Con il contributo di

PADOVA 20 APRILE 2015 HOTEL GALILEO

• ABBIAMO MOLTE PECULIARITÀ E DOBBIAMO VALORIZZARLE

• DOBBIAMO IMPARARE A COMUNICARLO FUORI• IMPARIAMO A FIDARCI

I PERCHÉ DI QUESTA SCELTA…partendo da un gruppo di imprenditori determinati…

• IMPARO A CONOSCERE I MIEI COLLEGHI IMPRENDITORI

• IMPARO A FARMI CONOSCERE DAI MIEI COLLEGHI• IMPARO A CAPIRE LE POTENZIALITÀ DEL GRUPPO• MI IMPEGNO A PARTECIPARE AGLI INCONTRI

PERIODICI (per confrontarmi e capire se la mia strategia di marketing e buona o meno)

• DIVENTO PROMOTORE DEL GRUPPO (so che ogni membro del mio gruppo promuoverà la mia attività in qualsiasi momento)

COME FUNZIONA?

• LA COSTANZA. Aumento le capacità di confronto• IL CONFRONTO. Aumento le possibilità di cambiare

strategia

COSA MI SI CHIEDE?

COSA MI SI OFFRE?• IL GRUPPO. NON SONO SOLO (so che ci sono molte

persone che stanno cercando di aiutarmi nel mio lavoro)

• NON MI COSTA NULLA (cosa sto facendo per promuovere la mia attività?)

IL SIGNIFICATO DELLA PARTECIPAZIONE

• AUMENTARE IL BUSINESS CON UN SISTEMA DI PASSAPAROLA STRUTTURATO

• COLTIVARE E SVILUPPARE RELAZIONI (è una grande ricchezza)

• IMPARARE A NON PENSARE AL PROCACCIARE AFFARI, MA A COLTIVARE OCCASIONI

E ORA MI PRESENTO!In sessanta secondi…

I PASSAGGI PER PRESENTARSI E LE MOSSE SUCCESSIVE

1. IL MIO NOME, LA MIA AZIENDA2. I MIEI CLIENTI SONO…I MIEI SERVIZI SONO…3. SCELGO UN’AREA SPECIFICA4. RACCONTO UNA STORIA (es. cos’ho fatto per

risolvere un problema a un cliente…)5. CHIUDO IL MIO INTERVENTO CON: SE

VEDETE/SENTITE CHIEDETE/DITE LORO CHE IO SONO…

RIASSUMENDO…

• QUAL È IL TUO MINIMO COMUN DENOMINATORE (MCD)

• SCOMPONI LA TUA ATTIVITÀ O PROFESSIONE (prodotti, servizi, target, vantaggi…)

1- NOME, AZIENDA…

2- CLIENTI E SERVIZI

• I PRODOTTI CHE FACCIO• I SERVIZI CHE OFFRO• I CLIENTI CHE CERCO

3- DESCRIZIONE DI UNA SPECIFICA AREA DI INTERVENTO

• VORREI SVILUPPARE IN PARTICOLARE QUEST’AREA DELLA MIA ATTIVITÀ

• VORREI UNA REFERENZA PER…• VORREI PROPORVI UN’OFFERTA SPECIALE

4- È IMPORTANTE RACCONTARE UNA STORIA

• CHI HO AIUTATO• QUAL ERA IL SUO PROBLEMA• COS’HO FATTO PER AIUTARE

• HO DIMOSTRATO CHE SI PUÒ TRARRE UN BENEFICIO RIVOLGENDOSI A ME.

• HO DATO PROVE TANGIBILI DI CHI SONO E DI COSA DICO (nel raccontarmi, evito i termini lunghi, locuzioni esagerate…)

• CHIUDO CON: MI CHIAMO… SONO UN BRAVO IMPRENDITORE, FACCIO QUESTO DI MESTIERE (ripetiamo l’incipit della nostra presentazione)

5- ECCO LE MIE REFERENZE

• NON PARLARE IN FRETTA E FARE PICCOLE PAUSE PER ESSERE EFFICACI E CONTAGIOSI NEL COMUNICARE

• NON RACCONTARE LA STORIA DELLA PROPRIA VITA• MOSTRARE OGGETTI CHE SI UTILIZZANO NELLA

PROPRIA PROFESSIONE (UTILE PER FARSI RICORDARE)• CONCENTRARSI SU CIÒ CHE PUÒ GENERARE AFFARI• EVENTUALI MATERIALI DI SUPPORTO VANNO

CONSEGNATI ALLA FINE (ALTRIMENTI SI DISTRAGGONO A LEGGERE)

PER UNA PRESENTAZIONE EFFICACE

COME LASCIARE UNA BUONA REFERENZA

• ASCOLTARE LE NECESSITÀ DELLE PERSONE CHE INCONTRIAMO

• DARE IL BIGLIETTO DA VISITA ALLA PERSONA CHE SI STA REFERENZIANDO E CHIEDERE SEMPRE IL BIGLIETTO ALLA PERSONA A CUI LO SI È DATO

• RICORDARE DI CHIAMARE LA PERSONA CHE VI È STATA INDICATA

• SE AVETE CHIUSO UN AFFARE CON QUALCUNO DEL GRUPPO, DOVETE RIFERIRLO.

COME SARÀ STRUTTURATO IL PROGRAMMA

• SUDDIVISIONE IN GRUPPI (territoriali)• GRUPPI COMPOSTI DA UN SOLO RAPPRESENTANTE

PER OGNI TIPOLOGIA DI ATTIVITÀ (un impiantista, un fotografo, un’estetista, ecc.)

• INCONTRO OGNI 15 GIORNI (di circa 90 minuti)• SEDE: DEFINITA IN BASE AL NUMERO DI

PARTECIPANTI

• RITIRATE LA SCHEDA ALL’USCITA• RICORDATEVI DI FARE I “COMPITI”• PORTATE BIGLIETTI DA VISITA• RICORDATEVI DI TUTTI NOI!

GRAZIE PER L’ATTENZIONE E…PASSAPAROLA!Portate altri colleghi

VI ASPETTIAMO IL4 MAGGIO ALLE 17:00

Con il contributo di