Samandel S.p.A.

company profile

La Mission

2

Samandel Spa è una Società di Servizi Energetici (SSE) certificata ISO 9001:2015 ed UNI CEI 11352:2014 che offre ai propri clienti soluzioni per la conservazione dell’energia, finanziando in prima persona l’implementazione delle soluzioni tecnologiche e vedendo riconosciuto il proprio ritorno economico attraverso la condivisione, con il cliente, del risparmio generato

La normativa italiana, in accordo a quella europea, così definiscono il modello di business dell’azienda

«Samandel è una SSE che propone Energy Performance Contracts (EnPC) in Finanziamento Tramite Terzi (FTT)»

l’efficienza energetica rappresenta la prima priorità della strategia nazionale in campo energetico in quanto contribuisce contemporaneamente al raggiungimento di tutti gli obiettivi di costo/competitività, sicurezza, crescita e qualità dell’ambiente

La Mission

FTT EnPC ESCo

Samandel finanzia direttamente le soluzioni

tecnologiche implementate presso i clienti

Samandel propone ai clienti finali soluzioni tecnologiche

mediante la sottoscrizione di contratti che prevedono la

ripartizione dei risparmi generati (shared saving)

Samandel è una società accreditata presso il GSE

per operare nel settore dell’efficienza energetica

3

Massimo Orlandi Founder

Chairman

Andrea Brumgnach Founder

CEO

Riccardo Bani Founder

Executive VP

La Squadra

4

Massimo Orlandi Andrea Brumgnach Riccardo Bani

La Squadra

5

Ing. Chimico laureato al Politecnico di Milano, ha iniziato la sua attività lavorativa in Solvay dove ha ricoperto il ruolo di Project e di Process Engineer, avendo, in questo ultimo ruolo, la responsabilità delle utilities di stabilimento di Rosignano Solvay. Nel 2002 entra in Sorgenia dove crea e dirige la B.U. Efficienza Energetica, portando Sorgenia ad essere una delle prime ESCo in Italia e divenendo membro della Task Force Efficienza Energetica di Confindustria.

Nel 2007 partecipa alla start up di Ecostream Italy in qualità di CSO/BoD. Nel 2009 coordina, supportato dal fondo di investimenti Atlantis Capital, l’MBO di Ecostream Italy (poi Making Energy SpA) divenendone successivamente il CEO e ricoprendo, per due mandati, il ruolo di membro del Consiglio Direttivo del Gruppo Imprese Fotovoltaiche Italiane di Confindustria. Certificato EGE ai sensi della UNI CEI 11339.

Ing. Nucleare laureato all’università di Pisa, ha iniziato l’attività lavorativa in Fochi Energia prima con il ruolo di Project Engineer e poi di Project Manager di vari progetti. Successivamente acquisisce la responsabilità della Divisione CHP Plant che realizza e gestisce impianti di cogenerazione fino a 100 MW. Nel 1996 entra in Edison prima come Sales Manager e poi come Business Developer Manager nel settore Elettrico.

Nel 1999 fonda Energia SpA, oggi Sorgenia, che diventa uno dei primi 5 operatori elettrici e gas del mercato libero, supera i 2,5 mld di fatturato ed il mezzo milione di clienti, realizzando 3 mld di investimenti. CEO della capogruppo e Presidente di diverse società del gruppo è anche Vice Presidente di Assoelettrica e Presidente di Energia Concorrente.

Ing. Chimico laureato a Roma, ha iniziato la sua a t t i v i t à l a v o r a t i v a i n E n i c h e m c o n l a responsabilità dello sviluppo di alcuni prodotti e di una serie di progetti speciali. Nel 1992 approda nel settore dell’energia lavorando in Edison prima come Business Development Director del settore elettrico e poi, nel settore gas, come Direttore Supply & Sales. Viene nominato anche Presidente di due società che ha acquisito nei settori della distribuzione gas e della produzione di idrocarburi.

Nel 1999 partecipa con Massimo Orlandi alla fondazione di Energia SpA, oggi Sorgenia, che diventa uno dei primi 5 operatori elettrici e gas del mercato libero. Direttore Generale della capogruppo, membro del CdA di diverse società del gruppo, ha inoltre la presidenza di una società controllata operante nel settore dell’efficienza energetica nelle P.A. e tra le poche ESCO certificate in Italia.

Life Cost Analisys (LCA)

6

troppo spesso la decisione d’acquisto di una nuova tecnologia considera unicamente il costo di acquisto, senza porre la dovuta attenzione alle altre componenti di costo che impattano sul ciclo di vita. Utilizzando l’LCA si scoprirebbe che il costo di investimento molto spesso è irrisorio rispetto alle altre voci di costo:

Capex il costo di investimento

incide mediamente per il 2-8% del costo totale

nel ciclo di vita.

2-8%

Manutenzione il costo della manutenzione (preventiva e straordinaria)

incide mediamente per il 10-20% del costo totale

nel ciclo di vita.

10-20%

Energia il costo del vettore energetico

incide mediamente per il 70-90% del costo totale

nel ciclo di vita.

70-90%

Il modello di business

7

Life Cost Analisys 2-8% 10-20% 70-90%

100% Samandel

100% Samandel

Riduzione -30-80%

nessun Impatto

economico risparmio immediato

Energy Conservation

Proposta Samandel

Risultato ottenuto

I punti di forza della proposta

l’utilizzo delle migliori tecnologie disponibili sul mercato permette un rinnovamento tecnologico di altissimo livello, in grado di massimizzare la conservazione dell’energia ed abbattere i costi di manutenzione. Il tutto senza distrarre risorse finanziarie dal proprio core business

8

maggiore affidabilità degli impianti

indici di redditività crescenti

minori costi operativi crescita della competitività a medio e lungo termine

risorse economiche da investire in altri progetti

forte ritorno di immagine dal punto di vista marketing & comunicazione

I punti di forza di Samandel - 1

Focus Il team Samandel ha un track record che testimonia la professionalità e la multidisciplinarietà che caratterizzano la società.

9

Oltre 40 Diagnosi Energetiche

Oltre 50 MW di impianti FV

Oltre 60 interventi in EnPC Oltre 30 kTEE generati

Team con certificazione EGE

Team con certificazione IPMVP®

I punti di forza di Samandel - 2

Focus Samandel è il partner ideale per tutti quei soggetti che ritengono che le caratteristiche che la contraddistinguono siano naturalmente complementari al loro business ed al loro approccio al mercato

10

forte presidio del know how tecnologico

indipendenza nella scelta della soluzione tecnologica ideale

consolidata esperienza manageriale

significativo track record in project management

consolidata capacità di strutturare soluzioni finanziarie

lunga esperienza nello sviluppo e nella gestione dei processi tecnologici

A chi si rivolge Samandel

Produttori di

tecnologie efficienti

ESCo P.A. Industrie

e Terziario

troppo spesso i detentori di tecnologie hanno in portafoglio

soluzioni altamente efficienti che, causa problemi di budget lato clienti finali, non vengono implementate: con Samandel è possibile superare

questo scoglio

le Pubbliche Amministrazioni sono chiamate a dare l’esempio: con

Samandel possono trovare un partner che struttura soluzioni tecnologiche

altamente efficienti e soluzioni finanziarie adeguate ed in linea con i

vincoli normativi (patto di stabilità)

molte ESCo svolgono un eccellente presidio tecnologico senza però

essere in grado di poter implementare le soluzioni sviluppate:

in Samandel trovano il naturale partner in grado di coadiuvarle

nell’implementazione dei progetti

i nostri Clienti finali per eccellenza: società strutturate che intendono

intraprendere un percorso di efficienza non subordinato al

reperimento di risorse finanziarie interne

11

Disclaimer

12

Il presente documento (“Documento”) é stato preparato da Samandel S.p.A.. Le valutazioni, forecast, stime, opinioni e proiezioni contenute coinvolgono elementi di valutazione soggettivi.

Samandel pertanto non si assume alcuna responsabilitá direttamente o indirettamente per l’accuratezza, completezza o affidabilitá delle informazioni contenute nel presente documento.

Samandel si riserva il diritto di cambiare o aggiornare in parte o totalmente le informazioni contenute nel presente Documento senza preavviso. Samandel, i direttori, i managers, i dipendenti e/o agenti declinano ogni responsabilitá risultante dall’uso totale o parziale delle informazioni contenute nel presente Documento.

Il Documento é stato preparato solo per scopo informativo. Il Documento é concepito per essere una sorgente esaustiva di informazioni o per contenere tutte le informazioni di cui il destinatario puó avere bisogno. La distribuzione del presente Documento a persone diverse dal destinatario non é autorizzata. Il Documento non deve essere copiato, riprodotto, distribuito o passato a terze parti o parzialmente o totalmente senza il previo consenso scritto di Samandel.

Samandel S.p.A. Via Gustavo Fara 20 20124 Milano IT Via Montecuccoli 4 10121 Torino IT info@samandel.it www.samandel.it