in filosofia con un Master in filosofia edeconomia presso l’Erasmus University di Rotterdam.

Pierantonio PIEROBON, docente NIBI in Supply Chain Management. Laureato inIngegneria Industriale presso l’Università degli Studi di Padova, CPIM, CSCP e MBA.Vanta una significativa esperienza come Logistic Manager e nell’area Supply Chain eProject Management. E’ Operations and Supply Chain director di Fly spa. E’ istruttoreAPICS per le principali certificazioni internazionali in area Supply Chain, Operations eChange Management e collabora con alcuni istituti superiori della provincia diVicenza e di Trento in alcuni programmi di insegnamento di “management.”

Marina PURICELLI, docente NIBI in organizzazione aziendale e sviluppo organizzativo dellePMI. Lecturer presso l’Università Commerciale L. Bocconi e docente senior della SDABocconi di Milano. Dopo la laurea in Economia e Commercio e il dottorato di ricerca inDirezione Aziendale si è occupata di imprenditorialità, piccole e medie imprese e familybusiness. Svolge attività di ricerca osservando il panorama italiano delle PMI e segueprogetti di formazione e consulenza relativi alla crescita e allo sviluppo manageriale delleaziende familiari. E’ autrice di diverse pubblicazioni, tra cui: L’imprenditore e i suoicollaboratori (2004); Organizzare le piccole imprese (2007); L’impresa Forte (con P. Preti,2007); Guida alla gestione delle PMI (con P. Preti, 2011), Il futuro nelle mani. Viaggionell’Italia dei giovani artigiani (2016).

PROFILO DOCENTI

Federico VASOLI, docente NIIBI in contrattualistica internazionale.Avvocato in Milano e ammesso al Ministero della Giustizia vietnamita come avvocatostraniero a Hanoi, è socio dello Studio Legale Associato de Masi Taddei Vasoli, conuffici a Milano, Malta, Vietnam e Iran. Si occupa di diritto commerciale italiano einternazionale e trust. È docente MIP - Politecnico di Milano e autore di pubblicazionigiuridiche e di business. Laureato all’Università Bocconi di Milano, ha frequentato corsipost-laurea all’Università di Vienna, all’ISPI di Milano e all’Università di Strasburgo.

Edoardo VAJENTI, Docente NIBI in finanza aziendale per l’internazionalizzazione.Dottore commercialista e Revisore Legale, consulente specializzato in controllo digestione e nell’attività di supporto decisionale al management aziendale.Docente in corsi di approfondimento e master su tali materie per diversi Enti diformazione ed Associazioni di Categoria.Ha una pluriennale esperienza come consulente in aziende operanti in diversi settori,sia in relazione agli aspetti civilistici e fiscali, sia in quelli legati alla formulazione dipiani industriali, all’analisi di bilancio e all’implementazione di software gestionali.

Corso Executive di 64 ore (numero massimo 25 posti)STANDARD Sconto Early Booking –10% *

1.550,00 euro + IVA 1.395,00 euro + IVA

*Contributo attivo per iscrizioni formalizzate entro il 26 luglio 2019Promozione valida fino a esaurimento posti

Al termine del Percorso formativo viene rilasciato un attestato di partecipazione.

Il corso si svolge a Milano, presso le aule NIBI (Palazzo Turati) in via Meravigli, 7

Informazioni e iscrizioni

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