STEFANO BENEMEGLIO

IL POTERE DEL GESTOEMOZIONI E DESIDERI NASCOSTINEL SILENZIO DEL LINGUAGGIO

NON VERBALE

TESTO A CURA DI ANTONELLO TINTINAGLIA

CID CNVIstituto di Psicologia Analogica

e di Ipnosi Dinamica

Questo libro svela ci che si nasconde dietro i segni e i gesti delle persone che ci stanno di fronte attraverso il fascino del linguaggio non verbale.Scoprire il significato di questa comunicazione segreta e com-prendere l'utilizzo diventa un percorso per appagare le proprie e altrui esigenze emozionali, per essere vincenti nella comuni-cazione e ottenere il consenso, nella seduzione, con il partner, nella famiglia, con i figli, nell'ambiente professionale e in quello autorealizzativo.

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CID CNV Istituto di Psicologia Analogica e di Ipnosi DinamicaVia Battistotti Sassi, 6 20133 MilanoTel. 02/70124751

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Finito di stampare nel Novembre 2005Sistemi - Roma

Fotografie di: Steven Walthew

Stefano Benemeglio, psicologo e ricercatore, studioso del comportamento umano, ipnologo, nasce a Roma nel settembre del 1945.Il suo straordinario percorso di ricerca sul comportamento umano inizia a met degli anni 60. Nel decennio tra il 1968 e il 1978 studia i meccanismi dellipnosi sotto il profilo del comportamento emotivo, definisce il modello pragmatico e operativo dellIpnosi Dinamica e codifica un proprio linguaggio di Comunicazione Analogica non verbale.Partito dallipnosi, si dedica successivamente alla ricerca psicologica, per affrontare da una diversa e rivoluzionaria angolatura le problematiche legate alla comunicazione.Nel 1978 fonda il Cid Cnv, Centro Ipnosi Dinamica e Comunicazione non Verbale. Siamo negli anni 80 quando nasce la Psicologia Analogica, disciplina che studia le leggi e le regole che governano il comportamento emotivo delluomo.Con la Psicologia Analogica, Stefano Benemeglio perfeziona i modelli pragmatici interattivi e operativi della Psicoterapia Analogica.Alla fine degli anni 80, definendo con modalit sempre pi analitiche non solo le procedure ma anche laspetto filosofico ed epistemologico della disciplina analogica, il Cid Cnv si trasforma da Istituto di ricerca in Istituto di Psicologia Analogica e di Ipnosi Dinamica.

COLLANA SULLA PSICOLOGIA ANALOGICA di Stefano Benemeglio

La psicologia la scienza capace pi di ogni altra di promuovere il cambiamento.Ciascun individuo pu fare di se stesso un semplice consumatore di beni, tecnologie usato dal sistema come infinitesimale ingranaggio di un meccanismo, oppure pu vivere la vita in pienezza giudicando liberamente, creando e costruendo qualcosa per cui valga la pena di vivere.La possibilit di scelta tra le due opzioni non dipende da ci che la societ ci offre ma da ci che noi siamo capaci di percepire e di perseguire.In parole pi semplici dipende dalla psicologia di ciascuno se questi o non in grado di dare un senso alla propria vita.Per psicologia si intende sia il modo di pensare del singolo sia tutto quel complesso di conoscenze e di tecniche capaci di influenzare questo modo di pensare, potenziandolo, migliorandolo, rendendolo libero da condizionamenti sociali e familiari.La Psicologia Analogica un modo di intendere la scienza psicologica ancor prima di essere una disciplina; come disciplina stata fondata da Stefano Benemeglio e focalizza i dinamismi mentali non logici (analogici appunto), emozionali, che preludono alle formulazioni logiche.Dai dinamismi analogici si parte per interpretare correttamente la comunicazione analogica, che attiva direttamente tali meccanismi.La Psicologia Analogica ha partorito procedure comunicative di straordinaria efficacia ed potenzialmente in grado di rivoluzionare i pi accreditati schemi interpretativi della psicopatologia. Stefano Benemeglio soprattutto un pragmatico, un grande ipnotista arrivato poi ad essere anche un grande ed

originale psicologo. Tutto il suo percorso culturale parte dal saper fare, poi arriva al saper descrivere; esattamente il contrario di chi parte dal saper descrivere, che spesso si articola in una grande complessit descrittiva che al saper realmente fare non conduce.La collana di Psicologia Analogica raccoglie e raccoglier manuali autenticamente originali, nellambito di una conoscenza non fine a se stessa ma saldamente radicata sui bisogni umani, sulle eterne ed inalienabili esigenze profonde dellanimo umano.Questa conoscenza la sola a poter promuovere lessere umano, dandogli strumenti di potere ma anche autocoscienza e discernimento.

INDICE DELLOPERA

PREFAZIONE 7

INTRODUZIONE Chisiamo 9

1)Linconscio,croceedeliziadellanostravita 19

2)Acquisiscicarisma 30

3)Ilcorporivelatuttodellapersona 42

4)Oltreillimite 49

)Iquattropilastridellaseduzione 2

6)Gliscarichitensionalidelloggettodidesiderio:

imigliorialleatidelseduttore. 73

7)Abbiamofattocentro 84

8)Attenzione!Nonstiamoandandobene 94

9)Cichenessunonota:isegnaliiconici 10

10)Ilsimbolismocomunicazionale:

seiAsta,CerchiooTriangolo? 11

11)Tipologiagenitoriale 118

12)TipologiaEgocentrica 120

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7Prefazione

Con la presente pubblicazione lIstituto Cid-Cnv prosegue la collana editoriale iniziata con La vendita Analogica.Approfitto per esprimere la mia gratitudine a Stefano Benemeglio per avermi permesso di seguirlo, negli anni passati, quale istruttore della sua bellissima materia, la Psicologia Analogica, che ho avuto lonore e il piacere di insegnare, in Italia e allestero, sotto la sua guida. Lho conosciuto nel 1997 a Milano, durante una sua conferenza sullIpnosi. Allora stavo preparando lesame di stato per labilitazione forense, e tutto ci che riguardava la persuasione e lo studio del comportamento esercitava, su di me, un fascino notevole.Da quel momento posso affermare che la mia vita cambiata in meglio. Tante cose sono rimaste da fare, daltronde giusto essere in continua evoluzione, ma ora, grazie, anche, ad Analogic Program System, sono diventato grande e, malgrado gli impegni professionali, ho accettato di buon grado lincarico di dedicarmi a questa collana editoriale quale modesto contributo allIstituto.Il termine modesto non fuori luogo. Stefano Benemeglio tecnicamente ineguagliabile. Gli ho visto fare esperimenti di ipnosi dinamica tali da sbalordire il pi scettico e razionale degli individui. Nessuno degli allievi potr mai raggiungerlo, ma si potr aspirare a diventare ottimi operatori con risultati brillanti nella vita di ognuno di noi.Sottolineo che la maggior parte degli amatori del mondo analogico costituita da professionisti e laureati, a testimonianza del suo pregio culturale.Questa pubblicazione parla di potere, senza allontanarsi dal senso della misura e dalla necessit di un ovvio apprendimento.

8Tutta la materia stata applicata dal suo creatore su se stesso, prima di diventare percorso di studi. Vi spiego perch: potere. Nel Gennaio 1999 mi trovavo a Varsavia, a pranzo con Benemeglio, durante una pausa dei corsi che ivi tenevamo. In quei giorni ebbe un imprevisto che rischiava di cambiargli la vita.Ebbi la pi grande lezione da lui. Mi disse: Io non mi abbatto!. Si mise a lavorare a ritmi forsennati: corsi, conferenze, sedute private, pubblicazioni, apparizioni televisive. Facevamo fatica a stargli dietro. Non lho mai sentito lamentarsi. Nel 2005 d alle stampe questo libro, e quel problema solo un ricordo. Un grande ringraziamento a Giusy Mariani per la fiducia che continuamente mi rinnova.Buona lettura a tutti.

AntonelloTintinaglia

9IntroduzioneCHI SIAMO

UncalorosobenvenutonelmondodellaPsicologia Analogica.Siamolietidipresentareunaffascinanteepotentemetodologiacognitivo-comportamentale.IlprotocolloPsicologia Analogicastatocreatonel1978,attraverso studi approfonditi siadellapsicologia classica siadeicampienergetici.Cosa importante, il terreno di esperienza pi fertile statolosservazionedelcomportamentoumano.Quandoabbiamoresopubblicoilprodottodellenostrericercheattraverso conferenze, pubblicazioni e corsi di formazione,linteresse chene derivato stato enorme e notevolmentegratificante, sia in Italia sia allestero. Hodato dimostrazioni delmiometodo attraverso la stampae le televisioni chemi hanno accolto con grande interesse,contribuendo,inparte,allemiesoddisfazioni.Psicologia analogica significa studio ed utilizzo delle emozioni e di come queste condizionano i rapporti interpersonali edellindividuoinrelazioneconsestesso.Quindi, il concetto stesso di comunicazione analogica, allabase di questo libro, significa comunicazione emotiva, dacontrapporsiaquelladigitale-logicacheimpera.Le applicazioni, nei vari campi delle relazioni umane, sonosorprendenti,comehopotutoconstataresindallinizio.Manifestazioni del potere di questa disciplina si hanno nelsettore dellipnosi e della persuasione, da un lato, e dellapsicoterapia dallaltro.Non sussiste problematica umana, sia essa professionale,sentimentale o affettiva, che nonpossa trovare unadeguatarispostanellemetodologiedellaPsicologia Analogica.

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Lassociazionechehofondato,ilCid-CnvIstitutodiPsicologiaAnalogicaediIpnosiDinamicadaoltreventiannidivulga,nel mondo, il mio pensiero e le mie riflessioni diffondendo il sapereanalogicotratutticolorochedesideranoconoscerneicampidiinteresse.Lacultura analogicaoffrerispostechiarealleproblematicheumane.Sempliciapplicazioninellavitadituttigiornipossonoessere, per coloro che non si dedicano professionalmentealle terapie: scoprire lemenzogne, oppure se si graditiallinterlocutoresindalleprimebattutediunaconversazione.Diconseguenza,sipossonorecuperarerapportiamorosiincrisi,e creare comunque una maggiore efficacia operativa nella venditaonellaseduzione.Molte volte capita di non avere, nella vita, i riscontri chedesideriamo.Continui fallimenti nelmondo degli affari onella sfera sentimentale devono indurci ad una seria riflessione sulladeguatezzadellenostrestrategiecomportamentali.Unvenditorechenonriescemaiarispettareipianidiproduzione,e per questo richiamato dalla sua azienda, sicuramenteresponsabile dei cattivi risultati, o a causa di una cattivacomunicazioneintrapsichica,cheinvestediconseguenzailsuoimpiantomotivazionale,oacausadierroridicomunicazioneconilmondoesterno.Inuncasoenellaltroabbiamocompresochelapersonanonaconoscenzadeiprincipibasecheregolanolasferaemotivadegliindividui.Inostristudentimigliori,presaconsapevolezzadeiloroerrori,hanno rivoluzionato la propria vita attraverso la costanteapplicazionedelletecniche.Loperatore, termine che, da questo momento in avanti, classifica ilcultoredellediscipline analogiche,puanchescoprirequalisonoledinamicheintrapsichichecheloguidanonellavitadituttiigiorniecomprendereloriginedeipropridisagie/ostati

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emozionali che paralizzano la sua intraprendenza e, quindi,il raggiungimento degli obiettivi privati e professionali,recuperandounatotalegioiadivivere.Lesperienzaanalogicaunica,irripetibile.Lesperienzadellapsicologia analogicacominciadallostudiodellipnosi.Come riferimenti storici, citiamo che, negli anni 70, statacreatalipnosi dinamica.Attraversolutilizzodiparticolarisuoni,postureedinduzioni,sipotevanoottenerestatiipnoticiprofondiinbrevissimotempo,conlarelativafenomenologiacomportamentale.Lerisultanzeche leggerete in questo libro derivano dallapplicazionedellipnosidinamica,nellesuevariantienergeticaesimbolica.larispostaitalianaadaltremetodicheresecelebridaimezzidicomunicazionedimassa.Inseguito statapostaunaltrapietramiliarenelnostropercorso:ilsimbolismo comunicazionale.Mediantelutilizzodeisimboliarchetipiciasta, cerchio, triangolo,sonostaticompiutipassiinavantinellostudiodellacomunicazione,conlasuccessivacodificazione delle tipologie base a cui possono essere ricondotte le configurazioni caratteriali: conflittuale padre, conflittuale madre, ego-maschio, ego- femmina. Lindividuazione di questi elementi ha permesso di crearenuovemodalit di ristrutturazione terapeutica dei disturbicomportamentaliestrategiesemprepimirateperleesigenzerelazionali.In buona sostanza, divertendosi, lallievo dei nostri corsidi formazione conosce ilmotivo per il quale le persone sicomportanonelmodocheloroproprio.Nederivaunascuoladipsicologiapercettivarapida,adelevatotassopercentualedirispostapositiva.Attraverso losservazioneanalogica possiamo riconoscere in

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temporeale,valeadiresubito,laveraattitudinedellepersonecon cui veniamo a contatto, fatte salve le opportune verifiche. Noncisoffermiamosucomequestaabilitrappresentiunarisorsafondamentaledellindividuo, ingradodi evitargli, in futuro,sgradevolisorpreseincamposentimentaleeprofessionale.Lasocietodiernadinamica,competitiva.Occorrecercaredimigliorarelanostracapacitdipersuasioneperfareladifferenzanelmercatodellavoroenellambitodellerelazioni.Alcontempo,occorreprestareattenzioneanonsubireattacchialla nostra serenit emotiva da parte di chicchessia; evitarecheprezioseenergie,daincanalareversoobiettiviimportanti,sianoassorbiteacausadellafrequentazione,inbuonafede,diindividuinonadattiallenostreesigenze:ivampiri mentali.Partnerssbagliati,colleghidi lavoro inopportuni, falsiamicichecisfruttanoperilnostrosensodicolpa,familiariingratie irriconoscenti, pubbliche relazioni inconcludenti, genteinvidiosa,sonovampirimentali,quandononancheeconomici,chebisognaevitaree,senonpossibile,rendereemotivamenteinnocui.La conoscenza analogica permette di evitare tutto questo,e ci aiuta a creare differentimodalit di comunicazione, inprecedenzasconosciute,perconquistareluomo/donnadeinostrisogni,operrecuperareildialogoeilrapportoconisuperiori,conicolleghidilavorooconifamiliari,laddove,inprecedenza,esistevanosolosconfortoefrustrazione.Aumentarelacapacitdipersuasionequindi,diventaunadelleprimemeteacuitendere,perilnostrobenessere.Ognitraguardocheabbiamorealizzatonellavita,illivelloacuisiamogiunti,direttamentecollegatoallivellodanoiconseguitorelativamenteallacapacitdicoinvolgimentocreato.Analogic Program Systemilpercorsodistudipidivertente,

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efficace e ricco di piacevoli sorprese che sia dato riscontrare per ilmiglioramentodelleabilitsocialierelazionali.Conlostudiodelsimbolismo comunicazionaleedellemodalitdespressionedelleemozioni,abbiamomodulatounmetododiriconoscimentodeisegnalidelcorporivoluzionarioedicuicioccupiamonellapresentepubblicazione.Quellocheleggeretefruttodistudi, ricerche,applicazionipraticheepatrimoniointellettuale dellIstituto che rappresenta lunica fonte didivulgazionedellamateria.Nonpossibileparlaredipsicologia analogicasenzalostudiodellaC.N.V.,inaltreparoledellacomunicazione non verbale.Nel corso degli ultimi decenni sono stati condotti studiapprofonditi,suquestotema,dacelebriautori.Ladifferenzatralapproccioanalogico,rispettoadaltri,consistenelfattodiconsiderareidettagli.Sonostatipresiinconsiderazione:grattamenti,scarichitensionali,suoni,postureedaltricomportamentimaianalizzati. nostra convinzione che, nei dettagli, si nasconda laperfezione.Attraverso la comunicazione non verbale, possiamo decodificare glistatiemozionalidegliinterlocutoriepilotareadeguatamenteildialogo.Avoltesihalimpressionedipoterleggereilpensiero,applicandocorrettamente lenostreconoscenzesullacomunicazionenonverbale.Daltronde,nonsipossonoattuarebuonestrategie,npercorsiterapeutici,senzainformazioni.Gli individui sono diffidenti. Quantevolte abbiamodovutoammettere anoi stessidinonsaperecomeprenderelepersone,magariassistendoaltristeevento di individuimenodotati di noi che ci riuscivano, inquantomettevanoinatto,casualmente,lestrategiedanoinon

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realizzate,oppureperchfavoritidallalorocondizionesocialeoeconomica.Pernonparlareditantiepisodiincuinonsiamomaistatiingradodicapiresechicistavadifrontementivasufattiimportanti.Sappiamoanchequantologorantevivereneldubbiodellaltruifedelt, senza avere dei riscontri, anche indiziari, che cipermettano di valutare laffidabilit delle persone care.Con lapplicazione del metodo di osservazione dellaComunicazione Non Verbale possiamo intuire i disagiesistenziali degli interlocutori cos come i loro desideri piprofondi,relazionandocidiconseguenza.Sembra paradossale che, da un semplice grattamento sulviso, possiamo conoscere la storia della persona che lo haespresso.LostudiodellaC.N.V.rimaneunesperienzagioiosa,indimenticabile.IlcorsoBasedicomunicazioneanalogicailprimogradinoformativodellaPsicologia Analogica. uno strumento indispensabile nel campo delle relazioniumane.SiimparanoadistinguereisegnalidiC.N.V.,apraticareil simbolismo comunicazionale nelle forme asta-cerchio-triangolo, ad utilizzare lipnosi dinamicametodoenergeticoesimbolico accedendo, infine, ai vari livelli della Persuasione Analogica.Nelsuccessivoseminario,ilcorsoSuperioredicomunicazioneanalogica,sientraincontattoprofondoconleprincipalitipologiepsicologiche, opportunamente classificate, che caratterizzano il metodo.Essesono:conflittuale padre, conflittuale madre, ego-maschio, ego-femmina, di cui si conosceranno le cause chene determinano sia la genesi sia i successivimeccanismi diadattamentonelcorsodellavita.

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9 PADRE 0 MADRE' EGO-MASCHIO EGO-FEMMINA

di basilare importanzapermantenere, nel tempo, rapportiamorosiedilavoro,ocomunque,relazioniumanediparticolareinteresseeriguardo.Nel mondo magico della comunicazione le sfide non finiscono mai. Non sufficiente aver conquistato il nostro oggetto di desiderio,magaridopounnotevoleimpegnopersonale.Chisiaccontentadiquestorisultato,ritenendodiessereormaivincitoresedendosisugliallori,rischiapesantidelusioni.Tengoaporrelaccentosulterminecultura analogicainquantola materia non semplicemente finalizzata ad apportare tecniche operative.I corsi proposti conferiscono anche un elevato grado diconsapevolezza negli utenti, accompagnandoli allinternodiuna realt complessa e scientificamente ragguardevole.Attraversolostudioelapraticalallievo,secondolastrutturadiappartenenza delle persone significative che incontrer nella vita, arriveradapplicareunastrategia,ilpidellevolte,vincente:assumereilruolocomportamentaledichi,nellavitafamiliaredelsoggetto,hadeterminatoilparticolarecomportamentodaluitenutonellavitadirelazione.IlsuccessivocorsoMasterdicomunicazioneanalogicariguardalaristrutturazionedellindividuo.Ad ogni tipologia comportamentale corrispondono precisidisagi- turbamenti-problemi che, spesso, ci disturbanonellacorrettacomunicazioneconilmondointerioree,diconseguenza,conlarealtcircostante.Ci si rendercontodiesserenoi stessi lacausadellenostreafflizioni, o, perlomeno, che i nostri vissuti familiari, e le

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problematiche connesse, possono compromettere lefficacia dellacomunicazioneconilmondoesterno.La conoscenza di questi aspetti pone lutente in direttaconnessione con le due grandi personificazioni simboliche dei disagiemotivi:lesindromifamiliarieglianatemioggettuali.Essisonolaconseguenzadelluccisionesimbolica,dentrodinoi, delle persone significative della vita. Simanifestano dopo che, in tenera et, abbiamo provatorisentimentoversoigenitoriperilmodoincuihannoesercitatoillororuolo.Come se lIo bambino, che tra breve conosceremomeglio,sivendicassediquestipensierinegativi creandodeiblocchiemotivi che ci condizioneranno nella vita, denominati, perlappunto,sindromifamiliariedanatemioggettuali.Laconoscenzadicomesirealizzanoquestedinamichecrucialeperlamaturazioneinteriorediogniconsulente analogico.Laconoscenzadelmondointrapsichicononutilesoltantoaglipsicologioagliscienziatidelcomportamento.necessaria per evolvereversounmaggiore livellodi automaturazione, e per modulare efficacemente le strategierelazionali.Sar capitato amolti di noi di interagire con persone chemanifestavano modalit di comportamento perlomenobizzarre.Certe volte il buon senso, la riflessione, leducazione o i buoni propositi non sempre riescono a darci la corretta chiave diletturadiuncomportamentoirascibile,depressivo,paranoicoofobico.Il problema nasce quando questi tratti caratteriali sonomanifestatidapersonecheamiamoo,nelcampodegliaffari,dapotenzialiclientidiriguardo.Aquestopuntoabbiamoduescelte:orinunciamoacomunicare

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con loro perch non sappiamo nulla sullorigine di questeanomaliedicomportamento,conilrisultatodiperdereoccasioniimportanti,oppurecerchiamodiampliarelenostrestrategie,equiledisciplineanalogicheoffronounvalidoaiuto.Ilmondo odierno, nella sfrenata corsa al consumismo eallefficienza crea, negli individui, serie problematiche. Ansia,paure,fobie,depressione:questisonoiregaliemotiviche,spesso,lasocietriserva.Cosa pi dolorosa, simili nevrosi condizionano le scelte divita.La persona vive in funzione di quello specifico problema caratteriale.impensabilediventareabilicomunicatorisenzasaperecomeinteragireconlevariedisfunzionipercettive.Con lutilizzo pratico del corsoMaster e del successivo,fondamentale, corso Leader di comunicazione analogica, lallievosperimenterilpiacerediristrutturarepersonalmentei propri disagi, senza lausilio di lunghissime psicoterapie- o come supporto ad esse ove necessarie - e diventare, diconseguenza,vincente.Protagonistadiquestultimoseminario il test analogico di personalit (T.A.P.), checostituiscelametodologiapisicuraperdeterminareunaTipologia analogicabenprecisatraquellecodificate: conflittuale padre, conflittuale madre, ego-maschio, ego- femmina.Abbiamo scoperto che il test in grado di rilevare datiimportantissimi, e pudare informazionimoltoutili, tra cuiquellerelativealritmo analogico del problema. Lesempio pratico delle delusioni amorose sintetizza questoconcetto.Dopo aver subito una storia sentimentale deludente, il test analogico di personalit pu dirci entro quanti anni si

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ripresenterunaltrapersonaapparentementediversaneitrattienelcomportamento,machecicoinvolgerinunasituazioneaffettiva dagli sviluppi non ottimali, esattamente come laprecedente.Unasortadi teatro lacui scenanonmutamai, coscome ilcopione,madove si avvicendanodiversi attori nello stessoruolo. Ad ogni modo, cosa significhi, per noi, il termine vincente,prestodetto:realizzaresognieambizionitrovandolenergia,ladeterminazione,ilcoraggioelasoliditinteriorinecessariallautoaffermazione,vivendosecondoinostrivalori,enonpisecondoquellocheglialtri si aspettano,quandanchesitrattidipersonecare.Un efficace sloganpubblicitarioaffermachetuttivoglionoilnostrobene,masolonoisappiamoqual.Ove lallievo sia gi in possesso di laurea inmedicina, opsicologia,ilcorsodiPsicoterapiaAnalogicarappresenterilpivalidoausilioalsettingterapeutico.Si tratta dellamassima espressione dellacultura analogicama, per i contenuti e le finalit, riservato ad una utenza professionaleditecnici.Ilmondo analogicopudiventareancheunasceltaprofessionale.Esiste un albo interno allIstituto che qualifica i consulenti danoi certificati, che possono essere di grande aiuto ad utenti e clienti quali esperti di strategie di relazione, e chepossono,attraversomeccanismi dipartnership, diventare divulgatoridellametodologianelleareediresidenza.

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CAPITOLO 1Linconscio, croce e delizia della nostra vita

Ilveroprotagonistadituttiicorsidiformazionesulledisciplinedi comunicazione analogica linconscio o, utilizzando laterminologiacheprediligo, lIobambino.Laletteratura,nonsolopsicologica,dasempresioccupatadellato oscuro.Sino alle moderne definizioni scientifiche, che lo collocano allinternodellemisferodestrodel cervello, laltro, laparteoscuradi cui sopra,haesercitatoun indiscutibile fascino suimportantiautoridellepisvariatediscipline.Nonpossiamoignorarequestapartedellanostramentesevogliamooccuparcidicomunicazione non verbale.I disagi emotivi delluomo derivano da una frattura che sivieneadeterminare,nelcorsodeglianni,tralerichiestedellamentelogicadellindividuoattraversoglistimolidellarealtcircostante,eleesigenzeemotiveprofonde.nostraconvinzionecheilmondoemozionalediunindividuononcambia.Timori,insicurezze,frustrazionietuttiidisturbidelcomportamentoinsensogenerale,sonolerispostedellIobambino,laddovelesuerichiestenonsonostatericonosciutedallaparteadulta.LIobambinosi formaneiprimiannidivita,allinternodelnucleo familiaredorigine.Giova ripetereche,nelcorsodeltempo,noncambia.Cambianoleaspirazionirazionalidellindividuo.Lapersonadiventa adulta,ma non si lascia alle spalle il bagaglio diinsicurezzechegliderivanodaunrapporto,magarinonottimale,conigenitori.Sintendediventarepersonevincentiedeterminateperevitarelamarginalitsociale,malaparte bambinacheinnoi,forse,hasoffertoprivazioniaffettiveintenerainfanzia.

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Mammae pap esercitano il ruolo educativonellamassimabuona fede, attraverso un difficilissimo percorso. Essere genitori la responsabilit pi difficile. Ci nonostante arduo che due persone,affettivamentenonrisolte,nontrasmettanoallaprolele loro problematiche, sotto forma di insicurezze, che i figli si porterannodietronella loroesistenza,cercandodioccultarleconmaschere sociali appositamentecreate.Per utilizzare unametafora forte, come se la spazzatura mentalefossegettatasottoundivano,conlapretesadiaverlaeliminata.Lostudiodelmondo analogico tanto pi efficace e potente quanto pi riesce a far conoscere al suo appassionato comeentrareinrelazioneconidisagiemotividellepersone,econipropri.Sindaiprimiapprocci,lostudenteimparaaconoscerestrategiedi comunicazione cheprendono in considerazione il vissutoemotivoallinternodellafamigliadorigine.Lagrandemaggioranzadicolorochesiavvicinaaquestomondononsioccupaatempopienodipsicologiaodiscienzadellacomunicazione.Esercitalepisvariateprofessioni,necessitandodi strumenti di conoscenza veloci ed efficaci per ottimizzare le strategiediespansione.Pertornareallinconscio,oIo bambino,atalpuntocondizionalavitadegliindividui,chetutteletipologieindividuatedallaPsicologia Analogica,conflittuale padre, conflittuale madre, ego-maschio, ego-femmina, non possono essere percepite ointesecomesegnizodiacali.Diverte osservare gli allievi del corsoBase che scopronodi essere soggetti ego-maschio piuttosto che ego-femmina,e come vogliano sapere tutto dai docenti sulla tipologia diappartenenza.Lindividuoego-maschio,adesempio, cos definito in quanto

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determinateesperienzetraumaticheallinternodelsuonucleofamiliare hanno portato alla successiva configurazione di questa tipologia.Altri eventi traumatici configureranno le rimanenti realtanalogiche.Nellavitafamiliaresipossonocrearedelletriangolazioniincuiilgenitoreritenutoprotettivo(genitorebuono)tradisceilsuoruoloprendendolepartidelconiugechestarimproverandoilfiglio (genitore causa). Certamentelamateriamoltopicomplessa,maproprioquestotipodieventimarcaindelebilmentelapersona,determinandoneitratticaratterialidibaseelatipologiadiappartenenza.Inseguitolapersonacreernellavita,inconsapevolmente,lecondizioni ambientali affinch abbiano a ripetersi, con persone diverse dai genitori, quegli stessi eventi emotivi che hannoimpostato la sua configurazione analogica.Il tuttoadistanzadianni,dopochelesperienzaoriginariastatarimossadalpercorsomnemonico.Eccocomesispiega,adesempio,ladisperata,masochistica,compulsiva ricerca di persone ritenute sbagliate in camposentimentale.Tantissimepersonechiedonoconsulenzeperproblematichecheriguardanolasferaamorosa,adogniet.Unesperienzamaturanonsempresalvaguardalindividuodaincontriinappropriatiepotenzialmentedolorosi.Vivereungrandeamorenonsoloallabasedellasopravvivenzadellaspecieumana,maancheunodeipiprofondidesideriinognunodinoi.Unacelebrecanzonedeglianni60recitavachetutto ci di cui hai bisogno amore.Occorrechiedersicomemaisipretendadiaverlosolodaoggetti di desiderio distantidanoi,perstiledivita,valoriedaspirazioni,

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mentresicercanocontinuamentedifettiincolorocheciamanoappassionatamente.Forsequestiultiminonrappresentanounasfidaalnostrosistemamentale.Lesocietopulentehannoresocomplicato leventonaturalediunuomoediunadonnachesiamanocostituendounnuovonucleofamiliare.Labnormenumerodiseparazioniedivorzi,chedatoconstatareneitribunali,testimoniaquestagraveanomalia.Quantepersonerealizzanodiscretefortuneprofessionali,marestanosoleinetavanzata.Offriamo risposte anche a queste legittime esigenze dimiglioramentoqualitativodellavitasentimentale.Ego-maschio,ego-femmina, coscome conflittuale padre/madre,pichetipologiecomportamentali,sono,pertanto,vereepropriesintesidivissuto personale,ebasidipartenzaversolivellidiconsapevolezzacheciaiuterannoanonripeterepilerroredicontinuareadinnamorarcidichinonciricambia,destinandociadunaindesideratasolitudine.Che piaccia o no, scegliamo le persone significative della vita inbaseallanostrastoriafamiliare.LIo bambinoracchiude,nellasuasfera,ilmondoemozionaledelluomo,maanchelasuamaggiorerisorsaenergetica.Seallineatoallenostrerichiesterazionali,ingradodifarcifarequalsiasicosa.Occorreunagrandematurazioneinteriore.Ipubblicitarisannochelunicomododispingereallacquistodiunprodottoquellodifarlevasullemotivit,cheesercitailpoteredellegrandidecisioni.Non semplice ammettere che siamo spinti allazionedallanostra parte istintuale, convinti, come siamo, della nostrainfallibilerazionalit.

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Diconseguenza,unacomunicazioneesternaprivadicontenutiemotivi non sar efficace. Chisagovernareadeguatamenteleproprie,ealtruiemozioni,unindividuomoltoavvantaggiato.Labilevenditore analogicodiprodottiassicurativiutilizzaadarte i timorie lepauredelclienteriguardoalsuofuturoeaquellodeisuoicari.Sacheacquistiamoprodotti,oscegliamole persone, in base a come si identificano con il nostro Io bambino.lapauradeldolorechespingelagenteafare,oanonfare,qualcosadiimportante.Undettoorientaleafferma:dominareglialtriforza,dominaresestessisuperiorit.Senonassimilatoanchequestodogma,sindaiprimipassinellostudioanalogico,lallievononotterrbuonirisultati.Siamonoiiprimidestinataridiquestaconoscenzaedobbiamoapplicarla.Notiamo,sindaora,chelIo bambinoparlaununicalingua:leemozioni.Ilproblemanascenelmomentoincuinondistinguetraemozionicosiddettebuoneocattive, definizioni logico digitali.Linconsciononparlalalinguaschematicaediscriminantedellamentelogica.Fondamentalmente,infatti,ognunodinoisacomecomportarsiperrisolvereunproblema.Se bastasse seguire le indicazioni razionali, non avremmoturbamenti.Lobeso consapevole di doversimettere a dieta e faremovimento.Linnamorato infelice, ricattato affettivamente dalpartner,intuiscechedovrlasciarlo,primaopoi.Entrambi i soggetti, inchiodati allo stile di vita imposto dal

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disagio,nonriesconoaporreinessereleazioni,etalvoltaleomissioni,necessariearisolvereoacontenereilproblema.Ilragazzointroversoperfettamenteaconoscenzadelfattochedeveproporsiinmanierapideterminata,mavivrunostatodisofferenzaallorchsirendercontodinonriuscireaporreinesserequellostatodisicurezzainteriorecheglipermettadicomunicareconscioltezza.Vive in una posizione definita ortostatica, sinonimodiprigione emotiva.Datochelaparteistintualenoncomprendeillinguaggiodellasferarazionale,ripeterecontinuamenteanoistessilapossibilesoluzionedeiprobleminonciaiuta,anchesesiamoconvintichelaforzadivolontsialunicaarmacontrolenevrosi.Infatti,siamoabituatiacombattereisintomi,mailecausedeidisagi.Siamoportatiacercaresoddisfazioninelbreveperiodo,nonadandareafondodellequestioniesistenziali.Daltrondeproprioaquestocihaabituato lacultura logico-digitaleimperante:osiriesceadesserepadronidellapropriavitaeatrovare,diconseguenza,larispostaimmediataadogniproblema, altrimenti significa che ci sono delle patologie mentali incorsoelindividuoetichettatocomemalato.Occorreunaspiegazionerazionalepertutto.Senzavolerpolemizzare,sembradiavvertireungrossovuotoculturalesulledinamichedicomunicazionedellanostraparteemotiva.Tutto deve essere ricondotto su un binario logico, scientifico.Purtroppo, il dialogo tra Io bambino e mente razionaleassomigliaadunaconversazionetraunitalianoedunostraniero:unacomunicazionetrapersonecheparlanolinguediverse.Esempio pratico: la sfera adulta si convince che dobbiamosmettere di fumare, quindi ricorriamo alla forza di volont,lunicarisorsacheconosciamo.

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Resistiamounasettimana,diecigiorniesiamoconvintidiesserefuoridallodiosovizio.Neicasipifortunatipassaunmesesenzacheaccendiamounasigaretta.Diventiamopienidistimainnoistessi:abbiamosuperatounmuroapparentementeinvalicabile.Aduncertopuntoarrivalatristenotiziacheunbuonaffareandatoinfumo,oppurechelaziendahadecisodiridimensionareil personale in esubero, tra cui noi, oppure che il fidanzato/a ha intenzionedilasciarci.Magari nostro figlio ci ha dato un dispiacere improvviso. Lostresseccessivo:bisognascaricarlo.Cosacdimegliocheaccendereunasigarettadoposettimane?Tanto,ciripetiamo,possiamosmetterequandovogliamo.Cosricominciailvizio,peggiodiprima.Laspetto talmenteinsidiosochepumanifestarsiancheincasodigrandigioie:perchnonaccendereunasigarettainsaladattesa quando nasce nostro figlio, o quando festeggiamo una promozionesullavoro?LIo bambino ha colpito in ogni caso, nel bene e nelmale,categoriechenonloriguardano.Coscomecolpisceilsedicentebuonamatoregarantendogliladefaillanceproprioconunapersonaspeciale, convintaaduscireconluidopounlungo,estenuantecorteggiamento.Laragazzainquestione,forse,puesserestatalusingatadalnotarecheilsuospasimanteriuscitoamettersiadietaoasmetteredifumareperlei.Inquestocaso,per,lIo bambinodelcorteggiatoresialimentavaproprioattraversoildisagioemotivocorrelatoalviziodelfumooalproblemadellobesit,ehaesercitatounsabotaggiomiratoalleaspirazionidisuccessoamorosodelsoggetto.

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comesesifossevendicatoaseguitodellasottrazionedelcibo emotivochelonutriva:ilproblema.In ogni caso, luomo non pu vivere senza sfide. Senonriesceatrovarlenelmondocircostante,ilsistemamentalelecrea.Iproblemisonolafontedialimentazionediunio bambinoasuotempodelusonelleaspettativedamore.Ilnostrodolorelasuariservaalimentare.Se rimane allinternodi un adeguato indice di tolleranza, ildisagiopositivo.Spingeallintraprendenzaemotivalindividuo.Se lo supera, nasce uno stato di sofferenza di connotazionepatologica,allorchunqualsiasibisognodellindividuorimanefrustrato.LIo bambino,quindi,lacausadeimalesseriesistenziali.Nonnostronemico,sibadibene.Grandi emozioni di gioia, come gli innamoramenti, sonoanchesserealizzatedallinconscio,croceedeliziadellanostravita.Ha bisogno di alimentarsi energeticamente attraverso ledisfunzionicomportamentali,poichlindividuononriesce,ononsa,comunicarglilesensazionidicuihabisogno.Chisiavvicineralledisciplineanalogicheprenderfamiliaritcon la necessit di creare uno stato di tensione nel sistemamentalediogniindividuo.Nelcorsodiautocontrollointerattivo,cheoffrelachiaveperil graduale superamento dei blocchi a fare/non fare le coseopportuneechesirivolgeachiunquevogliaarrivarealivellidiefficienza pratica sbalorditivi, il concetto di tensione emotiva, creatadalporreinessereazionidoveroseecoraggioseprimarifiutate dalla mente logica, risalta quale modalit definitiva per arrivareairecettoridellIo bambino.

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importantesapere,loripetoulteriormente,chequestultimoavvertesololesigenzadivivereemozionichericercaallostessomodoincuiunanimaleguidatodalsuoistintodiprocurarsicibo.LincomprensionetraIo bambinoesferalogicadovutaalfattochelinconsciopossiedeunagrammaticalimitata,noningradodicomprenderestruttureearchitetturerazionalicomplesse.Noteremo, approcciando lacomunicazione non verbale, chedeterminatisegnalidiscaricotensionesiprodurrannosolosudeterminateparole,oconcetti.TaluniautoriparagonanolIo bambino adunpappagallocheripeteleultimeparoleallinternodiundiscorsopivasto.Nel nostro caso, percepisce solo i contenuti emotivamenterilevanti.Hopotutoconstatarequestarealtnelcorsodeglianni,eritengodiaverlaricondottaallinternodiunametodologiaesperienzialedinotevoleutilitpratica.Separliamoconunaqualsiasipersonadisvariatiargomenti,maaduncertopuntopronunciamolaparolapadre, alcuisuonolinterlocutoresigrattaunazonadelviso,abbiamolevidenzadicomelinconscioharecepitoesclusivamentequestaparola,purallinternodiuncontestopiampio.incapacediricollegareilconcettologicoallastimolazioneemotivachelohaturbato.Perluicomesetuttiiconcettiespressi,trannelaparolapadre,risultinoallastreguadelleinterferenzechesiavvertonoparlandoalcellulareinunazonaconpococampo.Ne deriva una percezione della realt priva di colori, disfumature,almenonelsensocheintendiamopermezzodellanostrasferarazionale.Allostessomodo,quandononriusciamoaconvincerequalcunoacompiereunazionepernoiimportante,comeseavessimo

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offertoalsuoIo bambinoesclusivamenteinterferenzelogiche,senzaalcuncoinvolgimento.Da un lato, capire che linconscio avverte solo le valenzetensionali ci fa considerare che vite piatte, monotone einsoddisfacenti annullano ilmondo emotivo, con il risultatoche lIo bambino,nonricevendosollecitazioni, lecreadasattraversodisagi, turbamenti, problemi. Dallaltro, prendere atto di questa realt ci ha permesso discoprireilmeravigliosomondo analogicoacuistointroducendoillettore.Siamoingrado,attraversoleconoscenzeacquisite,anchedellacomunicazione non verbale,diricomporremetodicamentelafrattura tra la mente logica e la sfera emotiva, conflitto che pu comprometterelanostraserenit.InquestasedediparticolareimportanzasaperechelIo bambinosiesprimeattraversolagestualit,isegnali,icomportamentidegliindividui.Quandoparliamodicomunicazione analogica,ciriferiamoallemodalitdespressionediquestepartidinoi.Nelsistemaanalogicononsipunoncomunicare.Tutti i segnalinonverbalidiscarico tensione,gradimento e rifiuto sono espressioni della parte emotiva, indicazioni deidesideriprofondi.LagestualitilcanaledicollegamentoconlIo bambino.Seci troviamoabordodiunaereoenonabbiamovogliadiinteragireconglialtripasseggeri,cilimitiamoanonparlare.Questaomissione,esaminatasottolalente analogica,attraversolatteggiamentodelcorpoolespressionedelvolto,manifestalintenzionedimantenereilriserboallinternodiunacomunitdiindividui.Ovviamentelasferalogicaequellaanalogicanonsonosemprecos delineate, in quantodeterminati suoni, ad esempio, puressendoespressioniverbali,hannoconnotazioniemotive.

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Tuttocicheverbalenonsemprelogicoetuttocichegestualenonsempreanalogico, madalprosieguodellaletturasipotrannocogliereleopportunesfumature.Lacultura analogicaciporterascoprireunostatodisicurezzaedipiacevolezzadivivere, che, inprecedenza, ci eraquasisconosciuto.Purtroppo, lamaggioranza delle persone non ha lo stessointeresseculturaleeformativochecihaspintialeggerequestolibro;comenonhaalcuninteresseamaturareunpercorsodiautorealizzazionepersonaleespirituale,vivendoinmolticasisecondocredenzelimitantiepregiudizi.Lesperienzadelsapere analogicocambialavita,ma,allostessotempo,pertutta la vita.Sar vincente e soddisfatto di s solo lappassionato che,giornodopogiorno,nestudierlemetodologieconpazienzaedeterminazione,applicandoleilpispessopossibile.Dopo un proficuo ciclo di studi, il novello consulente analogicosapr anche aiutare gli altri, ove richiesto, a risolvere leproblematiche di relazione, diventando un individuo efficiente epiutileallasociet.Unnuovoventagliodipossibilitsiapreper tuttiquellichelavoranoconledinamicheumane,sianoessimedici,psicologi,piuttostocheavvocati,giudicioconsulentifamiliari.

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CAPITOLO 2Acquisisci carisma

Unodegliscopiprincipalidellapsicologia analogicaedellostudio dellaC.N.V. quello di permettere allindividuo diacquisire carisma. Siamo abituati a credere che requisitofondamentaledelsuccessosiadidedicarsiadundurolavoroinognicampoprofessionale.Nonpossiamonegarechevisiaunfondodiverit.Cinonostante,riteniamochetalerequisito,unitoaconsiderevolidoti di autodeterminazione, non sia sempre sufficiente a fare la differenzasulmercatodellavoro,dellamoreedegliaffari.Lelementochecontraddistingueleccellenzaumanadallamassacostituitodalcarisma.La radice greca del termine significa dono,doteparticolare.Sitrattadiquellelementoaggiuntivocherendepiaffascinanticertepersonerispettoadaltre.Solounaminoranzadiindividuipossiedetalecaratteristica.Aparitdiimpegnoedideterminazione,ottengonomoltodipi.Ladifferenzastainquestaconnotazione:chihasuccessopicarismatico e possiede, per ci stesso,maggiore capacitdiaggregazione.Leelezionipresidenzialiamericane,chevedevanocontrappostitra loroGeorgeW.Bush ed il democraticoKerry, sono ladimostrazionediquestoteorema.Nonostante lottimo profilo sociale e professionale dello sfidante, eroediguerra,ilpresidenteelettopossedevaunmaggiorelivellodifascinopersonale,equestohadeterminatolasuarielezionealargosuffragio.Definiamo grado di carismaindividualelacapacitdiattirarea s il maggior numero di persone significative.

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unaformadiseduzionerivoltaallacollettivit.Ilconcettodicarisma,nellaPsicologia Analogica,direttamentecollegatoaquellodisimbolo.Fin dagli albori dellIstituto, allinizio deimiei studi,misoffermavomoltosuquestotema,introducendoilconcettodieggregora,estrapolatodallesoterismo,chealtrononsenonunsinonimodimagnetismo.Loscopoeradiindurrelepersoneaprendereconsapevolezzadel fatto che, per essere vincenti, occorre diventare simboli,puntidiriferimento,interlocutoriprivilegiati.Differentemente, si otterranno solo risultati parziali nellacomunicazione.Non siamo sempre simboli per le persone che vorremmoattirare, con successivo, conseguente sensodi frustrazione einadeguatezza.Questa la vera sfida della vita: superare laltrui diffidenza e diventareimportantiperchiamiamo.Sipudiventaresimboliinunicomodo:conoscereilmondoemotivo degli altri. Ci piacerebbe che il nostro lettore siabituasseanonpensareche,perottenerelabuonadisposizione,bastipresentarebene,conbelleparole,ilnostroprodottoolanostrapersona.Solo le emozioni rappresentano il canale che permette allagentedisintonizzarsisullanostrafrequenzacomunicativaediscegliercicomesimboli.Seuntecnicodelloperativitanalogicasifocalizzasulconcettoche,per diventare carismatici, occorre far leva sullemotivit,tuttoilrestodelpercorsoformativosarindiscesa.Lamentelogicariconoscecomesimboli,inaltreparolecomedesiderimanifesti, delle persone o delle situazioni che inprecedenzasonostateintroiettate alivelloemotivo.Il percorso del desiderio, per intenderci, molto semplice:

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entronellaconcessionariadautocon lasemplice intenzionedivisionaredeiveicolisenzaimpegno,enotolavetturachefaperme.Sentodidesiderarequel veicoloenessunaltro,perilsemplicemotivochelautomezzohacolpitolamiaparteemotiva,ilmioIo bambino.Mihainfertizzato,perusareunanostraterminologia.Daquelmomentononavrpace sinoaquandonon laavracquistata.Vediamobenechelindividuodispostoafarequalsiasicosapurdiottenerecicheglistaacuore,perchdiventerunelementoindispensabilealsuosistemamentale.Differentemente,ovenonriescaadottenerlo,nasceranno, inlui,idisturbidelcomportamento.Come lautomobile dellesempio precedente, dobbiamodiventareindispensabiliperlepersonecheciinteressano.Soloalloranoncisarpinessunostacoloalconseguimentodegliobiettivichecimeritiamo.Indispensabili nel vero senso del termine: tali da legare lepersoneconsentimentidiamoreegratitudine.LaPsicologia Analogicanonunostrumentoperobbligareglialtriadandarecontrolalorovolont.Nonmanipolativo.Intendiamo proporre unmodello che sia privo di ricattoumanoedemotivo.Pisuccintamente,affermiamochesipuconquistarelastimaelaconsiderazionealtruisolorealizzandolalorosoddisfazione.Sbagliamoapensarechedobbiamovendereoproporrenoi stessi,oche lacomunicazionesiasempreungiocodipotere.Lagentenoncercanoi,oilnostroprodotto.Cercalasoddisfazionedeipropribisogniedesideriattraversolanostrapersona/servizio/prodotto.

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Ilclientefedelequellosoddisfattodalserviziocheglistatoreso.Questocirendesimboli.Isimbolisonopersone,coseesituazionicherivestonounafortecaricaenergetica.Sonodeicommutatorimentali,calamiteperlistanza emotiva.Scopodelnostrostudiopropriocreare,innoi,lenergiacheattiraglialtri.Il simbolo, loggetto di desiderio, apre un turbamento nelcanaleemotivo.Cunsimboloperchsussisteunaspettativaembrionalesuquellapersona/oggetto/situazione.Vi , per utilizzare un termine a me caro, unesigenzaprecostituita.Unsimboloriempieilvuotoemotivo.Noncsimbolosenzadesiderio.Dobbiamo, quindi, far crescere nelle persone significative per noi ildesiderio, rendendo il servizio analogico richiestodalsoggettosecondolasuatipologiadiappartenenzaconflittuale padre, conflittuale madre, ego-maschio, ego-femmina.Ovenoncisiadesiderio,loperatoreperdente.Esistonovariegradazionidiconsensichepossiamochiedereallepersone.Sechiedoadunestraneodifarmiaccenderelasigaretta,nonhobisognodiesseresimbolo.Altra cosa ottenere un consenso amoroso da una personaostile o diffidente; oppure la firma su un contratto prestigioso; oppure, ancora, ottenere un finanziamento per un progetto importante,decisionichenecessitanodiapprovazionedapartedellIo bambino.Cominciamo a focalizzare limportanza dellIo bambino stesso:decideci chedesideriamo.Fa scaturire, a livellodiriconoscimentorazionale,inostribisogni.Scopodelloperatorefarnascerelesigenzadis.

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Diventare non tanto linterlocutore privilegiato delloggettodamore,quantodellasuaparteemotiva.Ildesideriocreaenergia,sottoformadipathos,dicoinvolgimento,esercitandounapressionesullistanzarazionaledellindividuo,gradualeoancheviolenta-vedicolpodifulmine- inmododa indurre laltra persona a desiderare quel determinatooggetto,persona, situazionecheha fattoscaturire lesigenzaanalogica.Sevogliamoutilizzareunametaforaromantica,tutto parte dal cuore,ilregnodellIo bambino.Non sta a significare che la nostra parte razionale non ha alcunvalore.Anzi.Tantopiunindividuohasuccessonellacomunicazionequantopiriesceatradurredalmondoesterno,eaconcretizzareipropridesideri.Solo la logica ci pu indicare il percorso opportuno perottenereundeterminatorisultato.Possiamoaffermareche loscopo definitivo, ultimo, della Psicologia Analogicasiaquellodi permettere allindividuo di vivere secondo quello che larazionalitglichiededifare,senzalamalignainterferenzadiunIo bambinosofferente.Comesalvaguardiamolanostrasferalogica?Comepossiamo,gradualmente,riuscireacompiere,nellavita,impresedegnedinota?Soloattraversoundialogoemotivo,serenoecostante,conlaparteistintiva,cherealizzilallineamentotralecomponentimentali,larmonia.Possiamoraggiungeredegliobiettiviimportantisoloattraversoildialogotralasferalogicaelasferaemotiva,cheungrossocontenitoredienergiacreativa,ma,paradossalmente,anchelanostraparteferita,bisognosadiamore.PrendiamocicuradellIo bambinoeotterremograndicose.In buona sostanza, loperatore analogico deve essere una

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personaingradodicreareturbamenti nelsistemamentaledellepersone.Devegeneraredesideridisallinternodeldinamismomentaledellinterlocutore.Il turbamento generato da un conflitto tra unesigenzaprecostituita ed un possibile appagamento di tale pulsione-sento di desiderare lauto e devo possederla altrimenti vivo un disagio -.Lappagamento richiestodalla sfera logicapercalibrare latensionedeldesiderioche,seprotrattoalleestremeconseguenzesenza una valvola di sfogo, pu diventare un disturbo delcomportamento.Ilturbamento-problemailprodottodiunrapportotralesigenzaelappagamento:lelementocheconnotailsimbolo.Ripetiamochelinconscionecessitadiemozioni,sottoformadistatiditensione.Nelmomentoincuinonriesceadotteneredalmondoesternolepulsionicosiddettepositive,crea,automaticamente,unpathosdisofferenza.Per lui, per lIo bambino, struggimento o piacere sonosinonimi.Noncosperilnostroioadulto,razionale,cheingradodidare dei significati logico-digitali. Loperatoreanalogicoinstillaadarte,nelcuoredellepersone,deimeccanismidiinfertizzazione,valeadiredigenerazionedi un desiderio, inmodo che questo stimolo possa esseremetabolizzato dal sistemamentale, il quale far inmodoche si rafforzi sempre di pi, anche in assenza delloggettoscatenante.Unsimbolo si autoalimenta sotto forma di pensiero fisso. Cisi innamoradiunabellaragazzachecirespinge,manonpossiamofareamenodipensarla.

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Loperatore analogico ungrande conoscitore dei problemiumani, che si racchiudono in cinque categorie definite punti distonici:alprimopostotroveremolafamiglia doriginedellapersona,contuttelesuepossibilicontraddizioni.Alsecondolafamiglia acquisita - moglie, marito, figli -alterzo,irapporti affettivie sessuali,alquarto,lautorealizzazione,alquinto, infine, i disturbi del comportamentochederivano,sipudire,daunoopidiunodeiquattropuntiprecedenti.Allinternodiquestigruppisipossonocollocaretuttiiproblemiemotividellumanit.Dimassimaimportanzaindividuarequalisianopredominantinel caso specifico della persona che ci interessa, attraverso una correttaimpostazionedidialogo.Si dovr, con il tempo necessario, saperli intuire a colpodocchio.Intalmodosipotrinfertizzaresubitolindividuo,semplicementeparlandodelsuodisagioinmodoimpersonale,casuale.Ovecisirendacontocheunnostrooggetto di desiderio,adesempio una ragazza, non abbia un partner fisso e ci le provoca disagio,loperatoreanalogicodovrimmediatamenteattuareilgiustopercorsoseduttivo,focalizzandosisutaledisagio.Nel caso in cui loperatore vorr rivestire personalmente ilruolodipartner,nonriuscircertograzieadunmeccanismodi gratificazione dellaltrui ego,ma attraverso una sottilemetodologiadiinsinuazionedelsuoproblema,chetrabreveanalizzeremo.CoslIo bambinodellamataloriconoscerfonte di stimolazione.Quello specifico disagio allinterno dei punti distonici, anche selapersonanonlosa,volutoedalimentatodallasuaparteemotiva.Loperatore,atitolodiesempio,potrdire:non posso credere

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che una persona interessante come te non riesca a trovare un fidanzato che la possa far sentire importante.Siffattainsinuazione,abilmenteintrodottaneldialogoesubitodopoabbandonata,lanciaunasottilefrecciaanalogicaneltallonedAchille,conunamaggiorepossibilit,perchilhascagliatacon raffinatezza, di conquistare stima e considerazione. La gente guidata e motivata proprio dai suoi tallonidAchille.Viviamoinconseguenzadellefrustrazionisubite,quasiadoverlevendicare.Malatidiconsumismo,siamoportatiapensarechesoloilpossessodibenimaterialipugarantircilaltruistimaeconsiderazione.Fortunatamentelacultura analogica,conferendonuovilivellidiconsapevolezza,aiutaasuperarequestivecchipregiudizi.Noncisonopersoneirraggiungibilipercetoocondizione.Inrealt,lagentenondesideralabellaautomobileolabellacasa.Vuoleprovarelesensazionilegateatalepossesso.Vuoleemozioni.Loperatoreanalogico devesaperutilizzareinmodointelligentequestaesigenzaumana.Laddovestatascoccata la freccia analogica - ilcosiddettomeccanismodiproiezione-sebeneindirizzata,essadiventasimbolo.Nelcasoprecedente,loperatore,insinuatosinelsistemamentaledellapersona,puaspirareadiventareunafontedistimolazionesempre pi importante fino ad ottenerne lamore. Non vogliamo essere banali o superficiali. A noi interessano le sfide difficili. Ognivoltacheunindividualitciaffascinerpidialtre, sipresenteranoiproblematica,sfuggente.Luomomaturodiventasuccubediunaragazzinacapricciosa;la

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donnamanagerperdelatestaperunfallitochelasfrutta.Setaleindividualit non creasse un desiderio di difficile soddisfazione, nonpotrebbemaiesseresimbolica.Gliostacolipossonopresentarsiinaltromodo.Possiamo vivere un amore perfettamente corrisposto,maavvelenatodallopposizionefamiliaredichivicinoallamatobene,oppurepossiamosoffrireildistaccocreatodaunanotevoledistanza geografica tra noi e chi amiamo. In ogni caso, quando avvertiamopulsionisentimentaliforti,moltoprobabileviveredellepenalizzazioni.Daltrocanto,orinunciamoalpiaceredellaconquistaoppureaccettiamo la sfida delle grandi imprese, che distingue llite dallamassadichiaccettapassivamentelesituazionidellavita,echepossonoessereconnotaticoniltristeterminediperdenti.La psicologia analogica pronta a darvi gli strumenti percoltivare e vincere le sfide.Ilpreambolovuoleintrodurreilmeccanismodellegratificazioniedellepenalizzazioni.Perculturasiamoportatiadessereaccondiscendentiversouninterlocutore importante al fine di ottenere il suo consenso. Non vogliamo affermare che sia completamente sbagliato.Paradossalmente,nonsemprecoschesirealizzaunarispostapositivadallambientecircostante.Lungidallutilizzaremeccanismidiinsultoedimaleducazione,specieneiprimimomentiincuisiconosceunapersonanuova,non obbedendo inmodo servile a tutte le richieste cheotterremounconsensoimportante.Quandoqualcunoaffermadiinnamorarsidellepersonesbagliate,significa che il meccanismo che fa breccia nel suo cuore un meccanismodipenalizzazioni.Laragazzaintrigante,unpsfuggente,piattraentedellamicasempre pronta ad accorrere agli ordini del fidanzato.

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Ladifferenzatraledueessenziale:laprimaragazzautilizza,consapevolmente o no,meccanismi di penalizzazione. Siconcede sapientemente, inmodo tale da coinvolgere il suoamato senza daremai la certezza di essere completamenteinnamorata.Lesempiosipotrebbeproporreinaltrisettoridellavita,comequello familiare o lavorativo. Il figlio ricoperto di attenzioni negheraisuoigenitorilesoddisfazionisperate,alpuntocheessivivrannostatidipenalizzazionetalmentefortidacondizionarelalorovita.Dareeamare,purtroppo,nonsempredannoifruttisperatiemeritati. una lezione difficile da imparare, per molti, destinati ad una perenne infelicit nella sfera sentimentale, o in altri campi,perchtimorosidiperderelaffettodelloggetto di desiderio,che ricoprono di attenzioni non richieste, risultando noiosi,asfissianti, di nessun interesse.Sitrattadisfortunaticheattribuirannotuttelecolpedelloroinsuccesso agli altri, per evitare dimettere in discussionelintimasicurezzadiessereottimepersonesenzadifetti.Ripeteranno continuamente gli stessi errori, anche in altresituazioni.Costorononconosconounodeidogmidellapsicologiaanalogica:penalizza e sarai gratificato, gratifica e sarai penalizzato.Penalizzare significa lanciare la freccia analogicadicuisopra,linsinuazione. Saper aprire dei turbamenti.Giova ripeterechenonhanullaachevedereconatteggiamentiarrogantiedoffensivi.Seduzionenonmaisinonimodimaleducazione. pieno ilmondo di persone senza qualit che credono direndersiinteressantimancandodirispettoalprossimo.Nonquestalanostraottica.

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Loperatore analogico un maestro della seduzione raffinata edelegante,intuttiicontestidellapropriaesistenza.Penalizzare, quindi, significa aprire un canale emozionale, gratificare significa chiuderlo, appagarlo. Occorresapermiscelaresapientementequestidueelementiperrenderemagicalacomunicazione.fuordiluogopensarediottenereconsiderevolirisultatinelmondodelle relazioni intrapersonali ed interpersonali senzaunadeguata conoscenza della comunicazione non verbale,oggettodellapresentepubblicazione.Se partiamo dal presupposto che la gestualit il canaledespressioneprivilegiatodallIo bambinodegliinterlocutori,erilevatochelinconsciodeterminasesaremoonosimboliperchicistadifronte,vadaschenonpossiamononconoscerelartedellaC.N.V.Ilmondo analogico parte da questo dato: dalla conoscenzadel gesto e del suo potere, spessomaggiore di quello chepensiamo.opportunotenerepresentecheilgestononsoloundatodainterpretare.energiainmovimento.induzioneipnotica.Valutiamo limportanza dellautocontrollo con il porreattenzione,sempre,atuttocichediciamoedesprimiamoconilnostrocorpo.Sepuntiamoilditoindicecontrounapersona,potremonotarechequestaindietreggiaconilcorpooppurechesiaccarezzaicapelli.Lastessacosapuaccadereseesprimiamoilgestodellokconlindice e il pollice che si uniscono a cerchio, oppure strofinando lemanicomeperlavarle,atriangolo.

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Questisonodatiimportantissimi,efannoladifferenza sesaputiutilizzareadarte.Eseguite un esperimento la prossima volta che siederete atavolaconaltri:avvicinateunbicchieree,moltolentamente,accarezzatenelorloconlapuntadiundito.Noteretechealcunepersonesigratterannoilviso.Altre si strofineranno il naso, altre ancora si accarezzeranno i capelli.Questaunatecnicadelsimbolismo comunicazionale (asta su cerchio),presaadesempioperfarecapirecomeungestoputrasmetteredellenergiadaunsoggettoemittente,loperatore,adunoopisoggettiriceventi.Da questa base di analisi siamo pronti a partire verso unmeraviglioso viaggio che ci porter alla conoscenza eallindividuazionedeiprincipalisegnalidicomunicazionenonverbale.

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CAPITOLO 3Il corpo rivela tutto della persona

Il caposaldo della psicologia analogica lo studio dellacomunicazione non verbale. In tutte le edicole possibiletrovaremanualisuquestoargomento.Neparlanolerivistedibenessere.A seguito degli studi e delle sperimentazioni fatte sullacomunicazionenonverbale,granpartediquestaletteraturaincompleta.Lerisultanzesonoovvie.chiaroatutticheunapersonamanifestachiusuraaglialtriovetienelegambeolebracciaincrociateduranteunaconversazione;oppurecheevidenziadisagiosesiagitasuunasediaduranteunconsessosociale,ochevuoleimpedirelingressoaterzisestafermosullaportaappoggiandosiallostipite(!).Altridissertanoanimatamente sulleespressionidelviso: chidigrigna i dentimanifesterebbe collera, chi arriccia il nasoesprimerebbe disgusto e cos via.Viene da chiedersi se sianecessariaunalaureainpsicologiaperprendereingiroilettoriconsimilisciocchezze.Eminentistudiosihannoprofusograndienergieperrealizzaretestiaccademiciincuilamassimaintuizionesullacomunicazionenonverbalerappresentatadaaffermazionitipo:seunuomomantieneunaposizioneerettaconlemaniintasca,duranteundialogo,manifestauncaratteredominante.Vi chi impiega centinaia di pagine per confrontare i gestidelluomoconquellideiprimati,comeloscimpanzoilgorilla,egiungealladottaconclusionechederiviamodallescimmie,ocheabbiamomoltoincomuneconilmondoanimale.I pi raffinati notano che linchino tipico della cultura orientale, mentrela mano a tulipano evidenzialitalianomedio.

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Sfogliateunqualsiasimanualesulcosiddettolinguaggio del corpo e avrete levidenza di queste banalit, senza alcunaimportanzapratica.Allo stato attuale, la ricerca non ha superato questi limitatiorizzonti.Taluniautori,comeLowen,hannocercatodidareuncontributopi sostanziale, individuando la persona secondo classi diappartenenza fisica. Attraverso losservazione di determinate formestrutturali,lostudiosoneavevaindividuatiicaratteri.La persona bassa e tarchiata era definita masochista, quella longilineanarcisistaecosvia.Questedistinzioniappaionosuperate,poichmoltospessogliindividui appaiono comedegli incroci tra queste categorie,che, tra laltro, possono compariremaggiormente in talunearee geografiche rispetto ad altre senza che questo abbia una connotazionecaratteriale.Noncisiamoaccontentatidisoffermarcisuquestidati.Abbiamoapplicatolosservazioneelasperimentazione.Cisiamoconcentratisudettaglipisubdoliesfuggenti.Precisosindoradivolerillustrareallettoreigestioperativamentepiinteressanti.Eglinontrover,inquestasede,leillustrazionidituttiipossibilimovimentichepuesprimereilcorpoumano,poichabbiamoselezionato,perlui,solocicheutile.Nessunohaosservato,adesempio,chepuntareildito,mentresiparlacon terzepersone,puscatenaredeipruriti sulvisodegli astanti, oppure che strofinare le mani di fronte ad un interlocutore,noidiremmoa triangolo,pufarloindietreggiareo avvicinare con il corpo, in base alla sua configurazione analogicadiappartenenza.Trattasidiunasottilissimaformadicomunicazione subliminale. Datiimpercettibili,diimportanzafondamentale.Cisonogesticheesprimonoidisagiemotividellepersoneche

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ci stannodi fronte, e, di conseguenza, atti comunicativi cheloperatorepuutilizzareperpilotareilcomportamento.Ilgestohaunpotere.Nessuno deimanuali fa rilevare questo dato o, perlomeno,insegnacomecomportarsi.Unuomoabracciaincrociatemanifestachiusuraaglialtri.Rilevatoquestodatocomunicativo,nessunocidicecomefareinmodochesiapra allarelazione.Siamo felici, oggi, di fare partecipi i lettori delle nostreintuizioni.Perprimacosapossiamocercaredidistinguereognisingolosegnalenonverbale chelepersoneesprimono.Poisivaluterannoigestidipilotaggiodelcomportamentoaltruiper destreggiarsi, infine, nella sublime arte di modulare il dialogo sullaC.N.V. dellaltro.Intuite,quindi,laconsiderevoleportatadiquestometodo.Grandevantaggio,giovaripeterlo,rappresentatodalrisparmiodi tempo che investiremo per cercare di capire le personesignificative della vita. Comeilpersonalcomputerhafacilitatolavitaalmondointero,cosil metodoanalogicomessoadisposizioneditutticomeunsoftwarementale,chefaciliterilriconoscimentodeglialtriperquellocherealmentesono.Quantodolore,qualestraziocomportauscirecon lapersonasbagliata.Neparlavamoneicapitoliprecedenti.Di fronte al fallimento di un rapporto, ci si giustifica affermando cheloggetto di desiderio,neiprimitempidellafrequentazione,ha dimostrato affidabilit. Inseguitoha tradito leaspettativedistimaeconsiderazionecheavevamoriposto.

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Perloperatoreanalogicodiventaimpossibilecadereinquestierrori.Unapersonanonsimanifestatraditriceallimprovviso.Lodinatura.Sarebbeunagraveingenuitconvincersidelcontrario.Noncbisognodiannidifrequentazioneedisofferenzepercomprenderlo. risaputo il caso delle coppie in cui lui si assenta soloper comprare le sigarette e poi non torna pi, notificando direttamenteallamoglie,disperataperlinaspettatascomparsa,lattodiseparazione.Selaconsorteavesseconosciutoletecniche,nonsolosisarebbeprefigurata questo evento come altamente probabile con il soggettoinquestione,mapossiamoaffermarechenonavrebbemaisposatoquelluomo.Daltronde,inamoresitrovachisimerita.Una volta non cera tutto il bagaglio di informazioni oggidisponibile.Temo che essere dei comunicatorimaldestri,coscomedeicattivieducatori,siaunfattocolpevole,perchpossiamoaccederealleinformazioniutiliconfacilit.Forseilproblemaproprioleccessodiinformazionisulmercato.In ogni caso, attraverso la conoscenza dei segnali dellacomunicazione non verbale potremo intuire se laltro sarcompatibileconinostrivalori,malgradoabilirecitediruolipositivi e gratificanti.Ovesisiaallaricercadiunpartnerfedele,basterchesiaccennia talequalitdurante ildialogo.Se lapersonaammetterdiessere devota, ma si strofiner il naso mentre lo afferma, il tecnicosaprchehadettounamenzogna.Si potr uscire con il nuovooggetto di desiderio,ma senzagrosse aspettative, oppure si potr accettare la sfida di averne

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leattenzioniinviaesclusiva,attraversolutilizzodellestrategieappresenelpercorsodiformazione.Se esiste una pietra filosofale della comunicazione, rappresentatapropriodallaconoscenzadellagestualit.Per quanto entusiasmante, lattivit di individuazione e,soprattutto,diinterpretazionedeisegnalinonverbalituttaltrochesemplice.Lappassionato, nel corso degli anni, non dovr cessare difocalizzarelattenzionesuquestisegnali,ndimenticarecheilcorpodicetuttodellapersonaconcuientriamoinrelazione,e che pudarci spunti importantissimi sulla conduzione deldialogoodelpercorsoterapeutico,semedici-psicologi.Stiamoleggendoquestolibro.Significa che siamo alla ricerca di esperienze culturali che arricchiscano la nostra vita di relazione, o che non siamosoddisfattideirisultatisinoadoraraggiunti.Nulladimale:noncolpanostrasenonconosciamoletecnichedi comunicazione non verbale, se nessuno ci indica nuovefrontiere che ci permettano di variare le nostremodalit dicomportamento.Siamocertichelasempliceletturadiquestotestodivulgativoaprirnuovidesideridiconsapevolezzaperilraggiungimentodigranditraguardi.Comemaisisviluppatounsimileinteresseperlacomunicazione non verbale,giacchsiamoingradodicomunicaremoltomegliodeglianimalisuungrannumerodiargomenti,permezzodellinguaggio?Perchnonutilizziamolaparolapertuttigliscopidellacomunicazione?Lerisposteaquestointerrogativosonomolteplici.Eminenti studiosi ritengono che, ad esempio, la gestualithadovutosupplire,nelcorsodeisecoli,allamancanzadiunnumeroadeguatodiparoleperdescrivereleforme.

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Un altro aspetto significativo costituito dal fatto che i segnali nonverbalirelativiagliatteggiamentiinterpersonalisonomoltopipotentidiquelliverbali.I segnali verbali possonoprovocare delle azioni immediate,come quando si impartiscono dei comandi a uomini benaddestrati,madisolito limpattodelleparolepideboleemenodirettodeisegnalinonverbali.Abbiamo cercato di sintetizzare, in precedenza, un altroimportantemotivo di interesse che ha affascinato ilmondoculturalesuquestotema:risaputocheleparolenonsemprecomunicanolaverit.GliavvocatichefrequentanolIstitutohannoavutoungrandevantaggio,nellaconduzionedegliinterrogatori,dallaconoscenzadeisegnalinonverbalicoscomeliinsegniamo.Unodilororaccontadiavermodulatoleconclusionidifensive,alterminedi un processo penale per furto, ottenendo la scarcerazionedellimputatoadducendoragionifamiliari.Il giudice - una donna dimezza et, nubile - continuava agirare un anello non nuziale con le dita,manifestando unadistoniaaffettivaesuggerendoalnostrolegalediargomentaresul disagio che i figli del ladruncolo avrebbero vissuto con il padreincarcere,facendolevasulprobabiledesideriomaternofrustratodelmagistratogiudicante.Il legale in questione forse si era stancato di leggere solo icodici.Aveva capito che era altrettanto importante saper leggere i giudici. Lintuizione una gran dote per chi ama questamateria.Bisogna ragionaremolto sulle persone, dedurne ilcarattere e lenecessitda tutte le informazioni chepossonoinconsapevolmenteoffrire.Grandioperatori analogicipongonoattenzioneanchesucomeci

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siveste,suidettagliornamentali,sultaglioelacuradeicapelli,sututtocichenonverbaleinsensostretto.Igesti,infatti,nonmentono.La gente, profana in materia, si affida istintivamente a indizi nonverbali pergiudicarelepersone,comelesitazioneaparlareediltonodivocepialto.Siritienechelacomunicazione non verbalesiamenofacilmentecontrollabilee,diconseguenza,pisincera.Assolvesvariatefunzioni:esprimeleemozionielatteggiamentoneiconfrontideglialtri,mandainformazionisudiseintegraildiscorso.Il processo di codificazione , in ogni caso, complicato dalle regole dellostentazione e dalla combinazione dimessaggispontaneieintenzionali.La decodificazione, invece, implica lintegrazione di diversi indiziverbalienon,elavalutazionedellasituazioneinsensocomplessivo.Ilmaestro della comunicazione non verbale in grado ditrasformareildialogoinunadanza,paragonabileadunwalzerdiStrauss.Quandolacomunicazione non verbaledellaltrapersonadiventacongruenteallanostra,sirealizzalamagiadellintesaperfetta.Percepiamo, istintivamente, come gradevoli le persone cheduplicanodelicatamente la nostra gestualit, perch comesecicomunicasserounapienasintoniaconilnostromododipensareedivedere.Cosilcorteggiamentosenonunadanzaritualedigesti,diposture,disegnali,diammiccamenti?Lacomunicazionenonverbaleriempiedicontenutiemotivilanostravitarendendolapi ricca di significati e, quindi, pi piacevole.

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CAPITOLO 4Oltre il limite

Lostudiodellacomunicazionenonverbale,secondoilmetodochenoiproponiamo,avvicinalallievoadunmondocheriservasorpreseincredibili.Bastasemplicementeaccostarsialcorso basedicomunicazioneanalogicaperaverelasensazione,dopoqualchegiornodifrequenzaallelezioni,dipoterquasileggerenelpensierodellagente.Notiamolasorpresadeifrequentatori,quandosiaccorgonochelavicinadicasasitoccalorecchioinloropresenza,particolareche primanonhannomai notato, e che sta ad indicare unadisponibilitaffettiva.Lasorpresaancorapipiacevoleladdovelallievopensavadinonaverealcunapossibilitdipotersuscitarelinteressediquellapersonache,magari,lavevasempreaffascinato.Ovviamenteiprimisegnalichesiriconoscono,conunmistodipiacereedimaliziosacuriosit,sonoquelliattinentilasferaaffettiva sessualedellepersonechecicircondano.Sarpossibileintravedereneglialtrisegnalidiomosessualit,di anorgasmia, di impotenza, di tendenze particolari, dicontraddizioni tra ivaloriespressiaparolee i realidesideriintimi,comelesempiodellamoglie,aparolefedelealmarito,che si trastulla continuamente lanello nuziale, segnale dimancanza affettiva.Inunprimotempotuttocisardivertenteecurioso,come,altroesempio,ilclassicoamicofanfarone,sedicentelatinlover,chesiinumidiscelelabbraquandoparliamodiomosessualit,forse,alui,noncossgradita.Nonfateglielopresente.Maiporrebbeindiscussionelaltoconcettodellasuavirilit,per

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ilqualehainvestitoanninellosforzodirenderneconsapevoliglialtri:veloinimichereste.Lagentenonamaesserescoperta.assaifaticosocostruiredellemaschere sociali,alpuntochenonpossiamoperdonarechipretendeditogliercele.Cinonsignifica che non sia assai utile, per noi, individuarle. Passata questa fasemaliziosa, lallievo si render conto,qualora,medicoepsicologo,deditoaristrutturaregliindividui,cheimedesimisegnali non verbalipossonoavereimportanticonnotazioniterapeutiche.Allo stessomodo, possono essere utilizzati per cercare diraggiungere i propri scopi di autorealizzazione nellambitodellattivitlavorativa,operincrementarelepubblicherelazioni,diventandosemprepi,dasegnalineutri,fontidiconoscenzaaffidabili sul carattere. Nonmi stancher di ripetere che lIstitutoCidCnv utilesoprattuttoachivuoleimparareadestreggiarsi,nelcampodellacomunicazione, con sottile raffinatezza. Ilconsulente analogicounmaestrodellusodelfioretto, nellerelazioni.Significa che dora in avanti sar di fondamentale importanza, per lui, la pianificazione delle strategie e dei moduli relazionali. Mentreprimadiincontrareilsapere analogicosulsuocamminoeglierasolitoproporsiinmodogrossolano,caotico,subendoogni condizionamentodalmondo esterno comeunostacoloinsormontabile,dorainavantiriusciradapplicareuncriteriopi selettivo, organizzato per obiettivi, valutando i rifiuti che primoloaddoloravanocomeopportunited importanti fontidiinformazione.vanosperarediottenererisultatidiversifacendosemprelestesseazioni.La flessibilit nel proporsi, nella ricerca di nuove modalit

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esperienziali, nelladattarsi alle situazioni pi disparate sarla naturale conseguenza del percorso di studi che state perintraprendere.Lepersonesonodiverseleunedallealtre.Il servizio principale che riteniamo di offrire quello dievidenziareletipologieanalogiche.Conflittuale padre, conflittuale madre, ego-maschio, ego-femminasono dei grossi contenitori caratteriali e comportamentali,allinternodeiqualipossiamofarerientrarelinteralumanit.Ogni individuo che si colloca allinterno di una di questetipologiesvilupperleproprieesperienzedivitachelorendonounico, ma, allo stesso tempo, sceglier le persone significative inbaseallasuastrutturadiappartenenza.Pertanto,siaconglistrumentidellacomunicazione non verbale,siaconlemodalitdiutilizzodelsimbolismo comunicazionale,siaattraverso iparametrichesi imparerannonelcorsodellostudiodelledisciplineanalogiche, siavrannotuttiglistrumentiperpredisporrestrategiedicomunicazioneerelazionalimiratealsingoloindividuo.Mipiaceaffermarechemoltinostriamicinonsonopilestessepersonedopo aver acquistato, da curiosi, le pubblicazioni odopoessersirecateadunadelleconferenzeorganizzatenellevariecitt.Perlorostatoilprimogiornodiunanuovavita.Miaugurolostessoancheperilnostroodiernolettore.

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CAPITOLO 5I quattro pilastri della seduzione

Entriamonelmagicomondodellacomunicazione non verbale,introducendoifondamentidiquestadisciplina.Crediamomoltoneicampienergetici.Bastaosservarelemodalitdiapplicazionedellipnosi dinamicainunesperimento,durantelenostreconferenzedivulgative,perrendersicontodicomeliutilizziamo.Lipnosi dinamica,fondamentalmente,praticalatranceattraversolutilizzodeiquattrocanalichestiamoperintrodurre.Laparolaipnosisuscitapensieridiaffascinazione,diesoterismo,dimistero.Permoltirimaneunafenomenologiadabaraccone,peraltriunamanifestazionediqualchepotereoccultoodiunparticolaremagnetismodellosperimentatore.Nellimmaginariocomune,rimaneunafenomenologiadistintadallavitadituttigiorni,unostatomentalealterato,raggiungibilesoloattraversoicomandidellipnologo.Daunapartevisarebbeunsoggettoprivodicoscienza,dallaltralosperimentatore.Nulladipierrato.Lipnosilavitastessa.Linnamoratosognanteinstatoipnotico.La ragazzacheciaccarezza lamano,mentre leaccendiamola sigaretta, ci induce una trance. Purtroppo, anche linterasociet, quando massifica gli individui, condizionandone i comportamentierendendoliinfelici,praticaunipnosicollettivainsensonegativo.Allostessomodo,deigenitorimaldestripossonocondizionareatalpuntoilcomportamentodellaproledarenderneimpossibilelarealizzazionenellavita;anchequestaipnosinegativa.

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Iostesso ricevodi sovente,nelleconferenze, ladomandaselipnosipossafarmale.Chiponequesto interrogativoha inmente il fenomenosoloin senso sperimentale.Gli viene risposto che un semplicecolloquioipnoticotradueindividui,magariascopoterapeutico,nonpotrmaiesserepeggioredi tutti icondizionamentichequotidianamentericeviamo.Siamodellemarionetteinmanoaipubblicitari. Credete che non esercitino nessuna influenza, sul nostroIo bambino,glienormicartellonicommercialichenotateneicentricittadini?Uominiedonnebellissimi,irraggiungibili,sonofotografatiaccantoadautomobilidasogno,oindossanocapigriffaticostosissimi.Apparentementenoncibadiamo,peravvertiamochenostromarito,onostramoglie,noncipiacepi.Improvvisamente prendiamo una sbandata per unaltrapersona,moltopigiovaneedattraente,allaqualecerchiamodiattribuiretuttelequalitcaratterialichemancano,secondonoi,alconiuge.La realt che il nuovooggetto di desiderio si conformamaggiormenteaicanoniimpostidallapubblicit.Lultimotelefoninoallamodadiventadesuetosolodopoduemesi dalla sua apparizione perch un altro, ancora pi sofisticato, nehapresoilposto.Unasfrenatacorsaalconsumismo.Nonforsepotenzialeipnosinegativaquesta,allorchcrediamodidecidere,quandoaltriciimpongonoicriteridiscelta?Lipnositerapeutica,inognicaso,haoriginimoltoremote:glistudiosi fanno risalire la sua conoscenza adoltre 4000 annifa.Praticheipnoticheeranopresentitraigreciediromani,coscometraicinesi,gliegizi,gliindiani,gliebreietuttelediverseciviltantiche.Sacrifici umani, divinazioni, pratiche esoteriche e religiose

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eranocaratterizzatedafenomenologieeriticherichiamavanostatiipnoidi.In epoche pi vicine alla nostra la figura di maggior spicco in questo campo stata quella di FranzMesmer (1734-181),elaboratore della teoria del fluido magnetico che gli procur lostilitdellaculturaaccademicaimperante.SigmundFreud,dopoaverassistitoalleseduteipnotichediuncollega,nerimasefavorevolmente impressionatoedecisediutilizzarlaqualemodalitterapeutica.Oranoncpialcunabarrieraculturaleallutilizzodellipnosi,inmaniesperte,percoadiuvarepsicoterapie.MiltonErikson,medico psichiatra americano, la figura moderna pi conosciuta nelcampodellipnositerapeutica,grazieancheadunnotevolesupportomassmediatico attuatodaisuoimiglioriallievinegliannisuccessiviallasuamorte.Lesperienzadellipnosi dinamicahapermessodievidenziareiquattropilastridellaseduzione,oggettodiquestocapitolo.Nellavitadituttigiornisinotamoltospessocomelepersonenonprestanoattenzioneacomegestisconoglispazidurantelaconversazione;acomeutilizzanolavoce,lagestualitoilsensodigitale, inteso come toccamento. I politici di professionesanno benissimoquanto importante il corretto utilizzo diquestistrumenti.Leaders americani hannoperso le elezioni presidenziali peraverdatodeisegnaligestualinonconformiaquantostavanoesprimendoconildiscorso.Lincongruenzailtristefenomenochesirealizzaquandoiconcettiverbalisonodiversidaisegnalidelcorpo,chenonmentemai.Glialtri,istintivamente,seneaccorgono,etendonoacrederea quanto esso esprime, rifiutando il contenuto verbale inprecedenzaespresso.

Abbiamo gi chiarito che la comunicazione efficace solo quellaemotiva.Di conseguenza anche saper creare delle piccole tensioninellinterlocutore rappresenta un primo passaggioemozionale.Possiamo riuscirci attraverso la PROSSEMICA-gestionedegli spazi; la PARALINGUISTICA-gestione dei suoni; laCINESICA-gestionedella gestualit; laDIGITALE-gestionedeitoccamenti.Loperatoredeveacquisiresempremaggiorepotenzialeduranteilsuopercorsodipersuasione analogicadellapersonachegliinteressa.Puriuscircisoltantocreandoinizialmentetalimicrotensioni.Usata inmodoappropriato, laprossemica aiutaa sciogliersifisicamente nellapproccio comunicativo. Moltisoffronodiatavicherigidit,mentresirelazionano.Sonoimpacciati,nonsapendogestireglispaziodoveecomemetterelemani,dandodisunimmaginesicuramentenegativa.Ilverooperatoreanalogicosciolto,disinvolto,amichevole,inquantoaconoscenzacheilpropriocorpocostituisceunamassaenergeticachecomunicaaglialtriopportunesensazionidiavvicinamentoediabbandono.Gliantropologihannofattominuziosericerchesullamarcatura dello spazio. Ogni animale, e luomo non fa differenza,devecreareun territoriodadifendere.Quandosiaccennaalmantenimento delle distanze,magari intimando a personesgraditedinonavvicinarsi,marchiamoilterritorio.Ciappropriamodispazi.Conseguentemente, chi si rapporta a tali spazi in unmodopiuttostocheinunaltro,pucrearedelletensioni,avvertitedalnostroIo bambino.

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Selezioniamolepersoneanchepercomerispettanoledistanzecheintendiamoporre. Esistonosvariatecategoriespaziali.Nella figura, le due persone sono a circa tre metri luno dallaltra. Ilrapportosocialeperchtaledistanzaquellariconosciutacomenoninvadentelospaziovitaledegliindividui.

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Qui,invece,notiamocheleduepersonesonosedutelunadifianco allaltra. Lei rivolge le ginocchia delle gambe incrociate verso di lui, a richiederne le attenzioni.Questo lo spazioconfidenziale.

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Negli esperimenti di ipnosi dinamica,metodo energetico, losperimentatore induce la trance nellindividuo attraverso letensioni createdallavvicinamento e dallallontanamentodelproprio corpo da quello del soggetto, impiegando le varietipologiespazialielencate.Un semplice esempio dellimportanza di quanto stiamoaffermandopuesserequellodel cinemavuotoconun solospettatorecheattendelaproiezione.Improvvisamenteentranellasalaunsecondospettatorechesisiedeesattamenteaccantoalprimo.Inevitabilmentequestultimoavvertirun fortissimostatoditensione.Pertalimotiviopportunochenonsisottovalutimaiquestoaspetto.Consigliamo il lettore di abituarsi sin dora al concetto digradualitedirispettodegliindiciditolleranza.Inlinguaggiotecnico:calibratura.Glistrumentichestiamosuggerendosonoestremamentepotentie raffinati. Vannosaputiusareconsensocriticoconsiderandocheilnostroscopoprincipaleilconsenso.Uneccessoditensioni,cheilsoggettoavvertirinprimabattuta,porterallafugadalleventocomunicativoconnoi.Unutilizzosapiente,invece,porteralsuccesso.Esiste un raffinatomeccanismo di verifica, dedotto dallacomunicazione non verbale dellindividuo, che ci suggerirse stiamooperando allinternodella soglia di tolleranzadelsoggettoche intendiamoaffascinare.oggettodi studioneinostrimaterialididattici.Se riusciamo a far avvertire un opportunomeccanismotensionale nelsistemamentaledellapersona,ilsuoinconsciopotrriconoscerciqualifontidistimolazione.

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Normalmente,unbravooperatoreanalogicodlimpressionedinonstaremaifermo.Si avvicina al soggetto toccandolo delicatamente, poiindietreggia,gesticolainmododisinvolto.Siponealato,poidifronte,poiancoraalato,chiaramenteinmodostudiato,mairidicoloogrossolano.Lunicoscopocrearemicrotensioni,quasiascaldareunpocolIo bambinodellinterlocutore.Allostessomodo,ilcanalenonverbaledellaparalinguistica quello che pi colpisce gli spettatori durante le nostreconferenze.Lautoreutilizzasuoniparticolarinegliesperimentidi ipnosi dinamica, al fine di impostare i codici metacomunicativi del s (afare)edelno(comandoinibitorio).Adesempiocominciaacanticchiaremelodiedolci,oppureadesprimeresuonigutturali,quasideirantolii.Questohaloscopodiimpartirestimolitensionalialsoggettosecondotipologiadiappartenenza.Perlapsicologia analogica, infatti, tutte le persone si possono inquadrare in duemacrocategorie, da cui derivano le tipologie che abbiamo codificato: distonici essere e distonici avere.Al lettore basti sapere,non essendo questa la sede opportuna per una panoramicasullapsicologia evolutiva analogica, cheavere ed essererappresentanodueesigenzeprecostituitedellemotivit.Sta a significare che lindividuo, ad esempio della distonia essere,reagirpertuttalavitaaduneccessodistimoliaffettivinellaprimissimainfanzia,mentrelatipologiaaverereagirinmanieradiametralmenteopposta,ricercando,nelmondoesterno,tuttelesoddisfazioniaffettivecheneiprimissimimesidivitaeglihaavvertitoesserecarenti.Non si tratta dimancanze dei genitorima dimodalit dipercezionedelmondoesternodapartedelbimbo.Ovviamente

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ilmeccanismo che sta dietro a queste realt ha dinamichebenpicomplesse,maabbastanzacuriosonotarecomegliappartenenti aduna stessadistoniamanifestanodei carattericomuni.Questo si riflette anche nelle modalit di utilizzo dei quattro canali dicuici stiamooccupando inquestocapitolo.Caratteristicadelladistoniaessere innanzi tutta la riflessione. Tendealpercorsologico,allasintesidialettica,salvorisultareprivodisensopratico.Nonportatoallazione,aldecisionismo,che vive come eventi penalizzanti e che rafforzano la suainsicurezza.Deveesserecontinuamentestimolato.Non vuol dire che gli individui appartenenti alla categoriadistonica dellessere siano destinati allinsuccesso. Se nonaccadr,sarperchavrannopotuto,esaputo,forzarelindolenzachelicontraddistingue.Latipologiaesserenonpuaffascinarsiseloperatoredimostraeccessivadisponibilit.Mai.Questultimo dovr saper ottimizzare quella che, in gergopopolare, definita doccia scozzese: sapientimiscele didisponibiliteallontanamento.Lessere un individuo che pu coinvolgersi parlando disessualit,inmodoancheunpsfrontato,masemprescherzoso,perchcostituisce,perlui,unostimolonaturaleaquellasortaditorporechegliproprio.In buona sostanza, deve essere un p scosso dalla suainconcludenza,chegliderivadaunsensodiinsoddisfazioneperenne, e dovuto alleccesso di attenzioni che ha subito fin dai primiistantidivita.Sono persone che si affascinano attraverso lelemento deldesiderio,mai del possesso. Il lettore intelligente capirchequeste sono solo talune caratteristichedi basedi questa

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configurazione, in quanto ovvio che tutti desideriamo e possediamocontemporaneamente.Vogliamosottolinearesololepeculiaricaratteristicheemotive.La frequentazione dei nostri corsi chiarir ancora di pi iconcetti.Nonfuoriluogoaccennarealletipologiedistoniche,parlandodiparalinguistica.IdatiesperienzalidelnostroIstituto,infatti,rilevanochequestepersone,durantelesperimentazioniipnotiche,manifestanounafortesensibilitaritmisonorimarcati,tribali.Suggeriamoachivuoleentrarenellegraziediqualchesoggettoappartenenteallatipologiadistonicadellessere,diinvitarloindiscoteca,pergarantirgliunaseratadisuogradimento.Sconsigliereicenealumedicandelaomelodieromantiche.La tipologia dellavere manifesta caratteristiche caratterialiopposte.Sonoindividuiimprontatiallazione.Seildistonicodellessere vedeunabellaragazzaperstrada,sarportatoallindugioealrinvio.Lapersonadellavere proverafermarla.Se lessere non destinato al fallimento, poich riflessivo, confermiamochenonsempreessereportatiallazione,comeperladistoniaavere,garanziadisuccesso.Lazione deve essere anche intelligente, e siffatta distoniapeccadi impulsivit.Loperatore,perottenerne il consenso,deve facilitargli il possessodella contropartita chegli vienerichiesta.A titolo esemplificativo: il venditore di automobili che nota un avere interessatoadunveicoloinesposizione,dovrcercarediapplicargliunoscontointeressante,farlosalireinmacchina,fargliela provare su strada, semplificargli lemodalit dipagamento.Lavere acquisterilveicolodalui.

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Ci troviamo, infatti,di fronteaduncompratorecompulsivo.Sedesidera unoggetto, deve essere convinto ad acquistarlodurantelafaseemotiva.Mai far passare troppo tempo, altrimenti non compra.Eglidesiderapossedereoraquelloggetto,penailtotale,successivodisinteresse.Differentemente, lessere girer numerose concessionarie,cercherunprezzosempremigliorediunaltro,farperderetempoatuttiivenditori,cercherdifettiinogniauto.Ildetto:in amore vince chi fuggevalidosoloperladistoniaessere.Costituisceunastrategiarovinosaseusataperladistoniaavere. Lessere si coinvolge sentimentalmente con lunghicorteggiamentisospirosi,esesoffreunpperladisattenzionedelsuoamatobene,sisentirancorapicoinvolto.Lavere si d letteralmente alla fuga se, nel giro di qualcheincontro, non ottiene il risultato sperato. Non riesce adinnamorarsi di persone che non sono state immediatamentedisponibilinelsensocheintendelui.Entrambe le categorie possono essere odiose se circuite dapersoneappartenenti,istintivamente,alladistoniaopposta.Undistonicodellaverepotrdareinescandescenzedifronteallambiguit ed al senso di inconcludenza del distonicodellessere, cos comequestultimopotrgiudicare inmodonegativolirruenzadellaltro.Lessere amagiocare cerebralmente, in amore.Lavere nonlo sopporta.Non interpretamai indugi, procrastinazioni, odocce scozzesi come espressioni seduttive,ma come inutiliperdite di tempoo, peggio, comemancanzedi interesseneisuoiriguardi.Giovasottolinearecheentrambinonpossonononcomportarsicomegli proprio.Solo lapsicologia analogica suggeriscele giuste combinazioni alle loro casseforti emotive e come

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mitigare,innoi,gliaspettipisgradevolidellanostratipologia,inmododaadattarlaallealtruiesigenze.Comeildistonicodellessere vienecoinvoltoattraversolutilizzoappropriatodisonoritritmate,ildistonicodellavere offreilmegliodisoveaccompagnatoadascoltaremusicasoffusaedestremamentemelodica.Un uomodellavere sar istintivamente portato a scegliereragazzeconvocidelicate.Nonstupisce, sepensiamocheegli insegue laffettivit, chemalesiconciliaconsonoritparticolarmenteaccentuate.Mentre,nelladistoniaessere,ilsentimentounmezzosoffertoeunpaffettatoperarrivareadunasessualitdirompente,congrandegioia di chi avr investito su di loro (esigono tempilunghi),nellavereriscontreremoilfenomenoopposto:sedicentigrandi amatorimapronti a dare ilmondo, per amore, a chisapr concedersi alle loro lusinghe senza indurli allattesaoallaprocrastinazione.Lesserepartedallamoreperarrivarealsesso.Laverepartedalsessoperarrivareallamore.Nonvogliamoaffermarechelessere siaunmaniacosessualeo che lavere sia una sorta di bambinone disadattato. Sitrattadicaratteristichetipichechequestetipologietendonoamanifestare.Nonsiamotuttiuguali.Chi generalizza, o pretende che ilmondo si adegui alle sueaspettative,nonpotressereunbuonoperatore.IlfascinodellaPsicologia Analogica tuttoinquestogiocodielementicontrastanti:verso ed inversodellamedesimacosa,duelatidellastessamedaglia,YineYang.Chifrequenter iseminarinotercomeluomoego maschio rivelertrattidiametralmenteoppostirispettoalladonnadellastessa tipologia. Si tratta di caratteristiche che si fondono

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armoniosamentenelgiocomeravigliosodellacomunicazioneumana.Laparalinguistica un elemento decisivo nel gioco dellaseduzione.Iltonodellavocerisultaildettagliovincente.Giovaripetereche una voce sonora e squillante fa innamorare il distonicoessere.Lavocecalda,soffusa,sexyfarimpazzirelavere.Le persone si innamorano dei suoni,molto pi di quantovogliano ammettere. Lo studio dellaparalinguistica ha loscopodiabituareanonesseremonocordinelmododiemettereisuoni.Viviamonellaciviltdelrumore,manullahaachevedereconuneducazioneademetteresonoritappropriate.Nonnecessarioessereattoridaccademia,musicistiocantantiper intuire la grande importanza delmodulare e variare latonalit.Untimbrovocalecaldoeprofondomoltoimportante,per luomo, nella seduzione. Soprattutto la primavolta chetelefonaadunapersona importante,mentreun tonodivoceflebile, miagolante,oltreadirritare,daunideadiscarsastimainsestessi.Altropilastrodellaseduzionechevogliamoprendereinesamecostituitodallacinesica.Questocanalenonverbalesiesprimeattraversolusodeigesti,deimovimentidipartedelcorpo,comegliartiinferiori,senzavariareladistanzadallinterlocutore.Anche la cinesica permette alloperatore di creare statitensionali.Ilmetododellapsicologia analogica, utilizzato nel dialogo,si distingue da tutti gli altri, poich attribuisce lamassimaimportanzaaquestocanaledicomunicazionenonverbale.Lacinesica, in un certo senso, il fulcro stesso di ci cheinsegnamo.

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Lallievo impara ad utilizzare il proprio gesto come armadi seduzione.Attraverso il gesto, possiamo pilotare ilcomportamentodeglialtri.Se, infatti, espresso consapevolmente da un individuo-operatorenei confronti di un altro individuo-soggetto, lattoassume un carattere induttivo; se il gesto manifestatoinconsapevolmente,avremounatto analogico prodotto al fine di scaricare la tensione accumulata da pensieri che sorgonospontanei, da stimoli casualmente prodotti dallambiente oespressidallinterlocutore.Fondamentalmentequestolibrosioccupadicinesica. Taletermine,correttamenteinteso,indicapropriolostudiodelgesto,oggettodiquestapubblicazione.Significa che lappassionato deve imparare a porre la massima attenzionealgestosianegliesperimentidiipnosi dinamica,sianellemetodologiedipersuasione, siaper interpretareglistatidanimoaltrui.Amiamo ripetere che non possibile fare dei tentativi diseduzione o di vendita, per noi sono quasi sinonimi, senzaassumere un bagaglio di informazioni sullindividuo da cuidobbiamoottenereunconsenso.Siamoperfettamenteconsapevolidiquantolacomunicazionesiaunaffareserio.Studicomportamentalihannoappuratocheesistonovarieformediintelligenza.Esiste lintuizione logica e deduttiva, il senso creativo edartistico,coscomeviunintelligenzaspazialeesociale.Eccellereinquestultimaformalunicomodopergarantircisuccessonelleiniziative.Quantopiimportantequestoaspettodella vita, tanto pi difficile padroneggiarlo. Tuttiimanualiegliopuscolisullacomunicazione,redattidallepidisparatescuolepsicologiche,tendonoabanalizzarequesta

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necessit proponendo strategie emetodi che vorrebbero farapparire semplicee scontato, tramite la loroapplicazione, ilconsensodeglialtri.In realt, le persone, il pi delle volte, sono diffidenti, sospettose, chiuseinsestesse.Nonsonodisponibiliadunacomunicazioneschiettaconsconosciuti.Sfuggono.Noncomunicanoinformazionisudis.Abbiamobisognodiunmetodocheci insegniadacquisirle,nonostantetutto.Ladrammaticasituazionedeimatrimoni,oltrelametdeiqualitermina con una separazione o un divorzio, rende evidenticomepersone,chehannovissutoinsiemeperanni,nonsianoingradodiaffermarediconoscereconchihannocondivisolostessotetto.Senza informazioni non si pu operare con efficacia una strategia persuasiva.Lapsicologia analogicaoffreaisuoicultoriunavastissima gamma interpretativa di segnali non verbali chepermettediavere,intemporeale,linformazionecheoccorreperarrivareacomunicareconlindividuoadunlivelloprofondo.La pi grande dote che ci riconosciamo una capacit diosservazionefuoridelcomune.Pi degli altri abbiamo fatto ricerche sul fatto che la nostragestualit pu provocare scarichi tensionali nellambi