1 MISURARE I RISULTATI 2012 Progetti internazionali in collaborazione con.
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1
MISURARE I RISULTATI 2012Progetti internazionali
in collaborazione con
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2
Cosa stiamo valutando
FROM CONCEPT TO CAR
TENDER
MAESTRI DEL GUSTO
TORINO PIEMONTE AEROSPACE
YES
THINK UP
FINO AL 2012
DAL 2013
RETE EEN-ALPS
PROGETTI INTERNAZIONALI DI FILIERA
TORINO PIEMONTE AEROSPACE
GAP
ASSIST IN
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3
Investimento CCIAA Torino 2012
€ 25.049.000
€ 7.862.000
€ 3.548.000
INTERVENTI ECONOMICI
SPESA INIZIATIVE INTERNAZIONALI
SPESA DEI PROGETTI VALUTATI
14%
31%
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4
Aeronautica
Automotive e componentistica
Information technology
Infrastrutture
Automazione industriale e subfornitura
Energia & Ambiente
Costruzioni & Design
11 progetti € 3.548.000 investimento Quali settori
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5
Su chi
964 UNIVERSO AZIENDE DEI
PROGETTI VALUTATI
circa 50% di 964 fornisce dati
completi
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6
Offerte inviate
Incontri d’affari
Offerte richieste
Negoziazioni avviate
Commesse ottenute
Sales funnel
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7
Progetti internazionali fatturato generato
NegoziazioniInvestimento Commesse
€ 3.548.000 € 80.039.940€ 63.361.350
€ 1 € 22€ 17,8
176 69
2012
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8
Investimento Commesse
€ 12 TPA
Progetti Internazionali
ritorno dell’investimento 2012
3 TENDER € 1 € 13,54 INCONTRACT
5 THINK UP
1 FCTC
6 SUBFORNITURA
€ 1
€ 1
€ 1
€ 1
€ 60
€ 5,5
€ 5,4
€ 78
€ 1,8
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9
Investimento Commesse
€ 1 € 1,87 SISTEMA CASA
Progetti Internazionali
ritorno dell’investimento 2012
8 COMPONENTISTICA € 1 € 19 AMBIENTE
11 MECCATRONICA
€ 1
€ 1
€ 0,5
€ 0,2
10 DESIGN € 1 € 0,4
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10
From Concept to Car
Think Up
Torino Piemonte Aersopace
I 3 progetti Internazionali
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11
THINK UP
NegoziazioniInvestimento Commesse
€ 584.000 € 3.178.000€ 65.000
€ 1 € 5,44€ 0,11Ogni 65 contatti di business creati
viene generata una commessa
76
2012
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12
THINK UP
62 k
62 k
1.560 k
1.019 k
59 k
269 k
590 k
3.155 k
3.011k8.776kTotale 2007-2012Totale 2007-2012
675 k
1.093 k
65 k
3.178 k
Negoziazioni
Commesse
2007-2012
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13
FCTC
NegoziazioniInvestimento Commesse
€ 477.000 € 37.400.000€ 6.920.000
€ 1 € 78€ 14,5Ogni 112 contatti di business creati
viene generata una commessa
18 2
2012
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14
0
400
800
1200
Incontri 951 277 318 489 225
Negoziazioni 230 8 47 24 18
Commesse 61 5 18 6 2
2003-2008 2009 2010 2011 2012
1.700k
37.640k
2.450 k
500 k
30.886k
3.905 k
26.590k
1.750k
FCTC
68.546 k81.195 kTotale 2007-2012
6.920 k
37.400 k
Negoziazioni
Commesse
2007-2012
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15
TORINO PIEMONTE AEROSPACE
NegoziazioniInvestimento Commesse
€ 578.000 € 34.832.000€ 4.997.000
€ 1 € 60€ 8,6Ogni 30 contatti di business creati
viene generata una commessa
27 26
2012
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16
TORINO PIEMONTE AEROSPACE
/
1.025k
14.740k
7.030k
44 k
23,8 k
49.264k
34.670k
69.045k77.580kTotale 2007-2012
Negoziazioni
Commesse
4.997k
34.832k
2007-2012
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17
3 progetti speciali
7125
5061710
2000
4000
6000
8000
FCTC-TPA-TU
INCONTRI NEGOZIAZIONI COMMESSE
€ 167.551k
Ogni 41 contatti di business creati viene generata una commessa
2003-2012
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18
Investimento Commesse
€ 1 € 39,41 TPA
3 progetti speciali
2 FCTC € 1 € 20
3 THINK UP € 1 € 3,8
2009-2012
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19
TenderGare d’appalto internazionali
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20
TENDER fatturato generato
1.659 k
Segnalazioni di gare
2012
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21
1
2345
Georgia € 1.187.000
Algeria € 200.000
Mauritius € 140.000
Francia € 52.100
Malawi € 50.000
1.659 k107 k – MEDIA AGGIUDICAZIONE (senza più grande e più piccola)
TENDER per paesi di provenienza
6 Armenia € 30.000
2012
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22
TENDER fatturato generato negli anni
45.922 k
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23
ASSIST INServizio di consulenza legale per aprire
sede in USA, Canada, Messico, Brasile
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24
UlixeGeodata
Los Angeles
ICT Logic
Burr Ridge
AmetAral
Detroit
ExperientiaToronto
San Paolo
STV Italia
Tecnoca
d
ASSIST IN2012-2013
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25
ASSIST IN2012-2013
Investimento Impatto
€ 89.000
Aumento competenze interne
Posti di lavoro
Fatturato
8 filiali all’estero aperte
Collins – California USAra Consultants – NY USUngaretti – Chicago USDLA Piper – NY USJones Lasalle – USPlant & Moran – Detroit USClayton & McKervey, Detroit USGlobal Capital, California USK&L – California USBlakes – Toronto USValla – California USK&L – So Paolo BRAlmedia Prado e Hoffmann, Sao Paolo BRAvvocato Soare, BR
?
?
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26
GAPProgramma UCLA Business Planning
Nord America
valutazione in collaborazione con
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27
GAP2007-2013
82 Aziende torinesi partecipanti
42 Aziende campione indagine
24 Aziende rispondenti
Indagine 2012 impatto GAP del Politecnico di Torino
Investimento CCIAA 2009-2012
€ 532.000
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28
2007-2013
Competenze prima e dopo il GAP
CompetenzePrima della
partecipazione al GAP
Dopo la partecipazione al
GAPDifferenziale
Definizione di strategie commerciali internazionali
2,64 3,82 1,18Definizione di strategie internazionali di
prodotto2,82 3,91 1,09
Analisi dei mercati internazionali 2,82 3,91 1,09Definizione della value proposition del
Vostro prodotto/servizio3,00 4,00 1,00
Risultati: crescita delle competenze
1
2
1
4
3
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29
2007-2013
LIVELLO DI EFFICACIA Nessuno
=1Eccellente
=5
Impatto immediato
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30
2007-2013Cosa succede dopo GAP