INTRODUZIONE pagina 3

ANNUNCIA SUL WEB UN NUOVO PRODOTTO pagina 4 DESCRIVI LA TUA TECNOLOGIA pagina 5 MANTIENI UN CONTATTO CON I CLIENTI pagina 6 DEDICATI ALLA PROMOZIONE DI UN PRODOTTO pagina 7 CREA UNA COMMUNITY ATTORNO AL BRAND pagina 8 MOSTRA LA VARIET¤ DEI TUOI PRODOTTI/SERVIZI pagina 9 RENDI LA TUA COMUNICAZIONE PIÞ CONFIDENZIALE pagina 10 CANALIZZA UTENZA NELLA TUA LANDING PAGE pagina 11 PUBBLICIZZA IL TUO SITO pagina 12 DIFFONDI IL TUO KNOW-HOW pagina 13 CONCLUSIONI pagina 14

INDICE www.pennamontata.com

INTRODUZIONE

FERMATFERMATFERMATFERMATIIII !!!! Se non sai come promuovere il tuo sito web,

non disperare. Se hai scaricato questo e-book, molto probabilmente già conosci lÊimportanza di Internet e di essere online con un ottimo posizionamento su Google. So che non mi sto sbagliando. E so anche che sei qui perché cerchi dei modi concreti, e validi, per promuovere il tuo sito. Non è così? E allora continua a leggere, perché in „10 e Google‰ di modi per promuovere il tuo sito te ne darò addirittura 10! I parametri con cui lavora Google sono sempre più raffinati. Per essere visibili non basta più modificare i codici tag, non è più sufficiente lavorare sullÊhtml. Per promuovere un sito web è fondamentale, ripeto, fondamentale, gettarsi alle spalle il modello tradizionale di lavoro.

IMPARA A CONOSCERE I TUOI LETTORI Il nuovo modello di lavoro porta gli utenti a essere molto più selettivi rispetto al passato. Oggi abbiamo tutti meno tempo per cercare le informazioni che ci servono. Abbiamo imparato a leggere scorrendo velocemente la pagina, andando con lo sguardo verso ciò che ci interessa. Se non lo troviamo, ci indigniamo. Ovvio: abbiamo buttato via del tempo. E tu non vuoi far indignare i tuoi visitatori, giusto? Allora impara a conoscerli, a metterti nei loro panni. A dar loro esattamente ciò che vogliono. Non qualcosa che ci si avvicini, no. Esattamente quel qualcosa. E cosa vogliono gli internauti di oggi? In cosa consiste questo nuovo modello di advertising? Semplice.

Gli utenti di Internet vogliono una cosa: contenuti. E questi contenuti non è più il caso di „spingerli‰ verso i lettori. Molto meglio fare il contrario. Molto meglio tirare gli utenti verso i proprio contenuti. Questo è il segreto per promuovere il tuo sito web. Creare contenuti validi. Di modi per farlo, come già ti ho detto e come avrai capito da solo dal titolo di questo e-book, ce ne sono almeno 10.

SCEGLI LO STRUMENTO CHE FA AL CASO TUO Adesso sta a te scegliere quale strumento di comunicazione adottare. Non ce nÊè uno migliore rispetto agli altri, ma ce nÊè sicuramente uno migliore per te. Per identificarlo, ti basta ragionare su alcuni punti:

• Qual è il tuo target di riferimento? • Quali sono i tuoi obiettivi specifici? • Di cosa ha bisogno la tua clientela? • Quanto tempo e denaro puoi investire?

E via dicendo. Quanto più la tua analisi sarà approfondita, tanto maggiori saranno le possibilità di eccellere a livello di risultati. Non rimandare a domani quello che puoi fare ora. Piuttosto, agisci!

Davanti a te hai 10 validi modi per promuovere il tuo sito. Almeno uno ti colpirà. Studialo. Mettilo in atto. FaÊ tesoro dei successi e degli insuccessi della tua azienda.

E ricorda: per un successo assicurato, punta su contenuti scritti bene. Sempre.

www.pennamontata.com

Valentina Falcinelli info@pennamontata.com

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1. COMUNICATO STAMPA

CosÊè: Il comunicato stampa è un mezzo flessibile, economico e veloce per diffondere notizie inerenti il proprio brand. Un comunicato stampa ben redatto dovrebbe seguire la „Regola delle 5 W‰: : : : Who (chi), What (cosa), When (quando), Where (dove)e Why (perché).Tenere a mente questa regoletta aiuta a scrivere un comunicato stampa efficace dal punto di vista comunicativo, perché completo di tutte le informazioni che possono servire sia allÊutente sia a Google per una corretta promozione. ˚ bene infine ricordare che il CS si differenzia da altri strumenti di comunicazione perché viene ripreso dalle redazioni per la scrittura di articoli sul brand o sul prodotto.

Usalo quando: • Vuoi far conoscere nuovi prodotti/servizi o mostrare la nuova veste grafica

del tuo sito. • Vuoi migliorare il tuo link building. • Hai appena rischiesto a Google una riconsiderazione del tuo sito (in questo

modo gli dimostri di avere qualcosa di interessante da mostrargli). Non usarlo se:

• Non hai informazioni davvero utili o interessanti da diffondere. • Non sai come scriverlo o non sei disposto ad affidarti a un copywriter.

Consigli:

• Cerca di creare un piano di pubblicazioni. • Affianca ai comunicati stampa una campagna di seo marketing (es. Twitter). • Utilizza nei testi sia dei link che rimandino al tuo sito, sia delle parole chiave.

• Cerca di suscitare interesse nei riguardi del lettore. • Segui le regole editoriali dei siti in cui pubblicherai. • Per pubblicare, privilegia siti con un alto PR (Page Rank).

ANNUNCIA SUL WEB UN NUOVO PRODOTTO

La FIAT, pur spendendo milioni di euro in advertising, non rinuncia a uno strumento pressocché gratuito come il comunicato stampa. Dedica addirittura un intero sito, www.fiatgroupautomobilespress.com, per la pubblicazione dei comunicati stampa aziendali. Questa immagine è uno screenshot del portale in questione, ricchissimo di contenuti.

www.pennamontata.com

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2. WHITE PAPER

CosÊè: Simile a un manuale tecnico, il white paper contiene informazioni su una nuova tecnologia, un servizio o un prodotto che lÊazienda vuol far conoscere a potenziali clienti. La lunghezza di un white paper si aggira, di norma, attorno alle 30 cartelle (1 cartella editoriale = 1.800 caratteri spazi inclusi) e non è quasi mai inferiore alle 10. Il target a cui si rivolge è specifico e ricerca dati concreti e informazioni oggettive.

Usalo quando: • Vuoi generare interesse verso prodotti, servizi o tecnologie. • Vuoi convincere il lettore sulla qualità delle tue soluzioni. • Vuoi differenziare in maniera incontrovertibile i tuoi prodotti da quelli dei

competitors. • Vuoi dare informazioni più dettagliate a testate giornalistiche specializzate. • Hai deciso di fare un investimento in comunicazione....

Non usarlo se: • Non hai informazioni e dati importanti da diffondere. • Non sei in grado di dimostrare lÊefficacia dei tuoi prodotti/servizi.

Consigli: • Cerca di essere il più dettagliato possibile. • Affidati a un professionista capace di creare testi informativi e al contempo

persuasivi. • Valuta lÊinserimento di una FAQ. • Limita lÊuso di immagini ma fai ricorso a grafici, tabelle e diagrammi. Inserisci

anche eventuali referenze di altri clienti.

• Imposta il documento seguendo la sequenza: Problema, Descrizione del prodotto, Risposta al problema, Conclusioni, Contatti.

• Pensa di scrivere il documento per un manager di unÊimportante azienda interessata ai tuoi prodotti. Questo ti potrebbe aiutare a capire che informazioni inserire, quali omettere (perché non rilevanti) e che tipo di scrittura usare (asciutta, sintetica, chiara).

Il white paper FedEx si presenta con una copertina d’impatto. Un’immagine rappresentativa dell’azienda viene affiancata a un titolo chiaro e a un occhiello

d’effetto che lascia ben sperare circa la qualità dei contenuti. Internamente, come potrai vedere dal documento presente al link www.stelzner.com/PDF/FedEx-International-Air.pdf, la grafica è essenziale. Ci sono note, grafici e tabelle, elenchi puntati e grassetti: tutto quello che serve per agevolare la lettura e fornire dati utili.

DESCRIVI LA TUA TECNOLOGIA www.pennamontata.com

3. NEWSLETTER

CosÊè: La newsletter è senza dubbio uno degli stumenti di promozione online tra i più diffusi. La possibilità di canalizzare utenza allÊinterno del proprio sito, comunicare novità commerciali, creare comunicazioni periodiche anche in occasioni di festività o ricorrenze particolari (del calendario ma anche dellÊazienda) rende la newsletter un mezzo davvero utile.

Usalo quando: • Vuoi invitare i consumatori a visitare lo store virtuale o il negozio.... • Vuoi catturare lÊattenzione dellÊutente sui prodotti di punta o su quelli che vorresti

vendere maggiormente. • Vuoi lanciare offerte limitate nel tempo. • Vuoi sostenere una campagna pubblicitaria, che può essere riprodotta graficamente,

per intero o in parte.

Non usarlo se: • Non hai un ricco database di contatti a cui inviare il messaggio. • Non sei in grado di rispettare una certa periodicità.

Consigli: • Se hai poca fantasia, per il nome della newsletter va benissimo affiancare quello

dellÊazienda a suffissi come „informa‰, „notizie‰, „news‰. In questo modo renderai subito chiari mittente e scopo.

• Crea, o fai creare per te da un copywriter, contenuti di qualità per suscitare interesse verso i tuoi prodotti. Evita inutili e fastidiose formalità privilegiando uno stile più colloquiale e diretto.

• Facilita lÊinterazione con il tuo sito inserendo link pertinenti.

• Inserisci sempre un link con dicitura dedicata e chiara per la disiscrizione. • Al momento dellÊiscrizione, chiedi sempre il consenso al trattamento dei dati

personali. Se hai unÊofferta variegata, aggiungi la possibilità di scegliere di ricevere informazioni solo sugli argomenti di interesse.

• Offri la possibilità di vedere una versione in html dal tuo server. Per rendere il codice pulito puoi usare http://infohound.net/tidy/.

• Per scrivere il messaggio, usa editor html come NVU, PSPad, Codetch, Intype o Macromedia Dreamweaver piuttosto che Word.

Non esiste un solo tipo di newsletter. A livello grafico, infatti, possiamo avere newsletter con più testo e meno immagini o newsletter con più immagini e meno testo. La scelta di un formato piuttosto che un altro è dettata dalla natura stessa dell’azienda. Il primo

caso, in cui l’apparato testuale invita a un approfondimento sul sito istituzionale, è adatto a società informatiche, enti, pubblica amministrazione o imprese del settore luxury.

Il secondo, invece, privilegiando i cosiddetti “strilli” (testi stressati in dimensioni e colori) e foto è chiaramente più indicato per chi vuole “spingere” dei prodotti come possono essere pacchetti vacanza, servizi tipografici, cosmetici con un link diretto. È sempre vero, comunque, che il testo è importante per ottenere sia tassi di recapito sia tassi di click

superiori. Creare una newsletter senza testo sarebbe del tutto controproducente.

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MANTIENI UN CONTATTO DIRETTO CON I CLIENTI www.pennamontata.com

4. LANDING PAGE

CosÊè: La landing page è una pagina altamente specializzata, dedicato alla promozione e alla vendita di un solo prodotto. Tutto il testo, infatti, è contenuto in unÊunica pagina: la pagina di atterraggio (traduzione, appunto, di landing page). Scopo della landing page è generare vendite. In tal senso, produrre un testo persuasivo è quanto mai importante. Il copy della landing deve essere chiaro e presentare call-to-action, ossia inviti allÊazione. Azione che in questo caso equivale allÊacquisto del prodotto.

Usala quando: • Vuoi potenziare le vendite di un solo prodotto e vincere la concorrenza del mercato

online. • Vuoi reperire nuovi indirizzi ed e-mail. • Puoi affrontare un investimento scegliendo un copywriter che ti aiuti a redigere testi

persuasivi e ottimizzati, e un webmaster che realizzi per te una grafica ad hoc. • Hai in mente di avviare una campagna AdWords di Google. In questo caso puoi usare

come link di riferimento la landing, invece della home page del tuo sito.

Non usarla se: • Non ti interessa puntare lÊattenzione su un unico prodotto. • Non sei disposto a offrire uno sconto rispetto al prezzo pieno.

Consigli: • Utilizza media relazionati al prodotto (video, postdcast, audio). • Mantieni sempre visibile lÊinvito allÊazione e metti in bella vista i contatti.

• Non usare immagini di „repertorio‰. • Cerca di fare degli scatti mirati, per trasmettere al visitatore un senso di

autenticità già a prima vista.

DEDICATI ALLA PROMOZIONE DI UN PRODOTTO www.pennamontata.com

Vai su http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/?wide=1. Verrai indirizzato in una pagina ricca di informazioni su come strutturare un’ottima landing page.

La scelta del colore, la posizione delle foto e dei bottoni per l’azione, ma prima di tutto

la headline sono elementi fondamentali per la buona riuscita della pagina. La frase di apertura, come accennavo poco fa, è da considerarsi il potenziale aggancio verso il

lettore, il seme della curiosità che, se si riesce a “piantare”, diventa la chiave del successo del micro-sito. Scopo della parte testuale è spingere l’utente a leggere almeno

il 50% dei contenuti. Solo così si possono avere buoni livelli di conversione.

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5. FACEBOOK

CosÊè: Facebook è uno dei più noti social network. Ogni giorno milioni di utenti si collegano o registrano. Proprio per questo, sfruttare le potenzialità di uno strumento di marketing in continua evoluzione come Facebook può essere utile per promuovere il proprio brand. Ti basta dare unÊocchiata al grafico qui a fianco per capire, più o meno a oggi, quanti sono gli utenti che affollano questa piattaforma. Per ottenere visibilità su Facebook è importante mantenere la propria Fan Page attiva. In che modo? Offrendo nuove notizie, ricevendo commenti, „mi piace‰ e click sui propri link.

Usalo quando: • Vuoi creare una comunità attorno al tuo marchio.... • Vuoi impostare una comunicazione più confidenziale con i clienti. • Hai tanti prodotti da mostrare o notizie interessanti e pertinenti da postare.

Non usarlo se: • Non sei pronto ad accettare commenti negativi da parte degli utenti. • Non sei in grado né di mantenere un certo registro comunicativo né di offrire contenuti

interessanti.

Consigli: • Individua le parole chiave più interessanti legate alla tua attività. • Una volta raggiunti i 100 fan, personalizza lÊURL della tua pagina. Vai su

facebook.com/username e imposta un nome utente. • Inserisci link a siti che abbiano una pertinenza con la tua attività. • Sfrutta al meglio i 250 caratteri del box „Scrivi qualcosa su‰. Utilizza anche qui le

parole chiave scelte.

• Nella scheda „Info‰ aggiungi il link al tuo sito e al tuo blog e, di nuovo, tante keywords. • Crea nuovi contenuti e schede aggiuntive installando lÊapplicazione Static FBML. • Interagisci il più possibile con i fan. Commentali e portali a condividere,

spostaneamente, quello che posti in bacheca (news, video, sondaggi, etc.). • Inserisci nel tuo sito, nella newsletter e nelle e-mail un badge di Facebook per far

aderire velocemente nuovi utenti alla tua fan page.

17.8 milioni di utenti: un numero destinato a crescere quello degli iscritti a Facebook. Sono uomini e donne, quasi in egual misura, con un range di età che oscilla dai 18 fino ai 54 anni, quindi molto variegato. Tieni conto di questo aspetto per impostare la tua comunicazione. Pensa sempre al target a cui ti andrai a riferire e, in base al tipo di utenza alla quale vuoi rivolgerti, scegli il giusto tipo di registro. Ma ricorda: non essere

mai né troppo autorevole né troppo confidenziale.

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CREA UNA COMMUNITY ATTORNO AL BRAND www.pennamontata.com

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6. ARTICLE MARKETING

CosÊè: Spesso lÊarticle marketing viene confuso con il comunicato stampa. A differenza di questÊultimo, strumento ripreso dalle redazioni per la scrittura di recensioni e articoli sul brand o sul prodotto, lÊarticle marketing è più una forma di advertising. Il suo scopo, per lÊappunto, è quello di promuovere lÊazienda e i suoi servizi.

Usalo quando: • Vuoi aumentare la link popularity del tuo sito web.... • Vuoi farti conoscere online come un rappresentante autorevole del tuo settore. • Vuoi portare traffico targettizzato sul tuo sito web. • Vuoi far fronte a un piccolo investimento in comunicazione, affidandoti a un copywriter

professionista....

Non usarlo se: • Non hai modo di produrre contenuti ad alta tematicità. • Non vuoi usare uno strumento ibrido tra lÊinformativo e il promozionale.

Consigli: • Distribuisci link al tuo sito in tutto il testo dellÊarticolo. Non superare però i 3

backlinks complessivi. • Per ogni link, usa URL differenti. Così potrai spalmare i backlinks su più pagine del

tuo sito. • Evita di pubblicare contenuti uguali su siti diversi: il filtro anti-duplicazione di Google

potrebbe penalizzarti. Cerca di apportare delle modifiche, anche se minime. Cambia sempre titolo e occhiello ricorrendo allÊuso di keywords al loro interno.

• Cambia sempre anche la descrizione dellÊautore/sito.

• Metti in evidenza i tuoi contatti, meglio se in calce. • Scegli con cura la categoria e la sottocategoria nelle quali pubblicare. • Scegli un tono piuttosto colloquiale. Usa pure le domande per attirare lÊattenzione di chi

ti legge. • Pubblica i tuoi contenuti in giorni diversi su siti con buon PR come: www.article-

marketing.eu, www.articolista.com, www.articolando.com, www.articlemarketingitaliano.it o www.contenutigratis.net.

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Vuoi essere sicuro di centrare il giusto target? L’article marketing ti permette di guadagnare traffico targettizzato sul tuo sito, a un patto: che sia ben redatto. Cerca di

infarcirlo di informazioni rilevanti e utili. Incuriosisci l’utente. Invitalo a contattarti dopo esserti mostrato ai suoi occhi nei panni di una “mucca viola” (cit. Seth Godin). Sii unico,

ma non eccessivo, onesto ma non misero. E usa parole chiave e testi originali. Sempre!

MOSTRA LA VARIET¤ DEI TUOI PRODOTTI/SERVIZI

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7. BLOG

CosÊè: Il blog è una specie di sito personale, strutturato come un diario online. Lo si riconosce per la struttura schematica, composta da post (articoli) a cui si possono abilitare o meno i commenti degli utenti. Gli interventi sono solitamente associati a delle categorie tematiche e vengono archiaviati per data. I messaggi di un blog aziendale dovrebbero, di norma, rappresentare una via di mezzo tra la notizia e lÊarticolo. Il registro comunicativo è molto low profile. Lo scopo, infatti, è quello di apparire meno formali agli occhi degli utenti....

Usalo quando: • Vuoi comunicare ai tuoi clienti in maniera più confidenziale.... • Vuoi parlare non solo di tttte, ma anche di tematiche pertinenti la tua attività (eventi,

fiere, libri, concorrenti). • Hai modo di inserire aggiornamenti almeno una volta a settimana.

Non usarlo se: • Non pensi di riuscire a mantenere una certa periodicità. • Non hai né tempo da investire per dedicarti alla scrittura di nuovi post, né vuoi affidarti a

un copywriter esperto che lo faccia per te.

Consigli: • Studia un nome efficace e scegli un ttttag title ottimizzato. • Usa un template piacevole ma essenziale. • Aggiungi file RSS o Atom. • Se decidi di usare Wordpress, installa il plug-in All in One SEO Pack: aiuterà a

ottimizzare il blog a livello di Search Engine Optimization (SEO).

• Nei tuoi post, usa sempre parole chiave e anchor text. • Se inserisci delle immagini, ricorri allÊattributo alt utilizzando le keywords presenti già

nellÊarticolo. Non superare le 3 parole. • Per aumentare la visibilità del blog, linka i tuoi post a social news come Diggita,

RecenSito, NotizieFlash, Ok Notizie, Wikio, etc. • Ottimizza la struttura del blog per la navigazione da dispositivi mobile (vedi box).

RENDI LA TUA COMUNICAZIONE PIÞ CONFIDENZIALE www.pennamontata.com

Sempre più persone navigano dallo smartphone ed è perciò importante pensare a questa categoria di lettori, molto esigente ed attenta. Come? Ottimizza la struttura del tuo blog per la navigazione da dispositivi mobile. Potrai raggiungere una fetta dei 15 milioni di

italiani che, nel 2010, si sono collegati da smartphone per navigare in Internet (fonte comScore M:Metrics).

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8. ANNUNCI ADWORDS

Cosa sono: Gli annunci AdWords sono un ottimo strumento per canalizzare utenza nella tua landing page, ossia la pagina di destinazione di ogni annuncio. Questo servizio offerto da Google è a pagamento ed è importante, in fase preliminare, stabilire il tipo di budget che hai a disposizione. Il prezzo degli annunci varia in base al costo per click giornalieri effettuati dagli utenti: non dimenticarti quindi di tenere in conto questa variabile. Se non ricevi click non paghi nulla, tranne il costo di attivazione nominale, pari a 5,00 euro. Scopo di una campagna AdWords, come già accennato, è quello di creare nuovi accessi verso la tua pagina di vendita. Un utente infatti, cliccando sul tuo annuncio, verrà indirizzato in una pagina creata ad hoc per lui (la landing), contenente informazioni coerenti allÊannuncio stesso.

Usali quando: • Vuoi aumentare gli accessi alla tua landing page e vendere di più con Google. • Vuoi intraprendere una campagna di web marketing strategica.

Non usarli se: • Non hai tempo da dedicare allo studio di una campagna AdWords, né vuoi affidarti a un

copywriter professionista.

Consigli: • Cerca di capire cosa interessa più al pubblico tra i tuoi prodotti/servizi. • Scrivi messaggi che contengano benefits diversi da quelli dei tuoi concorrenti. • Differenziati dai tuoi concorrenti. • Dai sempre del „tu‰ allÊutente. Ricorda che dietro lo schermo non cÊè unÊazienda, ma

sempre e comunque una persona.

• Inserisci la parola chiave nel testo dellÊannuncio. Meglio se anche il titolo presenta

la keyword scelta. • Usa il maiuscolo Alto/basso per il titolo (es. Vendita Integratori Online). • Nella 1a riga inserisci un beneficio; nella 2 a giustificalo.

CANALIZZA UTENZA NELLA TUA LANDING PAGE www.pennamontata.com

Gli elementi che compongono un annuncio AdWords sono tre: il titolo (25 caratteri), la 1° e la 2° riga (35 caratteri ciascuna). Essere sintetici e chiari e al contempo riuscire a

incuriosire l’utente non è semplice. Le immagini in alto riportano alcuni esempi di annunci che usano “Scarpe” e “Hotel Roma” come keywords. Ho evidenziato i due che, a mio parere, sfruttano al meglio il poco spazio disponibile e contengono elementi di interesse. Privalia richiama l’attenzione dell’utente già dal titolo, usando una percentuale di sconto (-70%) di forte appeal. La ripete nel testo e inserisce un invito all’azione (Iscriviti Subito!). Venere usa due dati importanti: il numero di hotel su Roma presenti nel portale e il prezzo

base di una camera. Anche qui ritroviamo una call-to-action (Prenota ora) e un ulteriore benefit (Risparmia fino al 75%).

9. ISCRIZIONE SITO IN DIRECTORY

CosÊè: Le directory sono dei motori di ricerca che gli utenti contribuiscono ad alimentare con i loro inserimenti. Ogni directory contiene diverse categorie stabilite a monte dai gestori e, talvolta, anche dagli utilizzatori, i quali possono aggiungerne altre – o segnalare la richiesta di aggiunta – . La ricerca allÊinterno di una directory è realizzabile sia attraverso keywords, proprio come funziona nei motori di ricerca, sia tramite categoria. Da qui deriva lÊimportanza di utilizzare tanto le giuste parole chiave quanto la categoria di interesse più pertinente. Inserire il tuo sito o il tuo blog in una directory ti aiuterà ad aumentare il numero di backlinks (e anche il Page Rank, un valore che Google attribuisce a ogni pagina del tuo sito. Una volta il PR era molto importante, oggi meno). I backlinks determinano la popolarità e l'autorevolezza del tuo sito, di conseguenza contribuiscono a migliorare la tua posizione nella Serp di Google.

Usala quando: • Hai appena messo online il tuo sito/blog e vuoi velocizzare il processo di

indicizzazione di Google. • Vuoi aumentare il tuo Page Rank e la link popularity.

Non usarla se: • Non hai tempo da dedicare allÊinserimento del sito in numerose directory.

Consigli: • Analizza le migliori parole chiave da utilizzare: non sceglierle a casaccio. • Elabora una descrizione di circa 25 parole, e 2/3 keywords, da inserire allÊinterno di

ogni directory.

• Evita descrizioni duplicate. Meglio inserirne poche, ma differenti tra di loro. • Se vendi dei prodotti, evita espressioni enfatiche come „I migliori articoli da sport

a prezzi stracciati!‰. • Non registrare il tuo sito in tante directory nello stesso giorno. Programma un piano

di inserimenti a breve/medio termine (es. 5 inserimenti al giorno per 10 giorni).

PUBBLICIZZA IL TUO SITO www.pennamontata.com

Nella segnalazione di un sito è importante utilizzare le parole chiave con le quali ci si vuol posizionare. Io, per esempio, ho scelto “copywriter” e “scrittura testi”. www.gold-link-directory.com è un’ottima directory per l’inserimento gratuito del proprio sito. Altre

directory valide sono: http://www.dmoz.org/World/Italiano/ e

http://www.giorgiotave.it/forum/segnalazione-directory/.

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10. EBOOK

CosÊè: LÊe-book è un libro in formato digitale. Il commercio di libri elettronici in Italia si sta facendo sempre più ampio. I motivi sono per lo più legati alla comodità di questo prodotto: acquistabile e scaricabile da Internet si legge su tablet, computer, smartphone. Oltre che, ovviamente, sugli appositi e.book reader. Rispetto al tradizionale libro, lÊe-book ha più funzionalità: permette infatti lÊinserimento di link ed elementi multimediali e costa circa il 20% in meno rispetto al formato cartaceo.

Per scrivere un libro elettronico è sufficiente un qualsiasi programma di video scrittura tra cui Open Office. Per le illustrazioni interne e per la copertina, invece, occorre utilizzare programmi come Illustrator, Indesign o Photoshop. Una volta composto il prodotto, si può esportare in diversi formati: epub, pdf, odt, doc, rtf, txt, html. Per leggere un e-book è fondamentale che il software del lettore, un e-book reader o un software del pc, sia compatibile con il file che contiene il libro.

Usalo quando: • Vuoi diffondere il tuo know-how e dimostrarti un esperto nel tuo settore. • Vuoi testare se unÊidea editoriale può essere vincente, senza però dover far fronte a

un grosso investimento. • Vuoi rendere accessibili i contenuti di un corso che hai tenuto.

Non usarlo se:

• Non hai contenuti interessanti da diffondere.

Consigli: • Prima di scrivere un libro, butta giù un elenco di argomenti che vorresti toccare. • Trova un titolo efficace. Affiancalo a un sottotitolo più descrittivo. • Scegli una font leggibile e una formattazione chiara.

• • • • • • • •

• Leggi e rileggi quello che hai scritto: la prima stesura, quasi sempre, è pessima.

• Quando pensi di aver terminato il tuo lavoro, affidati a un correttore di bozze. Non vuoi certo trovare un refuso già nella prima riga, vero?

DIFFONDI IL TUO KNOW-HOW

Stanza è un programma gratuito per iPhone, iPad e iPod, simile a un iTunes per libri. Permette infatti di catalogare i propri e-book, sfogliarne la copertina e aggiustarne la visualizzazione durante la lettura. Questo programmino legge tutti i formati, tranne gli e-book di Amazon, i cosiddetti Kindle book: per questi, c’è Kindle Apps. Si tratta

di un insieme di 7 software, ciascuno dei quali permette di leggere su altrettante piattaforme. Un’altra soluzione per godersi il piacere di un buon e-book, potrebbe essere quella di installare EPUBReader, un’estensione per Mozilla Firefox che permette di leggere il formato epub (il più comune) dal proprio browser. Comodissimo, vero? Anche Adobe, poi, ha un programma freeware davvero ben fatto. Adobe Digital Editions consente di scaricare gli e-book, leggerli e catalogarli. Ultimo, ma non ultimo, merita

una menzione anche Calibre, utile più che altro per convertire un formato in un altro.

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Abbiamo esaminato assieme alcuni modi per promuovere il proprio brand online e piacere sia ai lettore sia a Google. Ai due assiomi „Content is the king‰ e „Reader is the king‰, io ne aggiungerei un terzo, imprescindibile dai primi:„Google is the king‰.

Essere online senza pensare al più famoso e utilizzato motore di ricerca non ha, ahinoi, molto senso. Creare un sito senza popolarlo di contenuti appetibili, per gli utenti che ne usufruiranno e per il motore che lo leggerà, di nuovo, non ha senso. ˚ per questo che credo sia fondamentale conoscere gli strumenti che lÊera digitale ha messo a nostra disposizione. Bisogna conoscerli e saperli usare. E se non si è in grado scegliere, è bene affidarsi a qualcuno che possa farlo per noi.

Perché se ti si rompono i freni della macchina, certo non te li faresti mettere a posto dal barbiere, giusto?

PRIMA DI INTRAPRENDERE UN VIAGGIO, SCEGLI BENE LA TUA META Ho pensato questa breve guida proprio per aiutare te. Te che hai capito che per comunicare meglio è utile essere online, ma che non sai da che parte incominciare. Una volta terminata la lettura, prova a fare così: beviti un bel succo, stacca la spina per dieci minuti. Poi pensa, pensa a quale obiettivo vorresti raggiungere. Vuoi trovare nuovi clienti? Vuoi farti vedere da chi ti legge online come un guru del tuo settore? Vuoi che il tuo sito ottenga più visite uniche mensili? Cosa vuoi? Solo tu puoi saperlo.

Una volta identificato lÊobiettivo da raggiungere, risali allo strumento che ti ho consigliato di utilizzare. Sia ben chiaro: non esiste una regola. I miei sono solo consigli, non comparti stagni al di fuori dei quali non puoi muoverti.

Quello che vorrei farti capire è solo che per ogni problema, per ogni tua necessità cÊè sempre una soluzione. Tutto sta nel saperla applicare con intelligenza.

E qui torniamo al discorso della macchina e del barbiere. La macchina è il tuo brand, è il tuo business, è il tuo lavoro. Se ti senti un meccanico, e se realmente lo sei, perfetto: vuol dire che saprai dove metter mano e come sistemare i freni della tua auto. Se invece di meccanica ne capisci poco o niente, allora sei il barbiere. Sei bravissimo in altro, ma alla tua vettura non serve un nuovo taglio. Servono dei nuovi freni.

IL TUO BUSINESS ˚ PRONTO A SFRECCIARE? Questa metafora è solo per farti capire che devi aver cura del tuo brand. Non devi sottovalutare lÊimportanza della comunicazione. Della buona comunicazione. Perché i tuoi lettori non sono degli sprovveduti; gli internauti hanno imparato a scandagliare le pagine web e se non trovano al volo le informazioni che cercano, se non capiscono quello che gli stai dicendo e se ti trovano poco onesto, ci mettono meno di tre secondi a cliccare quel pulsantino rosso a destra. Sì, proprio quello con inscritta una bella ics al centro. Quello che chiunque faccia comunicazione online teme.

Se vuoi eccellere, se vuoi dimostrare di essere il numero uno, fallo. Comunicalo. Provalo.

Per farlo usa le parole, usale bene. Usale pensando di parlare a una persona e non a una macchina. Ma ricordati poi anche della macchina, di Google. Hai due occhi: con uno e mezzo guarda al lettore; con il restante mezzo faÊ attenzione al motore. Lo so, non è facile. Ma nemmeno riparare i freni di una macchina lo è.

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