C lab pretotyping
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Small Business & Entrepreneurship
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Pretotyping al CLab CosenzaEsempi dalle prime tre edizioni del CLab
17 Febbraio 2016 – ore 15.00 webinar su connect.unical.it/lio
Sommario• Cos’è il Contamination Lab Cosenza (4 edizione)
• Perché pretotipare ?• «assicurati di costruire la cosa giusta, prima di costruirla
per bene»
• Come pretotipare ?
• Costruzione e validazione del pretotipo
• Esempi dal CLab Cosenza
• Riferimenti utili
• Domande (via chat durante tutta la presentazione)• Altre domande, via chat e con audio alla fine
5’
5’
30’
Cos’è il ContaminationLab Cosenza
IV EDIZIONE
Domande on-line su clab.unical.it fino al 13 marzo 2016
Che cos’è?
Spazio aperto all’interno dell’Università
per progetti di innovazione a vocazione imprenditoriale e sociale
contaminando competenze diverse
con cicli semestrali e altre iniziative
Dov’è?
Piano terra dell’incubatore TechNest
100 mq per coworking
Sala seminari
Accesso libero per i partecipanti al CLab
Chi può partecipare
Studenti
Dottorandi
Laureati e dottori di ricerca(da non più di 18 mesi)
di qualunque università e istituto AFAM
Come partecipare?
Domande on-line
Per il 4° ciclo entro il 13 marzo 2016, ore 23.59
http://clab.unical.it
Partecipazione individuale / in gruppo
Per il 4° ciclo max 80 partecipanti
Valutazione basata suCurriculum universitario / Attività extra-universitarie / Motivazione ***
Colloquio motivazionale
Perché partecipare?
Mettere a fuoco un’idea imprenditoriale
Strumenti utili nel mondo delle imprese
Lavorare in gruppi multidisciplinari
Opportunità di pre-incubazione3000 euro di premi in serviziCrediti formativi per tirocini
3 edizioni in numeri
Oltre 300 domande
Circa 130 partecipanti attivi
19 team finalisti
1 brevetto depositato1 sperimentazione con il DIMES
Programma della IV edizione• Ideazione
• Business Model Canvas
• Workshop Team Building
Ideazione e team building
• Business Game by Artémat
• Business Plan
• Workshop
Modello di business
• Forme societarie
• Gestione amministrativa
• IPR e finanziamenti
Sviluppo del progetto
• Evento pubblico finale con Elevator Pitch
Final Challenge 3 giugno
• Project Work, assistenza gruppi finalisti interessati
• Seminari specialistici
Follow-up Luglio-Dicembre
Due storie di pretotipazione
Riconoscitore vocale IBM
• R&S su speech-to-text
• Dettatura automatica
Palm Pilot
• 1996, Jeff Hawkins
• Primo PDA di successo
Pretotipare è …
• Pretotipare (def.) - Verificare l’interesse iniziale e
l’effettiva utilizzazione di un potenziale nuovo
prodotto simulandone l’esperienza con il minimo
investimento di tempo e denaro
Alberto Savoia (Innovation Agitator at Google)
Fallo per finta, prima di farlo davvero
Pretotype
• Sempre a basso costo
• Veloce realizzazione
• Risponde alla domanda «è la cosa giusta da costruire»
• Prelude / accompagna la costruzione di un prototipo
Prototype
• Può avere costi e tempi anche molto elevati
• Risponde a domande su• Riuscita / funzionamento
• Caratteristiche
• Costo di produzione
• Modalità d’uso e di applicazione
Tecniche di pretotipazione (1/2)
• Turco meccanico – sostituire computer o macchine complicate con esseri umani
• Pinocchio – costruire una versione non funzionale, senza vita, del prodotto
• Porta finta – creare un accesso finto ad un prodotto che non esiste ancora in nessuna forma
• Ri-etichettare – mettere un’etichetta differente su un prodotto esistente che assomiglia a quello target (variante Fingo che sia mio – usare beni di altri)
Tecniche di pretotipazione (2/2)
• One-night stand / Provinciale – prima di lanciare su scala mondiale, fare un test su un mercato limitato (per area geografica / target)
• Stuzzichino (Minimum Viable Product) – creare una versione utilizzabile della cosa, ma con le funzionalità ridotte al minimo
NOTA: L’elenco non esaurisce i metodi di pretotipazione che, inoltre, vengono spesso utilizzati in combinazione
Turco Meccanico
WHATSostituire computer e macchine complicate con esseri umani
Dattilografo automatico IBM
Gli utenti useranno veramente il text-to-
speech?
Bacchetta magica dei regali
Suggerimenti automatici per regali basati sul
profilo del destinatario
HOW
Far fruire ai clienti l’esperienza offerta dalla tecnologia ad una piccola frazione del costo di sviluppo
WHYPosporre sviluppi costosi fino ad un riscontro concreto dal mercato
WHERENella stessa situazione reale nella quale sarà usata l’innovazione
WHENQuando una tecnologia complessa può essere simulata da persone
Pinocchio
WHATCostruire una versione non funzionale, senza vita, del prodotto
Palm Pilot
Gli utenti useranno veramente il text-to-
speech?
Google glasses
Possiamo sovrapporre una immagine virtuale su
tutto il campo visivo?HOW
Usare il proxy per validare alcuni parametri del prodotto (es. forma, caratteristiche, usabilità)
WHYLa soluzione non esiste ma è importante validare prima alcuni parametri
WHERENella stessa situazione reale nella quale sarà usata l’innovazione
WHEN
Richiesto significativo cambiamento di abitudini / comportamento degli utenti
OPPUREDesign, aspetto, ecc. sono fattori critici
Porta finta
WHATUn accesso «promozionale» finto a un prodotto / area ancora non sviluppato
Launchrock
Servizio web per creare landing page e
tracciare interesse dei clienti
Pretotyping seminars
Si iscriverà qualcuno?Scopriamolo prima di
sviluppare il contenutoHOW
Promuovere nuovo prodotto per trac-ciare utenti interessati e tasso risposta
WHY
La soluzione non esiste e si vuole avere un’indicazione iniziale dell’interesse a costo quasi nullo
WHERE
Approccio robusto sul web: online ads + landing page + semplici moduli di risposta.Analogamente via email, manifesti,altri media
WHEN
L’Idea può essere presentata sinteticamente su canali predefiniti e si è fiduciosi di gestire le aspettative dei potenziali clienti con un follow-up in tempi appropriati
Ri-etichettare (impersonare)
WHATTest su un mercato limitato, prima del lancio su grande scala
Auto elettrica Tesla e Lotus Elite
Validare l’interesse per un’auto che non esite
Acqua minerale per cani
I clienti compreranno acqua minerale per i loro
cani?
HOWCambiare «etichetta» ad un prodotto esistente che assomiglia a quello target
WHYRisparmiare sui costi di sviluppo in attesa di validare l’interesse di mercato
WHEREStessa situazione reale nella quale sarà usata l’innovazione
WHEN
Un test del valore della soluzione dipende dalla capacità del cliente di interagire con un design completo per cui è necessario creare un sostituto plausibile della soluzione (per colore, dimensione, forma, ecc.)
One-night standWHAT
Un’esperienza completa del servizio senza l’infrastruttura richiesta da una soluzione permanente
Next Play at Best Buy
I clienti sono incentivati a scambiare beni hi-tech usati su nuovi
acquisti?
Fruit of the Loom
Pop up store. Validare la capacità di servire clienti con differenti profili con
marchi premium
HOW
Dare agli utenti un’esperienza reale in un contesto estremamente limitato per estensione geografica e temporale
WHY
Rinviare investimenti in grandi infrastrut-ture prima di validare l’interesse del mercato e l’uso effettivo
WHERE
Stessa situazione reale in cui sarà usata l’innovazione ma limitata in tempo e ampiezza
WHEN
La soluzione è/dipende da una forma interattiva di servizio OPPURELa domanda è sensibile alla scelta del canale ed è necessario testare vari punti di accesso
Provinciale
WHAT
Test su un mercato geograficamente limitato, prima del lancio su grande scala Guida interattiva ai
ristoranti bio
Quanto e come rispondono gli utenti?
HOWConcentrare la sperimentazione dellasoluzione reale su area limitata
WHYMaggiori costi non per lo sviluppo ma per scale-up a grandi numeri di utenti
WHEREStessa situazione reale in cui sarà usata l’innovazione ma limitata in ampiezza
WHENE’ necessario testare un vasto mercato omogeneo prima dello scale-up
Minimum Viable Product
WHAT Transizione dal pretotipo al prototipo
Libro Pretotype It
Esiste una audience per questi contenuti?
Pacco batterie perdispositivo mobile
E’ comodo da usare?
HOWCreare versione utilizzabile della cosa, ma con le funzionalità ridotte al minimo
WHYE’ importante mettere il prodotto reale nelle mani degli utenti per test adeguato
WHERENella stessa situazione reale nella quale sarà usata l’innovazione
WHEN
Avete già imparato quanto possibile da altri «pretotipi» e adesso serve unainterazione con gli utenti usando un prodotto funzionante
Misurare per imparareIdentificare le
ipotesi da validare
Progettare un
pretotipo per testare le ipotesi
Definire una metrica per
valutare risultati
Realizzare esperimento con
pretotipo
Validare risultati usando metrica
scelta
Valutare cosa cambiare e come
procedere
Potenziale iniziale
Misura potenziale di un’idea
Molto utile per confrontare scenari diversi
Ipotesi paracadutismo naturista
• I paracadutisti si lancerebbero nudi?
• I nudisti si lancerebbero con il paracadute?
Pretotipo «Porta finta»
• Annunci su forum per nudisti e paracadutisti
• LII = n° risposte/n° visualizzazioni
N° azioni intrapreseLII Livello di Interesse Iniziale = -------------------------------------------
N° opportunità offerte
Tendenze• Un indicatore di Interesse Iniziale è
• Importante quando il successo dipende da acquisti singoli (es. libro, gioco)
• Insufficiente quando il successo è correlato a un uso continuo, acquisti o visite ripetuti
LIC Livello di Interesse Continuato = tendenza nel tempo
• Esempio del paracadutismo naturista
• Pretotipo: «Impersonare – Fingo che sia mio»
• Affittare un aereo e realizzare un certo numero di voli settimanali
• Valutare la tendenza di : voli prenotazioni incassi costi profitti/perdite
Pretotyping @ CLab CSEsempi liberamente ispirati alle idee sviluppate al Contamination Lab Cosenza (edizioni 2014-2015)
Le idee sono richiamate senza dettagli implementativi
In molti casi possono essere utilizzati altri pretotipi per validare ipotesi diverse
Turco Meccanico
• Please!• App e piattaforma web per farsi fare la spesa da utenti di una
rete social
• Ipotesi da verificare: • Modalità di attivazione del servizio (quantità e
tipologia di spesa, orari)• Modelli di pagamento (importi e modalità)• Passa-parola e ripetizione degli acquisti
• Pretotipo:• Sperimentazione del servizio attivando pochi «utenti -
fattorino» che fanno la spesa e una semplice interfaccia web per gli altri utenti (per fasce orarie, brevi periodi)
Pinocchio
• EnerJuice• Caricabatteria (elettromeccanico) a forma
di lattina che si ricarica col movimento
• Ipotesi: • La dimensione è comoda?
• Quanti utenti lo porterebbero appresso?
• Quanti lo accetterebbero nei distributori automatici?
• Pretotipo: • Dimostratore alla 1° finale CLab (ott. 2015)
Porta Finta
• Pollino Nature Experience• attività eco turistiche diversificate e integrate per vivere il
Pollino tutto l'anno
• Ipotesi da verificare:• Pacchetti di servizi maggiormente richiesti (oltre alle
escursioni semplici)
• Pretotipo:• Definizione pacchetti complessi• Promozione su web e social• Acquisizione ordini• Organizzazione visite ad-hoc /
compensazione con altre offerte
Provinciale
• Olympic Menu• Ordina a domicilio menu italiani e internazionale per
pranzi / cene semplici ma particolari
• Ipotesi da verificare:• Gradimento del servizio
• Acquisti ripetuti / vantaggi rispetto a «pizze a domicilio» fra gli utenti target individuati
• Pretotipo: • Semplice piattaforma a livello
cittadino
Ri-etichettare
• BERK• Biglietto elettronico ricaricabile a Km per
trasporto pubblico (con tessera RFID)
• Ipotesi da verificare: • Clienti (aziende di trasporto) e partner
(tecnologici e industriali) sono interessati ad un sistema funzionante?
• Ci possono essere altri clienti / applicaz.?
• Pretotipo:
• Uso rilevatori di ingressi RFID esistenti con capacità simile ma alcune limitazioni
Stuzzichino (MVP)
• distinguiAmo• sistemi di arredo in cartone con funzione multipla
• Ipotesi da verificare:• Effettivo utilizzo da parte dei singoli utenti finali,
aziende, coworking, ecc.
• Interesse da parte di operatori: arredatori, architetti, ecc.
• Difficoltà di realizzazione / accordi con partner
• Pretotipo:• Realizzazione di un solo modello
Riferimenti• Books & materials
• Pretotype It - Make sure you are building the right it before you build it right, Alberto Savoia, download PDF
• Pretotyping@Work – Invent like a startup, invest like a grownup, Jeremy Clark, download PDF
• Cheat sheet, Leonardo Zangrando, download PDF• Pretotyping @ CLabCS, download PDF da clab.unical.it
• Web• www.pretotyping.org : sito ufficiale pretotyping• www.pretotypelabs.com : promosso da Alberto Savoia• www.pretotype.co.uk : promosso da Leonardo Zangrando• pretotyping.blogspot.com : ”Pretotype It” in varie lingue
… ricordate le prossime attività
• Startup workshop e evento di lancio IV° CLab
• c/o Liaison Office Unical, Sala Seminari
3 marzo h15.00
• Scadenza domande on-line per CLab IV ediz.
• su clab.unical.it
13 marzo h23.59
• Incontri settimanali, 2 workshop intensivi/residenziali
• Final Challenge a premi
30 marzo -3 giugno
• Follow-up per i team finalisti interessati
• Workshop dei CLab italiani all’Unical (in preparazione)
luglio –dicembre
… and that’s all folksGrazie
seguiteci su clab.unical.it
(e sulle newsletter di www.technest.it e lio.unical.it )