Франчайзинг Vetro: Ваш успех на автостекольном рынке · 2...
19
Франчайзинг Vetro: Ваш успех на автостекольном рынке Возможности и условия сотрудничества
Transcript of Франчайзинг Vetro: Ваш успех на автостекольном рынке · 2...
Франчайзинг Vetro: Ваш успех на автостекольном рынкеВозможности и условия сотрудничества
Фирменный центр Vetro
Эффективный учет и процессинг в IT-системе
Доступ к страховому рынку
Активноепродвижение на розничном рынке автостекла
Выгодная система закупок автостекла
Что такое франшиза Vetro?
Vetro — крупнейшая в России федеральная сеть специализированных центров по замене, ремонту и тонировке автостекла.
Фирменный центр Vetro
Vetro-франчайзи
Обученный персонал
IT-система Vetro-Сфера
Договор коммерческой концессии с РАВТ
Агентский договор с РАВТ (работа с СК)
Договор на поставку стекла с РАВТ
Договор с РАВТ по розничному проекту
Чтобы быть в команде Vetro, нужно:
Франчайзинг шаг за шагом: что делать и сколько вложить?
Капитальные инвестиции (САPEX)
ИТОГО: от 1 770 000 руб.
Ребрендинг СТОА – от 700 000 руб.Аренда СТОА (2,5 мес.) – примерно 200 000 руб.Обучение персонала - бесплатноЗ/п персонала до открытия СТОА – примерно 60 000 руб.Внедрение IT-системы (с обучением) – 50 000 руб.Рекламная кампания в оффлайн (3 мес.) – примерно 200 000 руб.Сувенирная и рекламная продукция для СК – примерно 20 000 руб.Торжественное открытие – примерно 200 000 руб.Первичная закупка стекла – от 300 000 руб.Онлайн-продвижение (3 мес.) – 50 000 руб.
1 месяц 2 месяца1 неделя
Подбор помещения для СТОА
Ребрендинг СТОА: разработка дизайн-проекта + реализация (строительные/
ремонтные работы)
Подбор персонала: менеджер-приемщик +
2 установщика
Обучение персонала
Разработка и запуск рекламной кампании
в оффлайне
Внедрение IT-системы
Заказ и получение сувенирной и рекламной
продукции для СК
Подготовка к торжественному открытию СТОА
Подготовка кампании по онлайн-
продвижению
3 месяца
Первичная закупка и доставка стекла
на склад
Обучение менеджера работе в ней
Сколько можно заработать
Симуляция фирменный центр Vetro крупный город (с 3-го месяца работы)
объём рынка в годцелевая доля рынка 1-й год
количество работ в год
в месяц в среднем
18 900
5%
945
80
4 056
15%
608
51
3 660
5%
183
18
2 500 000 ₹ 1 607 451 ₹ 1,8
работы розницы
работы страховые
работ итого
выручка розница
выручка страховые
тонировка
ремонты
доп выручка
выручка итого
переменные затраты
прибыль
постоянные затраты
комиссия VETRO 11%
маржа
маржинальность
20
24
44
173 000 ₹
484 153 ₹
10
11
32 815 ₹
689 969 ₹
448 678 ₹
-136 707 ₹
288 600 ₹
89 398 ₹
241 291 ₹
35%
75
48
123
651 619 ₹
951 607 ₹
10
24
42 143 ₹
1 645 368 ₹
1 072 244 ₹
104 760 ₹
288 600 ₹
179 764 ₹
573 124 ₹
35%
79
50
129
686 011 ₹
1 001 832 ₹
10
29
45 168 ₹
1 733 011 ₹
1 128 097 ₹
127 061 ₹
288 600 ₹
189 252 ₹
604 913 ₹
35%
93
59
151
802 263 ₹
1 171 605 ₹
10
38
51 723 ₹
2 025 591 ₹
1 316 895 ₹
198 773 ₹
288 600 ₹
221 323 ₹
708 696 ₹
35%
87
55
142
754 866 ₹
1 102 386 ₹
10
35
49 706 ₹
1 906 958 ₹
1 239 920 ₹
178 191 ₹
288 600 ₹
208 247 ₹
667 038 ₹
35%
90
57
146
775 395 ₹
1 132 367 ₹
20
36
75 733 ₹
1 983 495 ₹
1 287 553 ₹
193 432 ₹
288 600 ₹
213 911 ₹
695 942 ₹
35%
86
54
141
745 229 ₹
1 088 313 ₹
19
34
72 507 ₹
1 906 050 ₹
1 237 462 ₹
174 399 ₹
288 600 ₹
205 389 ₹
668 588 ₹
35%
94
59
153
812 585 ₹
1 186 678 ₹
37
79 165 ₹
2 078 429 ₹
1 349 308 ₹
216 351 ₹
288 600 ₹
224 170 ₹
729 121 ₹
35%
87
55
143
755 665 ₹
1 103 554 ₹
20
33
72 683 ₹
1 931 902 ₹
1 254 791 ₹
180 043 ₹
288 600 ₹
208 468 ₹
677 111 ₹
35%
87
55
142
755 180 ₹
1 102 845 ₹
20
31
70 887 ₹
1 928 911 ₹
1 253 985 ₹
177 992 ₹
288 600 ₹
208 334 ₹
674 926 ₹
35%
88
55
143
759 034 ₹
1 108 474₹
20
31
71 138 ₹
1 938 646 ₹
1 260 386 ₹
180 263 ₹
288 600 ₹
209 397 ₹
678 261 ₹
35%
58
37
95
502 643 ₹
734 046 ₹
13
19
46 113 ₹
1 282 801 ₹
834 644 ₹
20 892 ₹
288 600 ₹
138 666 ₹
448 157 ₹
35%
945
608
1 553
8 173 490 ₹
12 167 861 ₹
183
360
709 887 ₹
21 051 131 ₹
13 683 963 ₹
1 607 451 ₹
3 463 200 ₹
2 296 518 ₹
7 367 168 ₹
розница страховые тонировка прибыль/год окупаемость/лет
январь февраль апрель май июнь июль октябрь ноябрь декабрь в годмарт сентябрь
21
7 200
5%
360
ремонт
30 179
инвестиции средний чек средняя себестоимость
розница
8 650 ₹
август
страховые
20 000 ₹
тонировка
2 500 ₹
ремонт
700 ₹
розница
5 660 ₹
тонировка
1 400 ₹
страховые
13 280 ₹
Скачать стандарты оформления фирменных центров Vetro
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Разработка и утвержде-ние дизайн-проекта фирменного центра:проект разрабатывается РАВТ, оплачивается франчайзи
12 дней
Согласование ТЗ для подрядчиков, утверж-дение смет: осуществляется фран-чайзи при поддержке РАВТ
5 дней
Подготовка к торжест-венному открытию цен-тра с приглашением со-трудников местных СК: осуществляется финан-совыми силами фран-чайзи при консультаци-онной поддержке РАВТ 3 недели
Поиск локальных подрядчиков для реали-зации проекта: осуществляется франчайзи
7 дней
Реализация проекта: строительные и ремонт-ные работы:осуществляется финан-совыми силами фран-чайзи при консультацион-ной поддерже РАВТ
1,5-2 месяца
Торжественное открытие фирменного центра:презентация+фуршет+ развлекательная программа
Как открыть фирменный центр Vetro: пошаговая инструкция
Поиск подходящегопомещения: осуществляется фран-чайзи при подержке РАВТ
2 недели
Подписание договора коммерческой концессии с РАВТ
1-2 дня
осуществляетсяфранчайзи
Заполнение анкеты партнера для согласова-ния с РАВТ, предостав-ление фотоматериалов и обмерочного плана помещения:
Сколько стоит ребрендинг?
Vetro MINI & Косметический ремонт
70-90 м²
Исходные данные: помещение с готовой отделкой фасада, пола, потолка и стен.
Объем работ по ребрендингу: косметическая доработка внут-ренней отделки стен, размеще-ние внутренних и внешних рек-ламных конструкций, мебели, монтаж осветительных элемен-тов.
1 месяц
Vetro Garage & Немного стройки
120-140 м² 2 месяца
Vetro OES & Строительство с 0
Исходные данные: пустой участок земли без каких-либо конструкций.
Объем работ по ребрендингу: полноценное строительство нового двухэтажного здания с фундамента, оформление согласно стандартам Vetro, оформление прилегающей территории (озеленение+навигация).
Исходные данные: а) помещение без готовой отдел-ки фасада, ворот въезда, стен, по-толка
Объем работ по ребрендингу: а) отделка фасада, монтаж новых ворот въезда, дверей, внутренняя отделка стен, пола, потолка, воз-ведение дополнительных перего-родок при необходимости, разме-щение внутренних и внешних рекламных конструкций, мебели, монтаж осветительных элементов, оформление прилегающей тер-ритории (озеленение+навигация).
б) участок подземной парковки без перегородок и готового пола
б) строение легко возводимой конструкции из перегородок, монтаж ворот въезда, дверей, отделка пола, потолка, возведе-ние дополнительных перегоро-док при необходимости, разме-щение внутренних и внешних рекламных конструкций, мебели, монтаж осветительных элементов.
700 000-800 000 руб.
от 300 м² от 3-х месяцев
1 000 000-12 000 000 руб. (без стоимости земельного участка)
1 500 000-3 000 000 руб.
Наши центры автостекла
Центр компетенции Vetro: как обучить установщиков и менеджеров
ПОСМОТРЕТЬ СКРИПТ
Недельное обучение установщиков автостекла со стажировкой в Москве (обучение бесплатно; логистика и проживание – за счет франчайзи)
Предоставление подроб-ного скрипта продаж авто-стекла для менеджеровСТОА
Бесплатные консультации от сотрудников ЦО РАВТ по любым возникающим вопросам
IT-поддержка Вашего бизнеса на новом уровне
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Уникальная IT-cистема для автостекольной СТОАCRM & Управление бизнес-процессами
удобный электронныйкаталог с автоматичес-кой подгрузкой прайсов
исключение возмож-ности «теневых» операций менеджеров СТОА
Эффективные закупки автостекла
любой многоуровневый отчет в режиме онлайн 1 кликом
Оперативное управление бизнесом
полный набор всех необходимых инстру-ментов CRM-системы
и «забывчивости», повышение произво-дительности труда менеджера
благодаря интеграции с IP-телефонией
Отсутствие потерянных клиентов
Повышение уровняклиентской лояльности
Усиление контроля Минимизация ошибок
Доступ к страховому бизнесу
22 федеральных контракта с ведущими страховыми компаниями России
Индивидуальный расчет емкости страхового рынка региона франчайзи: прогноз перспективы бизнеса
Предоставление технологии работы со страховыми компаниями (РАВТ направляет макеты полиграфии + содействует в закупке сувенирной продукции)
1 2 3
З кита успешной работы на страховом рынке
КОНЦЕПЦИЯ «0 ЖАЛОБ»
«Дружба со страховыми компаниями»
регулярные визиты в филиалы СК, работа с рекламными
материалами и сувенирной продукцией
«Лучшие руки в отрасли» гарантия высокого качества
предоставляемых услуг
«Комфортная атмосфера» красивый фирменный центр
+ вежливое на красной линииобщение менеджеров
Выгодные закупки автостекла
Английский производитель автостекла. ООО «РАВТ» - официальный дистрибьютор
PILKINGTON в России.
Французский производитель автостекла.
Американский производитель автостекла.
Японский производитель автостеклаВ России представлен Борским стекольным
заводом
Польский производитель автоcтекла.
Крупнейший китайский производитель автостекла. В России представлен
заводом в г. Калуга
Собственный бренд нашей федеральной сети автостекольных станций.
Расширенная гарантия «защита от камней» на все стекла Vetro — 1 год
Китайский производитель автостекла
Китайский производитель автостекла
Российский производитель автостекла
Премиум
Расходные материалы: Полный спектр расходных материалов для вклейки автостекла ведущихмировых корпораций
Средний ценовой сегмент Эконом-сегмент
Логистический сервис РАВТ
Специально для наших партнеров мы разработали гибкую и удобную систему закупок:
Бесплатная доставка при заказе от 2-х стекол
Выгодные гарантийные условия по стеклу (гарантия – до 5 лет)
Возможность получения скидки при заказе определенных объемов продукции
Собственная интернет-платформа ЛогПро для поиска и закупки стекла/ДРМ в режиме 24/7
Возможность получения отсрочки платежа
Страхование каждого стекла при отправке транспортной компанией
Активное продвижение на розничном рынке автостекла
ПОДРОБНО О РОЗНИЧНОМ ПРОЕКТЕ РАВТ
Оплата только по факту получения результата
2 партнерских пакета на выбор с гибкими условиями сотрудничества
Персональный поддомен для города на сайте vetro.pro
Федеральный сайт vetro.pro
Прозрачная и понятная система оценки эффективности
Ежедневный поток качественных лидов с сайта
Ежемесячная программа онлайн-продвижения для партнера (SEO+контекст)
Локальные стекольные СТОА
РАВТ сегодня
Более 80 станций в более чем 70 городах РФ
Более 20 федеральных контрактов с ведущимироссийскими страховыми компаниями
Более 1000 посетителей веб-сайта ежедневно
Более 100 активных контрактов с ведущими российскими и зарубежными поставщиками автостекла и расходных материалов
Более 50 складов автостекла по России
Более 20 000 клиентов по всей стране каждый месяц
80 20 1 000
100 50 20 000
Наше покрытие
Генеральный директор ООО «РАВТ» Здюмаев Алексей
+7 910 133 93 [email protected]
Директор по развитию розничной сети (страховое направление)
Романова Наталья +7 930 274 21 22
Директор по закупкам и логистике Воронова Марина +7 920 000 24 60
Руководитель направления маркетинга Видманова Евгения
+7 910 058 92 [email protected]
Единый call-center: 8 800 707 77 52
Контакты
