Andy 20090703
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Transcript of Andy 20090703
Vendite Italia3 Luglio 2009
www.caem.net
DOMANDA
E IN ITALIA?
COMMERCIALE
• Di cosa vive CAEM in questo 2009?– 15 account cruciali, tutti non Italia
• Cosa accade all’estero?– CAEM UK, ultimi 12 mesi,
• % di fatturato a catene VS dealers:• da 60 / 40 • a 95 / 5
ABBASTANZA CHIARO COME DOBBIAMO MUOVERCI!
COMMERCIALE
• La vendita al dealer rimarrà ma:– Vendite piccole– Complicatezza gestionale– Grande varianza fra gli ordini quindi nessuna economia di
conoscenza / di pratica (vedo ordini con 5 passi in un medesimo locale, cosa che una catena scongiurerebbe)
E’ possibile che avremo una tariffa da pagare per ordini sotto i 2000 euro (tipo 200euro)
A meno che siano integrazioni di una catena che compra in base ad un accordo
COMMERCIALE
• Ci sarà Concentrazione Finanziaria del retailing, – dopo l’ondata di Concentrazione di Superficie
• Dobbiamo lavorare con MULTIPLI – FRANCHSING – SIMBOLI – CENTRI D’ACQUISTO – GD – GDO - AREE DI INTERESSE etc..
Venderemo sempre piu format, concept da ripetere, direttamente al consumatore
COMMERCIALE
• Aprire tutte le porte
• Abbiamo mandato CD ed Nominativi di buyers in catene che rientravano in criteri ben specifici. – Quello sarà sempre di piu il ns modo di lavorare
• Perche quello è il futuro e CAEM ci andrà.
PRODOTTO
• Fifth Avenue vende bene. Tre soli locali tutti benone. Da Palermo, per Arezzo, fino a Torino
PRODOTTO
PHARMADRAWER
PRODOTTO
• PACK: Leonardo, Fifth Avenue, MAGlite sono pronti per essere venduti in scatole a privati
PRODOTTO
• Novità continue su www.youcaem.blogspot.com
• Mappa Applicazioni / Prodotti
TN SYSTEM
TFIVE 25MM
TN HEADS
4POST EVO
INFINITY
FIFTH AVENU
ELEONAR
DOPHARMADRAW
ERCIGADRAWER
PYRA / POWER
GP5 SYSTEM
GP8 / GP10
SYSTEM
MAG SYSTEM
- MAGlite
OPEN FINISH
MET COUNT
ERSSECTOR
COUNTERSFRAMEY
COUNTERS
Supermarket √ √ √ √ √
Hypermarket √ √ √ √ √ √
Gourmet √ √ √
Convenience / Petrol Station √ √ √ √ √ √
Houseware √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
Electronics √ √ √ √ √ √
Tabac Presse √ √ √ √ √ √ √
Bookstore / Newsagent √ √ √ √ √ √ √ √
Perfumerie √ √ √ √ √ √
DIY / Garden Centre √ √ √ √ √ √ √ √ √
Storage Room √ √ √
Warehouse (Pallets) √
Outside / ColdRoom √ √ √ √ √ √
Pharmacy √ √ √ √ √ √ √
Hospital √ √ √
Clothes √ √ √ √ √
Boutique / Leather / Gifts √ √ √ √ √
Optic √ √ √
Office √ √ √
Home Tv room / Studio √ √
Home Garage √ √ √ √
MARKETING
• www.caem.it – http://www.flickr.com/photos/caem-magrini/
collections• http://www.flickr.com/photos/caem-magrini/sets
/72157617180154272/
– www.youtube.com/wwwCAEMnet– youcaem.blogspot.com/– www.slideshare.net/procaem/presentations– www.caemblog.com
MARKETING- flyers
• In ordine di settore (righe) e non di prodotto (colonne)
• Sfusi, quindi il cliente finale può tenerselo e costa poco
• Ne basta uno al cliente per inquadrarci
Da li, la vendita la FAI TU, CON IL TUO VALORE AGGIUNTO
MARKETING
• E’ il venditore che crea valore– Conoscendo l’azienda (quindi poche
aziende)– Guidando il cliente nell’acquisto giusto
• http://neilrackham.com/– Le vendite complesse. Strategie e tecniche pe
r trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore
Rackham Neil, 2005, Franco Angeli
MARKETING• Si parla di personalizzazione, tanti prodotti e colori
per dare al cliente esattamente la sua soluzione.• Una documentazione pesante è l’esatto opposto di
questo concetto – anzi fa capire da subito che l’azienda “massifica” anziche “tailorizzare”
SEI TU CHE DEVI FARE LA DIFFERENZA PER LUI IN QUEL MOMENTO, PER QUELLA
SOLUZIONE
STRATEGIA CAEM
• Per guardare avanti dobbiamo capire dove siamo e che team siamo
• Purtroppo:– Mauro ha introdotto Fabrizio, pochissime richieste– Inviati cd e contatti di catene, non ho visto un
report di attività svolta– Ho richiesto foto per i flyer, non solo non ne ho
ricevute, ma nemmeno la conferma che non le si aveva
STRATEGIA CAEMNoi stiamo per investire in• Un supporto clienti piu tecnico, che lavori con
Autocad, che personalizzi il prodotto• Fabrizio per modernità• Altre figure ‘senior’ che aiuteranno a fare la
differenza• Tfive (Nedo ne parlerà)
COSA FACCIAMO, PROCEDIAMO?