Business Game “Crea la tua Impresa” Incontro con i TUTOR 10 febbraio 2004.
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Business Game Business Game “Crea la tua “Crea la tua
Impresa”Impresa”Incontro con i TUTOR
10 febbraio 2004
LA SIMULAZIONE DI UN CONTESTO CONCORRENZIALE PER IMPARARE A
CONOSCERE L’AZIENDA
Iniziativa promossa dall’Università Carlo Cattaneo - LIUC
in collaborazione con l’Ufficio Scolastico Regionale per la Lombardia – Direzione Generale
Il programma S.G.A. on-line è stato realizzato da Paride Gallo e Silvia Mandelli
Il Business Game è rivolto aIl Business Game è rivolto a tutti gli studenti della Regione Lombardiatutti gli studenti della Regione Lombardiache studiano ECONOMIA AZIENDALEche studiano ECONOMIA AZIENDALE
che frequentano l’ultimo anno che frequentano l’ultimo anno
I DESTINATARII DESTINATARI
Ogni istituto partecipante all’iniziativa Ogni istituto partecipante all’iniziativa seleziona un seleziona un teamteam composto composto da 4 a 8 studentida 4 a 8 studenti
che, all’interno di un sistema di mercato che, all’interno di un sistema di mercato concorrenziale, rappresenta un’impresa da concorrenziale, rappresenta un’impresa da gestire tramite l’assunzione di una serie di gestire tramite l’assunzione di una serie di
decisioni aziendalidecisioni aziendali
Per la presente edizione del Per la presente edizione del Business GameBusiness Game è è prevista la partecipazione di un numero prevista la partecipazione di un numero
variabile di partecipanti, fino ad un variabile di partecipanti, fino ad un massimo di massimo di 50 squadre50 squadre
GLI ATTORI COMPETITIVIGLI ATTORI COMPETITIVI
Mettersi nei panni di un’impresa che Mettersi nei panni di un’impresa che opera in un contesto concorrenziale opera in un contesto concorrenziale
Prendere una pluralità di decisioni Prendere una pluralità di decisioni aziendali finalizzate a massimizzare il aziendali finalizzate a massimizzare il
valore dell’impresavalore dell’impresa
L’OBIETTIVO DEL GIOCOL’OBIETTIVO DEL GIOCO
L’OBIETTIVO FORMATIVOL’OBIETTIVO FORMATIVO
Acquisire una Acquisire una conoscenzaconoscenza sistemica sistemica dell’impresadell’impresa e dei e dei rapporti con rapporti con l’ambientel’ambiente
Sviluppare abilità Sviluppare abilità nell’assunzione di decisioninell’assunzione di decisioni coerenti con l’obiettivo di coerenti con l’obiettivo di fondo (es. fondo (es. massimizzazione del massimizzazione del profitto)profitto)
Affinare progressivamente Affinare progressivamente fogli di calcolofogli di calcolo che che consentano di riprodurre le consentano di riprodurre le interrelazioni e vincoli interrelazioni e vincoli interni d’impresa ed esterni interni d’impresa ed esterni d’ambiente a supporto delle d’ambiente a supporto delle decisioni aziendalidecisioni aziendali
Premiare la propensione al lavoro Premiare la propensione al lavoro di gruppodi gruppo: acquisire : acquisire consapevolezza del ruolo consapevolezza del ruolo individuale e delle responsabilità individuale e delle responsabilità funzionali, nonché dell’esigenza funzionali, nonché dell’esigenza di interfacciarsi con gli altri di interfacciarsi con gli altri operatori funzionali per operatori funzionali per l’assunzione delle decisioni in l’assunzione delle decisioni in tempi ristrettitempi ristretti
L’UTILIZZO DEL SIMULATOREL’UTILIZZO DEL SIMULATORE
SimulareSimulare significa studiare il comportamento di significa studiare il comportamento di un sistema basandosi sulla riproduzione un sistema basandosi sulla riproduzione dell'ambiente attraverso dell'ambiente attraverso modelli matematici modelli matematici dinamicidinamici che ricostruiscono la realtà tramite che ricostruiscono la realtà tramite processi di semplificazioneprocessi di semplificazione
La simulazione riduce la complessità della realtà La simulazione riduce la complessità della realtà consentendo la comprensione e la gestione di consentendo la comprensione e la gestione di meccanismi, processi e situazioni altrimenti meccanismi, processi e situazioni altrimenti difficili da analizzare difficili da analizzare
I PREGI DEL SIMULATOREI PREGI DEL SIMULATORE L’utilità dei modelli dinamici di simulazione, L’utilità dei modelli dinamici di simulazione,
quali i quali i business gamebusiness game, è determinante nei , è determinante nei processi formativi poiché consente, in maniera processi formativi poiché consente, in maniera relativamente semplice, di:relativamente semplice, di:
rappresentare sistemi dinamici (in continuo rappresentare sistemi dinamici (in continuo mutamento);mutamento);
creare situazioni predefinite e quindi controllate:creare situazioni predefinite e quindi controllate: coinvolgere i partecipanti con tecniche innovative coinvolgere i partecipanti con tecniche innovative
che implicano lavoro di gruppo;che implicano lavoro di gruppo; simulare processi decisionali di medio-lungo simulare processi decisionali di medio-lungo
periodo in tempi relativamente breviperiodo in tempi relativamente brevi;;
IL BUSINESS GAME PROPOSTOIL BUSINESS GAME PROPOSTO
Il Il business gamebusiness game è un modello di simulazione della è un modello di simulazione della gestione aziendale:gestione aziendale:
econometrico (econometrico (analisi quantitativaanalisi quantitativa), ), dinamico (dinamico (la situazione che supporta è in continua la situazione che supporta è in continua
evoluzioneevoluzione)) interattivo (interattivo (i partecipanti interagisconoi partecipanti interagiscono)) evoluto (evoluto (supporto informatico e tecnologia Internetsupporto informatico e tecnologia Internet)) in condizioni di incertezza (in condizioni di incertezza (volume della domanda, volume della domanda,
comportamento dei concorrenti, ecc.comportamento dei concorrenti, ecc.))
LA FINALITA’ DEL SIMULATORELA FINALITA’ DEL SIMULATORE
Il Business Game è uno Il Business Game è uno strumento didatticostrumento didattico che si prefigge di:che si prefigge di:
illustrare ai partecipanti il sistema gestionale illustrare ai partecipanti il sistema gestionale d’azienda, consentendo loro di sperimentare i d’azienda, consentendo loro di sperimentare i processi appresi in via teoricaprocessi appresi in via teorica
ottenere una visione integrata e interfunzionale ottenere una visione integrata e interfunzionale dei vari aspetti della gestione aziendale dei vari aspetti della gestione aziendale
OBIETTIVI DI OBIETTIVI DI SGASGA (modello di (modello di SSimulazione della imulazione della GGestione estione AAziendaleziendale
RENDERE:RENDERE: SEMPLICISEMPLICI INTERESSANTIINTERESSANTI e.. DIVERTENTIe.. DIVERTENTI
CONCETTI COMPLESSICONCETTI COMPLESSI
DI GESTIONE DI GESTIONE
D’IMPRESAD’IMPRESA
OBIETTIVI DI OBIETTIVI DI SGASGA (modello di (modello di SSimulazione della imulazione della GGestione estione AAziendaleziendale
OFFRIRE AI OFFRIRE AI PARTECIPANTI LA PARTECIPANTI LA POSSIBILITA’ DI:POSSIBILITA’ DI:
SIMULARE SIMULARE STRATEGIE, PIANI STRATEGIE, PIANI OPERATIVIOPERATIVI
ATTUARLIATTUARLI OSSERVARNE I OSSERVARNE I
RISULTATIRISULTATI
LE AREE E LEVE DECISIONALILE AREE E LEVE DECISIONALICOINVOLTECOINVOLTE
ORGANIZZAZIONEORGANIZZAZIONE PREVISIONEPREVISIONE MARKETINGMARKETING ADMIN e CONTROLLOADMIN e CONTROLLO FINANZAFINANZA PRODUZIONE ePRODUZIONE e
LOGISTICALOGISTICA
LO SVOLGIMENTO DEL GIOCOLO SVOLGIMENTO DEL GIOCO
FORMAZIONE DELLE FORMAZIONE DELLE SQUADRE = AZIENDESQUADRE = AZIENDE
GESTIONE DI 4 ESERCIZI GESTIONE DI 4 ESERCIZI TRIMESTRALITRIMESTRALI
COMPETIZIONE TRA COMPETIZIONE TRA AZIENDEAZIENDE
VINCE IL MIGLIOREVINCE IL MIGLIORE
LO SVOLGIMENTO DEL GIOCOLO SVOLGIMENTO DEL GIOCO Le squadre definiranno periodicamente
come si dovrà muoverà la loro azienda nel periodo successivo compilando un modulo che contiene tutte le decisioni relative al trimestre (modulo decisioni: p. 25 manuale)
La simulazione procede quindi di trimestre in trimestre mediante
Decisioni --------> Effetti
Previsioni --------> Consuntivi
COME SI INIZIACOME SI INIZIA Le aziende dal numero 2 al numero 8 saranno
condotte dai gestori della simulazione, in modo identico verso le varie squadre.
All’inizio del gioco è garantita la totale parità per tutte le squadre
Ogni squadra prenderà tutte le decisioni necessarie al raggiungimento dell’obiettivo predefinito che, in questo caso, è rappresentato dal PROFITTO PRIMA DELLE IMPOSTE.
COME SI INIZIACOME SI INIZIA
I PARTECIPANTI PRENDERANNO VISIONE DELLE REGOLE CHE
GOVERNANO IL FUNZIONAMENTO
DELLA SIMULAZIONE: manuale
allegati manuale storia/reports
www. liuc.it
MANUALE
SGA
SGA
Report/storia
COME SI INIZIACOME SI INIZIA
AI PARTECIPANTI VIENE FORNITA
DOCUMENTAZIONE COMPLETA
(Stato Patrimoniale, Conto Economico, Flussi, Produzione, Magazzini, Ecc..)
DI UN RECENTE PASSATO
DELL’AZIENDA (4 Trimestri)
www. liuc.it
All’inizio di ogni periodo operativo le squadre pianificano il comportamento della loro azienda:
marketing: prezzi, dilazioni, promozioni, pubblicità produzione e logistica: acquisto impianti produttivi,
quantità da produrre/spedire, materia prima da acquistare …ecc
personale ed investimenti: assunzioni/licenziamenti, R&D …ecc
finanza: titoli pubblici da acquistare
COME SI PROCEDE...COME SI PROCEDE...
COME SI PROCEDE...COME SI PROCEDE...
TEAM-WORK PREVISIONE DELLA
DOMANDA ANALISI DELLA
PRODUZIONE DEFINIZIONE DEI
PIANI OPERATIVI DECISIONE/AZIONE
I CONSIGLI PER GIOCAREI CONSIGLI PER GIOCARE
IL MODULO DELLE DECISIONIIL MODULO DELLE DECISIONI
•ESEMPIO
IL MODULO DELLE DECISIONIIL MODULO DELLE DECISIONI
Il modulo è diviso in 4 parti (47 informazioni in totale):
intestazione (2 informazioni)
decisioni di marketing e logistiche (24 e 8 informazioni),
decisioni di produzione (12 informazioni)
decisioni finanziarie (1 informazione)
Modulo delle decisioni presente sul Sito www.liuc.it!
IL MODULO DELLE DECISIONIIL MODULO DELLE DECISIONI
SGA Business Game
MODULO PER DECISIONI OPERATIVECerchiare le informazioni di competenza
SQUADRA: …………TRIMESTRE: 5 6 7 8
(1)(2)
INTESTAZIONE
(1) inserire il nome della squadra
(2) cerchiare il numero del trimestre cui si riferiscono le decisioni
IL MODULO DELLE DECISIONIIL MODULO DELLE DECISIONI
(1)
DECISIONI MKTG E LOGISTICHE..(1) prezzi di vendita per area in Euro(2) percentuale degli incassi che sarà differita al trimestre successivo(3) spesa promozionale in Euro, per area(4) unità di prodotto finito da spedire ai mercati (magazzini periferici)
DECISIONI DI MARKETING E LOGISTICHE
(in €) Area 1 Area 2 Area 3 Area 4Prezzi A: TVtradizionale Incassi differiti A % % % %Prezzi B: TVultrapiatto Incassi differiti B % % % %PromozioneSpedizioni ASpedizioni B
(2)
(1)
(2)(3)(4)(4)
IL MODULO DELLE DECISIONIIL MODULO DELLE DECISIONI
(5)
… DECISIONI MKTG E LOGISTICHE (5) spesa pubblicitaria in Euro(6) investimenti in ricerca e sviluppo in Euro
(6)
DECISIONI DI MARKETING E LOGISTICHE
(in €)Prod. A:
TVtradizionale
Prod. BTV
ultrapiatto
PubblicitàRicerca eSviluppo
(1)
DECISIONI DI PRODUZIONE(1) unità da produrre in ciascun turno di lavoro per ciascun prodotto(2) numero di operai da assumere(3) numero di operai da licenziare comprensivo di turnover(4) numero di impianti di produzione (macchine) da acquistare(5) quantità di materia prima da acquistare
(2)(3)(4)(5)
DECISIONI DI PRODUZIONE
Unità da ProdurreProd. A:
TVtradizionale
Prod. BTV
ultrapiatto1 Turno normale1 Turno straordinario2 Turno normale2 Turno straordinario
N Operai da assumereN Operai da licenziareN Impianti da acquistareQ.tà Materia Prima da acquistare
IL MODULO DELLE DECISIONIIL MODULO DELLE DECISIONI
(1)
DECISIONI FINANZIARIE(1) indicare gli importi in Euro
DECISIONI FINANZIARIE Titoli Pubblici da acquistare
CONSIGLI PER COMINCIARECONSIGLI PER COMINCIARE LEGGERE ATTENTAMENTE IL MANUALE: sono contenute informazioni fondamentali alla gestione
del business ai fini del raggiungimento dell’obiettivo!
ANALIZZARE LA STORIA ATTRAVERSO I REPORT
CREARE UN TEAM DI LAVORO! organizzare i componenti della squadra per “competenze”
(mktg, pdz, controllo di gestione..)
meglio usare FOGLI ELETTRONICI per pianificare!
IL MERCATOIL MERCATO
Tasso di crescita: le fasi del CdV dei 2 prodotti sono differenti:- Prodotto A: maturità/inizio declino- Prodotto B: introduzione/sviluppo
STAGIONALITA'
1°Trim.
2°Trim.
3°Trim.
4°Trim.
Stagionalità: nella simulazione della curva di domanda è prevista una stagionalità trimestrale comune atutte le squadre (che esula dal tasso di crescita dei mercati specifici)
DECISIONI DI MARKETING e DOMANDA:Il prezzo è una variabile critica ma… grandi differenze di prezzo rispetto alla media, vengono punite dal mercato
recepite come uno "sconto" di fatto per il cliente (costo del danaro per 90gg)
Ha effetto immediato e solo per l'area considerata
Immagine. Effetti positivi sulla domanda prolungati nel tempo anche in funzione dell'investimento medio del mercato
Qualità. idem
Nota:Nota: Nei reports consegnati avrete la possibilità di verificare costantemente tutte le informazioni necessarie
Consiglio:Consiglio: monitorare sempre la concorrenza nella propria arena competitiva!!
Produzione: la simulazione di SGA premia la max capacitàproduttiva conseguita.Consiglio:Consiglio: sfruttate al massimo le risorse di cui disponete (MOD, IMPIANTI in particolare!)
Nei reports consegnati avrete la possibilità di verificare costantemente il livello di efficienza!
DECISIONI DI PRODUZIONE: unità da produrre in ciascun turno di lavoro
DECISIONI DI PRODUZIONE :DECISIONI DI PRODUZIONE :
Misurare l’organico in funzione dei piani di crescita!Attenzione al periodo di operatività dei nuovi assuntiAttenzione al turnover fisiologico
Consiglio:Consiglio: leggere molto attentamente il manuale! attenzione al bilanciamento delle risorse
Capacità produttiva in funzione dei piani di sviluppo!Attenzione alle regole del gioco (impianto diventa produttivo dal trimestre successivo)
Pochi acquisti = mancato guadagnoTroppi acquisti = elevate rimanenze (attenzione al profitto!)
LO SCHEMA DI GIOCOLO SCHEMA DI GIOCOSquadra AAAzienda2Azienda 3……..Azienda 8
Squadra ABAzienda2Azienda 3……..Azienda 8
Squadra ACAzienda2Azienda 3……..Azienda 8
Ecc..
Com
peti
zion
e
Cla
ssif
ica:
pro
fitt
o
Com
peti
zion
eC
ompe
tizi
one
Squadra AAAzienda2Azienda 3……..Azienda 8
Squadra ABAzienda2Azienda 3……..Azienda 8
Squadra ACAzienda2Azienda 3……..Azienda 8
Ecc..
Com
peti
zion
e
Cla
ssif
ica:
pro
fitt
o
Com
peti
zion
eC
ompe
tizi
one
Vincitore => profitto
SVOLGIMENTOSVOLGIMENTO Dopo ogni decisione verrà stilata una classifica
in base al profitto risultante Risulterà vincente la squadra che avrà saputo
massimizzare il PROFITTO della propria azienda, alla fine dei quattro trimestri considerati.
Nota: in caso di parità è prevista la valutazione non solo del profitto generato ma anche del ROI (indicatore di redditività dato dal rapporto tra il risultato operativo e totale dell’attivo)
UN ELABORATORE PROCESSA LE DECISIONI OPERATIVE DI TUTTE LE AZIENDE PARTECIPANTI
... FORNISCE TUTTE LE INFORMAZIONI RELATIVE ALLA DECISIONE ELABORATA: IL REPORT
REPORT
… E STILA LA CLASSIFICA DELLE SQUADRE AD OGNI GIOCATA
OPERATIVAMENTE …OPERATIVAMENTE …
COS’E’ IL REPORT:COS’E’ IL REPORT: CONTO ECONOMICO FLUSSI FINANZIARI STATO PATRIMONIALE SITUAZIONE PRODOTTI
FINITI E COSTI SITUAZIONE FABBRICA SITUAZIONE MAGAZZINI SITUAZIONE VENDITE ANALISI SINTETICA
RISULTATI ANALISI CONCORRENZA
CLASSIFICA
E’ LA RAPPRESENTAZIONE SINTETICA DEI RISULTATI CONSEGUITI DALL’AZIENDA CON LE PROPRIE DECISIONI
SPECIFICI PER OGNI SQUADRA
COMUNE PER TUTTE LE SQUADRE
IL REPORT:Appendice al manuale
•ESEMPIO
COS’E’ IL REPORT:COS’E’ IL REPORT:
IL PROCESSO DECISIONALE PROSEGUE CON:
INTERPRETAZIONE DEI RISULTATI
ANALISI PIANO OPERATIVO AZIONE
OPERATIVAMENTE …OPERATIVAMENTE …
LO SCOPO LO SCOPO ASSEGNATO AI PARTECIPANTIASSEGNATO AI PARTECIPANTI
MASSIMIZZARE IL PROFITTO COMPLESSIVO DELLA AZIENDA GESTITA
Obiettivo propostoper l’edizione 2004del Business GameSGA
OGNI PERIODO DI GIOCO SARA’ CARATTERIZZATO DA UNA NOVITA’:
Esempio:
fattori produttivi mercato del lavoro costi diversi
l’elemento variabile che modifica lo scenario verrà pubblicato sul sito web (*)
Non prendete decisioni prima del tempo
e guardate sempre il Sito!
(*) Tempi e metodi pubblicati sul bando di concorso (paragrafo8)!
www. liuc.it
IL RUOLO DEL TUTORIL RUOLO DEL TUTORISTRUIRE LA SQUADRA SULLE REGOLE
DEL GIOCO
PRESIDIARE IL CORRETTO SVOLGIMENTO DELLE SINGOLE
GIOCATE
FORNIRE SUPPORTO TECNICO E METODOLOGICO
INDIRIZZARE IL LAVORO DELLA SQUADRA SENZA INTERVENIRE ATTIVAMENTE NELLE SCELTE
OGNI SQUADRA, ATTRAVERSO IL TUTOR, POTRA’ CHIEDERE UN AIUTO PER SINGOLA SFIDA in merito a:illustrazione delle modalità operative del Business Gamechiarimenti sugli effetti delle decisioni prese dalle direzioni
aziendali;correzione di assunzioni non esattamente interpretate
VERRA’ GARANTITA LA CORRETTEZZA COMPETITIVA DELLA SIMULAZIONE, NON VERRANNO FORNITE INFORMAZIONI CHE
POSSANO DIVULGARE AGLI UNI STRATEGIE E TATTICHE INTRAPRESE DA ALTRI
S.O.S. AL TUTORS.O.S. AL TUTOR
UN’OPPORTUNITA’ PER IL TUTORUN’OPPORTUNITA’ PER IL TUTORPer i TUTOR iscritti:
POSSIBITA’ DI EFFETTURE UNA “SFIDA”, FUORI
COMPETIZIONE, PRIMA DELL’INIZIO UFFICIALE DEL
BUSINESS GAME.PER GLI INTERESSATI:
MANDARE EMAIL DI RICHIESTA
Si articolano in Si articolano in 4 decisioni4 decisioni da assumere in competizione con le altre squadre da assumere in competizione con le altre squadre
partecipanti secondo il seguente calendario:partecipanti secondo il seguente calendario:
I prova : 16 marzo 2004 ore 14.00I prova : 16 marzo 2004 ore 14.00
II prova : 26 marzo 2004 ore 14.00II prova : 26 marzo 2004 ore 14.00
III prova (selettiva): 6 aprile 2004 ore 14.00III prova (selettiva): 6 aprile 2004 ore 14.00
IV prova (finale): 20 aprile 2004 ore 11.00IV prova (finale): 20 aprile 2004 ore 11.00
LE SFIDELE SFIDE
LE SFIDELE SFIDE Le decisioni investono le funzioni marketing, di produzione e finanza, Le decisioni investono le funzioni marketing, di produzione e finanza,
e sono orientate al conseguimento del massimo profitto a fine annoe sono orientate al conseguimento del massimo profitto a fine anno In funzione del posizionamento relativo in graduatoria, alla fine della In funzione del posizionamento relativo in graduatoria, alla fine della
III sfida si procede all’eliminazione delle squadre con le peggiori III sfida si procede all’eliminazione delle squadre con le peggiori performance redditualiperformance reddituali
Le Le prime 2 sfideprime 2 sfide presso le scuole con il supporto dei docenti – tutor presso le scuole con il supporto dei docenti – tutor Le Le ultime 2 sfideultime 2 sfide presso l’Università Cattaneo di Castellanza presso l’Università Cattaneo di Castellanza
I PREMII PREMI
La scuola della squadra vincitrice riceverà un buono libri del valore di euro 200
Il docente responsabile (definito tutor) della squadra vincitrice riceverà un buono libri del valore di euro 100
Ciascun componente della squadra vincitrice riceverà in premio un buono libri del valore di euro 100, per l’acquisto dei testi dei corsi del primo anno dell’Università Carlo Cattaneo…e inoltre….
Ciascun componente della squadra vincitrice riceverà in premio buono per un volo A/R* in
una capitale europea offerto da
* Soggetto a disponibilità posti
I PREMII PREMI
L’ATTESTATOL’ATTESTATO
Tutti i concorrenti riceveranno un attestato di partecipazione al Business Game
LA TECNOLOGIA DI SUPPORTOLA TECNOLOGIA DI SUPPORTO TUTTA LA DOCUMENTAZIONE SARA’
FORNITA ALLE SQUADRE ATTRAVERSO TECNOLOGIA INTERNET
SITO WEB: www.liuc.it per tutta la documentazione comune
VIA E-MAIL: per reports individuali
ALLA FINE DI OGNI GIOCATA, LE SQUADRE INVIERANNO I MODULI DI DECISIONE OPERATIVA TRAMITE E-MAIL ([email protected])
Iscrizioni aperte fino al Iscrizioni aperte fino al 15 febbraio 200415 febbraio 2004
50 squadre50 squadre composte da almeno 4 studenti composte da almeno 4 studenti
Selezioni sulla base dei voti del IV anno Selezioni sulla base dei voti del IV anno nelle materie di matematica – economia nelle materie di matematica – economia
aziendale – informatica – italianoaziendale – informatica – italiano
L’ACCESSO AL BUSINESS GAMEL’ACCESSO AL BUSINESS GAME
BANDO, DOCUMENTI, SCHEDA DI ISCRIZIONE SUL SITO
WWW. LIUC.ITWWW. LIUC.IT
SEGRETERIA LIUC: TEL 0331 572.258
PER SAPERNE DI PIU’PER SAPERNE DI PIU’
Business Game Business Game “Crea la tua Impresa”“Crea la tua Impresa”