33

MAD •

11

• N

ovem

bre 2

00

8

Cappellini, magliette, gio-cattoli, penne, piccoli gad-get… perché piacciono tanto? Ma soprattutto, per-

ché sono sempre più richiesti?È un dato di fatto: la vendita di mer-chandising è in netto aumento. Lo hanno confermato i maggiori co-struttori di macchine e attrezzature per l’agricoltura sulla base dell’espe-rienza vissuta negli ultimi tre anni. Non è certo questo l’ambito per ap-profondire cifre e fatturati, ma è in-teressante provare a spiegare que-sto fenomeno in crescita sia in ter-mini quantitativi che qualitativi: non basta più semplicemente avere “un capo purché logato”, ma si desi-dera poterlo scegliere in modo det-

Quello di indossare o esibire capi e oggetti fi rmati dai costruttori è un fenomeno in crescita e non solo tra gli addettiai lavori

di Angela Merati

Tutti pazzi e orgogliosi per le griffe agricole

AZIENDE

tagliato nei materiali, nelle forme, nelle fi niture, ecc… Cambia anche l’approccio alla selezione: cosa c’è di più comodo che potere visionare tutto il campionario comodamente da casa propria, per poi emettere un ordine e attendere la merce diretta-mente alla nostra porta? A questa innegabile esigenza, evidente spe-cialmente nei più giovani, molte ca-se hanno già risposto affi ancando completi e dinamici shop on-line al tradizionale canale di vendita dei concessionari.

I motivi del successoQuante volte sentiamo dire che il cliente è cambiato, molto più infor-mato e meno fedele a un solo mar-chio? Nulla di più vero e corretto. Il business si è allontanato dal classi-co concetto di vendita: il semplice prodotto da solo non basta più!Spesso si guarda superfi cialmente al mondo dell’agricoltura identifi -candolo come un settore molto tra-dizionale, addirittura un po’ scetti-

L’orologio digitale funzionante a energia solare

presente nel catalogo New Holland

costa 22 euro

Il cappellino da bambino della linea Johnny Bull di

Lamborghini è in vendita a 5,50 euro

John Deere presenta una serie completa di biciclette a un prezzodi attacco di 542 euro

34

MAD •

11

• N

ovem

bre 2

00

8

co a tutto ciò che è novità e innovazione, ma si tratta di una convinzione assoluta-mente errata e superata dalla realtà. Siamo di fronte a un pub-blico dai sapori forti e ge-nuini, le cui r ichieste (più o meno esplicite) appaiono sempre più complesse e diff icil i da soddisfare: accan-

to al bisogno di mezzi adeguati ad affrontare un mercato in cambia-mento, subentrano nella fase di acquisto (ma soprattutto di man-tenimento del cliente) molti altri fattori che i costruttori non posso-no ignorare. Pensiamo ai giovani agricoltori, le “nuove leve” delle nostre campa-gne: cosa li porta a essere spesso già tanto affezionati a un marchio? Non certo l’esperienza che non han-no ancora avuto… Pensiamo al pubblico femminile: qual è il moti-vo di tanto orgoglio nell’indossare “una spiga”, “un piccolo cervo”, “una tigre”, ecc.? E veniamo a voi che state leggendo questo articolo, in gran parte agri-coltori e contoterzisti che quotidia-namente fanno i conti con un parco macchine spesso quasi totalmente dello stesso colore: perché proprio quello? Perché tanta soddisfazione quando in azienda indossate una tuta da lavoro con quel logo, o quan-do potete “sfoggiarlo” anche fuori dall’ambito lavorativo su articoli originali e inconsueti?

Forte senso di appartenenza“Forse” perché insieme a quel logo viaggiano i vostri valori, le vostre emozioni, i sogni, le passioni... ed è gratificante poter portare con sé tutto ciò interpretato da un unico simbolo riconosciuto in tutto il mondo, animati da un fi ero senso di appartenenza che fa sentire orgo-gliosi della propria scelta. Per questo le aziende rispondono con linee di merchandising sempre più complete e originali: per incon-trare il loro pubblico ovunque, per instaurare un legame profondo e difficilmente equiparabile anche nei piccoli oggetti che riempiono i nostri spazi in ogni momento, an-dando ben oltre il solo atto di vendi-ta della macchina. Chiaramente il fine resta sempre lo stesso, ma il consumatore esige molto di più per convincersi: altrettanto vero che non sarà il merchandising a cam-biare le sorti di un’impresa, ma è certamente uno dei tasselli che contribuiscono a sostenerne l’ap-peal e l’immagine, parte fondamen-tale della potenzialità di un mar-chio.

Tante idee da indossare...L’abbigliamento è certo una delle aree più seguite: uomo, donna,

Molte le proposte di New Holland nel settore dell’abbigliamento. La giacca da uomo Soft Shell (al centro) in tessuto tecnico e traspirante, con interno in micropile, costa 79 euro

Tra le proposte di Claas per i più piccoli la T-shirt in cotone a 14,50 euro

Prodotti in carta riciclata e la penna personalizzabile proposta da New Holland al prezzo di 14 euro

Il simpatico orologio Claas viene venduto

a 15 euro

35

MAD •

11

• N

ovem

bre 2

00

8

bambino, collezioni invernali ed estive, per il tempo libero e per il la-voro… quest’ultimo merita partico-lare attenzione, poiché sappiamo quanto sia importante la comodità e la sicurezza durante le lunghe giornate in campo. Il gruppo Same Deutz-Fahr, ad esempio, ha da poco inserito nel restyling generale di tutti i suoi articoli anche una tuta realizzabile in diverse grammature di tessuto, una in cotone più legge-ro e una in polycotton, per adeguar-si alle diverse esigenze della sua clientela europea. Capienti tasche frontali, inserti rifl ettenti ed elasti-co in vita aumentano la praticità del capo, senza nulla togliere al lato estetico! Completano la linea le scarpe in pelle e nylon, ovviamente rispon-denti agli standard CE, con puntale di protezione, impermeabili, suola antiscivolo e antiperforazione.Molto carini e ben rifi niti sono an-che i cappellini da bimbo della li-nea “Johnny Bull” che Lamborghi-ni firma con un evidente ricamo sulla visiera, e un’insolita etichetta gommata sul retro che incuriosisce al tatto. Dove acquistare questi ar-ticoli? Naturalmente presso i con-cessionari della rete, ma presto an-che on-line!

...esibire o usareSempre più ampia è l’offerta di og-getti non solo per gli operatori, ma anche a i loro fami l iar i: felpe, T-shirt, giocattoli, articoli per la ca-sa o l’uffi cio si animano interpretati da persone realisticamente alle pre-se con scene di vita quotidiana. Un

pic-nic, una passeggiata, una fe-sta… ogni occasione è valida per di-re “chi siamo”, per affermare il nostro stile: così è nato anche il New Holland Style. Un esempio è la giacca da uo-mo Soft Shell in tessuto tecnico traspirante. Modernità, linee di ten-denza, sensibilità all’am-biente sono alcuni dei temi che emergono nello scorrere le pagine del sito New Holland, innovativo e dinamico. Ampio spazio è stato dedicato alle bioenergie: alla produzione di mac-chine ormai compatibili con bio-diesel al 100%, New Holland affi an-ca la linea Clean Energy Leader, una serie di oggetti creati nel tota-le rispetto dell’ambiente, alcuni funzionanti a energia solare come la torcia, il ricarica batterie da cel-lulare con diversi attacchi, o l’orolo-gio digitale con Led a scorrimento e cinturino in gomma nero natural-mente personalizzato. Navigando tra le pagine del sito troviamo per-sino una collezione di abiti creata in collaborazione col brand Patago-

nia, marchio leader mondiale del-l’abbigliamento outdoor ad alta tec-nologia noto per l’elevata compo-nente ecologica che ne sta alla ba-se; un caso?Tra le idee regalo compaiono poi articoli in legno naturale come la penna personalizzata con fi niture di metallo e prodotti in carta rici-clata.

Per non dimenticare la storiaAnche Laverda parla di “Stile di vi-ta” e pubblica una collezione dedi-cata a quanti condividono le stes-

Un’azienda storica come Laverda propone una serie di Dvd e stampe raffi guranti macchine d’epoca. Per rivivere questo glorioso passato bastano 15 e 30 euro

Si fa un tuffo nella storia ammirandoil modellino in scala 1:43 del Landini Velite, in vendita a 13 euro

Il modellino in scala 1:32 della mietitrebbia Laverda modello 255 REV costa 55 euro

Il modellino del Powermaster Landini è disponibile al prezzo di 23 euro

Il go-kart professionale Fendt costa 849 euro

36

MAD •

11

• N

ovem

bre 2

00

8

se emozioni da oltre 130 anni: a enfatizzare la storicità del suo nome, quindi la stabilità dei valori che ne sono solide fon-damenta, è stata creata una raccolta di suggestivi fi lmati e immagini d’epoca che rac-contano l’evolversi delle sue macchine. Una serie in Dvd fa rivivere in modo dinamico e coinvol-gente i ricordi dal passato, mentre alcune stampe di-ventano protagoniste per

quadri e vassoi utilizzabili sia in uf-fi cio che a casa.

Modellini sempre in augeDi grande attualità è invece il mo-dellino di mietitrebbia che riprodu-ce in scala perfetta 1:32 la 255 REV oggi in produzione, ma molte altre novità sono in arrivo…Un marchio che non può assoluta-mente trascurare la propria stori-cità è anche Landini, che dedica ai propri appassionati fan la “linea Landinista” con articoli e iniziati-ve di sicuro interesse per chi se-gue questo brand da anni, come i modellini d’epoca in scala 1:43 Ve-lite del 1935 o addirittura il Super Landini del 1934: pezzi originali da tenere sulla propria scrivania, senza naturalmente dimenticare il gusto di quanti predi l igono le macchine più moderne e optano invece per un Powermaster.

I personaggi dei cartoni animatiCome resistere invece ai cartoni animati di Claas?I bambini non hanno che l’imbaraz-zo della scelta! Accanto ai più tra-dizionali giochi e modellini che na-turalmente sono presenti nel la gamma merchandising, sono nati i cartoni animati Claas a vivacizzare felpe, morbide T-shirt in cotone, berretti da baseball ma anche ta-tuaggi, orologi, allegre bretelle e persino biancheria da letto!Questi simpatici soggetti sono sempre più diffusi: vedremo cosa s’inventeranno per le prossime col-lezioni, speriamo storie fantasti-che... On-line è già possibile tenere monitorate tutte le novità in tempo reale e acquistare semplicemente dopo avere scelto tra le varie cate-gorie proposte.

Pedalare fa beneAbbiamo detto che la forza del mer-chandising è anche quella di porta-re il nostro marchio del cuore al di fuori del settore in cui nasce: e allo-ra, quando il tempo lo consente, perché non approfi ttare di un po’ di divertimento? John Deere propone una gamma completa di biciclette ribadendone le stesse caratteristi-che di elevata qualità e funzionali-tà che distinguono da sempre tutte le sue macch ine. Model l i da trekking, da città, mountain bike e addirittura tandem! Ben 11 versioni adatte sia per lo sport che per il tempo libero, tutti con telai in allu-minio leggeri e resistenti, cambio Shimano, freni a disco, sella in gel e

Nel catalogo Lamborghini sono presenti anche scarpe da lavoro nella versione bassa al prezzo di 61 euro e alta a 65 euro

Cotone o polycotton sono i materiali utilizzati per questa tuta da lavoro della linea Lamborghini in vendita a un prezzo che parte da 28

Ci vogliono 37 euro per avere la sensazione di dormire in un campo di grano portandosi a casa la biancheria da letto con il brand Claas

37

MAD •

11

• N

ovem

bre 2

00

8

altre specifi che per essere sempre comode e sicure anche alle velocità più elevate. Che ne pensate di usci-re dall’Eima in bicicletta? Oltre che presso i concessionari, trovate l’ar-ticolo in vendita direttamente in fi era, naturalmente presso lo stand John Deere.

Go-kart e simulatori per pc Fendt pensa invece ai piccoli piloti, proponendo un go-kart professio-nale per bambini dai 5 anni. Gli speciali pneumatici garantiscono una buona tenuta anche su terreni sconnessi, con roll-bar per aumen-

tarne la sicurezza, in più un attacco per rimor-chio, 3 marce di cui an-che in retro, e freno di stazionamento (dispo-nibile anche on-line).Insomma, un richiamo irresistibile anche per i “più grandi” che po-tranno sempre comun-que divertirsi sul pro-prio PC con i l gioco Fendt Pro (30,00 euro), un simulatore per met-tere alla prova la pro-pria destrezza e rapidi-tà nella guida del Vario 936: livelli e compiti di-

versi attendono il gioca-tore che potrà avanzare di li-

vello in base alle capacità dimo-strate, in campo ma anche con ostacoli.

Un gioco a quizConcludiamo festeggiando!I concorsi solleticano sempre la cu-riosità, la giocosità nel poter sfi dare la sorte attrae sempre i clienti ma anche nuovi utenti: il regalo può es-sere interpretato come un articolo di merchandising dal carattere esclusivo, che sarà a disposizione di uno o pochi fortunati, ma sarà sempre un premio legato al mar-

chio che ha ideato la promozione, e funzionerà. Curiosa è l’iniziativa ideata da Massey Ferguson che per fe-steggiare i suoi 50 anni ha crea-

to un vero e proprio evento sul-l’evento, avvicinando il suo pub-

blico con un approccio di diverti-mento e spensieratezza che lascerà un ricordo più intenso di tanti ano-nimi slogan pubblicitari fini a sé stessi: è stato così attivato un sito dove poter partecipare a giochi, quiz e concorsi, oppure semplice-mente scoprire in modo innovativo il percorso di questo marchio. È suffi ciente registrarsi e rispondere a una semplice domanda per parte-cipare all’estrazione che avverrà a fi ne anno, e potere vincere un week end lungo per due persone a Parigi, un bonus di 700,00 euro e un tour VIP nel loro stabilimento di Beau-vais! Perché non tentare?

Angela Meratia.merati@macchineagricoledomani.it

Il comodo borsone Lamborghini ha un prezzo di 20,35 euro per i concessionari e di 29,07 euro per il cliente fi nale. Il gilet imbottito della Same costa 23,10 euro al concessionario e 33 euro al cliente fi nale. Tra poco entrambi gli articoli potranno essere acquistati su Internet

In occasione di Eima International è possibile acquistare articoli griffati Eima presso i punti vendita Eima Store. Tra i prodotti in vendita il contenitore con 4 bicchieri e un apribottiglie all’interno (3 euro), il burrocacao (1 euro), il cappellino (5 euro) e la felpa (20 euro)