18 - Vendere di più

FONDAMENTALI DELLA VENDITA

PRENDI UN MAESTRO DI BALLO, UN GELATAIO E UN GIORNALAIO…TRE PICCOLI, GRANDI ESEMPI DI VENDITE BEN RIUSCITE

Le passionisono come le piante:

crescono da piccoli semi.

(proverbio)

Mentre scrivo

TXHVWR� DUWLFR-

lo, siamo in

piena estate.

La mia scuola

di balli carai-

ELFL� KD� DSSH-

QD� FKLXVR�� H�proprio ieri

abbiamo par-

tecipato alla festa di fine anno (offerta gratuita-

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Via alle danze… e alle vendite

%XIIHW��GDQ]H��DWWHVWDWL�GL�SDUWHFLSD]LRQH��YLGHR�UL-cordi con i più bei momenti della stagione inver-

nale, premi per i più fedeli, ringraziamenti specia-

OL�DOOR�VWDII�H�DL�VXSSRUWHU��JOL�DOOLHYL�YRORQWDUL�FKH�DLXWDQR�TXDQGR�F¶q�ELVRJQR���0L�ULFRUGDYD�WDQWR�O¶XOWLPD� IHVWD� D� FXL� SDUWHFLSDL� TXDQGR� ODYRUDYR�FRPH�YHQGLWRUH�SHU�6N\��RYYLDPHQWH�LQ�YHUVLRQH�ULGRWWD��

$�XQ� FHUWR� SXQWR��0DULR�� LO�PDHVWUR�� FL� VWXSLVFH�WXWWL�FRQ�XQD�VRUSUHVD�“Per ringraziarvi di avermi supportato e soppor-tato, quest’estate regalo a tutti voi un weekend relax in un villaggio a Ostuni e un altro a Nova Siri… e siccome noi di Passion Cubana siamo pazzi, tutti coloro che si iscriveranno a settembre parteciperanno all’estrazione di un viaggio per due a Cuba… contenti?”.

Mario, famiglia di commercianti e venditore per

mestiere, la sa proprio lunga.

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gio per due a Cuba.

Perché adoro questo gelataio?

“Amore, ho voglia di gelato!” mi scrive su

:KDWV$SS�OD�PLD�FRPSDJQD�*RORVD�TXDQWR� H�SL��GL�PH��GD�TXDOFKH�DQQR�KD�avuto la sfortuna di diventare intollerante al latto-

VLR��6LJQLILFD�FKH�OD�PHWj�R�IRUVH�SL��GHOOH�FRVH�FKH�mangiava giornalmente non può più mangiarle

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Mentre aspetto i suoi 10 minuti regolari di ritar-

GR�� GHFLGR� GL� FHUFDUH� VX� *RRJOH�� ³*HODWR� VHQ]D�ODWWRVLR�D�7DUDQWR´��(G�HFFR� OD�VFRSHUWD��6DQGUL-QR�±�XQD�FDWHQD�GL�JHODWHULH�FKH�XWLOL]]D�HVFOXVL-vamente prodotti naturali. Sul sito web ufficiale

q�VFULWWR�EHQ�LQ�HYLGHQ]D�FKH�DQFKH�JOL�LQWROOHUDQWL�al lattosio e al glutine possono mangiare il gelato

da Sandrino.

4XHOOD�VHUD�D��KR�IDWWR�XQD�VRUSUHVD�DOOD�PLD�FRPSDJQD�E��KR�YLVWR�LQ�D]LRQH�XQD�GHOOH�SL��RVDQQDWH�HG�HI-ILFDFL� VWUDWHJLH�GL�PDUNHWLQJ�� OD�863�±�SURSRVWD�

Vendere di più - 19

Stratega pubblicitario e autore del libro $XPHQWDUH�le vendite - ��LGHH�SUDWLFKH�H�YHORFL�SHU�ULXVFLUFL�DQ-

FKH�WX. Puoi avere il suo corso gratuito “1 anno e 24 lezioni di marketing per te!” direttamente su www.cosimomelle.it

COSIMOMELLE

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no e vendono tutti la stessa cosa.

Una telefonata ti cambia… il fatturato

7HPSR�ID��YROHYR�DFTXLVWDUH�OD�FROOH]LRQH�Io scri-vo del Corriere della Sera. Non ci crederete, ma

EHQ����HGLFRODQWL�PL�KDQQR�GHWWR�GL�QRQ�DYHUOD�

,O� IDWWR�FKH�D�7DUDQWR� LQWHUHVVL�D�SRFKL� OHJJHUH�H�scrivere non era certo un dato consolante per me.

Così, prima di tornare a casa per ordinarlo via in-

WHUQHW��KR�YROXWR�IDUH�O¶HQQHVLPR�WHQWDWLYR�

/¶XOWLPR� HGLFRODQWH�� VRUULGHQWH�� PL� KD� ULVSRVWR��“No, non ce l’ho, perché non se n’è venduta nean-che una copia qui in zona. Ma possiamo chiama-re per vedere se ce lo portano, e lo faccio ordina-re per te. Lasciami il tuo numero”

Come si è conclusa la storia?

+R�DFTXLVWDWR�GD�OXL�WXWWH�H����OH�XVFLWH�DO�SUH]]R�GL�������HXUR�FLDVFXQD��H�TXHVWD�SLFFROD�GLIIHUHQ]D�GL�FRPSRUWDPHQWR�KD�SRUWDWR�QHOOH�WDVFKH�GHOO¶H-

dicolante oltre 300 euro di fatturato.

1RWD�EHQH������HXUR�LQ�SL��GL�IDWWXUDWR��VROR�SHU�essersi preso la briga di fare una telefonata!

Continua tu!

Potrei parlarvi di tantissime strategie, illustrarvi

VFKHPL��SUHVHQWDUYL�WHRULH�SL��R�PHQR�LQWHUHVVDQ-

WL�� PD� RJJL� SUHIHULVFR� GDUYL� XQ� XQLFR� FRQVLJOLR��WXWWH� OH� YROWH� FKH� SXRL�� osserva commercianti e

liberi professionisti all’opera, scruta i loro com-

SRUWDPHQWL�H�FRGL¿FD�OH�ORUR�VWUDWHJLH�SL��R�PHQR�FRQVDSHYROL�� 6FRSULUDL� FKH� OD� PLJOLRUH� VFXROD� GL�PDUNHWLQJ�H�YHQGLWD�FH� O¶KDL�SURSULR�GDYDQWL�DJOL�RFFKL��RJQL�JLRUQR.