Anno 2005Anno 2005Proseguimento campagna Proseguimento campagna

20042004

CampagnaCampagnaRiforma Riforma InfortuniInfortuni

10361036

CampagnaCampagnaRiforma Riforma InfortuniInfortuni

10361036

Riforma vecchio portafoglio Riforma vecchio portafoglio InfortuniInfortuni

Vantaggi di Vantaggi di campagna: campagna:

tariffe e franchigie tariffe e franchigie bloccatebloccate

La logica di offertaLa logica di offerta

Proporre una nuova polizza, lasciando inalterati i tassi e le franchigie che l’assicurato ha

già in corso sulla propria polizza, aumentando il massimale

assicurato.

A chi è rivolta l’offertaA chi è rivolta l’offerta

L’offerta è rivolta ai clienti con polizze

Infortuni Individuali e Full Time ante 1/1/00, colpite al massimo da

un sinistro.(1001, 1012, 1019, 1021, 1030, 1032)

L’articolazione dell’offertaL’articolazione dell’offerta

L’offerta prevede duedue ipotesi che si adattano alle

diverse esigenze

Le IpotesiLe Ipotesi

Prodotto 1036 – Forma di garanzia 2(Full-Time) per la riforma dei contratti 1032 – 1021 – 1012.

Prodotto 1036 – Forma di garanzia 3 (24 ore per professione) per la riforma dei contratti 1030 – 1019 – 1001.

Tassi e franchigie “bloccati”: si offre il prodotto 1036 con garanzie nuove a prezzi vecchi.

Convenienza: i tassi base sono scontati dal 35 al 40 %

I punti di forzaI punti di forza

SostituzioniSostituzioni

Il premio complessivo della nuova polizza dovrà essere superiore di almeno il 30% di quella sostituita

Se si inseriscono garanzie non presenti nella polizza sostituita, per queste bisogna usare la tariffa prevista dal prontuario Infortuni 2002

Si utilizzeranno le condizioni particolari 281 – 282 – 283 – 284 –

285 per confermare le franchigie presenti nella polizza sostituita sull’invalidità permanente e sulla inabilità temporanea.

Condizioni particolariCondizioni particolari

Garanzie presenti Garanzie presenti sulla polizza sulla polizza

sostituitasostituita

Limiti Limiti assuntivi assuntivi di riformadi riforma

Morte € 500.000

Invalidità permanente Invalidità perm. + cp 283

€ 500.000 € 350.000

Diaria ricovero infortuni

€ 125

Diaria ricovero infortuni con cp.32 - 33

€ 100

Spese sanitarie infortuni

€ 15.000

Inabilità temporanea € 80

Ricovero per infortunio

Morte einvaliditàpermanente

Spese sanitarie infortuni Inabilità temporanea

Ricovero malattia Ricovero infortuni

COMBINAZIONI DI GARANZIACOMBINAZIONI DI GARANZIA

RAPPORTO TRA LE SOMMERAPPORTO TRA LE SOMMEDA ASSICURAREDA ASSICURARE

Invalidità permanente massimo 2/1

Morte

Inabilità temporanea 1/6000 Morte + Invalidità perm.

Ricovero per infortuni 1/2000 Morte + Invalidità perm.

Spese sanitarie infortuni

1/10 Morte + Invalidità perm.

Ricovero per malattia < oppure =

Ricovero per infortunio

Infortuni full timeInfortuni full time

Infortuni professionali e non, 24 ore su 24. Non bisogna dichiarare la professione

dell’assicurato.

PARTITE ASSICURABILI:MORTEINVALIDITA’ PERMANENTE DIARIA DA RICOVERO DA INFORTUNIDIARIA DA RICOVERO DA MALATTIASPESE SANITARIE DA INFORTUNI

Infortuni per professioniInfortuni per professioni

Infortuni professionali e non, 24 ore su 24 Specifica per professioni

Divisa in 4 classi di rischio: 1-3-5-7

PARTITE ASSICURABILI:MORTEINVALIDITA’ PERMANENTE DIARIA DA RICOVERO DA INFORTUNIDIARIA DA RICOVERO DA MALATTIASPESE SANITARIE DA INFORTUNI INABILITA’ TEMPORANEA

Franchigie assolute obbligatorie Franchigie assolute obbligatorie di base sull’invalidità permanentedi base sull’invalidità permanente

Per somme fino a 130.000 € 3%

Da 130.000 a 260.000 € 5%

Oltre 260.000 € 10%

Condizioni particolari che Condizioni particolari che mantengono la franchigia mantengono la franchigia

preesistente preesistente sull’invalidità permanentesull’invalidità permanenteSe massimale IP senza franchigia

Sul nuovo contratto dovrà essere richiamata e compilata in mappa tecnica, utilizzando la funzione “Limiti Clausole” del prodotto 1036, la CP. 285Se massimale IP senza franchigia compresa fra € 150.000,00 e € 260.000,00 si utilizzerà la CP. 281Se massimale IP con franchigia assoluta già operante si utilizzerà la CP. 282Se massimale IP con franchigia variabile in presenza di cp. 66 si utilizzerà la CP. 283Qualora sia già operante la franchigia di basenon dovrà essere modificata

Inabilità Inabilità temporaneatemporanea

franchigie di basefranchigie di baseIndennità giornaliera prevista in

polizza per un periodo massimo di 365 giorni

FRANCHIGIE OBBLIGATORIE Fino a € 15 7 gg. da € 15 a € 30 10 gg. oltre 15 gg..

Condizioni particolari che Condizioni particolari che mantengono la franchigia mantengono la franchigia

preesistente preesistente sull’inabilità temporaneasull’inabilità temporaneaSe massimale IT con franchigia non di base

Sul nuovo contratto dovrà essere richiamata e compilata in mappa tecnica, utilizzando la funzione “Limiti Clausole” del prodotto 1036, la CP. 284Negli appositi spazi dovranno essere indicati la somma precedentemente assicurata dalla polizza sostituita ed il giorno dal quale opererà il pagamento dell’indennità.Qualora sia già operante la franchigia di basenon dovrà essere modificata

SPESE SANITARIE PER INFORTUNIOSPESE SANITARIE PER INFORTUNIO

Accertamenti diagnostici e medico legali Visite mediche specialistiche Rette di degenza Trattamenti fisioterapici e rieducativi Chirurgia estetica, cure odontoiatriche e

protesi dentarie in conseguenza di infortunio(sino al 10% delle somme assicurate )

Franchigia di base: 55 EURO (c.p. 102 OBBLIGATORIA)

per infortunio per malattia

Indennità giornaliera prevista in polizza per un periodo massimo di 365 giorni.

Indennità giornaliera prevista in polizza per un periodo massimo di 60 gg. a ricovero.

L’assicurazione entra in vigore:dal 30° g. malattie non pregressedal 180° g. malattie pregressedal 300°g. parto, aborto

Diaria da ricoveroDiaria da ricovero

IngessaturaIngessaturaMezzo di contenzione costituito da fasce gessate od altri apparecchi comunque immobilizzanti, purché applicati in Istituto di Cura ed inamovibiliinamovibili da parte dell’Assicurato, con esclusione, pertanto, di tutti i tutori preconfezionati.(Franchigia di base: 5 giorni cp. 101 obbligatoria)

FranchigiaFranchigiarimborso spese sanitarie rimborso spese sanitarie

e/o ingessaturae/o ingessaturaQualora la polizza sostituita comprenda già le garanzie Rimborso Spese Sanitarie e/o Ingessatura, sul nuovo contratto tali garanzie potranno essere prestate senza l’applicazione delle franchigie previste dall’attuale tariffa, anche in caso di incremento dei massimali prestati.Qualora le garanzie Rimborso Spese Sanitarie e/o Ingessatura(CP. 32/33) non siano presenti sulla polizza sostituita e vengano vendute ex novo sulla nuova polizza, dovranno essere invece obbligatoriamente utilizzate le franchigie previste dalla tariffa (CP.101, 102)

ConvenienzaConvenienza

La campagna “BLOCCA IL “BLOCCA IL LISTINO”LISTINO”

lascia ferma la tassazione precedente e

mantiene le franchigie presenti,

una vera CONVENIENZA!

La chiusuraLa chiusura

Riassumere velocemente l’offerta evidenziando i vantaggi, in relazione alle obiezioni del cliente.

Formulare la proposta concreta.

Chiudere la trattativa: polizza o chiedere un appuntamento.