Content marketing - Ad Maiora

www.tinyurl.com/cmarketing2008 Ad Maiora SpA - Pag. 1

MAURO LUPI, Presidente, Ad Maiora

Aumentare la visibilità, la credibilità e i risultati delle aziende

attraverso i contenuti, valorizzando i “digital assets”

http://commons.wikimedia.org/wiki/Image:Cc.logo.circle.svg


www.admaiora.com



Soluzioni (non denominazioni)

• Social (media) marketing• Content marketing• Digital marketing

• Company generated content• Search optimized content• Corporate publishing

• Business blogging• Buzz marketing• Info-content

• Storyteller marketing• Article marketing• Link baiting

• Twit communication• Wiki marketing• Advertorial

• Digital assets optimization• Online relation marketing• Search marketing 2.0



La Mappa del Tesoro

SCENARIO CONTENUTI COME FARE

OPPORTUNITA' PUNTI CHIAVE CRITICITA'



SCENARIO



Il consumatore è cambiato

ConsumAttore

• È informato e competente

• È selettivo e infedele

ConsumAutore

• Produce contenuti

• Influenza gli acquisti

ConsumatoRE

• Guida la relazione

• Sfugge dai target

Riferimento: “Societing” di Giampaolo Fabris

SCENARIO



Siamo una Text Generation*SCENARIO

*Riferimento: “Il mestiere di scrivere” di Luisa Carrada



Moltiplicazione dei device

È in atto la Guerra

all’Attenzione

Persone

Media tradizionali

Media digitali

UserGenerated

Content

SCENARIO



I “Media Channels”

negli ultimi 40 anni

20061 Newspapers2 Magazines3 Email4 Broadcast TV5 Radio6 CD Player7 Cable TV8 Personal Computer9 Satellite Television10 Internet11 Cell Phone12 DVD Players13 Satellite Radio14 MP3 Players15 Tivo/DVR

19861 Newspapers2 Magazines3 Cable TV 4 Broadcast TV 5 Radio 6 Cassette Tapes7 Walkman 8 VCR9 Personal Computer10 Console Video Games11 PC Video Games

19661 Newspapers 2 Broadcast TV 3 Magazines 4 Broadcast Radio 5 Eight Track

16 iPod17 Blogs18 Slingbox19 Online Video20 Mobile Internet21 Console Video Games22 PC Video Games23 MMORP Games24 Mobile Games25 Text Messaging26 Mobile Video27 Download Movies28 Podcasts29 Instant Messaging30 Social Networks

Fonte: The User Revolution, Piper Jaffray, Feb.2007

SCENARIO



Media Revolution

Fonte: The User Revolution, Piper Jaffray, Feb.2007

SCENARIO



OPPORTUNITÀ



Entrare nel mercato

dell’Attenzione

Persone

Media tradizionali

Media digitali

UserGenerated

Content

Company Generated Content

OPPORTUNITA'

Approfondimenti - Articolo Nòva/IlSole24Ore: www.tinyurl.com/connettere, video: www.tinyurl.com/aaa-annuncio


http://www.tinyurl.com/connettere

http://tinyurl.com/aaa-annuncio





Chiunque ha un’opportunità

di GOOGLE

o quasi…

OPPORTUNITA'



Connecting with ConsumersOPPORTUNITA'

Approfondimenti - Articolo New York Times (registrazione gratuita): www.tinyurl.com/connectingwithconsumers


http://www.nytimes.com/

http://www.tinyurl.com/connectingwithconsumers

http://www.tinyurl.com/connectingwithconsumers


Connecting with People

Aziende

Public Relation

Pubblicità

Editori, Giornalisti

Stampa TV Radio Web

Persone

OPPORTUNITA'



Relationship with People

Offerta

Esecuzione

Risposta

Ricerca

Soddisfa

Relazione

VENDITORE ACQUIRENTE VENDITORE ACQUIRENTE

Marketing 1.0 Marketing 2.0

OPPORTUNITA'



Essere nei luoghi che

aggregano interessi

Farsi trovare, lì dove sono le persone,lì dove cercano

Non più caccia ai target

L’azienda è nel target dei consumatori

OPPORTUNITA'



Visibilità “Pagata”

vs. “Guadagnata”

WEBSITE

ADVERTISING

SEARCH SHARE

PEOPLE

OPPORTUNITA'

Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon



CONTENUTI



Il Tesoro del Marketing 2.0

PRNews, Press release Dicono di noi

EVENTS Eventi interni Fiere, congressi, ecc.

PRODUCTIONInformazioni Risorse, Entertainment

BUILDING

PEOPLE Dipendenti, Manager, Collaboratori

Partner, Fornitori,Clienti

Headquarter Punti vendita

Storie

INTERNO ESTERNO

CONTENUTI



Comunicare e Ascoltare

Dipendenti, Manager, Collaboratori



Storie

CONTENUTI

News, press release Dicono di noi

Eventi interni Fiere, congressi, ecc.

Informazioni Risorse, Entertainment

Link release,

Social Release,

People Release

Analisi discussioni online

INTERNO ESTERNO



SAMSUNG

“Un efficace canale per confrontarsi apertamente con il pubblico e condividere iniziative e aspetti meno noti del brand”Andrea Andreutti, Samsung









Storie

Raccontare Storie

Originwhere did you/your brand come from

PurposeTells us why you are a business

Visionsimilar to origin but is where are we going

EducationStarbucks educated people about traditions of coffee

Ethicswhen someone walks the walks of what they are doing

Connectionreaching out and talking to the customer

Fonte: Gary Stein, Ammo Marketing, Aug 2008 (www.seroundtable.com/archives/018009.html)

CONTENUTI

INTERNO ESTERNO



CEPU

“CEPU Village non è solo l'ennesimo blog aziendale, è il segno di un

rinnovato marketing del Gruppo CEPU: ci permette di comunicare con i

giovani, con i nostri potenziali clienti, nel modo che loro hanno eletto

come preferenziale, costruendo un dialogo piuttosto che, semplicemente,

somministrare informazioni commerciali. E' l'occasione di raccontare cosa

significhi “vivere” CEPU, trovando l'occasione di valorizzare il patrimonio

“umano” della nostra azienda.”

Riccardo Raichi, Managing Director, Irregular



ILLY









Storie

Estendere la Comunicazione

Allungare la vitadegli eventi

Segnalazioni,Produzione di

contenutiSuggerimenti,ricerche, notizie

utili, ecc.

CONTENUTI

INTERNO ESTERNO



RIMINI WELLNESS



STEPSTONE

Unique Visitors

marzo aprile maggio giugno luglio agosto settembre ottobre

“Un’iniziativa di Content Marketing di grande successo con obiettivi centrati in termini di brand awarenesse lead generation”Erica A. Murphy, Stepstone



Pensare come un

Publisher “2.0”

Utili

Sintetici

Divertenti, ironici

Intelligenti

Credibili

CONTENUTI



Obiettivi molteplici

Leadgeneration

Brand awareness

Consumer education

Leadership

Sales support

Consumer retention

Internalcomm.

???

CONTENUTI



#19 - Le aziende possono ora comunicare direttamente con i loro mercati. Se non lo capiscono, potrebbe essere la loro ultima occasione.

Cluetrain Manifesto

Era il1999...

www.cluetrain.com - Traduzione di Luisa Carrada



# 23 - Le aziende che cercano di "posizionarsi" devono prendere posizione.Nel migliore dei casi, su qualcosa cheinteressi davvero il loro mercato.

Prendere posizione


...e sembraoggi



# 64 - Vogliamo accedere alle vostre informazioni, ai vostri progetti, alle vostre strategie, ai vostri migliori cervelli, alle vostre vere conoscenze. Non ci accontentiamo delle vostre brochures a 4 colori, ne’ dei vostri siti Internetsovraccarichi di bella grafica masenza alcuna sostanza.

Aprire le porte dell’azienda


#84 - Conosciamo alcune personedella vostra azienda. Sono piuttostobravi online. Ne nascondete altri, dibravi? Possono uscireed entrare in giocoanche loro?



PUNTI CHIAVE



INTEGRAZIONE

Strategia incrementale, valorizzando ciò che esiste

PUNTI CHIAVE



CONSISTENZA

Contenuti interessanti, utili, piacevoli, credibili

PUNTI CHIAVE

Foto: www.flickr.com/photos/atomicshed/2405112751/



OTTIMIZZAZIONE

Occorre predisporre i contenuti per renderli visibili

PUNTI CHIAVE



CONDIVISIONE

Accettare/Auspicarela redistribuzione ed il libero

utilizzo dei contenuti

PUNTI CHIAVE



DIFFUSIONE

Distribuire i contenutiin modo capillare,

lasciando le logiche del portale e del broadcast

PUNTI CHIAVE

Foto:www.flickr.com/photos/d-kay/236760770/



CONTINUITÀ

Non è un flight pubblicitario

PUNTI CHIAVE



INNOVAZIONE

Creatività diffusa piuttosto

che una “big idea”

PUNTI CHIAVE



CRITICITÀ



Non partire dalla tecnologia

Investire sulle persone, sul loro tempo,

sulla professionalità

La tecnologiaè il mezzo non il fine

CRITICITA'



“Famolo Virale”

Non esistono formule magiche, risultati garantiti

e immediati

CRITICITA'



Non rimanere davanti

allo specchio

È il consumatoreche va messo al

centro dell’attenzione

CRITICITA'



No More (the usual) Ad

Fonte: www.gapingvoid.com

CRITICITA'



COME FARE



Da dove partire

Technologyis cheap!

Knowledgeis the key!

COME FARE



Ogni azienda ha

una sua strategia

COME FARE



Content marketing

Task List

Strategia

• Definzioneobiettivi e strategia

• Consulenza

Analisi contenuti

• Verifica dei contenuti

• Multiformato

Definizione iniziative

• Formazione

• Eventuale pilot

Sviluppo contenuti

• Semplificazione operatività

• Best practice

Tracking, Tuning

• Analisi costante dei risultati

• Ottimizzazione

Promozione

• Distribuzione contenuti

• Pubblicità

Relazione

• Interazione con le community

• Dialogo con gli opinion leader

Tecnologia

• SEO

• Predisposizione piattaforme

• Attivazione canali digitali

COME FARE



Gestione dei contenuti

TrackingTuning


• Ottimizzazione

Promozione


• Pubblicità

Relazione



Tecnologia

• SEO



Strategia


• Consulenza

Analisi contenuti


• Multiformato


• Formazione

• Eventuale pilot

Sviluppo contenuti


• Best practice

Esistenti

Da modificare

Da realizzareWEBPDFSlide

ImmaginiAudioVideo

…

Supporto nell’acquisizione e nello sviluppo dei

contenuti

COME FARE



Tecnologia

Tracking,Tuning


• Ottimizzazione

Promozione


• Pubblicità

Relazione



Tecnologia

• SEO



Strategia


• Consulenza

Analisi contenuti


• Multiformato


• Formazione

• Eventuale pilot

Sviluppo contenuti


• Best practiceSearch Engine Optimization 2.0

Non occorre reinventare la ruota

Blog • Social networks • Newsletter • Whitepaper Podcast • Videocast • Webcast • ecc.

COME FARE



Servizi Ad Maiora

ADVERTISING

SEARCH SHARE

PEOPLE

Business blogging

Market research

Social networking

News & Events platform

Content distribution

SEO (Search Engine Optimization)

Display advertisingSearch advertisingE-mail advertising

events news

blog

WEBSITE

COME FARE

Approfondimenti: www.tinyurl.com/companygencon



www.admaiora.com

06.7720.3200

[email protected]

Mauro Lupi

www.maurolupi.com

[email protected]


Content marketing - Ad Maiora

Business

Transcript of Content marketing - Ad Maiora