CATALOGO SIDA GROUP SRL 2015 -...

Sida Group S.r.l. Sede legale: Via dei cerchi 75 00187 Roma Sede operativa: Via I° Maggio, 156 60 131 Ancona

Cod. Fisc. - Partita IVA - N°Reg.Imp.Rm: 009453604 28 - Rea di Rm n° 1318673 - Capitale Sociale € 100. 000,00 i.v. Web: www.sidagroup.com – Mail: [email protected]

Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

1

INDICE - DESTINATARI DELLA FORMAZIONE……………………………………………………………………………………………pag. 1

- MODULI FORMATIVI, DURATA E COSTO MASTER ED EXECUTIVE MASTER………………………………..pag. 1

- MODALITA’ DI ACCERTAMENTO DELLE COMPETENZE ED ATTESTAZIONE FINALE……………… …….pag. 1

- OFFERTA FORMATIVA: MASTER ED EXECUTIVE MASTER MODULI FORMATIVI.…………………………pag. 2

- SCHEDE DI DETTAGLIO………………………………………………………………………………………………………………pag. 3-26

- OBIETTIVI GENERALI………………………………………………………………………………………………………………….pag. 26

- CERTIFICAZIONI ED ACCREDITAMENTI PER LA FORMAZIONE…………………………………………………….pag. 26

- METODOLOGIE FORMATIVE…………………………………………………………………………………………………..….pag. 27

- MATERIALI DIDATTICI……………………………………………………………………………………………………..………...pag. 27

- PROCEDURE DI AMMISSIONE…………………………………………………………………………………………………….pag. 27

- TIROCINIO FORMATIVO………………………………………………………………………………………………….………….pag. 27

- PATTO DI INSERIMENTO AZIENDALE……………………………………………………………………………….…………pag. 28

- EVENTUALI MISURE DI ORIENTAMENTO/ACCOMPAGNAMENTO INDIVIDUALE…………………………pag. 28

DESTINATARI DELLA FORMAZIONE:

- imprenditori; - tutti i lavoratori a tempo indeterminato, a tempo determinato e con qualsiasi tipologia contrattuale, dirigenti,

quadri, dipendenti di ogni settore; - liberi professionisti e consulenti del mondo del lavoro; - laureandi e neolaureati che vogliano formarsi, aggiornarsi e qualificarsi professionalmente.

MODULI FORMATIVI, DURATA E COSTO MASTER ED EXECUTIVE MASTER: La durata dei nostri percorsi formativi varia a seconda del master o dell’executive master scelto. Il numero massimo di partecipanti previsti è 20 allievi. Costo complessivo Master o Executive Master per ogni edizione: 5.000 euro + IVA 22% Costo a modulo/pacchetto: 400 euro + IVA 22% (Ogni modulo/pacchetto ha una durata di 12 ore). Modalità di pagamento: bonifico bancario

SEDI: Ancona, Bologna, Verona, Parma, Firenze, Foggia, Roma Periodo di riferimento: ottobre 2015- ottobre 2016

MODALITA’ DI ACCERTAMENTO DELLE COMPETENZE ED ATTESTAZIONE FINALE:

Durante i moduli formativi ed alla fine del percorso verranno effettuati dei test e delle esercitazioni per la verifica in itinere e finale delle competenze acquisite, i cui esiti verranno indicati nell’attestazione finale rilasciata a ciascun partecipante. Per i corsi che hanno una durata fino a 16 ore la percentuale per ottenere l’attestato di partecipazione è del 100%; per la formazione obbligatoria il 90% fatto salvo per i corsi di 4 o 8 ore la cui percentuale deve essere del 100%; il 70% per i corsi superiori a 16h



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

2

OFFERTA FORMATIVA

MASTER: Titolo: Master In General Management Ed. 16:, Ore 148 Base

Titolo: Master In Tqm - Qualità Ambiente – Sicurezza: 160 Ore Ed.6 Specialistico

Titolo: Master In Management Delle Imprese Sociali, Cooperative, Ed Organizzazioni Non Profit: 128 Ore Ed.2

Specialistico

Titolo: Master In Real Estate Management: 140 Ore Ed.6 Specialistico

EXECUTIVE MASTER: Titolo: Executive Master In Gestione Del Personale: 120 Ore; Ed. Xx Ed. 22 specialistico

Titolo: Executive Master Avanzato In Finanza E Controllo, Auditing, Risk Management E Compliance: 144 Ore,

Ed. 17 avanzato

Titolo: Executive Master In Credit Controller E Risk Management: 108 Ore, Ed 7 specialistico

Titolo: Executive Master In Cmt - Digital Marketing Management E Digital Trade & Sales Management: 116

Ore, Ed 18 specialistico

Titolo: Executive Master In Web Marketing, Social Media Marketing & Community Management: 92 Ore Ed.

19 specialistico

Titolo: Executive Master In Ict - Management And Digital Governance: 120 Ore Ed. 2 specialistico

Titolo: Executive Master In Operations Management: 120 Ore Ed.6 specialistico

Titolo: Executive Master In International Business Development: 120 Ore Ed.22 specialistico

Titolo: Executive Master In Agri-Food Management: 116 Ore Ed.4 specialistico

Titolo: Executive Master In Hotel Management: 72 Ore Ed.25 specialistico

Titolo: Executive Master In Energy Management E Habitat Restyling: 136 Ore Ed.4 specialistico

Titolo: Executive Master In Events Management & Quality Landscape: 120 Ore Ed.2 specialistico

Titolo: Executive Master In Europrogettazione E Project Management: 84 Ore Ed.5 specialistico

Titolo: Executive Master In Qualita' E Sicurezza Agroalimentare: 100 Ore Ed.17 specialistico



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

3

MASTER: SCHEDA DI DETTAGLIO

Titolo: Master In General Management Ed. 16:,

Ore 148 Base

Modulo 1.

ORGANIZZAZIONE AZIENDALE E RISORSE UMANE

• Il management by vision;

• L’azienda: scopo, ruolo e funzioni, la pianificazione strategica e strutturazioni;

• Le aziende di produzione commerciali e servizi;

• L’organizzazione, modelli organizzativi delle PMI, L’organigramma;

• La digitalizzazione in azienda;

• Ruolo della governance e delle risorse umane;

• Digital Human Resources;

• L’outsourcing;

• Nuove figure professionali e Case History. Modulo 2.

DIMENSIONE ECONOMICA AZIENDALE

• Il bilancio: stato patrimoniale, dimensione economica, organizzativa aziendale;

• Strumenti per la guida e controlli di progetto;

• Diagnosi, prognosi e terapia aziendale;

• Analisi di bilancio, revisione e lettura dei valori, gli obblighi civilistici e fiscali;

• Strumenti per la presa di decisione degli investimenti;

• Il direct costing;

• Il pricing: variabile centrale della redditività aziendale;

• Equilibrio tra equity e debito;

• Il Conto Economico: struttura e funzioni;

• L’analisi per margini;

• Controllo di gestione e revisione contabile;

• Il budget economico-finanziario

• Il piano industriale;

• La ristrutturazione economica.

Modulo 3. ASPETTI FINANZIARI

• Previsione, pianificazione e controllo finanziario;

• L’approvvigionamento delle fonti finanziarie, la gestione dei fabbisogni finanziari;

• Assicurazioni, garanzie di credito, fidejussioni, le società di equità;

• Fondo Generale di Garanzia, FII, Sace, Simest, Italiainvest, Cassa Depositi, Prestiti, Bei;

• I fondi comunitari, finanziamenti e contributi agevolati;

• Pianificazione e gestione della tesoreria;

• La ristrutturazione del debito;

• Banca Impresa, gestione della finanza e M&A;

• I principali servizi offerti dalle banche;

• La concessione del credito;

• CF Tecnologist;

• M&A Cessioni e Acquisizioni, Case history. Modulo 4.

ASPETTI GIURIDICI E FISCALI

• Aspetti societari e imposte, forme societarie e adempimenti fiscali;

• Operazioni societarie, i contratti aziendali;

• Gestione delle assemblee, consiglio di amministrazione, collegio sindacale, il revisore contabile, statuti;

• La fiscalità, imposte dirette ed indirette;

• Strategie di contenimento del carico fiscale, l’organizzazione della funzione fiscale, pianificazione fiscale.

Modulo 5.

MARKETING TRADE E SALES

• Marketing e comunicazione: la funzione commerciale, il marketing, il digital trade & sales;

• Il marketing mix ed i suoi strumenti, il Web, l’E-commerce e la comunicazione;

• La concorrenza ed il benchmarking;

• La distribuzione e la rete vendita;

• Strategie e politiche promozionali;

• le tecniche di vendita;

• Strategia del brand;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

4

• Il marketing analitico strategico ed operativo;

• Acquisizione di marchi e brevetti, avviamenti licenze;

• Case history.

Modulo 6. OPERATIONS E LEAN PRODUCTION

• Produzione, organizzazione e funzioni produttive;

• Strumenti per l’ottimizzazione, la gestione ed il controllo;

• La lean production, produzione a flusso e LTR;

• Il layout, ristrutturazione e tempi;

• Controllo costi di produzione;

• L’informatizzazione dei processi;

• Acquisti e logistica, supplychain, KPI key performance indicators;

• Just in time,_TPM, SMED, 5S, SIX SIGMA;

• Qualità e sicurezza ambiente;

• Reingeering dei processi, Case history.

Modulo 7.

STRATEGIA CAMBIAMENTO E INNOVAZIONE

• Organizzare e gestire l’innovazione;

• Pianificazione e controllo dei progetti di sviluppo nuovi prodotti;

• Strategia delle alleanze, reti ed M&A;

• Il ruolo strategico dell’ICT nella produzione: ERP (ciclo attivo e passivo), EDI, CRM, DPM, Database, Project Management;

• Il percorso strategico e business plan;

• Modelli strategico - competitivi avanzati;

• I dati di fattibilità economico-finanziari.

Modulo 8.

INTERNAZIONALIZZAZIONE

• Il mercato Paese ed il prodotto: dimensione, caratteristica, struttura ed evoluzione;

• Analisi competitiva e presupposti economici: benchmarking Italia-Estero;

• Strategie per l’internazionalizzazione, il marketing mix;

• Problematiche valutarie, doganali e fiscali;

• La delocalizzazione internazionale, i finanziamenti.

Modulo 9. STATO DI CRISI DELL’AZIENDA

• Identificazione e gestione della crisi;

• Tipologia di crisi, piano di risanamento;

• Accordi di ristrutturazione del debito, concordati preventivi;

• Responsabilità degli organi sociali e del professionista incaricato;

• Profili fiscali dell’impresa in crisi, fallimento, liquidazione coatta amministrativa coop fallibili e non fallibili.

Modulo 11.

PASSAGGIO GENERAZIONALE

• Criteri di configurazione;

• Il passaggio generazionale in azienda ed il ruolo del management, la governante;

• Continuità, cessione, smobilizzo;

• Diagnosi, prognosi, strategie di comunicazione;

• Il padre, il figlio, esigenze e dinamiche, strumenti di sostegno, il coacher;

• Riflessi sull’efficienza aziendale;

• Case history. Modulo 12.

SVILUPPO IMPRENDITORIALE

• Start-up, spin off, valutazione dell’iniziativa ed architettura del progetto;

• Fonti finanziarie e recruiting finanziario;

• La scelta del regime fiscale;

• Laboratorio, project work e testimonianze.



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

5

Titolo: Master In Tqm - Qualità Ambiente –

Sicurezza: 160 Ore Ed.6 Specialistico

Modulo 1.

ISO 9001 “Sistemi di Gestione per la Qualità”

• Introduzione alla Qualità. Storia, approcci e norme ISO 9000;

• I fattori che rientrano nell’ambito del controllo dell'organizzazione e che sono critici ai fini del suo successo durevole (KPI - Key Performance Indicators);

• I fattori e la loro utilità nello stabilire gli obiettivi misurabili, identificare, monitorare e prevedere tendenze;

• azioni correttive, preventive e di miglioramento;

• Progettazione, realizzazione, applicazione di un sistema di gestione per la qualità conforme alla norma UNI EN ISO 9001.

Modulo 2.

OHSAS 18001 “Sistemi di Gestione Integrata per la Scurezza”

• La responsabilità Sociale. D.Lgs 231/2001;

• Progettazione, realizzazione, applicazione di un sistema di gestione salute e sicurezza conforme alla norma OHSAS 18001.

Modulo 3.

ISO 14001 “Sistemi di Gestione Ambientale”

• Progettazione, realizzazione, applicazione di un sistema di gestione ambientale conforme alla norma UNI EN ISO 14001;

• Principali caratteristiche per la conduzione dell'Audit Ambientale.

Modulo 4.

ISO 27001 “Sistemi di gestione della Sicurezza delle Informazioni”

• Sistemi dei Gestione sulla sicurezza dei dati secondo la Norma ISO/IEC 27001;

• L'importanza della sicurezza delle informazioni, la valutazione delle minacce e della vulnerabilità, la gestione dei rischi e dei controlli per la sicurezza.

Modulo 5.

ISO 50001 “Sistemi di gestione per l’Energia”

• Sistemi di gestione dell'energia (UNI CEI EN ISO 50001:2011);

• Utilità della norma come complemento "energetico" di altri due prodotti normativi la UNI EN ISO 9001 sui sistemi di gestione per la qualità e la UNI EN ISO 14001 sui sistemi di gestione ambientale;

• Progettazione, realizzazione, applicazione di un sistema di gestione per l'energia conforme alla norma UNI EN ISO 50001;

• Principi e pratiche per condurre audit indipendenti sui sistemi di gestione dell'energia;

• Principali caratteristiche per la conduzione dell'Audit di gestione dell'energia (EnMS).

Modulo 6 ISO/TS 16949 “Standard di Qualità nel settore Automotive”

• Gli strumenti per il miglioramento continuo dei processi secondo lo schema Automotive (ISO/TS 16949);

• Cenni riguardo gli strumenti per il controllo dei processi Six-Sigma: come prendere le decisioni dai dati.



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

6

Titolo: Master In Management Delle Imprese

Sociali, Cooperative, Ed Organizzazioni Non Profit:

128 Ore Ed.2 Specialistico

Modulo 1

L’IMPRESA COOPERATIVA E SOCIALE

• Le imprese cooperative, definizione, principi, storia e valori;

• Le imprese cooperative come fenomeno economico e sociale: i numeri ed il sistema cooperativo in Italia, in Europa e nel mondo;

• I settori di attività delle imprese cooperative;

• Le opportunità di lavoro/carriera nelle imprese cooperative e sociali;

• Casi e Testimonianze aziendali.

Modulo 2

ASPETTI GIURIDICI E DI GOVERNANCE DELLE IMPRESE COOPERATIVE E SOCIALI

• Lo scambio mutualistico e il concetto di prevalenza (Mutualità prevalente, Mutualità non prevalente, Regimi derogatori alla prevalenza);

• Governance delle imprese cooperative e sociali: analisi dei modelli di cooperativa spa e cooperativa s.r.l.;

• Tecniche di redazione degli atti societari (statuti, Regolamenti, Verbali);

• Rapporti con i soci (Ammissione/Recesso/Esclusione/Morte del socio/Categorie di Soci/Il voto/Le quote o azioni);

• Gli organi sociali (L’Assemblea dei Soci/Il Consiglio di amministrazione/L’Amministratore unico/Gli Organi di controllo nelle Cooperative/Le Assemblee speciali);

• Lo statuto societario. Modulo 3

IL BILANCIO

• Il bilancio: strumento della dimensione economica, finanziaria, patrimoniale e organizzativa dell'azienda;

• il Bilancio : strumento per la guida ed il controllo del progetto strategico.; strumento di diagnosi, prognosi e terapia aziendale;

• L'analisi di bilancio, revisione e lettura dei valori, la riclassificazione, gli obblighi civilistici e fiscali;

• Le politiche di bilancio;

• Peculiarità del bilancio delle cooperative: ristorni, distribuzione degli utili, calcolo della prevalenza;

• Casi e testimonianze aziendali. Modulo 4

OTTIMIZZAZIONE, CONTROLLO, FISCALITA', REVISIONE E FINANZA E CREDITO

• La redditività aziendale;

• Distinta base e Schede Prodotto;

• Come si determinano i costi;

• Il controllo di gestione e la pianificazione;

• Il preventivo, il Budget, il Piano Industriale;

• La fiscalità delle imprese cooperative e sociali;

• La vigilanza e la Revisione delle imprese cooperative e sociali;

• La pianificazione dei flussi finanziari, la determinazione dei Fabbisogni, delle disponibilità e le politiche finanziarie;

• il rapporto banca/impresa;

• la monetizzazione del business, la gestione della tesoreria;

• gli enti e le fonti alternative da terzi e sul capitale proprio (shadow banking);

• la gestione degli stock e le condizioni di dilazione del credito e del pagamento a fornitori: la leva finanziaria;

• Casi e Testimonianze aziendali;

• Cos'è la Produttività, le variabili che agiscono su essa;

• ottimizzazione dei processi aziendali, l'analisi del valore, zero budgeting;

• l'analisi dei metodi. Modulo 5

IL CAPITALE UMANO NELLE COOPERATIVE

• la figura giuridica del socio lavoratore;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

7

• i contratti di lavoro dei soci;

• il trattamento retributivo;

• il sistema degli ammortizzatori sociali;

• la posizione previdenziale ed assistenziale dei soci lavoratori;

• il regime fiscale del reddito del socio;

• le norme disciplinari e il regolamento aziendale;

• Recesso ed esclusione del socio;

• la risoluzione del rapporto di lavoro; Le cooperative sociali di tipo A) e di tipo B): disciplina e regime contributivo;

Modulo 6

MARKETING, VENDITA

• Marketing digitale, strategico e operativo nelle Imprese Cooperative e sociali;

• New Media e Social Network. Modulo 7

START UP e TEAM BUILDING

• idee e project work sulla creazione di impresa cooperativa start up

• Gestione del Team nelle Imprese Cooperative;

• Team building; Strumenti di comunicazione e leadership;

• Selezione, coinvolgimento e motivazione delle risorse umane;

• Casi e Testimonianze aziendali.

Modulo 8

STATO DI CRISI DELLE COOPERATIVE (COME INTERVENIRE TEMPESTIVAMENTE, QUALI STRUMENTI USARE E COME)

• stato di crisi delle imprese coop. (tipologia di crisi, piano di risanamento aziendale, presupposti di continuità, ruolo degli organi sociali);

• superamento della crisi (piani attestati di risanamento, accordi di ristrutturazione del debito, concordati preventivi);

• responsabilità degli organi sociali e del professionista incaricato;

• profili fiscali dell’impresa in crisi;

• fallimento, liquidazione coatta amministrativa;

• Coop. fallibili e non fallibi. Modulo 9

CSR NELLE IMPRESE COOPERATIVE

• Strumenti di rendicontazione Sociale nelle Cooperative (Misuratori di impegno sociale);

• Bilancio sociale. Modulo 10

STRATEGIE DELLE ALLEANZE

• Le cooperative europee (struttura, caratteristiche, opportunità che offrono) consorzi, reti di imprese e sviluppo orizzontale.

Titolo: Master In Real Estate Management: 140

Ore Ed.6 Specialistico Modulo 1.

PRINCIPI DI ECONOMIA, FINANZA E FISCO IMMOBILIARE

• Principi di base;

• Il mercato immobiliare: la situazione attuale;

• Le smart cities e le prospettive di riqualificazione delle macro aree urbane.

Modulo 2.

L'ORGANIZZAZIONE DELLA SOCIETA' IMMOBILIARE: CONSULENZA ED IMPRESA

• I principi generali ed i modelli organizzativi;

• I processi primari e secondari dell’organizzazione;

• Ruoli, compiti e funzioni: Il manager e i responsabili aree, Gli scout opportunity;

• L’organizzazione aziendale: la testimonianza di un opinion leader.

Modulo 3.

IL BILANCIO E I COSTI NELLE SOCIETA' IMMOBILIARI

• Il bilancio: strumento di diagnosi, prognosi e terapia (cos’è, come funziona, che ruolo ha);

• Il controllo di gestione.



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

8

Modulo 4.

L'ESTIMO E LA VALUTAZIONE DEI BENI IMMOBILI

• L’estimo, quesito, criteri e metodi, relazione tecnica;

• Strumenti e metodi di stima immobiliare;

• Organi pubblici di gestione immobiliare nazionale (agenzia del territorio, agenzia delle entrate).

Modulo 5.

BANK & REAL ESTATE FINANCE

• Il real estate financing;

• Le stime attuate degli istituti finanziari, perplessità e difficoltà;

• I fondi immobiliari d’investimento e le società di investimento immobiliare.

Modulo 6.

SALES & MARKETING NEL REAL ESTATE

• Marketing immobiliare le basi;

• sales strategy del patrimonio immobiliare;

• Il web marketing per il settore real estate. Modulo 7.

IL DIRITTO IMMOBILIARE: ACQUISIZIONE, DISMISSIONE E VALORIZZAZIONE DEGLI IMMOBILI

• La contrattualistica immobiliare;

• Normative e pratiche edilizie di riferimento;

• Il real estate tax e le operazioni societarie.

Modulo 8.

INFORMATION & COMUNICATION TECHNOLOGY NEL SETTORE REAL ESTATE

• I processi e l’ITC nell’azienda immobiliare (gli attori, gli obiettivi, i ruoli dell’ITC e CIO).

Modulo 9.

DEVELOPMENT, PROJECT & CONSTRUCTION MANAGEMENT – SMART CITY

• Il contesto del project management;

• Il project management;

• Project management: i tempi;

• Determinazione del prezzo di vendita di un real estate project;

• Le determinanti dell’investimento immobiliare e il processo decisionale.

Modulo 10.

INTERNATIONAL BUSINESS NEL REAL ESTATE

• Fondi comunitari;

• Orientamento costruttivo UE (Germania , Russia, macroregione adriatico-ionica);

• Orientamento costruttivo extra UE (Africa e America Latina, Emirati Arabi Uniti).

Modulo 11.

INTERIOR E RETAIL DESIGN MANAGEMENT

• Sviluppo del punto vendita;

• Tecniche e strategie di comunicazione per il retail;

• Sviluppo di circuiti innovativi di distribuzione prodotto.

Modulo 12.

NEW TECHNOLOGIES & CAPITAL GAIN OPPORTUNITIES TRAMITE L’ENERGY MANAGEMENT

• Le green building e modalità costruttive innovative/alternative;

• Management e profit con le green building. Modulo 13.

REAL ESTATE STRATEGY - MANAGEMENT ANALITICO, STRATEGICO ED OPERATIVO

• Facility, Property & Asset management;

• L’innovazione nella gestione del real estate;

• Sales strategy di valorizzazione e trasformazione immobiliari.



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

9

EXECUTIVE MASTER: SCHEDE DI DETTAGLIO

Titolo: Executive Master In Gestione Del

Personale: 120 Ore; Ed. Xx Ed. 22 specialistico

Modulo 1.

ORGANIZZAZIONE AZIENDALE E RISORSE UMANE

• L'impresa come sistema integrato;

• I sottosistemi: strategico-organizzativo; economico/finanziario;

• Le strutture aziendali ed i modelli organizzativi;

• La Direzione delle Risorse Umane. Modulo 2.

IL PASSAGGIO GENERAZIONALE

• Il passaggio generazionale;

• I comportamenti e le motivazioni degli attori della proprietà;

• La governante;

• Criteri di configurazione;

• Riflessi delle dinamiche sui processi di gestione;

• Riflessi sull'efficienza aziendale;

• Case History. Modulo 3.

STRATEGIA AZIENDALE E RISORSE UMANE

• Lo Strategic Human Resaource Management;

• Digitalizzazione;

• Change Management. Modulo 4.

ASPETTI GIURIDICI

• Il mercato Europeo del lavoro;

• Comunità Europea e mercato del lavoro;

• Ruolo e azioni di sostegno;

• I sistemi di regolamentazione del mercato del lavoro negli altri stati della Comunità Europea;

• La patente europea;

• Gli aspetti giuridici in Italia;

• Le fonti,lo Statuto dei lavoratori,la contrattazione collettiva e il contratto individuale;

• La normativa sindacale,il potere disciplinare;

• Diritti e doveri delle parti;

• I contratti di lavoro e la loro natura;

• Il Rapporto di lavoro subordinato - tipologie: indeterminato-determinatoparziale;

• L'Apprendistato, Altri rapporti di lavoro "atipici";

• I licenziamenti individuali e collettivi : normativa, procedure e tutele;

• Il collegato lavoro l.183/2013, Le ispezioni in azienda : limiti e poteri degli ispettori;

• Gli illeciti amministrativi e la tutela giudiziaria JOB ACT: nuova normativa sul lavoro;

• Razio e caratteri del nuovo sistema, Riflessi sulle relazioni industriali, Riflessi sui rapporti con il lavoratore, Riflessi macroeconomici Ricollocamento e Aspi;

• Verso un nuovo rapporto tra l'azienda e il mondo del lavoro;

• la gestione del ricollocamento;

• Ruolo dell'agenzia per l'impiego – Aspi;

• Flex-security. Modulo 5.

IL RAPPORTO DI LAVORO

• Gli aspetti Amministrativi;

• La costituzione del rapporto e gli adempimenti amministrativi interni ed esterni;

• La lettera di assunzione : contenuto e clausole specifiche;

• La retribuzione;

• Esercitazione pratica : calcolo TFR e suo inserimento in cedolino paga;

• L'orario di lavoro : legale, contrattuale, giornaliero, a turni, notturno;

• La malattia, le ferie, i permessi ed i congedi, la maternità;

• Il codice disciplinare e la sua applicazione;

• La cessazione del rapporto;

• L'intervento pubblico a tutela dell'occupazione;

• Le competenze di fine rapporto : il calcolo, l'anticipazione,la destinazione,la tassazione;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

10

• La certificazione CUD e il modello 770;

• Gli aspetti di gestione e sviluppo;

• Le attività istituzionali ed i sistemi di flusso;

• la selezione;

• La valutazione delle 3P: Posizione, Potenziale, Prestazione Formazione;

• La formazione : analisi dei fabbisogni, progettazione e verifica risultati;

• Il processo di erogazione;

• Le metodologie didattiche;

• la scelta del modello formativo e la valutazione di eventuali finanziamenti; Fondi e politiche attive;

• FSE, Fondi interprofessionali, politiche attive, Garanzia Giovani;

• Il sistema di valutazione in azienda;

• Le politiche retributive e la performance individuale ed aziendale;

• Le fonti e le scuole classiche- le Organizzazioni sindacali: datoriali e dei lavoratori;

• La contrattazione collettiva: nazionale ed aziendale;

• La contrattazione sindacale in caso di crisi;

• I diritti sindacali in azienda;

• lo sciopero dell'art 28 l/300.

Titolo: Executive Master Avanzato In Finanza E

Controllo, Auditing, Risk Management E

Compliance: 144 Ore, Ed. 17 avanzato

Modulo 1.

FINANCIAL ACCOUNTING E PIANIFICAZIONE FINANZIARIA

• Analisi di bilancio, come si costruisce, si legge e si utilizza per la prognosi e l’individuazione delle azioni di miglioramento;

• Strumenti per la presa di decisioni in azienda

• Il ruolo del CFO;

• Pianificazione strategica e controllo di gestione;

• la contabilità dei costi e la contabilità generale, il budgeting e i sistemi di reporting;

• i sistemi informatici per il controllo;

• Il fabbisogno finanziario dell’impresa;

• Valutazione degli strumenti finanziari ordinari;

• Le linee di credito bancarie;

• La stima del fabbisogno finanziario in relazione agli investimenti e alla redditività d’impresa;

• Pianificazone finanziaria ed elaborazione del cash flow;

• budget di cassa, La redazione del Business Plan;

• Conto economico, Stato patrimoniale;

• Cash flow prospettici;

• Analisi finanziaria per scenari.

Modulo 2.

AUDITING E CORPORATE GOVERNANCE

• Sistemi di Control Governance;

• I modelli di Corporate Governance;

• I sistemi di controllo amministrativo contabile;

• Financial Auditing;

• Analisi dei processi e Operational Auditing;

• L’analisi e la mappatura dei processi operativi, amministrativi e finanziari;

• L’analisi di efficienza, efficacia ed economicità;

• I principali KPI;

• Management Auditing;

• Le metodologie di Risk Assessment;

• Le due diligence, Il Fraud Auditing.

Modulo 3. CREDIT E RISK MANAGEMENT

• La funzione del Risk manager e la sua evoluzione;

• I riflessi organizzativi del Risk Management, le strategie e le revisioni strategiche del business alla luce dei mutamenti di contesto;

• La classificazione dei rischi aziendali e loro misurazione;

• Concessione, gestione e recupero del credito;

• Le procedure, i sistemi di gestione, aspetti fiscali e giuridici del credito;

• La valutazione dei rischi di insolvenza e sofferenza;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

11

• Gli strumenti per la gestione del rischio e il suo smobilizzo;

Modulo 4.

SISTEMI DI VALUTAZIONE AZIENDALE E TECNICHE AVANZATE DI FINANZIAMENTO DEL BUSINESS

• Metodi Patrimoniali, Reddituali, misti, finanziari, dei Multipli;

• Valutazione del Brand e del Marchio;

• Fonti alternative di finanziamento;

• Il valore in azienda, Metodi di calcolo del valore;

• Il reinvestimento e lo sviluppo dei progetti imprenditoriali;

• Metodo EVA® e MVA;

• Aspetti strategici del rapporto Equity- Debito;

• Private Equity, Venture Capital, Business Angels, Crowd Founding;

• Il mercato dei capitali, minibond, cambiali finanziarie;

• Fondi comunitari. Modulo 5.

COMPLIANCE MANAGEMENT

• La funzione Compliance: organizzazione, ruolo, attività;

• I processi di Compliance nell'ambito dell'attività di intermediazione finanziaria (Mifid, Mad);

• I processi di Compliance nell'ambito dell'attività bancaria (antiriciclaggio, trasparenza, privacy);

• I processi di Compliance nell'ambito dell'attività assicurativa (regolamentazione ISVAP);

• I processi di Compliance nel sistema industriale privato;

• D.LGS.231/01 e attività degli Enti, Esperienze giurisprudenziali, Trasversalità della Compliance.

Modulo 6.

FOCUS APPLICATIVI: I FIGLI DI CALCOLO E L'USO PROFESSIONALE PER IL CONTROLLO DI GESTIONE

• Introduzione alla logica ed allo strumento;

• Le principali formule;

• La riclassificazione dei dati;

• Le Pivot e le Macro;

• Importazione dati ed esportazione del Bilancio Civilistico.

Modulo 7.

FOCUS GESTIONALE ERP: IL TEAMSYSTEM

• Strumenti informatici per l'attività gestionale dei processi amministrativi, finanziari e di controllo;

• Pianificazione dei costi;

• La riclassificazione dei dati;

• Presentazione ed utilizzo pratico del Gestionale ERP;

• Importazione dati ed esportazione dal e vs il Bilancio Civilistico.

Modulo 8.

LA CRISI D’IMPRESA E STRATEGIE DI CAMBIAMENTO E RILANCIO

• Il concetto di “crisi” a livello giuridico e a livello strategico;

• Aspetti finanziari, fiscali e gestionali della crisi e del risanamento;

• I rapporti con gli stakeholders durante e dopo la crisi;

• Ristrutturazione del debito e operazioni di finanza straordinaria per il rilancio d'impresa;

• Le operazioni straordinarie, lo sviluppo per linee orizzontali; integrazioni e sinergismi di impresa.



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

12

Titolo: Executive Master In Credit Controller E Risk

Management: 108 Ore, Ed 7 specialistico

Modulo 1.

LA VALUTAZIONE DEL CREDITO: LA LETTURA STRATEGICA DEL BILANCIO E LE CHIAVI DI ORIENTAMENTO PER LA DIAGNOSI, LA PROGNOSI E LA TERAPIA

• Lo Stato Patrimoniale: i valori tangibili e intangibili;

• Il conto economico: la valutazione del business e la valutazione prospettica della capacità di redditività aziendale.

Modulo 2.

ANALISI DI BILANCIO

• Analisi di bilancio per la valutazione dell'affidamento dei clienti (Gli indicatori più significativi, gestionale rating Classi ABC, stime delle probabilità di insolvenza entro 12 mesi, Credit scoring e credit risk category).

Modulo 3.

ASPETTI LEGALI CONNESSI AL RECUPERO DEL CREDITO: GLI STRUMENTI PER OTTENERE IL DOVUTO

• trategia di continuità operativa dell'azienda in stato di difficolta': termini e modalità (Le tipologie di aziende e la gestione del credito;

• Il recupero del credito: l'importanza della gestione del credito;

• Le procedure concorsuali.

Modulo 4.

GLI ASPETTI FISCALI CONNESSI AL RECUPERO DEL CREDITO

• Aspetti fiscali (svalutazione crediti, le novità del Decreto di Sviluppo, rislessi fiscali).

Modulo 5.

IL CREDIT MANAGEMENT: STRATEGIE, SISTEMI E PROCEDURE

• La strategia del management del credito;

• La funzione commerciale ruolo attivo nella gestione di credito;

• La gestione del rischio di credito;

• Il finanziamento dei crediti;

• La gestione del credito in outsourcing. Modulo 6.

LA GESTIONE DEL CREDITO

• ll ruolo strategico dell’ ICT in azienda;

• Il processo “Order to Cash”;

• L’ ERP;

• Il CRM;

• La business intelligence;

• I reclami;

• Il controllo del fido.

Modulo 7.

LE RILEVAZIONI CONTABILI ATTINENTI I CREDITI

• scrizione in bilancio del credito e valutazione dello stesso secondo i principi contabili;

• Criterio del presumibile realizzo e del costo ammortizzato;

• Interessi su crediti;

• Valutazione e contabilizzazione dei crediti secondo gli IAS/IFRS.

Modulo 8.

RAPPORTI TRA CREDITO E BANCA

• La gestione del credito e i rapporti con le banche;

• L'applicazione dei principi di Basilea alle strategie bancarie di impiego;

• Il rating quantitativo per la valutazione del rischio di credito;

• Le nuove forme di approvvigionamento dei fabbisogni finanziari.

Modulo 9.

RISK MANAGEMENT: STIMARE E GOVERNARE IL RISCHIO

• La funzione del Risk Manager, i suoi riflessi e le strategie;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

13

• i rischi aziendali, la classificazione e la definizione dei rischi nel mercato;

• testimonianza aziendale.

Titolo: Executive Master In Cmt - Digital Marketing

Management E Digital Trade & Sales Management:

116 Ore, Ed 18 specialistico Modulo 1.

EVOLUZIONE DEL MKTG

• Motivazione, leadership e team. La gestione della funzione marketing e commerciale, i misteri delle relazioni con i clienti;

• Lo chief Marketing Technologist;

• Nuovi strumenti di ascolto 2.0 e i l Real Time Web;

• E- marketing mix: e-price, e-product, e-distribution, e-promotion;

• Digital e Classic Marketing: Le differenze.

Modulo 2.

LA SEGMENTAZIONE E LA CONCORRENZA

• la concorrenza: fonte di orientamento e nemico da combattere;

• Strategie push & pull, head o go-around, go, stop & go;

• l prodotto: elemento centrale del marketing mix.

Modulo 3.

L'ICT NEL MARKETING

• L’evoluzione da chief marketing officer a chief marketing technologist;

• Il ruolo dell’ICT, Il CRM, Open Data e Big Data;

• Business and Web Analytics;

• Le Applicazioni mobile per i l marketing;

• Elementi di E-commerce;

• Project Management Digitale per la gestione dei processi di marketing.

Modulo 4.

LA NUOVA FRONTIERA DEL MARKETING PUBBLICITARIO: SOCIAL MEDIA MARKETING & STRUMENTI NON CONVENZIONALI

• Digital PR, Buzz Marketing, Video Seeding, Community Management, Gamification, Affiliate Marketing e Social Media Marketing.

Modulo 5.

TRADE MANAGER

• Il Manager della distribuzione (trade), delle aree, dei canali (Internet, Italia, Gad, Eureka) e delle reti vendita;

• Le strutture di vendita e commerciali;

• Il Merchandising: strategie e politiche promozionali;

• Tecniche di vendita.

Modulo 6.

MARKETING ANALIST

• L’elaborazione dei dati informatici (CRM e Funzione Analists);

• La Customer Experience: l ’esperienza del cliente al centro del processo;

• Lead Management e Engagement: il web funnel ed i l ciclo di vita del cliente del Digital Marketing;

• Il Global Brand Leaders;

• La comunicazione esterna ed interna;

• Case History Aziendale Lead Generation e Direct Marketing.

Modulo 7.

LA GESTIONE FINANZIARIA E PATRIMONIALE

• la dimensione economica, finanziaria, patrimoniale e organizzativa dell'azienda;

• il bilancio: strumento per la guida e il controllo del progetto strategico; il bilancio: strumento per la presa di decisione



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

14

degli investimenti e per le spese aziendali di marketing.

Modulo 8.

STRATEGIA INNOVAZIONE E CAMBIAMENTO

• L’outsourcing, reti di impresa e ristrutturazione del business;

• La strategia del brand;

• Sviluppo aziendale per linee orizzontali;

• La cessione del Know-How, delle licenze e dei diritti di produzione e commerciali;

• La valutazione del marchio.

Modulo 9.

REVISIONE DEL BUSINESS

• La gestione finanziaria e il rapporto Banca/Impresa;

• La monetizzazione del Business;

• Le Fonti di approvvigionamento finanziario per i programmi di marketing;

• La gestione degli stock, delle condizioni di dilazione del credito e del pagamento dei fornitori: LEVA FINANZIARIA.

Modulo 10.

DIRITTO DELLA PRIVACY NELLE ATTIVITÀ DI MARKETING

• Le disposizioni del Garante della Privacy nelle attività di marketing digitale.

Modulo 11.

START UP

• Valutazione dell'iniziativa e l'architettura del progetto;

• fonti di approvigionamento e del recruiting finanziario;

• Impostazione giuridica e fiscale aziendale;

• SPIN-OFF AZIENDALI: successi e problematiche.

Titolo: Executive Master In Web Marketing, Social

Media Marketing & Community Management: 92

Ore Ed. 19 specialistico

Modulo 1.

FONDAMENTI DI INTERNET MARKETING/SEOSEM

• Identificare la propria nicchia, studiare la concorrenza sul Web, individuare il target, analizzare la demografia del proprio target;

• SEO/SEM per ottenere visibilità sui motori di ricerca: progettazione ed pianificazione indicizzazione naturale, strumenti di Google Adword e Google Analytics.Paid Search: annunci a pagamento: strategia pianificazione e gestione con monitoraggio dei risultati ed il content network di Google;

• Esercitazione: Case History Web Site scegliere le keywords, SEO/SEM.

Modulo 2.

HTML/OPEN SOURCE

• Come e dove registrare un dominio;

• Caratteristiche editoriali e strutturali di un Web Site;

• Operare all'interno delle Piattaforme OpenSource (panoramica wordpress, joomla ed altri) per l’online Publishing Mobile Marketing;

• Come creare una landing page;

• come modificare in html le piattaforme Open Source, Plug In ed applicazioni.

Modulo 3.

APPLICAZIONI DI INTERNET MARKETING MARKETING NON CONVENZIONALE

• I principali strumenti di Internet Marketing per la promozione del prodotto /servizio: Digital PR, Buzz Marketing, Video Seeding, Gamification, Affiliate Marketing.

Modulo 4.

SOCIAL MEDIA MARKETING



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

15

• Come cambia l'Advertising nei social network e Advertising communities;

• Strategie per conquistare nuovi clienti: criteri e metodi;

• fidelizzare attraverso la community Facebook, Twitter, LinkedIn ed i principali SN;

• Come realizzare una campagna Facebook.

Modulo 5.

STRATEGY E WEB REPUTATION

• Web reputation, come parlano di noi e come creare una reputazione positiva in rete;

• Strumenti e attività per il corretto utilizzo e la buona visibilità sulla rete;

• Esercitazione Costruzione di un Media Planning integrato.

Modulo 6.

E COMMERCE

• Cosa si intende per e-commerce, progettare una strategia, Cosa si vende on line, Cosa non funziona;

• Il mercato B2B e B2C;

• L'impatto dell'e-commerce sui processi aziendali;

• Obiettivi di vendita;

• Analisi della concorrenza;

• Posizionamento di prodotti e servizi, Comunicazione e promozione.

Modulo 7.

EMAIL MARKETING

• Caratteristiche delle principali piattaforme: quali scegliere e come utilizzarle;

• Newsletter e peculiarità editoriali di una buona comunicazione del messaggio.

Modulo 8.

COMMUNITY MANAGEMENT

• Il ruolo del Community Manager: i il volto e la voce del brand nelle community;

• Le responsabilità gestite e le attitudini;

• I luoghi di relazione: community esterne ed interne, lab & factory di rete, Brand community;

• Digital PR, comunicazione, gestione degli strumenti di progettazione del web 2.0.

Titolo: Executive Master In Ict - Management And

Digital Governance: 120 Ore Ed. 2 specialistico

Modulo 1.

RUOLO STRATEGICO ICT IN AZIENDA

• La strategia aziendale;

• Il ruolo della ICT in Azienda;

• Il CIO - Chief Information Officer;

• Il mercato ICT.

Modulo 2.

ORGANIZZAZIONE AZIENDALE e R.U.

• Il management by vision: metodologie di definizione della vision e mission;

• L'azienda, scopo e ruolo, le sue funzioni, le tipologie, la pianificazione strategica e strutturazione;

• L'organizzazione, modelli organizzativi nelle PMI;

• Il funzionigramma, l'organigramma, i mansionari, i processi;

• La digitalizzazione in azienda;

• Ruolo della governance e delle Risorse Umane nell'organizzazione. Il Digital Human Resources;

• L'outsourcing;

• Le nuove figure professionali: CFO, COO, CMT E DIGITAL, CIS;

• Case History.

Modulo 3.

ECONOMIA, FINANZA E COSTI ICT

• Gli Investimenti;

• I contratti informatici;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

16

• La dimensione economica, finanziaria, patrimoniale, interconnessoni funzionali;

• Il direct costing, metodologie per la gestione e per le strategie;

• Il budget, le voci di costo ICT, gli investimenti ICT.

Modulo 4.

PROCESSI AZIENDALI

• Metodologia P-D-C-A e strumenti per il miglioramento dei processi;

• Order to Cash;

• Procurement to Pay;

• Customer Satisfaction;

• Sviluppo Nuovo Prodotto;

• Logistica e Produzione. Modulo 5. RISK MANAGEMENT – ICT SECURITY

• Quadro normativo di riferimento (legge 196 e legge 231);

• Sicurezza logica;

• Sicurezza fisica;

• Sicurezza organizzativa;

• Le policy aziendali;

• Disaster recovery e business continuità.

Modulo 6.

ORGANIZZAZIONE ICT E DEMAND MANAGEMENT

• Organizzazione ICT e demand management;

• Project management. Modulo 7.

ARCHITETTURE TECNOLOGICHE

• Network;

• portafoglio applicativo;

• infrastrutture;

• cloud pbblico, privato, ibrido;

• open source.

Modulo 8.

I PACKAGE APPLICATIVI

• ERP;

• CRM;

• SCM;

• business intelligence;

• PDM/PLM;

• document management. Modulo 9.

TESTIMONIANZA SOFTWARE HOUSE O CIO

• DEMO DI MODULI ERP;

• Testimonianza di un CIO.

Titolo: Executive Master In Operations

Management: 120 Ore Ed.6 specialistico

Modulo 1.

GESTIONE E PROGRAMMAZIONE PRODUZIONE

• Tipi di Produzione;

• Pianificazione dei fabbisogni (Push e Pull);

• La Distinta Base e Il Lead Time;

• MRP e CRP;

• Case study: programmazione a capacità finita.

Modulo 2.

LA SUPPLY CHAIN

• L'organizzazione degli Acquisti;

• Mansioni, ruoli, compiti e funzione strategica dell'Ufficio Acquisti;

• Ridurre i costi totali d'acquisto;

• La valutazione dei Fornitori;

• Tecniche di Negoziazione;

• Le Operazioni e i documenti d'acquisto;

• i Pagamenti internazionali;

• L'organizzazione dei Magazzini;

• La gestione delle Scorte;

• I Trasporti, le Spedizioni Internazionali e la Dogana.

Modulo 3.

L'INDUSTRIALIZZAZIONE E I TEMPI

• Lo scenario competitivo ed il cambiamento del modello organizzativo;

• Scelta del metodo di lavoro;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

17

• L'ergonomia applicata al lavoro;

• Studio e razionalizzazione del posto di lavoro;

• Rilievo cronometrico e misurazione del tempo;

• Valutazione della velocità di esecuzione: taratura operativa con filmati;

• Tempo di ciclo e compilazione del foglio analisi del lavoro;

• Lavoro di gruppo;

• Rappresentazione di un ciclo e le attività a valore;

• Gli abbinamenti uomo-macchina: la saturazione delle risorse;

• Il calcolo dell'efficienza della manodopera diretta;

• Il calcolo dell'efficienza di macchine e/o impianti;

• Il calcolo del rendimento della manodoperadiretta e degli impianti;

• Le leve per il miglioramento degli indici di produttività.

Modulo 4.

IL CONTROLLO DEI COSTI DI PRODUZIONE

• I costi diretti, indiretti, variabili e fissi di Produzione;

• Il Budget come standard di confronto;

• La gestione per Centri di Costo;

• Il Cruscotto Aziendale per il monitoraggio continuo dei costi.

Modulo 5.

QUALITÀ, SICUREZZA E AMBIENTE

• I costi della non Qualità;

• Le basi della Qualità;

• La Qualità impostata dal basso;

• La Qualità impostata dall’alto;

• La variabilità naturale di un processo produttivo;

• Le carte di controllo;

• La settimana Quality Blitz Kaizen;

• Sicurezza e comunicazione . Un approccio integrato. Il testo unico sulla sicurezza.

Modulo 5.

LEAN PRODUCTION E STRUMENTI AVANZATI PER LA PRODUTTIVITÀ

• Industrial Engineering;

• Lean Production;

• Produzione a flusso e LTR;

• Strumenti per il miglioramento: TPM, SMED, 5S, 6 SIGMA;

• Team autonomi.

Modulo 6.

LA PROPRIETA'INDUSTRIALE

• innovazione e brevetti;

• gestione del portafoglio ip;

• il valore economico dei brevetti;

• ip risk management.

Titolo: Executive Master In International Business

Development: 120 Ore Ed.22 specialistico

Modulo 1.

FONDAMENTI PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESA

• Funzione economico/finanziaria/patrimoniale, le interconnessioni funzionali e i riflessi sull’internazionalizzazione;

• L’organizzazione aziendale: nuovi strumenti per la presa di decisione aziendale, per le

funzioni di controllo e per le politiche/ strategie;

• Costi, analisi di marginalità e curva ABC;

• Pricing: strategia, analisi e determinazione del prezzo.

Modulo 2.

ASPETTI FISCALI E CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE

• La residenza fiscale;

• la funzione fiscale internazionale;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

18

• Il sistema fiscale, aspetti strutturali e la gestione della fiscalità internazionale;

• La movimentazione intracomunitaria;

• La contrattualistica internazionale, i problemi, le esperienze e le modalità di gestione.

Modulo 3.

FINANZIAMENTI E STRATEGIE DI BUSINESS VERSO I PAESI ESTERI

• Business Plan e finanziamenti;

• L'internazionalizzazione produttiva;

• Strategia di internazionalizzazione;

• Tutela dei marchi e dei brevetti.

Modulo 4.

MARKETING ANALITICO e WEB MARKETING

• Analisi di mercato - Metodologie e Tecniche di Marketing Analitico;

• L'impatto del web e del digitale sulle strategie di internazionalizzazione.

Modulo 5.

ASPETTI TECNICI PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS INTERNAZIONALE

• Disciplina doganale e supply chain management;

• I pagamenti internazionali e la gestione del rischio del credito.

Modulo 6.

FARE BUSINESS NEI PRINCIPALI MERCATI INTERNAZIONALI

• Asia: Focus Cina;

• Europa Dell'est: Focus Russia;

• Sud America: Focus Brasile;

• Medio Oriente: Focus Dubai;

• Africa: Focus Maghreb.

Titolo: Executive Master In Agri-Food

Management: 116 Ore Ed.4 specialistico

Modulo 1.

L’ AZIENDA AGRICOLA: STRUTTURA ORGANIZZATIVA, RISORSE UMANE E PIANIFICAZIONE ECONOMICO-FINANZIARIA

• La nozione di impresa agricola: fonti nazionali e comunitarie;

• I modelli societari per l’impresa agroalimentare;

• Organizzazione aziendale: funzioni, attività e i compiti, ruoli e posizioni di lavoro in azienda;

• Il bilancio aziendale: lettura strategica del bilancio, conto economico e stato patrimoniale;

• Pianificazione e programmazione aziendale;

• ESERCITAZIONE "Il Business Plan dell'Impresa Agricola": come rendere operativa un’idea imprenditoriale attraverso la stesura di un documento di pianificazione per valutarne la fattibilità.

Modulo 2.

IL MERCATO AGROALIMENTARE: STRUTTURA E PROSPETTIVE DI SVILUPPO. LE POLITICHE COMMERCIALI E RETI DI VENDITA

• Economia e mercato dei prodotti agro-alimentari;

• Geografia e sociologia dell’alimentazione;

• Struttura organizzativa e ambiente competitivo del sistema agro-alimentare;

• Le politiche di prodotto e le strategie di distribuzione dei prodotti agroalimentari;

• I canali distributivi e la gestione delle relazioni con il trade;

• Struttura e rapporti delle filere agro-alimentari;

• Analisi di mercato (tecniche di ricerca e campionamento; analisi qualitative e quantitative; sistema percettivo, motivante e decisionale);

• Il marketing nel settore agroalimentare.



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

19

Modulo 3.

IL CONTESTO NORMATIVO IN CAMPO AGRICOLO_FINANZIAMENTI, INCENTIVI NAZIONALI E COMUNITARI AL SETTORE

• Normativa comunitaria, nazionale e regionale nel settore agricolo, agro-alimentare, e turistico rurale;

• Principali finanziamenti e incentivi nazionali e comunitari per l'impresa agricola;

• Strumenti di pianificazione, accesso e gestione dei finanziamenti;

• ESERCITAZIONE Project Work: Come progettare e gestire una domanda di finanziamento per sviluppo aziendale su fondi comunitari.

Modulo 4.

QUALITÀ E TUTELA DEI PRODOTTI E DEI MARCHI

• Il controllo di qualità;

• Sicurezza alimentare: soggetti, fasi e filiera;

• Processi produttivi e trasformativi, analisi dei rischi e dei punti critici di controllo degli stessi (HACCP);

• Criteri di sicurezza alimentare, Normativa e sistemi di controllo delle contaminazioni biologiche e chimiche;

• I sistemi di tracciabilità e certificazione dal campo alla tavola (Form to Fork) dei prodotti freschi e trasformati;

• Le Norme che definiscono e proteggono le produzioni riconosciute (IGT, DOP, DOC) e le produzioni biologiche/biodinamiche/integrate;

• La corretta informazione: l’etichettatura dei prodotto.

Modulo 5.

TIPICITÀ E TURISMO ENOGASTRONOMICO: RISORSE E TRADIZIONI

• Aspetti culturali, storici e naturalistici del territorio legati ai prodotti enogastronomici locali;

• Presentazione dei prodotti enogastronomici tipici della regione (vino, olio, ortofrutta, formaggi, carni ed insaccati);

• ESERCITAZIONE: Predisposizione e realizzazione di accostamenti culinari ed abbinamenti enogastronomici con prodotti tipici;

• Turismo rurale ed enogastronomico;

• Sistemi e destinazioni turistiche in ambiente rurale;

• Domanda ed offerta turistica territoriale;

• Gestione strategica dei servizi;

• Legislazione turistica rurale.

Modulo 6.

COMMERCIO PRODOTTI AGROALIMENTARI

• Visual Merchandising: Tecniche e frequenze di allestimento del visual;

• Layout e display: cura, disposizione e rifornimento degli scaffali e degli spazi espositivi;

• Come massimizzare la rotazione ed il margine;

• Orientamento al cliente: accoglienza ed analisi del cliente;

• Il ciclo di vita del cliente: ottimizzazione delle relazioni e fidelizzazione della cliente;

• Ad ogni azienda il suo : “conoscere i propri clienti”;

• Individuazione dei punti di debolezza nella gestione del cliente;

• Come aumentare la qualità del servizio. Modulo 7.

WEB-MARKETING AGROALIMENTARE

• Mercato del vino e dei principali prodotti enogastronomici;

• Prodotti enogastronomici come strumento di marketing;

• Web marketing per l’impresa agroalimentare: applicazioni ed uso della Rete S.E.O. e S.E.M;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

20

• E-commerce: come di vende on-line, impatto dell’e-commerce sui processi aziendali;

• progettare una strategia di vendita, obiettivi di vendita e posizionamento dei prodotti e servizi;

• E-mail marketing: potenza ed uso dell’e-mail mkt;

• Social media marketing: strategie per conquistare nuovi clienti, - Facebook, Linkedin, Twitter, Pinterest, Youtube;

• Gli strumenti del blog applicato al settore turistico ed agroalimentare;

• WORKSHOP Sviluppo tecnologico ed innovazione nei settori produttivi agroalimentari.

Titolo: Executive Master In Hotel Management: 72

Ore Ed.25 specialistico

Modulo 1.

ANALISI DEI COSTI E CONTROLLO DI GESTIONE

• Il settore turismo: politiche, strategie, operatori, trend; gli scenari del mercato italiano;

• le imprese turistiche e le loro classificazioni;

• domanda ed offerta del Prodotto turistico;

• il Ciclo di vita del prodotto turistico;

• la sotenibilità turistica;

• analisi dei costi e controllo di gestione di una struttura alberghiera; costi fissi e costi variabili.

Modulo 2.

ROOM DIVISON AND FRONT OFFICE

• Le funzioni svolte dalla Room Division;

• Room Division manager: Job description;

• Reservation, reception;

• Housekeeping: compiti e funzioni;

• Pulizia ai piani, organizzazione del lavoro e dei tempi;

• Centralino: compiti e funzioni;

• Front office manager.

Modulo 3.

RELAZIONE CON IL CLIENTE

• La relazione con il cliente in hotel;

• come fidelizzare il cliente;

• la gestione del reclamo;

• Tripadvisor.

Modulo 4.

WEB MARKETING,SOCIAL MEDIA

• Gli strumenti del Web marketing;

• e-mail marketing;

• social media marketing per l'impresa alberghiera;

• il blog turistico;

• la vendita on line, CRM, la gestione dei portali, Trivago, Groupon, le OTA.

Modulo 5.

GESTIONALI ALBERGHIERI

• Panoramica sui gestionali utilizzati in Hotel;

• gli strumenti, le funzioni e le potenzionalità.

Modulo 6.

REVENUE MANAGEMENT ALBERGHIERO

• Prezzo, mark up e margine di contribuzione;

• RevPar e CostPar;

• yield management;

• l'overbooking;

• revenue management alberghiero;

• indicatori di efficienza;

• Cash flow cash thought, cost par, il macromercato e il micro mercato.

Modulo 7.

FOOD&BEVERAGE MANAGEMENT

• Struttura ed organizzazione del settore FB;

• modelli organizzativi ed organigramma;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

21

• la figura del responsabile del food and bevarage;

• la gestione del gruppo di lavoro nel reparto Food and Bevarage;

• la gestione ecnomica del reparto;

• costi e ricavi: il food cost;

• previsioni di vendita;

• l'organizzazione degli acquisti e la gestione delle scorte;

• la preparazione dei menù e la loro presentazione;

• come presentare i piatti e valorizzare le tipicità;

• il marketing della ristorazione.

Modulo 8.

EVENT&CONGRESS MANAGEMENT

• Circuito congressuale;

• struttura dell'industria congressuale;

• tipologia degli eventi congressuali;

• lo studio di fattibilità;

• il piano economico: il budget preventivo e consultivo;

• fasi operative del congresso;

• Le attività precongressuali,

• la sede dell'evento;

• sponsorizzazioni.

Titolo: Executive Master In Energy Management E

Habitat Restyling: 136 Ore Ed.4 specialistico

Modulo 1. LA GREEN ECONOMY

• La green economy: l’ambiente, le politiche, la pianificazione energetica;

• I contributi comunitari.

Modulo 2.

L’ENERGY MANAGEMENT

• l'energy management riqualificazione e restyling (la ISO50001).

Modulo 3.

LA CERTIFICAZIONE ENERGETICA

• La certificazione energetica;

• Il conto energia;

• Le normative: protocollo ITACA, APE, CEA.

Modulo 4.

CONNESSIONE PATRIMONIALE ECONOMICA E FINANZIARIA, LA PIANIFICAZIONE, L’APPROVVIGIANAMENTO FINANZIARIO E LE FONTI

• Connessioni patrimoniali - economiche -finanziarie - organizzative con l’attività di produzione di energia;

• Strumenti per la presa di decisioni;

• La pianificazione finanziaria dei progetti;

• La gestione dell’approvvigionamento delle coperture finanziarie;

• Le fonti, equità;

• Il rapporto impresa/ enti finanziari;

• Le ESCo un’opportunità per superare la crisi. Modulo 5.

OPERAZIONI SOCIETARIE, FISCALITA’E FINANZIAMENTI NEL MONDO ENERGETICO

• L’integrazione aziendale, operazioni societarie e fiscalità nel mondo energetico;

• Aspetti giuridici;

• Finanziamenti agevolati ed incentivi statali destinati alla nuove tecnologie green.

Modulo 6.

MARKETING, DIGITAL MARKETING, WEB E COMUNICAZIONE L’ARCHITETTURA DIGITALE

• Marketing, Digital Marketing, Web e comunicazione: le attività relative agli impianti alimentati con energie rinnovabili ed ecosostenibili;

• Digital Trade & Sales;

• L’architettura digitale e la nuova esigenza del restyling.



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

22

Modulo 7.

INTERNAZIONALIZZAZIONE

• La produzione delle materie prime per la creazione delle energie rinnovabili nel mercato internazionale;

• Il trend innovativo – tecnologico internazionale.

Modulo 8.

IL PROJECT MANAGEMENT

• metodologie di controllo e di valutazione economico-reddituale dei progetti;

• la progettazione e la direzione lavori nel cantiere.

Modulo 9.

GREEN BUILDING AUTOMATION E-MOBILITY

• L’involucro edilizio;

• E-Mobility e illuminotecnica. Modulo 10.

WATER ENERGY E COGENERAZIONE

• Water energy (Modalità di trattamento e riutilizzo delle acque meteoriche e reflue,

Ricerca perdite, adeguamento e sistemazione delle reti Idriche, Sistemi di telecontrollo e monitoraggio bacini fluviali e reti idriche);

• Impianti di cogenerazione. Modulo 11.

QUALITA’, AMBIENTE E SICUREZZA

• qualità e sicurezza dei prodotti e impianti tecnologici innovativi attenti al risparmio energetico ed all’ambiente.

Modulo 12.

VALUTAZIONE ENERGETICA

• Tecniche di valutazione dei risparmi di energia conseguibili e conseguiti;

• Valutazione e stima tecnico-economica di immobili serviti da impianti tecnologici innovativi attenti al risparmio energetico ed all’ambiente;

• Case Study.

• Business e Profit con l’Energy Management.

Titolo: Executive Master In Events Management &

Quality Landscape: 120 Ore Ed.2 specialistico

Modulo 1.

QUALI EVENTI? DOVE, COME, QUANDO?

• tipologie e classificazione degli eventi;

• il valore dell'esperienza;

• composizione dell'evento;

• il consumatore target;

• scegliere l'evento più adatto per comunicarsi e rappresentarsi;

• gli obiettivi dell'evento;

• orizzonti di breve e lungo termine;

• organizzare un evento: progettazione, definizione del budget, strutturazione e piano di comunicazione;

• le funzioni dell'evento;

• evento e territorio, evento e cultura;

• bandi, collaborazioni, patrocini.

Modulo 2.

AMBIENTE, LOCATION, TRADIZIONI E INNOVAZIONI

• l'influenza dell'ambiente nella scelta dell'evento;

• la visione sistemica: osservare l'organicità di un territorio per comprenderne le reali potenzialità;

• l'anailisi competitiva territoriale: saper individuare le criticità endogene ed esogene per tramutarle in opportunità;

• comprendere potenzialità e dinamiche degli eventi per dare continuità allo sviluppo territoriale;

• stato dell'arte degli eventi;

• la comunicazione strategica integrata come lva del valore del territorio;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

23

• le tradizioni come punto di partenza e l'innesto delle innovazioni;

• valori tradizionali e innovazione, una convivenza non solo possibile ma doverosa e necessaria e una fonte di vere sinergie;

• turismo civile e religioso. Modulo 3.

ASPETTI PSICOLOGICI DELL'EVENTO

• le aspettative, i pregiudizi, le motivazioni;

• spinta alla partecipazione, prima impressione, valutazione finale;

• fidelizzazione del partecipante all'evento, consolidamento della relazione;

• il senso attribuito e percepito dell'evento. L'importanza del confronto, la de individuazione;

• sense making, soddisfazione sociale, dalle aspettative all'esperienze.

Modulo 4.

LA STATISTICA NEGLI EVENTI. DATABASE POST EVENTO

• misurate l'evento e il suo successo;

• creare, gestire ed aggiornare il database;

• data model per la raccolta delle informazioni;

• i tools per la raccolta dei dati (Customer DataBase e CRM);

• normalizzazione e riclassificazione dei dati;

• analisi dei dati e aggregazione;

• monitorare il post evento. Questionari, interviste e redemption;

• reporting;

• tergattizzazione;

• segmentazione cluster;

• analisi del potenziale. Modulo 5.

BILANCIO E PIANIFICAZIONE FINANZIARIA

• aspetti economici, patrimoniali, finanziari e organizzativi legati agli eventi;

• come si legge un bilancio;

• elementi di amministrazione, controllo di gestione, strumenti per la presa di decisione aziendale e per l'orientamento del progetto;

• pianificazione finanziaria e la leva finanziaria applicata agli eventi;

• strategie sul prezzo dell'evento.

Modulo 6.

ASPETTI GIURIDICI E FISCALI E RESPONSABILITÀ CIVILE E PENALE DELL'ORGANIZZATORE

• diritto d'impresa;

• diritto d'autore e SIAE;

• responsabilità civile e penale di chi organizza un evento;

• aspetti fiscali relativi alla gestione degli eventi.

Modulo 7.

I CONTRIBUTI COMUNITARI

• individuare e saper sfruttare i contributi della Comunità Europea. Obiettivi e misure;

• individuazione delle necessità finanziarie;

• fondi diretti e indiretti;

• richiesta dei contributi, modalità di presentazione del progetto;

• verifica del progetto in corso d'opera, rendicontazione e mantenimento degli standard richiesti.

Modulo 8.

COMUNICAZIONE EFFICACE DELL'EVENTO • la promozione multicanale dell'evento, strumenti, planning integrato e pianificazione operativa; • l'importanza e il lavoro dell'ufficio stampa, gli influenzatori e il Viral Marketing; • comunicazione web, blogger e opinion maker; • gestione pubbliche relazioni, digital e classic marketing e gestione del brand.

Modulo 9.

LA VALUTAZIONE E LA STIMA DELLE STRUTTURE • strutture provvisorie, tensostrutture, gazebo, teatri tenda, stand;



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

24

• infrastrutture innovative e attenzione al risparmio energetico. Modulo 10.

L'EVENTO ALL'EPOCA DEL RISPARMIO ENERGETICO E DELLA GREEN ECONOMY • acustica; • risparmio energetico e fonti rinnovabili; • illuminoteca con led; • domotica nella gestione degli impianti; • e-mobility; • certificazioni e collaudi. Modulo 11.

LE NORMATIVE INDISPENSABILI DA CONOSCERE

• igiene dei luoghi, somministrazione di alimenti;

• sicurezza e security;

• norme sullo spettacolo dal vivo. Modulo 12.

PUBLIC SPEAKING E PSICOLOGIA DELLA COMUNICAZIONE

• parlare in pubblico, improvvisare;

• i rapporti interpersonali e la comunicazione;

• la psicologia applicata alla comunicazione: modelli di percezione e persuasione.

Modulo 13.

CONTRATTUALISTICA DEL LAVORO NEGLI EVENTI

• il rapporto di lavoro subordinato (a tempo determinato, parziale, a chiamata);

• il lavoro accessario (voucher);

• le collaborazioni occasionali e mini co.co.co.;

• le agevolazioni normative e contributive;

• la certificazione dei contratti di lavoro;

• le novità del Jobs Act. Modulo 14.

EVENT IDEA. ORGANIZZAZIONE EVENTI

• l'organizzazione, il timing e i soggetti coinvolti (funzioni, mansioni e responsabilità). Comportamento d'acquisto del consumatore target;

• sviluppare il progetto di un evento: le fasi, i processi e il project management;

• gli sponsor.

Modulo 15.

LA GESTIONE DELLE RISORSE, FORNITORI E LOGISTICA

• gestione dei contatti e dei rapporti con gli artisti, gli sponsor e i testimonial;

• gestione dei fornitori di beni e servizi;

• spostamenti, trasporti di persone e materiali, logistica dell'eventi.

Modulo 16.

EVENT QUALITY

• Brainstorming;

• gestione della qualità dell'evento, customer satisfaction;

• storia e metodica dell'evento, valutazione di risultato delle modifiche.

Titolo: Executive Master In Europrogettazione E

Project Management: 84 Ore Ed.5 specialistico

Modulo 1.

ISTITUZIONI EUROPEE E FONTI NORMATIVE

• Istituzioni dell’Unione Europea;

• Procedimento normativo e atti comunitari;

• Europa 2020, Nuova Programmazione 2014-2020 e Horizon 2020;

• Fondi diretti e indiretti.

Modulo 2.

NOZIONI E STEP DI EURO PROGETTAZIONE

• Sviluppo dell’idea progetto;

• Ricerca e individuazione dei bandi di finanziamento;

• Creazione del partenariato;

• Redazione e presentazione del progetto.



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

25

Modulo 3.

PROJECT CYCLE MANAGEMENT E BUDGET DI PROGETTO

• Gestione del ciclo di progetto;

• Strumenti di programmazione e gestione del PCM;

• Logical Framework Approach;

• Budget di progetto;

• Il progetto: preparazione, monitoraggio, revisione e valutazione.

Modulo 4.

I WORKSHOP – PROGRAMMI DI FINANZIAMENTO PER LE PICCOLE E MEDIE IMPRESE/SETTORE AMBIENTE ED ENERGIA/FORMAZIONE, CULTURA, TURISMO E POLITICHE GIOVANILI/ICT INNOVAZIONE E SMART CITIES + LABORATORIO DI PROJECT WORK

• Principali programmi di finanziamento;

• Laboratorio di project work.

Titolo: Executive Master In Qualita' E Sicurezza

Agroalimentare: 100 Ore Ed.17 specialistico

Modulo 1.

STRUMENTI GENERALI PER IL PROFESSIONISTA CHE OPERA NEL CONTESTO DELLE CERTIFICAZIONI AGROALIMENTARI

• Linee Guida per la realizzazione di un manuale di autocontrollo secondo la metodologia HACCP;

• Le buone pratiche: GMP (Good Manufacturing Practice);

• Norme igieniche del personale addetto alla manipolazione dei prodotti alimentari;

• Concetto di Qualità. Normativa Volontaria. Accreditamento e Certificazione. Panoramica dei principali standard di certificazione;

• Il consulente di sistemi di gestione. Case History : OROGEL.

Modulo 2.

CORSO PER LA QUALIFICA DI AUDITOR/LEAD AUDITOR DI SISTEMI DI GESTIONE QUALITÀ: ANALISI DELLA NORMA UNI EN ISO 9001:2008

• Accreditamento e Certificazione;

• I principi di gestione per la qualità. Approccio per processi;

• I requisiti e i criteri di adempimento della norma ISO 9001:2008; Introduzione alla ISO 19011:2012;

• Esercitazioni: elaborazione di un programma di audit, di un piano di audit, di una checklist;

audit documentale di un Manuale di Gestione per la Qualità (project work 4 ore);

• La norma UNI EN ISO 19011:2012;

• Esercitazione: Caso Studio UNI EN ISO 9001:2008 – Role Playing: Individuazione, valutazione e classificazione di non conformità durante un audit UNI EN ISO 9001:2008;

• Il processo di comunicazione nell’audit;

• Le responsabilità dell’auditor a fronte di requisiti cogenti.

Modulo 3.

ANALISI DELLO STANDARD IFS V.6. CORSO PER LA QUALIFICA DI AUDITOR INTERNO BRC V.6

• Introduzione allo Standard IFS v.6;

• Sistema di punteggio e rating di certificazione;

• Analisi dei requisiti e criteri di conformità;

• Iter di certificazione IFS - caso studio IFS CONSERVE ITALIA;

• Introduzione allo standard BRC v.6;

• Evoluzione dello standard;

• Iter di certificazione BRC;

• Esempi di reporting e non conformità;

• Requisiti;

• Esercitazioni su casi studio BRC.

Modulo 4.

CORSO PER LA QUALIFICA DI INTERNAL FOOD SAFETY AUDITOR ISO 22000

• La norma UNI EN ISO 22000 (Sistemi di Gestione per la sicurezza alimentare);



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

26

• Interrelazione tra ISO 9001 e ISO 22000;

• Analisi della 22002-01;

• Il processo di certificazione ISO 22000;

• Esercitazione: Caso Studio UNI EN ISO 22000:2005 – Role Playing: Individuazione,

valutazione e classificazione di non conformità durante un audit UNI EN ISO 22000:2005;

• Esercitazione: Analisi documentale di un manuale di gestione per la sicurezza.

OBIETTIVI

I Master e gli Executive Master sono riconosciuti a livello europeo e vantano un'elevata efficacia in termini di trasferibilità di know how ed aggiornamento professionale dei partecipanti. Tali percorsi formativi, fanno parte dell'attività ricorrente della SIDA GROUP S.R.L., la quale lavorando da oltre venti anni con le aziende, progetta ed eroga interventi formativi di supporto e aggiornamento nelle varie aree aziendali. La SIDA GROUP S.R.L. ha acquisito una competenza distintiva nella formazione manageriale interfunzionale in oltre 20 anni di attività. Il catalogo formativo della SIDA GROUP S.R.L. nasce da una lunga esperienza di ricerca sul campo e si avvale di personale docente che ha una conoscenza diretta dei problemi delle imprese e delle competenze multidisciplinari; è inoltre da sempre impegnato a lavorare in team su programmi di formazione manageriale e sviluppo organizzativo. La SIDA GROUP S.R.L. si pone l'obiettivo di INCENTIVARE LA RISPONDENZA DELL'OFFERTA FORMATIVA ALLE ESIGENZE DI SVILUPPO LOCALE, ossia aiutare le aziende ad affrontare e risolvere i problemi di sviluppo professionale ed organizzativo funzionale, affiancandole nella diagnosi e sostenendole lungo tutto il processo, senza mai, tuttavia, sostituirsi ad esse nelle decisioni e nei passaggi cruciali. Il monitoraggio continuo dei fabbisogni formativi aziendali permette alla SIDA GROUP S.R.L. di realizzare i progetti ed erogare executive master in linea con i percorsi formativi richiesti. I Master e gli Executive Master sono percorsi finalizzati a favorire la rapida acquisizione di conoscenze e competenze facilmente spendibili nel mondo del lavoro, accelerare un inserimento lavorativo ed una ascesa di carriera, aggiornarsi e crescere professionalmente in uno dei settori presentati, fondamentali per le aziende e per i professionisti che vogliono sviluppare il loro business. In definitiva, i Master e gli Executive Master permettono di acquisire le giuste conoscenze e competenze nelle diverse aree strategiche (amministrazione aziendale, gestione del personale, marketing, web marketing, qualità e sicurezza ambiente, real estate…) utili nel mercato del lavoro, ottimizzare i propri tempi di crescita professionale e facilitare lo sviluppo in positivo del singolo soggetto e dell’azienda.

CERTIFICAZIONI ED ACCREDITAMENTI PER LA FORMAZIONE

La Sida Group S.r.l. è Certificata UNI ISO 9001:2008 per la progettazione ed erogazione di servizi di formazione. Questa Certificazione garantisce all’utenza il rispetto ed il controllo dei processi che hanno un impatto diretto, sulla qualità della formazione. La Sida Group S.r.l. possiede inoltre l’Accreditamento istituzionale per la formazione presso la Regione Marche, certificazione di qualità obbligatoria per poter presentare e realizzare percorsi formativi con le risorse pubbliche della Comunità Europea riguardo a :

- FORMAZIONE CONTINUA (progetti dedicati alle risorse umane aziendali); - FORMAZIONE SUPERIORE (progetti dedicati a neo-diplomati e neo-laureati); - OBBLIGO FORMATIVO (progetti dedicati a chi non ha completato il percorso scolastico obbligatorio)



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

27

METODOLOGIE FORMATIVE

Le metodologie didattiche adottate dalla Sida Group Srl, integrano gli aspetti più validi della formazione classica con esperienze e strumenti innovativi permettendo ai partecipanti di migliorare le loro capacità d’azione nel mondo del lavoro. Tra le modalità più utilizzate distinguiamo: le LEZIONI D'AULA, le SIMULAZIONI E ROLE PLAYING, le TESTIMONIANZE di manager ed imprenditori, i BUSINESS GAME. Ciascun allievo, potrà fornire il proprio contributo attraverso la partecipazione attiva ad ogni fase del percorso formativo, favorendo così una forte interrelazione con il corpo docente e gli altri partecipanti.

MATERIALI DIDATTICI

I materiali didattici del Master e degli Executive Master, sono costruiti coerentemente agli obiettivi dei singoli percorsi formativi e costituiscono un insieme sistemico ed organico di elementi di rinforzo dell'apprendimento: • dispense strutturate dal docente/consulente in base alle tematiche trattate ed in base alle competenze da acquisire; • documenti di settore (frutto di ricerca e di elaborazione di vari testi e materiale “reale”) che sarà distribuito in relazione alle esercitazioni pratiche: fogli excel con situazioni contabili, bilanci di esercizi, analisi di mercato, piani di marketing, schede paese; budget commerciali, fogli excel per la gestione dell'area vendita; • bibliografia e webgrafia per approfondimenti.

PROCEDURE DI AMMISSIONE

L’ammissione al Master ed agli Executive Master è subordinata al superamento della selezione, che comprende un colloquio motivazionale e di un test di ammissione. Di seguito, nei giorni successivi viene comunicato telefonicamente al candidato l’esito della selezione. In caso di superamento della selezione, il candidato viene invitato ad un secondo colloquio per chiarire i dettagli relativi al percorso formativo e l’eventuale periodo di tirocinio in azienda. Ne consegue la sottoscrizione del modulo di iscrizione.

TIROCINIO FORMATIVO

Da sempre la Sida Group S.r.l. considera di grande importanza il tirocinio formativo come opportunità di inserimento dei giovani nel mondo del lavoro. Infatti, offre l’occasione di effettuare un tirocinio formativo (facoltativo) con l’obiettivo di creare un legame tra le risorse umane e le aziende.Il tirocinio è garantito contrattualmente e viene identificato attraverso un colloquio di orientamento fatto da psicologi del lavoro con maturata esperienza nella ricerca e selezione del personale. Tra l’altro ha inizio in funzione delle disponibilità del candidato, dei suoi obiettivi ed ha una durata variabile a seconda delle esigenze del candidato e dell’azienda ospitante. Le attività svolte in azienda durante il tirocinio seguono un progetto formativo coerente con gli obiettivi professionali e di crescita dell’iscritto.



Tel: +39 071 28521 - Fax: + 39 071 2852245

28

PATTO DI INSERIMENTO AZIENDALE

La Sida Group S.r.l., al fine di tutelare la volontà e gli interessi degli iscritti al Master ed all’Executive Master, ha formulato uno strumento unico nel suo genere: il “Patto d’Inserimento Aziendale”. Con la sottoscrizione di tale documento, la Sida Group S.r.l. si assume l’impegno di ricercare ed organizzare un periodo d’inserimento aziendale in linea con il profitto e gli obiettivi dell’iscritto.

EVENTUALI MISURE DI ACCOMPAGNAMENTO/ORIENTAMENTO INDIVIDUALI

Il percorso formativo offrirà anche l'opportunità di aggiornare il bilancio di competenze dei discenti per una migliore conoscenza individuale, al fine di programmare ulteriori momenti di formazione. Il bilancio di competenze verrà illustrato a inizio percorso e compilato da parte dei partecipanti lungo tutto il percorso. Nelle misure di accompagnamento sarà riproposto come riflessione sulle competenze acquisite e come fotografia per ulteriori momenti di approfondimento.

CATALOGO SIDA GROUP SRL 2015 -...

Documents

Transcript of CATALOGO SIDA GROUP SRL 2015 -...