Anno 1 - N° 5 - Mensile: Giugno 2018 - €5,20 - Copia ... · Oggi ci sono decine di case simi -...

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L’editoriale di Roberto Spalti

I 4 elementi che devi considerare quando stabilisci il prezzo di vendita, o quello da offrire al proprietario, di un appartamentoL’editoriale – pag. 2

VENDERE CASA SENZA L’AIUTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE… È DAVVERO POSSIBILE?Scoprili a pagina 10!

Il mensile per comprare o vendere casa facendo i salti di gioia

IL CORRIERE DELLA CASA

Anno 1 - N° 5 - Mensile: Giugno 2018 - €5,20 - Copia OMAGGIO Domus Prof it s.a.g.l. Via Al Forte, 3 Lugano CH

L’infallibile metodo per vendere la tua casa sfruttando… le emozioni In collaborazione con Valorizza e Vendi – pag. 6

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Il Corriere della Casa - Giugno 2018

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I 4 elementi che devi considerare

quando stabilisci il prezzo di vendita di un appartamento

(o quello che vuoi proporre al prorietario)

L’EDITORIALE DI ROBERTO SPALTI

AGENTE IMMOBILIARE E FONDATORE DI DOMORIA

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L’analisi di mercato è lo stru-mento che ogni agente im-mobiliare, nel momento in

cui prende l’incarico di vendita di una casa, dovrebbe utilizzare; si tratta della forma di analisi più corretta per stabilirne il probabile valore di mercato e, di conseguen-za, agevolarne la vendita.

Oggi ci sono decine di case simi-li in vendita, per cui mettere la tua sul mercato ad un prezzo sbaglia-to la farà rimanere invenduta per parecchi mesi e, in un periodo in cui i prezzi continuano a scendere, anche se più lentamente rispetto a qualche anno fa, non è una cosa saggia da fare.

I professionisti immobiliari Domoria aiutano le persone che vogliono comprare casa ad ac-quistarla al prezzo di mercato corretto grazie a questo mezzo di valutazione, unito alla profon-da conoscenza del mercato in cui operano.

È fondamentale conosce-re il mercato in cui compre-rai la tua prossima casa per capire come si evolverà nel corso del tempo così come i cam-biamenti che ha subito di recente:

sono tutti elementi di cui tenere conto, dato che la casa è un acqui-sto a lungo termine.

Una valutazione di merca-to è accurata e precisa sol-tanto se le informazioni che vengono prese per redigerla sono valide.

Trovare i prezzi di vendita di case simili nella zona è soltanto il primo passo quando si determina il probabile valore di mercato di una casa.

Per essere veritieri, in relazione alla casa che stiamo analizzando, è necessario che il Professionista immobiliare tenga conto di alcuni elementi fondamentali:

• Le caratteristiche uniche della casa in vendita

• Le condizioni di manutenzione

• L’esposizione

• Le condizioni del palazzo di cui fa parte

Sono tutti fattori che possono incidere notevolmente sul valore dell’abitazione.

In ogni zona esiste una fascia di prezzo che va da una cifra minima

ad una cifra massima e spesso fra questi due valori ci sono centinaia di Euro di differenza che, molti-plicati per i metri quadrati dell’ap-partamento, creano prezzi molto diversi fra loro.

E’ importante stabilire la cifra corretta a cui acquistare la casa, perché se in futuro prenderai la decisione di rivenderla potrai far-lo in maniera soddisfacente sol-tanto se rispetterai i parametri di mercato della zona in cui è situata.

L’analisi di mercato serve a stabilire la cifra corretta da cui iniziare una trattativa, ma pro-babilmente non sarà la cifra a cui verrà chiusa la vendita.

Serve anche a stabilire a quale cifra è necessario fermarsi per evi-tare di strapagare una casa oltre il lecito.

Ricorda che la casa che ti piace è il posto in cui vivrai per parec-chi anni a venire; quindi, se pensi che sia la casa perfetta per te, non essere rigido ed evita di far saltare una trattativa per poche migliaia di Euro.

Andiamo ora ad analizzare i fat-tori che influenzano il prezzo di vendita di una casa:

1. Quanto è motivato il venditore?

Una persona può avere una forte motivazione a vendere, quindi lo vuole fare velocemente.

Magari perché deve cambiare città per motivi di lavoro o perché ha già firmato un contratto di ac-quisto di un’altra abitazione e deve avere la liquidità per poterlo con-cludere.

Quando un venditore vuole ven-dere davvero è probabile che il prezzo della casa sia leggermente più basso rispetto alle altre e che ci sia comunque un piccolo mar-gine di trattabilità dovuto al fatto che, nel caso in cui non vendesse

Stabilire la cifra corretta con la quale iniziare la trattativa è possiblie con una approfondita analisi del mercato.

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nei tempi prestabiliti, il vendito-re potrebbe trovarsi in problemi economici piuttosto seri e con il rischio di perdere la possibilità di comprare la nuova casa.

Riuscire a capire quanto sia mo-tivato a vendere il proprietario della casa che ti piace potrebbe farti risparmiare migliaia di Euro sul prezzo di acquisto: per questo è fondamentale avere al tuo fian-co un professionista immobiliare che ha già affrontato centinaia di trattative e può aiutarti a formula-re un’offerta corretta per chi vende ma allo stesso tempo vantaggiosa per te.

2. Condizioni di merca-to

Le condizioni di mercato gioca-no un ruolo fondamentale quando stai cercando una casa da compra-re.

Esistono due distinte fasi: il mercato degli acquirenti, come quello che stiamo vivendo dal 2010 ad oggi e il mercato dei venditori, che è iniziato nel 2000 ed è finito nel 2008.

Quando il mercato è invaso dalle richieste i venditori vanno a noz-ze, perché i prezzi salgono conti-nuamente a causa di poche case presenti sul mercato a fronte di molti acquirenti interessati.

Quindi, se non hanno fretta di vendere, i venditori possono chie-dere un prezzo più alto rispetto al valore di mercato perché, prima o poi, i prezzi lo raggiungeranno; o, comunque, troveranno un acqui-rente disposto a pagarlo perché conscio del fatto che con il tempo il suo acquisto aumenterà di valo-re.

In questa fase le case si vendono velocemente ed è importante per chi compra, se l’esigenza di farlo è pressante, formulare un’offerta allettante per il proprietario per evitare di perdere la casa tanto de-

siderata.

Un mercato con molta of-ferta e poca domanda, di contro, favorisce gli acqui-renti.

In questi particolari momenti le case rimangono invendute per mesi e le nuove proposte si som-mano alle proprietà invendute, creando una serie di opportunità fra cui scegliere.

I venditori hanno fretta di ven-dere, se sono motivati, perché i prezzi diminuiscono o, nella mi-gliore delle ipotesi, rimangono stabili: quindi più tempo la casa rimane invenduta, maggiori sono le probabilità di perdere soldi quando troveranno un acquirente disposto a comprarla.

In momenti come questi, quan-do trovi la tua casa ideale, è im-portante non fare un’offerta trop-po bassa pensando qualcosa come: “c’è la crisi, o accetta questa o non venderà”, perché rischi di irrigidi-re il venditore che non sarà più di-sposto ad intavolare una trattativa.

È importante stabilire il corretto valore di mercato della casa e iniziare una trat-

tativa da quella cifra.

Oggi siamo in una fase di so-stanziale stabilità, il numero di compravendite è tornato ad au-mentare ma i prezzi continuano a scendere, se si escludono alcune zone ristrette in poche città.

In periodi come questo, in cui ci sono ancora molte case in ven-dita ma l’andamento del mercato non è chiaro, è fondamentale per te avere al tuo fianco una persona che ti aiuti a capire, in base al tuo budget, alle tue necessità e ai tuoi desideri, qual è la soluzione mi-gliore per te e che ti spieghi come acquistarla alle migliori condizio-ni possibili.

3. Condizioni generali di manutenzione

La posizione della casa è uno dei fattori fondamentali che influen-zano la tua scelta ma, dato che se hai deciso di andare a vivere in un determinato quartiere i prezzi saranno abbastanza omogenei fra loro, non influisce in maniera si-gnificativa sul valore.

Quindi una delle cose importan-ti di cui tenere conto è lo stato di

Molta offerta e poca domanda risulta essere un vantaggio esclusivo dell’acquirente


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manutenzione della casa, perché i costi di manutenzione imprevisti, e trattandosi di edilizia parliamo sempre di migliaia di Euro, sono la sorpresa più brutta che tu ti possa trovare.

Quando parlo di stato di manu-tenzione intendo due aspetti:

• La manutenzione dell’apparta-mento

• La manutenzione del palazzo di cui fa parte

Se parliamo di una villetta a schiera o di una casa indipenden-te, dovrai invece guardare le con-dizioni della casa.

Quando vai a vedere una casa ti consiglio di portare sempre con te un taccuino o una scheda dove se-gnarti tutto quello che ti colpisce, nel bene e nel male; fallo subito, senza paura di offendere il pro-prietario o l’agente immobiliare, perché quando sarai uscito dalla porta ti sarai già dimenticato qual-cosa.

Ricorda che ci sono in ballo de-cine di migliaia di Euro di soldi TUOI.

Ecco cosa devi controllare:

• Quanti anni ha il palazzo

• Quando sono stati fatti i lavo-ri di ristrutturazione al tetto e alle facciate, oppure se sono in pro-gramma

• Se c’è il riscaldamento centra-lizzato, fai le stesse domande per quanto riguarda la caldaia.

• Se vedi che l’ascensore o che l’impianto elettrico sono vecchi, chiedi se hanno deciso di sostituirli

Quando entri nell’appartamento fai le stesse domande relative agli impianti interni: molti agenti im-mobiliari tendono a minimizzare questo tipo di interventi dicendo che sono poco costosi, ma hanno torto, perché se devi rifare l’im-pianto idraulico sarà necessario demolire e rifare anche i pavimen-ti delle stanze da cui passano i tubi e il costo non è esattamente irri-sorio.

Se hai dei dubbi ma la casa ti pia-ce, fissa un secondo appuntamen-to con un tecnico di tua fiducia o con un muratore o un idraulico.

Che la casa sia da ristrutturare può anche essere un vantaggio, perché ti consentirà di poterla personalizzare secondo i tuoi gu-sti; inoltre, dato che non tutti sono disposti a sobbarcarsi l’impegno che comportano i lavori, ci sarà

meno concorrenza fra te e altri potenziali acquirenti.

Attenzione ad una cosa: quando parlo di casa da ristrutturare in-tendo che ci sia la necessità ogget-tiva di farlo, non che lo farai per-ché non ti piacciono le piastrelle del bagno o il pavimento di cucina.

La necessità di una ristruttura-zione diminuisce il valore di mer-cato di una casa, il fatto che non soddisfi il tuo gusto personale no.

4. La zona

La zona in cui andrai a vivere, come detto sopra, oggi non inci-de sul prezzo della casa perché gli immobili che sono in un quartie-re avranno prezzi al metro quadro abbastanza simili fra loro.

Ma c’è una cosa di cui tenere conto e che può essere importan-te per il futuro: come cambierà il quartiere nei prossimi anni.

Comprare casa significa fare una scelta che ti impegnerà per alme-no una decina di anni: la zona in cui hai deciso di andare a vivere potrebbe cambiare radicalmen-te in questo lasso di tempo.

Ovviamente se la acquisti nel centro storico le possibilità che ci siano cambiamenti sostanziali sono minime, a meno che la zona non diventi pedonale o vengano messe limitazioni particolari; ma se decidi di andare a vivere in un quartiere di nuova realizzazione potresti avere sorprese sia piace-voli che meno piacevoli.

Potrebbero realizzare una bel-la zona di verde pubblico che ti consentirà di goderti belle pas-seggiate in un parco a due passi da casa o di far giocare i tuoi figli, ma potrebbero anche costruire un palazzo davanti alle tue finestre e coprirti quella bella vista aperta di cui hai goduto quando ti sei affac-ciato al balcone della casa di cui ti Affidarsi ad un professionista potrebbe salvarti da eventuali sorprese.

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sei innamorato.

Un professionista immobi-liare che lavora per te ti in-formerà su tutti gli aspetti che potrebbero influire sul futuro della zona in cui è situata la tua casa in modo tale che tu possa prendere la miglior decisione possibi-le.

Se non hai un agente immobi-liare che lavora per te, ricordati di fare questa domanda a chi ti sta mostrando la casa: che previsioni ci sono per questo quartiere?

Come decidere il prezzo da of-frire

Per fare un’offerta ragionata e non basata sui sentimenti, sul sen-tito dire o, peggio ancora, basan-doti sui valori OMI dell’Agenzia delle Entrate, hai bisogno di alcu-ne informazioni fondamentali:

• I prezzi di vendita di case in vendita, simili a quella che ti inte-ressa

• I prezzi di vendita di case ven-dute, simili a quella che ti interessa

Come stabilire il prezzo da of-frire nella proposta di acquisto per comprare la casa che ti piace è una cosa fondamentale per il buon esito della trattativa, e fa tutta la differenza fra il fare un buon ac-

quisto oppure no.

Usare le due informazioni di cui ti ho parlato ti consentirà di formulare un’offerta ad un prezzo corretto rispetto al valore di mer-cato e capire se il prezzo richiesto dal venditore è in linea con questo valore oppure no.

Analisi dei prezzi richiesti per le case simili a quella che ti piace

Trovare questo dato è facile per-ché i portali immobiliari e siti del-le agenzie sono ricchi di annunci; alcuni immobili li avrai anche visti tu stesso, per vederne e confron-tarne i prezzi.

Il problema è che sono troppe informazioni e devi riuscire a sce-gliere soltanto le case che possono essere paragonate fra loro.

Analisi dei prezzi di vendita delle case simili a quella che ti piace

Trovare questo dato è molto dif-ficile perché non è un dato “pub-blico” quindi una persona “non addetta ai lavori” avrà molta diffi-coltà a reperirlo.

In Italia non esiste una banca dati pubblica delle case vendute, con planimetrie, superficie e ca-ratteristiche, strutturata in manie-ra tale da dare dei parametri chiari e utilizzabili.

Ogni casa è diversa dall’altra,

per cui i dati che trovi devono es-sere “aggiustati” per renderli omo-genei e utilizzabili per valutare la casa che ti interessa.

Ti faccio un esempio prendendo come spunto le condizioni di ma-nutenzione.

Diciamo che tu crei un punteg-gio, da 1 a 10, per lo stato di manu-tenzione delle case; la stessa cosa la farai per il palazzo, per gli im-pianti, ecc.

Vedi una casa che non ti piace ma che ha le caratteristiche che cerchi, il punteggio che gli dai è 6. Il prezzo richiesto è 100.000 €

Ne vedi un’altra che potrebbe andare bene ed assegni alle varie voci un punteggio di 8. Il prezzo richiesto è 130.000 €

Poi trovi la casa dei tuoi sogni, ma per lo stato di manutenzione dai un punteggio di 4. Il prezzo ri-chiesto è 90.000 €

Come fai a sapere se il prezzo ri-chiesto dal venditore è corretto?

Dovrei riuscire a capire a quan-to ammonta il costo dei lavori per portare la casa a cui hai dato 4 ad uno stato di manutenzione di 6 (per verificare se il valore è alli-neato a quella) e ad uno stato di manutenzione a cui ti sentiresti di dare il voto di 8 (per portarla al prezzo di mercato della seconda)

• Il limite che hai deriva da:

• Tua minima esperienza di trat-tative di vendita,

• Poche case viste,

• Mancanza dei dati delle case vendute (quindi dei prezzi reali)

Ed è il motivo per cui ho scelto di lavorare esclusivamente per le persone che vogliono comprare casa e creato il metodo “lascia-ci trovare la casa che amerai”, che ha uno dei pilastri fondamentali nell’analisi di mercato.

Come fai a sapere se il prezzo richiesto dal venditore è corretto?

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VENDERE CASA IN TEMPO ZERO, GODERTI IL TUO TEMPO CON LA FAMIGLIA O IN VACANZA MENTRE GLI ALTRI SI AFFANNANO TRA APPUNTAMENTI E AGENTI IMMOBILIARI

La prima casa non si scorda mai… E’ proprio vero, quante emo-zioni e ricordi in quella prima

casa: un “luogo del cuore” che resterà con noi per sempre, almeno nei nostri ricordi.

Lo so che ora ti starai chiedendo cosa c’entra questo con te che stai vendendo casa; tu vendi, non acquisti.

Come non essere d’accordo.

Ma se tu vendi, dall’altra parte avrai sicuramente qualcuno che sta acqui-stando, e potrebbe essere alla ricerca proprio della sua prima casa.

Prova per un momento a ripensa-re alle emozioni, e a quel momento, quando hai acquistato la tua casa: può essere un’esperienza bellissima, ma anche molto frustrante.

Ricordi quando cercavi e le guardavi tutte, e nessuna sembrava andare bene?

Quando vedevi case tristi e vuote, con qualche arredo scompagnato qua e là, senza anima o emozione, e cercavi di im-maginarti lì dentro?

Ma che fatica!

La casa sapeva di chiuso, sembrava buia, sconsolata, deprimente, anche un po’ terrificante in certi angoli... non riuscivi proprio a capire come renderla il tuo “luogo del cuore”.

Oppure a te andava anche bene tut-to, ma al tuo partner probabilmente non andava bene niente.

E questo perché stava vivendo quel-lo che ti ho scritto sopra.

Avete dovuto guardarne tante, fare mille visite, perdere un sacco di tem-po e alla fine scegliere la meno peggio.

Quella che “in teoria”, poteva diven-tare carina.

La ‘meno peggio’.

Termine terrificante, lo so, ma ren-de davvero l’idea.

Accontentarsi della meno peggio e farsela piacere fino ad amarla, ma solamente dopo lunghe riflessioni e molti ripensamenti.

Una scelta arrivata dopo tante diffi-

coltà, dubbi, perplessità, con la paura di non riuscire effettivamente a ren-derla bella, accogliente, un luogo del cuore, quel nido d’amore che stavate sognando.

Ovviamente non è solo l’amore che ci spinge a cercare una nuova casa, sono tante le emozioni che possono entrare in gioco: una famiglia che si allarga, o viceversa una famiglia che diminuisce perché i figli hanno co-struito la propria vita, un cambio cit-tà, un nuovo lavoro, o magari eventi meno piacevoli come un divorzio... ogni nuova casa è un cambiamento, un rinnovo nella propria vita.

Quando vendi casa, sei parte-cipe del rinnovo e del cambia-mento di chi la acquisterà.

Mentre vendi casa tieni sempre pre-sente che i tuoi potenziali acquirenti stanno cercando proprio questo, una cambiamento, e questo cambiamento sarà possibile solo se riusciranno ad acquistare la loro casa perfetta.

In modo concreto possiamo certa-

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Il Corriere della Casa - Giugno 2018 Articolo a cura di Valorizza e Vendi

mente dire che stanno vivendo un’e-sperienza di acquisto con te, con la casa che vendi, che dovrebbe essere il mezzo per questo rinnovo.

In questa fase le emozioni spingono molto più della razionalità.

Faresti un gravissimo errore pen-sando che l’acquisto di una casa sia solo un evento razionale, e ti mange-resti le mani se invece di leggere bene quello che c’è scritto qui sotto chiu-dessi tutto ripetendo la classica frase “sono solo stupidaggini”.

La realtà è che a comanda-re sono le emozioni, sempre, in tutti gli acquisti, anche se si tratta di cifre importanti.

Ovviamente ci saranno cose che vanno al di là delle emozioni che in-fluiranno sulla vendita, non siamo ma-rionette ma esseri pensanti, e sicura-mente questo ci porta a razionalizzare ogni minima cosa, anche e soprattutto per tutelarci da eventuali errori.

Per esempio se ho necessità assolu-ta di 3 camere perché ho già 3 figli e si sa mai che arrivi il quarto, difficilmen-te prenderò quella casa bellissima che però ne ha solo due e un solo bagno, e la terza non so come ricavarla nean-che se me ne vado a dormire in garage.

Oppure se c’è un budget massimo, anche se leggermente elastico, sicura-mente non acquisterò una casa bellis-sima ma che costa il doppio di quanto

ho preventivato... certo se la differen-za è minima, e questa casa mi ha tra-smesso qualcosa (durante la visita e, ancor prima, dalle foto che ho trovato su internet durante la prima screma-tura), rispetto ad un altra nello stesso quartiere che costa un po’ meno ma che non mi trasmette nulla, molto probabilmente saranno le emozioni a guidarmi.

Lo stesso vale se ho visto 3 case a 3 camere: è più probabile che mi guidi-no le emozioni provate, più che il mq di differenza, o la caldaia nuova…

Cercherò di razionalizzare la cosa, facendo magari un confronto di tutte le caratteristiche, i pro e contro, per convincermi che alla fine la soluzione migliore è proprio quella, la casa che mi ha emozionato. Anche cercando di “falsare” i confronti, in buona fede si intende, è proprio il nostro cervello a reagire così.

L’istinto dice, il cervello conferma.

Al contrario, contrasta quando sul-la carta tutto sembra essere perfetto e poi abbiamo quella sensazione che qualcosa non quadra.

Non dobbiamo essere per forza al 100% consapevoli dei nostri processi di acquisto per vivere serenamente.

Anzi, saperli non ci mette nem-meno al riparo dal fatto che sono le emozioni a guidare la prima parte del processo, possiamo accettarlo e ren-

dercene conto.

Viceversa, conoscere questi pro-cessi di acquisto è un grande van-taggio, soprattutto se tu sei dalla parte di chi vende.

Sapere che dietro la scelta c’è molto più di quanto si pensi, andare a fon-do attraverso questo percorso psico-logico sarà per te fondamentale, per vendere prima del tuo vicino e sen-za dover fare estenuanti trattative sul prezzo (ovvio che devi vendere al prezzo stimato giusto per il mercato, i miracoli lasciamoli ai truffatori).

Questo perché potrai rendere la tua casa in vendita un per-corso emozionale, fatto di luci, colori, profumi, ma in modo in-visibile e delicato, in modo da rendere la tua vendita un sicu-ro successo.

Immagino già cosa starai pensando:

“Sì, ok, tutto bello, ma come metto in pratica tutte queste cose?

Non dovrò per caso prendermi una laurea in psicologia, in marketing, ven-dita e non so cos’altro?”

Non ti preoccupare, perché presto arrivo al punto.

Però prima, giusto per rendere più chiaro quanto scritto sopra, vorrei far-ti vedere un esempio pratico, molto veloce. Per esempio, questa foto qui sotto:

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Questa foto rappresenta un’emo-zione piacevole, ma abbastanza neu-tra: non parla di amore di coppia, non parla di famiglia, non parla di solitu-dine, non discrimina: fa solo pensare ad una colazione in compagnia... di un partner, di un figlio, di un amica, di un genitore... o anche semplicemente un immaginario da vacanza e relax, o una piccola coccola quotidiana.

E’ una semplice foto di detta-glio, ma che semplice non è.

E’ studiata in tutti i punti per suggerire alla nostra mente una situazione e dare un’im-pronta identificativa alla casa.

Durante la visita non serve per for-za ricreare la stessa situazione, ma quell’emozione resterà sicuramente impressa nella memoria di chi ha già visto l’annuncio, per esempio.

Magari resterà il mazzo di rose sul tavolo, per agganciare l’emozione po-sitiva già suscitata guardando le foto.

Tutto questo lo puoi fare anche nel-la tua casa in vendita.

Basta che presti attenzione ad esse-re delicato e quasi invisibile mentre crei questo percorso emozionale.

Il detto che ripetiamo sempre, di Oscar Wilde, recita: “non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione”.

Far provare la giusta emozione, perché la prima impressione è quella che ti resta indelebile nel cuore.

Ma non basta la prima impressione: serve l’emozione che stimola l’acqui-sto e serve restare impressi nella me-moria.

Allora perché non ribaltare le cose, e offrire a chi sta cercando la sua prima casa un’esperienza unica?

Prepara la tua casa nel modo giusto, rendila davvero acco-gliente, emozionante, fai brec-cia nel cuore di chi sta cer-cando il suo “nido d’amore”, diventa cupido per una volta e non lasciare nulla al caso.

Farai prima di tutto un favore a chi cerca casa, sarà la tua buona azione giornaliera, ma più che altro sarai una specie di eroe ai loro occhi, perché ancora adesso, nel 2018, ci ritrovia-mo a fare questo tipo di ragionamenti come se fossero delle novità, quando invece gli americani già negli anni ‘70 avevano avuto questa intuizione.

Qui ancora non se l’aspettano di en-trare in una casa già perfetta per loro! Sarai quindi un amico, un eroe e, nel frattempo, aiuterai te stesso a vendere casa prima del vicino.

Perché far provare la giusta emozio-ne a chi cerca casa, serve a farti emer-gere rispetto a tutti gli altri che stanno cercando disperatamente di vendere.

Vedila così: loro vendono una casa buia, vuota, spoglia, che sa di chiuso,

oppure troppo ingombra di mobili dove non ci si riesce nemmeno a gi-rare, o perfettamente ristrutturata... 15 anni fa, con gusti ormai sorpassati; oppure una casa dove ormai non abita più nessuno, triste e desolata.

Cupa.

Anche un po’ terrificante, forse.

Tu no.

Tu hai la possibilità di emergere sugli altri, e vendere una casa bella, luminosa, con lo spazio ben definito, senza dubbi da risolvere ma soprat-tutto venderai una casa emozionante, pronta ad accogliere il suo futuro pro-prietario con un’esperienza di acqui-sto unica!

Non solo sarai il primo a ven-dere e farai un ottimo affare, ma agli occhi dei futuri proprie-tari della tua casa sarai un eroe!

Potrai raccontare alla tua famiglia e ai tuoi amici di quanto hai venduto in fretta (mentre loro sono ancora lì che si lamentano del mercato fermo, del-le banche che non danno mutui, della zona sfortunata, ecc.), di quanto sei fe-lice di aver venduto in breve tempo, e di quanto erano felici quei due giovani sposini in cerca del loro nido d’amo-re che tu, solo tu, gli hai permesso di trovare!

Se non vuoi fare errori banali, che non migliorerebbero affatto la tua

Quabdo i dettagli possono fare la differenza.

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Il Corriere della Casa - Giugno 2018 Articolo a cura di Valorizza e Vendi

Fondatrice di VALORIZZA E VEN-DI: Vesti la tua casa, e trova subito l’acquirente ideale

Esperta di valorizzazione immobi-liare e home staging, arredatrice di interni di lungo corso, dopo 10 anni passati “dall’altra parte” ad arredare case sbagliate cercando di renderle perfette per ogni suo committente, decide di voler fare di più, e dare il suo contributo ad un cambiamento epoca-le nel mercato immobiliare.

Molte persone non sanno che cosa vogliono finché non lo vedono realiz-zato.

Si è immaginata un mondo dove le persone cercano casa senza troppa fa-tica, dove oltre ad essere guidate nella scelta da agenti esperti, possono vede-re case ideali per loro non solo sulla carta, ma anche nella realtà.

Case ben presentate, belle e acco-glienti dove chiunque entrasse non dovesse fare gran fatica ad immagi-narsi li dentro, sentendosi già “a casa”.

Scopre una tecnica chiamata home staging, nata negli anni 70 in America e arrivata in Italia meno di 10 anni fa, ma ancora poco utilizzata, unendola alle sue competenze di progettazione e fotografia, approfondendo con studi di vendita e marketing e creando “Va-lorizza e Vendi”, un metodo che riu-nisce il meglio di queste competenze per dare modo ai suoi clienti di rende-re la loro casa, un prodotto veramente vendibile in breve tempo e alle giuste condizioni.

Michela Amadio

vendita ma anzi potrebbero avere un effetto contrario;

Se non vuoi studiarti mattoni di psicologia dell’acquisto, di scenogra-fia, di fotografia, di interior design, di arredamento, di marketing teorico e applicato, di strategie di vendita e poi metterci anni a mescolare tutte queste discipline per creare il giusto sistema per vendere la tua casa…

Hai un’unica e veloce soluzione a portata di mano: affidarti a chi ha già fatto tutto questo lavoro di studio e costruzione di un sistema che funzio-ni e che lo applica con successo già da anni.

Richiedi subito la consulenza a casa tua di circa un’ora, nella quale uno dei nostri esperti farà un’analisi dettaglia-ta ed approfondita della tua casa, della tua situazione e dell’acquirente ideale al quale andare a parlare attraverso il

percorso emozionale che penseremo su misura per te e la tua casa, con un investimento davvero piccolo.

Al termine della consulenza avrai tutti gli strumenti per decidere che percorso intraprendere, se fare da solo o delegare tutto a noi, gli esperti nella valorizzazione delle case.

Sapremo guidarti nelle scelte giuste da fare, per migliorare l’immagine ge-nerale della tua casa e creare un per-corso sensoriale e di marketing che ti farà dire “Finalmente l’ho venduta!” in tempi molto più rapidi di quanto im-magini.

Ogni acquisto porta con se un’ondata di emozioni.

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Una cosa del genere, scritta da un agente immobilia-re, potrebbe sembrare un

controsenso.

Credimi, non lo è: il mio obietti-vo è informare le persone su come ottenere il miglior risultato per loro e, se decidono di provare ad ottenerlo da sole, mi sta bene.

Lavorando con un metodo inno-vativo e dedicato a poche persone non posso aiutare tutti coloro che si rivolgono a me, e so benissimo

che qualcuno non vuole pagare la provvigione; d’altronde non voglio nemmeno che le persone che met-tono in gioco il loro bene più pre-zioso lo facciano con informazioni sbagliate, rischiando di commet-tere errori che arrivano poi a cau-sare danni per migliaia di Euro.

Ecco perché ho deciso di scri-vere questo articolo, in cui voglio darti alcuni suggerimenti per af-frontare al meglio un passo im-portantissimo della tua vita.

Si tratta di una serie di doman-de che devi farti nel momento in cui metti in vendita la tua casa e, se riuscirai a superare questo questionario, incasserai una cifra maggiore e otterrai una vendita più veloce.

Se non riesci a rispondere a tutte le domande in maniera corretta ed esaustiva, pensaci bene prima di fare questo passo.

Ti suggerisco infine di seguire il consiglio che ti darò alla fine di questo articolo: risparmierai tem-po e guadagnerai denaro.

Cominciamo!

1. Hai la possibilità di trova-re un acquirente prequalificato che sta cercando una casa proprio come la tua, o dovrai mettere an-nunci su tutti i siti e i portali im-mobiliari sperando che una per-sona interessata li legga in mezzo alle centinaia di altri annunci e ti contatti?

2. Riesci a selezionare i po-tenziali acquirenti in modo da far vedere la tua casa soltanto a persone che abbiano già ottenu-to una pre-delibera in merito al mutuo, e non abbia soltanto fatto

L’agente immobiliare va in pausa

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Il Corriere della Casa - Giugno 2018 Approfondimento a cura di Roberto Spalti

una chiacchierata con il direttore della filiale, in modo da non dover aspettare una proposta di acquisto subordinata ad un mutuo che non hai la certezza che gli verrà eroga-to, facendoti perdere opportunità con altri acquirenti?

3. Hai un professionista pronto a controllare tutta la documenta-zione della casa e che sia in grado di fare le verifiche necessarie per metterti in condizione di vende-re la casa senza che l’acquirente possa chiederti la restituzione del doppio del denaro che ti ha versa-to come caparra?

4. Sei in grado di gestire sere-namente, con distacco emotivo e con competenza una trattativa complessa come quella della ven-dita di una casa, in cui tu e l’acqui-rente avete interessi contrapposti e volete entrambi ottenere le mi-gliori condizioni possibili?

5. Sei sicuro che tutte le perso-ne che entrano in casa tua siano veramente potenziali acquirenti e non persone che vengono a fare un “sopralluogo”, prima di venire a visitarla quando tu sei al lavoro e la casa è disabitata?

6. Hai intenzione di avere, al-meno per i primi giorni in cui la casa è in vendita, la fila delle per-sone davanti alla porta e riceve-re almeno 5 telefonate al giorno, ovviamente all’ora di pranzo o di cena, di gente che vuole informa-zioni per poi sentirti dire: “ah, al-lora non mi interessa”?

Telefonate che devi sommare a quelle di tutte le agenzie immobi-liari che fanno la fila per proporla ai propri clienti.

7. Sai che un annuncio immo-biliare gratuito dopo pochissimo tempo finisce in fondo alle pagine dei portali immobiliari perché, ov-viamente, vengono privilegiati gli annunci a pagamento delle agen-zie?

8. Hai la possibilità di far fir-mare subito, alle persone, un do-cumento che le vincoli e che ti fac-cia vendere davvero la casa o, per la vendita più importante della tua vita, pensi di utilizzare uno di quei “contratti” prestampati che trovi in cartoleria?

Ce ne sarebbero tante altre di domande che devi porti quan-do metti in vendita il tuo bene di maggior valore economico, ma già rispondere a queste ti darà una buona base su cui riflettere.

Se hai risposto in manie-ra soddisfacente a tutte le domande precedenti, con-gratulazioni, dovresti avere le competenze per vende-re casa velocemente, ad un prezzo soddisfacente e sen-za problemi.

Ma cosa succede nel caso avessi risposto in maniera preoccupata o, peggio ancora, tu non sia stato in grado di rispondere ad alcune do-mande?

In questo caso è probabile che:

1. Potresti impiegare molto,

molto tempo a vendere la tua casa

2. Perdere più denaro di quan-to avresti mai immaginato, in modi che non ti saresti mai aspettato

3. Potenzialmente diventare un vittima di reato

4. Essere in balìa di un acqui-rente senza scrupoli che ti porterà allo sfinimento fino a che non otterrà le condi-zioni migliori per lui

Non è colpa tua se non sai ri-spondere ad alcune delle domande che ho posto sopra, vendere una casa è un percorso che una perso-na affronta al massimo due o tre volte nella propria vita e le leggi e le norme sulle compravendite cambiano continuamente.

Ma non ti devi abbattere, perché il percorso è pieno zeppo di trap-pole… ma ne puoi uscire.

Se quello che hai capito rispon-dendo alle domande preceden-ti non ti soddisfa o ti preoccupa, posso aiutarti a risolvere i tuoi

Sei davvero in grando di poter gestire e risolvere da solo tutte le proble-matiche riguardanti la vendita più importante della tua vita?

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dubbi.

Oltre a poter richiedere la new-sletter mensile “il corriere della casa”, dove troverai tantissime in-formazioni utili per vendere casa, hai la possibilità di ricevere i miei report:

Vendere casa: la lista UFFI-CIALE delle 73 cose da fare per vendere al prezzo che vuoi TU nel MINOR TEMPO possibile e senza spendere soldi

E

27 trucchi e suggerimenti per vendere casa in un bat-ter d’occhio e al prezzo più vantaggioso per te

Sono due documenti assoluta-mente gratuiti, e la richiesta di riceverli non comporta alcun ob-bligo di lavorare con me.

Ecco cosa scoprirai:

• Perché le case che vengono vendute di più spuntano anche un prezzo più alto

• Trucchi per ottenere le migliori condizioni quando tratti con l’ac-quirente

• I problemi che possono far scappare gli acquirenti, anche se

sono veramente intenzionati a comprare casa tua

• Cosa fare per fare un’ottima “Prima impressione”, non avrai una seconda occasione per farlo

E molto altro ancora!

Perché ho deciso di darti que-sti suggerimenti gratuiti se sono un agente immobiliare che aiuta le per-sone che vogliono comprare casa?

No, non sono diventato un ente di beneficenza, e non sono nem-meno impazzito.

Sono specializzato nell’aiutare le persone che cercano una casa da acquistare, e posso essere un pre-zioso alleato anche per le persone che vogliono venderla.

Perché?

Perché quando accompagno una persona a vedere una casa che penso vada bene per lui cerco di far sì che possa avere una buona prima impressione.

E, conoscendo più case, posso indirizzare i miei clienti verso la soluzione migliore possibile; che potrebbe essere proprio casa tua.

Se la tua casa è sul mercato da tempo o se hai appena deciso di metterla in vendita, i miei report ti

aiuteranno a migliorare la strate-gia di vendita e potrei avere un po-tenziale acquirente che ha le idee molto chiare sul tipo di casa che vuole e ha la capacità economica per comprarla.

Se vuoi sapere se tutto quello che ti ho detto è vero, non devi fare al-tro che visitare il sito www.domo-ria.com e leggere le testimonianze delle persone che si sono rivolte a noi per comprare o vendere casa; le loro testimonianze e il fatto che ci abbiano mandato amici e cono-scenti è la nostra più grande sod-disfazione.

Prima di mettere da una parte questa newsletter, lascia i tuoi dati su www.domoria.com/contatti. Ti prometto 2 cose:

1. Leggere i miei report sarà il tempo più redditizio per te, perché imparerai come ven-dere al meglio la tua casa

2. Non sentirai MAI alcuna pressione o obbligo di lavo-rare con me o con qualsiasi altro agente immobiliare della mia squadra

Ogni agente immobiliare Domo-ria segue pochissime compraven-dite, per poter dedicare le sue ri-sorse alla soddisfazione e alla cura nel rapporto con le persone che si rivolgono a lui.

Contattaci subito, perché potre-sti dover aspettare che un cliente completi l’iter di vendita della sua casa prima di poter avere un pro-fessionista immobiliare a tua di-sposizione.

Avere la risposta a tutti gli eventuali quesiti potrebbe fare tutta la differenza di questo mondo.

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Il Corriere della Casa - Febbraio 2018

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IL TUO CONSULENTE IMMOBILIARE

Mi chiamo Roberto Spalti e lavoro come agente immobiliare da oltre 15 anni, dal 2016 ho deciso di specializzarmi nell’aiutare le persone che vogliono comprare casa all’isola d’Elba.

Per evitare alle persone che cercano una casa da comprare lo stress deri-vante dal fatto che si tratta di un acquisto fondamentale nella vita, e la paura di commettere errori è tanta, ho deciso di aderire a Domoria e utilizzare l’esclusivo metodo di ricerca della tua casa ideale “Lasciaci trovare la casa che amerai”

Cosa posso fare per te?

• Basta dover raccontare le tue esigenze a tutte le agenzie immobiliari della zona, ripetendo all’infinito le stesse cose ad ogni agente immobiliare che incon-tri e che ti ascolta a malapena perché l’unica cosa che gli interessa è sapere quan-to puoi spendere. Io, prima di proporti qualsiasi soluzione, ti chiedo di fare insie-me un colloquio approfondito in cui analizzeremo i tuoi bisogni e i tuoi desideri.

• Non rischiare di perdere qualche occasione, magari proprio la tua casa ideale, perché non sei entrato nell’agenzia che ha l’incarico di venderla o perché il proprietario la vuole vendere privatamente. Io setaccio il mercato immobiliare, anche fra le case dei privati e quelle in mano ad altri professionisti, andando a cercare la miglior soluzione possibile per le te, potrai scegliere fra TUTTE le case in vendita in quel momento.

• Non dovrai più comprare casa al prezzo che ti consiglia l’agenzia immobiliare del venditore ma avrai un professionista che lavora e ti consiglia sul prezzo più idoneo da offrire. Faccio una valutazione del probabile valore di mercato della casa che ti in-teressa mediante un confronto fra case simili in vendita e case vendute recentemente.

Roberto Spalti

www.domoria.it

328 687 60 90

[email protected]

Isola d’Elba (LI)

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