«l’AS Bari è un patrimonio sportivo, che genera emozioni, spettacolo e passione.

Questo patrimonio, oggi,

Rappresenta un’opportunità per la città e per i suoi imprenditori».

Copyright by Studio Ghiretti & Associati

La Società. Il momento attuale

La retrocessione in Serie B e i risultati di un campionato non

esaltante dal punto di vista sportivo, stanno condizionando

i due fattori fondamentali di successo per una società

sportiva, strettamente connessi tra loro:

- ricavi,

-“reputazione territoriale”.

La situazione debitoria reale appare in linea con la media

dei club italiani di livello, commisurata alle potenzialità di

uno dei club più riconosciuti in Italia, dotato di un impianto

sportivo di eccellenza e di un bacino di utenti rilevante.

Alla luce di queste considerazioni, obiettivo dell’attuale

gestione è la cessione della società per un valore stabilito

dagli attuali soci.

AS Bari – Molto più di una società sportiva

La AS Bari è un patrimonio sportivo della città e dell’intera

area del centro-sud.

L’attuale compagine societaria ha amministrato questo

patrimonio regalando alla città emozioni, successi e

momenti di passione e scoramento che sono nella logica di

un mercato sportivo.

Le potenzialità che la AS Bari è oggi in grado di esprimere

sono legate ad un nuovo modello gestionale, imperniato

sulla tipicità sportiva della società e sul ruolo dell’impianto

sportivo affidato in gestione, ma anche su una strategia di

differenziazione degli investimenti, nell’ottica dell’amplia-

mento dei ricavi.

Il ruolo della Società Sportiva

La A.S. Bari resta il cardine dell’attività della Bari Holding.

Il presente progetto, tuttavia, è finalizzato a minimizzarne

l’incidenza del risultato sportivo su quello economico.

La A.S. Bari rappresenta la leva di marketing per l’attivazione

dei progetti di marketing ideati e per la realizzazione del

progetto di rifunzionalizzazione ed ampliamento dell’area

dello Stadio San Nicola.

Dalla società sportiva dipendono, in via diretta, il programma

di azionariato popolare e l’avvio delle azioni di marketing.

Disclaimer

Tutte le indicazioni fornite nel documento sono state elaborate

partendo dai dati forniti dalla Società.

Studio Ghiretti & Associati ha adottato tutte le necessarie

precauzioni per un’attenta valutazione dei documenti e delle

informazioni, tuttavia, pur avendo svolto l’incarico con

diligenza e professionalità, non ha effettuato alcuna verifica

indipendente relativamente alla documentazione ricevuta.

Nell’utilizzo dei dati previsionali e nella loro proiezione

finanziaria siamo partiti dal presupposto che essi siano stati

elaborati su ipotesi credibili e fondate.

Qualsiasi dato fornito dovrà essere confermato da un’analisi

sistematica, che potrà essere effettuata esclusivamente in una

fase successiva alla presente.

Le potenzialità

Il modello italiano di gestione dell’attività sportiva di una

società di calcio, comprensivo dei costi di gestione

dell’impianto, risulta strutturalmente in perdita.

Il fatturato di un club, ad oggi, è fortemente condizionato

dai diritti televisivi e dalla cessione dei giocatori.

Le nuove opportunità di marketing ma, soprattutto, lo

stadio e gli investimenti ad esso collegati rappresentano la

nuova frontiera dei ricavi per una società sportiva.

Occorre, tuttavia, pianificare un modello che tenga conto

della “tipicità” del territorio e che preveda azioni e progetti

realmente integrati nel progetto del nuovo stadio.

Un progetto totalmente nuovo per l’Italia del calcio.

Le potenzialità

Per una società di questo livello, considerate le potenzialità

sportive e di marketing, appare fondamentale la permanen-

za nelle due serie maggiori per garantire la solidità

economica e la necessaria visibilità anche extra-sportiva

all’intero progetto.

La Serie A, in considerazione di uno scarto sostanziale

rispetto alla Serie B in termini di ricavi da diritti televisivi e

di valorizzazione del patrimonio giocatori, è l’ambiente

sportivo più adeguato alla società.

La permanenza nella serie cadetta per un periodo troppo

prolungato rischia di pregiudicare le potenzialità e la

sostenibilità dell’intero progetto integrato.

Il Bacino d’utenza

Bari rappresenta una delle “piazze sportive” di maggiore rilevanza

nel calcio italiano.

La 9° città italiana per popolazione ed una tra le Provincie più

popolose d’Italia; senza contare lo straordinario bacino d’utenza

rappresentato dagli emigranti, dai lavoratori all’estero e da tutti i

potenziali simpatizzanti.

Dal punto di vista sportivo occorre considerare, inoltre, che

nell’intera area del sud Italia insistono esclusivamente 6 società in

grado di militare stabilmente nelle categorie del calcio di vertice.

Tra queste società il Bari rappresenta, certamente, una di quelle con

maggiore prestigio e storia.

Il Modello sportivo

Poli-sportività e Talento.

Le due chiavi per contribuire a supportare la parte sportiva,

ponendosi in un’ottica di funzionalità totale.

Il modello, mutuato dall’esperienza del Barcellona, adeguato

ad una realtà molto diversa, può funzionare attraverso il

coinvolgimento dell’area territoriale.

Il vantaggio tangibile ed immediato per la società è la visibilità

nazionale [e non solo] che può derivarne.

Queste attività potranno essere affidate ad un Talent Manager.

Sarà necessaria la guida da parte dell’area sportiva per la

gestione dei calciatori.

Poli-Sportiva A.S. Bari

Puntare sulla coesistenza di due/tre discipline sportive a larga

diffusione di pratica [calcio + basket, volley o tennis].

Obiettivo è la differenziazione sportiva, che genera ricadute positive

in termini di ricavi, risultati, visibilità e “radicamento territoriale”. È

rilevante che le attività delle discipline diverse dal calcio possano

svolgersi nei pressi dello Stadio.

AS Bari: “Fabbrica del talento”

Il modello sportivo che regge la poli-sportiva AS Bari è la creazione di

un network con le società sportive di base del territorio barese,

nazionale e di altri Paesi. Un bacino d’utenza smisurato da cui

“attingere” nuovi talenti da valorizzare in prima squadra.

Un’azione che l’A.S. Bari ha già egregiamente avviato, che deve

essere sistematizzata e comunicata efficacemente.

“Effetto trascinamento”

Le recenti esperienze internazionali mostrano come la

realizzazione di un nuovo impianto sportivo o di un’area

ad esso annessa, hanno favorito la generazione di un

positivo e tangibile “effetto trascinamento” sul risultato

sportivo.

L’incremento di attenzione generato dal nuovo impianto e

dai servizi che ne derivano per la collettività, l’aumento

dell’esposizione mediatica della società rianimano

l’interesse dei “tifosi” e alimentano l’attenzione dei

“simpatizzanti” [categoria fondamentale per i consumi indiretti

legati al marchio AS Bari ed ai prodotti/servizi ufficiali].

Questo genera un incremento nei ricavi indiretti [quelli non

legati alla parte sportiva come i diritti e la compravendita dei giocatori].

Tali ricavi indiretti “alimentano” l’attività della società.

Perché dargli un nome?

Dare un nome al progetto serve a favorirne l’identificazione

mediatica nei riguardi della tifoseria e di tutta la città.

Il nome deve essere:

- Semplice

- Ricordabile

- Socialmente responsabile.

Bari per l’identificazione con la società sportiva.

Terra per l’allargamento del bacino d’utenza ad un’area più ampia di quella cittadina.

Fertile per favorire l’identificazione del nuovo gruppo di imprenditori e del progetto con una opportunità non soltanto sportiva ma economica e lavorativa per l’area.

Denominazione indicativa

La passione per una maglia

Il progetto di azionariato popolare rappresenta il presuppo-sto

necessario per creare attenzione e riportare passione “attorno”

alla squadra.

Agli azionisti saranno proposti 5 livelli di azionariato:

- Fan

- Friend

- Azionista

- Driver

- Partner

Qu

ota

min

ima

[Immagine indicativa]

[Immagine indicativa] Copyright by Studio Ghiretti & Associati

La società sportiva rappresenta il punto centrale di un

network di relazioni “coinvolgenti” per il territorio.

In quest’ottica la società deve puntare a migliorare la propria

“buona reputazione” sociale, radicandosi in tutte le

community del territorio e non solo.

Nelle nuove opportunità di marketing si propongono due

categorie principali:

- Progetti di “buona reputazione” e radicamento

- Progetti per la valorizzazione dello stadio.

La ricerca di partner commerciali per i progetti proposti è

collegata ai diritti di partnership “tradizionali”, che prevedono

la visibilità bordo-campo, durante i match.

Creare una rete con le società sportive del territorio per l’avvicinamento al mondo dello sport del maggior numero possibile di ragazzi, sotto l’egida della AS Bari. Non solo ricerca del talento. La AS Bari diventa, di fatto, una polisportiva sociale, sul modello attuato dal Barcellona e da altri club.

Dare la possibilità a tutti i tifosi che compiono gli anni nella settimana di un match in casa di entrare gratuitamente allo stadio. Possibilità di festeggiare il proprio compleanno a casa o in un locale pubblico con la partecipazione di alcuni giocatori della prima squadra.

Una serie di iniziative legate al tema del volontariato e della beneficenza, con il coinvolgimento diretto dei giocatori della prima squadra. Partite nelle carceri minorili, raccolta fondi per progetti di integrazione sociale, progetti per il recupero dei ragazzi soggetti a disagio sociale dell’area territoriale.

Per ogni famiglia che viene allo stadio, due biglietti per ragazzi under 14 gratis. Obiettivo è riportare i nuclei famigliari ad assistere allo spettacolo domenicale del match anche in considerazio-ne della disponibilità dei nuovi spazi commerciali realizzati dal progetto di riqualificazione dell’area.

Progetto scolastico legati ai temi del calcio e della storia della società sportiva, alla cultura dei Paesi dei calciatori attuali e del passato. Il progetto è uno strumento per il coinvolgimento del target giovani e famiglie e prevede lezioni interattive tenute dai calciatori della prima squadra nelle scuole.

Il Bari diventa ambasciatore di una cultura, testimonial di uno stile di vita, dei suoi prodotti e delle aziende che li producono. Un percorso di identificazione con i concetti della “mediterraneità”: in tutte le trasferte il Bari è accompa-gnato dall’allestimento del “Villaggio mediterraneo”.

L’impianto avrà un rapporto diretto con la comunità locale, alla

quale offrirà un facile accesso traendo vantaggio della sua

collocazione.

Si sta lavorando, con l’Amministrazione Comunale e con

l’adesione e la collaborazione dell’architetto Renzo Piano, ad una

ipotesi che dia una nuova funzionalità all’area senza stravolgerla.

L’intervento mirerà a mantenere le caratteristiche architettoniche

ed urbanistiche fondamentali dell’area esistente, intervenendo per

realizzare le strutture necessarie a garantire una gestione

profittevole per il soggetto gestore o proprietario.

La realizzazione del collega-

mento ferroviario di super-

ficie [già previsto] che

prevede una fermata nei

pressi dello stadio,

permetterà di raggiungere

l’impianto anche senza

mezzi privati in occasione

degli eventi.

Un polo ricreativo, sportivo

e culturale a disposizione di

tutta la cittadinanza.

L’edificio non sarà soltanto uno stadio, ma diventerà una

vera “area per attività ricreative pubbliche”, in cui saranno

integrate la sapiente collocazione di elementi del paesaggio

e la prevista espansione delle attività interne verso

l’esterno.

Uno sviluppo verso un modello multi-funzionale, in cui

trovino spazio servizi per la comunità locale, per i tifosi

della Società Sportiva e per tutte le categorie di soggetti in

movimento “attorno” alla città [turisti, business man, liberi

professionisti di altre città, …].

Tutte le categorie di utenti troveranno servizi e offerte 24h

su 24h e 7 giorni su 7; non solo il breve lasso di tempo della

partita.

[Bozzetto realizzato da Renzo Piano]

La configurazione funzionale raccomandata

Considerato lo stato preliminare di avanzamento dei lavori,

si prevedono alcune aree connesse al modello di business

definito e/o propedeutiche alla realizzazione di progetti

specifici.

Le aree proposte sono indicative e rispondono ad un primo

screening del territorio.

Per la definizione delle aree da realizzare, sarà necessaria

un’analisi approfondita del territorio e la configurazione

funzionale degli spazi.

La dimensione dell’intera area necessaria per la realizzazio-

ne di un progetto di ampliamento così strutturato è

compresa tra 60 e 90 ettari.