Roma , 30 giugno 2016

Benvenuto all'hackthon ENTU, benvenuto tra i candidati Guerrieri 3.0

Il nostro tratto distintivo è l'elevata PERSONALIZZAZIONE.Personalizzazione significa, non solo l’erogazione di un servizio modulabile in corso d’opera, ma anche “vicinanza” al Cliente , grazie al rapporto “ad personam”, che ognuno dei professionisti che compongono il team di Entu/Sardomo è in grado di costruire.L'ingresso di ogni nuovo componente nella squadra Entu/Sardomo, sia esso un dipendente, un agente o un semplice collaboratore, costituisce un momento di sincera festa in azienda, perchè“C’è il lavoro e c’è il lavoro della tua vita”. Il tipo di lavoro che ha le tue impronte digitali su ogni suo aspetto. Il tipo di lavoro per cui non scendi mai a compromessi. Per cui sacrificheresti un week end. Puoi svolgere quel tipo di lavoro solo da Noi. La gente non viene qui per fare il suo compitino. Viene qui per nuotare dove l’acqua è più profonda. Vuole che il proprio lavoro contribuisca a qualcosa. Qualcosa di grande. Qualcosa che non potrebbe succedere altrove.

Motivazioni che spingono a venire da noi!

Certezza di un riscontro positivo su ciò che si può realizzare Credere nelle cose che faremo Andare incontro alla possibilità di risolvere anche problematiche personali Progetto unico e lavoro decisamente stimolante Buona retribuzione con bonus e benefits interessanti Possibilità concrete di promozione e crescita Se in target, sicurezza elevata del JOB

(perchè ricordiamoci sempre che non è l'azienda che ci paga lo stipendio, ma solo e sempre il Cliente)

Chi e Perchè abbiamo “scartato” nella fase preliminare:

Il “job hopper” = ovvero chi cambia sistematicamente azienda o lavoro ogni anno o meno. Può essere risultato anche brillante durante il colloquio, ma l'esperienza ci ha insegnato che presto o tardi si rivela una persona inaffidabile o forse, peggio, inefficiente.

Il “fisso” = chi al contrario del primo, ha trascorso molto tempo nella stessa azienda senza aver conseguito una progressione costante di ruolo e/o di responsabilità. Il pericolo per noi peggiore è di trovarci in casa “un ministeriale”.

Perchè sottrae risorse ed attenzione al collega che merita davvero!

I nostri suggerimenti a chi si appresta a competere nel “Real Camp” dal 4 al 21 luglio 2016

rimanere il più possibile fedeli a sé stessi e camminare autonomamente per la propria strada

essere chiari, naturali e corretti se l'attività svolta genera malessere, prendere subito coscienza che c'è anche una nostra

responsabilità essere lungimiranti ed usare lo stress come fattore motivante essere altruisti, ovvero aiutare il compagno di squadra (anche se rivale per la

competizione finale) se è in difficoltà e condividere con lui le informazioni e le possibili soluzioni pensate.

Rispettare ogni persona che incontriamo durante la prova e dopo.

Perchè scommettere sul successo del Progetto “I Guerrieri 3.0” ? Per le 10 strategie “non convenzionali” adottate dal management Entu/Sardomo

1) Customer First cosa risolviamo con il nostro prodotto e/o servizio perchè i clienti dovrebbero comprare da noi (la convinzione di essere unici almeno in 1

aspetto) quanto può essere richiesto il ns prodotto/servizio (conoscenza approfondita del livello

di saturazione o meno del mercato di riferimento)2) Cambiamo noi stessi e cambieremo il mondo, ovvero abbiamo le idee chiare su:

strategie ben delineate cosa faremo e come lo faremo (la ns tattica) determinati sulle azioni da intraprendere debriefing analisi correzione azione

3) Sappiamo scegliere bene i nostri soldati, i nostri Guerrieri Dei vari tipi di Leader che potevamo incontrare (quello che ti dice cosa fare, quello che

invece ti lascia fare ciò che vuoi), abbiamo scelto Antonio Mazzone, ovvero il “lean” che va dal soldato e lo aiuta a scoprire “cosa fare”

Antonio Mazzone, il nostro “Generale” d'ora in poi, tratta il suo team come vorrebbe essere trattato lui ogni giorno. Pertanto è:

a) fedeleb) onestoc) direttod) imparzialee) disponibilef) determinatog) “ossessionato” dal raggiungimento del target prefissato

4) Magri e Famelici- I Guerrieri 3.0 si sentono tutti “magri” e “famelici”

- Sono convinti di essere dello stesso calibro del loro Generale- Sono perfino disposti a “morire commercialmente” per lui- Hanno tutti la stessa voglia di vincere del loro Generale- Sono consapevoli che le “armi” che possiedono sono tra le migliori che potevano sperare di avere per vincere ogni battaglia- Sono assolutamente certi che il loro Generale non lasci mai nulla al caso

5) “Ossessione” commercialeIl Generale ed i suoi Guerrieri sanno bene come “ossessionare” il loro parco clienti, fino al punto che dovranno pensare ai nostri prodotti e/o servizi anche di notte. Perchè esiste una solaequazione vincente: Prima creo il Bisogno, poi porto il modo per Soddisfarlo.

6) Abbiamo la nostra “mucca viola”- seguaci dell'insegnamento di Seth Godin, sappiamo che oggi se sapremo uscire fuori dagli schemi, se sapremo essere “strambi”, diventeremo davvero “ricchi”- sappiamo trovare modi diversi di raccontarci- sappiamo essere originali, piccanti, anticonformisti, strambi, perchè cosi facendo otterremo:a) piacereb) resteremo impressic) stuzzicheremo gli altri che vorranno parlare di noid) raggiungeremo risultati “straordinari”

7) Non spariamo nel “mucchio” ma usiamo 4 leve specifiche:- identifichiamo una nicchia- all'interno della nicchia, isoliamo il gruppo più “bisognoso”- scopriamo i loro più intimi desideri- ci concentriamo solo su di loro e colpiamo la loro voglia irrefrenabile di benessere “aziendale”- alte percentuali di invenduto (anche oltre il 70%) sono connesse a vendite generiche che non colpiscono bisogni specifici- quando invece colpiamo una sottocategoria con un bisogno ben specifico, vendiamo anche il 120% in più delle quantità attese.

8) Assumiamo l'atteggiamento del “Killer”- “uccidiamo” i nostri concorrenti diretti come killers assetati di sangue (ma senza finire in galera). Come?a) scopriamo le loro debolezze e creiamo il nostro punto di forza proprio lìb) non tentiamo di sopraffarli dove si sentono più forti e sul loro campo di battagliac) li aspettiamo sul nostro territorio e li sconfiggiamo dove ci sentiamo davvero imbattibilid) ci ricordiamo del supremo insegnamento di Sun Tsu: << chi è prudente ed aspetta con pazienza chi non lo è, sarà vittorioso >>

9) “Zero killed”- non lasciamo mai morti o feriti sul campo, perchè sappiamo e dobbiamo comportarci sempre con etica e professionalità- rispettiamo sempre il cliente ma dobbiamo anche proteggerlo dai concorrenti che sono sempre in agguato, pronti a colpire per sottrarci i clienti attuali e potenziali.

10) “Blue Lagoon” - vendiamo solo sul nostro terreno, non su quello del “nemico”- per difenderlo dagli agguati dei concorrenti, “costringiamo” il nostro cliente (sempre nel rispetto reciproco dei differenti ruoli) ad acquistare da solo da noi ricorrendo alla tecnica “ dell'esperienza di navigazione”- non lasciamo mai al cliente, alcuna alternativa se non quella di comprare da noi- confezioniamo un'offerta alla quale non potrà dire di “no” mentre si trova ancora sul nostro terreno

Riepiloghiamo

Il Generale ed ogni suo Guerriero sa benissimo che potrà ottenere tutto ciò che vuole, potrà centrare ogni target, ogni obiettivo a 1,3,6,12 mesi solo se:- pianifica- adotta una strategia- utilizza un metodo chiaro - si circonda di persone positive ed accanite come suoi sostenitori

ma è consapevole che l'elemento insostituibile che dovrà essere presente è:

il CUORE, inteso come:

passione per il proprio lavoro etica nei comportamenti quotidiani consapevolezza di migliorare la vita delle altre persone, sul serio!