5° Meeting Nazionale5° Meeting Nazionale POS PC POS PC

ASEM ai vertici dell’innovazioneASEM ai vertici dell’innovazione

ASEM S.p.A. ha sviluppato per prima in Italia la nuova motherboard basata su Intel® Atom™ processor serie Z500.

I nuovi processori sono stati sviluppati con l’innovativo processo del silicio a 45 nm ad alta costante k basato sull’Afnio, che abbina elevate performance con bassi consumi e dimensioni ridotte: il chip più piccolo realizzato da Intel (13X14 mm) ed il più veloce nella classe sotto i 3 watt.

Si apre un universo di possibili applicazioni dai sistemi MID a una nuova categoria di computer embedded, semplici ed accessibili, che possono trovare utilizzo in numerosi mercati verticali.

120 mm - FRONTE

120 mm - RETRO

90 m

m90

mm

5° Meeting Nazionale POS PC5° Meeting Nazionale POS PC

PROGRAMMA GIORNATA - Mattino

Roma, Hotel Ibis Tor Vergata – 16 aprile 2008

Ore 10:00 – Registrazione dei partecipanti e Welcome CoffeeOre 10:30 – Benvenuto ed introduzione al programma della giornata ASEM S.p.A. - Vincenzo VeritàOre 10:40 – Andamento del mercato durante il 2007 e prospettive per il 2008 (aggiornamento sulla trasmissione telematica dei corrispettivi)Ore 11:00 – Presentazione del nuovo sistema PC SHOP SYSTEM ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità

Consorzio Triveneto – Ing. Luison e Dott. Levorin BankAmericard – Dott. Carilli

Ore 12:00 – Presentazione delle nuove stampanti fiscali ASEM SF58, SF60,SF80 ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità e Giulio Nadalutti

Ore 13:00 - Pranzo a buffet

5° Meeting Nazionale POS PC5° Meeting Nazionale POS PC

PROGRAMMA GIORNATA - Pomeriggio

Ore 14:00 – Le soluzioni di locazione finanziaria Wanlease S.p.A. – Dott. Massimiliano MoleseOre 14:45 – Presentazione del nuovo programma ASEM Fidelity 2008

“Gold e Platinum Partners” ASEM S.p.A. – Tommaso BazzaroOre 15:15 – Presentazione del nuovo MY – POS ASEM S.p.A. – Vincenzo VeritàOre 15:45 – Q&A

5° Meeting Nazionale POS PC5° Meeting Nazionale POS PC

PROGRAMMA GIORNATA - Mattino

Verona, Hotel Ibis – 18 aprile 2008

Ore 10:00 – Registrazione dei partecipanti e Welcome CoffeeOre 10:30 – Benvenuto ed introduzione al programma della giornata ASEM S.p.A. - Vincenzo VeritàOre 10:40 – Andamento del mercato durante il 2007 e prospettive per il 2008 (aggiornamento sulla trasmissione telematica dei corrispettivi)Ore 11:00 – Presentazione del nuovo sistema PC SHOP SYSTEM ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità

Consorzio Triveneto – Ing. Luison e Dott. Levorin BankAmericard – Dott. Carilli

Ore 12:00 – Presentazione delle nuove stampanti fiscali ASEM SF58, SF60,SF80 ASEM S.p.A. – Vincenzo Verità e Giulio Nadalutti

Ore 13:00 - Pranzo a buffet

5° Meeting Nazionale POS PC5° Meeting Nazionale POS PC

PROGRAMMA GIORNATA - Pomeriggio

Ore 14:00 – Presentazione del nuovo MY – POS ASEM S.p.A. – Vincenzo VeritàOre 14:45 – Presentazione del nuovo programma ASEM Fidelity 2008

“Gold e Platinum Partners” ASEM S.p.A. – Tommaso BazzaroOre 15:15 – Le soluzioni di locazione finanziaria Wanlease S.p.A. – Dott.ssa Valeria Vismara Ore 15:45 – Q&A

INDICEINDICE

PROFILO AZIENDALE

POS PC ASEM

OVERVIEW MERCATO E CONTESTO NORMATIVO

NUOVA SOLUZIONE INTEGRATA ASEM: PC SHOP SYSTEM SOFWARE PC SHOP SYSTEM STAMPANTE FISCALE ASEM TERMINALE DI PAGAMENTO EFT POS

STRATEGIA VINCENTE ASEM

PROFILO AZIENDALEPROFILO AZIENDALE

ASEM è una Società per Azioni fondata nel 1979 che opera nel mercato dell’Information & Communication Technology (ICT) con competenza, visione strategica e risorse per progettare, produrre, commercializzare ed assistere prodotti e sistemi basati sulla piattaforma PC e sulla tecnologia embedded.

ASEM occupa 120 dipendenti con oltre il 30% delle risorse umane impiegate nella progettazione (hardware, firmware, software e meccanica).

Fatturato complessivo di oltre 25 milioni di € (2007).

Sede principale ad Artegna (UD) su un’area di 30.000 mq di cui 5.200 mq coperti e sede operativa di recente costituzione a Giussano (MI). Nel 2007 è stata inaugurata anche la sede commerciale tedesca a Stoccarda.

L’organizzazione commerciale è suddivisa in due Business Units: Embedded & Industrial PCs

Professional Computer/ POS & Retail Systems

KEY ELEMENTSKEY ELEMENTS

Leader in Italia nel mercato dei PC industriali Leader in Italia nella POS Automation su piattaforma PC Elevate capacità progettuali e tecniche Certificato UNI EN ISO 9001:2000 (VISION) Azienda solida con quasi 30 anni di esperienza al servizio

del mercato nella progettazione e produzione di piattaforme PC Based ed Embedded

PARTNER IDEALE PER IL FUTUROPARTNER IDEALE PER IL FUTURO

B.U. Professional ComputersB.U. Professional Computers

MERCATO La business unit “Professional Computers” opera

principalmente nei seguenti mercati: Office automation POS automation Digital signage (comunicazione digitale al pubblico)

CLIENTI V.A.R. (Value added resellers) Software houses System integrators Grandi utenti

STRUTTURA COMMERCIALE 4 area manager diretti 3 strutture di agenzia

PORTFOLIO – PORTFOLIO – OfficeOffice

VISION 151S DUO VISION 171T DUO

Monitor LCD TOUCH

SLIM PC 7L LCD PC FX5 17”

SLIM PC

LCD PCs TOUCH

PORTFOLIO – PORTFOLIO – Digital SignageDigital Signage

ADT 1701AD BOX PC AD BOX II

Che cos’è? Una forma di pubblicità su pannelli LCD, generata al computer, ricca di contenuti quali video full motion, immagini ad alta definizione, testo animato.

Soluzioni Multimediali che permettono di predisporre e proiettare contenuti dinamici al target di utenti prefissato. Collegabile a tutti i tipi di display con ingresso VGA e DVI, permette di aggiornare il messaggio in ogni momento, anche da remoto.

Sistema con monitor LCD 17” per la gestione e visualizzazione di contenuti basato su processore RISC con slot per HDD, SSD e CF cards. È dotato di software iDS Designer che permette la realizzazione e gestione di palinsesti.

POS PCs ASEMPOS PCs ASEM

Asem ritiene strategico il mercato della POS automation e continua ad investire in nuove soluzioni per migliorare la funzionalità e le potenzialità dei tradizionali ECR per creare nuovi segmenti di mercato verticali:

RETAILHOSPITALITY

GAMINGRISTORAZIONE

DIGITAL SIGNAGEVENDING MACHINES

PORTFOLIO PRODOTTI - PORTFOLIO PRODOTTI - POS PCsPOS PCs

ECR PC

H765

Famiglia Hospitality

Famiglia Retail

H820

H755

RP7000

WA7000

RT662

RT800

RT665

PC CHECKER

MY-POS

Versioni speciali

NEW

NEWNEW

VANTAGGI POS PCs ASEMVANTAGGI POS PCs ASEM

Design ed Ergonomia. Chassis in estruso di alluminio Elevata qualità dei prodotti e del supporto sistemistico Fanless Memorie SSD Alimentatore esterno Display ad elevata luminosità Wireless lan (opzionale) Sistema operativo specifico per la POS automation

realizzato da Microsoft (Wepos) con garanzia di disponibilità fino al 2015

MARKET OVERVIEWMARKET OVERVIEW

Il parco totale di ECR installati in Italia si attesta intorno alle 1.150.000 unità.

POS 100.000 (dato non aggiornato)

ECR (stand alone) 715.000

ECR (collegabili) 235.000

Dati Comufficio

23 BRAND

• SW non certificati

• Poche aziende SW consolidate patrimonialmente

•Poca cultura del retail

• Reti a basso profilo di professionalità

NCR - IBM - Olivetti - ASEM EPSON - NIXDORF

ANALISI MERCATO 2007 ANALISI MERCATO 2007

ECR: 169.500 unità TOTALIDi cui si stimano circa 40.000 POS (soluzioni PC based

tipicamente installate nel settore FOOD e GDO)

A cui si devono aggiungere 39.500 stampanti fiscali,

che portano il numero aggregato a 209.000 terminali.

PC ALL IN ONE: circa 10.000 unità (piccola nicchia del mercato PC nazionale che si rivolge tipicamente al mercato retail)

I marchi principali sono: ASEM , Custom, Intercomp, Olivetti, EPSON, NCR, IBM, Fasy, Enface, Labware.

Dati Comufficio

FORECAST 2008FORECAST 2008

Previsione Comufficio: 228.000 unità installate (incremento del 10% vs.

2007)

Le aspettative per il 2008 sono di un mercato in forte crescita grazie alla sostituzione di registratori cassa implementati in occasione dello shift all’Euro (1999-2000) che hanno mediamente, per tipologia di uso e dimensioni di memoria (memoria fiscale resinata, che non può essere sostituita), una vita utile intorno ai 7/8 anni.

L’obiettivo nostro, oltre che del canale, sarà quello di sostituire il maggior numero di ECR con soluzioni POS PC based ad alto valore aggiunto con stampante fiscale, piuttosto che veicolare ECR low cost a basso margine e bassa redditività futura.

TREND MERCATO ECR / POSTREND MERCATO ECR / POS

Forte crescita delle stampanti fiscali collegabili al PC rispetto ai tradizionali ECR

Sviluppo dei registratori di cassa low-cost (200/250 Euro)

Contrazione significativa dei registratori di cassa di fascia alta (con alti margini) che sostenevano tutto il

canale

CONTESTO NORMATIVOCONTESTO NORMATIVO

D.L.223/2006: “Comunicazione telematica dei corrispettivi” art.33-37Il decreto Visco-Bersani ha introdotto a decorrere dal 2007 l'obbligo, nei confronti dei soggetti non tenuti all'emissione della fattura (commercianti al minuto, ecc.), di trasmettere telematicamente all'Agenzia delle Entrate, distintamente per ogni punto vendita, l'ammontare complessivo dei corrispettivi giornalieri.

Le disposizioni del D.L. sono rinviate a date da individuarsi, anche per singole categorie di contribuenti, ad opera di un provvedimento direttoriale da emanarsi entro il 1 giugno 2008. I misuratori fiscali immessi sul mercato a decorrere dal 1 gennaio 2008, dovranno essere idonei alla trasmissione telematica dei corrispettivi e saranno esonerati dalla verificazione periodica. Il loro costo di acquisto sarà integralmente deducibile dal reddito, in deroga alle norme sull’ammortamento di cui all’art. 102 del Tuir. PROROGATO AL 01/01/2009

RIFLESSI NORMATIVIRIFLESSI NORMATIVI

Con la soppressione dell'obbligo di verifica periodica fiscale dei corrispettivi, il mercato subirebbe una drastica evoluzione con cambiamenti non solo nell’ottica delle aziende produttrici di soluzioni fiscali, ma anche di tutto il canale (rivenditori, concessionari, laboratori autonomi, ecc.).

SOLUZIONE INTEGRATA ASEMSOLUZIONE INTEGRATA ASEM

In questo quadro normativo e di mercato, ASEM ha definito una nuova strategia per affrontare con successo le nuove dinamiche della POS Automation:

Software gestionale ASEM: PC Shop System Stampante fiscale a marchio ASEM Terminale EFT POS

Adattabili a tutti i POS PCs ASEM

SOLUZIONE INTEGRATA ASEMPc Shop system

LA SOLUZIONE INTEGRATALA SOLUZIONE INTEGRATA

EFT POS Stampante Fiscale ASEM

POS PC ASEM + PC Shop

System

REASON WHYREASON WHY

Ampliare la fascia di mercato contenendo i costi (più del 60% dei registratori di cassa installati sono presenti in contesti piccoli, non affiliati)

Mantenere un’interfaccia simile a quella di un ECR, ma con funzionalità superiori

Settore con forte impatto del marchio (rivenditori e concessionarie in esclusiva per aree geografiche)

PC SHOP SYSTEMPC SHOP SYSTEM

Software di gestione del punto cassa del futuro dove l’interfaccia utente è completamente personalizzabile.

FEATURES DI BASEFEATURES DI BASE

Programma disponibile ed eventualmente personalizzabile in tutte le lingue

Gestione vendita al banco tramite Touch Screen Lettura e gestione Codici a barre Interfaccia grafica personalizzabile grazie ai menù con tasti

colorati e programmabili e alle immagini personalizzabili Anagrafica Clienti e Fornitori Anagrafica Articoli Gestione immagini articolo Gestione reparti senza limitazione di numero Gestione PLU senza limitazione di numero e con lettura codici

anche di 21 caratteri Gestione offerte, reparti, operatori, IVA, pagamenti Gestione operatori con gestione finanziaria completa Gestione movimento di prelievo, versamento, fondo cassa Stampa e gestione scontrino/conto proforma Stampa della chiusura giornaliera e dei report fiscali

NOVITÀ 2008NOVITÀ 2008

Gestione collegamento a EFT POS di pagamento Gestione collegamento e stampa su stampanti fiscali e

registratori di cassa collegabili (principali marchi presenti sul mercato)

Gestione selezione stampa ricevuta fiscale/scontrino Gestione separata articoli esenti iva (es. tabacchi) Gestione conti sospesi Gestione trasmissione telematica corrispettivi (quando

disponibile) Gestione statistiche per articolo (senza modulo magazzino)

LISTINO PC SHOP SYSTEMLISTINO PC SHOP SYSTEM

Inizialmente gli articoli ordinabili saranno:

  OSW70000  SW Pc Shop System modulo base

90 €

OSISHRPC   Canone primo anno aggiornamento e assistenza30 €

OSISHRPD  Canone annuale aggiornamento e assistenza50 €

solo in abbinamento all’acquisto di un POS PCs ASEM

NOTENOTE

La vendita del canone di assistenza SOFTWARE sarà obbligatoria per il primo anno e, anche se non obbligatoria, sarà comunque indispensabile per gli anni successivi, altrimenti il cliente non potrà installare nessun aggiornamento e non avrà altresì diritto ad alcuna forma di assistenza/supporto su problematiche di tipo software.  

Relativamente quindi ai Pc Shop System attivati in passato e che hanno già superato il traguardo del primo anno di attivazione, gli stessi non saranno più aggiornabili salvo sottoscrizione del canone annuale di aggiornamento (quello da 50 €).

VANTAGGI SOFTWAREVANTAGGI SOFTWARE

Semplicità e facilità di utilizzo (user-friendly come un registratore di cassa)

Elevata flessibilità (applicazione sconti, storni, sospesi; gestione ricevute/fatture; scontrino fiscale e non; statistiche di vendita, ecc.)

Possibilità di aggiungere al pacchetto BASE dei moduli a seconda delle specifiche necessità del cliente

STAMPANTI FISCALI ASEMSTAMPANTI FISCALI ASEM

Le stampanti fiscali a marchio ASEM saranno disponibili da fine Aprile 2008.

Verranno proposte al mercato 2 versioni: ENTRY-LEVEL SF 58 PROFESSIONAL SF 60/80

contraddistinte da dimensioni contenute, eleganza e cura dei dettagli e da una struttura robusta, disegnata per un uso intensivo e prolungato.

STAMPANTI FISCALI ASEMSTAMPANTI FISCALI ASEM

Soluzione dall’eccezionale rapporto prezzo- prestazioni. La scelta mirata del meccanismo di stampa, adatto per utenze che emettono un numero contenuto di scontrini al giorno, l’ottimizzazione dell’architettura Hw, l’introduzione di protocolli e driver semplificati (incluso Xon/Xoff) hanno consentito di rispondere all’esigenza di economicità anche all’interno di soluzioni complete.

SF 58 ASEM

STAMPANTI FISCALI ASEMSTAMPANTI FISCALI ASEM

Offre un meccanismo di stampa ancora più veloce, connessioni USB, display grafici ad alta risoluzione con immagini e caratteri di varie dimensioni. Nuovi protocolli di comunicazione e driver OPOS si affiancano a quelli già noti (Vola e Magic) e permettono di estendere e semplificare l’integrabilità a qualunque sistema di gestione.

SF 60-80 ASEM

SCHEDE TECNICHESCHEDE TECNICHE

SF-58 ASEM SF60/80 ASEM

Stampante Stampante 57,5 mm80 mm/sec – 38 colonne

Stampante 60mm o 80mm220 mm/sec, 42 colonne, auto cutter, caricamento easy-loading

Display cliente Display grafico retro-illuminato blu integrato

Display grafico retro-illuminato blu integrato o pole orientabile, con vari font ed icone

Porte RS-232USB slave per PCPorta per tastiereConnessione per cassetto

RS-232USB slave per PC2 USB masterPorta per tastiereConnessione per cassetto

Tastiere /display operatore

MiniKey a scomparsaPosKey, 64 tasti per applicazione “ECR modulare”

MiniKey a scomparsaPosKey, 64 tasti per applicazione “ECR modulare”

Opzioni Porta multifunzionale per altre connessioni future (Ethernet, Wireless, trasmissione telematica)

Secondo slot MMC/SD espansione memoriaPorta multifunzionale per altre connessioni future (Ethernet, Wireless, trasmissione telematica)

VANTAGGI STAMPANTI FISCALIVANTAGGI STAMPANTI FISCALI

2 diverse soluzioni a seconda delle specifiche esigenze del cliente

Proporre una soluzione completa tutta a marchio ASEM (POS PC, SW applicativo e stampante fiscale)

TERMINALE EFT POSTERMINALE EFT POS

A partire da fine Maggio 2008, a completamento della soluzione integrata, ASEM commercializzerà anche un terminale EFT POS per il pagamento con carte di credito e pagobancomat, carte fidelity e contact less.

Il servizio di gestione delle transazioni (processing) ed il servizio di acquiring, indipendenti dal conto corrente di appoggio, saranno gestiti da BankAmericard, tramite il supporto del Consorzio Triveneto

FEATURES TECNICHE EFT POSFEATURES TECNICHE EFT POS

MODULO PINPAD: costituisce l’elemento di sicurezza del sistema e comprende una tastiera sicura a 20 tasti di cui 4 per la navigazione nei menù di applicazione, un display grafico con retro-illuminazione, un lettore di carte magnetiche, lettore di chip card e contact-less.

MODULO BASE: integra le interfacce di comunicazione modem PSTN, modem GSM/GPRS triband, rete LAN e WLAN e la stampante termica da 58mm ad alta velocità e caricamento facilitato del rotolo (50X57mm.).

MODALITÀ FUNZIONAMENTO: il funzionamento del terminale è affidato ad un chip di sicurezza a 32 bit, presente all’interno del pinpad; il collegamento tra quest’ultimo ed il modulo base è realizzata da un cavo multiseriale. Le carte a banda magnetica vanno strisciate nel lettore dall’alto verso il basso, tenendo la banda magnetica nera verso l’interno del pinpad. Le carte a chip vanno, invece,  inserite nel lettore tenendo il chip verso l’alto.

Il dispositivo è collegabile attraverso la porta seriale RS232 a tutta la gamma dei terminali POS PC ASEM.

TIPOLOGIA SERVIZIOTIPOLOGIA SERVIZIO

ASEM sarà quindi in grado di offrire, in virtù degli accordi sottoscritti, un pacchetto completo che il rivenditore potrà proporre ai propri clienti esercenti.

RIVENDITORI / PARTNER ASEM

CLIENTE FINALE

ESEMPIO MODULO ADESIONEESEMPIO MODULO ADESIONE

VANTAGGI EFT POS ASEMVANTAGGI EFT POS ASEM

CANALE

Nuovo business: Vendita terminale HW Canone di manutenzione

ESERCENTE

Possibilità di cambiare il c/c di appoggio con semplicità e a costi ridotti, perché non è vincolato alla banca

L’acquirer garantirà le seguenti condizioni: Clienti di prima installazione EFT POS

a) sulle carte di credito VISA/Mastercard massimo applicabile 2% *b) sulle carte Pagobancomat massimo applicabile 2% *

* al fine di ipotizzare condizioni diverse è necessario conoscere il fatturato dell'esercente con il ticket medio

* Il minimo transato con carta di credito Visa, MasterCard e Pagobancomat deve essere di almeno 40.000€

* Nella commissione sono già compresi i costi di processing

VANTAGGI EFT POS ASEMVANTAGGI EFT POS ASEM

Clienti in sostituzione di EFT POS esistentea) sulle transazioni Visa e Mastercard stesso

trattamento in essere con altro istituto di credito b) sulle transazioni Pagobancomat stesso

trattamento in essere con altro istituto di credito

c) possibilità di poter migliorare le condizioni in essere qualora sussistano  valori di fatturato e ticket medi  considerevoli

d) accredito su qualsiasi istituto di credito desideri l'esercente

e) possibilità di far transitare sul pos altri circuiti di carte di credito ( American Exspress, Diner's Club , JCB ) alle condizioni che quest'ultimi stabiliranno

ULTERIORI VANTAGGI ULTERIORI VANTAGGI

Eliminazione degli errori di digitazione importo grazie al collegamento diretto tra terminale EFT Pos e software PC shop system

Garanzia di assistenza da un unico interlocutore Grande connettività: linea analogica, GPRS, ADSL e Wireless Possibilità di gestione programmi fidelity, contactless Possibilità di rivendita ricariche telefoniche e digitale

terrestre

BankAmericardBankAmericard

BankAmericard è la divisione di Deutsche Bank S.p.A. specializzata in strumenti per il pagamento elettronico. È presente dal 1968 in Italia dove ha emesso per prima carte di credito bancarie collegate al circuito Visa e dal 1990 anche collegate al circuito MasterCard.

Consorzio TrivenetoConsorzio Triveneto

Il Consorzio Triveneto S.p.A. viene costituito a Padova nel 1990 da un gruppo di Banche locali per erogare servizi telematici alla clientela.

Oggi, in sinergia con gli Istituti Bancari aderenti, l'Azienda estende la sua azione su tutto il territorio nazionale, operando prevalentemente nei campi della monetica - con la gestione dei servizi POS e Commercio Elettronico - e del Corporate Banking a supporto delle imprese.

Il servizio POS rappresenta l'attività primaria del Consorzio ed oggi conta un parco installato di oltre 130.000 terminali diffusi sull'intero territorio nazionale.

STRATEGIA VINCENTESTRATEGIA VINCENTE

Proporre all’esercente, che dovrà sostituire il registratore di cassa, una soluzione tecnologicamente evoluta, pronta per le nuove normative e completa

Aggiungere valore alla vendita:

POS PC + SW + Stampante + EFT POS + Assistenza

Vendita di Servizi aggiuntivi

Q&A