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Propensione all’acquisto di una seconda casa ad un’ora di auto da

Milano.

Al lago oppure in campagna

Milano, 25 novembre 2005

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Ripartizione % delle 428 famiglie intervistate sulla possibilità di acquisto

Il 7,7% delle famiglie milanesi (solo Comune) valuta

positivamente un acquisto al lago, il 5,4% in campagna.

Il dato risulta particolarmente incoraggiante perché riferito

al SOLO mercato della seconda casa.. In media, le

statistiche elaborate da Banca d’Italia e dal Centro Studi

Einaudi indicano una propensione all’acquisto del 10%,

comprensiva - però - anche del mercato della prima casa.

D’altronde il numero di compravendite residenziali 2004

rapportate al numero di famiglie risulta

- PER L’ITALIA: 804.125/21.811.000 = 3,68%

- PER MILANO: 24.541 /491.000=4,08%

Ulteriori elementi positivi, possono poi essere colti:

- nell’elevata quota di indecisi, che ammonta all’1,9% delle

famiglie milanesi (prevalentemente per motivi economici).

Ciò potrebbe fare presagire che una politica di prezzo

particolarmente aggressiva potrebbe migliorare

ulteriormente la quota di potenziali interessati;

Valutazione %Negativa 85,0Positivamente al lago 7,7Positivamente in campagna 5,4Indeciso 1,9Totale 100,0

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Motivazione degli indecisi all’acquisto

- nel fatto che esiste come elemento di indecisione anche il

possesso di altre case per vacanze. Una percentuale non

meglio identificata possiede già una seconda casa al mare o

in montagna e, forse, non appare così remoto l’acquisto di

un’altra casa più vicina (si veda slide seguente).

dipende dalla mia situazione economicaha gia una casa vacanze in affittolei la vorrebbe il marito nomi piacciono entrambimotivi economicimotivi economici e vicino mi non le interessaper indisponibilit di denarox collegamenti inadeguati

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Quota % di quanti escludono l’acquisto

Coloro che non sono interessati lo sono:

- nel 37,1% dei casi per motivi economici (ancora: esiste

possibilità di recuperarli con un’efficace politica di

prezzo?);

- nel 23,3% delle famiglie per mancato apprezzamento

delle località “lago” o “campagna”;

- nell’1,6% dei casi per età avanzata.

Motivazioni N %

Possiede già, II casa 111 30,5

Non compra perché - non piace luogo 55 15,1 - non ha soldi 135 37,1 - età avanzata 6 1,6 - preferisce altri tipi/luoghi vacanze 30 8,2

Altro 27 7,4364 100

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Chi compra, quale tipo di possesso predilige?

La scelta vede con una netta prevalenza la proprietà diretta

(leggermente preferita da coloro che sceglierebbero la

seconda casa al lago rispetto alla campagna, dove risulta di

poco più gradita la formula del residence e della

multiproprietà rispetto al lago).

Tipo di possesso % Lago % Campagna % TotaleMultiproprieta 6,06 8,70 7,14Proprieta diretta 81,82 78,26 80,36Proprieta diretta in residence (con s 12,12 13,04 12,50Totale complessivo 100 100 100

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Chi compra, quale tipologia di fabbricato predilige?

La tipologia di fabbricato più ambita è costituita:

- al lago dalla VILLETTA A SCHIERA;

- in campagna dalla VILLA MONOFAMIGLIARE.

In campagna molto rarefatta la quota di preferenze di APPARTAMENTI IN CONDOMINIO, non disdegnati, invece, al

lago

Tipo di fabbricato % Lago % Campagna % TotaleUn appartamento in condominio di massimo 10 app.ti 30,30 13,64 23,64Un appartamento in condominio di piu 10 app.ti 0,00 4,55 1,82Villa mono-famigliare 30,30 50,00 38,18Villetta a schiera 39,39 31,82 36,36Totale complessivo 100,00 100,00 100,00

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Chi compra in appartamento, quale tipologia predilige?

Al lago il BILOCALE è scelto dal 70% delle famiglie potenziali compratrici.

Dominante - seppur con una quota percentuale inferiore - tale dimensione anche per la campagna

Tipologia u.i. % Lago % Campagna % TotaleBilocale con bagno 70,00 50,00 64,29Monolocale con bagno 10,00 25,00 14,29Trilocale con 2 bagni 10,00 25,00 14,29Dipende da com'è l'ab. 10,00 0,00 7,14Totale complessivo 100,00 100,00 100,00

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Chi compra in villa/villetta, quale tipologia predilige?

In entrambi i casi (lago campagna), il TRILOCALE con 2 bagni!

Tipologia u.i. % Lago % Campagna % TotaleQuadrilocale con 2 bagni 30,43 38,89 34,15Trilocale con 2 bagni 60,87 55,56 58,54bilocale con bagno 8,70 5,56 7,32Totale complessivo 100,00 100,00 100,00

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Chi compra quanto sarebbe disponibile a spendere?

Per quanto attiene la disponibilità a pagare, l’appartamento in condominio di massimo 10 unità immobiliari

(prevalentemente bilocali, come emerso dalle tavole precedenti) si attesta sui 74.000 Euro (sia al lago, sia in campagna).

Per il condominio con più di 10 unità immobiliari ci si riferisce unicamente ad acquisti in campagna (85.000 Euro).

Per le ville/villette emerge la maggior propensione a spendere per unità immobiliari al lago (90.000-120.000) rispetto alla

campagna (78.000-90.000).

Disponibilità a pagare Lago (Euro) Campagna (Euro)Un appartamento in condominio di massimo 10 app.ti 74000,00 73333,33Un appartamento in condominio di piu di 10 app.ti nd 85000,00Villa mono-famigliare 120500,00 108181,82Villetta a schiera 90000,00 78333,33

Da valutare ‘crosstab tra tipo di appartamento e tipo fabbricato dei potenziali compratori.

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Quali sono i desideri?(risposte multiple)

Tra i desideri della seconda casa al lago, particolarmente

graditi, in ordine di importanza:

- il giardino privato;

- la possibilità di raggiungere dalla stazione del treno con

navetta la località turistica prescelta;

- la pedonalizzazione del contesto urbano;

- il box per l’auto.

E per la campagna:

- il giardino privato;

- la pedonalizzazione del contesto urbano;

- la possibilità di raggiungere dalla stazione del treno con

navetta la località turistica prescelta;

- il box per l’auto.

Appare marginale il posto barca: ci si interroga cosa

immaginasse l’intervistato che lo ha scelto tra le

caratteristiche in campagna!

CaratteristicheLago Campagna Totale

Box 53,13 52,17 52,73Posto barca 9,09 4,35 7,14Giardino privato 81,82 95,65 87,50In strada pedonale 63,64 82,61 71,43Navetta da staz. Ferrovia 75,76 69,57 73,21

- Altro 21,21 13,04 17,86localita servita dal treno 3,03 0,00 1,79piscina 6,06 4,35 5,36luoghi per bimbi 3,03 4,35 3,57posto salubre/tranquillo 9,09 4,35 7,14

Val. %

Da valutare ‘crosstab tra desideri, tipo di appartamento, tipo fabbricato e wtp.

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Su chi fare marketing? 1/3

PROFILO DI CHI ACQUISTA:

- diploma superiore in entrambi i casi;

- laurea specie per acquisti in campagna,

con mansioni di ...

LAGO

Diploma superiore55%

Laurea18%

Scuola media inferiore

21%

Scuola media non conclusa

6%

CAMPAGNA

Diploma superiore44%

Laurea30%

Scuola media inferiore

17%

Scuola media non conclusa

9%

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Su chi fare marketing? 2/3

… mansioni di tecnico, impiegato o funzionario (prevalentemente).

In altro: casalinga, pensionato, vive di rendita, ecc.

Attività attuale Lago Campagna Totale complessivo

Artigiano 3,03 4,35 3,57Dirigente 6,06 0,00 3,57Imprenditore 3,03 0,00 1,79Libero Professionista (Avvocato, medic 12,12 13,04 12,50Altro 42,42 47,83 44,64Operaio 0,00 8,70 3,57Tecnico, impiegato, funzionario 33,33 26,09 30,36

Totale 100,00 100,00 100,00

Valori %

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Su chi fare marketing? 2/3

In media le famiglie interessate al lago hanno 2,8 componenti con deviazione standard 1,2: la famiglia ha, in media, 0,9 minori.

In media le famiglie interessate al lago hanno 2,7 componenti con deviazione standard 1,1: la famiglia ha, in media, 0,6 minori.

N. comp. Famiglia Media Dev. St

Lago 2,76 1,15Campagna 2,70 1,11

N. ragazzi minorenni Media Dev. St

Lago 0,85 0,95Campagna 0,62 0,80