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CONSIGLI PER CONSIGLI PER CHI DIRIGECHI DIRIGE

IL DENARO E’…

• L’ATTENZIONE E L’AMMIRAZIONE POSITIVA CHE RIESCI A GENERARE

FEDE: CREDERE IN QUELLO CHE NON C’E’

AVERE TANTI SOCI NON ANCORA PRESENTI NEI LIBRI

SOCIALI DELL’IMPRESA

SII EFFICIENTE

SU COSA DEVI LAVORARE?

Grande espansione

ma ci sono sprechiGrandi utili

Perde quote di mercato

Marginalità in calo ma cmq discreta

Unicità e desiderabilità

del prodotto o servizio

(quanto hai capito il jackpot)

Efficienza nella gestione dell’azienda

(manager in pista, programmazione, statistiche, controllo finanziario

Poca

Molta

Molta

Non esistono limiti

invalicabili per chi ha un’elevata autodisciplina

CLINICA DEL SORRISO

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MESI

FATT

URAT

I

Serie1

MESI

• a) QUANDO INIZI A PENSARE ALLA TUA GRANDEZZA ED ALLA TUA ECCELLENZA…

• NON LO SEI PIU’! (arroganza vs. umiltà disciplinata)

b) Negazione del fatto che le cose stanno

andando male, vedo dei segnali ma li giustifico.

Non devi mai confondere una fede

incrollabile con l’ottimismo.

TENDENZA STATICA

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FATT

URAT

I

Serie1

MESI

• Tendenza statica: • L’attività non sta

davvero andando da nessuna parte.

• La staticità è un indicatore della perdita di impulso e prima o poi porterà ad una contrazione ulteriore.

FATTORI PRESENTI CON UNA TENDENZA STATICA

• Non sogna• Confusione sulla vision. Dovrebbe

capire qual è il valore che può fornire e promuovere con forza usando maggior rigore.

• Zone di comfort (permette la coesistenza di valori contrastanti all’interno dell’azienda)

• Allentamento della motivazione

RIPARARE • 0) Stabilisci dei grandi obiettivi• 1) RITORNA A FARE LE COSE SCOMODE

(uscire con i venditori, andare a vendere, affrontare situazioni che impattano sul valore che riesci a dare al cliente)

• 2) IDENTIFICA COSA HA DAVVERO VALORE PER IL TUO CLIENTE E FORNISCILO

• 3) PROMUOVI IN ABBONDANZA• 4) RITORNA A GESTIRE UTILIZZANDO I

NUMERI (e non giustificandoli)• 5) Rimedia la tua autodisciplina ed elimina le

distrazioni o le giustificazioni

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CADUTA IN PICCHIATA

• Qui sei in cerca di un Salvatore che ti salvi, stai annaspando.

• “SPINGI CONTINUAMENTE” VS. “Ricetta magica che ti salvi”.

• SONO I DISCIPLINATI CHE AVRANNO LA SALVEZZA.

• Evita le abitudini, esci dalle zone di comfort

PRIMA CAMBIA LE ABITUDINI

(PERSONALI),

POI CERCA DI RISOLVERE I PROBLEMI

Evita di perpetuare il declino. COSA DEVI SMETTERE

DI FARE?

“La chiave per guarire è quella di continuare la strada della disciplina, dell’umiltà e del

rigore anche quando tornano i tempi del boom economico. Questo è il test della nostra capacità di sopravvivere”. –

Sergio Marchionne